What is SaaS Magic Number?
▾
SaaS ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಬಂಡವಾಳದ ದಕ್ಷತೆಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದ್ದು ಅದು ಎಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ವಾರ್ಷಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯ (ARR) - ಅಥವಾ ಮಾಸಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯ - ಕಂಪನಿಯು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್‌ಗೆ ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಜೋಶ್ ಜೇಮ್ಸ್ (ಓಮ್ನಿಚರ್ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ, ನಂತರದ ಡೊಮೊ) ರಿಂದ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಾಸ್ ಹೂಡಿಕೆ ಸಮುದಾಯದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ, ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಕಂಪನಿಯ ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಎಂಜಿನ್ ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಓದುತ್ತದೆ. ಸೂತ್ರವು ಪ್ರಸ್ತುತ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ (ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ARR ಹೆಚ್ಚಳ), ಅದನ್ನು ವಾರ್ಷಿಕಗೊಳಿಸಲು 4 ರಿಂದ ಗುಣಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೆಚ್ಚದಿಂದ ಭಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಳಂಬವು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ: ಇದು ಒಂದು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಖರ್ಚು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಸಹಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಪ್ರಮಾಣಿತ SaaS ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರ ವಿಳಂಬವಾಗಿದೆ. 1.0 ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಮರ್ಥ, ಸ್ಕೇಲೆಬಲ್ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಮಿತಿ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ - ಇದರರ್ಥ Q1 ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗಾಗಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್‌ಗೆ, ನೀವು Q2 ನಲ್ಲಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಹೊಸ ARR ನ ಒಂದು ಡಾಲರ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಿದ್ದೀರಿ. 0.75 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿದ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿದ ಹೂಡಿಕೆಗೆ ಹಸಿರು ದೀಪವಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. 0.5 ಮತ್ತು 0.75 ರ ನಡುವೆ ಮಾದರಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಸುಧಾರಣೆಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ ಎಂದು ಸಂಕೇತಿಸುತ್ತದೆ. 0.5 ಕ್ಕಿಂತ ಕೆಳಗಿರುವುದು ಒಂದು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಸಂಕೇತವಾಗಿದ್ದು, ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಹಸ್ತಕ್ಷೇಪವಿಲ್ಲದೆಯೇ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುವ ಚಲನೆಯು ಅಳೆಯುವಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯು LTV ಯಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ: CAC (ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಒಟ್ಟು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತದೆ) ಮತ್ತು 40 ರ ನಿಯಮದಿಂದ (ಇದು ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ). ಇದು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಹೂಡಿಕೆಯ ತಕ್ಷಣದ ಆದಾಯ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯ ಮೇಲೆ ಅನನ್ಯವಾಗಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದಕ್ಷತೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ, ಇದು ನಿಧಾನವಾದ ಒಟ್ಟಾರೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮಾಪನಗಳಲ್ಲಿ ತೋರಿಸುವ ಮೊದಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬಹುದು. ಹೂಡಿಕೆದಾರರು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹಂತದ SaaS ಹೂಡಿಕೆದಾರರು, ಸರಣಿ B ಮತ್ತು ಸರಣಿ C ಹೂಡಿಕೆಗಳಿಗಾಗಿ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವಾಗ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಫಿಲ್ಟರ್ ಆಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
ಸೂತ್ರ
▾
SaaS ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ = (ಪ್ರಸ್ತುತ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR × 4) ÷ ಹಿಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಖರ್ಚು
ಅಥವಾ MRR ಬಳಸಿ:
ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ = (ಪ್ರಸ್ತುತ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ MRR × 12) ÷ ಹಿಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ S&M ಖರ್ಚುVariable Legend
▾
| ಚಿಹ್ನೆ | ಹೆಸರು | ಘಟಕ | ವಿವರಣೆ |
|---|---|---|---|
| MN | ಸಾಸ್ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ | ratio (x) | ವಾರ್ಷಿಕ ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್‌ಗೆ ಪೂರ್ವ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಖರ್ಚು; ≥ 1.0 ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿದೆ, 0.75-1.0 ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. |
| NNARR_q | ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR (ಪ್ರಸ್ತುತ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ) | currency ($) | ಪ್ರಸ್ತುತ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ARR ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ARR; ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ. |
| SM_q-1 | ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಖರ್ಚು (ಪೂರ್ವ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ) | currency ($) | ಹಿಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಖರ್ಚು - ಪ್ರಸ್ತುತ-ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಹೂಡಿಕೆ. |
| NNARR_ann | ವಾರ್ಷಿಕ ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR | currency ($) | ಪ್ರಸ್ತುತ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR ಅನ್ನು S&M ಖರ್ಚುಗೆ ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ವಾರ್ಷಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು 4 ರಿಂದ ಗುಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. |
How to SaaS Magic Number
▾
- 1ಪ್ರಸ್ತುತ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR ಅನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ: ಪ್ರಸ್ತುತ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಅಂತ್ಯದ ARR ಮೈನಸ್ ಹಿಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಅಂತ್ಯದ ARR. ಇದು ನಿವ್ವಳ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ARR ಮೈನಸ್ ಚರ್ರ್ಡ್ ARR ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.
- 24 ರಿಂದ ಗುಣಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR ಅನ್ನು ವಾರ್ಷಿಕಗೊಳಿಸಿ (ವಾರ್ಷಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು).
- 3ಹಿಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ - ಪ್ರಸ್ತುತ-ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಅವಧಿ.
- 4ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ವಾರ್ಷಿಕ ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR ಅನ್ನು ಪೂರ್ವ-ತ್ರೈಮಾಸಿಕ S&M ವೆಚ್ಚದಿಂದ ಭಾಗಿಸಿ.
- 5ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಿ: 1.0 ಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, 0.75-1.0 ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, 0.5-0.75 ಸುಧಾರಣೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, 0.5 ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಸಮಸ್ಯಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ.
- 6ಟ್ರೆಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು 4 ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳ ಹಿಂದೆ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ - ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುವ ಎಂಜಿನ್ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಕ್ಷೀಣಿಸುತ್ತಿದೆಯೇ?
- 7ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುವ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು CAC ಮರುಪಾವತಿ ಮತ್ತು LTV:CAC ಜೊತೆಗೆ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ.
Worked Examples
▾
1.0 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ಗೋ-ಟು-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸಂಕೇತಿಸುತ್ತದೆ - ಇದು ಅಸಾಧಾರಣವಾಗಿದೆ.
ಒಂದು B2B SaaS ಕಂಪನಿಯು ARR ಅನ್ನು Q1 ರ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ $10.5M ನಿಂದ Q2 ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ $14M ಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ - ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR ನಲ್ಲಿ $3.5M. Q1 ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಖರ್ಚು $1.2M ಆಗಿತ್ತು. ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ = ($3.5M × 4) ÷ $1.2M = $14M ÷ $1.2M = 11.67. ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ - ಇದು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ನಾನು ಮರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡೋಣ: ($3,500,000 × 4) ÷ $1,200,000 = $14,000,000 ÷ $1,200,000 = 11.67. ಇದು ನಿಜಕ್ಕೂ ಅಸಾಧಾರಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ. Q1 S&M ವೆಚ್ಚದ ಪ್ರತಿ $1 ಗೆ ಕಂಪನಿಯು ವಾರ್ಷಿಕ ARR ನ $11.67 ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿದೆ. ಈ ಫಲಿತಾಂಶವು ಉತ್ಪನ್ನ-ನೇತೃತ್ವದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ S&M ವೆಚ್ಚಗಳು, ವೈರಲ್ ಗುಣಾಂಕ ಅಥವಾ ಸಣ್ಣ Q1 ಹೂಡಿಕೆಯಿಂದ Q2 ನಲ್ಲಿ ಮುಚ್ಚಿದ ಬಲವಾದ ಉದ್ಯಮ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
3.0 ರ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಬಲವಾದ ಗೋ-ಟು-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ - ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್‌ಗಾಗಿ 0.75 ಮಿತಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು.
ಮಧ್ಯ-ಹಂತದ SaaS ಕಂಪನಿಯು Q2 ನಲ್ಲಿ $7M ನಿಂದ $8.2M ಗೆ ARR ಅನ್ನು ಬೆಳೆಸುತ್ತದೆ, ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR ನಲ್ಲಿ $1.2M ಅನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ. Q1 S&M ಖರ್ಚು $1.6M ಆಗಿತ್ತು. ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ = ($1,200,000 × 4) ÷ $1,600,000 = $4,800,000 ÷ $1,600,000 = 3.0. ಈ 3.0 ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ - Q1 ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್‌ಗೆ, ಕಂಪನಿಯು Q2 ನಲ್ಲಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಹೊಸ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯದ $3 ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿತು. ಈ ಮಟ್ಟದ ದಕ್ಷತೆಯು ಮುಂದುವರಿದ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿದ S&M ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಬಲವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ. ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಇಕ್ವಿಟಿ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಈ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಬಲವಾದ NRR ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಜೊತೆಗೆ ನೋಡುತ್ತಾರೆ.
ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಆರೋಗ್ಯಕರ - ಮರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ; ಇನ್ಪುಟ್ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.
ಒಂದು SaaS ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್ ARR ಅನ್ನು $4.4M ನಿಂದ $4.8M ಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ, Q3 ನಲ್ಲಿ $400K ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR ಅನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ. Q2 S&M ಖರ್ಚು $900K ಆಗಿತ್ತು. ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ = ($400,000 × 4) ÷ $900,000 = $1,600,000 ÷ $900,000 = 1.78. ಇದು ಆರೋಗ್ಯಕರ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ - 1.0 ಮಿತಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು. ಆದಾಗ್ಯೂ, S&M ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ $900K ನಿಂದ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR ಸೇರ್ಪಡೆ ($400K) ಗೋ-ಟು-ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಅಗೆಯುವುದು: $900K ಎಷ್ಟು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಖಾತೆಗಳಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಿದೆ? ಚರ್ನ್ ಕೆಲವು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುತ್ತದೆಯೇ? $400K ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ARR ನ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಟ್ಟವು ಕಂಪನಿಯು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂದರ್ಥ, ಆದರೆ ನಿಧಾನವಾಗಿ - ದಕ್ಷತೆಯ ಅನುಪಾತವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ವೇಗವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಮೂರು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಇಳಿಮುಖವಾಗುತ್ತಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯು ಯಾವುದೇ ಒಂದು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಸಂಖ್ಯೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಆತಂಕಕಾರಿಯಾಗಿದೆ.
SaaS ಕಂಪನಿಯ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯು Q2 ರಲ್ಲಿ 0.9 ರಿಂದ Q3 ರಲ್ಲಿ 0.7 ರಿಂದ Q4 ನಲ್ಲಿ 0.48 ಕ್ಕೆ ಇಳಿಯುತ್ತದೆ. 0.5 ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಇರುವ ಒಂದು ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು ಸಮಯದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಅಥವಾ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರಾರಂಭದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ S&M ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಬಹುದಾದರೂ, ಸತತ ಮೂರು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳ ಕುಸಿತದ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ - ವಿಶೇಷವಾಗಿ 0.5 ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ - ಗಂಭೀರ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ. ಸಂಭವನೀಯ ಕಾರಣಗಳು ಸೇರಿವೆ: ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ರಾಂಪ್ ಸಮಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು (ಹೊಸ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಇನ್ನೂ ಉತ್ಪಾದಕವಾಗಿಲ್ಲ), ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಒತ್ತಡವು ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಾನಲ್‌ಗಳಿಂದ ಸೀಸದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹದಗೆಡಿಸುವುದು ಅಥವಾ ವಿಭಿನ್ನ ಖರೀದಿದಾರರ ನಡವಳಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಭೌಗೋಳಿಕ ವಿಸ್ತರಣೆ. ದಕ್ಷತೆಯ ಕುಸಿತವು ಎಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂಡವು ತಕ್ಷಣವೇ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಸಮೂಹ, ಚಾನಲ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗದಿಂದ ವಿಭಾಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ತನಿಖೆ ಮಾಡಬೇಕು.
Real-World Applications
▾
ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಗೋ-ಟು-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ದಕ್ಷತೆಯ ಫಿಲ್ಟರ್‌ನಂತೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹಂತದ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಕಾರಣ ಶ್ರದ್ಧೆ
ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹೂಡಿಕೆಯು ಸಮರ್ಥ ARR ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಮಂಡಳಿಯ ವರದಿ
ಪ್ರಸ್ತುತ ದಕ್ಷತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು
ನಿಧಾನಗತಿಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಅವನತಿಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚುವುದು
ಸಾರ್ವಜನಿಕ SaaS ಕಂಪನಿಯ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವಿಕೆಯ ವಿರುದ್ಧ ಬೆಂಚ್‌ಮಾರ್ಕಿಂಗ್ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ದಕ್ಷತೆ
Special Cases
▾
ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಈ ಎಡ್ಜ್ ಕೇಸ್ ಅನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಊಹೆಗಳು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಸಾಸ್ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಈ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಎದುರಿಸುವಾಗ, ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರು ಗಡಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು, ವಿಭಜನೆಯಿಂದ ಶೂನ್ಯ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಈ ವಿಪರೀತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾದರಿಯ ಊಹೆಗಳು ಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತವೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.
ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಈ ಎಡ್ಜ್ ಕೇಸ್ ಅನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಊಹೆಗಳು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಸಾಸ್ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಈ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಎದುರಿಸುವಾಗ, ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರು ಗಡಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು, ವಿಭಜನೆಯಿಂದ ಶೂನ್ಯ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಈ ವಿಪರೀತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾದರಿಯ ಊಹೆಗಳು ಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತವೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.
ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಈ ಎಡ್ಜ್ ಕೇಸ್ ಅನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಊಹೆಗಳು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಸಾಸ್ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಈ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಎದುರಿಸುವಾಗ, ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರು ಗಡಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು, ವಿಭಜನೆಯಿಂದ ಶೂನ್ಯ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಈ ವಿಪರೀತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾದರಿಯ ಊಹೆಗಳು ಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತವೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.
SaaS ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ
▾
| ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಶ್ರೇಣಿ | ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ | ಶಿಫಾರಸು | ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಲಾಗಿದೆ |
|---|---|---|---|
| > 1.5 | ಅಸಾಧಾರಣ | S&M ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಿ | ನೀವು ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಬಿಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ |
| 1.0–1.5 | ಅತ್ಯುತ್ತಮ | S&M ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಅಳೆಯಿರಿ | ನೇಮಕವನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು ಬಲವಾದ ಸಂಕೇತ |
| 0.75-1.0 | ಒಳ್ಳೆಯದು | ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿ | ಹೆಚ್ಚು-ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ |
| 0.5-0.75 | ಸಾಕಷ್ಟು | ಮತ್ತಷ್ಟು ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡಿ | ಪರಿವರ್ತನೆ ದರ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರವನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಿ |
| 0.25-0.5 | ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ | S&M ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ವಿರಾಮಗೊಳಿಸಿ; ತನಿಖೆ | ಮೂಲ ಕಾರಣ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ |
| < 0.25 | ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ | ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ನಿಲ್ಲಿಸಿ; ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗಿ ಪುನರ್ರಚನೆ | ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಅಥವಾ ಚರ್ನ್ ಸಮಸ್ಯೆ |
Frequently Asked Questions
▾
ಸರಣಿ B ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾನು ಯಾವ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಗುರಿಪಡಿಸಬೇಕು?
SaaS ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಸರಣಿ B ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹಲವಾರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ದಕ್ಷತೆಯ ಸಂಕೇತಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಶ್ರೇಣಿ-1 ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಹೂಡಿಕೆಗಾಗಿ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಮೊದಲು 4-ಕ್ವಾರ್ಟರ್ ಸರಾಸರಿ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು 0.75 ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನೋಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. 1.0 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ, ಬಹು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ, ಇದು ಬಲವಾದ ಧನಾತ್ಮಕ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅವಧಿಯ ಹಾಳೆಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. 0.5 ಮತ್ತು 0.75 ರ ನಡುವಿನ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಅನರ್ಹಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ - ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಸುಧಾರಣೆಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ದಕ್ಷತೆಯು ಏಕೆ ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಖಿನ್ನತೆಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತದೆ (ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೇಶ, ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಪುನರ್ನಿರ್ಮಾಣ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ ಪಿವೋಟ್) ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಬಲವಾದ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ. 0.5 ಕ್ಕಿಂತ ಕೆಳಗಿನ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೆಂಪು ಧ್ವಜವಾಗಿದ್ದು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಮೊದಲು ಗಣನೀಯ ವಿವರಣೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸುಧಾರಣಾ ಯೋಜನೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಸೂತ್ರವು ಒಂದು ಕಾಲು ಮಂದಗತಿಯನ್ನು ಏಕೆ ಬಳಸುತ್ತದೆ?
ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಸೂತ್ರದಲ್ಲಿನ ಕಾಲುಭಾಗದ ವಿಳಂಬವು SaaS ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರವು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ವಾಸ್ತವತೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ: ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹೂಡಿಕೆಯು ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಮುಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ARR ಅನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ. ಹೊಸ ಮಾರಾಟ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಅಥವಾ Q1 ನಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನಕ್ಕೆ ಹಾಜರಾಗಲು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಡಾಲರ್ Q2 ವರೆಗೆ ಹೊಸ ARR ಆಗಿ ಗೋಚರಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಪಕ್ವವಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರಸಕ್ತ-ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ARR ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮುಂಚಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ S&M ವೆಚ್ಚದಿಂದ ಭಾಗಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಸೂತ್ರವು ಹೂಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದನೆಯ ನಡುವಿನ ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾಗಿ ಅಳೆಯುತ್ತದೆ. ವಿಳಂಬವಿಲ್ಲದೆ, ನೀವು ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಅದೇ ಅವಧಿಯ S&M ವೆಚ್ಚದಿಂದ ಭಾಗಿಸುತ್ತೀರಿ - ವಾರಗಳು ಅಥವಾ ತಿಂಗಳುಗಳವರೆಗೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸದ ಪ್ರಚಾರಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲಾದ ಖರ್ಚು. ಸೂಕ್ತವಾದ ವಿಳಂಬವು ಬದಲಾಗಬಹುದು: ಅತಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು (ಸ್ವಯಂ-ಸೇವೆ SMB SaaS) ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ವಿಳಂಬವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು; 6-ತಿಂಗಳ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಚಕ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರು 2-ಕ್ವಾರ್ಟರ್ ಲ್ಯಾಗ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.
LTV:CAC ಯಿಂದ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ?
ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು LTV: CAC ವಿವಿಧ ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತದೆ. ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಪ್ರಸ್ತುತ ಅವಧಿಯ ದಕ್ಷತೆಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ - ಇದು ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ S&M ಡಾಲರ್ ಹೊಸ ARR ಆಗಿ ಎಷ್ಟು ಉತ್ಪಾದಕವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತನೆಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತದೆ. ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಎಂಜಿನ್ ಇದೀಗ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆಯೇ ಎಂಬುದರ ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ. LTV:CAC ಜೀವಮಾನದ ದಕ್ಷತೆಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ - ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧದ ಮೇಲೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ಹೂಡಿಕೆಯ ಒಟ್ಟು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಲಾಭವನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯು ಆರೋಗ್ಯಕರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು (ಸಮರ್ಥ ಅವಧಿಯ ARR ಉತ್ಪಾದನೆ) ಆದರೆ ಕಳಪೆ LTV:CAC (ಆ ಗ್ರಾಹಕರು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮಂಥನ ಮಾಡಿದರೆ). ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಯು (ದೊಡ್ಡ ಮುಂಗಡ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಹೂಡಿಕೆಯಿಂದಾಗಿ) ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮವಾದ LTV:CAC ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ತಮ-ಗುಣಮಟ್ಟದ, ದೀರ್ಘ-ಧಾರಣ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಖಾತೆಗಳಾಗಿದ್ದರೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುವ ಆರೋಗ್ಯದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಚಿತ್ರಕ್ಕಾಗಿ ಎರಡೂ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ನಾನು ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸಿನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಛೇದದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬೇಕೇ?
ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಸೂತ್ರವು ಛೇದದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸಿನ ವೆಚ್ಚವಲ್ಲ. ತಾರ್ಕಿಕತೆಯೆಂದರೆ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚವು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕ ARR ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುವ ಹೂಡಿಕೆಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸಿನ ಖರ್ಚು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ARR ಅನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಎರಡನ್ನು ಮಿಶ್ರಣ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಸೂತ್ರವು ಕಡಿಮೆ ಕ್ರಿಯಾಶೀಲವಾಗಿಸುತ್ತದೆ - ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಬಿದ್ದರೆ, ಅದು ಮಾರಾಟದ ದಕ್ಷತೆಯ ಸಮಸ್ಯೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸಿನ ಹೂಡಿಕೆ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸಿನ ವೆಚ್ಚಗಳಿಂದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸಲು ಕಷ್ಟಪಡುವ ಕೆಲವು ನಿರ್ವಾಹಕರು (ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಖಾತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಹೊಸ ವ್ಯವಹಾರ ಮತ್ತು ಖಾತೆ ನಿರ್ವಹಣೆ ಎರಡನ್ನೂ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ) ಗ್ರಾಹಕರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ವಾಣಿಜ್ಯ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ವಿಶಾಲವಾದ 'ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ' ವೆಚ್ಚದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಏನೇ ಸೇರಿಸಿದರೂ, ಅವಧಿಗಳಾದ್ಯಂತ ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಿ.
ಚುರ್ನ್ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ?
ಮಂಥನವು ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಸೂತ್ರವು ನ್ಯೂಮರೇಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR - ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕ ARR ಮೈನಸ್ ಕರ್ನ್ಡ್ ARR ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಒಟ್ಟು ಹೊಸ ARR ನಲ್ಲಿ $2M ಅನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಕಂಪನಿಯು $1.5M ಅನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿರುವ ARR ನಲ್ಲಿ $500K ಮಾತ್ರ ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR ಅನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಅದರ ಒಟ್ಟು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನತೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಕವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ನಾಶಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಂಥನವು ಅತ್ಯಂತ ವೇಗವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ 'ಗ್ರಾಸ್ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ' (ಒಟ್ಟಾರೆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕ ARR ಅನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಳಸುವುದು) ಮತ್ತು 'ನೆಟ್ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ' (ಚರ್ನ್ ಸೇರಿದಂತೆ ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು) ಎರಡನ್ನೂ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುತ್ತಾರೆ - ಇವೆರಡರ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಎಂಜಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಂಥನದ ಡ್ರ್ಯಾಗ್‌ನ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಬಳಕೆ ಆಧಾರಿತ SaaS ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆಯೇ?
ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಸೂತ್ರವು ಬಳಕೆಯ-ಆಧಾರಿತ SaaS ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಸ್ವಚ್ಛವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಬಳಕೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾದರಿಗಳಲ್ಲಿನ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಅವರ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರಿಂದ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಬರುತ್ತದೆ - ಕೇವಲ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳಿಂದ ಅಲ್ಲ. ಬಳಕೆ-ಆಧಾರಿತ ಕಂಪನಿಯು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR ಅನ್ನು ತೋರಿಸಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರಾಟ ಚಟುವಟಿಕೆಯಿಲ್ಲದೆಯೇ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಈ ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ARR ಅನ್ನು ಮುಂಚಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ S&M ಖರ್ಚುಗೆ ಕಾರಣವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಬಳಕೆಯ-ಆಧಾರಿತ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ, ಅನೇಕ ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರು ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಎರಡು ಭಾಗಗಳಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತಾರೆ: ಕೇವಲ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕ ARR ಮತ್ತು ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರ S&M ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು 'ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ' ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೆ ARR ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸು/ವಿಸ್ತರಣೆ ಮಾರಾಟ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು 'ವಿಸ್ತರಣೆ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ'. ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ, ಬೆಳವಣಿಗೆ ಎಲ್ಲಿಂದ ಬರುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಅದನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿವೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾದ ನೋಟವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು CAC ಮರುಪಾವತಿ ಅವಧಿಯ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವೇನು?
ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು CAC ಮರುಪಾವತಿ ಅವಧಿಯು ಗಣಿತದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಅಂಚುಗಳ ಜ್ಞಾನದೊಂದಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಪರಿವರ್ತಿಸಬಹುದು. 1.0 ರ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಎಂದರೆ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ S&M ವೆಚ್ಚದ $1 ವಾರ್ಷಿಕ ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR ನ $1 ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ 75% ಆಗಿದ್ದರೆ, ARR ನ $1 ವಾರ್ಷಿಕ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ $0.75 ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು $1 S&M ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು 1 ÷ 0.75 = 1.33 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಹಿಂದಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ - 16-ತಿಂಗಳ ಮರುಪಾವತಿ ಅವಧಿ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ CAC ಮರುಪಾವತಿ ಅವಧಿಯು ≈ (1 ÷ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ) × (1 ÷ ಒಟ್ಟು ಅಂಚು %) × 12. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯು ನೇರವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ CAC ಮರುಪಾವತಿ ಅವಧಿಗೆ ಅನುವಾದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ. ಎರಡೂ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ದಕ್ಷತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಹೇಳುತ್ತವೆ; ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಅನುಪಾತವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಮರುಪಾವತಿ ಅವಧಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ನಗದು ಹರಿವಿನ ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
Common Mistakes to Avoid
▾
- !ಮುಂಚಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ವೆಚ್ಚದ ಬದಲಿಗೆ ಅದೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ S&M ಖರ್ಚು ಬಳಸಿ, ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದ ವಾಸ್ತವತೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುವ ನಿರ್ಣಾಯಕ ವಿಳಂಬವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತದೆ
- !S&M ಛೇದದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸಿನ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ, ಧಾರಣ ಹೂಡಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವುದು
- !S&M ವೆಚ್ಚದಿಂದ ಭಾಗಿಸುವ ಮೊದಲು ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ ARR (ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಡೇಟಾಗೆ 4 ರಿಂದ ಗುಣಿಸುವುದು) ವಾರ್ಷಿಕಗೊಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ
- !ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡದೆ ಒಂದೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು - ಕ್ವಾರ್ಟರ್-ಟು-ಕ್ವಾರ್ಟರ್ ಚಂಚಲತೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ; 4+ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳ ಮೇಲಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ
Pro Tip
ವಿಭಜಿಸಿದಾಗ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಯು ರೋಗನಿರ್ಣಯದ ಸಾಧನವಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಶಾಲಿಯಾಗಿದೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ: (1) ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಸಮೂಹ (ಹೊಸ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ವಿರುದ್ಧ ಅಧಿಕಾರಾವಧಿಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು), (2) ಪ್ರತಿ ಸ್ವಾಧೀನ ಚಾನಲ್ (ಹೊರಹೋಗುವ SDR ವಿರುದ್ಧ ಒಳಬರುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿರುದ್ಧ ಚಾನಲ್ ಪಾಲುದಾರರು), ಮತ್ತು (3) ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗ (SMB ವರ್ಸಸ್. ಮಧ್ಯ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವರ್ಸಸ್ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್). ಈ ವಿಭಜಿತ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಹೂಡಿಕೆಯ ಸಣ್ಣ ಉಪವಿಭಾಗವು ನಿಮ್ಮ ದಕ್ಷ ARR ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಬಹುಪಾಲು ಭಾಗವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಯಾವಾಗಲೂ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ - ಅದು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಮರುನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತದೆ.
Did you know?
ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್‌ನ ಆರಂಭಿಕ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಖ್ಯೆ - ಇದು 2000 ರ ದಶಕದ ಮಧ್ಯಭಾಗದಲ್ಲಿ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ $50M ನಿಂದ $500M ಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದ್ದಾಗ - ಆಗಾಗ್ಗೆ 1.5x ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗಿದೆ, ಇದು ಬೃಹತ್ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ನಾಟಕೀಯ ನಿರಂತರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪಥಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಈ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯು ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್ ಅನ್ನು ಕ್ಲೌಡ್ ಸಾಸ್ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯ ನೀಲನಕ್ಷೆಯಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಿತು, ಅದನ್ನು ಸಾವಿರಾರು ಕಂಪನಿಗಳು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದವು.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
References
Ratings & comments
ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಗಣಿತ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ
ಪ್ರತಿ ವಾರ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ 12,000+ ಚಂದಾದಾರರನ್ನು ಸೇರಿ.