Was ist MRR & ARR Calculator?
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Der monatlich wiederkehrende Umsatz (MRR) und der jährlich wiederkehrende Umsatz (ARR) sind die grundlegenden Finanzkennzahlen für jedes abonnementbasierte Unternehmen, SaaS-Unternehmen oder jede Organisation, die vorhersehbare, wiederkehrende Einnahmen mit Kunden generiert. Im Gegensatz zu herkömmlichen einmaligen Umsätzen erfassen MRR und ARR nur den normalisierten, wiederkehrenden Teil Ihres Umsatzes – den Teil, mit dessen Wiederholung Sie sich in zukünftigen Zeiträumen rechnen können –, wodurch sie für Prognosen, Bewertungen und Betriebsplanung weitaus nützlicher sind. MRR ist der gesamte wiederkehrende Umsatz, den Ihr Unternehmen in einem einzelnen Monat generiert, normalisiert, um die verzerrenden Auswirkungen jährlicher Vorauszahlungen oder mehrjähriger Verträge zu beseitigen. Wenn ein Kunde 1.200 US-Dollar im Voraus für einen Jahresplan zahlt, beträgt sein MRR-Beitrag 100 US-Dollar (nicht 1.200 US-Dollar), da dies die wirtschaftlich sinnvolle monatliche Rate ist. ARR ist einfach MRR multipliziert mit 12 und bietet eine Jahresansicht, die sich besser über Quartale und Jahre hinweg vergleichen lässt. MRR ist keine einzelne Zahl – sie lässt sich am besten als eine Zusammensetzung aus mehreren Komponenten verstehen. Der neue MRR ist der Umsatz mit brandneuen Kunden in diesem Monat. Bei der Erweiterungs-MRR handelt es sich um zusätzliche Einnahmen von Bestandskunden, die Upgrades durchgeführt, Plätze hinzugefügt oder Add-Ons gekauft haben. Bei der abgewanderten MRR handelt es sich um Umsatzverluste durch Kunden, die gekündigt haben. Bei der Kontraktions-MRR handelt es sich um Umsatzverluste durch Kunden, die ein Downgrade durchgeführt haben. Der Netto-Neu-MRR ist die Summe all dieser Komponenten. Diese Zerlegung – oft als MRR-Wasserfall bezeichnet – ist eines der wirkungsvollsten Werkzeuge, um den Zustand und die Dynamik eines Abonnementgeschäfts zu verstehen. Für die Anlegerberichterstattung ist ein ARR über 1 Mio. US-Dollar häufig der Schwellenwert, ab dem davon ausgegangen wird, dass ein SaaS-Startup eine anfängliche Produktmarkttauglichkeit nachgewiesen hat. ARR über 10 Millionen US-Dollar signalisiert eine bedeutende Größenordnung. Die meisten börsennotierten SaaS-Unternehmen geben in ihren Quartalsergebnissen den ARR an, und die ARR-Wachstumsrate ist ein primärer Bewertungsfaktor – öffentliche SaaS-Unternehmen werden in Wachstumsphasen häufig mit Umsatzmultiplikatoren von 5x–15x ARR oder höher gehandelt. Investoren und Betreiber unterscheiden außerdem zwischen Committed ARR – dem jährlichen Wert aller aktiven Abonnementverträge, einschließlich der jährlich im Voraus bezahlten – und Run-Rate ARR, bei dem es sich einfach um den aktuellen MRR mal zwölf handelt. Bei Unternehmen mit einer Mischung aus Monats- und Jahresverträgen können diese beiden Zahlen voneinander abweichen. Wenn Sie genau angeben, was Sie berichten, vermeiden Sie Missverständnisse bei Finanzgesprächen.
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Formel
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MRR = Summe aller aktiven Kunden × ihrer normalisierten monatlichen Abonnementrate
ARR = MRR × 12
Neuer Netto-MRR = Neuer MRR + Expansions-MRR – aufgewühlter MRR – Kontraktions-MRRVariablenbeschreibung
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| Symbol | Name | Einheit | Beschreibung |
|---|---|---|---|
| MRR | Monatlich wiederkehrende Einnahmen | currency ($/month) | Gesamter normalisierter wiederkehrender Umsatz, der pro Monat aus allen aktiven Abonnements generiert wird. |
| ARR | Jährlich wiederkehrender Umsatz | currency ($/year) | MRR multipliziert mit 12; die auf Jahresbasis umgerechnete wiederkehrende Umsatzzahl, die in der Anlegerberichterstattung und -bewertung verwendet wird. |
| New MRR | Neue MRR | currency ($/month) | MRR hinzugefügt von brandneuen Kunden, die sich diesen Monat angemeldet haben. |
| Expansion MRR | Erweiterung MRR | currency ($/month) | Zusätzliche MRR von bestehenden Kunden, die ein Upgrade durchgeführt, Sitzplätze hinzugefügt oder Add-Ons gekauft haben. |
| Churned MRR | Aufgewühlter MRR | currency ($/month) | MRR verlor durch Kunden, die ihre Abonnements im Laufe des Monats gekündigt haben. |
| Contraction MRR | Kontraktion MRR | currency ($/month) | MRR verlor durch Bestandskunden, die auf einen günstigeren Plan herabgestuft haben. |
Anleitung MRR & ARR Calculator
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- 1Listen Sie jeden aktiven zahlenden Kunden und seinen Abonnementplan am Ende des Messmonats auf.
- 2Normalisieren Sie alle Abonnements auf einen monatlichen Tarif: Jahresplan-Kunden zahlen (Jahrespreis ÷ 12) pro Monat; Kunden mit Monatsplan zahlen ihre monatliche Rate direkt ein.
- 3Summieren Sie alle normalisierten monatlichen Raten, um die Gesamt-MRR zu erhalten.
- 4Multiplizieren Sie den MRR mit 12, um den ARR zu erhalten – eine nützliche jährliche Zahl für die Anlegerkommunikation und Jahresvergleiche.
- 5Brechen Sie die MRR in ihre Komponenten auf: Verfolgen Sie die neue MRR (Neukunden), die Expansions-MRR (Upgrades und Upsells), die abgewanderte MRR (Stornierungen) und die Kontraktions-MRR (Downgrades).
- 6Berechnen Sie die Netto-Neu-MRR als Summe aus Neu- und Expansionsabzug abzüglich Abwanderung und Schrumpfung – dies zeigt, ob Sie netto wachsen oder schrumpfen.
- 7Verfolgen Sie die MRR-Wachstumsrate von Monat zu Monat und von Quartal zu Quartal, um Beschleunigungs- oder Verlangsamungstrends zu erkennen.
Gelöste Beispiele
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Auf diesem ARR-Niveau nähert sich das Startup dem 100.000-Dollar-Meilenstein, der oft als Beweis für die anfängliche Zugkraft angeführt wird.
Ein Projektmanagement-SaaS-Startup hat drei Preisstufen. Die Starter-Stufe (15 Kunden × 99 $) trägt 1.485 $ MRR bei. Die Pro-Stufe (8 Kunden × 299 $) trägt 2.392 $ MRR bei. Die Business-Stufe (2 Kunden × 999 $) trägt 1.998 $ MRR bei. Gesamt-MRR = 1.485 $ + 2.392 $ + 1.998 $ = 5.875 $. ARR = 5.875 $ × 12 = 70.500 $. Das Startup nähert sich dem ARR-Meilenstein von 100.000 US-Dollar, den viele Investoren im Seed-Stadium als bedeutendes frühes Traktionssignal betrachten.
Ein Expansions-MRR von 3.500 US-Dollar weist auf eine gesunde Upsell-Bewegung hin, die Abwanderung und Schrumpfung in Höhe von 2.500 US-Dollar ausgleicht.
Ein B2B-SaaS-Unternehmen startet im Juni mit 50.000 US-Dollar MRR. Im Juni nehmen sie neue Kunden auf, die einen neuen MRR in Höhe von 8.000 US-Dollar generieren, verkaufen Bestandskunden für einen Erweiterungs-MRR in Höhe von 3.500 US-Dollar, verlieren 2.000 US-Dollar durch 4 abgewanderte Kunden und erleben Planherabstufungen in Höhe von 500 US-Dollar. Neuer Netto-MRR = 8.000 $ + 3.500 $ − 2.000 $ − 500 $ = 9.000 $. End-MRR = 50.000 $ + 9.000 $ = 59.000 $. Das monatliche Wachstum beträgt 18 %, eine außergewöhnliche Rate. ARR am Monatsende = 708.000 US-Dollar – nähert sich dem wichtigen ARR-Meilenstein von 1 Mio. US-Dollar.
Kunden mit Jahresplan erhalten normalisiert 39,17 $/Monat, nicht die volle Vorauszahlung von 470 $.
Ein Abonnementanalysetool verfügt über zwei Plantypen. Die 30 Monatskunden zahlen direkt 49 US-Dollar/Monat und tragen damit 1.470 US-Dollar MRR bei. Die 20 Jahreskunden zahlen 470 $ im Voraus für das Jahr, aber ihr normalisierter monatlicher Beitrag beträgt 470 ÷ 12 = 39,17 $ pro Kunde oder 783 $ Gesamt-MRR. Gesamt-MRR = 1.470 $ + 783 $ = 2.253 $. ARR = 27.036 $. Beachten Sie, dass das Unternehmen in dem Monat, in dem die Jahreskunden zahlen, 9.400 US-Dollar in bar erhält – davon werden jedoch nur 783 US-Dollar als MRR anerkannt. Bei den verbleibenden Barmitteln handelt es sich um abgegrenzte Einnahmen, die monatlich nach Ablauf der Abonnementlaufzeit erfasst werden.
Ein ARR-Wachstum von 150 % gilt als „Triple-Triple“-Bereich und platziert dieses Unternehmen im obersten Dezil der SaaS-Wachstumsraten.
Ein SaaS-Unternehmen der Serie B berichtet an Investoren, dass der ARR innerhalb von 12 Monaten von 2,4 Mio. USD auf 6,0 Mio. USD gestiegen ist – eine Wachstumsrate von 150 %. Der monatliche MRR beträgt zum aktuellen Satz 6.000.000 $ ÷ 12 = 500.000 $. Bei dieser Wachstumsrate würde das Unternehmen innerhalb von 8 Monaten einen ARR von 10 Mio. USD erreichen, wenn das Wachstum anhält. Zum Vergleich: Das „T2D3“-Framework der SaaS-Community (Triple, Triple, Double, Double, Double ARR) identifiziert diesen Wachstumspfad als Leistung auf Benchmark-Niveau für risikokapitalfinanzierte SaaS-Unternehmen. Mit einem ARR von 6 Mio. USD und einem Wachstum von 150 % würde dieses Unternehmen großes Interesse bei Investoren der Serie C wecken.
Praktische Anwendungen
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Berichterstattung des Investor-Boards und Fundraising-Pitch-Decks als primäre Umsatzmetrik
Finanzmodellierung und Cashflow-Prognose für Abonnementunternehmen
Berechnung der Unternehmensbewertung basierend auf ARR-Multiplikatoren
Festlegen und Verfolgen von Vertriebsteamquoten und Wachstumszielen
Messung der Wirksamkeit von Preis- und Verpackungsänderungen
Sonderfälle
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In der Praxis muss dieser Randfall sorgfältig geprüft werden, da Standardannahmen möglicherweise nicht zutreffen. Wenn dieses Szenario bei Berechnungen mit Mrr- und Arr-Rechnern auftritt, sollten Praktiker die Randbedingungen überprüfen, auf Division-durch-Null-Risiken prüfen und prüfen, ob die Annahmen des Modells unter diesen extremen Bedingungen gültig bleiben.
In der Praxis muss dieser Randfall sorgfältig geprüft werden, da Standardannahmen möglicherweise nicht zutreffen. Wenn dieses Szenario bei Berechnungen mit Mrr- und Arr-Rechnern auftritt, sollten Praktiker die Randbedingungen überprüfen, auf Division-durch-Null-Risiken prüfen und prüfen, ob die Annahmen des Modells unter diesen extremen Bedingungen gültig bleiben.
In der Praxis muss dieser Randfall sorgfältig geprüft werden, da Standardannahmen möglicherweise nicht zutreffen. Wenn dieses Szenario bei Berechnungen mit Mrr- und Arr-Rechnern auftritt, sollten Praktiker die Randbedingungen überprüfen, auf Division-durch-Null-Risiken prüfen und prüfen, ob die Annahmen des Modells unter diesen extremen Bedingungen gültig bleiben.
SaaS-ARR-Wachstumsbenchmarks nach Phase
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| ARR-Bereich | Bühne | Angestrebtes Wachstum im Jahresvergleich | Typische Finanzierungsrunde |
|---|---|---|---|
| 0–100.000 $ | Voreinnahmen / Seed | 15–25 % MoM | Vorsaat / Saat |
| 100.000 bis 1 Mio. US-Dollar | Frühe Traktion | >100 % im Jahresvergleich | Saatgut / Serie A |
| 1 Mio. $–5 Mio. $ | Anfangsmaßstab | 100–200 % im Jahresvergleich | Serie A / B |
| 5 bis 10 Millionen US-Dollar | Wachstum | 80–150 % im Jahresvergleich | Serie B |
| 10 bis 30 Millionen US-Dollar | Skalierung | 60–100 % im Jahresvergleich | Serie B / C |
| 30 bis 100 Millionen US-Dollar | Hyperwachstum | 40–80 % im Jahresvergleich | Serie C / Wachstum |
| 100 Millionen US-Dollar+ | Vor dem Börsengang / Öffentlich | >20–40 % im Jahresvergleich | Wachstumskapital / Börsengang |
Häufig gestellte Fragen
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Was ist ein monatlich wiederkehrender Umsatz (MRR)?
MRR ist der vorhersehbare monatliche Umsatz aller aktiven Abonnements, normalisiert auf einen monatlichen Betrag. Jahresabonnements werden durch 12 geteilt. MRR = Summe aller monatlichen Abonnementwerte. Komponenten: Neue MRR (von Neukunden), Expansion MRR (Upgrades, Add-Ons, Sitzerweiterungen), Contraction MRR (Downgrades) und Churned MRR (Stornierungen). Netto-Neu-MRR = Neu + Expansion – Kontraktion – Abwanderung. Wenn Sie 100 Kunden zu 100 $/Monat und 50 Jahreskunden zu 1.200 $/Jahr haben: MRR = (100 × 100 $) + (50 × 100 $) = 15.000 $. MRR ist die Nordstern-Metrik für SaaS-Unternehmen, da sie vorhersehbare, wiederkehrende Einnahmen darstellt.
Was ist der Unterschied zwischen MRR und ARR?
ARR (Annual Recurring Revenue) = MRR × 12. Beide messen wiederkehrende Einnahmen, dienen jedoch unterschiedlichen Zwecken. MRR eignet sich besser für: die Verfolgung des monatlichen Wachstums, die Identifizierung kurzfristiger Trends und die operative Planung. ARR eignet sich besser für: Bewertungsgespräche (SaaS-Unternehmen werden mit einem Vielfachen des ARR bewertet), Jahresbudgetierung und Benchmarking anhand von Branchenstandards. Wichtig: Berücksichtigen Sie nur wirklich wiederkehrende Umsätze – schließen Sie einmalige Gebühren (Einrichtung, Implementierung, professionelle Dienstleistungen), Nutzungsüberschreitungen (sofern sie nicht vorhersehbar sind) und nicht gebundene Umsätze aus. Einige Unternehmen verfolgen auch Committed MRR (einschließlich noch nicht begonnener Verträge) im Vergleich zu Live MRR (aktuelle Abrechnung).
Welche MRR-Wachstumsrate sollte ich anstreben?
Das T2D3-Framework ist der Goldstandard für risikokapitalfinanziertes SaaS: Dreifacher Umsatz für zwei Jahre, dann Verdoppelung für drei Jahre. Dies impliziert ein monatliches MRR-Wachstum von etwa 15–20 % in frühen Stadien, das mit zunehmender Skalierung auf 5–10 % abnimmt. Realistischere Benchmarks: Unternehmen, die noch vor der Produkteinführung auf den Markt kommen, wachsen unregelmäßig, 10–20 % monatlich im Seed-Stadium sind stark, 8–15 % monatlich im Series-A-Stadium, 5–10 % im Series-B-Stadium und im Maßstab (über 10 Mio. USD ARR) sind 3–5 % monatlich gut. Bei etabliertem SaaS kommt die 40er-Regel zur Anwendung: Wachstumsrate + Gewinnspanne sollten 40 % übersteigen. Ein Unternehmen, das jährlich um 30 % wächst und eine Marge von 15 % erzielt, erhält einen Wert von 45 – das gilt als gesund. Priorisieren Sie nachhaltiges Wachstum gegenüber volatilen Spitzen.
Wie wird der monatlich wiederkehrende Umsatz (MRR) berechnet?
Die MRR wird berechnet, indem alle vorhersehbaren, wiederkehrenden Einnahmen aus aktiven Abonnements innerhalb eines bestimmten Monats summiert werden. Wenn Sie beispielsweise 100 Kunden haben, die jeweils 50 US-Dollar pro Monat zahlen, beträgt Ihr MRR 100 Kunden * 50 US-Dollar pro Kunde = 5.000 US-Dollar. Bei Verträgen mit jährlicher Abrechnung, wie z. B. einem Jahresabonnement im Wert von 1.200 US-Dollar, wird der monatliche Gegenwert von 100 US-Dollar (1.200 US-Dollar/12 Monate) zum MRR hinzugefügt.
Was sind die Schlüsselkomponenten oder -typen der MRR?
MRR wird in der Regel in mehrere Komponenten unterteilt, um ein klareres Bild der Geschäftsleistung zu vermitteln. Dazu gehören New MRR (von Neukunden), Expansion MRR (von Upgrades, Add-Ons oder erhöhter Nutzung durch bestehende Kunden), Contraction MRR (von Downgrades oder Teilkündigungen) und Churn MRR (von kompletten Kundenkündigungen). Die Analyse dieser Typen hilft dabei, Wachstumstreiber und Bereiche zu identifizieren, die einen strategischen Fokus erfordern.
Häufige Fehler vermeiden
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- !Einschließlich einmaliger Einrichtungsgebühren, professioneller Dienstleistungen oder Hardware-Umsatz in MRR
- !Zählung des vollen Barwerts der jährlichen Vorauszahlungen im erhaltenen Monat statt Normalisierung auf monatlich
- !Doppelzählung der Expansionserlöse bestehender Kunden sowohl als Expansions- als auch als neue MRR
- !MRR-Komponenten (Neu, Erweiterung, Abwanderung, Schrumpfung) werden nicht separat verfolgt, wodurch der Einblick in die Wachstumstreiber verloren geht
Profi-Tipp
Erstellen Sie ein monatliches „MRR-Wasserfall“-Diagramm, das neue, expandierende, abgewanderte und schrumpfende MRR nebeneinander aufzeichnet. Diese Visualisierung – standardmäßig in Board-Decks für Investoren – zeigt sofort, ob Ihr Wachstum durch effiziente Neukundenakquise, durch starke Upsell-Maßnahmen oder durch Verbesserungen bei der Kundenbindung vorangetrieben wird. Das Verhältnis von Expansions-MRR zu abgewandertem MRR ist einer der besten Frühindikatoren dafür, ob ein SaaS-Unternehmen letztendlich eine negative Nettoabwanderung erzielen wird.
Wussten Sie?
Slack wuchs allein in den ersten 12 Monaten nach seiner öffentlichen Einführung im August 2013 von 0 $ auf 7,1 Mio. $ MRR (85 Mio. $ ARR) – einer der schnellsten MRR-Wachstumspfade in der SaaS-Geschichte, der fast ausschließlich durch virale Bottom-up-Einführung ohne ein traditionelles Vertriebsteam erreicht wurde.
Referenzen
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