Titik impas adalah tingkat penjualan di mana total pendapatan sama dengan total biaya — Anda tidak mendapat untung atau rugi. Memahami titik impas Anda sangat penting untuk keputusan penetapan harga, penilaian investasi, dan perencanaan bisnis.
Rumus Titik Impas
Ada dua versi: unit terjual dan pendapatan.
Titik Impas dalam Satuan
Break-even units = Fixed costs / (Selling price − Variable cost per unit)
Penyebutnya (harga jual − biaya variabel) disebut margin kontribusi per unit — keuntungan yang dikontribusikan setiap unit sebelum menutupi biaya tetap.
Titik Impas dalam Pendapatan
Break-even revenue = Fixed costs / Contribution margin ratio
Di mana:
Contribution margin ratio = (Selling price − Variable cost) / Selling price
Definisi Utama
Biaya tetap: Biaya yang tidak berubah seiring dengan keluaran — sewa, gaji, asuransi, langganan perangkat lunak, pembayaran kembali pinjaman.
Biaya variabel: Biaya yang berubah secara langsung seiring dengan keluaran — bahan mentah, pengemasan, komisi penjualan, biaya transaksi.
Harga Jual: Berapa yang Anda kenakan per unit.
Margin kontribusi: Kontribusi setiap penjualan untuk menutupi biaya tetap, lalu menghasilkan keuntungan.
Contoh yang Dikerjakan: Bisnis Produk
Skenario: Anda membuat lilin buatan tangan.
| Jumlah | |
|---|---|
| Harga jual per lilin | £15 |
| Biaya variabel per lilin (lilin, sumbu, toples, kemasan) | £5 |
| Biaya tetap bulanan (sewa, peralatan, asuransi) | £2.000 |
Margin kontribusi per unit:
£15 − £5 = £10 per candle
Titik impas dalam satuan:
Break-even = £2,000 / £10 = 200 candles/month
Titik impas dalam pendapatan:
Contribution margin ratio = £10 / £15 = 66.7%
Break-even revenue = £2,000 / 0.667 = £3,000/month
Anda perlu menjual 200 lilin (pendapatan £3.000) per bulan untuk mencapai titik impas.
Contoh yang Dikerjakan: Bisnis Jasa
Skenario: Anda menjalankan studio desain lepas.
| Jumlah | |
|---|---|
| Biaya proyek rata-rata | £1.200 |
| Biaya variabel per proyek (perangkat lunak, aset) | £120 |
| Biaya tetap bulanan (gaji, peralatan, sewa) | £4.500 |
Margin kontribusi:
£1,200 − £120 = £1,080 per project
Proyek impas:
Break-even = £4,500 / £1,080 = 4.17 projects/month
Kumpulkan hingga 5 proyek/bulan untuk memastikan profitabilitas.
Grafik Titik Impas
Plot grafik titik impas:
- Total garis pendapatan: Mulai dari 0, miring ke atas
- Garis biaya total: Dimulai dari biaya tetap (sumbu y), kemiringannya tidak terlalu curam dibandingkan pendapatan
- Titik impas: Perpotongan dua garis
Di atas titik impas = untung. Di bawah = rugi.
Margin Keamanan
Margin of safety menunjukkan seberapa jauh penjualan bisa turun sebelum Anda mengalami kerugian:
Margin of safety (units) = Actual sales − Break-even sales
Margin of safety (%) = (Actual − Break-even) / Actual × 100
Contoh: Jika Anda menjual 300 lilin/bulan dan titik impas adalah 200:
Margin of safety = 300 − 200 = 100 candles
Margin of safety % = 100 / 300 × 100 = 33%
Penjualan bisa turun 33% sebelum Anda mulai kehilangan uang.
Menggunakan Titik Impas untuk Keputusan Penetapan Harga
Skenario: Haruskah Anda menawarkan diskon 20%?
Harga jual baru: £15 × 0,8 = £12. Kontribusi baru: £12 − £5 = £7.
Titik impas baru: £2.000 / £7 = 286 lilin/bulan.
Anda harus menjual 43% lebih banyak candle (286 vs 200) hanya untuk mencapai titik impas. Apakah itu realistis? Jika tidak, diskonnya tidak ada gunanya.
Titik Impas untuk Bisnis SaaS dan Berlangganan
Untuk bisnis berlangganan, gunakan pendapatan berulang bulanan (MRR):
Months to break even = Total setup cost / (MRR − Monthly variable costs)
Contoh: Anda menghabiskan £50.000 untuk membuat alat SaaS. Setiap pelanggan membayar £29/bulan; biaya variabel Anda (hosting, dukungan) adalah £3/pelanggan.
Jika Anda memiliki 100 pelanggan:
Monthly contribution = 100 × (£29 − £3) = £2,600
Months to break even = £50,000 / £2,600 = 19.2 months
Keterbatasan Analisis Titik Impas
Asumsikan hubungan linier — pada kenyataannya, biaya variabel per unit sering kali menurun seiring dengan volume (pembelian dalam jumlah besar) dan harga mungkin perlu turun untuk meningkatkan volume.
Abaikan waktu — menjual 200 lilin di bulan Desember berbeda dengan menjual 200 lilin di bulan Juli.
Biaya tetap tidak benar-benar tetap — pada volume yang cukup tinggi, Anda memerlukan lebih banyak staf, lokasi yang lebih besar, dll.
Gunakan titik impas sebagai salah satu alat perencanaan, bukan satu-satunya.