What is Market Share Calculator?
▾
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಎನ್ನುವುದು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಂಪನಿಯು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ, ಆದಾಯ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವಾಗಿದೆ. ಇದು ಒಟ್ಟು ಅವಕಾಶಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಮಾಣದ ಅತ್ಯಂತ ಮೂಲಭೂತ ಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಭೂದೃಶ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವು ಎಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ (ಅಥವಾ ಎಷ್ಟು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ) ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ - ಮತ್ತು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಷೇರಿನಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಗೆಲ್ಲುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಸೂತ್ರವು ಸರಳವಾಗಿದೆ: ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಆದಾಯವನ್ನು (ಅಥವಾ ಮಾರಾಟವಾದ ಘಟಕಗಳು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು) ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆದಾಯದಿಂದ (ಅಥವಾ ಘಟಕಗಳು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು) ಭಾಗಿಸಿ ಮತ್ತು 100 ರಿಂದ ಗುಣಿಸಿ. $100M ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ $5M ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಕಂಪನಿಯು 5% ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲಿ ಸರಳವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಸವಾಲು ಇರುತ್ತದೆ - ತುಂಬಾ ಕಿರಿದಾದ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನೀವು ಅತಿಯಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತೀರಿ; ತುಂಬಾ ವಿಶಾಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಹಲವಾರು ಅಂತರ್ಸಂಪರ್ಕಿತ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಆರ್ಥಿಕತೆಯನ್ನು ಆನಂದಿಸುತ್ತವೆ, ಅದು ಅವರಿಗೆ ವೆಚ್ಚದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ - ಇದು ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಸ್ವಯಂ-ಬಲಪಡಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಸದ್ಗುಣಶೀಲ ಚಕ್ರವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಬೆಲೆಯ ಶಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಹ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ: ಒಂದು ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಾಯಕನು ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವ 2% ಷೇರಿನ ಆಟಗಾರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಕ್ಷಾಂಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾನೆ. ಆರಂಭಿಕ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹಂತದ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಅದರ ವಿಲೋಮ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ: ಬಳಸದ ಅವಕಾಶದ ಸೂಚಕವಾಗಿ. $2B ಒಟ್ಟು ವಿಳಾಸದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ $5M SaaS ಕಂಪನಿಯು 0.25% ನುಗ್ಗುವಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ - ಅಂದರೆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ 99.75% ಇನ್ನೂ ಲಭ್ಯವಿದೆ. ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಪಿಚ್ ಡೆಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಚೌಕಟ್ಟು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಶುದ್ಧತ್ವದ ಮೊದಲು ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ರನ್‌ವೇ ಇದೆ ಎಂದು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವಿಕ ಸೇವೆಯ ಅಡ್ರೆಸ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ (SAM) ಮತ್ತು ಸೇವೆಯ ಪಡೆಯಬಹುದಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ (SOM) ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಕಚ್ಚಾ TAM ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕ್ರಿಯಾಶೀಲ ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
ಸೂತ್ರ
▾
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು (%) = (ಕಂಪೆನಿ ಆದಾಯ ÷ ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆದಾಯ) × 100
ಆದಾಯ ಆಧಾರಿತ: ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯದ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ
ಘಟಕ ಆಧಾರಿತ: (ಕಂಪನಿ ಘಟಕಗಳು ಮಾರಾಟ ÷ ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಘಟಕಗಳು ಮಾರಾಟ) × 100Variable Legend
▾
| ಚಿಹ್ನೆ | ಹೆಸರು | ಘಟಕ | ವಿವರಣೆ |
|---|---|---|---|
| MS% | ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು | percent (%) | ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಆದಾಯ (ಅಥವಾ ಘಟಕಗಳು/ಗ್ರಾಹಕರು) ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆದಾಯದ (ಅಥವಾ ಘಟಕಗಳು/ಗ್ರಾಹಕರು) ಶೇಕಡಾವಾರು. |
| CR | ಕಂಪನಿ ಆದಾಯ | currency ($) | ಮಾಪನ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯ. |
| TM | ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆದಾಯ | currency ($) | ಅದೇ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯ. |
| TAM | ಒಟ್ಟು ವಿಳಾಸದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ | currency ($) | ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಕಾಶ. |
| SAM | ಸೇವೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ವಿಳಾಸದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ | currency ($) | ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಭೌಗೋಳಿಕತೆ, ಭಾಷೆ, ವಿಭಾಗದ ಗಮನ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುವಿಕೆಯ ವಿಧಾನವನ್ನು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ಪೂರೈಸಬಲ್ಲ TAM ನ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. |
How to Market Share Calculator
▾
- 1ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಿವರಿಸಿ - ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ವಿವಾದಾತ್ಮಕ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ತುಂಬಾ ವಿಶಾಲ ಅಥವಾ ತುಂಬಾ ಕಿರಿದಾದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ವಿರೂಪಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
- 2ಮಾಪನ ಅವಧಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಆದಾಯವನ್ನು (ಅಥವಾ ಘಟಕಗಳು/ಗ್ರಾಹಕರು) ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ - ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಅಥವಾ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ.
- 3ಉದ್ಯಮ ವಿಶ್ಲೇಷಕ ವರದಿಗಳು (ಗಾರ್ಟ್ನರ್, ಐಡಿಸಿ, ಫಾರೆಸ್ಟರ್), ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಘಗಳು, ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಕಂಪನಿಯ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ಬಾಟಮ್-ಅಪ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಿ.
- 4ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಆದಾಯವನ್ನು ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆದಾಯದಿಂದ ಭಾಗಿಸಿ.
- 5ಶೇಕಡಾವಾರು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲು 100 ರಿಂದ ಗುಣಿಸಿ.
- 6ನೀವು ಗಳಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ (ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ) ಅಥವಾ ಪಾಲನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವಿರಾ (ನಿಧಾನವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ) ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಬಹು ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ.
- 7ಹೆಚ್ಚು ಕ್ರಿಯಾಶೀಲ ಒಳನೋಟಗಳಿಗಾಗಿ ಭೌಗೋಳಿಕ, ಉತ್ಪನ್ನ ವರ್ಗ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗದ ಮೂಲಕ ವಿಭಾಗ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು.
Worked Examples
▾
ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ 0.31% ಪಾಲು ಬೃಹತ್ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಸಂಕೇತಿಸುತ್ತದೆ - 1% ಅನ್ನು ತಲುಪುವುದು 3x ಆದಾಯದ ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ.
ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ವಿಶೇಷವಾದ CRM ARR ನಲ್ಲಿ $25M ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಶಾಲವಾದ CRM ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ $8B ಎಂದು ಅಂದಾಜಿಸಲಾಗಿದೆ (ಪ್ರತಿ ಗಾರ್ಟ್‌ನರ್‌ಗೆ). ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು = $25M ÷ $8,000M × 100 = 0.31%. ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಈ ಸಣ್ಣ ಭಾಗವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಧನಾತ್ಮಕ ಚೌಕಟ್ಟಾಗಿದೆ - ಇದರರ್ಥ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಅಷ್ಟೇನೂ ಭೇದಿಸಿಲ್ಲ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಂಬಂಧಿತ ಹೋಲಿಕೆಯು ಪ್ರಾಯಶಃ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ CRM (SAM) ಗಾಗಿ $500M ಉಪ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ 5% ಪಾಲು ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ತಮ್ಮ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ನಂಬಲರ್ಹ ಆಟಗಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಯುನಿಟ್ ಪಾಲು ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ಪಾಲು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ - ಪ್ರೀಮಿಯಂ-ಬೆಲೆಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಕಡಿಮೆ ಯುನಿಟ್ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯದ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ.
ಒಂದು ಮಧ್ಯಮ-ಶ್ರೇಣಿಯ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ಫೋನ್ ತಯಾರಕರು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ 45 ಮಿಲಿಯನ್ ಯುನಿಟ್‌ಗಳನ್ನು ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 1.2 ಬಿಲಿಯನ್ ಒಟ್ಟು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ಫೋನ್ ಸಾಗಣೆಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಘಟಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು = 45M ÷ 1,200M × 100 = 3.75%. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ತಯಾರಕರು ಫೋನ್‌ಗಳನ್ನು ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ $800 ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸರಾಸರಿ $350 ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಅದರ ಆದಾಯದ ಪಾಲು ಸುಮಾರು 8.6% ಆಗಿರುತ್ತದೆ - ಅದರ ಯೂನಿಟ್ ಪಾಲನ್ನು ಎರಡು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು. ಈ ಭಿನ್ನತೆಯು ಯುನಿಟ್-ಆಧಾರಿತ ಮತ್ತು ಆದಾಯ-ಆಧಾರಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಏಕೆ ವಿಭಿನ್ನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಸ್ಥಾನೀಕರಣದ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು 20% ಬೆಳೆದಾಗ 80% ಬೆಳೆಯುವುದು ಎಂದರೆ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಗಮನಾರ್ಹ ಪಾಲನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು.
ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು $200M ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ (5.0% ಪಾಲು) ವರ್ಷ 1 ರಲ್ಲಿ $10M ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಾರೆ. ವರ್ಷ 2 ರಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು $18M (80% ಬೆಳವಣಿಗೆ) ಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು $240M (20% ಬೆಳವಣಿಗೆ) ಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ವರ್ಷ 2 ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು = $18M ÷ $240M = 7.5%. ಕಂಪನಿಯು 2.5 ಶೇಕಡಾವಾರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಗಳಿಸಿದೆ - ಇದು ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ಪುರಾವೆಯಾಗಿದೆ. ಈ ಷೇರು ಲಾಭದ ಕಥೆಯು ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳಲ್ಲಿ ಕಚ್ಚಾ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬಲವಾದದ್ದು, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ತುಲನಾತ್ಮಕ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ.
0.4% ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಪಾಲು ಸೂಚಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ 20% ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಪ್ರಾಬಲ್ಯವು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಬಲವಾದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ಥಾನವಾಗಿದೆ.
ವಾಣಿಜ್ಯ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ಸೇವೆಗಳ ಕಂಪನಿಯು ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ $8M ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಅದರ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ (ಪೆಸಿಫಿಕ್ ನಾರ್ತ್‌ವೆಸ್ಟ್), ಒಟ್ಟು ಸೇವೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ $40M ಆಗಿದೆ - ಇದು 20% ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಪಾಲನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ತನ್ನ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲ ಆಟಗಾರನನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಾಣಿಜ್ಯ ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವ ಸೇವೆಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು $2B ಆಗಿದ್ದು, ಅದರ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಪಾಲು ಕೇವಲ 0.4% ಆಗಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಚೌಕಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ - ಅದರ 20% ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಪಾಲು ಎಂದರೆ ಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ, ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ವಿಚಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವಾ ವಿತರಣೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮಾಣದ ಆರ್ಥಿಕತೆಗಳು. ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ರೋಲ್-ಅಪ್ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಈ ಸ್ಥಾನವನ್ನು 0.4% ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಿಂತ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ.
Real-World Applications
▾
ಪ್ರಸ್ತುತ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ವಿಳಾಸ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಅವಕಾಶದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಪಿಚ್ ಡೆಕ್‌ಗಳು
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳಾದ್ಯಂತ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ತಂತ್ರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಹಂಚಿಕೆ
ಸ್ವಾಧೀನ ಗುರಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು M&A ಕಾರಣ ಶ್ರದ್ಧೆ
ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಅಥವಾ ನಿಧಾನವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಬೋರ್ಡ್ ವರದಿ ಮಾಡುವುದು
ಪ್ರದೇಶದ ಮೂಲಕ ಅಂದಾಜು ವಿಳಾಸ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರದೇಶದ ಯೋಜನೆ
Special Cases
▾
ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಈ ಎಡ್ಜ್ ಕೇಸ್ ಅನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಊಹೆಗಳು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಈ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಎದುರಿಸುವಾಗ, ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರು ಗಡಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು, ವಿಭಾಗ-ಶೂನ್ಯ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಈ ವಿಪರೀತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾದರಿಯ ಊಹೆಗಳು ಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತವೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.
ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಈ ಎಡ್ಜ್ ಕೇಸ್ ಅನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಊಹೆಗಳು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಈ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಎದುರಿಸುವಾಗ, ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರು ಗಡಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು, ವಿಭಾಗ-ಶೂನ್ಯ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಈ ವಿಪರೀತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾದರಿಯ ಊಹೆಗಳು ಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತವೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.
ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಈ ಎಡ್ಜ್ ಕೇಸ್ ಅನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಊಹೆಗಳು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಈ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಎದುರಿಸುವಾಗ, ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರು ಗಡಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು, ವಿಭಾಗ-ಶೂನ್ಯ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಈ ವಿಪರೀತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾದರಿಯ ಊಹೆಗಳು ಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತವೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹಂಚಿಕೆ ಮಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪರಿಣಾಮಗಳು
▾
| ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹಂಚಿಕೆ ಶ್ರೇಣಿ | ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನ | ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಆದ್ಯತೆ | ವಿಶಿಷ್ಟ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ |
|---|---|---|---|
| < 1% | ಸ್ಥಾಪಿತ ಪ್ರವೇಶ | ಒಂದು ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಅನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿ | ಬದುಕುಳಿಯಿರಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಿ |
| 1%–5% | ಸಣ್ಣ ಚಾಲೆಂಜರ್ | ಬ್ರಾಂಡ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಗೆಲ್ಲಿರಿ | ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಸ್ಪರ್ಧೆ |
| 5%–15% | ಸ್ಥಾಪಿತ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ | ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿ, ಧಾರಣವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿ | ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆಯ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಿ |
| 15%–30% | ಪ್ರಮುಖ ಚಾಲೆಂಜರ್ | ಲೀಡರ್ ವರ್ಸಸ್ ಡಿಫರೆನ್ಷಿಯೇಟ್, ಗ್ರೋ ಶೇರ್ | ನಾಯಕನೊಂದಿಗೆ ನೇರ ಸ್ಪರ್ಧೆ |
| 30%–50% | ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಾಯಕ | ಸ್ಥಾನವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿ, ಬಳಕೆಯ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿ | ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ |
| > 50% | ಪ್ರಬಲ ನಾಯಕ | ಆಂಟಿಟ್ರಸ್ಟ್ ಅಪಾಯವನ್ನು ತಡೆಯಿರಿ, ಆವಿಷ್ಕಾರ | ನಿಯಂತ್ರಕ ಪರಿಶೀಲನೆಯ ಅಪಾಯ |
Frequently Asked Questions
▾
ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರದ ಡೇಟಾವನ್ನು ನಾನು ಹೇಗೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು?
ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರದ ಡೇಟಾವು ವಿವಿಧ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದೊಂದಿಗೆ ಹಲವಾರು ಮೂಲಗಳಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ. Gartner, IDC, Forrester, ಮತ್ತು IBISWorld ನಂತಹ ಉದ್ಯಮ ವಿಶ್ಲೇಷಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ವರ್ಗಗಳಿಗೆ ವಿವರವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರದ ವರದಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸುತ್ತವೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರತಿ ವರದಿಗೆ $2,000–$5,000 ಬೆಲೆಯಿರುತ್ತದೆ (ಆದರೂ ಅನೇಕ ಆರಂಭಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು, ವೇಗವರ್ಧಕಗಳು ಮತ್ತು ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ ಗ್ರಂಥಾಲಯಗಳು ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ). ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಕಂಪನಿ ಫೈಲಿಂಗ್‌ಗಳು (10-K, ವಾರ್ಷಿಕ ವರದಿಗಳು) ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉಚಿತ ಮೂಲವಾಗಿದೆ - ದೊಡ್ಡ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಫೈಲಿಂಗ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾರೆ. ಟ್ರೇಡ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್‌ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸುತ್ತವೆ. ಬಾಟಮ್-ಅಪ್ ಗಾತ್ರಕ್ಕಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸರಾಸರಿ ವಾರ್ಷಿಕ ವೆಚ್ಚದಿಂದ ಗುಣಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಬಹುದು. ಸರ್ಕಾರದ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಡೇಟಾಬೇಸ್‌ಗಳು (ಸೆನ್ಸಸ್ ಬ್ಯೂರೋ, ಬ್ಯೂರೋ ಆಫ್ ಎಕನಾಮಿಕ್ ಅನಾಲಿಸಿಸ್) ಅನೇಕ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಆದಾಯದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ವಿವಿಧ ಮೂಲಗಳಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಾತ್ರವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ - ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಮೂಲದ ಬಗ್ಗೆ ಪಾರದರ್ಶಕವಾಗಿರಿ.
TAM, SAM ಮತ್ತು SOM ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?
ಈ ಮೂರು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು ಹಂತಹಂತವಾಗಿ ಚಿಕ್ಕದಾದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ವಾಸ್ತವಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತವೆ. TAM (ಒಟ್ಟು ವಿಳಾಸ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ) ಎಂಬುದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರತಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ ಒಟ್ಟು ಜಾಗತಿಕ ಆದಾಯದ ಅವಕಾಶವಾಗಿದೆ - ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ಗರಿಷ್ಠ. ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ SaaS ಗಾಗಿ, TAM ಜಾಗತಿಕವಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯವಹಾರಗಳಾಗಿರಬಹುದು, ಅದು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುತ್ತದೆ, ಸಂಭಾವ್ಯವಾಗಿ ನೂರಾರು ಶತಕೋಟಿ ಡಾಲರ್‌ಗಳು. SAM (ಸೇವೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ವಿಳಾಸದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ) ಎಂಬುದು TAM ನ ಭಾಗವಾಗಿದ್ದು, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಅದರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಉತ್ಪನ್ನ, ಭಾಷೆ, ಭೌಗೋಳಿಕತೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಚಾನಲ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ತಲುಪಬಹುದು - ಬಹುಶಃ 10 ಉದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಮಾತನಾಡುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಕಂಪನಿಗಳು. SOM (ಸರ್ವಿಸಬಲ್ ಅಬ್ಟೈನಬಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್) ಎಂಬುದು SAM ನ ವಾಸ್ತವಿಕ ಭಾಗವಾಗಿದ್ದು, ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು - ಬಹುಶಃ SAM ನ 5-10% ಅನ್ನು ಹತ್ತಿರದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ (3-5 ವರ್ಷಗಳು) ಸೆರೆಹಿಡಿಯಬಹುದು. ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಎಲ್ಲಾ ಮೂರನ್ನೂ ಪಿಚ್ ಡೆಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ನೋಡಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ, SOM ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಸಂಬಂಧಿತ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಯಾವಾಗಲೂ ಒಳ್ಳೆಯದು?
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಬದಲು ನಾಶಪಡಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಟ್ಟಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಗಳಿಸಿದರೆ, ಅದು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಾನಕ್ಕಾಗಿ ಆರ್ಥಿಕ ಆರೋಗ್ಯವನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಸ್ಕೇಲ್ ಮೂಲಕ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳನ್ನು ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಮಾರ್ಗವಿದ್ದರೆ (ಆರಂಭಿಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ Amazon ಮಾಡಿದಂತೆ) ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಹೊರಹಾಕಲ್ಪಟ್ಟರೆ ಮಾತ್ರ ಇದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ. ಸಮರ್ಥನೀಯವಲ್ಲದ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಗಳು, ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಅಥವಾ ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲದ ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಕಳಪೆ ಘಟಕ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಮರೆಮಾಚುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ಷೇರು ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಬಹುದು. ಉತ್ಪನ್ನದ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆ, ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಪರಿಣಾಮಗಳಿಂದ ಅತ್ಯಮೂಲ್ಯವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಲಾಭಗಳು ಬರುತ್ತವೆ - ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿ ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕವಾಗಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಷೇರು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಜೊತೆಗೆ ಅಂಚು ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.
ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಹೇಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ?
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಸ್ಥಾನವು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ತಂತ್ರದ ಆಯ್ಕೆಗಳಿಗೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ನಾಯಕರು (ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ 30%+ ಪಾಲು) ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ರಕ್ಷಣೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ - ಉತ್ಪನ್ನ ಹೂಡಿಕೆ, ಸ್ವಿಚಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಚಾಲೆಂಜರ್ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ತಡೆಯಲು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಬೆಲೆಗಳ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಪ್ರಮಾಣದ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯ ಐಷಾರಾಮಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಚಾಲೆಂಜರ್‌ಗಳು (15-30% ಪಾಲು) ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನತೆಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ - ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳು ಅಥವಾ ನಾಯಕ ದುರ್ಬಲವಾಗಿರುವ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯ ಮೇಲೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸ್ಥಾಪಿತ ಆಟಗಾರರು (10% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಪಾಲು) ಪ್ರಬಲ ಆಟಗಾರರು ಆಳವಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸದಿರಲು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದುವ ಮೂಲಕ ಬದುಕುಳಿಯುತ್ತಾರೆ, ಅವರ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸರಿಯಾದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಭಂಗಿಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ನಿಯೋಜಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು ಹೇಗೆ ಯೋಚಿಸಬೇಕು?
ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಿಗೆ ($10M ಆದಾಯದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ), ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ಬಹುತೇಕ ಅರ್ಥಹೀನವಾಗಿವೆ - ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ 0.01% ಪಾಲು ನಿಮಗೆ ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಬದಲಾಗಿ, ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು ತಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಗುರಿ ವಿಭಾಗ ಅಥವಾ ಭೌಗೋಳಿಕ ಬೀಚ್‌ಹೆಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಹಂಚಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು. ನೀವು ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ನಗರದಲ್ಲಿ ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದರೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೈಕ್ರೋ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪಾಲು ಎಷ್ಟು? ದೈತ್ಯ TAM ನ ಶಬ್ದದಲ್ಲಿ ಕಳೆದುಹೋಗುವ ಬದಲು ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಗುರಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಗೆಲ್ಲುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಎಂಬುದನ್ನು ಈ ಕಿರಿದಾದ ಚೌಕಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ. ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿನ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ TAM ಗಿಂತ ಆರಂಭಿಕ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಗೆಲುವುಗಳ ಸಾಂದ್ರತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಟ್ರಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ 0.01% ಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಗೂಡುಗಳಲ್ಲಿ 20% ಪಾಲನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿದೆ.
ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಎಂದರೇನು ಮತ್ತು ಅದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?
ಸಂಬಂಧಿತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಬದಲಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ಹೋಲಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಪಾಲಿನಿಂದ ಭಾಗಿಸಿದಂತೆ ಇದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ. 1.0 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಎಂದರೆ ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ನಾಯಕ. ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಬೋಸ್ಟನ್ ಕನ್ಸಲ್ಟಿಂಗ್ ಗ್ರೂಪ್‌ನ ಗ್ರೋತ್-ಷೇರ್ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್‌ಗೆ ಕೇಂದ್ರವಾಗಿತ್ತು, ಇದು ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರದಿಂದ ವರ್ಗೀಕರಿಸುವ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಚೌಕಟ್ಟಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಅನುಭವದ ಕರ್ವ್ ಪ್ರಯೋಜನಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ - ಸಂಚಿತ ಉತ್ಪಾದನೆ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದ ಹೆಚ್ಚಳದಂತೆ, ವೆಚ್ಚಗಳು ನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಕುಸಿಯುತ್ತವೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಾಯಕರಿಗೆ ರಚನಾತ್ಮಕ ವೆಚ್ಚದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಪೇಕ್ಷ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಏಕೀಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಅಭ್ಯಾಸಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಚಾಲೆಂಜರ್‌ಗಳಿಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಅಳೆಯಬೇಕು?
ಉದ್ಯಮ-ವ್ಯಾಪಕ ವಾರ್ಷಿಕ ವರದಿ ಚಕ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಟ್ಟುಗೂಡಿದ ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ ಆದಾಯದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯವಾಗಿ ಅಳೆಯಬೇಕು. ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಕಂಪನಿ ವರದಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ಅಂದಾಜುಗಳಿಂದ ಹೊರತೆಗೆಯಲಾದ ಭಾಗಶಃ-ವರ್ಷದ ಉದ್ಯಮದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಸವಾಲು ಏನೆಂದರೆ, ಉದ್ಯಮದ ವಿಶ್ಲೇಷಕರಿಂದ 3-6 ತಿಂಗಳ ವಿಳಂಬದೊಂದಿಗೆ ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಡೇಟಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ನೈಜ-ಸಮಯದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಷೇರು ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ. ಪ್ರಾಕ್ಸಿ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು - ನಿಮ್ಮ CRM, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಳಾಂತರ ದರಗಳು ಅಥವಾ ವಿಶ್ಲೇಷಕ ಚತುರ್ಭುಜ ಚಲನೆಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿರುದ್ಧದ ಗೆಲುವಿನ ದರಗಳು - ನಿಖರವಾದ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಲಭ್ಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಷೇರು ದಿಕ್ಕಿನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆವರ್ತನ ಸೂಚಕಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು. ಮಂಡಳಿಯ ವರದಿಗಾಗಿ, ದಿಕ್ಕಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಮತ್ತು ಗುಣಾತ್ಮಕ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದೊಂದಿಗೆ ವಾರ್ಷಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಾಕಾಗುತ್ತದೆ.
Common Mistakes to Avoid
▾
- !ಕಿರಿದಾದ, ಹೆಚ್ಚು ಸಂಬಂಧಿತ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವು ಉತ್ತಮ ಕಥೆಯನ್ನು ಹೇಳಿದಾಗ ಪಾಲನ್ನು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿಯಾಗಿ ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಅತಿಯಾದ ವಿಶಾಲವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ಬಳಸುವುದು
- !ವಾಸ್ತವಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳಿಗಾಗಿ SAM ಅಥವಾ SOM ಬದಲಿಗೆ TAM ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು - TAM ಅಪರೂಪವಾಗಿ ಸೂಕ್ತವಾದ ಛೇದವಾಗಿದೆ
- !ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ, ಷೇರು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಕುಸಿಯುತ್ತಿದೆಯೇ ಎಂಬ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯ ಸಂಕೇತವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದೆ
- !ಏನನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸದೆ ಯುನಿಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಮತ್ತು ಆದಾಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವುದು
Pro Tip
ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವಾಗ, ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಮೂಲವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ. ಅತ್ಯಂತ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರವು ಟಾಪ್-ಡೌನ್ ಅಂದಾಜನ್ನು (ವಿಶ್ಲೇಷಕರ ವರದಿಯಿಂದ) ಬಾಟಮ್-ಅಪ್ ಅಂದಾಜಿನೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ (ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ × ಸರಾಸರಿ ಖರ್ಚು) - ಅವರು ಸ್ಥೂಲವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿದರೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗಾತ್ರದ ಊಹೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಅವು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಸ್ವತಃ ಅನ್ವೇಷಿಸಲು ಯೋಗ್ಯವಾದ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಸಂಶೋಧನೆಯಾಗಿದೆ.
Did you know?
ಮೈಕ್ರೋಸಾಫ್ಟ್‌ನ ಆಫೀಸ್ ಸೂಟ್ ಸುಮಾರು ಎರಡು ದಶಕಗಳ ಕಾಲ ಆಫೀಸ್ ಪ್ರೊಡಕ್ಟಿವಿಟಿ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ನಲ್ಲಿ 90% ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ - ಗೂಗಲ್ ವರ್ಕ್‌ಸ್ಪೇಸ್ ಅದನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವವರೆಗೆ. ಇಂದಿಗೂ ಸಹ, ವರ್ಷಗಳ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ನಂತರ, ಮೈಕ್ರೋಸಾಫ್ಟ್ ಇನ್ನೂ 75% ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಪರಿಣಾಮಗಳು, ಫೈಲ್ ಫಾರ್ಮ್ಯಾಟ್ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮತ್ತು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಐಟಿ ಜಡತ್ವವು ನಾಯಕನ ಪರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದಾಗ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಾಯಕತ್ವವು ಹೇಗೆ ಬೇರೂರಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
References
Ratings & comments
ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಗಣಿತ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ
ಪ್ರತಿ ವಾರ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ 12,000+ ಚಂದಾದಾರರನ್ನು ಸೇರಿ.