What is Market Share Calculator?
▾
A piaci részesedés egy meghatározott piac teljes értékesítésének, bevételének vagy vásárlóinak azon százaléka, amelyet egy adott vállalat megszerzett. Ez az egyik legalapvetőbb mérőszáma a versenyhelyzetnek és az üzleti méreteknek a teljes lehetőséghez viszonyítva. Piaci részesedésének ismerete megmutatja, mennyire domináns (vagy milyen kicsi) a pozíciója a versenyhelyzetben – a piaci részesedés időbeli változásainak megértése pedig megmutatja, hogy nyer-e vagy veszít a versenytársakkal szemben. A képlet egyszerű: ossza el cége bevételét (vagy eladott egységeit vagy vevőit) a teljes piaci árbevétellel (vagy egységekkel vagy ügyfelekkel), és szorozza meg 100-zal. A 100 millió dolláros összpiacon 5 millió dolláros bevételt termelő vállalat 5%-os piaci részesedéssel rendelkezik. A koncepció egyszerű, de a kihívás a piac helyes meghatározásában rejlik – túl szűk és túlbecsüli pozícióját; túl széles, és alábecsülöd. A piaci részesedés több, egymással összefüggő okból is számít. A nagyobb piaci részesedéssel rendelkező vállalatok jellemzően méretgazdaságosságot élveznek, ami költségelőnyöket biztosít számukra, ami viszont lehetővé teszi a termékfejlesztésbe és az ügyfélszerzésbe történő befektetést, ami megerősíti pozíciójukat – olyan pozitív ciklust hozva létre, amely a nagy piaci részesedést önmagát megerősíti. A magas piaci részesedés az árazási erővel is összefügg: egy szegmens piacvezetőjének gyakran nagyobb mozgástere van az árak emelésére, mint egy 2%-os részesedéssel az árral versengő szereplőnek. A startupok és a növekedési szakaszban lévő vállalatok számára a piaci részesedés fordított formában a leghasznosabb: a kiaknázatlan lehetőségek indikátoraként. Egy 5 millió dolláros SaaS-vállalat egy 2 milliárd dolláros címezhető piacon 0,25%-os penetrációval rendelkezik – ami azt jelenti, hogy a potenciális piac 99,75%-a továbbra is elérhető. Ez a megfogalmazás gyakori a befektetői pitch deck-ekben, ahol a cél annak bemutatása, hogy a piac telítődése előtt jelentős kifutópálya van a növekedéshez. A reális szervizelhető címezhető piac (SAM) és a szervizelhető megszerezhető piac (SOM) megértése a nyers TAM-nál hatékonyabb kontextust biztosít a legtöbb növekvő vállalkozás számára.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Képlet
▾
Piaci részesedés (%) = (Vállalati bevétel ÷ teljes piaci bevétel) × 100
Bevétel alapú: éves bevételi adatokat használ
Egységalapú: (Vállalati eladott egységek ÷ Összes eladott piaci egység) × 100Variable Legend
▾
| Szimbólum | Név | Egység | Leírás |
|---|---|---|---|
| MS% | Piaci részesedés | percent (%) | Vállalata bevétele (vagy egységei/vevői) a teljes piaci árbevétel (vagy egységek/vevők) százalékában. |
| CR | Vállalati bevétel | currency ($) | Vállalata teljes bevétele a mérési időszakban. |
| TM | Teljes piaci bevétel | currency ($) | Az összes versenytárs teljes bevétele a meghatározott piacon ugyanabban az időszakban. |
| TAM | Teljes címezhető piac | currency ($) | A teljes piaci lehetőség, ha a terméket a piacon minden potenciális vásárlónak eladnák. |
| SAM | Kiszolgálható címezhető piac | currency ($) | A TAM azon része, amelyet a termék reálisan ki tud szolgálni adott földrajzi, nyelvi, szegmensfókuszú és piacra lépési megközelítésben. |
How to Market Share Calculator
▾
- 1Határozza meg egyértelműen piacát – ez a legfontosabb és legvitatottabb lépés. A túl széles vagy túl keskeny torzítja az eredményt.
- 2Gyűjtsd össze vállalata bevételét (vagy egységeit/ügyfeleit) a mérési időszakra – jellemzően évente vagy negyedévente.
- 3Kutassa fel a teljes piaci bevételt iparági elemzői jelentések (Gartner, IDC, Forrester), szakmai szövetségek, nyilvános vállalati közzétételek vagy alulról felfelé irányuló piacméretezés segítségével.
- 4Ossza el cége bevételét a teljes piaci árbevétellel.
- 5Százalékos kifejezéshez szorozza meg 100-zal.
- 6Kövesse nyomon a piaci részesedést több időszakon keresztül annak meghatározásához, hogy növeli (gyorsabban növekszik, mint a piac) vagy veszít (lassabb növekedése).
- 7Szegmentálja a piaci részesedést földrajzi, termékkategóriák vagy ügyfélszegmensek szerint a gyakorlatiasabb betekintés érdekében.
Worked Examples
▾
A 0,31%-os részesedés egy nagy piacon hatalmas növekedési lehetőséget jelez – már az 1%-os arány elérése is háromszoros bevételnövekedést jelentene.
Egy speciális CRM az ingatlanipar számára 25 millió dolláros ARR-t termel. A tágabb CRM-szoftverpiac a becslések szerint évi 8 milliárd dollár (Gartnerenként). Piaci részesedés = 25 millió USD ÷ 8000 millió USD × 100 = 0,31%. A nagy piacnak ez a parányi része valójában pozitív keretet jelent a befektetők számára – ez azt jelenti, hogy a vállalat alig használta ki a lehetőséget. A releváns összehasonlítás azonban valószínűleg az ingatlan CRM (SAM) 500 millió dolláros részpiaca, ahol a cég 5%-os részesedése sokkal értelmesebb, és azt sugallja, hogy már most is hiteles szereplők a saját réssel.
Az egységarány és a bevételi részesedés gyakran eltér egymástól – egy prémium árú márka alacsony egységarányú, de magas bevételi részesedéssel rendelkezhet.
Egy középkategóriás okostelefon-gyártó évente 45 millió darabot szállít az évi 1,2 milliárd okostelefon-szállítmányt kitevő globális piacon. Az egység piaci részesedése = 45M ÷ 1200M × 100 = 3,75%. Ha azonban ez a gyártó a 350 dolláros piaci átlaggal szemben 800 dolláros átlagos eladási áron értékesít telefonokat, bevételi részesedése körülbelül 8,6% lenne, ami több mint kétszerese az egységarányának. Ez az eltérés jól szemlélteti, hogy az egységalapú és az árbevétel alapú piaci részesedések miért árulhatnak el nagyon eltérő versenytörténeteket, különösen az árral versengő márkák és a prémium pozicionálásért versengő márkák esetében.
A 80%-os növekedés, amikor a piac 20%-kal nőtt, jelentős részesedést jelent a versenytársaktól.
Egy projektmenedzsment szoftver gyártója 10 millió dollárt termel az 1. évben a 200 millió dolláros piacon (5,0%-os részesedés). A 2. évben a vállalat 18 millió dollárra nő (80%-os növekedés), míg a teljes piac 240 millió dollárra (20%-os növekedés) nő. 2. év piaci részesedése = 18 millió USD ÷ 240 millió USD = 7,5%. A vállalat 2,5 százalékpontos piaci részesedést szerzett, ami konkrét bizonyíték arra, hogy gyorsabban növekszik, mint a teljes piac, és elfoglalja az üzletet a versenytársaktól. Ez a részvénynövekedési történet gyakran meggyőzőbb a befektetői prezentációkban, mint a nyers bevételnövekedés, mert viszonylagos versenyerőt mutat.
A 20%-os regionális dominancia sokkal erősebb stratégiai pozíció, mint amit a 0,4%-os nemzeti részesedés sugall.
Egy kereskedelmi takarítási szolgáltató cég 8 millió dolláros éves bevételt termel. Regionális piacán (a Csendes-óceán északnyugati részén) a teljes kiszolgálható piac 40 millió dollár, ami 20%-os regionális részesedést jelent, és ezzel a térség meghatározó szereplőjévé teszi. A nemzeti kereskedelmi takarítási szolgáltatások piaca azonban 2 milliárd dollár, így országos részesedése mindössze 0,4%. A regionális keretezés sokkal fontosabb a vállalkozás versenystratégiája szempontjából – 20%-os regionális részesedése erős márka ismertséget, a hosszú távú szerződésekből eredő magas váltási költségeket és a szolgáltatásnyújtás méretgazdaságosságát jelenti. Egy regionális roll-up befektető nagyon másként értékelné ezt a pozíciót, mint egy 0,4%-os nemzeti részesedéssel rendelkező vállalkozás.
Real-World Applications
▾
Befektetői bemutatócsomagok, amelyek bemutatják a megszólítható lehetőség mértékét a jelenlegi bevételhez viszonyítva
Versenyképes stratégia kidolgozása és erőforrás-allokáció a piaci szegmensek között
M&A átvilágítás egy felvásárlási cél versenyképes pozíciójának felmérésére
Igazgatótanácsi jelentés annak bemutatására, hogy a vállalat gyorsabban vagy lassabban növekszik-e, mint a piaca
Az értékesítési terület tervezése régiónkénti becsült címezhető lehetőség alapján
Special Cases
▾
A gyakorlatban ez az éles eset alapos megfontolást igényel, mert előfordulhat, hogy a szabványos feltevések nem teljesülnek. Amikor ezzel a forgatókönyvvel találkoznak a piaci részesedés-kalkulátor számításai során, a szakembereknek ellenőrizniük kell a peremfeltételeket, ellenőrizniük kell a nullával való felosztást, és meg kell fontolniuk, hogy a modell feltételezései érvényesek-e ilyen szélsőséges körülmények között.
A gyakorlatban ez az éles eset alapos megfontolást igényel, mert előfordulhat, hogy a szabványos feltevések nem teljesülnek. Amikor ezzel a forgatókönyvvel találkoznak a piaci részesedés-kalkulátor számításai során, a szakembereknek ellenőrizniük kell a peremfeltételeket, ellenőrizniük kell a nullával való felosztást, és meg kell fontolniuk, hogy a modell feltételezései érvényesek-e ilyen szélsőséges körülmények között.
A gyakorlatban ez az éles eset alapos megfontolást igényel, mert előfordulhat, hogy a szabványos feltevések nem teljesülnek. Amikor ezzel a forgatókönyvvel találkoznak a piaci részesedés-kalkulátor számításai során, a szakembereknek ellenőrizniük kell a peremfeltételeket, ellenőrizniük kell a nullával való felosztást, és meg kell fontolniuk, hogy a modell feltételezései érvényesek-e ilyen szélsőséges körülmények között.
Piaci részesedési küszöbök és stratégiai következmények
▾
| Piaci részesedés tartomány | Versenyképes pozíció | Stratégiai prioritás | Tipikus versenydinamika |
|---|---|---|---|
| < 1% | Niche belépő | Bizonyítsa be a termék-piaci illeszkedést egy szegmensbe | Túlélni és megkülönböztetni |
| 1–5% | Kis kihívó | Építsen márkát, nyerjen meg egy adott szegmenst | Fókuszált verseny |
| 5–15% | Kialakult versenytárs | Bővítse ki a szegmenseket, javítsa a megőrzést | Versenyezz a szolgáltatásokkal és az árral |
| 15-30% | Fő kihívó | Megkülönböztetés a vezetőtől, részesedés növelése | Közvetlen verseny a vezetővel |
| 30-50% | Piacvezető | Megvédeni a pozíciót, bővíteni a használati eseteket | Állítsa be a piaci normákat |
| > 50% | Domináns vezető | A trösztellenes kockázat megelőzése, innováció | Szabályozási vizsgálati kockázat |
Frequently Asked Questions
▾
Hogyan találhatok adatokat a teljes piac méretéről?
A piac teljes méretére vonatkozó adatok több forrásból származnak, változó minőséggel és költséggel. Az olyan iparági elemző cégek, mint a Gartner, az IDC, a Forrester és az IBISWorld, részletes piacméretezési jelentéseket tesznek közzé a legtöbb technológiai és üzleti kategóriára vonatkozóan, jelentésenként általában 2000–5000 USD áron (bár számos startup program, gyorsító és egyetemi könyvtár biztosítja a hozzáférést). A nyilvános cégbejelentések (10-K, éves jelentések) kiváló ingyenes forrást jelentenek – a nagyobb versenytársak jellemzően piacméretezési adatokat idéznek be bejelentéseikben. A szakmai szövetségek gyakran éves piaci adatokat tesznek közzé iparágaikra vonatkozóan. Az alulról felfelé történő méretezéshez a teljes piacot úgy becsülheti meg, hogy megszorozza a szegmensében lévő potenciális ügyfelek számát az egy ügyfelenkénti átlagos éves költéssel. A kormányzati statisztikai adatbázisok (Census Bureau, Bureau of Economic Analysis) számos iparágra vonatkozóan szolgáltatnak bevételi adatokat. Ne feledje, hogy a különböző forrásokból származó piacméretek gyakran jelentősen eltérnek egymástól – legyen átlátható a forrás bemutatásakor.
Mi a különbség a TAM, a SAM és a SOM között?
Ez a három koncentrikus piaci koncepció fokozatosan kisebb és reálisabb piaci lehetőségeket határoz meg. A TAM (Total Addressable Market) a teljes globális bevételi lehetőség, ha egy termék minden potenciális vásárlója megvásárolná – az elméleti maximum. A projektmenedzsment SaaS esetében a TAM lehet az összes olyan vállalkozás globálisan, amely projekteket koordinál, potenciálisan több száz milliárd dollárt. A SAM (Serviceable Addressable Market) a TAM azon része, amelyet a vállalat ténylegesen elérhet jelenlegi termékével, nyelvével, földrajzi elhelyezkedésével és értékesítési csatornáival – esetleg angolul beszélő technológiai vállalatok több mint 10 alkalmazottal. A SOM (Serviceable Obtainable Market) a SAM reális része, amelyet rövid távon (3–5 éven belül) megragadhat, figyelembe véve a versenydinamikát és a jelenlegi erőforrásokat – talán a SAM 5–10%-át. A befektetők arra számítanak, hogy mindhármat a pitch deckben látják majd, és a SOM a működési szempontból leginkább releváns adat az üzleti tervezésben.
A piaci részesedés megszerzése mindig jó?
A piaci részesedés növekedése általában pozitív, de olyan módon is elérhető, amely inkább rombol, semmint értéket teremt. Ha egy vállalat piaci részesedést szerez azzal, hogy az árakat a jövedelmezőséget fenntartó szint alá csökkenti, akkor pénzügyi egészséggel kereskedik a versenypozícióért – ennek a stratégiának csak akkor van értelme, ha van egyértelmű út az árrések növekedése révén (mint ahogy az Amazon tette a korai kiskereskedelemben), vagy ha a versenytársakat tartósan kiszorítják a piacról. A fenntarthatatlan vevőösztönzők, agresszív diszkontálás vagy veszteséges szerződési feltételek révén történő piaci részesedés megszerzése erős részesedési számokban mutatkozhat meg, miközben elfedi a gyenge egységgazdaságot. A legértékesebb piaci részesedés-növekedés a termékfölényből, a jobb ügyfélélményből és a hálózati hatásokból származik – olyan versenyelőnyökből, amelyek természetüknél fogva védhetők, és lehetővé teszik az árrés fenntartását a részesedés növekedése mellett.
Hogyan viszonyul a piaci részesedés a versenystratégiához?
A piaci részesedés pozíciója jelentős hatással van a versenyképes stratégiai döntésekre. A vezetők (30% feletti részesedés a piacon) általában a védekezésre összpontosítanak – termékbefektetéssel, váltási költségekkel és agresszív árazással védik pozíciójukat, hogy megakadályozzák a kihívó belépését. Megvan nekik a méretgazdaságosság és a márkafelismerés luxusa. A kihívók (15–30%-os részesedés) jellemzően megkülönböztetési stratégiákat követnek – meghatározott jellemzők, piaci szegmensek vagy az ügyfélszolgálat terén versenyeznek, ahol a vezető sebezhető. A niche-játékosok (10% alatti részesedés) túlélik azáltal, hogy azokra a szegmensekre specializálódnak, amelyeket a domináns szereplők úgy döntöttek, hogy nem szolgálnak mélyen, erős kapcsolatokat építve ki a résen belül. A piaci részesedési pozíció megértése elengedhetetlen a megfelelő versenyhelyzet kiválasztásához, valamint az értékesítési és marketing erőforrások megfelelő elosztásához.
Hogyan gondolkodjanak a startupok a piaci részesedésről?
A korai szakaszban induló (10 millió dolláros bevétel alatti) startupok esetében a hagyományos piaci részesedés számítások szinte értelmetlenek – egy nagy piac 0,01%-os részesedése nagyon keveset mond. Ehelyett az induló vállalkozásoknak a kezdeti célszegmensen vagy földrajzi partszakaszon belüli részesedésre kell összpontosítaniuk. Ha közepes méretű könyvelő cégeket céloz meg New Yorkban, mekkora részesedése van az adott mikropiacon? Ez a keskeny keret megmutatja, hogy valóban nyer-e a kezdeti célban, ahelyett, hogy elveszne egy óriási TAM zajában. A korai szakaszban lévő vállalatok befektetőit jobban érdekli a nyeremények koncentrációja a kezdeti szegmensben, mint az elméleti TAM. Egy jól körülhatárolt résben 20%-os részesedés kimutatása hitelesebb, mint egy billió dolláros piac 0,01%-a.
Mi a relatív piaci részesedés és miért számít?
A relatív piaci részesedés az Ön piaci részesedését a legnagyobb versenytárséhoz hasonlítja, nem pedig a teljes piachoz. Úgy számítják ki, hogy az Ön piaci részesedését elosztják a legnagyobb versenytárs részesedésével. Az 1,0 feletti relatív piaci részesedés azt jelenti, hogy Ön piacvezető. A koncepció központi szerepet játszott a Boston Consulting Group növekedési részesedési mátrixában, amely stratégiai keretrendszer, amely az üzleti egységeket relatív piaci részesedés és piaci növekedési ütem szerint osztályozta. A magas relatív piaci részesedés a tapasztalati görbe előnyeivel jár – a kumulatív termelés vagy értékesítés növekedésével a költségek előre láthatóan csökkennek, ami strukturális költségelőnyt biztosít a piacvezetőknek. A magas relatív piaci részesedéssel rendelkező vállalatok nagyobb valószínűséggel határozzák meg a piaci szabványokat a szolgáltatások, az integrációk és az iparági gyakorlatok terén, ami megnehezíti a kihívók számára, hogy kiszorítsák őket.
Milyen gyakran kell mérni a piaci részesedést?
A piaci részesedést ideális esetben évente kell mérni, a teljes éves bevételi adatok felhasználásával, az iparági éves jelentési ciklusokhoz igazítva. Sok vállalat negyedéves piaci részesedését is megbecsüli a nyilvános vállalati jelentésekből és elemzői becslésekből extrapolált részéves iparági adatok alapján. A kihívás az, hogy a teljes piaci adatok általában 3–6 hónapos késéssel állnak rendelkezésre az iparági elemzőktől, ami megnehezíti a valós idejű piaci részesedés nyomon követését. A proxy-metrikák – a CRM-ben bizonyos versenytársakkal szembeni nyerési arányok, a versenytársak elmozdulási aránya vagy az elemzői kvadráns mozgása – a piaci részesedés irányának magasabb gyakoriságú mutatóiként szolgálhatnak még akkor is, ha nem állnak rendelkezésre pontos adatok. A testületi jelentéseknél jellemzően elegendő az éves piaci részesedés bemutatása iránytrenddel és minőségi versenykommentárral.
Common Mistakes to Avoid
▾
- !Túlságosan tág piaci meghatározás használata, amely kicsinynek és nem lenyűgözővé teszi a részesedést, amikor egy szűkebb, relevánsabb meghatározás jobb történetet mondana el
- !TAM használata SAM vagy SOM helyett a valósághű piaci részesedés kiszámításához – a TAM ritkán a megfelelő nevező
- !Nem követi nyomon a piaci részesedést az idő múlásával, hiányzik a kritikus trendjelzés arról, hogy a részesedés növekszik vagy csökken
- !Az egységpiaci részesedés és a bevételi piaci részesedés összemosása anélkül, hogy tisztáznánk, melyiket jelentik
Pro Tip
Amikor bemutatja a piaci részesedést a befektetőknek, mindig világosan határozza meg piacát, és adja meg a teljes piacméret forrását. A leghitelesebb piacméretezés a felülről lefelé irányuló becslést (elemzői jelentésből) egy alulról felfelé irányuló becsléssel (a megcélzott ügyfelek száma × átlagos költés) kombinálja – ha nagyjából egyetértenek, igazolja a piac méretére vonatkozó feltételezését. Ha ezek jelentősen eltérnek, az már önmagában is egy érdekes felfedezés, amelyet érdemes felfedezni.
Did you know?
A Microsoft Office programcsomagja közel két évtizeden át több mint 90%-os globális piaci részesedéssel rendelkezett az irodai hatékonyságot növelő szoftverek terén – egészen addig, amíg a Google Workspace fel nem törte. Még ma is, évekig tartó verseny után a Microsoft továbbra is több mint 75%-os részesedéssel rendelkezik, bizonyítva, hogy milyen megrögzött piacvezető lehet a szoftverek terén, amikor a hálózati effektusok, a fájlformátum-kompatibilitás és a vállalati IT-tehetetlenség a vezető javára dolgozik.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
References
Ratings & comments
Szerezzen heti matematikai tippeket
Csatlakozzon 12 000+ feliratkozóhoz, akik minden héten kapnak tippeket a számológéphez.