उन्नत वित्त और व्यापार

MRR & ARR Calculator

Starting MRR ($)

New MRR ($)

विस्तार MRR ($)

Churned MRR ($)

Contraction MRR ($)

क्या है MRR & ARR Calculator?

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मासिक आवर्ती राजस्व (एमआरआर) और वार्षिक आवर्ती राजस्व (एआरआर) किसी भी सदस्यता-आधारित व्यवसाय, सास कंपनी या किसी भी संगठन के लिए आधार वित्तीय मेट्रिक्स हैं जो ग्राहकों से अनुमानित, आवर्ती आय उत्पन्न करते हैं। पारंपरिक एकमुश्त राजस्व के विपरीत, एमआरआर और एआरआर आपके राजस्व के केवल सामान्यीकृत, आवर्ती हिस्से पर कब्जा करते हैं - वह हिस्सा जिसे आप भविष्य की अवधि में दोहराने पर भरोसा कर सकते हैं - जो उन्हें पूर्वानुमान, मूल्यांकन और परिचालन योजना के लिए कहीं अधिक उपयोगी बनाता है। एमआरआर वह कुल आवर्ती राजस्व है जो आपका व्यवसाय एक महीने में उत्पन्न करता है, जिसे वार्षिक पूर्व भुगतान या बहु-वर्षीय अनुबंधों के विकृत प्रभावों को दूर करने के लिए सामान्यीकृत किया जाता है। यदि कोई ग्राहक वार्षिक योजना के लिए $1,200 का अग्रिम भुगतान करता है, तो उनका एमआरआर योगदान $100 ($1,200 नहीं) है, क्योंकि यह आर्थिक रूप से सार्थक मासिक दर है। एआरआर को केवल एमआरआर को 12 से गुणा किया जाता है, जो एक वार्षिक दृश्य प्रदान करता है जो कि तिमाहियों और वर्षों में तुलना करना आसान है। एमआरआर एक एकल संख्या नहीं है - इसे कई घटकों की संरचना के रूप में सबसे अच्छी तरह समझा जाता है। नया एमआरआर इस महीने बिल्कुल नए ग्राहकों से प्राप्त आय है। विस्तार एमआरआर उन मौजूदा ग्राहकों से अतिरिक्त राजस्व है जिन्होंने अपग्रेड किया, सीटें जोड़ीं, या ऐड-ऑन खरीदे। मंथनित एमआरआर रद्द करने वाले ग्राहकों से होने वाली हानि है। संकुचन एमआरआर डाउनग्रेड करने वाले ग्राहकों से होने वाली राजस्व हानि है। नेट न्यू एमआरआर इन सभी घटकों का योग है। यह अपघटन - जिसे अक्सर एमआरआर झरना कहा जाता है - सदस्यता व्यवसाय के स्वास्थ्य और गति को समझने के लिए सबसे शक्तिशाली उपकरणों में से एक है। निवेशक रिपोर्टिंग के लिए, $1M से ऊपर का ARR अक्सर वह सीमा होती है जिस पर SaaS स्टार्टअप को प्रारंभिक उत्पाद-बाज़ार के लिए उपयुक्त माना जाता है। $10 मिलियन से ऊपर का एआरआर सार्थक पैमाने का संकेत देता है। अधिकांश सार्वजनिक SaaS कंपनियाँ अपने तिमाही परिणामों में ARR की रिपोर्ट करती हैं, और ARR वृद्धि दर एक प्राथमिक मूल्यांकन चालक है - सार्वजनिक SaaS कंपनियाँ अक्सर विकास चरणों के दौरान 5x-15x ARR या उच्चतर के राजस्व गुणकों पर व्यापार करती हैं। निवेशक और ऑपरेटर प्रतिबद्ध एआरआर के बीच भी अंतर करते हैं - सभी सक्रिय सदस्यता अनुबंधों का वार्षिक मूल्य, जिसमें सालाना अग्रिम भुगतान भी शामिल है - और रन-रेट एआरआर, जो कि केवल वर्तमान एमआरआर गुणा बारह है। मासिक और वार्षिक अनुबंधों के मिश्रण वाली कंपनियों के लिए, ये दोनों आंकड़े अलग-अलग हो सकते हैं, और जिसके बारे में आप रिपोर्ट कर रहे हैं उसका सटीक होना वित्तीय चर्चाओं में गलतफहमी को रोकता है।

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सूत्र

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f(x)

एमआरआर = सभी सक्रिय ग्राहकों का योग × उनकी सामान्यीकृत मासिक सदस्यता दर
एआरआर = एमआरआर × 12
शुद्ध नया एमआरआर = नया एमआरआर + विस्तार एमआरआर - मंथन एमआरआर - संकुचन एमआरआर

चर विवरण

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प्रतीक	नाम	इकाई	विवरण
MRR	मासिक आवर्ती राजस्व	currency ($/month)	सभी सक्रिय सदस्यताओं से प्रति माह उत्पन्न कुल सामान्यीकृत आवर्ती राजस्व।
ARR	वार्षिक आवर्ती राजस्व	currency ($/year)	एमआरआर को 12 से गुणा किया गया; निवेशक रिपोर्टिंग और मूल्यांकन में उपयोग किया जाने वाला वार्षिक आवर्ती राजस्व आंकड़ा।
New MRR	नया एमआरआर	currency ($/month)	इस महीने सदस्यता लेने वाले नए ग्राहकों में से एमआरआर जोड़ा गया।
Expansion MRR	विस्तार एमआरआर	currency ($/month)	मौजूदा ग्राहकों से अतिरिक्त एमआरआर जिन्होंने अपग्रेड किया, सीटें जोड़ीं, या ऐड-ऑन खरीदे।
Churned MRR	मंथन एमआरआर	currency ($/month)	जिन ग्राहकों ने महीने के दौरान अपनी सदस्यता रद्द कर दी, उन्हें एमआरआर का नुकसान हुआ।
Contraction MRR	संकुचन एमआरआर	currency ($/month)	एमआरआर मौजूदा ग्राहकों से खो गया, जिन्होंने कम कीमत वाले प्लान को डाउनग्रेड कर दिया।

कैसे MRR & ARR Calculator

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1माप माह के अंत में प्रत्येक सक्रिय भुगतान करने वाले ग्राहक और उनकी सदस्यता योजना को सूचीबद्ध करें।
2सभी सदस्यताओं को मासिक दर पर सामान्यीकृत करें: वार्षिक योजना के ग्राहक प्रति माह योगदान (वार्षिक मूल्य ÷ 12) करते हैं; मासिक योजना के ग्राहक सीधे अपनी मासिक दर का योगदान करते हैं।
3कुल एमआरआर प्राप्त करने के लिए सभी सामान्यीकृत मासिक दरों का योग करें।
4एआरआर प्राप्त करने के लिए एमआरआर को 12 से गुणा करें - निवेशक संचार और साल-दर-साल तुलना के लिए एक उपयोगी वार्षिक आंकड़ा।
5एमआरआर को इसके घटकों में विभाजित करें: नए एमआरआर (नए ग्राहक), विस्तार एमआरआर (अपग्रेड और अपसेल्स), मंथन एमआरआर (रद्दीकरण), और संकुचन एमआरआर (डाउनग्रेड) को ट्रैक करें।
6शुद्ध नए एमआरआर की गणना नए और विस्तार घटा मंथन और संकुचन के योग के रूप में करें - इससे पता चलता है कि आप शुद्ध रूप से बढ़ रहे हैं या सिकुड़ रहे हैं।
7त्वरण या मंदी के रुझान की पहचान करने के लिए एमआरआर वृद्धि दर को महीने-दर-महीने और तिमाही-दर-तिमाही ट्रैक करें।

हल किए गए उदाहरण

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उदाहरण 1प्रारंभिक सास स्टार्टअप एमआरआर की गणना

दिया गया:$99/महीना प्लान पर 15 ग्राहक, $299/माह प्लान पर 8 ग्राहक, $999/माह प्लान पर 2 ग्राहक

परिणाम:एमआरआर = $5,879 | एआरआर = $70,548

इस एआरआर स्तर पर, स्टार्टअप $100,000 के मील के पत्थर के करीब पहुंच रहा है जिसे अक्सर प्रारंभिक कर्षण के प्रमाण के रूप में उद्धृत किया जाता है।

एक परियोजना प्रबंधन SaaS स्टार्टअप में तीन मूल्य निर्धारण स्तर होते हैं। स्टार्टर टियर (15 ग्राहक × $99) $1,485 एमआरआर का योगदान देता है। प्रो टियर (8 ग्राहक × $299) $2,392 एमआरआर का योगदान देता है। बिजनेस टियर (2 ग्राहक × $999) $1,998 एमआरआर का योगदान देता है। कुल एमआरआर = $1,485 + $2,392 + $1,998 = $5,875। एआरआर = $5,875 × 12 = $70,500। स्टार्टअप $100,000 एआरआर मील के पत्थर के करीब पहुंच रहा है, जिसे कई शुरुआती निवेशक एक सार्थक प्रारंभिक कर्षण संकेत मानते हैं।

उदाहरण 2एमआरआर झरना विश्लेषण

दिया गया:आरंभिक एमआरआर: $50,000 | नया एमआरआर: $8,000 | विस्तार एमआरआर: $3,500 | मंथनित एमआरआर: $2,000 | संकुचन एमआरआर: $500

परिणाम:अंतिम एमआरआर = $59,000 | शुद्ध नया एमआरआर = $9,000 | MoM वृद्धि = 18%

$3,500 का विस्तार एमआरआर एक स्वस्थ अपसेल गति का संकेत देता है जो मंथन और संकुचन में $2,500 की भरपाई करता है।

एक B2B SaaS कंपनी $50,000 MRR के साथ जून की शुरुआत करती है। जून के दौरान उन्होंने नए एमआरआर में $8,000 उत्पन्न करने वाले नए ग्राहकों को शामिल किया, मौजूदा ग्राहकों को एक्सपेंशन एमआरआर में $3,500 में बेच दिया, 4 ग्राहकों से $2,000 खो दिए, और योजना में $500 की गिरावट देखी। शुद्ध नया एमआरआर = $8,000 + $3,500 - $2,000 - $500 = $9,000। अंतिम एमआरआर = $50,000 + $9,000 = $59,000। माह-दर-माह वृद्धि 18% है, जो एक असाधारण दर है। महीने के अंत में ARR = $708,000 - महत्वपूर्ण $1M ARR मील के पत्थर के करीब।

उदाहरण 3वार्षिक योजना ग्राहकों को सामान्य बनाना

दिया गया:30 मासिक ग्राहक $49/महीना, 20 वार्षिक ग्राहक $470/वर्ष (अग्रिम भुगतान)

परिणाम:एमआरआर = $2,253 | एआरआर = $27,036

वार्षिक योजना के ग्राहकों को $39.17/माह पर सामान्यीकृत किया जाता है, न कि उनके पूरे $470 अग्रिम भुगतान को।

एक सदस्यता विश्लेषण उपकरण में दो योजना प्रकार होते हैं। 30 मासिक ग्राहक $1,470 एमआरआर का योगदान करते हुए सीधे $49/माह का भुगतान करते हैं। 20 वार्षिक ग्राहक वर्ष के लिए $470 का अग्रिम भुगतान करते हैं, लेकिन उनका सामान्यीकृत मासिक योगदान $470 ÷ 12 = $39.17 प्रति ग्राहक, या $783 कुल एमआरआर है। कुल एमआरआर = $1,470 + $783 = $2,253। एआरआर = $27,036। ध्यान दें कि जिस महीने ग्राहक वार्षिक भुगतान करते हैं, कंपनी को $9,400 नकद मिलते हैं - लेकिन उसमें से केवल $783 को एमआरआर के रूप में मान्यता दी जाती है। शेष नकदी आस्थगित राजस्व है, जिसे सदस्यता अवधि समाप्त होने पर मासिक रूप से मान्यता दी जाती है।

उदाहरण 4ग्रोथ-स्टेज सास कंपनी

दिया गया:पिछले वर्ष एआरआर: $2,400,000 | वर्तमान एआरआर: $6,000,000

परिणाम:एआरआर वृद्धि = 150% | एमआरआर = $500,000

150% एआरआर वृद्धि 'ट्रिपल-ट्रिपल' क्षेत्र के रूप में योग्य है, जो इस कंपनी को SaaS विकास दर के शीर्ष दशमलव में रखती है।

निवेशकों को रिपोर्ट करने वाली सीरीज बी SaaS कंपनी दिखाती है कि 12 महीनों में ARR $2.4M से $6.0M तक बढ़ रहा है - 150% की वृद्धि दर। वर्तमान दर पर मासिक एमआरआर $6,000,000 ÷ 12 = $500,000 है। इस विकास दर पर, यदि विकास जारी रहा तो कंपनी 8 महीनों के भीतर $10 मिलियन एआरआर तक पहुंच जाएगी। संदर्भ के लिए, SaaS समुदाय का 'T2D3' ढांचा (ट्रिपल, ट्रिपल, डबल, डबल, डबल ARR) इस विकास प्रक्षेपवक्र को उद्यम-समर्थित SaaS कंपनियों के लिए बेंचमार्क-स्तरीय प्रदर्शन के रूप में पहचानता है। 150% वृद्धि के साथ $6 मिलियन एआरआर पर, यह कंपनी सीरीज सी निवेशकों की महत्वपूर्ण रुचि को आकर्षित करेगी।

वास्तविक अनुप्रयोग

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🏗️

प्राथमिक राजस्व मीट्रिक के रूप में निवेशक बोर्ड रिपोर्टिंग और धन उगाहने वाले पिच डेक

🔬

सदस्यता व्यवसायों के लिए वित्तीय मॉडलिंग और नकदी प्रवाह पूर्वानुमान

📊

एआरआर गुणकों के आधार पर कंपनी के मूल्यांकन की गणना

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बिक्री टीम कोटा और विकास लक्ष्य निर्धारित करना और ट्रैक करना

⚙️

मूल्य निर्धारण और पैकेजिंग परिवर्तनों के स्वास्थ्य को मापना

विशेष मामले

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व्यवहार में, इस किनारे वाले मामले पर सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता है क्योंकि मानक धारणाएँ मान्य नहीं हो सकती हैं। एमआरआर और एआरआर कैलकुलेटर गणना में इस परिदृश्य का सामना करते समय, चिकित्सकों को सीमा स्थितियों को सत्यापित करना चाहिए, विभाजन-दर-शून्य जोखिमों की जांच करनी चाहिए, और विचार करना चाहिए कि क्या मॉडल की धारणाएं इन चरम स्थितियों के तहत वैध रहती हैं।

स्टेज के अनुसार SaaS ARR ग्रोथ बेंचमार्क

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एआरआर रेंज	अवस्था	साल-दर-साल वृद्धि का लक्ष्य रखें	विशिष्ट फ़ंडिंग दौर
$0-$100K	पूर्व राजस्व/बीज	15-25% MoM	पूर्व-बीज/बीज
$100K-$1M	प्रारंभिक कर्षण	>100% साल दर साल	बीज/श्रृंखला ए
$1M-$5M	प्रारंभिक पैमाना	100-200% सालाना	सीरीज ए/बी
$5M-$10M	विकास	80-150% सालाना	सीरीज बी
$10M-$30M	स्केलिंग	60-100% सालाना	सीरीज बी/सी
$30M-$100M	अतिवृद्धि	40-80% सालाना	सीरीज सी/ग्रोथ
$100M+	प्री-आईपीओ/सार्वजनिक	>20-40% सालाना	ग्रोथ इक्विटी / आईपीओ

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

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मासिक आवर्ती राजस्व (एमआरआर) क्या है?

एमआरआर सभी सक्रिय सदस्यताओं से अनुमानित मासिक राजस्व है, जिसे मासिक राशि के लिए सामान्यीकृत किया जाता है। वार्षिक सदस्यताएँ 12 से विभाजित होती हैं। एमआरआर = सभी सदस्यता मासिक मूल्यों का योग। घटक: नया एमआरआर (नए ग्राहकों से), विस्तार एमआरआर (अपग्रेड, ऐड-ऑन, सीट परिवर्धन), संकुचन एमआरआर (डाउनग्रेड), और मंथन एमआरआर (रद्दीकरण)। शुद्ध नया एमआरआर = नया + विस्तार - संकुचन - मंथन। यदि आपके पास $100/माह पर 100 ग्राहक हैं और $1,200/वर्ष पर 50 वार्षिक ग्राहक हैं: एमआरआर = (100 × $100) + (50 × $100) = $15,000। एमआरआर सास व्यवसायों के लिए उत्तर सितारा मीट्रिक है क्योंकि यह पूर्वानुमानित, आवर्ती राजस्व का प्रतिनिधित्व करता है।

एमआरआर और एआरआर में क्या अंतर है?

एआरआर (वार्षिक आवर्ती राजस्व) = एमआरआर × 12। दोनों आवर्ती राजस्व को मापते हैं, लेकिन वे अलग-अलग उद्देश्यों की पूर्ति करते हैं। एमआरआर इसके लिए बेहतर है: महीने-दर-महीने विकास पर नज़र रखना, अल्पकालिक रुझानों की पहचान करना और परिचालन योजना बनाना। एआरआर इनके लिए बेहतर है: मूल्यांकन चर्चा (सास कंपनियों का मूल्यांकन एआरआर के गुणकों पर किया जाता है), वार्षिक बजटिंग, और उद्योग मानकों के विरुद्ध बेंचमार्किंग। महत्वपूर्ण: केवल वास्तविक आवर्ती राजस्व को शामिल करें - एकमुश्त शुल्क (सेटअप, कार्यान्वयन, पेशेवर सेवाएं), उपयोग से अधिक शुल्क (जब तक कि वे अनुमानित न हों), और गैर-प्रतिबद्ध राजस्व को बाहर करें। कुछ कंपनियाँ प्रतिबद्ध एमआरआर (अभी शुरू नहीं हुए अनुबंधों सहित) बनाम लाइव एमआरआर (वर्तमान में बिलिंग) को भी ट्रैक करती हैं।

मुझे किस एमआरआर वृद्धि दर का लक्ष्य रखना चाहिए?

T2D3 ढांचा उद्यम-समर्थित SaaS के लिए स्वर्ण मानक है: 2 वर्षों के लिए तिगुना राजस्व, फिर 3 वर्षों के लिए दोगुना। इसका तात्पर्य प्रारंभिक चरण में लगभग 15-20% महीने-दर-महीने एमआरआर वृद्धि है, जो आपके पैमाने पर 5-10% तक घट जाती है। अधिक यथार्थवादी मानक: प्री-प्रोडक्ट-मार्केट-फिट कंपनियां अनियमित रूप से बढ़ती हैं, बीज-चरण 10-20% मासिक मजबूत है, श्रृंखला ए चरण 8-15% मासिक, श्रृंखला बी 5-10%, और पैमाने पर ($10M एआरआर से ऊपर) 3-5% मासिक अच्छा है। 40 का नियम स्थापित SaaS के लिए उपयोग किया जाता है: विकास दर + लाभ मार्जिन 40% से अधिक होना चाहिए। एक कंपनी जो 15% मार्जिन के साथ सालाना 30% बढ़ रही है उसका स्कोर 45 है - जिसे स्वस्थ माना जाता है। अस्थिर उछालों पर सतत विकास को प्राथमिकता दें।

मासिक आवर्ती राजस्व (एमआरआर) की गणना कैसे की जाती है?

एमआरआर की गणना किसी दिए गए महीने के भीतर सक्रिय सदस्यता से सभी अनुमानित, आवर्ती राजस्व को जोड़कर की जाती है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास 100 ग्राहक हैं जिनमें से प्रत्येक $50 प्रति माह का भुगतान करता है, तो आपका एमआरआर 100 ग्राहक * $50/ग्राहक = $5,000 होगा। सालाना बिल किए जाने वाले अनुबंधों के लिए, $1,200 वार्षिक सदस्यता की तरह, $100 ($1200/12 महीने) के मासिक समकक्ष को एमआरआर में जोड़ा जाता है।

एमआरआर के प्रमुख घटक या प्रकार क्या हैं?

व्यावसायिक प्रदर्शन की स्पष्ट तस्वीर प्रदान करने के लिए एमआरआर को आम तौर पर कई घटकों में विभाजित किया जाता है। इनमें नया एमआरआर (नए ग्राहकों से), विस्तार एमआरआर (अपग्रेड, ऐड-ऑन, या मौजूदा ग्राहकों द्वारा बढ़े हुए उपयोग से), संकुचन एमआरआर (डाउनग्रेड या आंशिक रद्दीकरण से), और मंथन एमआरआर (पूर्ण ग्राहक रद्दीकरण से) शामिल हैं। इन प्रकारों का विश्लेषण करने से विकास चालकों और रणनीतिक फोकस की आवश्यकता वाले क्षेत्रों की पहचान करने में मदद मिलती है।

सामान्य गलतियां जिनसे बचना है

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!एमआरआर में एकमुश्त सेटअप शुल्क, पेशेवर सेवाएँ या हार्डवेयर राजस्व शामिल है
!मासिक पर सामान्यीकृत करने के बजाय प्राप्त माह में वार्षिक पूर्व भुगतान के पूर्ण नकद मूल्य की गणना करना
!विस्तार और नए एमआरआर दोनों के रूप में मौजूदा ग्राहकों से डबल-गिनती विस्तार राजस्व
!एमआरआर घटकों (नए, विस्तार, मंथन, संकुचन) को अलग से ट्रैक नहीं करना, विकास चालकों में अंतर्दृष्टि खोना

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विशेष टिप

नए, विस्तार, मंथन और संकुचन एमआरआर को एक साथ ट्रैक करते हुए एक मासिक 'एमआरआर वॉटरफॉल' चार्ट बनाएं। यह विज़ुअलाइज़ेशन - निवेशक बोर्ड डेक में मानक - तुरंत पता चलता है कि क्या आपका विकास कुशल नए ग्राहक अधिग्रहण, शक्तिशाली अपसेल गति, या प्रतिधारण सुधारों द्वारा संचालित हो रहा है। विस्तार एमआरआर और मंथनित एमआरआर का अनुपात सबसे अच्छे प्रारंभिक संकेतकों में से एक है कि क्या सास व्यवसाय अंततः नकारात्मक शुद्ध मंथन प्राप्त करेगा।

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क्या आप जानते हैं?

अगस्त 2013 में अपने सार्वजनिक लॉन्च के बाद पहले 12 महीनों में स्लैक $0 से $7.1M MRR ($85M ARR) तक बढ़ गया - SaaS इतिहास में सबसे तेज़ MRR विकास प्रक्षेपवक्र में से एक, पारंपरिक बिक्री टीम के बिना लगभग पूरी तरह से वायरल, बॉटम-अप अपनाने के माध्यम से हासिल किया गया।

संदर्भ

📖कठिनाई:शुरुआती

केवल सूचनात्मक उद्देश्यों के लिए। यह उपकरण वित्तीय सलाह नहीं है। निवेश या वित्तीय निर्णय लेने से पहले एक योग्य वित्तीय सलाहकार से परामर्श करें।

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Reviewed October 2026

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