What is SaaS Quick Ratio?
▾
Az SaaS Quick Ratio (nem tévesztendő össze a pénzügyi likviditás gyorsmutatójával) egy növekedési hatékonysági mérőszám, amely azt méri, hogy egy SaaS-vállalat mennyire hatékonyan termel új bevételt ahhoz a bevételhez képest, amelyet a lemorzsolódás és a zsugorodás miatt veszít. Mamoon Hamid (Kleiner Perkins) vezette be, és ma már az egyik szabványos mérőszám, amelyet a SaaS-befektetők használnak a növekedés minőségének értékelésére. A képlet figyelembe veszi az adott időszakban hozzáadott összes új ismétlődő bevételt – az új ügyfelek MRR-jét, valamint a bővítési MRR-t a fel- és keresztértékesítésekből –, és elosztja az összes visszatérő bevételkieséssel – a törlésekből származó lemorzsolódott MRR plusz a leminősítésekből származó zsugorított MRR-rel. Az eredmény megmutatja, hogy hány dollár új bevételre tesz szert minden egyes elvesztett dollár után. A 4-es Quick Ratio azt jelenti, hogy minden elvesztett 1 dollár után 4 dollár új visszatérő bevételt generál – ez egy rendkívül hatékony növekedési motor. A SaaS Quick Ratio különbözik a hagyományos pénzügyi gyorsmutatótól (forgóeszközök mínusz készlet osztva a rövid lejáratú kötelezettségekkel) – ugyanaz a név, de teljesen más dolgokat mérnek. A SaaS Quick Ratio kifejezetten a növekedés minőségét és a bevétel lendületét méri. Miért számít a Quick Ratio az egyszerűbb növekedési mutatók mellett? Mert két vállalat azonos nettó MRR-növekedéssel rendelkezhet, miközben jelentősen eltérő üzleti egészségi profillal rendelkezik. A nettó MRR-t 100 000 dollárral növelő vállalat 110 000 dollárral növelheti az új MRR-t, és csak 10 000 dollárt veszíthet (11-es gyorsmutató – kiváló), vagy 500 000 dollárt veszíthet az új MRR-ből, és 400 000 dollárt veszíthet (1,25 gyorsarány – szivárgó vödör esetén). Az első vállalat rendkívül hatékony, önerősítő növekedési motorral rendelkezik. A második rendkívül keményen dolgozik az értékesítésen, csak hogy ellensúlyozza a súlyos lemorzsolódási problémát. A Quick Ratio ezt a két forgatókönyvet különbözteti meg, amelyekben az MRR növekedése nem lehetséges. A 4 feletti Quick Ratio általában kiválónak számít egy SaaS-üzletág méretezéséhez. A 2 és 4 közötti arány jó. Az 1 és 2 közötti arányok növekedést jeleznek, de jelentős lemorzsolódási ellenállással. Az 1 alatti arány azt jelenti, hogy a vállalkozás zsugorodik – több bevételt veszít, mint amennyit nyer.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Képlet
▾
Gyors Saas arányszámítás:
1. lépés: Kövesse nyomon az összes MRR-bővítést az időszak során: Új MRR az első vásárlóktól és MRR bővítés a meglévő ügyfelek frissítéseiből, ülőhelyek bővítéséből és keresztértékesítéséből.
2. lépés: Kövesse nyomon az összes MRR veszteséget a következő időszakban: Törlésekből eredő lemorzsolódott MRR és a terv leminősítéséből származó MRR zsugorodásból.
3. lépés: Adja hozzá az új MRR-t és a bővítési MRR-t a teljes MRR eléréséhez.
4. lépés: Adja hozzá a Churned MRR-t és a Contraction MRR-t, hogy elveszítse a teljes MRR-t.
5. lépés: Ossza el a nyert teljes MRR-t a teljes elvesztett MRR-rel, hogy megkapja a gyorsarányt.
6. lépés: Benchmark: 4 felett kiváló, 2-4 jó, 1-2 átlag alatti, de növekszik, 1 alatt hanyatló.
7. lépés: Havonta kövesse nyomon, hogy a növekedés minősége javul-e (növekszik a gyorsarány) vagy romlik-e (gyorsarány csökkenése).
Minden lépés az előzőre épül, és a komponensszámításokat egy átfogó gyorsmutató-saas eredménybe egyesíti. A képlet rögzíti a gyorsmutató saas viselkedését szabályozó matematikai összefüggéseket.Variable Legend
▾
| Szimbólum | Név | Egység | Leírás |
|---|---|---|---|
| QR | SaaS gyors arány | ratio (x) | Új és bővítés A megszerzett MRR osztva a lemorzsolódott és lekötött MRR veszteséggel; 4 felett kiváló. |
| New MRR | Új ügyfél MRR | currency ($) | Az Új MRR paraméter kulcsfontosságú mennyiségi bemenetet jelent a gyorsmutató saas számításban, szabványos egységében mérve, és közvetlenül befolyásolja a számított eredményt a matematikai képleten keresztül. |
| Exp MRR | Bővítés MRR | currency ($) | További MRR a meglévő ügyfelektől, akik frissítettek, helyet adtak hozzá vagy kiegészítőket vásároltak. |
| Churn MRR | Megtört MRR | currency ($) | A Churn MRR paraméter kulcsfontosságú mennyiségi bemenetet jelent a gyorsmutató saas számításban, szabványos mértékegységében mérve, és közvetlenül befolyásolja a számított eredményt a matematikai képleten keresztül. |
| Con MRR | Összehúzódás MRR | currency ($) | Az MRR veszített azoktól az ügyfelektől, akik alacsonyabb árú csomagra váltottak. |
| Net New MRR | Nettó Új MRR | currency ($) | Az MRR nettó változása az időszak alatt: Új + Bővítés − Lemorzsolódott − Szűkülés. |
How to SaaS Quick Ratio
▾
- 1Kövesse nyomon az összes MRR-bővítést az időszak során: az új MRR-t az első vásárlóktól és a bővített MRR-t a meglévő ügyfelek frissítéseiből, a helybővítésekből és a keresztértékesítésekből.
- 2Kövesse nyomon az összes MRR veszteséget az időszak során: a törlésekből származó lemorzsolódott MRR és a terv leminősítéséből származó szerződéses MRR.
- 3Adja hozzá az új MRR-t és az Expansion MRR-t, hogy megkapja a teljes MRR-t.
- 4Adja hozzá a Churned MRR-t és a Contraction MRR-t a teljes MRR elvesztéséhez.
- 5A gyorsarányt ossza el a kapott teljes MRR-t a teljes elvesztett MRR-rel.
- 6Benchmark: 4 felett kiváló, 2-4 jó, 1-2 átlag alatti, de növekszik, 1 alatt csökkenő.
- 7Havonta kövesse nyomon, hogy a növekedés minősége javul-e (növekvő gyorsarány) vagy romlik-e (gyorsarány csökkenése).
Worked Examples
▾
Az 5 feletti Quick Ratio rendkívül hatékony növekedési motort jelez, erős felvásárlással és kezelhető lemorzsolódással.
A B2B SaaS platform 60 000 USD-t zár le az új ügyfelek MRR-jéből, és 18 000 USD-t generál a bővítési MRR-ből, ha a meglévő ügyfelek helyet adnak hozzá. A lemorzsolódott MRR 10 000 dollár, az összehúzódó MRR pedig 4 000 dollár. Összes MRR nyereség = 78 000 USD. Teljes veszteség MRR = 14 000 USD. Gyors arány = 78 000 USD ÷ 14 000 USD = 5,57. Ez egy kiváló eredmény – minden elvesztett MRR dollár után a vállalat 5,57 dollárt termel új és bővülő MRR-ként. Nettó új MRR = 78 000 USD – 14 000 USD = 64 000 USD, ami ebben a hónapban 64 000 USD-val növeli a teljes MRR-t. Ezzel a Quick Ratio-val és erős mögöttes megtartással ez a társaság rendkívül vonzó befektetési célpont.
Növekvő, de a lemorzsolódás az új bevétel 58%-át emészti fel – a megtartás javulása drámaian javítaná ezt a pontszámot.
Egy fogyasztói SaaS-eszköz 40 000 USD új ügyfél MRR-t és 8 000 USD bővítési MRR-t generál. Azonban 22 000 dollárt veszít a törlésekből és 6 000 dollárt a leminősítésekből. Gyors arány = 48 000 USD ÷ 28 000 USD = 1,71. A cég növekszik (az új nettó MRR 20 000 dollár), de az 1,71-es arány azt jelzi, hogy a növekedési motor keményen dolgozik a szivárgó vödör ellen. Az értékesítési csapatnak csaknem 2,4-szer több bevételt kell termelnie, mint amennyi elveszik, csak az 1,71-szeres növekedés eléréséhez. Ha a lemorzsolódást felére, 11 000 dollárra csökkentenék ugyanazzal az új és bővített MRR-rel, a Quick Ratio 2,97-re ugorna – ez drámai minőségi javulás pusztán a lemorzsolódás csökkentése miatt.
Az 1 alatti gyorsarány azt jelenti, hogy a vállalkozás szerződést köt – sürgős beavatkozásra van szükség mind a lemorzsolódás, mind az új ügyfelek szerzése esetén.
A versenypiacon egy SaaS-üzlet 15 000 dolláros új MRR-t és 5 000 dolláros terjeszkedést tapasztal, de 28 000 dollárt veszít a visszaesett ügyfelektől és 8 000 dollárt a terv leminősítésétől. Gyors arány = 20 000 USD ÷ 36 000 USD = 0,56. Ez az 1 alatti arány azt jelenti, hogy a vállalkozás minden nyert 1 dollár után 1,80 dollárt veszít – a teljes MRR havi 16 000 dollárral csökken. Ilyen ütemben a vállalat beavatkozás nélkül 6 hónapon belül elveszíti MRR-jének 20-30%-át. Az elsődleges diagnózis: a termék nem nyújt folyamatos értéket (magas lemorzsolódást okoz), miközben az új ügyfelek megszerzése nem elegendő a veszteségek ellensúlyozására. Mindkét kart egyszerre kell meghúzni – agresszív lemorzsolódás csökkentése a termékfejlesztésen és az ügyfelek sikerén keresztül, valamint az új ügyfelek megnövekedése révén.
A kiterjesztett MRR meghaladja az új ügyfelek MRR-jét – ez a legjobb vállalati SaaS land-and-expand modellek ismertetőjele.
Egy vállalati DevOps platform 25 000 dollárral növeli az új ügyfelek MRR-jét, de 35 000 dolláros bővítési MRR-t generál azáltal, hogy a meglévő ügyfelek növelik csapataik számát és további modulokat alkalmaznak. A lemorzsolódás 15 000 dollár, a zsugorodás 3 000 dollár. Gyors arány = 60 000 $ ÷ 18 000 $ = 3,33. Figyelemre méltó, hogy a terjeszkedés MRR (35 000 USD) meghaladja az új ügyfelek MRR-értékét (25 000 USD) – ez a kiforrott „land and expand” mozgás jele, ahol a meglévő ügyfelek jelentik az elsődleges bevételnövelő motort. Ez a profil – amelyet „negatív nettó lemorzsolódásnak” neveznek, mivel a terjeszkedés meghaladja a bruttó lemorzsolódást – az elit vállalati SaaS-vállalkozások, például a Datadog, a Snowflake és a Crowdstrike jellemzője a növekedés csúcsfázisában.
Real-World Applications
▾
A növekedés minőségének értékelése az egyszerű MRR-növekedésen túl a bevételi motor állapotának és hatékonyságának megértése érdekében, amely a Quick Ratio Saas fontos alkalmazási területe professzionális és analitikai környezetben, ahol a pontos gyorsmutató saas-számítások közvetlenül támogatják a megalapozott döntéshozatalt, a stratégiai tervezést és a teljesítményoptimalizálást.
A SaaS befektetési és M&A folyamatok átvilágítása, mint kulcsfontosságú üzleti minőségi mutató, amely a Quick Ratio Saas fontos alkalmazási területét képviseli professzionális és elemzési környezetben, ahol a pontos gyorsmutató Saas számítások közvetlenül támogatják a megalapozott döntéshozatalt, a stratégiai tervezést és a teljesítményoptimalizálást.
Havi működési monitorozás a lemorzsolódás romlásának észlelésére, mielőtt az a növekedési ütem lassulásában megjelenne, ami a Quick Ratio Saas fontos alkalmazási területe professzionális és analitikai környezetben, ahol a pontos gyorsmutató saas számítások közvetlenül támogatják a tájékozott döntéshozatalt, a stratégiai tervezést és a teljesítmény optimalizálását.
Az ügyfelek sikerének csapata céljainak kitűzése a Quick Ratio szabályozható komponens metrikákra való felosztásával, amelyek a Quick Ratio Saas fontos alkalmazási területét jelentik professzionális és analitikai környezetben, ahol a pontos gyorsmutató saas számítások közvetlenül támogatják a megalapozott döntéshozatalt, a stratégiai tervezést és a teljesítményoptimalizálást.
Az NRR és MRR waterfall mellett a befektetői testület jelentések nyújtanak teljes képet a bevételek dinamikájáról, amely a Quick Ratio Saas fontos alkalmazási területét jelenti professzionális és analitikai környezetben, ahol a pontos gyorsmutató saas számítások közvetlenül támogatják a megalapozott döntéshozatalt, a stratégiai tervezést és a teljesítményoptimalizálást.
Special Cases
▾
Magas gyorsarány nulla terjeszkedési bevétellel
Az a vállalat, amely 4 feletti gyorsmutatót ér el pusztán új ügyfelek megszerzése révén (kis terjeszkedéssel, MRR-rel) törékenyebb növekedési minőségi profillal rendelkezik, mint annak, amelyik ugyanazt az arányt az új és a terjeszkedési bevételek egyensúlyán keresztül éri el. A terjeszkedésből származó bevétel eleve alacsonyabb költségű és kiszámíthatóbb, mint az új ügyfelek megszerzése. A befektetők meg fogják vizsgálni, hogy a Quick Ratio függ-e egy olyan rohamos akvizíciós ütemtől, amely nem biztos, hogy nagy méretekben fenntartható.
Szezonális gyors arányváltozás
A szezonális lemorzsolódási mintákat alkalmazó vállalkozásoknál – ahol az ügyfelek előrelátható hónapokon belül mondanak le (pl. decemberben lejáró éves szerződések, nyáron lemorzsolódó oktatási szoftverek) – a Quick Ratio jelentősen eltér a negyedévenként. Ezeknél a vállalkozásoknál a Quick Ratio több hónapot jelent, mint egy hónapot. mivel a nevezőben a szezonális lemorzsolódási kiugrások átmenetileg elnyomják az arányt anélkül, hogy az alapvető üzleti romlást tükröznék.
Quick Ratio in Freemium Companies
A Freemium cégeknek árnyalt kapcsolata van a Quick Ratio-val, mivel az ingyenes felhasználók, akik az ingyenes rétegből „leszednek” (egyszerűen abbahagyják a termék használatát), nem jelennek meg az MRR lemorzsolódási adataiban. Csak a fizető ügyfelek lemondásával lehet a Quick Ratio-t valódivá tenni. Ezáltal a Quick Ratio valódi megjelenése lehet. A tágabb értelemben vett „lemorzsolódás” (az elkötelezett felhasználók elvesztése) magasabb lehet, mint az MRR-alapú gyorsarány sugallja.
SaaS Quick Ratio benchmarkok és növekedési minőségértékelés
▾
| Gyors arány | Növekedési minőség | Lemorzsolódás | Befektetői jelzés |
|---|---|---|---|
| > 4 | Kiváló | Nagyon alacsony relatív lemorzsolódás; hatékony motor | Erős vásárlás; prémium értékelés |
| 3–4 | Erős | Kezelhető lemorzsolódás; egészséges növekedés | Vonzó; jó értékelési támogatás |
| 2–3 | Jó | Mérsékelt lemorzsolódás; figyelmet igényel | Megtartási ütemtervvel befektethető |
| 1,5–2 | Megfelelő | A lemorzsolódás az új bevétel több mint 40%-át emészti fel | Óvatos; megőrzési terv szükséges |
| 1–1,5 | Vonatkozó | A lemorzsolódás csökkenti a legtöbb új bevételt | Szkeptikus; jelentős lemorzsolódásra van szükség |
| < 1 | Kritikai | Csökkenő MRR; egzisztenciális gond | Csak a szakdolgozat elkerülése vagy megfordítása |
Frequently Asked Questions
▾
Miben különbözik a SaaS Quick Ratio a pénzügyi gyorsmutatótól?
Ennek a két mérőszámnak közös a neve, de teljesen független dolgokat mérnek. A hagyományos pénzügyi gyorsmutató (más néven Acid-Test Ratio) a számvitelből származó likviditási mérőszám: azt számolja ki, hogy egy vállalat ki tudja-e fizetni rövid lejáratú kötelezettségeit forgóeszközök felhasználásával, a készletek nélkül ((készpénz + rövid lejáratú befektetések + vevőállomány) ÷ rövid lejáratú kötelezettségek. A SaaS Quick Ratio egy növekedési minőségi mérőszám, amely azt méri, hogy egy vállalat új MRR-növekedése jelentős mértékben nagyobb-e, mint az MRR lemorzsolódása és zsugorodása. A SaaS Quick Ratio nevét Mamoon Hamid (Kleiner Perkins) analógia alapján kapta – ahogyan a pénzügyi Quick Ratio egy stresszhelyzetben lévő vállalat pénzügyi helyzetét vizsgálja, a SaaS Quick Ratio a bevételnövekedési motor állapotát és hatékonyságát teszteli. Mindig tisztázza, hogy melyik Quick Ratio-t használja, amikor olyan közönséggel kommunikál, amely mindkét mutatót ismerheti.
Mi a különbség a SaaS Quick Ratio és a Net Revenue Retention között?
A SaaS Quick Ratio és a Net Revenue Retention (NRR) egyaránt méri a növekedés minőségét, de más-más szemszögből. Az NRR azt méri, hogy mi történik az ügyfelek egy meghatározott csoportjával az idő múlásával – konkrétan azt, hogy a kezdeti MRR-jük hány százaléka marad meg (beleértve a terjeszkedést, de a lemorzsolódás és a zsugorodás után). Ez egy visszatekintő kohorsz-mutató. A SaaS Quick Ratio az MRR-növekedés és az MRR-veszteség aktuális időszaki arányát méri a teljes aktív ügyfélbázison – az új ügyfeleket is tartalmazza a számlálóban (az NRR nem számítja az új ügyfeleket). A Quick Ratio inkább egy valós idejű működési mérőszám, míg az NRR egy vásárlói kohorsz minőségi mérőszáma. Mindkettőt nyomon kell követni: A Quick Ratio megmutatja, hogy az aktuális növekedési motor milyen hatékonyan működik; Az NRR megmutatja meglévő ügyfélkapcsolatainak hosszú távú gazdasági minőségét.
Milyen gyorsarányt kell megcéloznia a korai szakaszban lévő SaaS-vállalatoknak?
A nagyon korai szakaszban lévő SaaS-vállalatok esetében (500 000 USD alatti MRR) a Quick Ratio statisztikailag kisebb jelentőséggel bír, mivel a kiesett ügyfelek kis abszolút száma nagy arányváltozásokat idézhet elő. Ebben a szakaszban a legfontosabb annak megértése, hogy a vásárlók miért hagyják abba, és a kiváltó okokat kiküszöböljük, nem pedig magát az arányt optimalizálni. Ha egy vállalat átlépi az 500 000 USD és 1 M USD közötti MRR-t, és stabilan 50 feletti ügyfélbázissal rendelkezik, a 4 feletti gyorsmutató megcélzása a cél. A 2 és 4 közötti Quick Ratio egészséges és elfogadható egy olyan vállalat számára, amely még mindig építi megőrzési infrastruktúráját. A 2. alatti értéknek komoly figyelmet kell fordítania a bevezetésre és a termékminőségre. A 4-es benchmark Mamoon Hamid kutatásából származik, amely azt mutatja, hogy a 4+ gyorsmutatójú vállalatok folyamatosan jobb teljesítményt nyújtottak a hosszú távú növekedési és tőkehatékonysági mutatók tekintetében.
Hogyan javíthatom a SaaS Quick Ratio-omat?
A Quick Ratio javítható a számláló növelésével (új és bővítő MRR), vagy a nevező csökkentésével (lengett és szűkülő MRR). A lemorzsolódás csökkentése – a nevező – jellemzően a tartósabb és nagyobb tőkeáttételű út, mivel a lemorzsolódás csökkentésének minden egyes százalékpontja tartósan magasabb LTV-t és jobb gyorsmutató-teljesítményt eredményez. A konkrét beavatkozások közé tartoznak a következők: a bevezetés javítása a gyorsabb értékteremtéshez (a korai lemorzsolódás kiküszöbölése), az állapotpontozás bevezetése a veszélyeztetett ügyfelek azonosítására, mielőtt döntenének a felmondásról, befektetés önkiszolgáló képzési erőforrásokba és dokumentációba, valamint az árak újratervezése az éves szerződések vonzóbbá tétele érdekében (az éves ügyfelek drasztikusan alacsonyabb áron szállnak le, mint a havi ügyfelek). A terjeszkedés terén egy dedikált terjeszkedési értékesítési mozgalom kiépítése vagy az ügyfelek sikermenedzsereinek ösztönzése az eladások növelésére jelentős mértékben növelheti a számlálót.
Lehet-e egy vállalatnak magas gyorsulási aránya, de gyenge általános növekedése?
Igen, és ez egy fontos árnyalat. A Quick Ratio az új MRR és az elveszett MRR arányát méri – de nem mond semmit az abszolút méretről. Egy 500 dolláros új MRR-rel és 100 dolláros lemorzsolódott MRR-rel rendelkező vállalat gyorsmutatója 5 (kiváló), de csak havi 400 dollárral növekszik – ez jelentéktelen abszolút összeg. A 4-es Quick Ratio 100 000 USD MRR-skálán (80 000 USD nyereség, 20 000 USD veszteség, 60 000 USD nettó új MRR) sokkal értelmesebb. A Quick Ratiot mindig az abszolút MRR skála és az MRR növekedés összefüggésében értékelje. A Quick Ratio minőségi mutató, nem mennyiségi mutató. A vállalatnak egyszerre kell megcéloznia a magas gyorsarányt (minőség) és az értelmes abszolút nettó új MRR-t (mennyiség).
Hogyan változik a Quick Ratio a SaaS-cégek érése során?
A Quick Ratio előre látható minta szerint alakul, ahogy egy SaaS-vállalat érik. A legkorábbi szakaszokban drasztikusan ingadozhat, mivel a kis abszolút számok nagy arányingadozásokat okoznak. Amint a vállalat megteremti a termékpiaci illeszkedést és a tartás stabilizálódik, a Quick Ratio általában emelkedik és stabilabbá válik. Az agresszív növekedési szakaszok során a Quick Ratio átmenetileg csökkenhet, mivel a vállalat gyorsabban szerzi meg az ügyfeleket, mint amennyit be tud építeni és megtartani – kissé magasabb ügyfélszegmenseket hozva be, vagy olyan új földrajzi területekre terjeszkedik, ahol a termék illeszkedése kevésbé biztos. Az érett szakaszban, ahogy az ügyfélkör növekszik, és a terjeszkedésből származó bevétel a számláló nagyobb hányadát teszi ki, a Quick Ratios ismét emelkedhet az NRR növekedésével. A Quick Ratio követése ezeken a fázisokon keresztül és az egyes változtatások mozgatórugóinak megértése az egyik legértékesebb működési terület a SaaS-vezetők számára.
Hogyan használják a befektetők a Quick Ratio-t kellő átvilágítás során?
A befektetők a SaaS Quick Ratio-t első lépéses minőségi képernyőként, majd vizsgálati eszközként használják a növekedés dinamikájának megértéséhez. A 4 feletti gyorsmutató 4+ negyedéven keresztül erős pozitív jelzés, amely felkelti a befektetők érdeklődését és támogatja a prémium értékelési többszörösét. Az átvilágítás során a befektetők havi kohorszszintű adatokat kérnek a Quick Ratio ellenőrzéséhez és annak összetevőinek megértéséhez: a számláló hány része az új ügyfelek a terjeszkedési bevételekhez képest? Mi okozza a nevezőt – önkéntes törlés vagy fizetési hiba? A Quick Ratio stabil, javul vagy romlik? Azok a vállalatok, amelyek 8–12 negyedévben javuló Quick Ratio trendet tudnak felmutatni – még ha 4 alattiak is – olyan vezetői csapatot mutatnak be, amely megérti és sikeresen kezeli a növekedési minőség karjait. Ez a pályára utaló bizonyíték ugyanolyan vonzó lehet a befektetők számára, mint a magas statikus gyorsmutató.
Common Mistakes to Avoid
▾
- !A SaaS Quick Ratio összetévesztése a pénzügyi/számviteli gyorsmutatóval – ezek teljesen különböző mutatók
- !A terjeszkedési MRR kizárása a számlálóból, ami figyelmen kívül hagyja a növekedés minőségének kritikus dimenzióját az erős felértékesítési mozgással rendelkező vállalatok számára
- !Gyors arány kiszámítása egyetlen hónapból a trend követése nélkül – egy hónapos arány sokkal kevésbé értelmes, mint egy 4 negyedéves trend
- !Nem bontják le az összetevőket – a 3-as gyorsarány nagyon eltérő mögöttes dinamikákat tükrözhet, amelyek különböző beavatkozásokat igényelnek
Pro Tip
A Quick Ratio egyik leghatékonyabb felhasználási módja a lemorzsolódás korai figyelmeztető rendszere. Állítson be egy valós idejű irányítópult-követő havi Quick Ratio-t négy összetevője mellett: az új MRR, a bővítő MRR, a leállított MRR és az összehúzódó MRR. Amikor a lemorzsolódott MRR gyorsabban kezd emelkedni, mint az új MRR – még akkor is, ha a Quick Ratio még nem esett 4 alá –, 2–3 hónappal a gyorsmutató látható romlása előtt korai figyelmeztetést kap. Ez a korai jelzés időt ad a vizsgálatra és a beavatkozásra, mielőtt a probléma kialakul.
Did you know?
A Slack a 2015 és 2017 közötti hipernövekedési szakaszában 10 fölé becsült SaaS Quick Ratio-t ért el, mivel a vírustermékek által vezérelt növekedés hatalmas új MRR-kiegészítést eredményezett, miközben ragadóssága (és a mélyen beágyazott csapatkommunikációs eszköz cseréjének nehézsége) rendkívül alacsonyan tartotta a lemorzsolódást. Ez a kivételes Quick Ratio kulcsfontosságú tényező volt a Salesforce 27,7 milliárd dolláros felvásárlásában 2021-ben.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
References
Ratings & comments
Szerezzen heti matematikai tippeket
Csatlakozzon 12 000+ feliratkozóhoz, akik minden héten kapnak tippeket a számológéphez.