কী MRR & ARR Calculator?
▾
মাসিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব (MRR) এবং বার্ষিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব (ARR) হল যেকোনো সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক ব্যবসা, SaaS কোম্পানি, বা গ্রাহকদের কাছ থেকে অনুমানযোগ্য, পুনরাবৃত্ত আয় জেনারেট করে এমন কোনো সংস্থার জন্য মূল আর্থিক মেট্রিক। প্রথাগত এককালীন আয়ের বিপরীতে, MRR এবং ARR আপনার আয়ের শুধুমাত্র স্বাভাবিক, পুনরাবৃত্ত অংশ ক্যাপচার করে — যে অংশটি আপনি ভবিষ্যতের সময়কালে পুনরাবৃত্তি করার উপর নির্ভর করতে পারেন — সেগুলিকে পূর্বাভাস, মূল্যায়ন এবং অপারেশনাল পরিকল্পনার জন্য আরও বেশি উপযোগী করে তোলে। MRR হল আপনার ব্যবসার এক মাসে উৎপন্ন মোট পুনরাবৃত্ত আয়, যা বার্ষিক প্রিপেমেন্ট বা বহু-বছরের চুক্তির বিকৃত প্রভাব দূর করতে স্বাভাবিক করা হয়। যদি একজন গ্রাহক একটি বার্ষিক পরিকল্পনার জন্য $1,200 অগ্রিম প্রদান করেন, তাহলে তাদের MRR অবদান হল $100 ($1,200 নয়), কারণ এটি অর্থনৈতিকভাবে অর্থবহ মাসিক হার। ARR হল MRR কে 12 দ্বারা গুণ করা, একটি বার্ষিক ভিউ প্রদান করে যা ত্রৈমাসিক এবং বছর জুড়ে তুলনা করা সহজ। এমআরআর একটি একক সংখ্যা নয় - এটি বেশ কয়েকটি উপাদানের সংমিশ্রণ হিসাবে সবচেয়ে ভাল বোঝা যায়। নতুন MRR হল এই মাসে একেবারে নতুন গ্রাহকদের থেকে আয়। সম্প্রসারণ এমআরআর হল বিদ্যমান গ্রাহকদের থেকে অতিরিক্ত আয় যারা আপগ্রেড করেছেন, আসন যোগ করেছেন বা অ্যাড-অন কিনেছেন। মন্থনকৃত MRR হল বাতিল করা গ্রাহকদের থেকে হারানো রাজস্ব। কন্ট্রাকশন MRR হল ডাউনগ্রেড করা গ্রাহকদের থেকে হারানো রাজস্ব। নেট নিউ এমআরআর হল এই সমস্ত উপাদানের যোগফল। এই পচন — যাকে প্রায়ই MRR জলপ্রপাত বলা হয় — সাবস্ক্রিপশন ব্যবসার স্বাস্থ্য এবং গতি বোঝার জন্য সবচেয়ে শক্তিশালী হাতিয়ারগুলির মধ্যে একটি। বিনিয়োগকারীর প্রতিবেদনের জন্য, $1M-এর উপরে ARR প্রায়ই সেই থ্রেশহোল্ড যেখানে একটি SaaS স্টার্টআপ প্রাথমিক পণ্য-বাজারে উপযুক্ত প্রদর্শন করেছে বলে মনে করা হয়। $10M এর উপরে ARR অর্থপূর্ণ স্কেল নির্দেশ করে। বেশিরভাগ পাবলিক SaaS কোম্পানি তাদের ত্রৈমাসিক ফলাফলে ARR রিপোর্ট করে, এবং ARR বৃদ্ধির হার হল একটি প্রাথমিক মূল্যায়ন চালক — পাবলিক SaaS কোম্পানিগুলি প্রায়শই বৃদ্ধির পর্যায়গুলিতে 5x–15x ARR বা তার বেশি আয়ের গুণে বাণিজ্য করে। বিনিয়োগকারী এবং অপারেটররাও প্রতিশ্রুতিবদ্ধ ARR - বার্ষিক অগ্রিম অর্থ প্রদান সহ সমস্ত সক্রিয় সদস্যতা চুক্তির বার্ষিক মূল্য - এবং রান-রেট ARR-এর মধ্যে পার্থক্য করে, যা কেবল বর্তমান MRR গুণ বারো। মাসিক এবং বার্ষিক চুক্তির মিশ্রণ সহ কোম্পানিগুলির জন্য, এই দুটি পরিসংখ্যান ভিন্ন হতে পারে এবং আপনি যে বিষয়ে রিপোর্ট করছেন তা সঠিক হওয়া আর্থিক আলোচনায় ভুল বোঝাবুঝি প্রতিরোধ করে।
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
সূত্র
▾
MRR = সমস্ত সক্রিয় গ্রাহকদের সমষ্টি × তাদের স্বাভাবিক মাসিক সাবস্ক্রিপশনের হার
ARR = MRR × 12
নেট নিউ এমআরআর = নতুন এমআরআর + সম্প্রসারণ এমআরআর − মন্থন করা এমআরআর − সংকোচন এমআরআরচলক বর্ণনা
▾
| প্রতীক | নাম | একক | বিবরণ |
|---|---|---|---|
| MRR | মাসিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব | currency ($/month) | সমস্ত সক্রিয় সদস্যতা থেকে প্রতি মাসে উত্পন্ন মোট স্বাভাবিক পুনরাবৃত্ত আয়। |
| ARR | বার্ষিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব | currency ($/year) | MRR 12 দ্বারা গুণিত; বিনিয়োগকারী রিপোর্টিং এবং মূল্যায়নে ব্যবহৃত বার্ষিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব চিত্র। |
| New MRR | নতুন এমআরআর | currency ($/month) | এই মাসে সাবস্ক্রাইব করা একেবারে নতুন গ্রাহকদের থেকে MRR যোগ করা হয়েছে। |
| Expansion MRR | সম্প্রসারণ এমআরআর | currency ($/month) | বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছ থেকে অতিরিক্ত এমআরআর যারা আপগ্রেড করেছেন, আসন যোগ করেছেন বা অ্যাড-অন কিনেছেন। |
| Churned MRR | মন্থন MRR | currency ($/month) | MRR গ্রাহকদের কাছ থেকে হারিয়ে গেছে যারা মাসে তাদের সদস্যতা বাতিল করেছে। |
| Contraction MRR | সংকোচন এমআরআর | currency ($/month) | MRR বর্তমান গ্রাহকদের থেকে হারিয়েছে যারা কম দামের প্ল্যানে ডাউনগ্রেড করেছে। |
কীভাবে MRR & ARR Calculator
▾
- 1পরিমাপ মাসের শেষে প্রতিটি সক্রিয় অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক এবং তাদের সদস্যতা পরিকল্পনা তালিকাভুক্ত করুন।
- 2একটি মাসিক হারে সমস্ত সদস্যতাকে স্বাভাবিক করুন: বার্ষিক পরিকল্পনা গ্রাহকরা প্রতি মাসে অবদান (বার্ষিক মূল্য ÷ 12); মাসিক প্ল্যান গ্রাহকরা সরাসরি তাদের মাসিক হারে অবদান রাখে।
- 3মোট MRR পেতে সমস্ত স্বাভাবিক মাসিক হার যোগ করুন।
- 4ARR পেতে MRR-কে 12 দ্বারা গুণ করুন — বিনিয়োগকারীদের যোগাযোগের জন্য একটি দরকারী বার্ষিক চিত্র এবং বছরের পর বছর তুলনা।
- 5এমআরআর-কে এর উপাদানগুলিতে বিভক্ত করুন: নতুন এমআরআর (নতুন গ্রাহক), সম্প্রসারণ এমআরআর (আপগ্রেড এবং আপসেল), মন্থন করা এমআরআর (বাতিলকরণ), এবং সংকোচন এমআরআর (ডাউনগ্রেড) ট্র্যাক করুন।
- 6নেট নিউ এমআরআর-কে নতুন এবং প্রসারণ বিয়োগ মন্থন এবং সংকোচনের যোগফল হিসাবে গণনা করুন — এটি প্রকাশ করে যে আপনি নেট পরিভাষায় বাড়ছে নাকি সঙ্কুচিত হচ্ছেন।
- 7ত্বরণ বা হ্রাসের প্রবণতা শনাক্ত করতে MRR বৃদ্ধির হার মাস-ওভার-মাস এবং কোয়ার্টার-ওভার-কোয়ার্টার ট্র্যাক করুন।
সমাধান করা উদাহরণ
▾
এই ARR স্তরে, স্টার্টআপ $100K মাইলফলকের কাছাকাছি পৌঁছেছে যা প্রায়শই প্রাথমিক ট্র্যাকশনের প্রমাণ হিসাবে উল্লেখ করা হয়।
একটি প্রকল্প ব্যবস্থাপনা SaaS স্টার্টআপের তিনটি মূল্যের স্তর রয়েছে। স্টার্টার টিয়ার (15 গ্রাহক × $99) $1,485 MRR অবদান রাখে। প্রো টায়ার (8 গ্রাহক × $299) $2,392 MRR অবদান রাখে। ব্যবসায়িক স্তর (2 গ্রাহক × $999) $1,998 MRR অবদান রাখে। মোট MRR = $1,485 + $2,392 + $1,998 = $5,875। ARR = $5,875 × 12 = $70,500। স্টার্টআপটি $100K ARR মাইলফলকের কাছে পৌঁছেছে, যেটিকে অনেক বীজ-পর্যায়ের বিনিয়োগকারী একটি অর্থপূর্ণ প্রাথমিক ট্র্যাকশন সংকেত বিবেচনা করে।
$3,500-এর সম্প্রসারণ MRR মন্থন এবং সংকোচনে $2,500 অফসেটিং একটি স্বাস্থ্যকর আপসেল গতি নির্দেশ করে।
একটি B2B SaaS কোম্পানি জুন শুরু হয় $50,000 MRR দিয়ে। জুন মাসে তারা নতুন MRR-এ $8,000 জেনারেট করে নতুন গ্রাহকদের অনবোর্ড করে, এক্সপেনশন MRR-এ $3,500-এ বিদ্যমান গ্রাহকদের আপসেল করে, 4টি মন্থন করা গ্রাহকদের থেকে $2,000 হারায় এবং প্ল্যান ডাউনগ্রেডে $500 দেখুন। নেট নিউ এমআরআর = $8,000 + $3,500 − $2,000 − $500 = $9,000৷ সমাপ্তি MRR = $50,000 + $9,000 = $59,000৷ মাসে মাসে বৃদ্ধি 18%, একটি ব্যতিক্রমী হার। মাসের শেষে ARR = $708,000 — গুরুত্বপূর্ণ $1M ARR মাইলফলকের কাছাকাছি৷
বার্ষিক প্ল্যান গ্রাহকদের $39.17/মাসে স্বাভাবিক করা হয়, তাদের সম্পূর্ণ $470 অগ্রিম পেমেন্ট নয়।
একটি সাবস্ক্রিপশন অ্যানালিটিক্স টুলের দুটি প্ল্যান প্রকার রয়েছে। 30 জন মাসিক গ্রাহক সরাসরি $49/মাস প্রদান করে, $1,470 MRR অবদান রাখে। 20 জন বার্ষিক গ্রাহক বছরের জন্য $470 অগ্রিম প্রদান করে, কিন্তু তাদের স্বাভাবিক মাসিক অবদান হল $470 ÷ 12 = $39.17 গ্রাহক প্রতি, বা $783 মোট MRR। মোট MRR = $1,470 + $783 = $2,253। ARR = $27,036। মনে রাখবেন যে মাসে গ্রাহকরা বার্ষিক অর্থ প্রদান করে, কোম্পানি নগদ $9,400 পায় - কিন্তু এর মধ্যে মাত্র $783 MRR হিসাবে স্বীকৃত। অবশিষ্ট নগদ অর্থ বিলম্বিত রাজস্ব, সদস্যতা মেয়াদ শেষ হওয়ার সাথে সাথে মাসিক স্বীকৃত।
150% ARR বৃদ্ধি 'ট্রিপল-ট্রিপল' টেরিটরি হিসাবে যোগ্যতা অর্জন করে, এই কোম্পানিটিকে SaaS বৃদ্ধির হারের শীর্ষে রাখে।
একটি সিরিজ B SaaS কোম্পানি বিনিয়োগকারীদের রিপোর্ট করে দেখায় যে ARR 12 মাসে $2.4M থেকে $6.0M-এ বৃদ্ধি পাচ্ছে — একটি 150% বৃদ্ধির হার৷ বর্তমান হারে মাসিক MRR হল $6,000,000 ÷ 12 = $500,000৷ এই বৃদ্ধির হারে, প্রবৃদ্ধি ধরে রাখলে কোম্পানিটি 8 মাসের মধ্যে $10M ARR-এ পৌঁছাবে। প্রসঙ্গে, SaaS সম্প্রদায়ের 'T2D3' ফ্রেমওয়ার্ক (ট্রিপল, ট্রিপল, ডবল, ডবল, ডবল ARR) এই বৃদ্ধির গতিপথকে উদ্যোক্তা-সমর্থিত SaaS কোম্পানিগুলির জন্য বেঞ্চমার্ক-স্তরের কর্মক্ষমতা হিসাবে চিহ্নিত করে। 150% বৃদ্ধি সহ $6M ARR-এ, এই কোম্পানি উল্লেখযোগ্য সিরিজ C বিনিয়োগকারীদের আগ্রহ আকর্ষণ করবে।
বাস্তব প্রয়োগ
▾
প্রাথমিক রাজস্ব মেট্রিক হিসাবে বিনিয়োগকারী বোর্ড রিপোর্টিং এবং তহবিল সংগ্রহের পিচ ডেক
সাবস্ক্রিপশন ব্যবসার জন্য আর্থিক মডেলিং এবং নগদ প্রবাহের পূর্বাভাস
ARR গুণের উপর ভিত্তি করে কোম্পানির মূল্যায়ন গণনা করা হচ্ছে
বিক্রয় দলের কোটা এবং বৃদ্ধির লক্ষ্য নির্ধারণ এবং ট্র্যাক করা
মূল্য এবং প্যাকেজিং পরিবর্তন স্বাস্থ্য পরিমাপ
বিশেষ ক্ষেত্র
▾
অনুশীলনে, এই প্রান্তের ক্ষেত্রে সাবধানতার সাথে বিবেচনা করা প্রয়োজন কারণ মানক অনুমানগুলি নাও থাকতে পারে। এমআরআর এবং আরআর ক্যালকুলেটর গণনায় এই পরিস্থিতির মুখোমুখি হওয়ার সময়, অনুশীলনকারীদের সীমানা শর্তগুলি যাচাই করা উচিত, বিভাজন-বাই-শূন্য ঝুঁকি পরীক্ষা করা উচিত এবং এই চরম অবস্থার অধীনে মডেলের অনুমানগুলি বৈধ কিনা তা বিবেচনা করা উচিত।
অনুশীলনে, এই প্রান্তের ক্ষেত্রে সাবধানতার সাথে বিবেচনা করা প্রয়োজন কারণ মানক অনুমানগুলি নাও থাকতে পারে। এমআরআর এবং আরআর ক্যালকুলেটর গণনায় এই পরিস্থিতির মুখোমুখি হওয়ার সময়, অনুশীলনকারীদের সীমানা শর্তগুলি যাচাই করা উচিত, বিভাজন-বাই-শূন্য ঝুঁকি পরীক্ষা করা উচিত এবং এই চরম অবস্থার অধীনে মডেলের অনুমানগুলি বৈধ কিনা তা বিবেচনা করা উচিত।
অনুশীলনে, এই প্রান্তের ক্ষেত্রে সাবধানতার সাথে বিবেচনা করা প্রয়োজন কারণ মানক অনুমানগুলি নাও থাকতে পারে। এমআরআর এবং আরআর ক্যালকুলেটর গণনায় এই পরিস্থিতির মুখোমুখি হওয়ার সময়, অনুশীলনকারীদের সীমানা শর্তগুলি যাচাই করা উচিত, বিভাজন-বাই-শূন্য ঝুঁকি পরীক্ষা করা উচিত এবং এই চরম অবস্থার অধীনে মডেলের অনুমানগুলি বৈধ কিনা তা বিবেচনা করা উচিত।
স্টেজ অনুযায়ী SaaS ARR গ্রোথ বেঞ্চমার্ক
▾
| ARR রেঞ্জ | মঞ্চ | লক্ষ্য YoY বৃদ্ধি | সাধারণ অর্থায়ন রাউন্ড |
|---|---|---|---|
| $0–$100K | প্রাক-রাজস্ব/বীজ | 15-25% MoM | প্রাক-বীজ/বীজ |
| $100K–$1M | প্রারম্ভিক ট্র্যাকশন | >100% YoY | বীজ / সিরিজ এ |
| $1M–$5M | প্রাথমিক স্কেল | 100-200% YoY | সিরিজ A/B |
| $5M–$10M | বৃদ্ধি | 80-150% YoY | সিরিজ বি |
| $10M–$30M | স্কেলিং | 60-100% YoY | সিরিজ B/C |
| $30M–$100M | হাইপারগ্রোথ | 40-80% YoY | সিরিজ সি/গ্রোথ |
| $100M+ | প্রি-আইপিও/পাবলিক | >20-40% বছর বছর | গ্রোথ ইক্যুইটি/আইপিও |
সচরাচর জিজ্ঞাসা
▾
এমআরআর এবং মাসিক আয়ের মধ্যে পার্থক্য কী?
MRR এবং মোট মাসিক আয় প্রায়ই বিভ্রান্ত হয় কিন্তু স্পষ্টভাবে ভিন্ন জিনিস পরিমাপ করে। মাসিক আয়ের মধ্যে এক মাসে সংগৃহীত সমস্ত নগদ অর্থ অন্তর্ভুক্ত থাকে — এককালীন সেটআপ ফি, পেশাদার পরিষেবা, এককালীন অ্যাড-অন কেনাকাটা, পরিবর্তনশীল ব্যবহারের চার্জ এবং বার্ষিক প্রিপেমেন্টের সম্পূর্ণ নগদ পরিমাণ। এমআরআর-এ সেই রাজস্বের শুধুমাত্র স্বাভাবিককৃত, পুনরাবৃত্ত অংশ অন্তর্ভুক্ত থাকে — অনুমানযোগ্য, চুক্তিভিত্তিক সাবস্ক্রিপশনের পরিমাণ যা প্রতি মাসে পুনরাবৃত্তি হয়। এই পার্থক্যটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ বিনিয়োগকারী এবং অপারেটররা ভবিষ্যতের রাজস্ব, মডেল বৃদ্ধির গতিপথ এবং ব্যবসার মূল্য নির্ধারণের জন্য MRR ব্যবহার করে। MRR-এ অ-পুনরাবৃত্ত আইটেমগুলি অন্তর্ভুক্ত করা তার ভবিষ্যদ্বাণীমূলক মূল্যকে বাড়ায় এবং ব্যবসাটিকে কৃত্রিমভাবে বড় দেখায়। MRR গণনা করার সময় সর্বদা এককালীন ফি তুলে নিন এবং বার্ষিক প্রি-পেমেন্ট স্বাভাবিক করুন।
এমআরআর-এ আমি কীভাবে ব্যবহার-ভিত্তিক বা পরিবর্তনশীল বিলিং পরিচালনা করব?
ব্যবহার-ভিত্তিক মূল্য MRR গণনার জন্য একটি প্রকৃত চ্যালেঞ্জ উপস্থাপন করে কারণ, সংজ্ঞা অনুসারে, আয় অনুমানযোগ্য না হয়ে পরিবর্তনশীল। সবচেয়ে সাধারণ পদ্ধতি হল MRR অবদান হিসাবে একটি বেসলাইন চুক্তিবদ্ধ ন্যূনতম ব্যবহার করা এবং সেই ন্যূনতমের উপরে ব্যবহারকে অ-পুনরাবৃত্ত রাজস্ব হিসাবে বিবেচনা করা। প্রধানত ব্যবহার-ভিত্তিক মডেলের কোম্পানিগুলির জন্য (যেমন Twilio, Snowflake, বা AWS), কিছু অপারেটর MRR-এর জন্য প্রক্সি হিসাবে গ্রাহক প্রতি মাসিক আয়ের 12-মাসের গড় ব্যবহার করে, যখন স্পষ্টভাবে উল্লেখ করা হয় যে এটি একটি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ পুনরাবৃত্ত চিত্রের পরিবর্তে একটি অনুমান। আরেকটি পদ্ধতি হল 'বার্ষিক রান রেট' (এআরআর) গণনা করা সবচেয়ে সাম্প্রতিক মাসের মোট আয় থেকে 12 দ্বারা গুণ করা হয়েছে, এটি প্রকাশের সাথে যে এটি পরিবর্তনশীল উপাদানগুলি অন্তর্ভুক্ত করে। আপনি যে পদ্ধতিটি বেছে নিন না কেন, আপনি কীভাবে MRR সংজ্ঞায়িত করেন এবং রিপোর্ট করেন তাতে স্বচ্ছ এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ হন।
একটি স্বাস্থ্যকর MRR বৃদ্ধির হার কি?
MRR বৃদ্ধির হারের মানদণ্ড কোম্পানির পর্যায় এবং শুরু হওয়া ARR ভিত্তির উপর অনেক বেশি নির্ভর করে। প্রারম্ভিক-পর্যায়ের কোম্পানিগুলি ($1M ARR-এর নীচে) 15-20% মাস-অধিক-মাসের MRR বৃদ্ধি বা তার বেশি টার্গেট করা উচিত যাতে শক্তিশালী পণ্য-বাজার উপযুক্ত প্রদর্শন করা যায় — 20% MoM বৃদ্ধিতে, একটি কোম্পানি 4 মাসের কম সময়ে তার MRR দ্বিগুণ করে। মিড-স্টেজ কোম্পানিগুলি ($1M–$10M ARR) সাধারণত লক্ষ্য করে 10-15% MoM বা 100-200% বছর-বছর। গ্রোথ-স্টেজ কোম্পানিগুলি ($10M+ ARR) 'রুল অফ 40'-এর বিপরীতে বেঞ্চমার্ক করা হয়েছে এবং লাভজনকতা পরিচালনা করার সময় বার্ষিক 40-100% হারে বৃদ্ধি পেতে পারে। SaaS সম্প্রদায়ের 'T2D3' বেঞ্চমার্ক (টানা দুই বছর ট্রিপল ARR, তারপরে টানা তিন বছর দ্বিগুণ) হল উদ্যোগ-সমর্থিত SaaS কোম্পানিগুলির জন্য সোনার মান যা $100M+ ARR ফলাফলের লক্ষ্যে।
পেশাদার সেবা রাজস্ব ARR অন্তর্ভুক্ত করা উচিত?
পেশাদার পরিষেবার আয় — বাস্তবায়ন, প্রশিক্ষণ, পরামর্শ, কাস্টমাইজেশন — সাধারণত ARR বা MRR-এ অন্তর্ভুক্ত করা উচিত নয়৷ ARR শুধুমাত্র অনুমানযোগ্য, পুনরাবৃত্ত সাবস্ক্রিপশন আয় ক্যাপচার করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। পেশাদার পরিষেবাগুলি প্রকৃতিগতভাবে অ-পুনরাবৃত্ত, প্রকল্প-ভিত্তিক ব্যস্ততা যা নির্ভরযোগ্যভাবে পুনরাবৃত্তি হয় না। এগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করা ভারী বাস্তবায়ন ক্রিয়াকলাপের সময়কালে ARR বৃদ্ধি করবে এবং এটি ভবিষ্যতের রাজস্বের একটি অবিশ্বস্ত ভবিষ্যদ্বাণী করবে৷ বেশিরভাগ SaaS কোম্পানি অভ্যন্তরীণ মেট্রিক্স এবং বিনিয়োগকারী যোগাযোগ উভয় ক্ষেত্রেই সাবস্ক্রিপশন ARR থেকে আলাদাভাবে পেশাদার পরিষেবার আয়ের রিপোর্ট করে। ব্যতিক্রম হল যদি আপনার কোম্পানি একটি নির্দিষ্ট মাসিক রিটেইনারের সাথে একটি পুনরাবৃত্ত পরিচালিত পরিষেবার চুক্তি অফার করে — যে অনুমানযোগ্য পুনরাবৃত্ত উপাদানটি যুক্তিসঙ্গতভাবে এমআরআর-এ অন্তর্ভুক্ত হতে পারে।
ARR এবং রান রেট আয়ের মধ্যে পার্থক্য কী?
রান রেট রাজস্ব হল আরও অনানুষ্ঠানিক, দূরদর্শী অনুমান: আপনি সাম্প্রতিক মাসের মোট আয় নেন এবং একটি বার্ষিক প্রক্ষেপণ পেতে 12 দ্বারা গুণ করেন। ARR হল আরও সুনির্দিষ্ট মেট্রিক যা শুধুমাত্র চুক্তিবদ্ধ, পুনরাবৃত্ত সাবস্ক্রিপশন বেস গণনা করে। তারা অনুরূপ কিন্তু অভিন্ন নয়. সাবস্ক্রিপশন এমআরআর-এ $100,000, ওয়ান-টাইম সেটআপ ফি $20,000 এবং পেশাদার পরিষেবাগুলিতে $10,000 সহ একটি কোম্পানির ARR $1,200,000 কিন্তু রান রেট $1,560,000। ARR হল SaaS রিপোর্টিং-এ পছন্দের মেট্রিক কারণ এটি অ-পুনরাবৃত্ত আইটেমগুলির আওয়াজ বাদ দেয় এবং টেকসই আয়ের ভিত্তির একটি পরিষ্কার চিত্র দেয়। আপনি যখন SaaS কোম্পানির প্রেস রিলিজ বা বিনিয়োগকারী সামগ্রীতে ARR উদ্ধৃত দেখেন, তখন এর অর্থ প্রায় সবসময়ই সাবস্ক্রিপশন-শুধু পুনরাবৃত্ত আয় বার্ষিক।
কিভাবে মন্থন সময়ের সাথে MRR প্রভাবিত করে?
সময়ের সাথে সাথে চুর্নের MRR এর উপর একটি যৌগিক নেতিবাচক প্রভাব রয়েছে যা আশ্চর্যজনকভাবে ধ্বংসাত্মক হতে পারে। $100,000 MRR সহ একটি কোম্পানি যদি কোন নতুন গ্রাহক না যোগ করে কিন্তু 5% মাসিক মন্থন করে, 12 মাস পরে তার MRR প্রায় $54,000-এ নেমে আসবে - প্রায় অর্ধেক তার প্রারম্ভিক মূল্য। 2% মাসিক মন্থনে, MRR 12 মাস পরে $78,000 এ নেমে আসে। 1% মাসিক মন্থন এ, এটি $88,000 এ পড়ে। এটি ব্যাখ্যা করে যে কেন এমনকি 'নিম্ন' মন্থন হার সময়ের সাথে তাৎপর্যপূর্ণ, এবং কেন সমগ্র SaaS শিল্প ধরে রাখার উপর এত তীব্রভাবে ফোকাস করে। উজ্জ্বল দিক: আপসেল থেকে ইতিবাচক সম্প্রসারণ এমআরআর মন্থন অফসেট করতে পারে এবং কোনও নতুন গ্রাহক অধিগ্রহণ না করেও নেট এমআরআর প্রবৃদ্ধি তৈরি করতে পারে — হারানো রাজস্ব ছাড়িয়ে সম্প্রসারণের মাধ্যমে 'নেতিবাচক মন্থন' অর্জনের লক্ষ্য।
স্টার্টআপ বিনিয়োগকারীদের জন্য কোন ARR মাইলফলকগুলি গুরুত্বপূর্ণ?
কিছু ARR মাইলফলক ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ইকোসিস্টেমের বাইরের তাৎপর্য বহন করে কারণ তারা কোম্পানির উন্নয়নের স্বতন্ত্র পর্যায়গুলির মাধ্যমে অগ্রগতির ইঙ্গিত দেয়। $100K ARR (মোটামুটি $8,300 MRR) সাধারণত ধারণা থেকে প্রাথমিক ট্র্যাকশনে রূপান্তরকে চিহ্নিত করে এবং প্রায়শই বিশ্বাসযোগ্য বীজ তহবিল সংগ্রহের জন্য সর্বনিম্ন থ্রেশহোল্ড। $1M ARR পণ্য-বাজার ফিট হওয়ার সংকেত দেয় এবং এটি SaaS-এ একটি সিরিজ A রাউন্ডের জন্য সাধারণ বেঞ্চমার্ক। $3M–$5M ARR প্রায়শই সিরিজ B তহবিল সংগ্রহকে সমর্থন করে, স্কেল করার ক্ষমতা প্রদর্শন করে। $10M ARR অর্থপূর্ণ স্কেলের সূচনা হিসাবে বিবেচিত হয় এবং এটি সিরিজ B কোম্পানিগুলির জন্য একটি সাধারণ লক্ষ্য। $50M ARR এবং $100M ARR হল থ্রেশহোল্ড যা বৃদ্ধির ইক্যুইটি এবং প্রাক-আইপিও সুদের আকর্ষণ করে৷ এই মাইলফলকগুলি যে কোনও সময়ে বাজারের অবস্থা এবং বিনিয়োগকারীদের ক্ষুধার উপর ভিত্তি করে সংকুচিত বা প্রসারিত করে।
এড়ানোর সাধারণ ভুল
▾
- !এমআরআর-এ এককালীন সেটআপ ফি, পেশাদার পরিষেবা বা হার্ডওয়্যার আয় সহ
- !মাসিক হিসাবে স্বাভাবিক করার পরিবর্তে প্রাপ্ত মাসে বার্ষিক প্রিপেমেন্টের সম্পূর্ণ নগদ মূল্য গণনা করা
- !সম্প্রসারণ এবং নতুন MRR উভয় হিসাবে বিদ্যমান গ্রাহকদের থেকে সম্প্রসারণ রাজস্ব দ্বিগুণ গণনা
- !এমআরআর উপাদানগুলি (নতুন, সম্প্রসারণ, মন্থন, সংকোচন) আলাদাভাবে ট্র্যাক না করা, বৃদ্ধির চালকদের অন্তর্দৃষ্টি হারানো
প্রো টিপ
নতুন, সম্প্রসারণ, মন্থন, এবং সংকোচন MRR পাশাপাশি ট্র্যাকিং একটি মাসিক 'MRR জলপ্রপাত' চার্ট তৈরি করুন৷ এই ভিজ্যুয়ালাইজেশন — ইনভেস্টর বোর্ড ডেকে স্ট্যান্ডার্ড — অবিলম্বে প্রকাশ করে যে আপনার বৃদ্ধি দক্ষ নতুন গ্রাহক অধিগ্রহণ, শক্তিশালী আপসেল মোশন বা ধরে রাখার উন্নতির দ্বারা চালিত হচ্ছে কিনা। একটি SaaS ব্যবসা শেষ পর্যন্ত নেতিবাচক নেট মন্থন অর্জন করবে কিনা তার প্রথম দিকের সূচকগুলির মধ্যে একটি MRR এবং মন্থন করা MRR সম্প্রসারণের অনুপাত৷
আপনি কি জানেন?
স্ল্যাক আগস্ট 2013-এ সর্বজনীন লঞ্চ হওয়ার মাত্র প্রথম 12 মাসে $0 থেকে $7.1M MRR ($85M ARR) হয়েছে — SaaS ইতিহাসের সবচেয়ে দ্রুততম MRR বৃদ্ধির ট্র্যাজেক্টরিগুলির মধ্যে একটি, একটি প্রথাগত বিক্রয় দল ছাড়াই ভাইরাল, বটম-আপ গ্রহণের মাধ্যমে প্রায় সম্পূর্ণরূপে অর্জন করেছে৷
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
তথ্যসূত্র
Ratings & comments
সাপ্তাহিক গণিত টিপস পান
১২,০০০+ সদস্যদের সাথে যোগ দিন যারা প্রতি সপ্তাহে ক্যালকুলেটর টিপস পান।