क्या है Fulfillment Cost Calculator?
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पूर्ति लागत एक गोदाम या पूर्ति केंद्र से अंतिम ग्राहक तक ग्राहक के ऑर्डर को चुनने, पैक करने और शिपिंग करने की कुल प्रति-ऑर्डर लागत है। यह ई-कॉमर्स व्यवसायों, प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता ब्रांडों और किसी भी व्यवसाय के लिए एक मूलभूत इकाई अर्थशास्त्र मीट्रिक है जो ग्राहकों को सीधे भौतिक सामान भेजता है। प्रति-ऑर्डर और प्रति-यूनिट स्तर पर पूर्ति लागत को समझना मूल्य निर्धारण, मार्जिन विश्लेषण और तृतीय-पक्ष लॉजिस्टिक्स (3PL) बनाम इन-हाउस पूर्ति विकल्पों का मूल्यांकन करने के लिए आवश्यक है। पूर्ति लागत में तीन मुख्य श्रेणियां शामिल हैं: गोदाम प्रसंस्करण लागत (प्राप्त करना, भंडारण, श्रम चुनना और पैक करना, पैकेजिंग सामग्री), आउटबाउंड शिपिंग लागत (वाहक दरें, आयामी वजन शुल्क, आवासीय वितरण अधिभार, ईंधन अधिभार), और ओवरहेड आवंटन (गोदाम पट्टा, उपकरण मूल्यह्रास, प्रबंधन और सिस्टम लागत)। अधिकांश ई-कॉमर्स व्यवसायों के लिए, सबसे बड़ा घटक शिपिंग है - आमतौर पर कुल पूर्ति लागत का 60-75%। चुनने और पैक करने का श्रम आम तौर पर 15-25% होता है, जिसमें पैकेजिंग सामग्री और ओवरहेड शेष होता है। पूर्ति लागत ऑर्डर विशेषताओं के अनुसार काफी भिन्न होती है। पॉली मेलर में हल्के, कॉम्पैक्ट उत्पाद के एकल-आइटम ऑर्डर का अर्थशास्त्र कस्टम पैकेजिंग के साथ बड़े बॉक्स की आवश्यकता वाले मल्टी-आइटम ऑर्डर से बहुत अलग होता है। अधिकांश पूर्ति लागत मॉडल ऑर्डर या शिपमेंट स्तर पर बनाए जाते हैं, ऑर्डर में प्रत्येक पंक्ति के लिए अतिरिक्त प्रति-आइटम लागत जोड़ी जाती है। प्रति ऑर्डर निश्चित लागत (सिस्टम प्रोसेसिंग, लेबल प्रिंटिंग, पैकिंग स्टेशन) कुल ऑर्डर पूर्ति लागत बनाने के लिए प्रति आइटम परिवर्तनीय लागत (श्रम, बॉक्स आकार, वजन चुनें) के साथ मिलती है। 3पीएल आउटसोर्सिंग का मूल्यांकन करने वाले व्यवसायों के लिए, पूर्ति लागत कैलकुलेटर स्व-संतुष्टि बनाम आउटसोर्स की गई पूर्ति की कुल लागत की तुलना करने में सक्षम बनाता है - जिसमें स्व-संतुष्टि (पट्टा, उपकरण, प्रबंधन ओवरहेड) की छिपी लागत भी शामिल है जो केवल दृश्यमान 3पीएल शुल्क की तुलना करते समय अनदेखा करना आसान है।
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सूत्र
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प्रति-ऑर्डर पूर्ति लागत:
पूर्ति लागत = प्राप्ति लागत + भंडारण लागत + पिक एंड पैक लागत + पैकेजिंग लागत + शिपिंग लागत + रिटर्न लागत
प्रति-ऑर्डर ब्रेकडाउन:
चुनें और पैक करें = (ऑर्डर प्रोसेसिंग निश्चित लागत) + (आइटम × प्रति-आइटम चुनने की लागत)
भंडारण = (मासिक भंडारण दर × कब्जे वाले घन फीट × भंडारण के दिन / 30)
शिपिंग = बिल योग्य वजन × क्षेत्र दर + ईंधन अधिभार + सहायक सामग्री
पैकेजिंग = बॉक्स/मेलर लागत + शून्य भरण + लेबल + निवेशन
राजस्व के % के रूप में पूर्ति लागत:
पूर्ति % = (कुल वार्षिक पूर्ति लागत ÷ वार्षिक राजस्व) × 100
लक्ष्य बेंचमार्क: अधिकांश ई-कॉमर्स के लिए राजस्व का 10-15%
कार्यान्वित उदाहरण - एकल-आइटम आदेश, जोन 5:
श्रम चुनना और पैक करना: $2.50
पैकेजिंग सामग्री (मेलर): $0.45
आउटबाउंड शिपिंग (1 पाउंड, ज़ोन 5): $8.75 + $1.40 ईंधन + $4.95 आवासीय = $15.10
भंडारण आवंटन: $0.30
ऑर्डर प्रोसेसिंग/ओवरहेड: $0.75
कुल पूर्ति लागत: $35 उत्पाद पर $19.10 = राजस्व का 54.6%चर विवरण
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| प्रतीक | नाम | इकाई | विवरण |
|---|---|---|---|
| PPL | श्रम चुनें और पैक करें | $/order | भंडारण से वस्तुओं को लेने और उन्हें शिपमेंट के लिए पैक करने की श्रम लागत - आमतौर पर मैन्युअल गोदामों में प्रति ऑर्डर $2-5 |
| PKG | पैकेजिंग सामग्री | $/order | बॉक्स या मेलर, शून्य भराव, टेप, लेबल और किसी भी इंसर्ट की लागत - पैकेजिंग प्रकार और ब्रांडिंग स्तर के साथ व्यापक रूप से भिन्न होती है |
| SH | शिपिंग लागत | $/order | ईंधन अधिभार और आवासीय डिलीवरी शुल्क सहित बिल योग्य वजन और क्षेत्र के आधार पर वाहक शुल्क |
| STO | भंडारण आवंटन | $/order | प्रति ऑर्डर आवंटित गोदाम भंडारण लागत - मासिक भंडारण दर × घन फीट कब्जा / ऑर्डर भेज दिया गया |
| OVH | ओवरहेड आवंटन | $/order | प्रति ऑर्डर ओवरहेड प्राप्त करने के लिए वेयरहाउस लीज, उपकरण, प्रबंधन और सिस्टम लागत को कुल ऑर्डर से विभाजित किया जाता है |
| FC | कुल पूर्ति लागत | $/order | प्रति ऑर्डर सभी पूर्ति घटकों का योग - ग्राहक को एक ऑर्डर प्राप्त करने की सही लागत |
कैसे Fulfillment Cost Calculator
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- 1प्राप्त करने और भंडारण की लागत की गणना करें - प्राप्त करने की लागत आमतौर पर गोदाम में इन्वेंट्री आने पर प्रति-फूस या प्रति-यूनिट शुल्क लिया जाता है; भंडारण एक मासिक दर है प्रति घन फुट या आपकी इन्वेंट्री द्वारा कब्जा की गई प्रति फूस की स्थिति।
- 2पिक और पैक लागत की गणना करें - एक निश्चित प्रति-ऑर्डर लागत (ऑर्डर इंजेक्शन, लेबल प्रिंटिंग, पैकिंग स्टेशन ओवरहेड) और प्रति-आइटम पिक लागत (प्रत्येक आइटम को उसके स्थान से लेने के लिए श्रम समय, आमतौर पर $ 0.30- $ 1.50 प्रति आइटम, गोदाम स्वचालन स्तर के आधार पर) शामिल करें।
- 3पैकेजिंग सामग्री की लागत की गणना करें - बॉक्स या मेलर की लागत आकार और प्रकार के अनुसार भिन्न होती है; शून्य भराव (हवा तकिए, कागज), टेप, लेबल, और कोई भी ब्रांडेड इंसर्ट या टिशू पेपर जोड़ें। कस्टम ब्रांडेड पैकेजिंग की कीमत आमतौर पर सामान्य विकल्पों की तुलना में 3-5× अधिक होती है।
- 4वाहक के बिल योग्य वजन (वास्तविक और डीआईएम वजन से अधिक) और शिपिंग क्षेत्र का उपयोग करके आउटबाउंड शिपिंग लागत की गणना करें - ईंधन अधिभार, आवासीय वितरण अधिभार और किसी भी वितरण क्षेत्र अधिभार जोड़ें।
- 5प्रति-ऑर्डर ओवरहेड आवंटन प्राप्त करने के लिए वेयरहाउस ओवरहेड - पट्टा, उपकरण मूल्यह्रास, उपयोगिताओं, प्रबंधन वेतन और डब्लूएमएस सॉफ्टवेयर लागत को प्रति वर्ष भेजे गए कुल ऑर्डर से विभाजित करें।
- 6कुल प्रति-ऑर्डर पूर्ति लागत के लिए सभी घटकों का योग; राजस्व के विरुद्ध पूर्ति अर्थशास्त्र का आकलन करने के लिए औसत ऑर्डर मूल्य के प्रतिशत के रूप में गणना करें।
- 73PL विकल्पों के मुकाबले कुल पूर्ति लागत की तुलना करें - 3PL से सभी समावेशी उद्धरण प्राप्त करें (प्राप्त करें, स्टोर करें, चुनें, पैक करें, शिप करें) और सभी ओवरहेड सहित अपनी पूरी तरह से भरी हुई स्व-पूर्ति लागत की तुलना करें।
हल किए गए उदाहरण
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राजस्व के 33% पर, पूर्ति $45 के ऑर्डर पर मार्जिन के एक महत्वपूर्ण हिस्से का उपभोग कर रही है। ब्रांड को मूल्यांकन करना चाहिए कि क्या मुफ़्त शिपिंग (कीमत में छिपा हुआ) या $6.99 शिपिंग शुल्क रूपांतरण बनाम मार्जिन को बेहतर ढंग से अनुकूलित करता है।
$180 AOV पर, $28.40 की पूर्ति लागत भी राजस्व का केवल 15.8% दर्शाती है - लक्ष्य 10-15% सीमा के भीतर। उच्च एओवी उत्पाद स्वीकार्य मार्जिन बनाए रखते हुए उच्च पूर्ति लागत को अवशोषित कर सकते हैं।
जब 3PL लागत वास्तव में सर्व-समावेशी बनाम पूरी तरह से भरी हुई स्व-पूर्ति होती है, तो 3PL अक्सर मध्य-मात्रा (3,000-20,000 ऑर्डर/माह) पर सस्ता होता है। इस सीमा के नीचे, आत्म-संतुष्टि जीत सकती है; इसके ऊपर, मालिकाना पूर्ति अर्थशास्त्र आमतौर पर इसे घर में लाने का पक्ष लेता है।
मल्टी-आइटम ऑर्डर निश्चित प्रति-ऑर्डर लागत को अधिक आइटमों में फैलाते हैं, जिससे प्रति-आइटम पूर्ति लागत कम हो जाती है। $8.30/आइटम पर 3 आइटम का ऑर्डर $12+ प्रत्येक पर 3 एकल-आइटम ऑर्डर की तुलना में अधिक कुशल है - बंडलिंग और एओवी अधिकतमकरण सीधे प्रति-आइटम पूर्ति लागत को कम करता है।
वास्तविक अनुप्रयोग
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डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर ब्रांड मुफ्त शिपिंग सीमा निर्धारित करने के लिए पूर्ति लागत कैलकुलेटर का उपयोग करते हैं - ब्रेकेवेन ऑर्डर मूल्य जिसके ऊपर मुफ्त शिपिंग मार्जिन-वृद्धि है - और उन्हें लॉन्च करने से पहले शिपिंग प्रमोशन के वित्तीय प्रभाव को मॉडल करने के लिए।
ई-कॉमर्स ऑपरेटर 3PL बोलियों का मूल्यांकन करने के लिए पूर्ति लागत विश्लेषण का उपयोग करते हैं, सभी समावेशी 3PL उद्धरणों के साथ तुलना करने के लिए एक पूरी तरह से लोड किए गए स्व-पूर्ति लागत मॉडल का निर्माण करते हैं जिसमें प्राप्त करना, भंडारण, पिक, पैक और शिप करना शामिल है।
ई-कॉमर्स व्यवसायों का मूल्यांकन करते समय निवेशक और ऋणदाता पूर्ति लागत को राजस्व के प्रतिशत के रूप में एक प्रमुख इकाई अर्थशास्त्र मीट्रिक के रूप में उपयोग करते हैं - राजस्व के हिस्से के रूप में 30%+ पूर्ति लागत वाले व्यवसाय को स्थायी मार्जिन प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण मात्रा पैमाने या मूल्य वृद्धि की आवश्यकता होती है।
संचालन दल गोदाम स्वचालन निवेश को उचित ठहराने के लिए पूर्ति लागत बेंचमार्किंग का उपयोग करते हैं - ब्रेक-ईवन ऑर्डर वॉल्यूम की गणना करते हैं, जिस पर स्वचालित पिकिंग सिस्टम (गुड्स-टू-पर्सन, एएमआर रोबोट) प्रति ऑर्डर वर्तमान मैन्युअल पूर्ति लागत बनाम श्रम बचत के माध्यम से अपनी पूंजी लागत का भुगतान करते हैं।
विशेष मामले
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सदस्यता बॉक्स पूर्ति की लागत संरचना मौलिक रूप से भिन्न होती है
सदस्यता बॉक्स पूर्ति में मानक ई-कॉमर्स से मौलिक रूप से अलग लागत संरचना होती है - सभी ऑर्डर हर महीने एक ही दिन भेजे जाते हैं (एकाग्रता जोखिम), बक्से मानकीकृत होते हैं (पिक भिन्नता को कम करते हैं), और प्रविष्टि/असेंबली लागत अधिक होती है (कई उत्पाद एक क्यूरेटेड बॉक्स में इकट्ठे होते हैं)। श्रम-गहन किटिंग और उच्च पैकेजिंग लागत के कारण सदस्यता पूर्ति में आम तौर पर राजस्व का 25-40% खर्च होता है, लेकिन कुशल गोदाम योजना को सक्षम करने वाले पूर्वानुमानित ऑर्डर वॉल्यूम द्वारा आंशिक रूप से इसकी भरपाई की जाती है।
खतरनाक सामग्रियों (खतरनाक) की पूर्ति पर अतिरिक्त नियामक लागू होता है
खतरनाक सामग्रियों (खतरनाक) की पूर्ति के लिए अतिरिक्त विनियामक अनुपालन लागतें आती हैं: विशेष भंडारण आवश्यकताएं, प्रमाणित खतरनाक कर्मचारी, वाहक दस्तावेज़ीकरण शुल्क, और वाहक खतरनाक हैंडलिंग अधिभार जो प्रति ऑर्डर $30-50 जोड़ सकते हैं। खतरनाक के रूप में वर्गीकृत उत्पादों में लिथियम बैटरी, कुछ सौंदर्य प्रसाधन, एरोसोल और सफाई रसायन शामिल हैं - जो ई-कॉमर्स श्रेणियों में आम हैं जिन्हें विक्रेता कभी-कभी अपनी पूर्ति लागत मॉडलिंग में अनदेखा कर देते हैं।
अंतर्राष्ट्रीय प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता पूर्ति (सीमा पार ई-कॉमर्स) जोड़ता है
अंतर्राष्ट्रीय प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता पूर्ति (क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स) घरेलू पूर्ति से परे लागत की परतें जोड़ती है: अंतर्राष्ट्रीय डाक दरें (2-5 × घरेलू), सीमा शुल्क दस्तावेज़ीकरण और न्यूनतम सीमा विचार, खरीदार द्वारा देय संभावित आयात शुल्क, और उच्च रिटर्न दर (अंतरराष्ट्रीय के लिए 15-30% बनाम 10-20% घरेलू)। सीमा पार पूर्ति लागत आसानी से राजस्व के 30-50% तक पहुंच सकती है, जिसके लिए सावधानीपूर्वक मूल्य निर्धारण और शुल्क/कर रणनीति की आवश्यकता होती है।
विशिष्ट पूर्ति लागत घटक (यूएस ई-कॉमर्स, मानक आकार की वस्तुएं)
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| लागत घटक | निचले स्तर की | विशिष्ट रेंज | उच्च अंत | % का कुल |
|---|---|---|---|---|
| आउटबाउंड शिपिंग (1 पौंड, जोन 4) | $6.00 | $9–13 | $18.00 | 55-70% |
| श्रमिक चुनें और पैक करें | $1.50 | $2.50–4.00 | $6.00 | 15-25% |
| पैकेजिंग सामग्री | $0.30 | $0.50–1.50 | $4.00 | 5-10% |
| भंडारण आवंटन | $0.20 | $0.30–0.80 | $2.00 | 3-7% |
| ओवरहेड आवंटन | $0.50 | $0.70–1.20 | $2.50 | 5-8% |
| रिटर्न प्रोसेसिंग (आवंटित) | $0.30 | $0.50–1.00 | $2.00 | 3-5% |
| प्रति ऑर्डर कुल | $9.00 | $14-22 | $35.00 | 100% |
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
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राजस्व के प्रतिशत के रूप में एक अच्छी पूर्ति लागत क्या है?
उद्योग बेंचमार्क सुझाव देते हैं कि अधिकांश ई-कॉमर्स व्यवसायों के लिए पूर्ति लागत राजस्व का 10-15% होनी चाहिए। उच्च पैकेजिंग लागत के कारण सदस्यता बॉक्स व्यवसाय अक्सर 20-25% तक चलते हैं। उच्च-एओवी लक्जरी सामान 15-20% सहन कर सकते हैं क्योंकि पूर्ण मार्जिन अधिक है। कम मार्जिन वाले कमोडिटी उत्पादों को 10% से नीचे हासिल करना होगा। यदि गैर-सदस्यता वाले व्यवसाय के लिए पूर्ति लागत राजस्व का 20% से अधिक है, तो यह आम तौर पर मूल्य निर्धारण, पैकेजिंग, या वाहक अनुकूलन अवसरों का संकेत देता है।
पिक एंड पैक लागत में क्या शामिल है?
चुनने और पैक करने की लागत में शामिल हैं: गोदाम में उसके भंडारण स्थान से प्रत्येक ऑर्डर किए गए आइटम को ढूंढने और पुनर्प्राप्त करने का श्रम समय (पिकिंग), उचित पैकेजिंग में वस्तुओं को रखने और शिपमेंट (पैकिंग) के लिए तैयार करने का श्रम समय, पैकिंग स्टेशन ओवरहेड (वर्कटेबल, स्केल, लेबल प्रिंटर, पैकिंग टूल्स), और ऑर्डर प्रबंधन प्रणाली प्रसंस्करण लागत (ऑर्डर इंजेक्शन और लेबल पीढ़ी)। एक सामान्य मैनुअल गोदाम में, पिक और पैक की संयुक्त लागत $2.00-$5.00 प्रति ऑर्डर होती है; स्वचालित पूर्ति केंद्रों में, यह $0.50-$1.50 तक गिर सकता है।
Amazon FBA मूल्य निर्धारण की तुलना 3PL पूर्ति से कैसे की जाती है?
अमेज़ॅन एफबीए (अमेज़ॅन द्वारा पूर्ति) उत्पाद आकार स्तर और वजन के आधार पर पूर्ति शुल्क लेता है - आम तौर पर मानक आकार की वस्तुओं के लिए $3.00-$6.00 और साथ ही $0.75-$2.40/घन फुट की मासिक भंडारण शुल्क। इन शुल्कों में अमेज़ॅन के नेटवर्क के भीतर पिकिंग, पैकिंग और शिपिंग शामिल है। स्वतंत्र 3PL की तुलना में, FBA अक्सर लगातार मांग वाली छोटी, हल्की वस्तुओं के लिए प्रतिस्पर्धी होता है, लेकिन लंबी अवधि के भंडारण शुल्क के कारण बड़ी, भारी या धीमी गति से चलने वाली वस्तुओं के लिए महंगा हो जाता है। FBA पैकेजिंग अनुकूलन को भी सीमित करता है।
मैं प्रति ऑर्डर अपनी पूर्ति लागत कैसे कम कर सकता हूँ?
मुख्य रणनीतियाँ: (1) सही आकार के बक्सों द्वारा और जहां उपयुक्त हो, पॉली मेलर्स का उपयोग करके पैकेजिंग लागत कम करें; (2) औसत क्षेत्र को कम करने के लिए दूसरा पूर्ति केंद्र जोड़कर शिपिंग लागत कम करें; (3) वॉल्यूम या तीसरे पक्ष की शिपिंग दर सेवा के माध्यम से बेहतर वाहक दरों पर बातचीत करना; (4) औसत ऑर्डर मूल्य (एओवी) बढ़ाएं - पूर्ति निश्चित लागत अधिक राजस्व में फैली हुई है; (5) तेजी से आने वाली वस्तुओं को पैकिंग स्टेशनों के करीब रखने के लिए गोदाम स्लॉटिंग को अनुकूलित करें; (6) उच्च-मात्रा, सुसंगत SKU के लिए स्वचालन पर विचार करें।
पूर्ति लागत और COGS के बीच क्या अंतर है?
बेचे गए माल की लागत (सीओजीएस) उत्पाद के निर्माण या खरीद की लागत है। पूर्ति लागत उत्पाद के भंडारण, चयन, पैकिंग और ग्राहक तक शिपिंग की लागत है। लेखांकन उद्देश्यों के लिए, उत्पाद लागत COGS में जाती है; पूर्ति लागतों को आम तौर पर परिचालन व्यय (ई-कॉमर्स शुद्ध-नाटकों के लिए) या सीओजीएस (कुछ प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता ब्रांडों के लिए) के रूप में वर्गीकृत किया जाता है। सकल मार्जिन प्रस्तुति के लिए अंतर मायने रखता है - चाहे शिपिंग और पूर्ति सकल मार्जिन रेखा के ऊपर या नीचे दिखाई दे।
मुझे स्व-संतुष्टि से 3पीएल पर कब स्विच करना चाहिए?
संकेत है कि 3पीएल आउटसोर्सिंग समझ में आती है: प्रति ऑर्डर आपकी स्व-पूर्ति लागत सभी ओवरहेड के लेखांकन के बाद प्रतिस्पर्धी 3पीएल ऑल-इन कोटेशन से अधिक है; चरम अवधि के दौरान आपकी क्षमता सीमित होती है; आप मल्टी-वेयरहाउस पूर्ति का विस्तार करना चाहते हैं लेकिन पूंजी निवेश को उचित नहीं ठहरा सकते; पूर्ति संचालन नेतृत्व को मुख्य व्यावसायिक कार्यों से विचलित कर रहा है; या आपको क्षमताओं (रिटर्न प्रोसेसिंग, किटिंग, सदस्यता पूर्ति) की आवश्यकता है जिसे आपका वर्तमान सेटअप कुशलतापूर्वक संभाल नहीं सकता है।
शिपिंग ज़ोन वितरण पूर्ति लागत को कैसे प्रभावित करता है?
शिपिंग ज़ोन पूर्ति लागत परिवर्तनशीलता के सबसे बड़े चालकों में से एक है। ज़ोन 1-2 (पूर्ति केंद्र के नजदीक) 1-पौंड पैकेज की शिपिंग की लागत $5-8 हो सकती है; ज़ोन 7-8 (क्रॉस-कंट्री) के लिए समान पैकेज की लागत $12-18 है। यदि आपके ग्राहक भौगोलिक रूप से आपके एकल पूर्ति केंद्र के विपरीत तट पर केंद्रित हैं, तो आपका औसत क्षेत्र उच्च होगा। अपने ग्राहक आधार के करीब एक दूसरा पूर्ति केंद्र जोड़ने से औसत क्षेत्र 2-3 क्षेत्रों तक कम हो सकता है, जिससे आपके पूरे ऑर्डर वॉल्यूम में शिपिंग लागत में प्रति ऑर्डर 3-6 डॉलर की कटौती हो सकती है।
सामान्य गलतियां जिनसे बचना है
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- !स्व-पूर्ति लागत गणना से ओवरहेड लागत को छोड़ना - गोदाम पट्टा, उपकरण, प्रबंधन वेतन और डब्लूएमएस सॉफ़्टवेयर स्व-पूर्ति की वास्तविक लागतें हैं जिन्हें अक्सर 3PL उद्धरणों के साथ तुलना करते समय बाहर रखा जाता है। इससे आत्म-संतुष्टि वास्तविकता की तुलना में सस्ती प्रतीत होती है। उचित तुलना करने के लिए स्व-पूर्ति लागत में हमेशा पूर्ण ओवरहेड आवंटन शामिल करें।
- !वास्तविक बातचीत की गई दरों के बजाय वाहक द्वारा प्रकाशित दरों का उपयोग करना - सार्थक शिपिंग मात्रा वाले अधिकांश व्यवसायों को प्रकाशित वाहक दरों से 15-40% छूट मिलती है। पूर्ति लागत गणना में सूची दरों का उपयोग शिपिंग लागत को बढ़ा देता है और मार्जिन को कम कर देता है। हमेशा अपनी वास्तविक अनुबंधित दरों या तीसरे पक्ष द्वारा बातचीत की गई दरों का उपयोग करें।
- !ऑर्डर स्तर पर पूर्ति लागत को मॉडल करने में विफल होना - कई व्यवसाय अपने कुल पूर्ति खर्च को जानते हैं लेकिन प्रति ऑर्डर, प्रति यूनिट या राजस्व के प्रतिशत के रूप में लागत की गणना नहीं करते हैं। ऑर्डर-स्तरीय अर्थशास्त्र के बिना, यह पहचानना असंभव है कि पूर्ति लागत समस्या शिपिंग (वाहक दर मुद्दा), पैकिंग (श्रम दक्षता मुद्दा), या पैकेजिंग (सामग्री लागत मुद्दा) में है या नहीं।
विशेष टिप
तीन स्तरों के साथ एक पूर्ति लागत मॉडल बनाएं: (1) प्रति ऑर्डर लागत (निश्चित तत्व), (2) प्रति आइटम लागत (प्रति अतिरिक्त आइटम परिवर्तनीय चयन लागत), और (3) शिप किए गए प्रति पाउंड लागत (शिपिंग चर)। यह त्रि-स्तरीय मॉडल आपको किसी भी ऑर्डर कॉन्फ़िगरेशन के लिए तुरंत पूर्ति लागत की गणना करने और औसत ऑर्डर मूल्य सुधार बनाम वजन घटाने की रणनीतियों के अर्थशास्त्र की पहचान करने की सुविधा देता है।
क्या आप जानते हैं?
अमेज़ॅन की प्रति ऑर्डर पूर्ति और शिपिंग लागत बड़े पैमाने पर होने के बावजूद समय के साथ बढ़ी है - 2014 में लगभग 8 डॉलर से बढ़कर 2022 तक 13 डॉलर से अधिक - एक दिन और एक ही दिन की डिलीवरी प्रतिबद्धताओं, बढ़ती श्रम लागत और अंतिम-मील डिलीवरी के अर्थशास्त्र की ओर बदलाव से प्रेरित। यही कारण है कि अमेज़ॅन प्राइम का मूल्य प्रस्ताव कई ऑर्डरों में डिलीवरी लागत को फैलाने के लिए बार-बार ऑर्डर करने वाले सदस्यों पर निर्भर करता है - अमेज़ॅन के आंतरिक विश्लेषण में पाया गया कि प्राइम सदस्य गैर-प्राइम सदस्यों की तुलना में 4-5× अधिक ऑर्डर करते हैं, जिससे उच्च व्यक्तिगत डिलीवरी लागत के बावजूद सदस्यता अर्थशास्त्र काम करता है।
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