কী ARR Growth & Milestones?
▾
বার্ষিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব (ARR) হল একটি সফ্টওয়্যার বা SaaS ব্যবসার জন্য সমস্ত সদস্যতা চুক্তির স্বাভাবিক, বার্ষিক মূল্য। এটি একটি কোম্পানি বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছ থেকে পরবর্তী 12 মাসে পাওয়ার আশা করে অনুমানযোগ্য রাজস্বের প্রতিনিধিত্ব করে, অনুমান করে কোন নতুন বিক্রয় এবং কোন মন্থন হবে না। ARR হল প্রাথমিক আর্থিক মেট্রিক যা SaaS বিনিয়োগকারী, প্রতিষ্ঠাতা এবং অপারেটররা ব্যবসার আকার, বৃদ্ধির হার এবং স্বাস্থ্য পরিমাপ করতে ব্যবহার করে। ARR মাসিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব (MRR) থেকে গণনা করা হয়: ARR = MRR x 12. MRR হল সমস্ত সক্রিয় সাবস্ক্রিপশন চুক্তির স্বাভাবিক মাসিক মূল্য। 100 জন গ্রাহক সহ একটি কোম্পানির জন্য প্রত্যেকে $1,000/মাস প্রদান করে, MRR হল $100,000 এবং ARR হল $1,200,000৷ মাসিক সমতুল্য পেতে বার্ষিক চুক্তি 12 দ্বারা ভাগ করা হয়; বহু-বছরের চুক্তিগুলি সাধারণত প্রতি বছর বার্ষিক চুক্তি মূল্যে গণনা করা হয়। ARR বৃদ্ধির বিশ্লেষণ ট্র্যাক করে কিভাবে কোম্পানি সময়ের সাথে তার আয়ের ভিত্তি প্রসারিত করছে। বছরের পর বছর (YoY) বৃদ্ধির হার হল সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ARR মেট্রিক: একটি কোম্পানি $1M থেকে $2M ARR বৃদ্ধি পেয়েছে 100% YoY। সফল SaaS কোম্পানিগুলির বৃদ্ধির হার পর্যায় অনুসারে পরিবর্তিত হয়: প্রাক-$1M ARR কোম্পানিগুলি একটি ছোট বেস থেকে 200-400%+ বৃদ্ধি পেতে পারে; $1-10M ARR কোম্পানিগুলি সাধারণত 100-200% বৃদ্ধি পায়; $10-50M ARR কোম্পানিগুলি 50-150% বৃদ্ধি পায়; $50-100M ARR কোম্পানিগুলি 30-80% বৃদ্ধি পায়। নেট রেভিনিউ রিটেনশন (এনআরআর বা এনডিআর) হল এআরআর বিশ্লেষণে সবচেয়ে প্রকাশক একক মেট্রিক। এনআরআর পরিমাপ করে যে এক বছর আগের ARR-এর কত শতাংশ আজও রয়েছে, যার মধ্যে সম্প্রসারণ (আপসেল, ক্রস-সেল) কিন্তু নতুন গ্রাহকদের বাদ দিয়ে। 100%-এর উপরে NRR মানে বিদ্যমান গ্রাহকরা তাদের খরচের চেয়ে দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে - কোম্পানি কোনো নতুন গ্রাহক অধিগ্রহণ ছাড়াই রাজস্ব বাড়াচ্ছে। 120% এর উপরে NRR সহ কোম্পানিগুলি তাদের ARR নাটকীয়ভাবে এমনকি মাঝারি নতুন গ্রাহক বৃদ্ধির সাথেও সংযোজন করতে পারে। Slack, Datadog, এবং Snowflake স্কেলে 130-158% NRR অর্জন করেছে, ব্যতিক্রমী ARR বৃদ্ধির চালনা করেছে। উদ্যোগ তহবিল সংগ্রহের জন্য ARR মাইলফলক গুরুত্বপূর্ণ: $1M ARR প্রায়শই গুরুতর বীজ আগ্রহের থ্রেশহোল্ড হয়; B2B SaaS-এ সিরিজ A-এর জন্য $3-5M ARR; B সিরিজের জন্য $10-15M ARR; সিরিজ C-এর জন্য $25-50M ARR। এই বেঞ্চমার্কগুলি বাজারের অবস্থার সাথে পরিবর্তিত হয় কিন্তু তহবিল সংগ্রহের সময় এবং মূল্যায়ন প্রত্যাশার জন্য দরকারী গাইডপোস্ট প্রদান করে।
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
সূত্র
▾
ARR = MRR x 12. এই সূত্রটি তাদের গাণিতিক সম্পর্কের মাধ্যমে ইনপুট ভেরিয়েবলগুলিকে সংযুক্ত করে arr বৃদ্ধির ক্যালক গণনা করে। প্রতিটি উপাদান একটি পরিমাপযোগ্য পরিমাণের প্রতিনিধিত্ব করে যা স্বাধীনভাবে যাচাই করা যেতে পারে।চলক বর্ণনা
▾
| প্রতীক | নাম | একক | বিবরণ |
|---|---|---|---|
| ARR0 | ARR শুরু হচ্ছে | USD | বৃদ্ধির সময়ের শুরুতে বার্ষিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব। |
| GR | YoY বৃদ্ধির হার | %/year | বছরের পর বছর ARR বৃদ্ধির হার; প্রাইমারি SaaS গ্রোথ মেট্রিক।, যা অ্যাআর গ্রোথ ক্যালক ক্যালকুলেশনের একটি মূল প্যারামিটার যা চূড়ান্ত গণনা করা ফলাফলকে সরাসরি প্রভাবিত করে |
| NRR | নেট রাজস্ব ধারণ | % | সম্প্রসারণ সহ ধরে রাখা পূর্ব-কালের ARR-এর শতাংশ; NRR > 100% = নেতিবাচক মন্থন। |
| NewARR | নতুন ARR যোগ করা হয়েছে | USD/year | সময়ের মধ্যে নতুন গ্রাহকদের থেকে ARR যোগ করা হয়েছে; ARR বৃদ্ধি = নতুন ARR + সম্প্রসারণ ARR - মন্থন করা ARR। |
| ARRt | অভিক্ষিপ্ত ARR | USD | প্রজেক্টেড ARR টি বছর পর বৃদ্ধির হার GR: ARR0 x (1 + GR)^t। |
কীভাবে ARR Growth & Milestones
▾
- 1সমস্ত সক্রিয় মাসিক সাবস্ক্রিপশন মান যোগ করে এবং 12 দ্বারা গুণ করে বা সরাসরি বার্ষিক চুক্তি থেকে বর্তমান ARR গণনা করুন।
- 2YoY ARR বৃদ্ধির হার গণনা করুন: (বর্তমান ARR - আগের বছর ARR) / আগের বছর ARR x 100৷
- 3নিট রাজস্ব ধারণ গণনা করুন: (বিস্তারিত, বিয়োগ মন্থন করা ARR সহ বিদ্যমান গ্রাহকদের থেকে ARR) / পূর্ববর্তী সময়কাল ARR x 100৷
- 4উপাদানগুলিতে ARR পরিবর্তনকে বিচ্ছিন্ন করুন: নতুন ARR (নতুন গ্রাহকদের থেকে) + সম্প্রসারণ ARR (বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছে আপসেল) - মন্থন করা ARR (বাতিলকরণ) - চুক্তিবদ্ধ ARR (ডাউনগ্রেড)।
- 5প্রত্যাশিত বৃদ্ধির হার প্রয়োগ করে ভবিষ্যতের ARR প্রকল্প করুন: ARRt = ARR0 x (1 + GR)^t।
- 6তহবিল সংগ্রহের প্রস্তুতি মূল্যায়নের জন্য T2D3 মাইলস্টোন ফ্রেমওয়ার্ক (ট্রিপল, ট্রিপল, ডবল, ডবল, ডবল, $2M থেকে $100M ARR) এর বিপরীতে বেঞ্চমার্ক।
- 7তহবিল সংগ্রহের টাইমলাইন মডেল করার জন্য বিভিন্ন বৃদ্ধির হার অনুমানে মূল ARR মাইলফলক ($1M, $5M, $10M, $25M, $50M, $100M) সময় গণনা করুন।
সমাধান করা উদাহরণ
▾
15% মাসিক = 435% বার্ষিক বৃদ্ধি। $120K x 1.15^16 = $1.02M।
এই প্রি-সিড SaaS কোম্পানিটি $120,000 ARR মাসে 15% বৃদ্ধি পাচ্ছে একটি ব্যতিক্রমী গতিপথে। $120K x (1.15)^16 = $1.03M — 16 মাসে লোভনীয় $1M ARR মাইলফলকে পৌঁছেছে৷ যাইহোক, এই 15% মাসিক বৃদ্ধির হার খুব কমই বজায় থাকে কারণ কোম্পানিগুলি বড় হয় — এটি সাধারণত 10%, তারপর 7%, তারপর 5% কোম্পানির স্কেল হিসাবে হ্রাস পায়। $120K থেকে 10% মাসিক বৃদ্ধিতে (এখনও ব্যতিক্রমী): $1M এ পৌঁছাতে প্রায় 23 মাস সময় লাগে। 5% মাসিক ($500K-$1M ARR রেঞ্জের জন্য ভাল): প্রায় 40 মাস। $1M ARR মাইলফলক বিনিয়োগকারীদের আগ্রহের একটি নতুন স্তরের সূত্রপাত করে এবং প্রাতিষ্ঠানিক বিনিয়োগকারীদের সাথে গুরুতর বীজ কথোপকথনের দ্বার উন্মুক্ত করে৷
T2D3 $2M থেকে $144M ARR 5 বছরে; এটি অর্জনকারী কোম্পানিগুলি সাধারণত $500M-$1B+ মূল্য নির্ধারণ করে।
T2D3 (ট্রিপল-ট্রিপল-ডাবল-ডাবল-ডাবল) ফ্রেমওয়ার্ক, ব্যাটারি ভেঞ্চারসে নীরজ অগ্রবাল দ্বারা জনপ্রিয়, অভিজাত SaaS কোম্পানিগুলির বৃদ্ধির গতিপথ বর্ণনা করে। $2M ARR থেকে শুরু: বছর 1 ট্রিপল = $6M (200% বৃদ্ধি), বছর 2 ট্রিপল = $18M (200% বৃদ্ধি), বছর 3 দ্বিগুণ = $36M (100% বৃদ্ধি), বছর 4 দ্বিগুণ = $72M (100% বৃদ্ধি), বছর 5 দ্বিগুণ = $144M (100% বৃদ্ধি)। $144M ARR বছরে 100%+ বৃদ্ধি পাচ্ছে, কোম্পানিগুলি IPO-র জন্য প্রস্তুত বা $1.4B-$3B+ (10-20x ARR) এর ইউনিকর্ন-স্তরের ব্যক্তিগত মূল্যায়ন করছে৷ এমনকি আংশিক T2D3 বৃদ্ধি অর্জন অভিজাত কোম্পানির গুণমানকে নির্দেশ করে এবং সাধারণত শীর্ষ-চতুর্থাংশ ভিসি রিটার্ন সমর্থন করে।
NRR 80% (উচ্চ মন্থন) সর্বাধিক বৃদ্ধি লাভ মুছে দেয়; NRR 120% (সম্প্রসারণ রাজস্ব) নাটকীয়ভাবে যৌগিক।
NRR গভীরভাবে দীর্ঘমেয়াদী ARR সঞ্চয়কে প্রভাবিত করে। $5M ARR থেকে শুরু করে, প্রতি বছর নতুন ARR-এ $3M যোগ করে, তিনটি ভিন্ন ধারণ পরিস্থিতি সহ: NRR 80% (দরিদ্র): বছর 1 শেষ = $5M x 80% + $3M = $7M৷ বছর 2 = $7M x 80% + $3M = $8.6M। 3 বছর = $8.6M x 80% + $3M = $9.9M। তিন বছরের ARR: $9.9M NRR 100% (নিরপেক্ষ): বছর 1 = $8M, বছর 2 = $11M, বছর 3 = $14M৷ NRR 120% (সম্প্রসারণ): বছর 1 = $5M x 1.20 + $3M = $9M। বছর 2 = $9M x 1.20 + $3M = $13.8M। 3 বছর = $13.8M x 1.20 + $3M = $19.6M। তিন বছর পর, NRR 120% NRR 80%-এর থেকে $9.7M বেশি ARR তৈরি করে — প্রায় দ্বিগুণ — ঠিক একই নতুন বিক্রয় প্রচেষ্টা থেকে। এই কারণেই বিনিয়োগকারীরা উচ্চ NRR সহ কোম্পানিগুলির জন্য এত বড় প্রিমিয়াম প্রদান করে।
ARR গতিপথ: $2.8M বৃদ্ধি পাচ্ছে 12%/মাস; $2.8M x 1.12^5 = $4.93M — প্রায় আছে।
এই কোম্পানিটি $5M ARR-এর সাধারণ সিরিজ A থ্রেশহোল্ড থেকে 5 মাস। 12% মাসিক বৃদ্ধিতে, ARR 5 মাসে প্রায় $4.93M পৌঁছেছে। 118% NRR, 76% গ্রস মার্জিন (SaaS-এর জন্য খুবই স্বাস্থ্যকর), এবং 12% মাসিক বৃদ্ধি (144% বার্ষিক), এই কোম্পানির ব্যতিক্রমী মেট্রিক্স রয়েছে যা শক্তিশালী বিনিয়োগকারীদের আগ্রহকে নির্দেশ করবে। তুলনামূলক সিরিজ A বেঞ্চমার্ক (2023-2024): $3-8M ARR 100%+ বৃদ্ধি এবং 110%+ NRR সাধারণত $20-40M প্রাক-মানি মূল্যায়ন সমর্থন করে। 7x-10x ফরোয়ার্ড ARR-এ (বিনিয়োগ বন্ধ হওয়ার সময় $5M x বৃদ্ধি $8M-এ), এই কোম্পানি $25-35M প্রাক-মানি মূল্যায়ন করতে পারে — 22-29% ডিলিউশন সহ $7-10M সিরিজ A-কে অনুমতি দেয়৷ যখন ARR $4-5M অতিক্রম করে তখন বন্ধ করার জন্য প্রস্তুত হওয়ার জন্য প্রতিষ্ঠাতার এখনই বিনিয়োগকারীদের আউটরিচ শুরু করা উচিত।
বাস্তব প্রয়োগ
▾
ARR বৃদ্ধির গতিপথের উপর মাসিক বোর্ড রিপোর্টিং এবং বিনিয়োগকারীদের আপডেট। এই অ্যাপ্লিকেশনটি সাধারণত পেশাদারদের দ্বারা ব্যবহৃত হয় যাদের তাদের নিজ নিজ ক্ষেত্রে সিদ্ধান্ত গ্রহণ, বাজেট এবং কৌশলগত পরিকল্পনা সমর্থন করার জন্য সুনির্দিষ্ট পরিমাণগত বিশ্লেষণ প্রয়োজন
তহবিল সংগ্রহের প্রস্তুতি: সিরিজ A/B বিনিয়োগকারীদের কাছে ARR বৃদ্ধির হার এবং NRR প্রদর্শন করা। শিল্প অনুশীলনকারীরা বেঞ্চমার্ক পারফরম্যান্স, বিকল্পগুলির তুলনা এবং প্রতিষ্ঠিত মান এবং নিয়ন্ত্রক প্রয়োজনীয়তার সাথে সম্মতি নিশ্চিত করতে এই গণনার উপর নির্ভর করে
বিক্রয় দলের লক্ষ্য সেটিং: প্রতি প্রতিনিধি প্রতি মাসে ARR লক্ষ্যগুলিকে নতুন MRR-এ অনুবাদ করা। একাডেমিক গবেষক এবং শিক্ষার্থীরা তাত্ত্বিক মডেলগুলি যাচাই করতে, কোর্সওয়ার্ক অ্যাসাইনমেন্ট সম্পূর্ণ করতে এবং অন্তর্নিহিত গাণিতিক নীতিগুলির গভীর বোঝার বিকাশের জন্য এই গণনাটি ব্যবহার করে
আর্থিক মডেলিং: বিভিন্ন বৃদ্ধি এবং মন্থন পরিস্থিতিতে ভবিষ্যত ARR প্রজেক্ট করা। আর্থিক বিশ্লেষক এবং পরিকল্পনাকারীরা সঠিক পূর্বাভাস তৈরি করতে, ঝুঁকির পরিস্থিতি মূল্যায়ন করতে এবং স্টেকহোল্ডারদের কাছে ডেটা-চালিত সুপারিশগুলি উপস্থাপন করতে এই গণনাটিকে তাদের কর্মপ্রবাহের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত করেন।
মূল্যায়ন আলোচনা: বৃদ্ধির হার এবং NRR এর উপর ভিত্তি করে একাধিক রাজস্ব নির্ধারণ করা। এই অ্যাপ্লিকেশনটি সাধারণত পেশাদারদের দ্বারা ব্যবহৃত হয় যাদের তাদের নিজ নিজ ক্ষেত্রে সিদ্ধান্ত গ্রহণ, বাজেট এবং কৌশলগত পরিকল্পনা সমর্থন করার জন্য সুনির্দিষ্ট পরিমাণগত বিশ্লেষণ প্রয়োজন
বিশেষ ক্ষেত্র
▾
অনুশীলনে, এই প্রান্তের ক্ষেত্রে সাবধানতার সাথে বিবেচনা করা প্রয়োজন কারণ মানক অনুমানগুলি নাও থাকতে পারে। আরআর গ্রোথ এবং মাইলস্টোন ক্যালকুলেটর গণনার ক্ষেত্রে এই পরিস্থিতির মুখোমুখি হওয়ার সময়, অনুশীলনকারীদের সীমানা শর্তগুলি যাচাই করা উচিত, বিভাজন-বাই-শূন্য ঝুঁকিগুলি পরীক্ষা করা উচিত এবং এই চরম পরিস্থিতিতে মডেলের অনুমানগুলি বৈধ কিনা তা বিবেচনা করা উচিত।
অনুশীলনে, এই প্রান্তের ক্ষেত্রে সাবধানতার সাথে বিবেচনা করা প্রয়োজন কারণ মানক অনুমানগুলি নাও থাকতে পারে। আরআর গ্রোথ এবং মাইলস্টোন ক্যালকুলেটর গণনার ক্ষেত্রে এই পরিস্থিতির মুখোমুখি হওয়ার সময়, অনুশীলনকারীদের সীমানা শর্তগুলি যাচাই করা উচিত, বিভাজন-বাই-শূন্য ঝুঁকিগুলি পরীক্ষা করা উচিত এবং এই চরম পরিস্থিতিতে মডেলের অনুমানগুলি বৈধ কিনা তা বিবেচনা করা উচিত।
অনুশীলনে, এই প্রান্তের ক্ষেত্রে সাবধানতার সাথে বিবেচনা করা প্রয়োজন কারণ মানক অনুমানগুলি নাও থাকতে পারে। আরআর গ্রোথ এবং মাইলস্টোন ক্যালকুলেটর গণনার ক্ষেত্রে এই পরিস্থিতির মুখোমুখি হওয়ার সময়, অনুশীলনকারীদের সীমানা শর্তগুলি যাচাই করা উচিত, বিভাজন-বাই-শূন্য ঝুঁকিগুলি পরীক্ষা করা উচিত এবং এই চরম পরিস্থিতিতে মডেলের অনুমানগুলি বৈধ কিনা তা বিবেচনা করা উচিত।
স্টেজ অনুযায়ী SaaS ARR গ্রোথ বেঞ্চমার্ক (2024)
▾
| ARR রেঞ্জ | শীর্ষ কোয়ার্টাইল বৃদ্ধি | মাঝারি বৃদ্ধি | এনআরআর টার্গেট | মূল তহবিল সংগ্রহ |
|---|---|---|---|---|
| $0-$1M ARR | 200-400%+ | 100-200% | > 100% | বীজ/প্রি-বীজ |
| $1M-$3M ARR | 150-300% | 100-150% | > 105% | বীজ / সিরিজ এ |
| $3M-$10M ARR | 100-200% | 75-100% | > 110% | সিরিজ A/B |
| $10M-$25M ARR | 80-150% | 50-80% | > 115% | সিরিজ বি |
| $25M-$50M ARR | 60-100% | 40-60% | > 115% | সিরিজ সি |
| $50M-$100M ARR | 40-80% | 30-50% | > 115% | সিরিজ সি/ডি/আইপিও প্রস্তুতি |
সচরাচর জিজ্ঞাসা
▾
ARR এবং MRR এর মধ্যে পার্থক্য কি?
মাসিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব (MRR) হল সমস্ত সক্রিয় সদস্যতা চুক্তির স্বাভাবিক মাসিক মূল্য। বার্ষিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব (ARR) হল MRR কে 12 দ্বারা গুণ করা হয়। ARR = MRR x 12। SaaS কোম্পানিগুলি সাধারণত অপারেশনাল ম্যানেজমেন্টের জন্য MRR ট্র্যাক করে (মাসিক বৃদ্ধির হার, নতুন/মন্থন করা MRR ট্র্যাকিং) এবং বিনিয়োগকারীদের রিপোর্টিং, তহবিল সংগ্রহের আলোচনা এবং মূল্যায়নের উদ্দেশ্যে ARR। বেশিরভাগ মাস-থেকে-মাস চুক্তি সহ কোম্পানিগুলি এমআরআরকে আরও ঘনিষ্ঠভাবে ট্র্যাক করে; বেশিরভাগ বার্ষিক চুক্তি সহ কোম্পানিগুলি ARR-এ ফোকাস করতে পারে। রূপান্তরটি সর্বদা সহজ: MRR x 12 = ARR, বা ARR / 12 = MRR। বার্ষিক চুক্তি থেকে ARR ট্র্যাক করার সময়, মাসিক অবদান পেতে মোট চুক্তির মূল্যকে 12 দ্বারা ভাগ করুন, অর্থপ্রদানের সময় নির্বিশেষে।
একটি SaaS কোম্পানির জন্য একটি ভাল ARR বৃদ্ধির হার কি?
কোম্পানির আকার অনুসারে ARR বৃদ্ধির হারের মানদণ্ড উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হয়। $1M ARR এর নিচে: 150-400%+ প্রত্যাশিত (একটি ছোট বেস থেকে বৃদ্ধি)। $1M-$3M ARR: 100-200% ভাল; 150-300% চমৎকার। $3M-$10M ARR: 75-150% বৃদ্ধি প্রতিযোগিতামূলক; 100-200% ব্যতিক্রমী। $10M-$50M ARR: 50-100% বৃদ্ধি ভাল; 100%+ ('ট্রিপল ডিজিট ক্লাব') শীর্ষ-স্তর। $50M-$100M ARR: 40-80% বৃদ্ধি শক্তিশালী; 80%+ ব্যতিক্রমী। $100M এর উপরে: 30-50% বৃদ্ধি শক্ত; 50%+ অসামান্য। এই বেঞ্চমার্কগুলি বাজারের অবস্থার সাথে পরিবর্তিত হয় — 2020-2021 বাজারে, বৃদ্ধির প্রয়োজনীয়তা বেশি ছিল; 2022-2024 সালে, দক্ষ বৃদ্ধি (বৃদ্ধির পাশাপাশি কম বার্ন মাল্টিপল) কাঁচা বৃদ্ধির হারের মতো সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠেছে।
নেট রেভিনিউ রিটেনশন (NRR) কি এবং একটি ভাল বেঞ্চমার্ক কি?
নেট রেভিনিউ রিটেনশন (NRR), যাকে Net Dollar Retention (NDR)ও বলা হয়, বিদ্যমান গ্রাহকদের থেকে ধরে রাখা আগের-সময়ের ARR-এর শতাংশ পরিমাপ করে, যার মধ্যে সম্প্রসারণ রাজস্ব (আপসেল, ক্রস-সেলস) বিয়োগ মন্থন করা এবং চুক্তিবদ্ধ ARR, কিন্তু নতুন গ্রাহকের রাজস্ব বাদ দিয়ে। NRR = (স্টার্টিং ARR + সম্প্রসারণ ARR - মন্থন করা ARR - চুক্তিকৃত ARR) / শুরু ARR x 100। NRR 100% এর উপরে মানে কোম্পানি কোনো নতুন গ্রাহক ছাড়াই রাজস্ব বৃদ্ধি করে — বিদ্যমান গ্রাহকরা তাদের মন্থন করার চেয়ে দ্রুত প্রসারিত হয়। ভাল SaaS NRR-এর জন্য মানদণ্ড: 90% এর নিচে খারাপ (উচ্চ মন্থন); 90-100% গড়; 100-110% ভাল; 110-120% দুর্দান্ত; 120%+ ব্যতিক্রমী (শুধুমাত্র শীর্ষ-স্তরের SaaS কোম্পানিগুলি টেকসইভাবে এটি অর্জন করে)। সেরা-শ্রেণীর উদাহরণ: স্নোফ্লেক 158%, ডেটাডগ 130%, টুইলিও 127%, স্ল্যাক 143%।
কোন ARR মাইলস্টোন প্রতিটি ভিসি ফান্ডিং স্টেজ আনলক করে?
সম্পূর্ণ নিয়ম না হলেও, B2B SaaS (2023-2024 মার্কেট) এর প্রতিটি ফান্ডিং পর্যায়ের জন্য সাধারণ ARR বেঞ্চমার্ক: বীজ: $0-$1M ARR (প্রাথমিক ট্র্যাকশন, প্রায়ই প্রাক-রাজস্ব $500K ARR); সিরিজ A: $1M-$5M ARR 100%+ YoY বৃদ্ধির সাথে এবং পণ্য-বাজার উপযুক্ত হওয়ার প্রাথমিক প্রমাণ; সিরিজ B: $5M-$20M ARR 80-150% YoY প্রবৃদ্ধি এবং পুনরাবৃত্তিযোগ্য গো-টু-মার্কেট গতি সহ; সিরিজ C: $15M-$50M ARR 60-100% YoY বৃদ্ধি এবং সেলস টিমের সাথে; সিরিজ D+: 40-80% বৃদ্ধি সহ $50M-$150M ARR; IPO প্রস্তুতি: $100M+ ARR 40-এর উপরে 40 স্কোরের নিয়ম সহ (বৃদ্ধির হার + লাভের মার্জিন)। NRR, গ্রস মার্জিন, বার্ন মাল্টিপল এবং সামগ্রিক বাজারের অবস্থার উপর ভিত্তি করে এই বেঞ্চমার্কগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে পরিবর্তিত হয়।
40 এর নিয়ম কি এবং এটি কিভাবে ARR বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত?
40 এর নিয়ম SaaS কোম্পানির স্বাস্থ্য মূল্যায়নের জন্য একটি হিউরিস্টিক যা বৃদ্ধি এবং লাভের ভারসাম্য বজায় রাখে। 40 এর নিয়ম = রাজস্ব বৃদ্ধির হার (%) + লাভ মার্জিন (%)। 40 এর উপরে একটি স্কোর সাধারণত স্বাস্থ্যকর বলে বিবেচিত হয়; 60 এর উপরে চমৎকার; 40 সিগন্যালের নীচে কোম্পানিটি খুব ধীরে ধীরে বাড়তে পারে বা খুব অদক্ষভাবে ব্যয় করতে পারে। উদাহরণ: একটি কোম্পানি -30% লাভ মার্জিন স্কোর 50 (স্বাস্থ্যকর); একটি +10% মার্জিন স্কোর 30 (থ্রেশহোল্ডের নীচে) সহ একটি কোম্পানি 20% বৃদ্ধি পাচ্ছে। 40-এর নিয়ম ক্রমবর্ধমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠে কারণ কোম্পানিগুলি পরিণত হয় — প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্টআপগুলি বৃদ্ধির জন্য লাভজনকতাকে উৎসর্গ করবে বলে আশা করা হচ্ছে, কিন্তু $50M+ ARR-এ, বিনিয়োগকারীরা এবং পাবলিক মার্কেটগুলি সম্মিলিত স্কোর 40 ছাড়িয়ে যাওয়ার একটি পরিষ্কার পথ দেখতে চায়৷
আয় বিবৃতিতে রাজস্ব থেকে ARR কীভাবে আলাদা?
ARR হল একটি দূরদর্শী মেট্রিক যা চুক্তিবদ্ধ পুনরাবৃত্ত আয়ের প্রতিনিধিত্ব করে যা কোম্পানিটি পাওয়ার আশা করে। আয়ের বিবৃতিতে রাজস্ব (GAAP স্বীকৃত রাজস্ব) হল একটি পশ্চাৎমুখী মেট্রিক যা রাজস্বের প্রতিনিধিত্ব করে যা অ্যাকাউন্টিং মান (মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে ASC 606) অনুযায়ী অর্জিত এবং স্বীকৃত হয়েছে। বার্ষিক SaaS চুক্তির জন্য অগ্রিম অর্থপ্রদানের জন্য, একটি কোম্পানি 12 মাসের বেশি রাজস্ব চিনতে পারে, তাই একটি $120,000 বার্ষিক চুক্তি স্বীকৃত রাজস্বে $10,000/মাস অবদান রাখে কিন্তু চুক্তি স্বাক্ষরের তারিখ থেকে ARR-এ সম্পূর্ণ $120,000। তাই দ্রুত বর্ধনশীল কোম্পানিগুলির জন্য ARR ট্রেলিং বারো মাস (TTM) স্বীকৃত রাজস্বের চেয়ে বেশি হতে পারে (কারণ রাজস্ব সম্পূর্ণরূপে স্বীকৃত হওয়ার আগে নতুন চুক্তিগুলি ARR-এ সম্পূর্ণ বার্ষিক মূল্যে গণনা করা হয়)।
মন্থন হার কি এবং এটি কিভাবে ARR কে প্রভাবিত করে?
চার্ন রেট হল বাতিলকরণ এবং ডাউনগ্রেডের মাধ্যমে একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে হারানো ARR (বা গ্রাহকদের) শতাংশ। 2% এর মাসিক মন্থন হার ছোট শোনাচ্ছে কিন্তু এর অর্থ হল 24% বার্ষিক মন্থন — কোম্পানিকে প্রতি বছর তার গ্রাহক বেসের প্রায় 25% প্রতিস্থাপন করতে হবে শুধুমাত্র ফ্ল্যাট ARR বজায় রাখার জন্য। ARR প্রভাব সূত্র: শেষ ARR = শুরু হওয়া ARR x (1 - বার্ষিক মন্থন হার) + নতুন ARR। 2% মাসিক (24% বার্ষিক) $5M শুরু ARR এবং $2M নতুন ARR: শেষ ARR = $5M x 0.76 + $2M = $5.8M৷ 0.5% মাসিক (6% বার্ষিক) মন্থন: শেষ ARR = $5M x 0.94 + $2M = $6.7M৷ পার্থক্য হল আরও ভাল ধরে রাখার থেকে ARR-এ আরও $900,000 — শূন্য অতিরিক্ত বিক্রয় প্রচেষ্টার মাধ্যমে অর্জিত৷ এই কারণেই ধারণ এবং সম্প্রসারণ রাজস্ব প্রোগ্রামের SaaS ব্যবসায় এত বেশি ROI আছে।
এড়ানোর সাধারণ ভুল
▾
- !ARR গণনায় এককালীন রাজস্ব (পেশাদার পরিষেবা, বাস্তবায়ন ফি) সহ, পুনরাবৃত্ত আয়ের গুণমানকে বাড়াবাড়ি করা।
- !NRR ট্র্যাক না করে ARR বৃদ্ধি পরিমাপ করা — শক্তিশালী নতুন গ্রাহক বৃদ্ধি একটি অবনতিশীল ধারণ সমস্যাকে মুখোশ করতে পারে যতক্ষণ না এটি একটি সংকটে পরিণত হয়।
- !ARR (সক্রিয় চুক্তির স্বীকৃত মান) সহ বিভ্রান্তিকর বুকিং (নতুন চুক্তি স্বাক্ষরিত) — যে বুকিং এখনও শুরু হয়নি সেগুলি ARR নয়।
- !চুক্তির দৈর্ঘ্যের জন্য স্বাভাবিককরণ নয় — একটি 3-মাসের চুক্তি এবং একটি 12-মাসের চুক্তি এমনকি একই মাসিক মূল্যে ভিন্ন ARR তৈরি করে।
- !নেতৃস্থানীয় সূচক (পাইপলাইন, বুকিং) ব্যবহার করে যেন তারা বিনিয়োগকারীদের প্রতিবেদনে বর্তমান ARR, বাস্তবতা ভিন্ন হলে বিশ্বাসযোগ্যতার সমস্যা তৈরি করে।
প্রো টিপ
T2D3 বেঞ্চমার্ক (ট্রিপল, ট্রিপল, ডাবল, ডাবল, ডাবল, ডবল ARR) ছিল SaaS সিরিজ A-C কোম্পানিগুলির জন্য স্বর্ণের মান, কিন্তু 2022-এর পরে তহবিল পরিবেশে এটি অর্জন করা কঠিন হয়ে উঠেছে। নিখুঁত বৃদ্ধির হারের মতো দক্ষ বৃদ্ধির (বার্নের তুলনায় বৃদ্ধির হার) ফোকাস করুন।
আপনি কি জানেন?
বেসেমার ভেঞ্চার পার্টনাররা T2D3 বেঞ্চমার্ক তৈরি করেছে: 1 বছরে তিনগুণ ARR, 2 বছর আবার তিনগুণ, তারপর 5 বছরে $2M ARR থেকে $100M ARR-এ পৌঁছানোর জন্য টানা তিন বছর দ্বিগুণ৷ যে কোম্পানিগুলি T2D3 বৃদ্ধি অর্জন করে তারা ঐতিহাসিকভাবে সর্বোচ্চ উদ্যোগের মূল্যায়ন এবং IPO-তে দ্রুততম পথ নির্দেশ করে।
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
তথ্যসূত্র
Ratings & comments
সাপ্তাহিক গণিত টিপস পান
১২,০০০+ সদস্যদের সাথে যোগ দিন যারা প্রতি সপ্তাহে ক্যালকুলেটর টিপস পান।