Qu'est-ce que Retargeting ROI Calculator?
▾
Un calculateur de retour sur investissement de reciblage mesure le retour sur investissement des campagnes de remarketing : annonces diffusées auprès des utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web, interagi avec votre contenu ou interagi avec votre marque. Le reciblage est systématiquement l'une des tactiques de publicité numérique les plus rentables, car il concentre les dépenses sur des audiences qui ont déjà manifesté leur intérêt, améliorant ainsi considérablement les taux de conversion par rapport à la prospection froide d'audience. Le retour sur investissement du reciblage est généralement 2 à 5 fois plus élevé que le retour sur investissement de la prospection en raison de l'avantage de l'audience chaleureuse : les visiteurs du site Web sont 70 % plus susceptibles de se convertir que les audiences froides (Criteo), et les visiteurs de panier abandonné se convertissent 3 à 5 fois plus que les visiteurs réguliers du site lorsqu'ils sont reciblés dans les 24 à 48 heures. L'idée fondamentale est que la plupart des visiteurs d'un site Web ne convertissent pas lors de leur première visite : des études montrent que seulement 2 à 4 % des visiteurs se convertissent lors de la première visite, laissant 96 à 98 % comme candidats au reciblage. Le calcul du ROI du reciblage suit la même formule que le ROI de la publicité générale mais avec une distinction cruciale : l'attribution. Les audiences de reciblage ont déjà visité votre site, ce qui signifie qu'un certain pourcentage aurait été converti via d'autres canaux (e-mail, recherche organique, direct) même sans voir une annonce de reciblage. Ce segment « aurait été converti de toute façon » gonfle le ROAS du reciblage et nécessite des tests d'exclusion pour mesurer la véritable incrémentalité. Types d'audience de reciblage et leurs performances typiques : visiteurs du site (toutes les pages) – taux de conversion le plus bas parmi les audiences de reciblage mais pool le plus important ; visiteurs de la page produit – CVR 3 à 5 fois plus élevé que les visiteurs généraux du site ; abandonneurs de panier – potentiel de conversion le plus élevé (5 à 10 × visiteurs généraux) ; abandonnant le paiement – intention d'achat proche, CPL le plus élevé mais taux de conversion le plus élevé (10-15×) ; anciens acheteurs – racheter et vendre des audiences incitatives avec la confiance existante dans la marque. La coordination du reciblage multiplateforme est de plus en plus complexe. Un visiteur peut être reciblé simultanément sur Facebook, Google Display, LinkedIn et par e-mail. Sans gestion de la fréquence sur tous les canaux, la fréquence cumulée peut facilement atteindre 20 à 30 expositions en une seule semaine, provoquant une lassitude et un sentiment négatif envers la marque. Mettez en œuvre des limites de fréquence multicanal et assurez-vous que les séquences de messages sont coordonnées plutôt que répétitives.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Formule
▾
Calcul du Roi Calc de reciblage :
Étape 1 : Rassemblez les valeurs d'entrée requises : Revenus attribués, Dépenses publicitaires plus, Pourcentage de reciblage, Groupe de contrôle non.
Étape 2 : Appliquez la formule de base : ROI du reciblage (%) = ((Revenus de reciblage − Coût de reciblage) / Coût de reciblage) × 100.
Étape 3 : Calculez les valeurs intermédiaires telles que le ROAS de reciblage, le cas échéant.
Étape 4 : Vérifiez que toutes les unités sont cohérentes avant de combiner les termes.
Étape 5 : Calculez le résultat final et examinez-le pour vérifier son caractère raisonnable.
Étape 6 : Vérifiez si des cas particuliers ou des conditions aux limites s'appliquent à vos entrées.
Étape 7 : Interprétez le résultat dans son contexte et comparez-le avec les valeurs de référence si disponibles.
Chaque étape s'appuie sur la précédente, combinant les calculs des composants dans un résultat de retour sur investissement de retargeting complet. La formule capture les relations mathématiques régissant le comportement du retour sur investissement du reciblage.Légende des variables
▾
| Symbole | Nom | Unité | Description |
|---|---|---|---|
| Retargeting Revenue | Revenus attribués | — | Le paramètre Retargeting Revenue représente une entrée quantitative clé dans le calcul du retour sur investissement du retargeting, mesuré dans son unité standard et influençant directement le résultat calculé via la formule mathématique. |
| Retargeting Cost | Dépenses publicitaires plus | — | Le paramètre Coût de retargeting représente une entrée quantitative clé dans le calcul du retour sur investissement du retargeting, mesuré dans son unité standard et influençant directement le résultat calculé via la formule mathématique. |
| Retargeting Conversion Rate | Pourcentage de reciblage | — | Pourcentage d'utilisateurs reciblés qui effectuent une conversion (généralement 2 à 10 CVR de prospection) |
| Holdout Group | Groupe témoin non | — | Le groupe témoin n'a pas diffusé d'annonces de reciblage – utilisé pour mesurer la véritable incrémentalité |
| Audience Window | Jours après le chantier | — | Jours après la visite du site pendant lesquels les utilisateurs sont inclus dans les audiences de reciblage |
Comment Retargeting ROI Calculator
▾
- 1Rassemblez les valeurs d'entrée requises : Revenus attribués, Dépenses publicitaires plus, Pourcentage de reciblage, Groupe de contrôle non.
- 2Appliquez la formule de base : ROI du reciblage (%) = ((Revenus de reciblage − Coût de reciblage) / Coût de reciblage) × 100.
- 3Calculez les valeurs intermédiaires telles que le ROAS de reciblage, le cas échéant.
- 4Vérifiez que toutes les unités sont cohérentes avant de combiner des termes.
- 5Calculez le résultat final et examinez-le pour vérifier son caractère raisonnable.
- 6Vérifiez si des cas particuliers ou des conditions limites s'appliquent à vos entrées.
- 7Interprétez le résultat dans son contexte et comparez-le avec les valeurs de référence si disponibles.
Exemples résolus
▾
L'application de la formule Retargeting Roi Calc avec ces entrées donne : 784 % de retour sur investissement – le reciblage des abandons de panier est le segment de reciblage au retour sur investissement le plus élevé ; 6,2 % de CVR contre un CVR de prospection typique de 1 à 2 %. Ceci illustre un scénario typique de retour sur investissement de retargeting dans lequel le calculateur transforme les paramètres bruts en un résultat quantitatif significatif pour la prise de décision.
L'application de la formule Retargeting Roi Calc avec ces entrées donne : 615 % de retour sur investissement (basé sur LTV) — les séquences de reciblage de contenu à démo sont très efficaces pour la création de pipelines SaaS B2B. Ceci illustre un scénario typique de retour sur investissement de retargeting dans lequel le calculateur transforme les paramètres bruts en un résultat quantitatif significatif pour la prise de décision.
L'application de la formule Retargeting Roi Calc avec ces entrées donne : 130 % de retour sur investissement réel incrémentiel contre 309 % brut — 55 % des conversions de reciblage auraient eu lieu de toute façon ; les tests de résistance révèlent la vraie valeur. Ceci illustre un scénario typique de retour sur investissement de retargeting dans lequel le calculateur transforme les paramètres bruts en un résultat quantitatif significatif pour la prise de décision.
L'application de la formule Retargeting Roi Calc avec ces entrées donne les résultats suivants : le reciblage des e-mails (automatisé) offre le meilleur retour sur investissement ; Facebook surpasse de 28 % l'affichage sur le Réseau Display de Google pour le reciblage de cette marque. Ceci illustre un scénario typique de retour sur investissement de retargeting dans lequel le calculateur transforme les paramètres bruts en un résultat quantitatif significatif pour la prise de décision.
Applications pratiques
▾
Récupération des revenus du commerce électronique : mesurer et optimiser le retour sur investissement du retargeting en cas d'abandon de panier et de paiement, ce qui représente un domaine d'application important pour le Retargeting Roi Calc dans des contextes professionnels et analytiques où des calculs précis du retour sur investissement du retargeting soutiennent directement une prise de décision éclairée, une planification stratégique et une optimisation des performances.
Accélération du pipeline B2B : reciblage des téléchargeurs de contenu et des visiteurs des pages de tarification avec des offres de démonstration, représentant un domaine d'application important pour le Retargeting Roi Calc dans des contextes professionnels et analytiques où des calculs précis du retour sur investissement du reciblage soutiennent directement une prise de décision éclairée, une planification stratégique et une optimisation des performances.
Allocation budgétaire : déterminer la répartition optimale entre les campagnes de prospection et de reciblage, ce qui représente un domaine d'application important pour le Retargeting Roi Calc dans des contextes professionnels et analytiques où des calculs précis du retour sur investissement du retargeting soutiennent directement une prise de décision éclairée, une planification stratégique et une optimisation des performances.
Mesure de l'incrémentalité : effectuer des tests de résistance pour séparer la véritable valeur du retargeting des conversions organiques, ce qui représente un domaine d'application important pour le Retargeting Roi Calc dans des contextes professionnels et analytiques où des calculs précis du retour sur investissement du retargeting soutiennent directement une prise de décision éclairée, une planification stratégique et une optimisation des performances.
Comparaison des plates-formes : évaluation des performances de reciblage de Facebook, du Réseau Display de Google et de courrier électronique sur tous les segments d'audience, ce qui représente un domaine d'application important pour le Retargeting Roi Calc dans des contextes professionnels et analytiques où des calculs précis du retour sur investissement du reciblage soutiennent directement une prise de décision éclairée, une planification stratégique et une optimisation des performances.
Cas particuliers
▾
reconquête des clients : reciblez les anciens clients qui n'ont pas acheté depuis 90 à 365 jours
Reconquête client : reciblez les anciens clients qui n'ont pas acheté depuis 90 à 365 jours avec des offres de reconquête – une création différente du reciblage des prospects. Dans le Retargeting Roi Calc, ce scénario nécessite une prudence supplémentaire lors de l'interprétation des résultats du retargeting roi. La formule standard peut ne pas tenir pleinement compte de tous les facteurs présents dans ce cas limite, et une analyse supplémentaire ou une consultation d'experts peut être justifiée. Les meilleures pratiques professionnelles impliquent de documenter les hypothèses, d’effectuer des analyses de sensibilité et de croiser les résultats avec des méthodes alternatives lorsque les calculs du retour sur investissement du reciblage tombent en territoire non standard.
Reciblage de ventes croisées/ventes incitatives : diffusez des annonces de compléments de produits aux récentes
Reciblage de ventes croisées/ventes incitatives : diffusez des annonces de compléments de produits aux acheteurs récents immédiatement après l'achat (dans les 7 à 14 jours suivant une intention d'achat élevée). Dans le Retargeting Roi Calc, ce scénario nécessite une prudence supplémentaire lors de l'interprétation des résultats du retargeting roi. La formule standard peut ne pas tenir pleinement compte de tous les facteurs présents dans ce cas limite, et une analyse supplémentaire ou une consultation d'experts peut être justifiée. Les meilleures pratiques professionnelles impliquent de documenter les hypothèses, d’effectuer des analyses de sensibilité et de croiser les résultats avec des méthodes alternatives lorsque les calculs du retour sur investissement du reciblage tombent en territoire non standard.
Reciblage des vues vidéo : les utilisateurs qui ont regardé plus de 25 % d'une publicité vidéo sont 3 fois plus susceptibles
Reciblage des vues vidéo : les utilisateurs qui ont regardé plus de 25 % d'une annonce vidéo sont 3 fois plus susceptibles de se convertir que les visiteurs généraux du site – créez des segments de reciblage spécifiques à partir de l'engagement vidéo. Dans le Retargeting Roi Calc, ce scénario nécessite une prudence supplémentaire lors de l'interprétation des résultats du retargeting roi. La formule standard peut ne pas tenir pleinement compte de tous les facteurs présents dans ce cas limite, et une analyse supplémentaire ou une consultation d'experts peut être justifiée. Les meilleures pratiques professionnelles impliquent de documenter les hypothèses, d’effectuer des analyses de sensibilité et de croiser les résultats avec des méthodes alternatives lorsque les calculs du retour sur investissement du reciblage tombent en territoire non standard.
Reciblage des installations d'applications : reciblage des utilisateurs qui ont installé mais jamais activé ;
Reciblage des installations d'applications : reciblage des utilisateurs qui ont installé mais jamais activé ; plates-formes de reciblage spécifiques aux applications (AppsFlyer, Adjust) requises pour l'attribution mobile. Dans le Retargeting Roi Calc, ce scénario nécessite une prudence supplémentaire lors de l'interprétation des résultats du retargeting roi. La formule standard peut ne pas tenir pleinement compte de tous les facteurs présents dans ce cas limite, et une analyse supplémentaire ou une consultation d'experts peut être justifiée. Les meilleures pratiques professionnelles impliquent de documenter les hypothèses, d’effectuer des analyses de sensibilité et de croiser les résultats avec des méthodes alternatives lorsque les calculs du retour sur investissement du reciblage tombent en territoire non standard.
Retargeting Données de référence Roi Calc
▾
| Reciblage de l'audience | CVR typique | vs site général (multiplicateur) | Fenêtre recommandée | Meilleure plateforme |
|---|---|---|---|---|
| Tous les visiteurs du site | 0,5 à 2 % | 1 à 2 × | 14 à 30 jours | Réseau Display de Google, Facebook |
| Visiteurs de pages produits | 1 à 4 % | 2 à 4 × | 14 à 21 jours | Réseau Display de Google (dynamique), méta |
| Abandonneurs de panier | 3 à 8 % | 5 à 10 × | 7 à 14 jours | Envoyez d'abord un e-mail, puis Meta/GDN |
| Abandonneurs de caisse | 8 à 15 % | 10 à 20 × | 3 à 7 jours | E-mail (immédiat), méta |
| Anciens acheteurs (répétition) | 5 à 12 % | 8 à 15× | 30 à 90 jours | E-mail, méta |
| Pistes de contenu/livre blanc | 2 à 8 % | 3 à 6 × | 30 à 60 jours | LinkedIn, Réseau Display de Google |
Questions fréquentes
▾
Comment calculer le ROI des campagnes de retargeting ?
ROI du reciblage = ((Revenus attribués au reciblage - Coût du reciblage) / Coût du reciblage) × 100 %. Les coûts comprennent : les dépenses publicitaires (CPM ou CPC sur les plateformes de reciblage), les frais de plateforme (coûts DSP, abonnements aux outils de reciblage), la production créative et le temps de gestion. Méthodes d'attribution des revenus : dernier clic (ne compte que les conversions pour lesquelles le reciblage était le dernier point de contact – sous-estime le reciblage), conversion après affichage (compte les utilisateurs qui ont vu mais n'ont pas cliqué sur l'annonce de reciblage, puis convertis dans une fenêtre – généralement 1 à 30 jours), attribution multi-touch (distribue le crédit sur tous les points de contact – la plus précise mais la plus complexe). Exemple : dépenses mensuelles de reciblage de 5 000 $, 50 conversions attribuées pour une valeur de commande moyenne de 200 $ = 10 000 $ de revenus. ROI = (10 000 $ - 5 000 $) / 5 000 $ = 100 %. Références du secteur : le reciblage atteint généralement un retour sur investissement de 2 à 5 fois (100 à 400 %), avec des CTR 3 à 10 fois plus élevés que les publicités display standards. CTR de retargeting moyen : 0,7 % (vs 0,07 % pour le display classique). Le CPA du reciblage est généralement inférieur de 50 à 75 % à celui des campagnes de prospection, car vous touchez des utilisateurs déjà intéressés.
Pour quelles mesures de reciblage dois-je optimiser ?
Au-delà du retour sur investissement de base, suivez : l'efficacité de la limitation du nombre d'expositions : combien de fois un utilisateur voit votre annonce avant de la convertir ou de la désactiver. Fréquence optimale : 3 à 7 impressions sur 7 à 14 jours. Au-dessus de 15 à 20 impressions, les rendements décroissants deviennent négatifs (désagrément pour la marque). Définissez des limites de fréquence à 3 à 5 par jour, 15 à 20 par campagne. Taux de diminution de l'audience : la probabilité de conversion diminue avec le temps écoulé depuis la visite du site. Les visiteurs des jours 1 à 3 se convertissent à 3-5 ×, aux jours 4 à 7 à 2 à 3 ×, aux jours 8 à 14 à 1,5 à 2 ×, aux jours 15 à 30 à 1 à 1,5 × le taux de trafic non reciblé. Concentrez votre budget sur les 7 premiers jours. Performance des segments : toutes les audiences de retargeting ne sont pas égales. Les abandonnants de panier convertissent à un taux 5 à 10 fois supérieur à celui des visiteurs de la page d'accueil. Les visiteurs des pages produits sont 3 à 5 fois meilleurs que les lecteurs de blogs. Enchérissez de manière plus agressive sur les segments à forte intention. Augmentation incrémentielle : l'étalon-or – comparez les taux de conversion des utilisateurs reciblés par rapport à un groupe réfractaire (exclus au hasard du reciblage). Si les utilisateurs reciblés convertissent à 4 % et ceux qui résistent à 2,5 %, l'augmentation incrémentielle est de 1,5 points de pourcentage : c'est le véritable effet de reciblage. Sans tests de résistance, vous risquez de recibler des personnes qui se seraient de toute façon converties, surestimant ainsi le retour sur investissement.
Qu'est-ce qu'un bon ROI pour les campagnes de retargeting ?
Un bon retour sur investissement pour les campagnes de reciblage peut varier en fonction du secteur et du public cible, mais une référence courante est un retour d'au moins 3 à 4 fois les dépenses publicitaires. Par exemple, si une entreprise dépense 1 000 $ en publicités de reciblage, elle viserait à générer au moins 3 000 à 4 000 $ de revenus. Pour calculer cela, utilisez la formule : ROI = (Revenus - Dépenses publicitaires) / Dépenses publicitaires. Un retour sur investissement plus élevé indique une campagne de reciblage plus efficace.
Comment segmenter mon audience pour un reciblage plus efficace ?
Pour segmenter votre audience afin d'obtenir un reciblage plus efficace, tenez compte de facteurs tels que le comportement des utilisateurs, les données démographiques et l'historique des achats. Par exemple, vous pouvez créer des campagnes de reciblage distinctes pour les utilisateurs qui ont abandonné leur panier et pour ceux qui ont effectué un achat. En utilisant les données de votre CRM ou de vos outils d'analyse, vous pouvez attribuer un score à chaque utilisateur en fonction de son niveau d'engagement, par exemple 1 à 5, où 1 est un navigateur occasionnel et 5 est un client de grande valeur. Cela vous permet d'adapter vos publicités et vos messages aux besoins et intérêts spécifiques de chaque segment.
Quelle est la fréquence idéale pour diffuser des publicités de reciblage auprès des utilisateurs ?
La fréquence idéale pour diffuser des publicités de reciblage auprès des utilisateurs dépend des objectifs de la campagne et de l'audience, mais une plage courante est de 3 à 7 impressions publicitaires par utilisateur et par semaine. La diffusion d'annonces trop fréquemment peut entraîner une lassitude publicitaire, avec une diminution de 20 à 30 % des taux de clics après 5 à 7 impressions. Pour éviter cela, utilisez des techniques telles que la rotation des annonces, dans laquelle vous basculez entre différentes créations publicitaires tous les 2 à 3 jours, ou mettez en œuvre une limite de fréquence, qui limite le nombre de fois qu'un utilisateur voit la même annonce dans un laps de temps donné, par exemple 3 fois par jour.
Erreurs courantes à éviter
▾
- !L'utilisation de l'attribution au dernier clic pour le reciblage du retour sur investissement surestime considérablement la véritable valeur incrémentielle
- !Ne pas exclure les acheteurs récents du reciblage : gaspille le budget pour les utilisateurs déjà convertis et crée une mauvaise expérience de marque
- !Reciblage avec la même création pendant plus de 4 semaines : la fatigue des fréquences détruit l'efficacité du reciblage ; alterner les créations tous les 10 à 14 jours
- !Étendre les fenêtres de reciblage au-delà du cycle de considération d'achat – remplit le public d'utilisateurs peu intentionnels qui diluent les mesures de performances
- !Ne pas séparer les budgets de reciblage et de prospection – le mélange rend impossible une évaluation précise de l'un ou l'autre
Conseil Pro
Créez votre liste d'exclusion d'audience de reciblage avec la même rigueur que votre liste de ciblage : excluez tous les acheteurs récents (30 à 60 jours), excluez tous les clients actuels du reciblage d'acquisition et excluez les utilisateurs qui ont vu l'annonce plus de 15 fois sans effectuer de conversion. Ces exclusions protègent l'efficacité du budget en garantissant que le budget de reciblage se concentre sur les utilisateurs ayant un potentiel d'achat restant réel plutôt que de gaspiller des impressions sur des audiences saturées ou converties.
Le saviez-vous?
Le taux moyen d'abandon de panier dans le commerce électronique est de 70,19 %, ce qui signifie que 7 acheteurs sur 10 qui ajoutent des articles à leur panier ne finalisent pas l'achat. Cet énorme taux d’abandon représente le plus grand bassin d’opportunités de reciblage à haute intention dans le marketing numérique. Les revenus mondiaux perdus en raison de l'abandon de panier sont estimés à 4 000 milliards de dollars par an – le reciblage étant capable de récupérer 5 à 15 % de ce montant, ce qui représente des centaines de milliards d'opportunités de reciblage.
Regional Guides
▾
🇪🇺 EU▾
🇺🇸 US▾
🇦🇺 AU▾
Références
- ›Rapport de référence sur le reciblage Criteo
- ›Recherche sur l'abandon des paniers du Baymard Institute
- ›Documentation sur le reciblage du Meta Ads Manager
- ›Guide de remarketing sur le Réseau Display de Google
- ›Méthodologie de test d'incrémentalité Measured.com
Obtenez des conseils mathématiques hebdomadaires
Rejoignez les abonnés 12 000+ qui reçoivent des conseils sur la calculatrice chaque semaine.