Fashion Markup Calculator

資産管理会社のポートフォリオ マネージャーは、Fashion Markup Calc を使用して、さまざまな資産配分にわたる期待収益を予測し、過去の市場シナリオに照らしてポートフォリオをストレス テストし、機関顧客や年金基金の受託者にパフォーマンスの期待を伝えます。

個人投資家と退職プランナーは、ファッション マークアップ計算を適用して、現在の貯蓄率と投資収益が、インフレと必要な最低分配を考慮して、25 ～ 30 年間の退職後の支出に資金を供給するのに十分な富を生み出すかどうかを判断します。

ベンチャー キャピタルやプライベート エクイティ企業は、Fashion Markup Calc を使用して、ファンド投資に対する内部収益率の計算、ポートフォリオ企業の撤退シナリオのモデル化、ケンブリッジ アソシエイツ指数などの業界標準に対するベンチマーク パフォーマンスの計算を行っています。

ファイナンシャル・アドバイザーは、顧客のレビュー中に Fashion Markup Calc を使用して、早期に開始することによる複利のメリット、長期的な資産蓄積に対する手数料の影響、分散ポートフォリオにおけるリスクと期待リターンのトレードオフを説明します。

マークアップとマージンの違いは何ですか?

マークアップは COST のパーセンテージとして計算されます。商品の価格が 10 ドルで、それを 15 ドルで販売した場合、マークアップは 50% ($5/$10) となります。マージンは収益のパーセンテージとして計算されます。同じ商品のマージンは 33.3% ($5/$15) です。この区別はファッション ビジネスにおいて非常に重要です。多くのブランドは、誤って「利益率 50%」を目標としていますが、それを値上げとして計算しており、実際の粗利益率は 33% しかありません。サプライヤー、投資家、または小売バイヤーと価格設定について話し合うときは、どの指標を使用しているかを常に明確にしてください。

Keystone 価格設定とは何ですか? それはまだ標準ですか?

キーストーン価格設定は、卸売価格を 2 倍にして小売価格を設定する伝統的な小売慣行です。小売売上高で 50% の粗利益を実現します。キーストーンは依然として広く使用されているベンチマークですが、多くの現代ファッション ブランドはキーストーンから逸脱しています。 DTC ブランドはマージン全体を獲得するため、COGS よりも高い乗数を直接適用する場合があります。百貨店はキーストーン以下で交渉することが多い。高級ブランドがキーストーンを大幅に上回っている。適切な乗数は、チャネル、運用コスト、競争力によって異なります。

米国製の衣類と海外で製造された衣類の COGS はどのように計算すればよいですか?

通常、国内製造は人件費が大幅に高くなりますが、輸送費や関税のコストは低くなります。ロサンゼルスで作られた衣料品の CMT (裁断、製造、トリミング) コストは 25 ～ 80 ドルですが、低コストのオフショア国では 4 ～ 15 ドルかかります。ただし、オフショア生産では海上輸送費（FCL の場合は 1 個あたり 1.50 ～ 4 ドル）、輸入関税（アパレルの場合は通常 12 ～ 32%）が追加され、リードタイムが長くなり資本が拘束されます。比較する前に、長期の在庫サイクルにおける資本コストを含む、両方のシナリオの総陸揚げコストを計算します。

価格設定にどのような値下げ幅を組み込む必要がありますか?

業界標準では、ファッション商品の 30 ～ 40% が最終的には割引価格で販売されることが示唆されています。季節のセール、プロモーションセール、シーズン終了後の値下げは避けられません。商品が小売ドルで平均 85 ～ 90 セントで販売されると想定して、初期価格に値下げ準備金を組み込みます。これは、平均値下げ後でも、目標の維持マークアップ (平均実現価格) に達するほど、最初のマークアップが十分に高くなければならないことを意味します。値下げの計画を立てていないブランドは、価格設定が不十分だったことに気づくのが遅すぎることがよくあります。

返品率は実際のマージンにどのように影響しますか?

オンライン ファッションの返品率は平均 20 ～ 40% で、フォーマルウェアや靴などの一部のカテゴリではさらに返品率が高くなります。返品のたびに逆物流コスト (ユニットあたり 4 ～ 8 ドル)、再梱包が発生し、多くの場合、ユニットを定価で再販することはできません。収益を予想返品率で下方調整し、逆物流コストを差し引いて、実効利益率を計算します。売上総利益率が 65% で、返品率が 30%、ユニットあたりの返品コストが 6 ドルのビジネスでは、有効利益率が 50 ～ 55% に低下する可能性があります。

存続可能なファッション ブランドを運営するにはどれくらいの粗利益が必要ですか?

業界ベンチマークによると、アパレル ブランドが販売管理費 (販売費、一般管理費) をカバーし、プラスの純利益を生み出すには、少なくとも 50 ～ 55% の粗利益が必要です。プレミアム ブランドや高級ブランドは通常、65 ～ 75% の粗利益を目標としています。 DTC ブランドは、より高いマーケティングコストを負担するため、70% 以上をターゲットにすることがよくあります (ファッション分野では、顧客獲得には新規顧客 1 人あたり 30 ～ 80 ドルかかる場合があります)。マスマーケットとファストファッションは、量の多さから低い利益率で運営できますが、それでも固定費をカバーするために 40 ～ 50% の粗利益が必要です。

卸売ラインシートにメーカー希望小売価格を表示する必要がありますか?

はい、卸売ラインシートには常にメーカー希望小売価格 (MSRP) を含めてください。小売バイヤーは MSRP を使用して独自の粗利益を計算し、それが最低要件 (ブティックの場合は通常 50 ～ 55%) を満たしていることを確認します。メーカー希望小売価格に対する卸売価格の比率により、買い手にマージンが一目でわかります。メーカー希望小売価格を卸売価格と比較して高すぎると、ブランドの競争力がなくなってしまう可能性があります。設定が低すぎると、ブランドの価格が店舗の層に対して割安であることが購入者に伝わります。

さまざまなチャネル (卸売、DTC、マーケットプレイス) の価格設定はどのように機能しますか?

チャネルが異なれば経済性も異なります。卸売チャネル: 単位あたりの卸売価格を獲得できますが、小売の諸経費は回避されます。 DTC (独自の Web サイト): 小売価格の全額を受け取りますが、マーケティング コスト、返品処理、フルフィルメントの費用は負担します。マーケットプレイス (Amazon、Zalando): 小売価格からプラットフォーム手数料 (15 ～ 20%) とフルフィルメント手数料を差し引いた収益が得られます。各チャネルには異なる実効マージンがあります。多くのブランドはチャネル間で統一された MSRP を使用していますが、チャネル固有のコストに基づいてチャネルごとに異なる実現利益を獲得しています。