What is Retargeting ROI Calculator?
▾
Калкулаторът за възвръщаемост на инвестициите за пренасочване измерва възвръщаемостта на инвестициите от кампании за ремаркетинг – реклами, показвани на потребители, които преди това са посетили уебсайта ви, ангажирали са се със съдържанието ви или са взаимодействали с марката ви. Пренасочването е постоянно една от тактиките за дигитално рекламиране с най-висока възвръщаемост на инвестициите, тъй като фокусира разходите върху аудитории, които вече са демонстрирали интерес, драматично подобрявайки процентите на реализация в сравнение със студеното търсене на аудитория. Възвръщаемостта на инвестициите при повторно насочване обикновено е 2–5 пъти по-висока от възвръщаемостта на инвестициите за търсещи клиенти поради предимството на топлата аудитория: посетителите на уебсайта са със 70% по-склонни да осъществят реализация, отколкото студените аудитории (Criteo), а изоставените посетители на кошницата извършват реализации с 3–5 пъти по-голяма скорост от обикновените посетители на сайта, когато са пренасочени в рамките на 24–48 часа. Основното прозрение е, че повечето посетители на уебсайта не осъществяват реализация при първото си посещение — проучванията показват, че само 2–4% от посетителите осъществяват реализация при първо посещение, оставяйки 96–98% като кандидати за пренасочване. Изчисляването на възвръщаемостта на инвестициите при пренасочване следва същата формула като общата възвръщаемост на инвестициите в рекламата, но с съществена разлика: приписване. Аудиториите за пренасочване вече са посетили вашия сайт, което означава, че известен процент би извършил реализация чрез други канали (имейл, органично търсене, директно), дори без да виждат реклама за пренасочване. Този сегмент „все пак щеше да се преобразува“ увеличава възвръщаемостта на разходите за реклама при повторно насочване и изисква тестване на задържане, за да се измери истинската инкременталност. Типове аудитории за пренасочване и тяхната типична ефективност: посетители на сайта (всички страници) — най-нисък процент на реализация сред аудиториите за пренасочване, но най-голям набор; посетители на продуктова страница — 3–5 пъти по-висок CVR от обикновените посетители на сайта; изоставили кошницата — най-висок потенциал за реализация (5–10 × общи посетители); изоставили плащането — почти намерение за покупка, най-висок CPL, но най-висок процент на реализация (10–15 ×); минали купувачи — аудитории за обратно изкупуване и по-висока продажба със съществуващо доверие на марката. Координацията на пренасочване на различни платформи става все по-сложна. Посетител може да бъде пренасочен едновременно към Facebook, Google Display, LinkedIn и по имейл. Без управление на честотата между каналите, кумулативната честота може лесно да достигне 20–30 експозиции за една седмица, причинявайки умора и негативно отношение към марката. Въведете ограничения на честотата между каналите и гарантирайте, че последователностите от съобщения са координирани, а не повтарящи се.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Формула
▾
Изчисление на ROI за пренасочване:
Стъпка 1: Съберете необходимите входни стойности: приписани приходи, разходи за реклама плюс, процент на повторно насочване, контролна група не.
Стъпка 2: Приложете основната формула: ROI за пренасочване (%) = ((Приходи от пренасочване − Разходи за пренасочване) / Разходи за пренасочване) × 100.
Стъпка 3: Изчислете междинни стойности, като например пренасочване на ROAS, ако е приложимо.
Стъпка 4: Проверете дали всички единици са последователни, преди да комбинирате термини.
Стъпка 5: Изчислете крайния резултат и го прегледайте за разумност.
Стъпка 6: Проверете дали някакви специални случаи или гранични условия се отнасят за вашите входове.
Стъпка 7: Интерпретирайте резултата в контекста и го сравнете с референтни стойности, ако има такива.
Всяка стъпка се основава на предходната, комбинирайки изчисленията на компонентите в цялостен резултат от възвръщаемостта на инвестициите при пренасочване. Формулата улавя математическите зависимости, управляващи поведението на възвръщаемостта на инвестициите при пренасочване.Variable Legend
▾
| Символ | Име | Единица | Описание |
|---|---|---|---|
| Retargeting Revenue | Приписани приходи | — | Параметърът Приходи от пренасочване представлява ключов количествен вход при изчисляването на възвръщаемостта на инвестициите при пренасочване, измерен в неговата стандартна единица и пряко влияещ върху изчисления резултат чрез математическата формула |
| Retargeting Cost | Рекламни разходи плюс | — | Параметърът Разходи за пренасочване представлява ключов количествен вход при изчисляването на ROI за пренасочване, измерен в неговата стандартна единица и пряко влияещ върху изчисления резултат чрез математическата формула |
| Retargeting Conversion Rate | Процент на пренасочени | — | Процент на пренасочените потребители, които осъществяват реализация (обикновено 2–10 пъти CVR на потенциални клиенти) |
| Holdout Group | Контролна група не | — | Контролната група не се показва за пренасочване на реклами — използва се за измерване на истинското нарастване |
| Audience Window | Дни след сайта | — | Дни след посещение на сайта, по време на които потребителите са включени в аудитории за пренасочване |
How to Retargeting ROI Calculator
▾
- 1Съберете необходимите входни стойности: приписани приходи, разходи за реклама плюс, процент на повторно насочване, контролна група не.
- 2Приложете основната формула: ROI за пренасочване (%) = ((Приходи от пренасочване − Разходи за пренасочване) / Разходи за пренасочване) × 100.
- 3Изчислете междинни стойности, като например ROAS за пренасочване, ако е приложимо.
- 4Уверете се, че всички единици са последователни, преди да комбинирате термини.
- 5Изчислете крайния резултат и го прегледайте за разумност.
- 6Проверете дали някакви специални случаи или гранични условия се прилагат към вашите входове.
- 7Интерпретирайте резултата в контекста и го сравнете с референтни стойности, ако има такива.
Worked Examples
▾
Прилагането на формулата за Retargeting Roi Calc с тези входни данни води до: 784% ROI — повторното насочване при изоставяне на количката е единственият сегмент за пренасочване с най-висока ROI; 6,2% CVR срещу типичен 1–2% CVR за търсещи клиенти. Това демонстрира типичен сценарий за възвръщаемост на инвестициите при пренасочване, при който калкулаторът трансформира необработените параметри в смислен количествен резултат за вземане на решения.
Прилагането на формулата за Retargeting Roi Calc с тези входни данни дава: 615% ROI (базирана на LTV) — последователностите за пренасочване от съдържание към демонстрация са много ефективни за изграждане на B2B SaaS конвейер. Това демонстрира типичен сценарий за възвръщаемост на инвестициите при пренасочване, при който калкулаторът трансформира необработените параметри в смислен количествен резултат за вземане на решения.
Прилагането на формулата за Retargeting Roi Calc с тези входни данни води до: 130% истинска нарастваща ROI срещу 309% брутна — 55% от реализациите при пренасочване биха се случили така или иначе; издържащото тестване разкрива истинската стойност. Това демонстрира типичен сценарий за възвръщаемост на инвестициите при пренасочване, при който калкулаторът трансформира необработените параметри в смислен количествен резултат за вземане на решения.
Прилагането на формулата за Retargeting Roi Calc с тези входни данни води до: Пренасочването по имейл (автоматично) осигурява най-добрата ROI; Facebook превъзхожда дисплея на GDN с 28% за пренасочването на тази марка. Това демонстрира типичен сценарий за възвръщаемост на инвестициите при пренасочване, при който калкулаторът трансформира необработените параметри в смислен количествен резултат за вземане на решения.
Real-World Applications
▾
Възстановяване на приходите от електронна търговия: измерване и оптимизиране на възвръщаемостта на инвестициите при изоставяне на кошницата и касата, представляваща важна област на приложение за Retargeting Roi Calc в професионален и аналитичен контекст, където точните изчисления на възвръщаемостта на инвестициите при пренасочване директно подпомагат вземането на информирани решения, стратегическото планиране и оптимизацията на ефективността
B2B ускоряване на конвейера: пренасочване на лица, изтеглящи съдържание и ценообразуване на посетители на страница с демонстрационни оферти, представляващи важна област на приложение за Retargeting Roi Calc в професионален и аналитичен контекст, където точните изчисления на retargeting ROI директно подпомагат вземането на информирани решения, стратегическото планиране и оптимизацията на ефективността
Разпределение на бюджета: определяне на оптимално разделение между търсещи и пренасочващи кампании, представляващи важна област на приложение за Retargeting Roi Calc в професионален и аналитичен контекст, където точните изчисления на retargeting ROI директно подпомагат вземането на информирани решения, стратегическото планиране и оптимизирането на ефективността
Измерване на инкременталност: провеждане на тестове за задържане, за да се отдели истинската стойност на пренасочване от органичните реализации, което представлява важна област на приложение за Retargeting Roi Calc в професионален и аналитичен контекст, където точните изчисления на възвръщаемостта на инвестициите при пренасочване директно подпомагат вземането на информирани решения, стратегическото планиране и оптимизирането на ефективността
Сравнение на платформи: оценка на ефективността на пренасочване на Facebook срещу GDN спрямо сегменти на аудиторията, представляващи важна област на приложение за Retargeting Roi Calc в професионален и аналитичен контекст, където точните изчисления на възвръщаемостта на инвестициите при пренасочване директно подпомагат вземането на информирани решения, стратегическото планиране и оптимизирането на ефективността
Special Cases
▾
Възвръщане на клиентите: насочете отново предишни клиенти, които не са пазарували от 90–365 дни
Възвръщане на клиентите: пренасочване към предишни клиенти, които не са пазарували от 90–365 дни с оферти за връщане на клиентите — различно рекламно послание от повторното насочване на потенциални клиенти. В Retargeting Roi Calc този сценарий изисква допълнително внимание при тълкуването на резултатите от retargeting ROI. Стандартната формула може да не отчита напълно всички фактори, присъстващи в този ръбов случай, и може да се наложи допълнителен анализ или експертна консултация. Най-добрата професионална практика включва документиране на предположения, извършване на анализи на чувствителността и кръстосано препращане на резултатите с алтернативни методи, когато изчисленията на възвръщаемостта на инвестициите при пренасочване попадат в нестандартна територия.
Повторно насочване за кръстосана продажба/поскъпване: показвайте реклами, допълващи продуктите до последните
Повторно насочване за кръстосана продажба/поскъпване: показвайте допълващи продукти реклами на скорошни купувачи веднага след покупката (в рамките на 7–14 дни при силно намерение за покупка). В Retargeting Roi Calc този сценарий изисква допълнително внимание при тълкуването на резултатите от retargeting ROI. Стандартната формула може да не отчита напълно всички фактори, присъстващи в този ръбов случай, и може да се наложи допълнителен анализ или експертна консултация. Най-добрата професионална практика включва документиране на предположения, извършване на анализи на чувствителността и кръстосано препращане на резултатите с алтернативни методи, когато изчисленията на възвръщаемостта на инвестициите при пренасочване попадат в нестандартна територия.
Повторно насочване на гледане на видео: потребителите, които са гледали 25%+ от видеореклама, са 3 пъти по-вероятни
Пренасочване на гледане на видео: потребителите, които са гледали 25%+ от видеореклама, са 3 пъти по-склонни да осъществят реализация, отколкото обикновените посетители на сайта — създайте конкретни сегменти за пренасочване от видео ангажираност. В Retargeting Roi Calc този сценарий изисква допълнително внимание при тълкуването на резултатите от retargeting ROI. Стандартната формула може да не отчита напълно всички фактори, присъстващи в този ръбов случай, и може да се наложи допълнителен анализ или експертна консултация. Най-добрата професионална практика включва документиране на предположения, извършване на анализи на чувствителността и кръстосано препращане на резултатите с алтернативни методи, когато изчисленията на възвръщаемостта на инвестициите при пренасочване попадат в нестандартна територия.
Пренасочване на инсталиране на приложение: пренасочване на потребители, които са инсталирали, но никога не са активирали;
Пренасочване на инсталиране на приложение: пренасочване на потребители, които са инсталирали, но никога не са активирали; специфични за приложението платформи за пренасочване (AppsFlyer, Adjust), необходими за мобилно приписване. В Retargeting Roi Calc този сценарий изисква допълнително внимание при тълкуването на резултатите от retargeting ROI. Стандартната формула може да не отчита напълно всички фактори, присъстващи в този ръбов случай, и може да се наложи допълнителен анализ или експертна консултация. Най-добрата професионална практика включва документиране на предположения, извършване на анализи на чувствителността и кръстосано препращане на резултатите с алтернативни методи, когато изчисленията на възвръщаемостта на инвестициите при пренасочване попадат в нестандартна територия.
Референтни данни за Roi Calc за пренасочване
▾
| Ретаргетиране на аудитория | Типичен CVR | спрямо общ сайт (множител) | Препоръчителен прозорец | Най-добрата платформа |
|---|---|---|---|---|
| Всички посетители на сайта | 0,5–2% | 1–2× | 14–30 дни | GDN, Facebook |
| Гледачи на продуктова страница | 1–4% | 2–4× | 14-21 дни | GDN (динамичен), мета |
| Изоставили количката | 3–8% | 5–10× | 7–14 дни | Първо имейл, след това Meta/GDN |
| Изоставили плащане | 8–15% | 10–20× | 3–7 дни | Имейл (незабавен), мета |
| Минали купувачи (повтаряне) | 5–12% | 8–15× | 30–90 дни | Имейл, Мета |
| Съдържание/бяла книга | 2–8% | 3–6× | 30–60 дни | LinkedIn, GDN |
Frequently Asked Questions
▾
Това е особено важно в контекста на изчисленията на калкулатора за пренасочване на ROI, където точността пряко влияе върху вземането на решения. Професионалистите в множество индустрии разчитат на прецизни изчисления на калкулатора за ROI за пренасочване, за да потвърдят предположенията, да оптимизират процесите и да гарантират съответствие с приложимите стандарти. Разбирането на основната методология помага на потребителите да интерпретират резултатите правилно и да определят кога може да е оправдан допълнителен анализ.
Това е особено важно в контекста на изчисленията на калкулатора за пренасочване на ROI, където точността пряко влияе върху вземането на решения. Професионалистите в множество индустрии разчитат на прецизни изчисления на калкулатора за ROI за пренасочване, за да потвърдят предположенията, да оптимизират процесите и да гарантират съответствие с приложимите стандарти. Разбирането на основната методология помага на потребителите да интерпретират резултатите правилно и да определят кога може да е оправдан допълнителен анализ.
Това е особено важно в контекста на изчисленията на калкулатора за пренасочване на ROI, където точността пряко влияе върху вземането на решения. Професионалистите в множество индустрии разчитат на прецизни изчисления на калкулатора за ROI за пренасочване, за да потвърдят предположенията, да оптимизират процесите и да гарантират съответствие с приложимите стандарти. Разбирането на основната методология помага на потребителите да интерпретират резултатите правилно и да определят кога може да е оправдан допълнителен анализ.
Това е особено важно в контекста на изчисленията на калкулатора за пренасочване на ROI, където точността пряко влияе върху вземането на решения. Професионалистите в множество индустрии разчитат на прецизни изчисления на калкулатора за ROI за пренасочване, за да потвърдят предположенията, да оптимизират процесите и да гарантират съответствие с приложимите стандарти. Разбирането на основната методология помага на потребителите да интерпретират резултатите правилно и да определят кога може да е оправдан допълнителен анализ.
Това е особено важно в контекста на изчисленията на калкулатора за пренасочване на ROI, където точността пряко влияе върху вземането на решения. Професионалистите в множество индустрии разчитат на прецизни изчисления на калкулатора за ROI за пренасочване, за да потвърдят предположенията, да оптимизират процесите и да гарантират съответствие с приложимите стандарти. Разбирането на основната методология помага на потребителите да интерпретират резултатите правилно и да определят кога може да е оправдан допълнителен анализ.
Това е особено важно в контекста на изчисленията на калкулатора за пренасочване на ROI, където точността пряко влияе върху вземането на решения. Професионалистите в множество индустрии разчитат на прецизни изчисления на калкулатора за ROI за пренасочване, за да потвърдят предположенията, да оптимизират процесите и да гарантират съответствие с приложимите стандарти. Разбирането на основната методология помага на потребителите да интерпретират резултатите правилно и да определят кога може да е оправдан допълнителен анализ.
Това е особено важно в контекста на изчисленията на калкулатора за пренасочване на ROI, където точността пряко влияе върху вземането на решения. Професионалистите в множество индустрии разчитат на прецизни изчисления на калкулатора за ROI за пренасочване, за да потвърдят предположенията, да оптимизират процесите и да гарантират съответствие с приложимите стандарти. Разбирането на основната методология помага на потребителите да интерпретират резултатите правилно и да определят кога може да е оправдан допълнителен анализ.
Common Mistakes to Avoid
▾
- !Използване на приписване на последно щракване за пренасочване на възвръщаемостта на инвестициите — драматично надценява истинската допълнителна стойност
- !Без да се изключват скорошни купувачи от пренасочване — губи бюджет за потребители, които вече са преобразували, и създава лошо изживяване с марката
- !Повторно насочване с едно и също рекламно послание за 4+ седмици — умората от честота разрушава ефективността на пренасочването; редувайте рекламното послание на всеки 10–14 дни
- !Разширяване на прозорците за пренасочване извън цикъла на обмисляне на покупката — изпълва аудиторията с потребители с ниско намерение, които размиват показателите за ефективност
- !Не се разделят бюджетите за пренасочване и търсене на потенциални клиенти — смесването прави невъзможно прецизното оценяване на двете
Pro Tip
Създайте своя списък за изключване на аудитория за пренасочване със същата строгост като вашия списък за насочване: изключете всички скорошни купувачи (30–60 дни), изключете всички настоящи клиенти от повторно насочване на придобиване и изключете потребители, които са видели рекламата 15+ пъти, без да преобразуват. Тези изключения защитават ефективността на бюджета, като гарантират, че бюджетът за пренасочване се концентрира върху потребители с действителен оставащ потенциал за покупка, вместо да губят импресии върху наситени или преобразувани аудитории.
Did you know?
Средният процент на изоставяне на количката в електронната търговия е 70,19% — което означава, че 7 от 10 купувачи, които добавят артикули в количката си, не завършват покупката. Този огромен процент на изоставяне представлява най-голямата единична група от възможности за пренасочване с високо намерение в дигиталния маркетинг. Глобалните приходи, загубени от изоставянето на количката, се оценяват на 4 трилиона долара годишно — с пренасочване, което може да възстанови 5–15% от това, което представлява стотици милиарди във възможност за пренасочване.
Regional Guides
▾
🇪🇺 EU▾
🇺🇸 US▾
🇦🇺 AU▾
References
- ›Сравнителен доклад за пренасочване на Criteo
- ›Изследване на изоставянето на колички от Института Беймард
- ›Документация за пренасочване на Meta Ads Manager
- ›Ръководство за ремаркетинг в дисплейната мрежа на Google
- ›Методология за тестване на инкременталност на Measured.com
Получавайте седмични съвети по математика
Присъединете се към 12 000+ абонати, които получават съвети за калкулатор всяка седмица.