क्या है Market Share Calculator?
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बाज़ार हिस्सेदारी एक परिभाषित बाज़ार की कुल बिक्री, राजस्व या ग्राहकों का प्रतिशत है जिसे एक विशिष्ट कंपनी हासिल करती है। यह कुल अवसर के सापेक्ष प्रतिस्पर्धी स्थिति और व्यापार पैमाने के सबसे बुनियादी उपायों में से एक है। अपनी बाजार हिस्सेदारी जानने से आपको पता चलता है कि आपके प्रतिस्पर्धी परिदृश्य में आपकी स्थिति कितनी प्रभावशाली (या कितनी छोटी) है - और समय के साथ बाजार हिस्सेदारी में बदलाव को समझना आपको बताता है कि आप प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ जीत रहे हैं या हार रहे हैं। फॉर्मूला सीधा है: अपनी कंपनी के राजस्व (या बेची गई इकाइयों, या ग्राहकों) को कुल बाजार राजस्व (या इकाइयों, या ग्राहकों) से विभाजित करें और 100 से गुणा करें। $100M के कुल बाजार में $5M का राजस्व उत्पन्न करने वाली कंपनी के पास 5% बाजार हिस्सेदारी है। अवधारणा सरल है, लेकिन चुनौती बाजार को सही ढंग से परिभाषित करने में है - बहुत संकीर्ण और आप अपनी स्थिति को बढ़ा-चढ़ाकर बताते हैं; बहुत व्यापक और आप इसे कम आंकते हैं। बाज़ार हिस्सेदारी कई परस्पर जुड़े कारणों से मायने रखती है। उच्च बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनियां आम तौर पर पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का आनंद लेती हैं जो उन्हें लागत लाभ देती हैं, जो बदले में उत्पाद विकास और ग्राहक अधिग्रहण में निवेश की अनुमति देती है जो उनकी स्थिति को मजबूत करती है - एक अच्छा चक्र बनाती है जो बड़े बाजार हिस्सेदारी को स्वयं-मजबूत बनाती है। उच्च बाज़ार हिस्सेदारी का संबंध मूल्य निर्धारण शक्ति से भी होता है: किसी क्षेत्र में बाज़ार के नेता के पास अक्सर कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने वाले 2% शेयर वाले खिलाड़ी की तुलना में कीमतें बढ़ाने की अधिक क्षमता होती है। स्टार्टअप और विकास-चरण वाली कंपनियों के लिए, बाजार हिस्सेदारी अपने विपरीत रूप में सबसे उपयोगी है: अप्रयुक्त अवसर के संकेतक के रूप में। $2B के कुल पता योग्य बाज़ार में $5M SaaS कंपनी की पैठ 0.25% है - जिसका अर्थ है कि 99.75% संभावित बाज़ार अभी भी उपलब्ध है। यह फ्रेमिंग निवेशक पिच डेक में आम है जहां लक्ष्य यह प्रदर्शित करना है कि बाजार संतृप्ति से पहले विकास के लिए महत्वपूर्ण रनवे है। यथार्थवादी सेवा योग्य पता बाजार (एसएएम) और सेवा योग्य प्राप्य बाजार (एसओएम) को समझना अधिकांश बढ़ते व्यवसायों के लिए कच्चे टीएएम की तुलना में अधिक कार्रवाई योग्य संदर्भ प्रदान करता है।
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सूत्र
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बाज़ार हिस्सेदारी (%) = (कंपनी का राजस्व ÷ कुल बाज़ार राजस्व) × 100
राजस्व-आधारित: वार्षिक राजस्व आंकड़ों का उपयोग करता है
इकाई-आधारित: (कंपनी की बेची गई इकाइयाँ ÷ बेची गई कुल बाज़ार इकाइयाँ) × 100चर विवरण
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| प्रतीक | नाम | इकाई | विवरण |
|---|---|---|---|
| MS% | बाजार में हिस्सेदारी | percent (%) | आपकी कंपनी का राजस्व (या इकाइयाँ/ग्राहक) कुल बाज़ार राजस्व (या इकाइयाँ/ग्राहक) के प्रतिशत के रूप में। |
| CR | कंपनी का राजस्व | currency ($) | माप अवधि के दौरान आपकी कंपनी का कुल राजस्व। |
| TM | कुल बाज़ार राजस्व | currency ($) | समान अवधि के दौरान परिभाषित बाज़ार में सभी प्रतिस्पर्धियों का कुल राजस्व। |
| TAM | कुल पतायोग्य बाज़ार | currency ($) | यदि उत्पाद बाज़ार में प्रत्येक संभावित ग्राहक को बेचा गया तो कुल बाज़ार अवसर। |
| SAM | सेवा योग्य पता योग्य बाज़ार | currency ($) | TAM का वह हिस्सा जिसे आपका उत्पाद वास्तविक रूप से दिए गए भूगोल, भाषा, सेगमेंट फोकस और बाजार-टू-मार्केट दृष्टिकोण पर काम कर सकता है। |
कैसे Market Share Calculator
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- 1अपने बाज़ार को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें - यह सबसे महत्वपूर्ण और सबसे विवादित कदम है। बहुत व्यापक या बहुत संकीर्ण परिणाम को विकृत कर देगा।
- 2माप अवधि के लिए अपनी कंपनी का राजस्व (या इकाइयां/ग्राहक) इकट्ठा करें - आम तौर पर वार्षिक या त्रैमासिक।
- 3उद्योग विश्लेषक रिपोर्ट (गार्टनर, आईडीसी, फॉरेस्टर), व्यापार संघों, सार्वजनिक कंपनी के खुलासे, या बॉटम-अप मार्केट साइजिंग का उपयोग करके कुल बाजार राजस्व पर शोध करें।
- 4अपनी कंपनी के राजस्व को कुल बाज़ार राजस्व से विभाजित करें।
- 5प्रतिशत के रूप में व्यक्त करने के लिए 100 से गुणा करें।
- 6यह निर्धारित करने के लिए कई अवधियों में बाज़ार हिस्सेदारी पर नज़र रखें कि क्या आप लाभ प्राप्त कर रहे हैं (बाज़ार की तुलना में तेज़ी से बढ़ रहे हैं) या शेयर खो रहे हैं (धीमी गति से बढ़ रहे हैं)।
- 7अधिक कार्रवाई योग्य जानकारी के लिए भूगोल, उत्पाद श्रेणी, या ग्राहक खंड के आधार पर बाजार हिस्सेदारी को विभाजित करें।
हल किए गए उदाहरण
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बड़े बाजार में 0.31% हिस्सेदारी बड़े पैमाने पर विकास के अवसर का संकेत देती है - 1% तक पहुंचने पर भी 3 गुना राजस्व वृद्धि होगी।
रियल एस्टेट उद्योग के लिए एक विशेष सीआरएम एआरआर में $25M उत्पन्न करता है। व्यापक सीआरएम सॉफ्टवेयर बाजार सालाना 8 अरब डॉलर (प्रति गार्टनर) होने का अनुमान है। बाज़ार हिस्सेदारी = $25M ÷ $8,000M × 100 = 0.31%। बड़े बाज़ार का यह छोटा सा हिस्सा वास्तव में निवेशकों के लिए एक सकारात्मक रूपरेखा है - इसका मतलब है कि कंपनी ने मुश्किल से ही अपने अवसर का लाभ उठाया है। हालाँकि, प्रासंगिक तुलना शायद रियल एस्टेट सीआरएम (एसएएम) के लिए $500 मिलियन का उप-बाज़ार है, जहां कंपनी की 5% हिस्सेदारी बहुत अधिक सार्थक है और यह बताती है कि वे पहले से ही अपने क्षेत्र में एक विश्वसनीय खिलाड़ी हैं।
यूनिट शेयर और राजस्व शेयर अक्सर अलग-अलग होते हैं - एक प्रीमियम-मूल्य ब्रांड में कम यूनिट शेयर लेकिन उच्च राजस्व शेयर हो सकता है।
एक मध्य स्तरीय स्मार्टफोन निर्माता प्रति वर्ष कुल 1.2 बिलियन स्मार्टफोन शिपमेंट वाले वैश्विक बाजार में सालाना 45 मिलियन यूनिट शिप करता है। इकाई बाजार हिस्सेदारी = 45एम ÷ 1,200एम × 100 = 3.75%। हालाँकि, यदि यह निर्माता $800 के औसत बिक्री मूल्य पर फोन बेचता है, जबकि बाजार का औसत $350 है, तो इसका राजस्व हिस्सा लगभग 8.6% होगा - इसकी यूनिट हिस्सेदारी के दोगुने से भी अधिक। यह विचलन दर्शाता है कि यूनिट-आधारित और राजस्व-आधारित बाजार हिस्सेदारी बहुत अलग प्रतिस्पर्धी कहानियां क्यों बता सकती है, खासकर कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने वाले ब्रांडों बनाम प्रीमियम स्थिति पर प्रतिस्पर्धा करने वाले ब्रांडों के लिए।
जब बाज़ार 20% बढ़ता है तो 80% बढ़ने का मतलब है प्रतिस्पर्धियों से महत्वपूर्ण हिस्सेदारी हासिल करना।
एक परियोजना प्रबंधन सॉफ्टवेयर विक्रेता $200M बाजार (5.0% शेयर) में वर्ष 1 में $10M उत्पन्न करता है। वर्ष 2 में, कंपनी बढ़कर $18M (80% की वृद्धि) हो गई, जबकि कुल बाज़ार $240M (20% की वृद्धि) तक बढ़ गया। वर्ष 2 बाजार हिस्सेदारी = $18 मिलियन ÷ $240 मिलियन = 7.5%। कंपनी ने बाजार हिस्सेदारी में 2.5 प्रतिशत अंक हासिल किए - इस बात का ठोस सबूत है कि यह समग्र बाजार की तुलना में तेजी से बढ़ रही है और प्रतिस्पर्धियों से कारोबार हासिल कर रही है। यह शेयर लाभ कहानी अक्सर कच्चे राजस्व वृद्धि की तुलना में निवेशक प्रस्तुतियों में अधिक आकर्षक होती है, क्योंकि यह सापेक्ष प्रतिस्पर्धी ताकत को प्रदर्शित करती है।
20% क्षेत्रीय प्रभुत्व 0.4% राष्ट्रीय हिस्सेदारी से कहीं अधिक मजबूत रणनीतिक स्थिति है।
एक वाणिज्यिक सफाई सेवा कंपनी वार्षिक राजस्व में $8 मिलियन उत्पन्न करती है। इसके क्षेत्रीय बाजार (प्रशांत नॉर्थवेस्ट) में, कुल सेवा योग्य बाजार $40M है - जो इसे 20% क्षेत्रीय हिस्सेदारी प्रदान करता है और इसे अपने क्षेत्र में प्रमुख खिलाड़ी बनाता है। हालाँकि, राष्ट्रीय वाणिज्यिक सफाई सेवा बाज़ार $2B है, जिससे इसकी राष्ट्रीय हिस्सेदारी केवल 0.4% है। व्यवसाय की प्रतिस्पर्धी रणनीति के लिए क्षेत्रीय फ्रेमिंग कहीं अधिक प्रासंगिक है - इसकी 20% क्षेत्रीय हिस्सेदारी का मतलब है मजबूत ब्रांड पहचान, दीर्घकालिक अनुबंधों से उच्च स्विचिंग लागत और सेवा वितरण में पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं। एक क्षेत्रीय रोल-अप निवेशक 0.4% राष्ट्रीय हिस्सेदारी वाले व्यवसाय की तुलना में इस स्थिति को बहुत अलग तरीके से महत्व देगा।
वास्तविक अनुप्रयोग
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निवेशक पिच डेक वर्तमान राजस्व के सापेक्ष पता योग्य अवसर के पैमाने को प्रदर्शित करने के लिए
बाजार क्षेत्रों में प्रतिस्पर्धी रणनीति विकास और संसाधन आवंटन
अधिग्रहण लक्ष्य की प्रतिस्पर्धी स्थिति का आकलन करने के लिए एम एंड ए का उचित परिश्रम
बोर्ड यह दर्शाने के लिए रिपोर्टिंग करता है कि कंपनी अपने बाज़ार की तुलना में तेज़ी से बढ़ रही है या धीमी
क्षेत्र के अनुसार अनुमानित पते योग्य अवसर के आधार पर बिक्री क्षेत्र की योजना बनाना
विशेष मामले
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व्यवहार में, इस किनारे वाले मामले पर सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता है क्योंकि मानक धारणाएँ मान्य नहीं हो सकती हैं। बाजार हिस्सेदारी कैलकुलेटर गणना में इस परिदृश्य का सामना करते समय, चिकित्सकों को सीमा स्थितियों को सत्यापित करना चाहिए, विभाजन-दर-शून्य जोखिमों की जांच करनी चाहिए, और विचार करना चाहिए कि क्या मॉडल की धारणाएं इन चरम स्थितियों के तहत वैध रहती हैं।
व्यवहार में, इस किनारे वाले मामले पर सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता है क्योंकि मानक धारणाएँ मान्य नहीं हो सकती हैं। बाजार हिस्सेदारी कैलकुलेटर गणना में इस परिदृश्य का सामना करते समय, चिकित्सकों को सीमा स्थितियों को सत्यापित करना चाहिए, विभाजन-दर-शून्य जोखिमों की जांच करनी चाहिए, और विचार करना चाहिए कि क्या मॉडल की धारणाएं इन चरम स्थितियों के तहत वैध रहती हैं।
व्यवहार में, इस किनारे वाले मामले पर सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता है क्योंकि मानक धारणाएँ मान्य नहीं हो सकती हैं। बाजार हिस्सेदारी कैलकुलेटर गणना में इस परिदृश्य का सामना करते समय, चिकित्सकों को सीमा स्थितियों को सत्यापित करना चाहिए, विभाजन-दर-शून्य जोखिमों की जांच करनी चाहिए, और विचार करना चाहिए कि क्या मॉडल की धारणाएं इन चरम स्थितियों के तहत वैध रहती हैं।
बाज़ार हिस्सेदारी सीमाएँ और रणनीतिक निहितार्थ
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| बाज़ार हिस्सेदारी सीमा | प्रतिस्पर्धी स्थिति | सामरिक प्राथमिकता | विशिष्ट प्रतिस्पर्धी गतिशीलता |
|---|---|---|---|
| <1% | आला प्रवेशी | उत्पाद-बाज़ार को एक खंड में फिट साबित करें | जीवित रहें और अंतर करें |
| 1%-5% | छोटा चुनौती देने वाला | ब्रांड बनाएं, एक विशिष्ट सेगमेंट जीतें | केंद्रित प्रतियोगिता |
| 5%-15% | स्थापित प्रतियोगी | खंडों का विस्तार करें, अवधारण में सुधार करें | सुविधाओं और कीमत पर प्रतिस्पर्धा करें |
| 15%-30% | प्रमुख चुनौतीकर्ता | अंतर बनाम नेता, बढ़ो हिस्सेदारी | नेता से सीधा मुकाबला |
| 30%-50% | बाज़ार निर्णायक | स्थिति की रक्षा करें, उपयोग के मामलों का विस्तार करें | बाज़ार मानक निर्धारित करें |
| > 50% | दबंग नेता | अविश्वास के जोखिम को रोकें, नवप्रवर्तन करें | विनियामक जांच जोखिम |
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
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मैं कुल बाज़ार आकार पर डेटा कैसे पा सकता हूँ?
कुल बाज़ार आकार का डेटा अलग-अलग गुणवत्ता और लागत के साथ कई स्रोतों से आता है। गार्टनर, आईडीसी, फॉरेस्टर और आईबीआईएसवर्ल्ड जैसी उद्योग विश्लेषक कंपनियां अधिकांश प्रौद्योगिकी और व्यावसायिक श्रेणियों के लिए विस्तृत बाजार आकार रिपोर्ट प्रकाशित करती हैं, आमतौर पर प्रति रिपोर्ट $2,000-$5,000 की कीमत होती है (हालांकि कई स्टार्टअप प्रोग्राम, एक्सेलेरेटर और विश्वविद्यालय पुस्तकालय पहुंच प्रदान करते हैं)। सार्वजनिक कंपनी फाइलिंग (10-के, वार्षिक रिपोर्ट) एक उत्कृष्ट मुफ्त स्रोत है - बड़े प्रतिस्पर्धी आमतौर पर अपनी फाइलिंग में बाजार आकार डेटा का हवाला देते हैं। व्यापार संघ अक्सर अपने उद्योगों के लिए वार्षिक बाज़ार डेटा प्रकाशित करते हैं। बॉटम-अप साइजिंग के लिए, आप अपने सेगमेंट में संभावित ग्राहकों की संख्या को प्रति ग्राहक औसत वार्षिक खर्च से गुणा करके कुल बाजार का अनुमान लगा सकते हैं। सरकारी सांख्यिकीय डेटाबेस (जनगणना ब्यूरो, आर्थिक विश्लेषण ब्यूरो) कई उद्योगों के लिए राजस्व डेटा प्रदान करते हैं। ध्यान रखें कि विभिन्न स्रोतों से बाजार का आकार अक्सर काफी भिन्न होता है - प्रस्तुत करते समय अपने स्रोत के बारे में पारदर्शी रहें।
TAM, SAM और SOM में क्या अंतर है?
ये तीन संकेंद्रित बाज़ार अवधारणाएँ उत्तरोत्तर छोटे और अधिक यथार्थवादी बाज़ार अवसरों को परिभाषित करती हैं। TAM (टोटल एड्रेसेबल मार्केट) कुल वैश्विक राजस्व अवसर है यदि किसी उत्पाद के प्रत्येक संभावित खरीदार ने इसे खरीदा है - सैद्धांतिक अधिकतम। एक परियोजना प्रबंधन SaaS के लिए, TAM वैश्विक स्तर पर सभी व्यवसाय हो सकते हैं जो संभावित रूप से सैकड़ों अरबों डॉलर की परियोजनाओं का समन्वय करते हैं। एसएएम (सर्विसेबल एड्रेसेबल मार्केट) टीएएम का वह हिस्सा है जिस तक आपकी कंपनी वास्तव में अपने वर्तमान उत्पाद, भाषा, भूगोल और बिक्री चैनलों के साथ पहुंच सकती है - शायद 10 से अधिक कर्मचारियों वाली अंग्रेजी बोलने वाली प्रौद्योगिकी कंपनियां। एसओएम (सर्विसेबल ऑब्टेनेबल मार्केट) एसएएम का यथार्थवादी हिस्सा है जिसे आप प्रतिस्पर्धी गतिशीलता और आपके वर्तमान संसाधनों को देखते हुए निकट अवधि (3-5 वर्ष) में हासिल कर सकते हैं - शायद एसएएम का 5-10%। निवेशकों को इन तीनों को पिच डेक में देखने की उम्मीद है, जिसमें एसओएम व्यवसाय योजना के लिए सबसे परिचालन रूप से प्रासंगिक आंकड़ा है।
क्या बाज़ार हिस्सेदारी हासिल करना हमेशा अच्छा होता है?
बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि आम तौर पर सकारात्मक होती है लेकिन इसे ऐसे तरीकों से हासिल किया जा सकता है जो मूल्य बनाने के बजाय नष्ट कर दें। यदि कोई कंपनी लाभप्रदता बनाए रखने वाले स्तर से नीचे कीमतों में कटौती करके बाजार हिस्सेदारी हासिल करती है, तो यह प्रतिस्पर्धी स्थिति के लिए वित्तीय स्वास्थ्य का व्यापार कर रही है - एक रणनीति जो केवल तभी समझ में आती है जब पैमाने के माध्यम से मार्जिन को पुनर्प्राप्त करने का एक स्पष्ट रास्ता हो (जैसा कि अमेज़ॅन ने शुरुआती खुदरा में किया था) या यदि प्रतिस्पर्धी स्थायी रूप से बाजार से बाहर हो जाते हैं। अस्थिर ग्राहक प्रोत्साहन, आक्रामक छूट, या लाभहीन अनुबंध शर्तों के माध्यम से बाजार हिस्सेदारी हासिल करना खराब इकाई अर्थशास्त्र को छिपाते हुए मजबूत शेयर संख्या में दिखाई दे सकता है। सबसे मूल्यवान बाजार हिस्सेदारी लाभ उत्पाद श्रेष्ठता, बेहतर ग्राहक अनुभव और नेटवर्क प्रभावों से आता है - प्रतिस्पर्धी लाभ जो स्वाभाविक रूप से रक्षात्मक हैं और जो शेयर वृद्धि के साथ-साथ मार्जिन रखरखाव की अनुमति देते हैं।
बाज़ार हिस्सेदारी प्रतिस्पर्धी रणनीति से कैसे संबंधित है?
बाजार हिस्सेदारी की स्थिति का प्रतिस्पर्धी रणनीति विकल्पों पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है। नेता (बाज़ार में 30%+ हिस्सेदारी) आम तौर पर रक्षा पर ध्यान केंद्रित करते हैं - चुनौती देने वाले प्रवेश को रोकने के लिए उत्पाद निवेश, स्विचिंग लागत और आक्रामक मूल्य निर्धारण के माध्यम से अपनी स्थिति की रक्षा करना। उनके पास स्केल इकोनॉमिक्स और ब्रांड पहचान की विलासिता है। चैलेंजर्स (15-30% शेयर) आम तौर पर विभेदीकरण रणनीतियों का पालन करते हैं - विशिष्ट सुविधाओं, बाजार क्षेत्रों, या ग्राहक सेवा पर प्रतिस्पर्धा करते हैं जहां नेता कमजोर होता है। आला खिलाड़ी (10% हिस्सेदारी से कम) उन क्षेत्रों में विशेषज्ञता हासिल करके जीवित रहते हैं, जिन्हें प्रमुख खिलाड़ियों ने गहराई से सेवा नहीं देने के लिए चुना है, और अपने क्षेत्र के भीतर मजबूत रिश्ते बनाते हैं। सही प्रतिस्पर्धी स्थिति का चयन करने और बिक्री और विपणन संसाधनों को उचित रूप से आवंटित करने के लिए अपनी बाजार हिस्सेदारी की स्थिति को समझना आवश्यक है।
स्टार्टअप्स को बाज़ार हिस्सेदारी के बारे में कैसे सोचना चाहिए?
प्रारंभिक चरण के स्टार्टअप ($10M राजस्व से कम) के लिए, पारंपरिक बाजार हिस्सेदारी की गणना लगभग अर्थहीन है - एक बड़े बाजार का 0.01% हिस्सा आपको बहुत कम बताता है। इसके बजाय, स्टार्टअप को अपने प्रारंभिक लक्ष्य खंड या भौगोलिक समुद्र तट के भीतर हिस्सेदारी पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। यदि आप न्यूयॉर्क शहर में मध्यम आकार की लेखांकन फर्मों को लक्षित कर रहे हैं, तो उस विशिष्ट सूक्ष्म बाज़ार में आपकी हिस्सेदारी क्या है? इस संकीर्ण फ्रेमिंग से पता चलता है कि क्या आप विशाल टैम के शोर में खो जाने के बजाय वास्तव में अपने प्रारंभिक लक्ष्य में जीत रहे हैं। प्रारंभिक चरण की कंपनियों में निवेशक सैद्धांतिक टीएएम की तुलना में प्रारंभिक खंड में जीत की एकाग्रता के बारे में अधिक परवाह करते हैं। एक अच्छी तरह से परिभाषित क्षेत्र में 20% हिस्सेदारी प्रदर्शित करना एक ट्रिलियन-डॉलर बाजार के 0.01% से अधिक विश्वसनीय है।
सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी क्या है और यह क्यों मायने रखती है?
सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी आपके बाज़ार हिस्सेदारी की तुलना कुल बाज़ार के बजाय आपके सबसे बड़े प्रतिस्पर्धी से करती है। इसकी गणना आपकी बाज़ार हिस्सेदारी को सबसे बड़े प्रतिस्पर्धी की हिस्सेदारी से विभाजित करके की जाती है। 1.0 से ऊपर की सापेक्ष बाज़ार हिस्सेदारी का मतलब है कि आप बाज़ार के अग्रणी हैं। यह अवधारणा बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप के ग्रोथ-शेयर मैट्रिक्स के केंद्र में थी, एक रणनीतिक ढांचा जो व्यावसायिक इकाइयों को सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी और बाजार विकास दर के आधार पर वर्गीकृत करता था। उच्च सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी अनुभव वक्र लाभ के साथ जुड़ी हुई है - जैसे-जैसे संचयी उत्पादन या बिक्री बढ़ती है, लागत अनुमानित रूप से गिरती है, जिससे बाजार के नेताओं को संरचनात्मक लागत लाभ मिलता है। उच्च सापेक्ष बाजार हिस्सेदारी वाली कंपनियां सुविधाओं, एकीकरण और उद्योग प्रथाओं के लिए बाजार मानक निर्धारित करने की अधिक संभावना रखती हैं, जिससे चुनौती देने वालों के लिए उन्हें विस्थापित करना कठिन हो जाता है।
बाज़ार हिस्सेदारी कितनी बार मापी जानी चाहिए?
उद्योग-व्यापी वार्षिक रिपोर्टिंग चक्रों के साथ संरेखित पूरे वर्ष के राजस्व डेटा का उपयोग करके, बाजार हिस्सेदारी को आदर्श रूप से सालाना मापा जाना चाहिए। कई कंपनियां सार्वजनिक कंपनी की रिपोर्टों और विश्लेषक अनुमानों से निकाले गए आंशिक-वर्षीय उद्योग डेटा का उपयोग करके तिमाही बाजार हिस्सेदारी का अनुमान लगाती हैं। चुनौती यह है कि कुल बाज़ार डेटा आमतौर पर उद्योग विश्लेषकों से 3-6 महीने के अंतराल पर उपलब्ध होता है, जिससे वास्तविक समय में बाज़ार हिस्सेदारी पर नज़र रखना मुश्किल हो जाता है। प्रॉक्सी मेट्रिक्स - आपके सीआरएम में विशिष्ट प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ जीत दर, प्रतिस्पर्धी विस्थापन दर, या विश्लेषक चतुर्थांश आंदोलन - सटीक आंकड़े अनुपलब्ध होने पर भी बाजार हिस्सेदारी दिशा के उच्च आवृत्ति संकेतक के रूप में काम कर सकते हैं। बोर्ड रिपोर्टिंग के लिए, एक दिशात्मक प्रवृत्ति और गुणात्मक प्रतिस्पर्धी टिप्पणी के साथ वार्षिक बाजार हिस्सेदारी प्रस्तुत करना आम तौर पर पर्याप्त है।
सामान्य गलतियां जिनसे बचना है
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- !अत्यधिक व्यापक बाज़ार परिभाषा का उपयोग करना जो शेयर को छोटा और अप्रभावी दिखाता है जबकि एक संकीर्ण, अधिक प्रासंगिक परिभाषा बेहतर कहानी बताएगी
- !यथार्थवादी बाजार हिस्सेदारी गणना के लिए एसएएम या एसओएम के बजाय टीएएम का उपयोग करना - टीएएम शायद ही कभी उपयुक्त भाजक होता है
- !समय के साथ बाजार हिस्सेदारी पर नज़र न रखना, शेयर बढ़ रहा है या घट रहा है, इसका महत्वपूर्ण रुझान संकेत गायब है
- !इकाई बाजार हिस्सेदारी और राजस्व बाजार हिस्सेदारी को बिना स्पष्ट किए मिलाना, जिसकी रिपोर्ट की जा रही है
विशेष टिप
निवेशकों के सामने बाजार हिस्सेदारी प्रस्तुत करते समय, हमेशा अपने बाजार को स्पष्ट रूप से परिभाषित करें और कुल बाजार आकार के लिए अपने स्रोत का हवाला दें। सबसे विश्वसनीय बाज़ार आकार एक टॉप-डाउन अनुमान (एक विश्लेषक रिपोर्ट से) को एक बॉटम-अप अनुमान (लक्ष्य ग्राहकों की संख्या × औसत खर्च) के साथ जोड़ता है - यदि वे मोटे तौर पर सहमत हैं, तो यह आपके बाज़ार आकार की धारणा को मान्य करता है। यदि वे महत्वपूर्ण रूप से भिन्न हैं, तो यह अपने आप में खोज के लायक एक दिलचस्प खोज है।
क्या आप जानते हैं?
माइक्रोसॉफ्ट के ऑफिस सूट ने लगभग दो दशकों तक ऑफिस उत्पादकता सॉफ्टवेयर में 90% से अधिक वैश्विक बाजार हिस्सेदारी हासिल की - जब तक कि Google वर्कस्पेस ने इसे खत्म नहीं कर दिया। आज भी, वर्षों की प्रतिस्पर्धा के बाद, Microsoft अभी भी 75% से अधिक हिस्सेदारी रखता है, यह दर्शाता है कि जब नेटवर्क प्रभाव, फ़ाइल प्रारूप संगतता और एंटरप्राइज़ आईटी जड़ता नेता के पक्ष में काम करते हैं तो सॉफ़्टवेयर में बाज़ार का नेतृत्व कितना मजबूत हो सकता है।
संदर्भ
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