क्या है North Star Metric Calculator?
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नॉर्थ स्टार मेट्रिक (एनएसएम) एकमात्र सबसे महत्वपूर्ण मीट्रिक है जो किसी उत्पाद द्वारा अपने ग्राहकों को दिए जाने वाले मूल मूल्य को पकड़ता है - प्रमुख संकेतक जो दीर्घकालिक टिकाऊ विकास की सबसे अच्छी भविष्यवाणी करता है और पूरे संगठन को सफलता की एक सामान्य परिभाषा के आसपास संरेखित करता है। राजस्व (एक लैगिंग संकेतक) या वैनिटी मेट्रिक्स (पेज व्यू, डाउनलोड) के विपरीत, एक अच्छी तरह से चुना गया नॉर्थ स्टार मेट्रिक मापता है कि ग्राहकों को कितना मूल्य प्राप्त हो रहा है, जिससे यह भविष्य के राजस्व और विकास का अनुमान लगाता है। नॉर्थ स्टार मेट्रिक अवधारणा को एम्प्लिट्यूड, एयरबीएनबी और फेसबुक के विकास विशेषज्ञों द्वारा लोकप्रिय बनाया गया था, और यह आधुनिक उत्पाद-आधारित विकास ढांचे का केंद्र है। प्रसिद्ध उदाहरणों में शामिल हैं: एयरबीएनबी का एनएसएम 'रातों की बुकिंग' है (मेजबानों और मेहमानों दोनों को दिए गए मूल्य को मापता है)। स्लैक का एनएसएम 'संदेश भेजा गया' (संचार मूल्य मापता है) था। Spotify का NSM 'सुनने में बिताया गया समय' है (मनोरंजन के मूल्य को मापता है)। फेसबुक का एनएसएम 'दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ता' (सामाजिक कनेक्शन मूल्य मापता है) है। इनमें से प्रत्येक एनएसएम मुख्य ग्राहक मूल्य विनिमय को कैप्चर करता है - न कि केवल राजस्व - जिससे वे अकेले वित्तीय मेट्रिक्स की तुलना में दीर्घकालिक स्वास्थ्य के बेहतर भविष्यवक्ता बन जाते हैं। नॉर्थ स्टार मेट्रिक की गणना में शामिल हैं: (1) आपके उत्पाद में मुख्य मूल्य विनिमय की पहचान करना (उपयोगकर्ता को मूल रूप से क्या मिलता है?), (2) उस मीट्रिक को ढूंढना जो संचयी मूल्य वितरण को सबसे अच्छी तरह से कैप्चर करता है, (3) मीट्रिक को प्रतिधारण और राजस्व के साथ सहसंबंधित करना, और (4) यह सुनिश्चित करना कि यह मापने योग्य, कार्रवाई योग्य और गेम योग्य नहीं है। नॉर्थ स्टार मीट्रिक लक्ष्य वार्षिक रूप से निर्धारित किए जाते हैं और साप्ताहिक/मासिक मील के पत्थर में विभाजित होते हैं। प्रगति को एक विकास लेखांकन ढांचे में ट्रैक किया जाता है: एनएसएम वृद्धि = एनएसएम प्राप्त करने वाले नए उपयोगकर्ता + पुनर्जीवित उपयोगकर्ता + बरकरार उपयोगकर्ता - एनएसएम डिलीवरी से मंथन किए गए उपयोगकर्ता। एनएसएम का उपयोग उत्पाद, विपणन, इंजीनियरिंग और ग्राहक की सफलता को एक ही विकास लीवर के आसपास संरेखित करने के लिए किया जाता है, जो प्राथमिक लक्ष्य मीट्रिक के रूप में अकेले राजस्व के बेकार उपयोग को प्रतिस्थापित करता है।
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सूत्र
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नॉर्थ स्टार मेट्रिक कैल्क गणना:
चरण 1: आवश्यक इनपुट मान एकत्र करें: वर्तमान अवधि गणना, एनएसएम योगदान, एनएसएम योगदान, एनएसएम मूल्य खो गया।
चरण 2: मूल सूत्र लागू करें: एनएसएम विकास = नई एनएसएम घटनाएँ + पुनर्जीवित एनएसएम घटनाएँ - मंथनित एनएसएम घटनाएँ।
चरण 3: यदि लागू हो तो एनएसएम लक्ष्य जैसे मध्यवर्ती मूल्यों की गणना करें।
चरण 4: सत्यापित करें कि पदों के संयोजन से पहले सभी इकाइयाँ सुसंगत हैं।
चरण 5: अंतिम परिणाम की गणना करें और तर्कसंगतता के लिए इसकी समीक्षा करें।
चरण 6: जांचें कि क्या आपके इनपुट पर कोई विशेष मामला या सीमा शर्तें लागू होती हैं।
चरण 7: संदर्भ में परिणाम की व्याख्या करें और यदि उपलब्ध हो तो संदर्भ मूल्यों के साथ तुलना करें।
प्रत्येक चरण पिछले चरण पर आधारित होता है, घटक गणनाओं को एक व्यापक उत्तर सितारा मीट्रिक परिणाम में संयोजित करता है। सूत्र उत्तर सितारा मीट्रिक व्यवहार को नियंत्रित करने वाले गणितीय संबंधों को पकड़ता है।चर विवरण
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| प्रतीक | नाम | इकाई | विवरण |
|---|---|---|---|
| NSM Value | वर्तमान अवधि गणना | — | एनएसएम वैल्यू पैरामीटर नॉर्थ स्टार मीट्रिक गणना में एक प्रमुख मात्रात्मक इनपुट का प्रतिनिधित्व करता है, जो इसकी मानक इकाई में मापा जाता है और गणितीय सूत्र के माध्यम से गणना किए गए परिणाम को सीधे प्रभावित करता है। |
| New NSM Events | एनएसएम का योगदान | — | नया एनएसएम इवेंट पैरामीटर नॉर्थ स्टार मीट्रिक गणना में एक प्रमुख मात्रात्मक इनपुट का प्रतिनिधित्व करता है, जो इसकी मानक इकाई में मापा जाता है और गणितीय सूत्र के माध्यम से गणना किए गए परिणाम को सीधे प्रभावित करता है। |
| Resurrected NSM Events | एनएसएम का योगदान | — | पुनर्जीवित एनएसएम इवेंट पैरामीटर नॉर्थ स्टार मीट्रिक गणना में एक प्रमुख मात्रात्मक इनपुट का प्रतिनिधित्व करता है, जो इसकी मानक इकाई में मापा जाता है और गणितीय सूत्र के माध्यम से गणना किए गए परिणाम को सीधे प्रभावित करता है। |
| Churned NSM Events | एनएसएम मूल्य नष्ट हो गया | — | मंथन एनएसएम इवेंट पैरामीटर नॉर्थ स्टार मीट्रिक गणना में एक प्रमुख मात्रात्मक इनपुट का प्रतिनिधित्व करता है, जो इसकी मानक इकाई में मापा जाता है और गणितीय सूत्र के माध्यम से गणना किए गए परिणाम को सीधे प्रभावित करता है। |
| NSM-Revenue Lag | के बीच समय की देरी | — | एनएसएम-रेवेन्यू लैग पैरामीटर नॉर्थ स्टार मीट्रिक गणना में एक प्रमुख मात्रात्मक इनपुट का प्रतिनिधित्व करता है, जो इसकी मानक इकाई में मापा जाता है और गणितीय सूत्र के माध्यम से गणना किए गए परिणाम को सीधे प्रभावित करता है। |
कैसे North Star Metric Calculator
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- 1आवश्यक इनपुट मान एकत्र करें: वर्तमान अवधि गणना, एनएसएम योगदान, एनएसएम योगदान, एनएसएम मूल्य खो गया।
- 2मूल सूत्र लागू करें: एनएसएम विकास = नई एनएसएम घटनाएँ + पुनर्जीवित एनएसएम घटनाएँ - मंथनित एनएसएम घटनाएँ।
- 3यदि लागू हो तो एनएसएम लक्ष्य जैसे मध्यवर्ती मूल्यों की गणना करें।
- 4सत्यापित करें कि पदों के संयोजन से पहले सभी इकाइयाँ सुसंगत हैं।
- 5अंतिम परिणाम की गणना करें और तर्कसंगतता के लिए इसकी समीक्षा करें।
- 6जांचें कि क्या आपके इनपुट पर कोई विशेष मामले या सीमा शर्तें लागू होती हैं।
- 7संदर्भ में परिणाम की व्याख्या करें और यदि उपलब्ध हो तो संदर्भ मानों से तुलना करें।
हल किए गए उदाहरण
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इन इनपुटों के साथ नॉर्थ स्टार मेट्रिक कैल्क फॉर्मूला लागू करने से परिणाम मिलते हैं: एनएसएम = साप्ताहिक सहयोग करने वाली टीमें। उत्पाद (सहयोग सुविधाएँ), मार्केटिंग (टीम अधिग्रहण), और सीएस (ड्राइव टीम अपनाना) को संरेखित करता है। लक्ष्य निर्धारित करें: साप्ताहिक सहयोगी टीमों में 20% MoM वृद्धि.. यह एक विशिष्ट उत्तर सितारा मीट्रिक परिदृश्य को प्रदर्शित करता है जहां कैलकुलेटर निर्णय लेने के लिए कच्चे मापदंडों को एक सार्थक मात्रात्मक परिणाम में बदल देता है।
इन इनपुटों के साथ नॉर्थ स्टार मेट्रिक कैल्क फॉर्मूला लागू करने से 15.6% MoM NSM वृद्धि प्राप्त होती है। विकास चालकों को समझने के लिए नए बनाम मौजूदा के आधार पर विघटित करें। ग्रोथ अकाउंटिंग से पता चलता है कि मौजूदा खरीदार आवृत्ति बड़ा चालक है - अनुकूलन अनुशंसा इंजन .. यह एक विशिष्ट उत्तर सितारा मीट्रिक परिदृश्य को प्रदर्शित करता है जहां कैलकुलेटर निर्णय लेने के लिए कच्चे मापदंडों को एक सार्थक मात्रात्मक परिणाम में बदल देता है।
इन इनपुट्स के साथ नॉर्थ स्टार मेट्रिक कैल्क फॉर्मूला लागू करने से पैदावार मिलती है: 4.4% MoM NSM विकास लक्ष्य। पहल प्राथमिकता: (1) बचत की सूचनाएं, (2) आरंभिक सीमा को 25 डॉलर तक कम करना, (3) स्वचालित बचत राउंड-अप सुविधा.. यह एक विशिष्ट उत्तर सितारा मीट्रिक परिदृश्य को प्रदर्शित करता है जहां कैलकुलेटर कच्चे मापदंडों को निर्णय लेने के लिए एक सार्थक मात्रात्मक परिणाम में बदल देता है।
इन इनपुटों के साथ नॉर्थ स्टार मेट्रिक कैल्क फॉर्मूला लागू करने से परिणाम मिलते हैं: एनएसएम मान्य: आर = राजस्व के साथ 0.94 सहसंबंध, 2 महीने का अंतराल। एनएसएम एक मजबूत अग्रणी संकेतक है। टीमें भविष्य के राजस्व प्रदर्शन के लिए एनएसएम को प्रारंभिक चेतावनी प्रणाली के रूप में उपयोग कर सकती हैं। यह एक विशिष्ट उत्तर सितारा मीट्रिक परिदृश्य को प्रदर्शित करता है जहां कैलकुलेटर निर्णय लेने के लिए कच्चे मापदंडों को एक सार्थक मात्रात्मक परिणाम में बदल देता है।
वास्तविक अनुप्रयोग
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उत्पाद, विपणन और सीएस टीमों को एक ही विकास मीट्रिक के आसपास संरेखित करना, पेशेवर और विश्लेषणात्मक संदर्भों में नॉर्थ स्टार मेट्रिक कैल्क के लिए एक महत्वपूर्ण अनुप्रयोग क्षेत्र का प्रतिनिधित्व करना, जहां सटीक नॉर्थ स्टार मीट्रिक गणना सीधे सूचित निर्णय लेने, रणनीतिक योजना और प्रदर्शन अनुकूलन का समर्थन करती है।
वार्षिक विकास लक्ष्य निर्धारित करना जो ग्राहक मूल्य पर आधारित हों, न कि केवल राजस्व पर, पेशेवर और विश्लेषणात्मक संदर्भों में नॉर्थ स्टार मेट्रिक कैल्क के लिए एक महत्वपूर्ण अनुप्रयोग क्षेत्र का प्रतिनिधित्व करते हैं, जहां सटीक नॉर्थ स्टार मेट्रिक गणना सीधे सूचित निर्णय लेने, रणनीतिक योजना और प्रदर्शन अनुकूलन का समर्थन करती है।
एनएसएम विकास चालकों को विघटित करने के लिए विकास लेखांकन ढांचे का निर्माण, पेशेवर और विश्लेषणात्मक संदर्भों में नॉर्थ स्टार मेट्रिक कैल्क के लिए एक महत्वपूर्ण अनुप्रयोग क्षेत्र का प्रतिनिधित्व करता है जहां सटीक नॉर्थ स्टार मीट्रिक गणना सीधे सूचित निर्णय लेने, रणनीतिक योजना और प्रदर्शन अनुकूलन का समर्थन करती है।
पूर्वानुमानित अग्रणी मीट्रिक के साथ निवेशकों को कंपनी के स्वास्थ्य के बारे में बताना, पेशेवर और विश्लेषणात्मक संदर्भों में नॉर्थ स्टार मेट्रिक कैल्क के लिए एक महत्वपूर्ण अनुप्रयोग क्षेत्र का प्रतिनिधित्व करना, जहां सटीक नॉर्थ स्टार मीट्रिक गणना सीधे सूचित निर्णय लेने, रणनीतिक योजना और प्रदर्शन अनुकूलन का समर्थन करती है।
अनुमानित एनएसएम प्रभाव के आधार पर उत्पाद रोडमैप पहल को प्राथमिकता देना, पेशेवर और विश्लेषणात्मक संदर्भों में नॉर्थ स्टार मेट्रिक कैल्क के लिए एक महत्वपूर्ण अनुप्रयोग क्षेत्र का प्रतिनिधित्व करना जहां सटीक नॉर्थ स्टार मेट्रिक गणना सीधे सूचित निर्णय लेने, रणनीतिक योजना और प्रदर्शन अनुकूलन का समर्थन करती है।
विशेष मामले
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दो-तरफा बाज़ार: एनएसएम को मूल्य विनिमय के दोनों पक्षों (लेन-देन, न कि केवल लिस्टिंग) पर कब्जा करना चाहिए।
नॉर्थ स्टार मेट्रिक कैल्क में, नॉर्थ स्टार मेट्रिक परिणामों की व्याख्या करते समय इस परिदृश्य में अतिरिक्त सावधानी की आवश्यकता होती है। मानक सूत्र इस किनारे के मामले में मौजूद सभी कारकों को पूरी तरह से ध्यान में नहीं रख सकता है, और पूरक विश्लेषण या विशेषज्ञ परामर्श की आवश्यकता हो सकती है। व्यावसायिक सर्वोत्तम अभ्यास में मान्यताओं का दस्तावेजीकरण करना, संवेदनशीलता विश्लेषण चलाना और उत्तर सितारा मीट्रिक गणना गैर-मानक क्षेत्र में आने पर वैकल्पिक तरीकों के साथ क्रॉस-रेफरेंस परिणाम शामिल होते हैं।
फ्रीमियम उत्पाद: एनएसएम को पूर्ण विकास को प्रतिबिंबित करने के लिए मुफ्त उपयोगकर्ताओं (सिर्फ भुगतान नहीं) को दिए गए मूल्य पर कब्जा करना चाहिए।
नॉर्थ स्टार मेट्रिक कैल्क में, नॉर्थ स्टार मेट्रिक परिणामों की व्याख्या करते समय इस परिदृश्य में अतिरिक्त सावधानी की आवश्यकता होती है। मानक सूत्र इस किनारे के मामले में मौजूद सभी कारकों को पूरी तरह से ध्यान में नहीं रख सकता है, और पूरक विश्लेषण या विशेषज्ञ परामर्श की आवश्यकता हो सकती है। व्यावसायिक सर्वोत्तम अभ्यास में मान्यताओं का दस्तावेजीकरण करना, संवेदनशीलता विश्लेषण चलाना और उत्तर सितारा मीट्रिक गणना गैर-मानक क्षेत्र में आने पर वैकल्पिक तरीकों के साथ क्रॉस-रेफरेंस परिणाम शामिल होते हैं।
प्लेटफ़ॉर्म कंपनियाँ: NSM को भागीदार पारिस्थितिकी तंत्र मूल्य + प्रत्यक्ष उपयोगकर्ता मूल्य का योग होना आवश्यक हो सकता है।
नॉर्थ स्टार मेट्रिक कैल्क में, नॉर्थ स्टार मेट्रिक परिणामों की व्याख्या करते समय इस परिदृश्य में अतिरिक्त सावधानी की आवश्यकता होती है। मानक सूत्र इस किनारे के मामले में मौजूद सभी कारकों को पूरी तरह से ध्यान में नहीं रख सकता है, और पूरक विश्लेषण या विशेषज्ञ परामर्श की आवश्यकता हो सकती है। व्यावसायिक सर्वोत्तम अभ्यास में मान्यताओं का दस्तावेजीकरण करना, संवेदनशीलता विश्लेषण चलाना और उत्तर सितारा मीट्रिक गणना गैर-मानक क्षेत्र में आने पर वैकल्पिक तरीकों के साथ क्रॉस-रेफरेंस परिणाम शामिल होते हैं।
नॉर्थ स्टार मेट्रिक कैल्क संदर्भ डेटा
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| कंपनी | नॉर्थ स्टार मेट्रिक | यह क्यों काम करता है |
|---|---|---|
| Airbnb | रातें बुक हो गईं | मेहमानों और मेज़बानों दोनों के लिए एक साथ मूल्य कैप्चर करता है |
| ढीला | प्रति टीम संदेश भेजे गए | उपयोग सीधे तौर पर टीम एम्बेडिंग और प्रतिधारण से संबंधित है |
| Spotify | सुनने में समय व्यतीत हुआ | मुख्य मूल्य वितरण: मनोरंजन घंटे |
| मासिक व्यावसायिक संपर्क | नेटवर्क मूल्य वृद्धि को दर्शाता है | |
| Duolingo | दैनिक सक्रिय शिक्षार्थी | सीखने की सहभागिता सदस्यता रूपांतरण को प्रेरित करती है |
| ड्रॉपबॉक्स | फ़ाइलें जोड़ी गईं | मुख्य उत्पाद मूल्य: भंडारण और साझाकरण अपनाना |
| हबस्पॉट | ग्राहक आरओआई मील के पत्थर हासिल कर रहे हैं | सफलता-आधारित मीट्रिक विस्तार को बढ़ावा देता है |
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
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नॉर्थ स्टार मेट्रिक क्या है और यह किसी कंपनी के विकास से कैसे संबंधित है?
नॉर्थ स्टार मेट्रिक (एनएसएम) एक प्रमुख प्रदर्शन संकेतक है जो किसी उत्पाद द्वारा अपने ग्राहकों को दिए जाने वाले मूल मूल्य को मापता है, जो अक्सर दीर्घकालिक टिकाऊ विकास की भविष्यवाणी करता है। यह राजस्व से भिन्न है, जो एक पिछड़ा हुआ संकेतक है, क्योंकि एनएसएम अग्रणी संकेतक पर ध्यान केंद्रित करता है जो संगठन को सफलता की एक सामान्य परिभाषा के आसपास संरेखित करता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी कंपनी का एनएसएम उपयोगकर्ता प्रतिधारण है, तो प्रतिधारण में 10% की वृद्धि से दीर्घकालिक राजस्व में उल्लेखनीय वृद्धि हो सकती है।
मैं अपने व्यवसाय में नॉर्थ स्टार मेट्रिक का व्यावहारिक रूप से उपयोग कैसे करूँ?
नॉर्थ स्टार मेट्रिक का उपयोग करने के लिए, सबसे महत्वपूर्ण मीट्रिक की पहचान करके शुरुआत करें जो आपके उत्पाद द्वारा ग्राहकों को प्रदान किए जाने वाले मूल मूल्य को दर्शाता है। यह दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ता, ग्राहक संतुष्टि या नेट प्रमोटर स्कोर हो सकता है। फिर, इस मीट्रिक के लिए एक लक्ष्य मान निर्धारित करें, जैसे कि अगली तिमाही के भीतर दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं को 20% तक बढ़ाना, और इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए अपने पूरे संगठन को संरेखित करें।
कुछ सामान्य नॉर्थ स्टार मेट्रिक मान या श्रेणियां क्या हैं जिनका लक्ष्य मुझे रखना चाहिए?
सामान्य नॉर्थ स्टार मीट्रिक मान उद्योग और कंपनी के अनुसार अलग-अलग होते हैं, लेकिन कुछ उदाहरणों में 75-85% की ग्राहक प्रतिधारण दर, 40-50 का शुद्ध प्रमोटर स्कोर, या 20-30% की दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ता दर शामिल है। उदाहरण के लिए, यदि आपकी कंपनी का एनएसएम ग्राहक प्रतिधारण है, तो 80% या उससे अधिक की प्रतिधारण दर का लक्ष्य एक अच्छा लक्ष्य हो सकता है, क्योंकि यह उच्च स्तर की ग्राहक संतुष्टि और वफादारी को इंगित करता है।
नॉर्थ स्टार मेट्रिक का उपयोग करते समय किन सामान्य गलतियों से बचना चाहिए?
नॉर्थ स्टार मेट्रिक का उपयोग करते समय एक सामान्य गलती एक साथ कई मेट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित करना है, जिससे संगठन के भीतर भ्रम और संरेखण की कमी हो सकती है। एक और गलती एक एनएसएम स्थापित करना है जो सीधे ग्राहक मूल्य से जुड़ा नहीं है, जैसे कि केवल राजस्व वृद्धि पर ध्यान केंद्रित करना। इन गलतियों से बचने के लिए, सुनिश्चित करें कि आपका एनएसएम सरल, मापने योग्य और आपके उत्पाद द्वारा ग्राहकों को प्रदान किए जाने वाले मूल मूल्य से सीधे संबंधित है।
क्या आप किसी ऐसी कंपनी का वास्तविक दुनिया का उदाहरण प्रदान कर सकते हैं जिसने नॉर्थ स्टार मेट्रिक का सफलतापूर्वक उपयोग किया हो?
नॉर्थ स्टार मेट्रिक का सफलतापूर्वक उपयोग करने वाली कंपनी का एक प्रसिद्ध उदाहरण एयरबीएनबी है, जिसने अपने एनएसएम के रूप में 'बुक की गई रातें' के मीट्रिक पर ध्यान केंद्रित किया। बुक की गई रातों को प्राथमिकता देकर, Airbnb अपने पूरे संगठन को बुकिंग बढ़ाने के आसपास संरेखित करने में सक्षम था, जिसके परिणामस्वरूप राजस्व वृद्धि और ग्राहक संतुष्टि हुई। परिणामस्वरूप, Airbnb तेजी से विकास हासिल करने में सक्षम हुआ और अल्पकालिक किराये के बाजार में एक अग्रणी खिलाड़ी बन गया, अकेले 2020 में 1 बिलियन से अधिक रातें बुक की गईं।
सामान्य गलतियां जिनसे बचना है
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- !राजस्व को एनएसएम के रूप में चुनना क्योंकि यह मूल्य-वितरण मीट्रिक के बजाय परिचित है
- !सबसे सार्थक मीट्रिक के बजाय ऐसी मीट्रिक चुनना जिसे मापना आसान हो
- !प्रत्येक टीम के लिए कार्रवाई योग्य इनपुट मेट्रिक्स में विघटित किए बिना एनएसएम लक्ष्य निर्धारित करना
- !संगठन के उत्तर सितारा के रूप में प्रतिबद्ध होने से पहले एनएसएम-राजस्व सहसंबंध की पुष्टि नहीं करना
- !एनएसएम को त्रैमासिक रूप से बदलना - सार्थक प्रवृत्ति तुलना के लिए इसे कम से कम 1 से 2 साल तक स्थिर रहना चाहिए
- !काउंटर-मेट्रिक के बिना एनएसएम का उपयोग करना - अकेले एनएसएम को अनुकूलित करने से गुणवत्ता में गिरावट हो सकती है
विशेष टिप
'छह महीने का दांव' चलाएं - अपना उम्मीदवार एनएसएम चुनें, इसे राजस्व के साथ 6 महीने तक ट्रैक करें, और सहसंबंध को मापें। यदि एनएसएम मजबूत सहसंबंध के साथ लीड राजस्व में 6 से 12 सप्ताह तक बदलाव करता है, तो आपके पास सही मीट्रिक है। यह अनुभवजन्य मान्यता अंतर्ज्ञान को मात देती है।
क्या आप जानते हैं?
एयरबीएनबी की 'नाइट्स बुक' की नॉर्थ स्टार मीट्रिक को इसलिए चुना गया क्योंकि यह एकमात्र मीट्रिक थी जो एक साथ उनके बाज़ार के दोनों पक्षों के लिए मूल्य कैप्चर करती थी - एक मेज़बान को भुगतान मिलता था और एक यात्री को एक शानदार अनुभव मिलता था। इसने एक दशक से अधिक समय तक उनकी विकास रणनीति का मार्गदर्शन किया।
Regional Guides
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संदर्भ
- ›आयाम - द नॉर्थ स्टार प्लेबुक
- ›रिफोर्ज - नॉर्थ स्टार मेट्रिक फ्रेमवर्क
- ›शॉन एलिस और मॉर्गन ब्राउन - हैकिंग ग्रोथ
- ›जॉन कटलर - नॉर्थ स्टार फ्रेमवर्क निबंध
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