Was ist ROAS Calculator?
▾
Der Return on Ad Spend (ROAS) misst, wie viel Umsatz mit jedem in Werbung investierten Dollar generiert wird. Es ist die wichtigste Effizienzmetrik für jede bezahlte Werbekampagne – sei es auf Google Ads, Meta, TikTok, LinkedIn, Programmatic Display oder einem anderen kostenpflichtigen Kanal. Der ROAS wird als Verhältnis oder Vielfaches ausgedrückt: Ein ROAS von 4x (oder 400 %) bedeutet, dass Sie für jeden für Anzeigen ausgegebenen US-Dollar einen Umsatz von 4 US-Dollar erzielen. Die Formel ist einfach: ROAS = durch Anzeigen generierter Umsatz ÷ Werbeausgaben. Wenn Sie in einem Monat 10.000 US-Dollar für Google Ads ausgeben und diese Anzeigen direkt einen zugeordneten Umsatz von 40.000 US-Dollar generieren, beträgt Ihr ROAS das Vierfache. Im Gegensatz zum ROI, der den Gewinn im Verhältnis zur Gesamtinvestition misst, konzentriert sich ROAS speziell auf die Umsatzrendite aus Werbegeldern und ist damit eine unmittelbarere und operativ umsetzbare Kennzahl für Medienkäufer und Wachstumsvermarkter. ROAS sollte nicht mit ROI (Return on Investment) verwechselt werden. ROAS ist eine umsatzbasierte Kennzahl, die Produktkosten, Bruttomargen und alle anderen Geschäftskosten ignoriert. Ein 4-facher ROAS könnte für ein Unternehmen mit einer Bruttomarge von 80 % profitabel sein, für ein Unternehmen mit einer Bruttomarge von 20 % jedoch verlustbringend. Um diese Lücke zu schließen, verwenden Vermarkter den „Ziel-ROAS“ – den Mindest-ROAS, der erforderlich ist, um bei einer bestimmten Bruttomarge profitabel zu sein. Ziel-ROAS = 1 ÷ Bruttomarge-Prozentsatz. Bei einer Bruttomarge von 50 % benötigen Sie mindestens das Doppelte des ROAS, um die Kosten der verkauften Waren zu decken; Jeder ROAS darunter bedeutet, dass Sie bei jedem werbefinanzierten Verkauf Geld verlieren, noch bevor die Werbeausgaben überhaupt gezählt werden. Im E-Commerce ist der ROAS die häufigste Leistungskennzahl für bezahlte Medien. In SaaS wird es häufig durch CAC und LTV:CAC für Abonnementunternehmen ersetzt, bei denen sich der Wert eines durch Werbung gewonnenen Kunden über Monate oder Jahre erstreckt – der ROAS bleibt jedoch für die Bewertung der unmittelbaren Umsatzeffizienz einer bestimmten Kampagne relevant.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Formel
▾
ROAS = Einnahmen aus Anzeigen ÷ Werbeausgaben
Ziel-ROAS (Break-Even) = 1 ÷ Bruttomarge-Prozentsatz
ROAS % = ROAS × 100Variablenbeschreibung
▾
| Symbol | Name | Einheit | Beschreibung |
|---|---|---|---|
| ROAS | Return on Advertising Spend | ratio (x) or percent (%) | Pro Dollar Werbeausgabe generierter Umsatz; ausgedrückt als Vielfaches (4x) oder Prozentsatz (400 %). |
| R_ads | Einnahmen aus Anzeigen | currency ($) | Gesamtumsatz, der der gemessenen Werbekampagne oder dem gemessenen Kanal zuzuordnen ist. |
| AS | Werbeausgaben | currency ($) | Gesamtbetrag, der für die Werbekampagne ausgegeben wurde, einschließlich der Medienkosten, jedoch ohne die Kosten für die kreative Produktion. |
| Target ROAS | Minimaler profitabler ROAS | ratio (x) | Der ROAS, der erforderlich ist, um die Bruttomarge auszugleichen; berechnet als 1 ÷ Bruttomarge-Prozentsatz. |
| GM% | Prozentsatz der Bruttomarge | percent (%) | Wird zur Berechnung des Ziel-ROAS verwendet. Je höher Ihre Bruttomarge, desto niedriger ist Ihre Mindest-ROAS-Anforderung. |
Anleitung ROAS Calculator
▾
- 1Verfolgen Sie den Umsatz, der einer bestimmten Werbekampagne oder einem bestimmten Kanal zuzuordnen ist, mithilfe von UTM-Parametern, Pixel-Tracking oder dem Conversion-Tracking Ihrer Anzeigenplattform.
- 2Summieren Sie die gesamten Werbeausgaben für dieselbe Kampagne oder denselben Kanal im selben Zeitraum.
- 3Teilen Sie den Umsatz durch die Werbeausgaben, um den ROAS als Vielfaches zu erhalten (z. B. 3,5x).
- 4Multiplizieren Sie mit 100, wenn Sie den ROAS lieber als Prozentsatz (350 %) ausdrücken möchten.
- 5Berechnen Sie Ihren Ziel-ROAS, indem Sie 1 durch Ihren Bruttomargenprozentsatz dividieren – das ist der Break-Even-ROAS, unter dem Sie bei jedem Verkauf Geld verlieren.
- 6Vergleichen Sie Ihren tatsächlichen ROAS mit Ihrem Ziel-ROAS, um festzustellen, ob die Kampagne profitabel ist.
- 7Optimieren Sie Kampagnen, indem Sie die Gebote für Zielgruppen mit hohem ROAS erhöhen und Gebote reduzieren oder Kampagnen mit niedrigem ROAS pausieren.
Gelöste Beispiele
▾
Ein 4,5-facher ROAS gegenüber einem 2,22-fachen Ziel bedeutet, dass die Kampagne einen gesunden Bruttogewinn generiert, der über den Werbeausgaben liegt.
Eine E-Commerce-Marke für Heimdekoration gibt 15.000 US-Dollar pro Monat für Google Shopping-Kampagnen aus und schreibt diesen Kampagnen einen Umsatz von 67.500 US-Dollar zu. ROAS = 67.500 $ ÷ 15.000 $ = 4,5x. Bei einer Bruttomarge von 45 % beträgt der Ziel-ROAS (Break-Even) 1 ÷ 0,45 = 2,22x. Der tatsächliche 4,5-fache ROAS liegt deutlich über dem 2,22-fachen Break-even, was bedeutet, dass die Kampagne einen Bruttogewinn von 67.500 × 0,45 $ = 30.375 $ bei Werbeausgaben von 15.000 $ generiert – ein Nettobeitrag von 15.375 $ zu Betriebskosten und Gewinn nach Berücksichtigung sowohl der Produktkosten als auch der Werbeausgaben.
Retargeting-Kampagnen erzielen in der Regel einen höheren ROAS als Prospecting-Kampagnen, da die Zielgruppen bereits Interesse bekundet haben.
Ein Abonnement-Softwareunternehmen schaltet Facebook-Retargeting-Anzeigen für frühere Website-Besucher, die sich nicht angemeldet haben. Die 5.000-Dollar-Kampagne generiert 22.000 US-Dollar an zugeschriebenen Abonnementeinnahmen (Kunden, die sich angemeldet haben, nachdem sie die Retargeting-Anzeige gesehen und innerhalb von 30 Tagen in eine bezahlte Werbung umgewandelt haben). ROAS = 22.000 $ ÷ 5.000 $ = 4,4x. Bei einer Bruttomarge von 60 % beträgt der Ziel-ROAS = 1 ÷ 0,60 = 1,67x. Die Kampagne überschreitet die Break-Even-Schwelle deutlich. Der hohe ROAS durch Retargeting (im Vergleich zu einem 2,5-fachen ROAS durch Cold-Prospecting-Kampagnen) bestätigt die Strategie, Retargeting-Zielgruppen aus organischem Traffic aufzubauen.
Nur 1.400 $ Bruttogewinnbeitrag (8.400 $ Bruttogewinn minus 8.000 $ Werbeausgaben) – minimale Risikorendite.
Ein B2B-SaaS-Unternehmen betreibt von LinkedIn gesponserte Inhalte, die sich an IT-Manager richten. Die 8.000-Dollar-Kampagne generiert 12.000 US-Dollar an zugeordneten Abonnementeinnahmen. ROAS = 1,5x. Ziel-ROAS = 1 ÷ 0,70 = 1,43x. Die Kampagne liegt technisch gesehen über der Break-Even-Schwelle und generiert einen Bruttogewinn von 12.000 x 0,70 = 8.400 US-Dollar gegenüber 8.000 US-Dollar an Ausgaben – nur 400 US-Dollar an Nettomargenbeiträgen. Diese hauchdünne Marge bedeutet, dass jeder Attributionsfehler, jede Budgeterhöhung oder jeder leichte Leistungsrückgang die Kampagne negativ beeinflussen würde. Das Team sollte neue Creatives testen, die Zielgruppenausrichtung verstärken oder überlegen, ob LinkedIn der richtige Kanal für diese Zielgruppe ist.
Die ROAS-Benchmarks für Feiertage sind in der Regel 20–40 % höher als im Rest des Jahres; Verwenden Sie dies für die saisonale Budgetplanung.
Eine E-Commerce-Marke für Bekleidung führt ihre gesamte Weihnachtswerbekampagne (Black Friday bis Weihnachten) auf Google, Meta und Pinterest durch und gibt dafür insgesamt 200.000 US-Dollar aus. Der zugeschriebene Umsatz (über Pixel- und UTM-Parameter über ein 7-tägiges Klickfenster verfolgt) beträgt 960.000 US-Dollar. Gemischter ROAS = 960.000 $ ÷ 200.000 $ = 4,8x. Bei einer Bruttomarge von 38 % beträgt der Ziel-ROAS = 2,63x. Der 4,8-fache tatsächliche ROAS generiert einen Bruttogewinn von 364.800 US-Dollar (960.000 US-Dollar × 0,38) bei Werbeausgaben von 200.000 US-Dollar – ein Bruttogewinnbeitrag von 164.800 US-Dollar nach Werbekosten. Diese starke Feiertagsleistung rechtfertigt eine Erhöhung des Werbebudgets in zukünftigen Feiertagssaisons und bietet einen Benchmark-ROAS für die Budgetplanung.
Praktische Anwendungen
▾
Bewerten, ob bezahlte Werbekampagnen profitable Einnahmen generieren, die über den Warenkosten und Werbeausgaben liegen, wobei eine genaue Roas-Analysator-Analyse durch den Roas-Rechner eine evidenzbasierte Entscheidungsfindung und quantitative Genauigkeit in professionellen Arbeitsabläufen unterstützt
Festlegen automatisierter Gebotsstrategien in Google Ads und Meta Ads mithilfe von Ziel-ROAS-Geboten, wobei eine genaue Roas-Analyse durch den Roas-Rechner eine evidenzbasierte Entscheidungsfindung und quantitative Genauigkeit in professionellen Arbeitsabläufen unterstützt
Vergleich der Kanaleffizienz, um Werbebudgets den Kanälen mit der höchsten Rendite zuzuteilen, wobei eine genaue Roas-Analyse durch den Roas-Rechner evidenzbasierte Entscheidungsfindung und quantitative Genauigkeit in professionellen Arbeitsabläufen über verschiedene organisatorische Kontexte und analytische Anforderungen hinweg unterstützt
Begründung von Werbebudgeterhöhungen gegenüber CFOs und Vorständen mithilfe rentabilitätsbereinigter ROAS-Kennzahlen, wobei eine genaue Roas-Analyse durch den Roas-Rechner eine evidenzbasierte Entscheidungsfindung und quantitative Genauigkeit in professionellen Arbeitsabläufen unterstützt
Prognostizieren Sie Einnahmen aus geplanten Werbeausgabensteigerungen anhand historischer ROAS-Benchmarks
Sonderfälle
▾
In der Praxis muss dieser Randfall sorgfältig geprüft werden, da Standardannahmen möglicherweise nicht zutreffen. Wenn dieses Szenario bei RoAS-Rechnerberechnungen auftritt, sollten Praktiker die Randbedingungen überprüfen, auf Division-durch-Null-Risiken prüfen und prüfen, ob die Annahmen des Modells unter diesen extremen Bedingungen gültig bleiben.
In der Praxis muss dieser Randfall sorgfältig geprüft werden, da Standardannahmen möglicherweise nicht zutreffen. Wenn dieses Szenario bei RoAS-Rechnerberechnungen auftritt, sollten Praktiker die Randbedingungen überprüfen, auf Division-durch-Null-Risiken prüfen und prüfen, ob die Annahmen des Modells unter diesen extremen Bedingungen gültig bleiben.
In der Praxis muss dieser Randfall sorgfältig geprüft werden, da Standardannahmen möglicherweise nicht zutreffen. Wenn dieses Szenario bei RoAS-Rechnerberechnungen auftritt, sollten Praktiker die Randbedingungen überprüfen, auf Division-durch-Null-Risiken prüfen und prüfen, ob die Annahmen des Modells unter diesen extremen Bedingungen gültig bleiben.
ROAS-Benchmarks nach Branche und Kanal
▾
| Branche/Kanal | Typischer ROAS-Bereich | Ziel-ROAS (bei branchendurchschnittlicher Marge) | Notizen |
|---|---|---|---|
| E-Commerce (allgemein) | 3x–6x | 2x–4x | Hängt stark vom Margenprofil ab |
| Mode / Bekleidung | 3x–5x | 2,5x–4x | Hohe Retourenquoten wirken sich auf die Nettomarge aus |
| Unterhaltungselektronik | 4x–8x | 3x–5x | Eine niedrige Marge erfordert einen hohen ROAS |
| B2B-SaaS (PPC) | 2x–4x | 1,5x–2,5x | Der LTV-bereinigte ROAS ist relevanter |
| Google-Suche (mit Marke) | 8x–15x+ | Markenschutz, nicht Rentabilität | Hoher CVR; Hauptsächlich Verteidigungsausgaben |
| Meta / Instagram (Prospektion) | 2x–4x | Untere; Top-of-Funnel-Rolle | Attribution nach iOS zu wenig gezählt |
| LinkedIn B2B | 1,5x–3x | 1,4x–2x | Hohe CPCs werden durch hochwertige Leads ausgeglichen |
| TikTok (DTC-Marken) | 2x–5x | 2x–3x | Aufstrebender Kanal; Benchmark entwickelt sich weiter |
Häufig gestellte Fragen
▾
Was ist ein guter ROAS?
Der „gute“ ROAS-Schwellenwert hängt vollständig von Ihrer Bruttomarge ab, da der ROAS die Umsatzeffizienz misst, während die Rentabilität davon abhängt, wie viel von diesem Umsatz nach den Produktkosten übrig bleibt. Als allgemeine Regel gilt, dass Ihr ROAS 1 : Ihr Bruttomarge-Prozentsatz überschreiten muss, um aus Sicht der Bruttomarge profitabel zu sein. Bei einer Bruttomarge von 50 % benötigen Sie das Doppelte des ROAS, um die Produktkosten und Werbeausgaben zusammen auszugleichen. Bei einer Bruttomarge von 30 % benötigen Sie den 3,3-fachen ROAS, um die Gewinnschwelle zu erreichen. In Branchenkonventionen wird häufig das Vierfache (400 %) als „guter“ ROAS genannt, dies ist jedoch nur im Kontext aussagekräftig. Ein Unternehmen mit einer Bruttomarge von 25 % benötigt den 4-fachen ROAS, um nur geringfügig profitabel zu sein, während ein Unternehmen mit einer Bruttomarge von 75 % bei einem 2-fachen ROAS sehr profitabel sein könnte. Berechnen Sie immer zuerst Ihren Ziel-ROAS und bewerten Sie dann den tatsächlichen ROAS anhand dieses personalisierten Benchmarks.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?
ROAS (Return on Ad Spend) und ROI (Return on Investment) beantworten verwandte, aber unterschiedliche Fragen. ROAS konzentriert sich speziell auf die Effizienz der Werbeeinnahmen: Wie viele Dollar Umsatz generiert jeder Werbedollar? Es wird ausschließlich aus Einnahmen und Werbeausgaben berechnet, ohne Berücksichtigung von Produktkosten, Betriebskosten oder anderen Geschäftskosten. Der ROI ist ein umfassenderes Rentabilitätsmaß, das alle Kosten berücksichtigt – es fragt, wie viel Gewinn (nicht Umsatz) im Verhältnis zur Gesamtinvestition generiert wird. Um ein vollständiges Bild zu erhalten: Wenn Ihr ROAS das Vierfache beträgt, Ihre Bruttomarge jedoch 30 % beträgt, generieren Sie einen Bruttogewinn von 1,20 $ pro 1 $ Werbeausgabe (4 $ Umsatz × 30 % Marge = 1,20 $) – Ihr ROI allein aus den Werbeausgaben beträgt also 20 %, vor Berücksichtigung aller anderen Betriebskosten. Der ROAS ist für die tägliche Kampagnenoptimierung besser umsetzbar. Der ROI eignet sich eher für langfristige Kanalinvestitionsentscheidungen.
Wie berechne ich den Ziel-ROAS für mein Unternehmen?
Der Ziel-ROAS ist der Mindest-ROAS, bei dem Ihre Werbekampagnen die Kosten der verkauften Waren decken und auf der Ebene der Bruttomarge die Gewinnschwelle erreichen. Die Formel lautet: Ziel-ROAS = 1 ÷ Bruttomarge-Prozentsatz. Bei einer Bruttomarge von 40 % beträgt der Ziel-ROAS = 1 ÷ 0,40 = 2,5x. Das bedeutet, dass Sie für jeden für Anzeigen ausgegebenen US-Dollar einen Bruttogewinn von mindestens 2,50 US-Dollar benötigen (2,50 US-Dollar × 40 % = 1,00 US-Dollar), um die Werbeausgaben zu decken. Beachten Sie, dass dies nur der minimale Break-Even-ROAS ist – Betriebskosten wie Gehälter, Miete und Gemeinkosten werden nicht berücksichtigt. Um alle Betriebskosten zu decken und einen Nettogewinn zu erwirtschaften, wird Ihr erforderlicher ROAS höher sein. Viele E-Commerce-Unternehmen verwenden einen Ziel-ROAS, der eine gewünschte Gewinnmarge über den Bruttomargenkosten einkalkuliert, wie zum Beispiel: Ziel-ROAS = (COGS + Werbeausgaben + Zielbetriebsgewinn) ÷ Umsatzziel, aufgelöst nach dem ROAS, der die gewünschte Nettorentabilität erreicht.
Wie wird der ROAS verfolgt und zugeordnet?
Die ROAS-Attribution ist eine der technisch komplexesten und kommerziell wichtigsten Herausforderungen im digitalen Marketing. Die gebräuchlichste Methode ist die Last-Click-Attribution, bei der der letzten Anzeigeninteraktion vor einem Kauf 100 % des Umsatzes gutgeschrieben werden. Dies ist einfach, führt aber oft in die Irre, da Retargeting und Bottom-of-Funnel-Anzeigen überbewertet werden, während Awareness- und Upper-Funnel-Kampagnen, die den Kaufprozess initiiert haben, unterbewertet werden. Anspruchsvollere Ansätze umfassen die First-Click-Attribution, die lineare Attribution (gleichmäßige Verteilung der Credits auf alle Touchpoints), die Time-Decay-Attribution (die späteren Berührungen mehr Credits gibt) und die datengesteuerte Attribution (unter Verwendung von maschinellem Lernen, um Credits auf der Grundlage tatsächlicher Conversion-Pfaddaten zuzuweisen). Für die meisten Unternehmen mit Werbeausgaben von mehr als 50.000 US-Dollar pro Monat verbessert die Investition in ein geeignetes Multi-Touch-Attributionsmodell die Budgetzuteilungsentscheidungen erheblich, indem es aufdeckt, welche Kanäle tatsächlich die Customer Journey initiieren und welche erst am Ende auftauchen.
Berücksichtigt der ROAS wiederkehrende Kunden?
Bei der Standard-ROAS-Berechnung werden alle einer Anzeige zugeordneten Einnahmen gezählt, unabhängig davon, ob sie von neuen oder wiederkehrenden Kunden stammen. Bei E-Commerce-Unternehmen mit ausgeprägtem Wiederholungskaufverhalten kann dies die Kennzahl verzerren – wenn Retargeting-Kampagnen einen hohen ROAS aufweisen, weil sie bestehende treue Kunden bedienen, die ohnehin gekauft hätten, ist die Steigerung dieser Werbeausgaben fraglich. Mit Inkrementalitätstests (Einrichten von Holdout-Gruppen, die keine Werbung sehen) kann die tatsächliche kausale Auswirkung von Werbung auf den Umsatz gemessen werden. Für Abonnement-SaaS-Unternehmen sollte der ROAS besser durch eine Kennzahl auf Kundenebene wie CAC ersetzt werden, da sich der Wert der Gewinnung eines Abonnenten über dessen gesamte Lebensdauer erstreckt – die Umsatzzuordnung für einen einzelnen Monat unterschätzt die tatsächliche Rendite der Gewinnung eines langfristigen Abonnenten erheblich.
Wie sollten sich ROAS-Ziele ändern, wenn ein Unternehmen wächst?
ROAS-Ziele entwickeln sich in der Regel mit der Größe des Unternehmens und der Verschiebung strategischer Prioritäten. Unternehmen in der Anfangsphase, die Wachstum priorisieren, können niedrigere ROAS-Ziele akzeptieren, um das Kundengewinnungsvolumen zu maximieren. Sie akzeptieren beispielsweise einen ROAS mit dem Doppelten bei geringen Margen, wenn die Strategie darin besteht, schnell Kunden für einen langfristigen LTV zu gewinnen. Wenn Unternehmen reifer werden und der Rentabilität Priorität einräumen, steigen die ROAS-Ziele – sie verlangen das Fünffache oder Sechsfache, um sicherzustellen, dass Kampagnen einen sinnvollen Beitrag zum Betriebsgewinn leisten. Saisonbetriebe legen möglicherweise unterschiedliche ROAS-Ziele für Spitzen- und Nebenzeiten fest. In großem Maßstab legen anspruchsvolle Werbetreibende Portfolio-ROAS-Ziele fest. Dabei akzeptieren sie niedrigere ROAS aus Sensibilisierungskampagnen im oberen Funnel, die in Kampagnen im unteren Funnel mit hohem ROAS einfließen, und optimieren so den gesamten gemischten ROAS über den gesamten Medienmix, anstatt zu verlangen, dass jede Kampagne einzeln einen einzigen Schwellenwert erreicht.
Welche Auswirkungen haben iOS-Datenschutzänderungen auf die ROAS-Messung?
Die Einführung von App Tracking Transparency (ATT) durch Apple in iOS 14.5 (2021) hat die ROAS-Messung für mobile Werbung, insbesondere auf Meta (Facebook und Instagram), erheblich gestört. ATT verlangte von Apps, die Erlaubnis des Benutzers einzuholen, bevor sie ihr App-übergreifendes Verhalten verfolgen konnten, und die Mehrheit der Benutzer lehnte dies ab. Dadurch wurde das Signal, das Metas Algorithmen für Zielgruppen-Targeting und Conversion-Attribution zur Verfügung stand, drastisch reduziert. Infolgedessen verzeichneten viele Werbetreibende einen Rückgang des gemeldeten ROAS um 20–40 %, nicht weil die Kampagnen weniger effektiv waren, sondern weil weniger Conversions gemessen wurden. Die realen Auswirkungen waren eine Mischung aus echtem Effizienzabfall (schlechteres Targeting) und Messwertverlusten (zu wenig gezählte Conversions). Werbetreibende haben reagiert, indem sie in serverseitige Conversion-APIs (unter Umgehung clientseitiger Cookie-Beschränkungen), modellierte Attribution (unter Verwendung statistischer Schlussfolgerungen zur Schätzung nicht gemessener Conversions) und größere Investitionen in Marketing über eigene Kanäle (E-Mail, SMS) investiert haben, bei dem die Messung nicht durch Änderungen des Datenschutzes der Plattform beeinträchtigt wird.
Häufige Fehler vermeiden
▾
- !Vergleich des ROAS über Kanäle hinweg ohne Anpassung an Attributionsfenster: Das 7-Tage-Klickfenster von Meta erfasst mehr Conversions als das 30-Tage-Fenster von Google, was Vergleiche irreführend macht
- !Legen Sie für alle Kampagnen unabhängig von ihrer Trichterposition das gleiche ROAS-Ziel fest – Sensibilisierungskampagnen haben immer einen niedrigeren ROAS als Retargeting-Kampagnen
- !Verwenden Sie den ROAS, ohne zuerst den Ziel-ROAS zu berechnen – ein dreifacher ROAS kann je nach Bruttomarge profitabel oder verlustbringend sein
- !Ignorieren der Auswirkungen von iOS-Änderungen auf den gemeldeten ROAS bei Kampagnenentscheidungen, was zu falschen Schlussfolgerungen zur Effizienz führt
Profi-Tipp
Kennen Sie immer Ihren Ziel-ROAS, bevor Sie Kampagnenbudgets festlegen oder die Leistung bewerten. Veröffentlichen Sie es im Kampagnen-Dashboard Ihres Teams, damit jeder Medieneinkäufer sofort sehen kann, ob eine bestimmte Kampagne über oder unter der Rentabilitätsschwelle liegt. Berechnen Sie für SaaS-Unternehmen einen LTV-bereinigten Ziel-ROAS anhand Ihres durchschnittlichen Kunden-LTV anstelle des Umsatzes im ersten Monat. Dadurch wird verhindert, dass Sie zu wenig in Kampagnen investieren, die über die gesamte Lebensdauer eines Kunden unglaublich profitabel sind, selbst wenn der unmittelbare monatliche ROAS niedrig erscheint.
Wussten Sie?
Amazon Advertising hat sich zur drittgrößten digitalen Werbeplattform weltweit entwickelt (nach Google und Meta), vor allem weil der ROAS für produktbezogene Kampagnen den anderer Plattformen durchweg um 20–40 % übertrifft. Werbetreibende können auf der weltgrößten Produktsuchmaschine Käufer ansprechen, die bereits kaufbereit sind – ein Konversionsumfeld, das so günstig ist, dass Amazon-Anzeigen in Kategorien wie Unterhaltungselektronik und Haushaltswaren regelmäßig einen ROAS von 6x–10x erzielen.
Referenzen
Ratings & comments
Holen Sie sich wöchentliche Mathe-Tipps
Schließen Sie sich 12.000+-Abonnenten an, die jede Woche Taschenrechner-Tipps erhalten.