Mikä on SaaS Quick Ratio?
▾
SaaS Quick Ratio (jota ei pidä sekoittaa likviditeetin nopeaan suhdelukuun) on kasvun tehokkuusmittari, joka mittaa, kuinka tehokkaasti SaaS-yritys tuottaa uutta tuloa suhteessa tuloihin, joita se menettää vaihtuessa ja supistuessaan. Sen esitteli Kleiner Perkinsin Mamoon Hamid, ja se on nyt yksi SaaS-sijoittajien käyttämistä vakiomittareista kasvun laadun arvioinnissa. Kaava ottaa kaikki jakson aikana lisätyt uudet toistuvat tuotot – uusien asiakkaiden MRR sekä laajennus-MRR lisämyynnistä ja ristiinmyynnistä – ja jakaa sen kaikella toistuvilla menetetyillä tuloilla – peruuntuneiden MRR:llä sekä supistuneella MRR:llä alennuksista. Tulos kertoo, kuinka monta dollaria uutta tuloa saat jokaista menettämääsi dollaria kohden. Quick Ratio 4 tarkoittaa, että saat 4 dollaria uutta toistuvaa tuloa jokaista menettämääsi dollaria kohden – erittäin tehokas kasvumoottori. SaaS Quick Ratio eroaa perinteisestä nopeasta taloudellisesta suhdeluvusta (vaihto-omaisuus miinus varasto jaettuna lyhytaikaisilla veloilla) – niillä on yhteinen nimi, mutta ne mittaavat täysin erilaisia asioita. SaaS Quick Ratio mittaa erityisesti kasvun laatua ja liikevaihdon vauhtia. Miksi Quick Ratio on tärkeä yksinkertaisempien kasvumittareiden rinnalla? Koska kahdella yrityksellä voi olla identtinen netto-MRR-kasvu samalla kun niillä on hyvin erilaiset liiketoimintaprofiilit. Yritys, joka kasvattaa netto-MRR:ää 100 000 dollarilla, voi lisätä 110 000 dollaria uuteen MRR:ään ja menettää vain 10 000 dollaria (Quick Ratio 11 – erinomainen), tai lisää 500 000 dollaria uuteen MRR:ään ja menettää 400 000 dollaria (Quick Ratio 1,25 – vuotavasta ämpäri). Ensimmäisellä yhtiöllä on erittäin tehokas, itseään vahvistava kasvumoottori. Toinen työskentelee erittäin lujasti myynnin parissa vain kompensoidakseen vakavan vaihtuvuusongelman. Quick Ratio erottaa nämä kaksi skenaariota, joita MRR-kasvu ei voi aggregoida. Quick Ratio -arvoa yli 4 pidetään yleensä erinomaisena SaaS-liiketoiminnan skaalautumisen kannalta. Suhteet 2 ja 4 ovat hyvät. Suhteet 1 ja 2 osoittavat kasvua, mutta merkittävää vaihtuvuusvastusta. Alle 1:n suhde tarkoittaa, että yritys supistuu – menettää enemmän tuloja kuin saa.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Kaava
▾
Pikasuhde Saas-laskenta:
Vaihe 1: Seuraa kaikkia MRR-lisäyksiä jakson aikana: Uusi MRR ensikertalaisilta asiakkailta ja laajennus MRR olemassa olevien asiakkaiden päivityksistä, istumapaikkojen lisäyksistä ja ristiinmyynnistä.
Vaihe 2: Seuraa kaikkia MRR-tappioita jakson aikana: peruuntuneiden MRR-arvojen peruuntuminen ja suunnitelman alentamisesta johtuva supistuva MRR.
Vaihe 3: Lisää uusi MRR ja laajennus MRR yhteen saadaksesi kokonais-MRR.
Vaihe 4: Lisää churned MRR ja Contractction MRR yhdessä, jotta kokonais-MRR menetetään.
Vaihe 5: Jaa saatu kokonais-MRR hävitetyllä kokonais-MRR:llä saadaksesi pikasuhteen.
Vaihe 6: Vertailuarvo: yli 4 on erinomainen, 2–4 on hyvä, 1–2 on keskiarvon alapuolella, mutta kasvaa, alle 1 laskee.
Vaihe 7: Seuraa kuukausittain, onko kasvun laatu paranemassa (nouseva Quick Ratio) vai huonontumassa (laskeva Quick Ratio).
Jokainen vaihe perustuu edelliseen yhdistäen komponenttilaskelmat kattavaksi pikasuhteen saas-tulokseen. Kaava kaappaa matemaattiset suhteet, jotka ohjaavat pikasuhteen saas-käyttäytymistä.Muuttujan selitys
▾
| Symboli | Nimi | Yksikkö | Kuvaus |
|---|---|---|---|
| QR | SaaS Quick Ratio | ratio (x) | Uusi ja laajennus MRR-voitto jaettuna vaihtuneella ja supistuneella MRR-menetyksellä; yli 4 on erinomainen. |
| New MRR | Uusi asiakas MRR | currency ($) | Uusi MRR-parametri edustaa keskeistä kvantitatiivista syötettä pikasuhteen saas-laskennassa, mitattuna sen standardiyksikössä ja vaikuttaa suoraan laskettuun tulokseen matemaattisen kaavan kautta. |
| Exp MRR | Laajennus MRR | currency ($) | Ylimääräinen MRR olemassa olevilta asiakkailta, jotka ovat päivittäneet, lisänneet paikkoja tai ostaneet lisäosia. |
| Churn MRR | Kumottu MRR | currency ($) | Churn MRR -parametri edustaa keskeistä kvantitatiivista syötettä pikasuhteen saas-laskennassa, mitattuna sen standardiyksikössä ja vaikuttaa suoraan laskettuun tulokseen matemaattisen kaavan kautta. |
| Con MRR | Supistuminen MRR | currency ($) | MRR menetti asiakkailta, jotka laskivat halvempaan hintaan. |
| Net New MRR | Netto Uusi MRR | currency ($) | MRR:n nettomuutos kauden aikana: Uusi + Laajennus − Supistettu − Supistuminen. |
Kuinka SaaS Quick Ratio
▾
- 1Seuraa kaikkia MRR-lisäyksiä jakson aikana: Uusi MRR ensikertalaisilta asiakkailta ja laajennus MRR olemassa olevien asiakkaiden päivityksistä, istumapaikkojen lisäyksistä ja ristiinmyynnistä.
- 2Seuraa kaikkia MRR-tappioita jakson aikana: peruuntuneiden MRR:n peruuntuminen ja suunnitelman alentamisesta aiheutunut MRR supistuminen.
- 3Lisää uusi MRR ja laajennus MRR yhteen saadaksesi kokonais-MRR.
- 4Lisää churned MRR ja Contractction MRR yhteen saadaksesi koko MRR menetettyä.
- 5Jaa saatu kokonais-MRR hävitetyllä kokonais-MRR:llä saadaksesi Quick Ratio -suhteen.
- 6Vertailuarvo: yli 4 on erinomainen, 2–4 on hyvä, 1–2 on keskiarvon alapuolella, mutta kasvaa, alle 1 laskee.
- 7Seuraa kuukausittain, onko kasvun laatu paranemassa (nouseva Quick Ratio) vai heikkenemässä (laskeva Quick Ratio).
Ratkaistut esimerkit
▾
Quick Ratio yli 5 osoittaa erittäin tehokkaan kasvumoottorin, jolla on vahva hankinta ja hallittavissa oleva vaihtuvuus.
B2B SaaS -alusta sulkee 60 000 dollarin uuden asiakkaan MRR:n ja tuottaa 18 000 dollaria laajennus-MRR:ää, kun nykyiset asiakkaat lisäävät paikkoja. Vaihtuva MRR on 10 000 dollaria ja supistunut MRR 4 000 dollaria. Kokonaishyöty MRR = 78 000 dollaria. Yhteensä menetetty MRR = 14 000 dollaria. Quick Ratio = 78 000 $ ÷ 14 000 $ = 5,57. Tämä on erinomainen tulos – jokaista menetettyä MRR-dollaria kohden yritys tuottaa 5,57 dollaria uutta ja laajennettavaa MRR:ää. Uusi netto-MRR = 78 000 dollaria – 14 000 dollaria = 64 000 dollaria, mikä kasvattaa kokonais-MRR:ää 64 000 dollarilla tässä kuussa. Tällä Quick Ratiolla ja vahvalla taustalla olevalla varauksella tämä yhtiö on erittäin houkutteleva sijoituskohde.
Kasvava, mutta vaihtuvuus kuluttaa 58 % uusista tuloista – säilyttämisen parantaminen parantaisi tätä pistemäärää dramaattisesti.
Kuluttaja-SaaS-työkalu tuottaa 40 000 dollaria uusien asiakkaiden MRR ja 8 000 dollaria laajennus MRR. Se kuitenkin menettää 22 000 dollaria peruutuksista ja 6 000 dollaria alennuksista. Quick Ratio = 48 000 $ ÷ 28 000 $ = 1,71. Yritys kasvaa (uusi netto-MRR 20 000 dollaria), mutta suhde 1,71 osoittaa, että kasvumoottori työskentelee lujasti vuotavaa ämpäriä vastaan. Myyntitiimin on tuotettava lähes 2,4 kertaa enemmän tuloja kuin mitä menetetään vain saavuttaakseen 1,71-kertaisen kasvun. Jos vaihtuvuus puolitettaisiin 11 000 dollariin samalla uudella ja laajennetulla MRR:llä, Quick Ratio nousisi arvoon 2,97 – dramaattinen laadunparannus pelkän vaihtuvuuden vähentämisestä.
Quick Ratio alle 1 tarkoittaa, että yritys on supistumassa – tarvitaan kiireellistä puuttumista sekä vaihtumiseen että uusien asiakkaiden hankintaan.
SaaS-liiketoiminnan kilpailluilla markkinoilla uusi MRR on 15 000 dollaria ja laajennus 5 000 dollaria, mutta menettää 28 000 dollaria vaihtuneilta asiakkailta ja 8 000 dollaria suunnitelman alentamisesta. Quick Ratio = 20 000 $ ÷ 36 000 $ = 0,56. Tämä alle 1:n suhde tarkoittaa, että yritys menettää 1,80 dollaria jokaista saamaansa dollaria kohti – kokonais-MRR laskee 16 000 dollaria kuukaudessa. Tällä vauhdilla yritys menettää 20–30 % MRR:stään 6 kuukauden sisällä ilman interventiota. Ensisijainen diagnoosi: tuote ei pysty tarjoamaan jatkuvaa arvoa (aiheuttaa korkean vaihtuvuuden), kun taas uusien asiakkaiden hankinta ei riitä kompensoimaan tappioita. Molempia vipuja on vedettävä yhtä aikaa – aggressiivista vaihtuvuuden vähentämistä tuotekehityksen ja asiakasmenestyksen avulla sekä uusien asiakkaiden hankinnan lisääntymistä.
Laajennus MRR ylittää uusien asiakkaiden MRR:n – tunnusmerkki parhaille yritys SaaS -malleille.
Yrityksen DevOps-alusta lisää 25 000 dollaria uusien asiakkaiden MRR:ää, mutta tuottaa 35 000 dollaria laajennus-MRR:ää olemassa olevilta asiakkailta, jotka skaalaavat tiiminsä kokoa ja ottavat käyttöön lisämoduuleja. Vaihtuvuus on 15 000 dollaria ja supistuminen 3 000 dollaria. Quick Ratio = 60 000 $ ÷ 18 000 $ = 3,33. Erityisesti laajentumisen MRR (35 000 dollaria) ylittää uusien asiakkaiden MRR (25 000 dollaria) – merkki kypsästä maa- ja laajentumisliikkeestä, jossa nykyiset asiakkaat ovat ensisijainen tulojen kasvun moottori. Tämä profiili, jota kutsutaan "negatiiviseksi nettovaihtumiseksi", koska laajentuminen ylittää bruttovaihtuvuuden, on huippuluokan SaaS-yritysten, kuten Datadog, Snowflake ja Crowdstrike, tunnusmerkki kasvun huippuvaiheissa.
Käytännön sovellukset
▾
Kasvun laadun arvioiminen yksinkertaisen MRR-kasvun lisäksi tulomoottorin kunnon ja tehokkuuden ymmärtämiseksi. Se edustaa Quick Ratio Saasin tärkeää sovellusaluetta ammattimaisissa ja analyyttisissa yhteyksissä, joissa tarkat Quick Ratio Saas -laskelmat tukevat suoraan tietoon perustuvaa päätöksentekoa, strategista suunnittelua ja suorituskyvyn optimointia.
Due diligence SaaS-investoinneissa ja yritysjärjestelyissä keskeisenä liiketoiminnan laadun indikaattorina, joka edustaa Quick Ratio Saasin tärkeää sovellusaluetta ammatillisissa ja analyyttisissa yhteyksissä, joissa tarkat Quick Ratio Saas -laskelmat tukevat suoraan tietoon perustuvaa päätöksentekoa, strategista suunnittelua ja suorituskyvyn optimointia.
Kuukausittainen toiminnallinen seuranta, jolla havaitaan vaihtuvuuden heikkeneminen ennen kuin se näkyy kasvunopeuden hidastumisena. Se on Quick Ratio Saasin tärkeä sovellusalue ammattimaisissa ja analyyttisissa yhteyksissä, joissa tarkat Quick Ratio Saas -laskelmat tukevat suoraan tietoon perustuvaa päätöksentekoa, strategista suunnittelua ja suorituskyvyn optimointia.
Asiakkaan menestystiimin tavoitteiden asettaminen jakamalla Quick Ratio ohjattaviin komponenttimittauksiin, jotka edustavat Quick Ratio Saasin tärkeää sovellusaluetta ammattimaisissa ja analyyttisissa yhteyksissä, joissa tarkat Quick Ratio Saas -laskelmat tukevat suoraan tietoon perustuvaa päätöksentekoa, strategista suunnittelua ja suorituskyvyn optimointia.
Investor Board -raportointi NRR- ja MRR-vesiputouksen rinnalla antaakseen täydellisen kuvan tulon dynamiikasta, mikä edustaa Quick Ratio Saasin tärkeää sovellusaluetta ammattimaisissa ja analyyttisissa yhteyksissä, joissa tarkat Quick Ratio Saas -laskelmat tukevat suoraan tietoon perustuvaa päätöksentekoa, strategista suunnittelua ja suorituskyvyn optimointia.
Erikoistapaukset
▾
Suuri nopea suhde nollalaajentumistulolla
Yrityksen, joka saavuttaa Quick Ratio -arvon yli 4 puhtaasti uusien asiakkaiden hankinnan kautta (jolla on vähän tai ei lainkaan laajentumista MRR), on hauraampi kasvun laatuprofiili kuin yrityksellä, joka saavuttaa saman suhdeluvun uusien ja laajentuvien tulojen tasapainon kautta. Laajennustulot ovat luonnostaan halvempia ja ennakoitavampia kuin uusien asiakkaiden hankinta. Sijoittajat tutkivat, riippuuko Quick Ratio kiihkeästä hankintatahdista, joka ei ehkä ole kestävää mittakaavassa.
Seasonal Quick Ratio Variation
Yrityksissä, joissa on kausiluonteisia vaihtuvuuskuvioita – joissa asiakkaat peruuttavat ennustettavissa olevina kuukausina (esim. vuosisopimukset päättyvät joulukuussa, koulutusohjelmistot vaihtuu kesällä) – Quick Ratio vaihtelee merkittävästi vuosineljännesten välillä. Näille yrityksille tarkoittavat nopeampia kuukausia enemmän kuin yksittäisiä lukuja. koska kausiluonteiset vaihtuvuuspiikit nimittäjässä tukahduttavat tilapäisesti suhdetta heijastamatta perustavanlaatuista liiketoiminnan heikkenemistä.
Quick Ratio in Freemium Companies
Freemium-yrityksillä on vivahteikas suhde Quick Ratioon, koska ilmaiset käyttäjät, jotka "vaihtuvat" ilmaistasolta (yksinkertaisesti lopettamalla tuotteen käytön), eivät näy MRR:n vaihtuvuusluvuissa. Vain maksavien asiakkaiden peruutukset voivat vaikuttaa Quick Ratiumiin. "vaihtuvuus" laajimmassa merkityksessä (sitoutuneiden käyttäjien menetys) voi olla suurempi kuin MRR-pohjainen Quick Ratio ehdottaa.
SaaS-pikasuhteen vertailuarvot ja kasvun laadun arviointi
▾
| Nopea suhde | Kasvun laatu | Vaihtuvuus | Sijoittajan signaali |
|---|---|---|---|
| > 4 | Erinomainen | Erittäin alhainen suhteellinen vaihtuvuus; tehokas moottori | Vahva ostaa; premium-arvostus |
| 3–4 | Vahva | Hallittava vaihtuvuus; tervettä kasvua | Houkutteleva; hyvä arvostustuki |
| 2–3 | Hyvä | Kohtalainen vaimeneminen; tarvitsee huomiota | Investoitava säilyttämissuunnitelman kanssa |
| 1,5–2 | Riittävä | Vaihtuvuus kuluttaa > 40 % uusista tuloista | Varovainen; säilytyssuunnitelma vaaditaan |
| 1–1.5 | Mitä tulee | Vaihtuvuus heikentää useimpia uusia tuloja | Skeptinen; tarvitaan suuria vaillennustyötä |
| < 1 | Kriittinen | MRR:n lasku; eksistentiaalinen huoli | Vältä tai kierrä vain opinnäytetyötä |
Usein kysytyt kysymykset
▾
Miten SaaS Quick Ratio eroaa taloudellisesta Quick Ratiosta?
Näillä kahdella mittarilla on yhteinen nimi, mutta ne mittaavat täysin toisiinsa liittymättömiä asioita. Perinteinen taloudellinen Quick Ratio (tunnetaan myös nimellä Acid-Test Ratio) on kirjanpidon likviditeettimittari: se laskee, pystyykö yritys maksamaan lyhytaikaiset velkansa vaihtuvilla varoilla ilman varastoa ((käteinen + lyhytaikaiset sijoitukset + myyntisaamiset) ÷ lyhytaikaiset velat). SaaS Quick Ratio on kasvun laatumittari, joka mittaa, onko yrityksen uusi MRR-kasvu merkittävästi suurempi kuin sen MRR-vaihtuvuus ja supistuminen. SaaS Quick Ratio sai nimensä Kleiner Perkinsin Mamoon Hamidilta analogisesti – aivan kuten taloudellinen Quick Ratio testaa yrityksen taloudellista tilaa stressin alaisena, SaaS Quick Ratio testaa tulojen kasvumoottorin terveyttä ja tehokkuutta. Selvitä aina, mitä Quick Ratioa käytät, kun kommunikoit yleisön kanssa, joka saattaa tuntea molemmat mittarit.
Mitä eroa on SaaS Quick Ratiolla ja nettotulon säilyttämisellä?
SaaS Quick Ratio ja Net Revenue Retention (NRR) mittaavat molemmat kasvun laatua, mutta eri näkökulmista. NRR mittaa, mitä tapahtuu kiinteälle asiakasryhmälle ajan kuluessa – erityisesti, kuinka suuri prosenttiosuus heidän aloitus-MRR:stä säilyy (mukaan lukien laajentuminen, mutta vaihtuvuuden ja supistumisen jälkeen). Se on taaksepäin katsova kohorttimittari. SaaS Quick Ratio mittaa kuluvan kauden MRR-lisäysten suhdetta MRR-tappioihin koko aktiivisessa asiakaskunnassa – se sisältää uudet asiakkaat osoittajassa (NRR ei laske uusia asiakkaita). Quick Ratio on enemmän reaaliaikainen toiminnallinen mittari, kun taas NRR on asiakaskohortin laatumittari. Molempia tulisi seurata: Quick Ratio kertoo, kuinka tehokkaasti nykyinen kasvumoottori on käynnissä; NRR kertoo olemassa olevien asiakassuhteidesi pitkän aikavälin taloudellisen laadun.
Mihin Quick Ratioon varhaisen vaiheen SaaS-yritysten tulisi kohdistaa?
Hyvin varhaisen vaiheen SaaS-yrityksissä (alle 500 000 dollarin MRR) Quick Ratiolla on vähemmän tilastollista merkitystä, koska pienet absoluuttiset vaihtuneiden asiakkaiden määrät voivat aiheuttaa suuria suhdevaihteluita. Tässä vaiheessa tärkeintä on ymmärrys siitä, miksi asiakkaat vaimentavat, ja perimmäisten syiden poistaminen sen sijaan, että optimoidaan itse suhde. Kun yritys ylittää 500 000 dollarin – 1 miljoonan dollarin MRR:n ja sillä on vakaa yli 50 asiakkaan asiakaskunta, tavoitteena on kohdistaa Quick Ratio yli 4. Quick Ratio 2–4 on terve ja hyväksyttävä yritykselle, joka edelleen rakentaa säilyttämisinfrastruktuuriaan. Alla 2 pitäisi kiinnittää vakavaa huomiota käyttöönottoon ja tuotteiden laatuun. Vertailuarvo 4 tulee Mamoon Hamidin tutkimuksesta, joka osoittaa, että yritykset, joiden Quick Ratios on 4+, menestyivät jatkuvasti vertailuissaan pitkän aikavälin kasvun ja pääoman tehokkuuden mittareissa.
Kuinka voin parantaa SaaS-pikasuhdettani?
Quick Ratiota voidaan parantaa joko lisäämällä osoittajaa (uusi ja laajennus MRR) tai vähentämällä nimittäjää (churned ja supistuva MRR). Vaihtuvuuden vähentäminen – nimittäjä – on tyypillisesti kestävämpi ja korkeampi vipuvaikutus, koska jokainen prosenttipiste vaihtuvuusvähennyksestä lisää pysyvästi korkeampaa elinkaariarvoa ja parempaa Quick Ratio -suorituskykyä. Erityisiä toimenpiteitä ovat: käyttöönottoon siirtymisen parantaminen arvon saavuttamisen nopeuttamiseksi (poistetaan varhainen vaihtuvuus), terveyspisteiden käyttöönotto riskialttiiden asiakkaiden tunnistamiseksi ennen kuin he päättävät peruuttaa, investoiminen itsepalvelukoulutuksen resursseihin ja asiakirjoihin sekä hinnoittelun uudelleensuunnittelu vuosisopimusten houkuttelemiseksi (vuosiasiakkaiden vaihtuvuus dramaattisesti alhaisemmalla hinnalla kuin kuukausittaiset asiakkaat). Laajenemisen puolella oman laajentumismyyntiliikkeen rakentaminen tai asiakasmenestysjohtajien kannustaminen lisämyyntiin voi nostaa osoittajaa mielekkäästi.
Voiko yrityksellä olla korkea Quick Ratio, mutta heikko yleinen kasvu?
Kyllä, ja tämä on tärkeä vivahde. Quick Ratio mittaa uuden MRR:n suhdetta menetettyyn MRR:ään – mutta se ei kerro mitään kummankaan absoluuttisesta koosta. Yrityksen, jolla on 500 dollaria uutta MRR:ää ja 100 dollaria vaihtuvaa MRR:ää, Quick Ratio on 5 (erinomainen), mutta se kasvaa vain 400 dollarilla kuukaudessa – mikä on merkityksetön absoluuttinen määrä. Quick Ratio 4 100 000 dollarin MRR-asteikolla (voitto 80 000 dollaria, menetys 20 000 dollaria 60 000 dollarin uudella MRR:llä) on paljon merkityksellisempi. Arvioi Quick Ratio aina absoluuttisen MRR-asteikon ja MRR-kasvun yhteydessä. Quick Ratio on laadun, ei määrän indikaattori. Yrityksen tulee pyrkiä samanaikaisesti sekä korkeaan Quick Ratioon (laatu) että merkitykselliseen absoluuttiseen nettouuteen MRR:ään (määrä).
Miten Quick Ratio muuttuu SaaS-yrityksen kypsyessä?
Quick Ratio pyrkii kehittymään ennustettavasti SaaS-yrityksen kypsyessä. Varhaisvaiheessa se voi vaihdella dramaattisesti, koska pienet absoluuttiset luvut aiheuttavat suuria suhteen heilahteluja. Kun yritys vahvistaa tuotemarkkinoiden sopivuutta ja säilyvyys vakiintuu, Quick Ratio tyypillisesti nousee ja muuttuu vakaammaksi. Aggressiivisten kasvuvaiheiden aikana Quick Ratio voi tilapäisesti laskea, kun yritys hankkii asiakkaita nopeammin kuin se pystyy ottamaan mukaansa ja säilyttämään heidät – tuomalla hieman korkeamman vaihtuvuuden omaavia asiakassegmenttejä tai laajentamalla uusille maantieteellisille alueille, joissa tuotteiden sopivuus on epävarmaa. Kypsässä vaiheessa, kun asiakaskunta kasvaa ja laajentumistuloista tulee suurempi osa osoittajasta, Quick Ratios voi nousta uudelleen NRR:n kasvaessa. Quick Ration seuraaminen näiden vaiheiden läpi ja kunkin muutoksen taustatekijöiden ymmärtäminen on yksi SaaS-johtajien arvokkaimmista toiminnallisista aloista.
Kuinka sijoittajat käyttävät Quick Ratiota due diligence -tutkimuksessa?
Sijoittajat käyttävät SaaS-pikasuhdetta ensikierron laatunäyttönä ja sitten tutkimustyökaluna kasvudynamiikan ymmärtämiseen. Quick Ratio yli 4, jatkuva yli 4 vuosineljännestä, on vahva positiivinen signaali, joka herättää sijoittajien kiinnostusta ja tukee premium-arvostuskerroin. Due diligence -tarkastuksen aikana sijoittajat pyytävät kuukausittaisia kohorttitason tietoja tarkistaakseen Quick Ration ja ymmärtääkseen sen osatekijät: mikä osuus osoittajasta on uudet asiakkaat verrattuna laajentumistuloihin? Mikä ohjaa nimittäjään – vapaaehtoiset peruutukset vai maksuhäiriöt? Onko Quick Ratio vakaa, paranemassa vai heikkenemässä? Yritykset, jotka voivat osoittaa parantuvan Quick Ratio -trendin 8–12 vuosineljänneksen aikana – vaikka ne alkaisivatkin alle 4 – osoittavat johtoryhmää, joka ymmärtää kasvun laadun vivut ja ottaa ne menestyksekkäästi huomioon. Tämä lentoradan näyttö voi olla sijoittajille yhtä vakuuttava kuin korkea staattinen Quick Ratio.
Yleisiä virheitä vältettäväksi
▾
- !SaaS-pikasuhteen sekoittaminen talous- ja kirjanpidon Quick Ratioon – ne ovat täysin erilaisia mittareita
- !Laajentumisen MRR poissulkeminen osoittajasta, joka jättää huomiotta kasvun laadun kriittisen ulottuvuuden yrityksissä, joilla on vahva lisämyyntiliike
- !Quick Ration laskeminen yhdestä kuukaudesta ilman trendin seurantaa – yhden kuukauden suhde on paljon vähemmän merkityksellinen kuin 4 neljänneksen trendi
- !Ei hajota komponentteja – Quick Ratio 3 voi kuvastaa hyvin erilaisia taustalla olevia dynamiikkaa, jotka vaativat erilaisia toimenpiteitä
Ammattilaisen vinkki
Yksi Quick Ration tehokkaimmista käyttötavoista on varhainen varoitusjärjestelmä vaihtuvuuden heikkenemisestä. Määritä reaaliaikainen kojelaudan kuukausittainen Quick Ratio -seuranta neljän komponentin rinnalle: uusi MRR, laajennus MRR, vaimentunut MRR ja supistuva MRR. Kun vaihtuva MRR alkaa nousta nopeammin kuin uusi MRR – vaikka Quick Ratio ei ole vielä laskenut alle 4:n – sinulla on ennakkovaroitus 2–3 kuukautta ennen kuin Quick Ratio heikkenee näkyvästi. Tämä varhainen signaali antaa sinulle aikaa tutkia asiaa ja puuttua asiaan ennen kuin ongelma muodostuu.
Tiesitkö?
Slack saavutti SaaS-pikasuhteen, jonka arvioitiin olevan yli 10 hyperkasvuvaiheessaan vuosina 2015–2017, koska sen virustuotevetoinen kasvu toi valtavia uusia MRR-lisäyksiä, kun taas sen tahmeus (ja vaikeus korvata syvälle upotettu tiimiviestintätyökalu) piti vaihtuvuuden poikkeuksellisen alhaisena. Tämä poikkeuksellinen Quick Ratio oli avaintekijä Salesforcen 27,7 miljardin dollarin ostossa vuonna 2021.
Viitteet
Ratings & comments
Hanki viikoittaisia matematiikkavinkkejä
Liity 12 000+ tilaajien joukkoon, jotka saavat laskurivinkkejä joka viikko.