Fashion Markup Calculator

Varainhoitoyritysten salkunhoitajat käyttävät Fashion Markup Calc -laskentaa ennakoidakseen odotettuja tuottoja eri omaisuusallokaatioista, testatakseen salkkuja historiallisten markkinaskenaarioiden perusteella ja kertoakseen tulosodoksista institutionaalisille asiakkaille ja eläkerahastojen edunvalvojille.

Yksittäiset sijoittajat ja eläkesuunnittelijat käyttävät Fashion Markup Calc -laskentaa määrittääkseen, tuottavatko heidän nykyinen säästökorkonsa ja sijoitustuottonsa riittävästi varallisuutta 25–30 vuoden eläkekulujen rahoittamiseen, ottaen huomioon inflaation ja vaaditun vähimmäisjaon.

Riskipääoma- ja pääomasijoitusyritykset käyttävät Fashion Markup Calc -laskentaa rahastosijoitusten sisäisen tuottoprosentin laskemiseen, kohdeyritysten irtautumisskenaarioiden mallintamiseen ja alan standardeihin, kuten Cambridge Associates -indeksiin, verrattuna.

Rahoitusneuvojat käyttävät Fashion Markup Calc -laskentaa asiakasarvioinneissa havainnollistaakseen varhaisen aloittamisen lisäetua, palkkioiden vaikutusta pitkän aikavälin varallisuuden kertymiseen sekä riskin ja odotetun tuoton välistä kompromissia hajautetuissa salkuissa.

Mitä eroa on marginaalilla ja marginaalilla?

Korotus lasketaan prosenttiosuutena COSTista – jos tuote maksaa 10 dollaria ja myyt sen 15 dollarilla, korotus on 50 % (5 dollaria/10 dollaria). Marginaali lasketaan prosenttiosuutena TULOSSA – saman tuotteen marginaali on 33,3 % (5 dollaria/15 dollaria). Tämä ero on erittäin tärkeä muotiliiketoiminnassa. Monet tuotemerkit tavoittelevat virheellisesti "50 % marginaalia", mutta laskevat sen katteena, jolloin niille jää vain 33 % todellinen bruttokate. Selvitä aina, mitä mittaria käytät, kun keskustelet hinnoittelusta toimittajien, sijoittajien tai vähittäisostajien kanssa.

Mikä on Keystone-hinnoittelu ja onko se edelleen vakio?

Keystone-hinnoittelu on perinteinen vähittäismyyntikäytäntö, jossa tukkuhinta tuplataan vähittäishinnan määrittämiseksi. Se tuottaa 50 %:n bruttokatteen vähittäismyynnistä. Vaikka Keystone on edelleen laajalti käytetty vertailukohta, monet nykymuotimerkit poikkeavat siitä. DTC-merkit voivat soveltaa suurempia kertoimia suoraan COGS:iin, koska ne keräävät täyden marginaalin. Tavaratalot neuvottelevat usein alle Keystonen. Luksusmerkit ylittävät merkittävästi Keystonen. Oikea kerroin riippuu kanavastasi, käyttökustannuksista ja kilpailukykyisestä sijainnista.

Miten minun pitäisi laskea COGS:t Yhdysvalloissa valmistetulle vaatteelle verrattuna ulkomailla valmistetulle vaatteelle?

Kotimaisessa valmistuksessa on tyypillisesti huomattavasti korkeammat työvoimakustannukset, mutta alhaisemmat toimitus- ja tullikustannukset. Los Angelesissa valmistetun vaatteen CMT-kustannukset (leikkaus, valmistus, trimmaus) voivat olla 25–80 dollaria verrattuna 4–15 dollariin edullisessa offshore-maassa. Offshore-tuotanto lisää kuitenkin merirahtia (1,50–4 dollaria yksikköä kohden FCL), tuontitulleja (tyypillisesti 12–32 % vaatteille) ja pidempiä toimitusaikoja, jotka sitovat pääomaa. Laske molempien skenaarioiden kokonaiskustannukset, mukaan lukien pääomakustannukset pidemmillä varastosykleillä, ennen vertailua.

Mitä alennusta minun pitäisi sisällyttää hinnoitteluun?

Alan normien mukaan 30–40 % muotituotteista myydään lopulta alennuksella. Kausiluontoisuus, kampanjamyynti ja kauden lopun alennukset ovat väistämättömiä. Rakenna alennusvaraus alkuperäiseen hinnoitteluusi olettamalla, että tuotteesi myyvät keskimäärin 85–90 senttiä vähittäiskaupan dollareista. Tämä tarkoittaa, että alkuperäisen lisähinnan on oltava riittävän korkea, jotta saavutat tavoitteesi säilytetyn hinnan (keskimääräisen toteutuneen hinnan) jopa keskimääräisten alennusten jälkeen. Brändit, jotka eivät suunnittele alennuksia, huomaavat usein liian myöhään, että niiden hinnoittelu oli riittämätön.

Miten palautusprosentti vaikuttaa todelliseen marginaaliini?

Verkkomuodin palautusprosentti on keskimäärin 20–40 %, ja jotkin kategoriat, kuten juhlavaatteet ja kengät, ovat jopa korkeampia. Jokaisesta palautuksesta aiheutuu käänteisiä logistiikkakustannuksia (4–8 dollaria yksikköä kohti), uudelleenpakkauksesta, eikä yksikköä usein voida myydä täydellä hinnalla. Laske efektiivinen marginaalisi säätämällä tuottoa alaspäin odotetun palautussuhteen verran ja vähentämällä käänteisen logistiikan kustannukset. 65 %:n bruttokateliiketoiminnassa, jonka tuottoprosentti on 30 % ja palautuskustannukset 6 dollaria yksikköä kohden, tehokkaat marginaalit voivat laskea 50–55 %:iin.

Minkä bruttokatteen tarvitsen elinkelpoisen muotibrändin pyörittämiseen?

Alan vertailuarvot viittaavat siihen, että vaatebrändit tarvitsevat vähintään 50–55 prosentin bruttokatteen kattaakseen myynti-, hallinto- ja yleiskulut (myynti-, yleis- ja hallintokulut) ja tuottaakseen positiivisen nettokatteen. Premium- ja luksusbrändit tavoittelevat tyypillisesti 65–75 % bruttomarginaalia. DTC-brändit tavoittelevat usein yli 70 %, koska niillä on korkeammat markkinointikustannukset (asiakashankinta voi maksaa 30–80 dollaria uutta asiakasta kohden muodissa). Massamarkkinat ja pikamuoti voivat toimia pienemmillä kateilla volyymin vuoksi, mutta ne tarvitsevat silti 40–50 % bruttokatteen kattamaan kiinteitä kustannuksia.

Pitäisikö minun näyttää MSRP-hintani tukkumyyntiarkeilla?

Kyllä, sisällytä aina valmistajan suositusvähittäishinta (MSRP) tukkumyyntilistalle. Vähittäisostajat käyttävät MSRP:tä laskeakseen oman bruttomarginaalin ja varmistaakseen, että se täyttää vähimmäisvaatimukset (yleensä 50–55 % putiikeilla). Tukkuhinnan suhde MSRP:hen kertoo ostajalle heidän marginaalinsa yhdellä silmäyksellä. Liian korkea MSRP-hinta suhteessa tukkumyyntiin voi saada brändisi näyttämään kilpailukyvyttömältä. liian alhaiseksi asettaminen viestii ostajalle, että tuotemerkki on alihinnoiteltu hänen kauppatasoonsa nähden.

Miten hinnoittelu eri kanavissa (tukkumyynti, DTC, markkinapaikka) toimii?

Eri kanavilla on erilainen talous. Tukkumyyntikanava: ansaitset tukkuhinnan yksikköä kohden, mutta vältyt vähittäiskaupan yleiskustannuksilta. DTC (oma verkkosivustosi): ansaitset täyden vähittäishinnan, mutta maksat markkinointikulut, palautusten käsittelyn ja täyttämisen. Marketplace (Amazon, Zalando): ansaitset vähittäishinnan, josta on vähennetty alustapalkkiot (15–20 %) ja toimitusmaksut. Jokaisella kanavalla on erilainen tehollinen marginaali. Monet brändit käyttävät yhtenäistä MSRP:tä eri kanavilla, mutta ansaitsevat erilaisia ​​realisoituneita marginaaleja kanavakohtaisesti kanavakohtaisten kustannusten perusteella.