What is MRR & ARR Calculator?
▾
ಮಾಸಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯ (MRR) ಮತ್ತು ವಾರ್ಷಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯ (ARR) ಯಾವುದೇ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ-ಆಧಾರಿತ ವ್ಯಾಪಾರ, SaaS ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಊಹಿಸಬಹುದಾದ, ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಸಂಸ್ಥೆಗೆ ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಆರ್ಥಿಕ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳಾಗಿವೆ. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಒಂದು-ಬಾರಿ ಆದಾಯಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, MRR ಮತ್ತು ARR ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಿಸಿದ, ಮರುಕಳಿಸುವ ಭಾಗವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸೆರೆಹಿಡಿಯುತ್ತದೆ - ಭವಿಷ್ಯದ ಅವಧಿಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವ ಭಾಗ - ಮುನ್ಸೂಚನೆ, ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಯೋಜನೆಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. MRR ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಒಂದೇ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಒಟ್ಟು ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯವಾಗಿದೆ, ವಾರ್ಷಿಕ ಪೂರ್ವಪಾವತಿಗಳು ಅಥವಾ ಬಹು-ವರ್ಷದ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ವಿರೂಪಗೊಳಿಸುವ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರು $1,200 ಅನ್ನು ಮುಂಗಡವಾಗಿ ಪಾವತಿಸಿದರೆ, ಅವರ MRR ಕೊಡುಗೆ $100 ($1,200 ಅಲ್ಲ), ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಮಾಸಿಕ ದರವಾಗಿದೆ. ARR ಸರಳವಾಗಿ MRR ಅನ್ನು 12 ರಿಂದ ಗುಣಿಸಿ, ವಾರ್ಷಿಕ ವೀಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಅದು ಕ್ವಾರ್ಟರ್ಸ್ ಮತ್ತು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಹೋಲಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. MRR ಒಂದೇ ಸಂಖ್ಯೆ ಅಲ್ಲ - ಇದು ಹಲವಾರು ಘಟಕಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಹೊಸ MRR ಈ ತಿಂಗಳ ಹೊಚ್ಚಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಆದಾಯವಾಗಿದೆ. ವಿಸ್ತರಣೆ MRR ಎನ್ನುವುದು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಆದಾಯವಾಗಿದ್ದು, ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಮಾಡಿದ, ಆಸನಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿದ ಅಥವಾ ಆಡ್-ಆನ್‌ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದೆ. ಚುರ್ನೆಡ್ MRR ರದ್ದುಗೊಳಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಕಳೆದುಹೋದ ಆದಾಯವಾಗಿದೆ. ಗುತ್ತಿಗೆ MRR ಡೌನ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಮಾಡಿದ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಕಳೆದುಹೋದ ಆದಾಯವಾಗಿದೆ. ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ MRR ಈ ಎಲ್ಲಾ ಘಟಕಗಳ ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ. ಈ ವಿಘಟನೆ - ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ MRR ಜಲಪಾತ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ - ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ವ್ಯವಹಾರದ ಆರೋಗ್ಯ ಮತ್ತು ಆವೇಗವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಶಾಲಿ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ವರದಿಗಾಗಿ, $1M ಮೇಲಿನ ARR ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ SaaS ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ಆರಂಭಿಕ ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಅನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದ ಮಿತಿಯಾಗಿದೆ. $10M ಮೇಲಿನ ARR ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಸಂಕೇತಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾರ್ವಜನಿಕ SaaS ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿ ARR ಅನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ARR ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಚಾಲಕವಾಗಿದೆ - ಸಾರ್ವಜನಿಕ SaaS ಕಂಪನಿಗಳು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ 5x–15x ARR ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯದ ಗುಣಕಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಾಹಕರು ಕಮಿಟೆಡ್ ARR - ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಮುಂಗಡವಾಗಿ ಪಾವತಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಸಕ್ರಿಯ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ವಾರ್ಷಿಕ ಮೌಲ್ಯ - ಮತ್ತು ರನ್-ರೇಟ್ ARR ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಕೇವಲ ಪ್ರಸ್ತುತ MRR ಬಾರಿ ಹನ್ನೆರಡು. ಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ವಾರ್ಷಿಕ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ, ಈ ಎರಡು ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನೀವು ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಬಗ್ಗೆ ನಿಖರವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಹಣಕಾಸಿನ ಚರ್ಚೆಗಳಲ್ಲಿ ತಪ್ಪು ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
ಸೂತ್ರ
▾
MRR = ಎಲ್ಲಾ ಸಕ್ರಿಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೊತ್ತ × ಅವರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾಸಿಕ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ದರ
ARR = MRR × 12
ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ MRR = ಹೊಸ MRR + ವಿಸ್ತರಣೆ MRR - ಚುರ್ನ್ಡ್ MRR - ಸಂಕೋಚನ MRRVariable Legend
▾
| ಚಿಹ್ನೆ | ಹೆಸರು | ಘಟಕ | ವಿವರಣೆ |
|---|---|---|---|
| MRR | ಮಾಸಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯ | currency ($/month) | ಎಲ್ಲಾ ಸಕ್ರಿಯ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಳಿಂದ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಒಟ್ಟು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯ. |
| ARR | ವಾರ್ಷಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯ | currency ($/year) | MRR ಅನ್ನು 12 ರಿಂದ ಗುಣಿಸಿ; ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ವರದಿ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ವಾರ್ಷಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯದ ಅಂಕಿ ಅಂಶ. |
| New MRR | ಹೊಸ MRR | currency ($/month) | ಈ ತಿಂಗಳು ಚಂದಾದಾರರಾಗಿರುವ ಹೊಚ್ಚಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ MRR ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ. |
| Expansion MRR | ವಿಸ್ತರಣೆ MRR | currency ($/month) | ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಮಾಡಿದ, ಆಸನಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿದ ಅಥವಾ ಆಡ್-ಆನ್‌ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ MRR. |
| Churned MRR | ಮಂಥನ MRR | currency ($/month) | ತಿಂಗಳ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ರದ್ದುಗೊಳಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ MRR ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದೆ. |
| Contraction MRR | ಸಂಕೋಚನ MRR | currency ($/month) | ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಯೋಜನೆಗೆ ಡೌನ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಮಾಡಿದ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ MRR ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದೆ. |
How to MRR & ARR Calculator
▾
- 1ಮಾಪನ ತಿಂಗಳ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಸಕ್ರಿಯ ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಅವರ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ.
- 2ಮಾಸಿಕ ದರಕ್ಕೆ ಎಲ್ಲಾ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯಗೊಳಿಸಿ: ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆ ಗ್ರಾಹಕರು ತಿಂಗಳಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ (ವಾರ್ಷಿಕ ಬೆಲೆ ÷ 12); ಮಾಸಿಕ ಯೋಜನೆ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಮಾಸಿಕ ದರವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
- 3ಒಟ್ಟು MRR ಪಡೆಯಲು ಎಲ್ಲಾ ಸಾಮಾನ್ಯಗೊಳಿಸಿದ ಮಾಸಿಕ ದರಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ.
- 4ARR ಅನ್ನು ಪಡೆಯಲು MRR ಅನ್ನು 12 ರಿಂದ ಗುಣಿಸಿ - ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಕೆಗಾಗಿ ಉಪಯುಕ್ತ ವಾರ್ಷಿಕ ಅಂಕಿ.
- 5MRR ಅನ್ನು ಅದರ ಘಟಕಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಿ: ಹೊಸ MRR (ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರು), ವಿಸ್ತರಣೆ MRR (ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಅಪ್‌ಸೆಲ್‌ಗಳು), Churned MRR (ರದ್ದತಿಗಳು), ಮತ್ತು ಸಂಕೋಚನ MRR (ಡೌನ್‌ಗ್ರೇಡ್‌ಗಳು) ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ.
- 6ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ MRR ಅನ್ನು ಹೊಸ ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಮೈನಸ್ ಮಂಥನ ಮತ್ತು ಸಂಕೋಚನದ ಮೊತ್ತವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ - ಇದು ನಿವ್ವಳ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ಕುಗ್ಗುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಎಂಬುದನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
- 7ವೇಗವರ್ಧನೆ ಅಥವಾ ಕುಸಿತದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು MRR ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವನ್ನು ತಿಂಗಳಿನಿಂದ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಿಂದ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ.
Worked Examples
▾
ಈ ARR ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ಆರಂಭಿಕ ಎಳೆತದ ಪುರಾವೆಯಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾದ $100K ಮೈಲಿಗಲ್ಲು ಪ್ರಾರಂಭವನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಿದೆ.
ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ SaaS ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ಮೂರು ಬೆಲೆ ಶ್ರೇಣಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಸ್ಟಾರ್ಟರ್ ಶ್ರೇಣಿ (15 ಗ್ರಾಹಕರು × $99) $1,485 MRR ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಪ್ರೊ ಶ್ರೇಣಿ (8 ಗ್ರಾಹಕರು × $299) $2,392 MRR ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಶ್ರೇಣಿ (2 ಗ್ರಾಹಕರು × $999) $1,998 MRR ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಒಟ್ಟು MRR = $1,485 + $2,392 + $1,998 = $5,875. ARR = $5,875 × 12 = $70,500. ಪ್ರಾರಂಭವು $100K ARR ಮೈಲಿಗಲ್ಲನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಿದೆ, ಇದನ್ನು ಅನೇಕ ಬೀಜ-ಹಂತದ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಆರಂಭಿಕ ಎಳೆತ ಸಂಕೇತವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ.
$3,500 ವಿಸ್ತರಣೆ MRR ಮಂಥನ ಮತ್ತು ಸಂಕೋಚನದಲ್ಲಿ $2,500 ಸರಿದೂಗಿಸುವ ಆರೋಗ್ಯಕರ ಅಪ್‌ಸೆಲ್ ಚಲನೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
B2B SaaS ಕಂಪನಿಯು ಜೂನ್‌ನಲ್ಲಿ $50,000 MRR ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಜೂನ್‌ನಲ್ಲಿ ಅವರು ಹೊಸ MRR ನಲ್ಲಿ $8,000 ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆನ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ವಿಸ್ತರಣೆ MRR ನಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು $3,500 ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ, 4 ಕರ್ನ್ಡ್ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ $2,000 ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ಲಾನ್ ಡೌನ್‌ಗ್ರೇಡ್‌ಗಳಲ್ಲಿ $500 ಅನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ನಿವ್ವಳ ಹೊಸ MRR = $8,000 + $3,500 - $2,000 - $500 = $9,000. ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ MRR = $50,000 + $9,000 = $59,000. ಮಾಸಿಕ-ಮಾಸಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು 18% ಆಗಿದೆ, ಇದು ಅಸಾಧಾರಣ ದರವಾಗಿದೆ. ತಿಂಗಳ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ARR = $708,000 — ಪ್ರಮುಖ $1M ARR ಮೈಲಿಗಲ್ಲು ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಿದೆ.
ವಾರ್ಷಿಕ ಯೋಜನೆ ಗ್ರಾಹಕರು $39.17/ತಿಂಗಳಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅವರ ಪೂರ್ಣ $470 ಮುಂಗಡ ಪಾವತಿ ಅಲ್ಲ.
ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾ ಸಾಧನವು ಎರಡು ಯೋಜನೆ ಪ್ರಕಾರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. 30 ಮಾಸಿಕ ಗ್ರಾಹಕರು $49/ತಿಂಗಳಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ, $1,470 MRR ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. 20 ವಾರ್ಷಿಕ ಗ್ರಾಹಕರು ವರ್ಷಕ್ಕೆ $470 ಅನ್ನು ಮುಂಗಡವಾಗಿ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾಸಿಕ ಕೊಡುಗೆ ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ $470 ÷ 12 = $39.17 ಅಥವಾ $783 ಒಟ್ಟು MRR ಆಗಿದೆ. ಒಟ್ಟು MRR = $1,470 + $783 = $2,253. ARR = $27,036. ವಾರ್ಷಿಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿಸುವ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು $9,400 ಹಣವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ - ಆದರೆ ಅದರಲ್ಲಿ $783 ಮಾತ್ರ MRR ಎಂದು ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಉಳಿದ ಹಣವು ಮುಂದೂಡಲ್ಪಟ್ಟ ಆದಾಯವಾಗಿದೆ, ಚಂದಾದಾರಿಕೆಯ ಅವಧಿಯು ಮುಗಿದಂತೆ ಮಾಸಿಕವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ.
150% ARR ಬೆಳವಣಿಗೆಯು 'ಟ್ರಿಪಲ್-ಟ್ರಿಪಲ್' ಪ್ರದೇಶವಾಗಿ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುತ್ತದೆ, ಈ ಕಂಪನಿಯನ್ನು SaaS ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಗಳ ಉನ್ನತ ಡೆಸಿಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ವರದಿ ಮಾಡುವ ಸರಣಿ B SaaS ಕಂಪನಿಯು ARR 12 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ $2.4M ನಿಂದ $6.0M ವರೆಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ - 150% ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ. ಪ್ರಸ್ತುತ ದರದಲ್ಲಿ ಮಾಸಿಕ MRR $6,000,000 ÷ 12 = $500,000. ಈ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರದಲ್ಲಿ, ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಂಡರೆ ಕಂಪನಿಯು 8 ತಿಂಗಳೊಳಗೆ $10M ARR ಅನ್ನು ತಲುಪುತ್ತದೆ. ಸಂದರ್ಭಕ್ಕಾಗಿ, SaaS ಸಮುದಾಯದ 'T2D3' ಫ್ರೇಮ್‌ವರ್ಕ್ (ಟ್ರಿಪಲ್, ಟ್ರಿಪಲ್, ಡಬಲ್, ಡಬಲ್, ಡಬಲ್ ARR) ಈ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪಥವನ್ನು ಸಾಹಸ-ಬೆಂಬಲಿತ SaaS ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಬೆಂಚ್‌ಮಾರ್ಕ್-ಮಟ್ಟದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಎಂದು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ. 150% ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ $6M ARR ನಲ್ಲಿ, ಈ ಕಂಪನಿಯು ಗಮನಾರ್ಹ ಸರಣಿ C ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.
Real-World Applications
▾
ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಮಂಡಳಿಯು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಆದಾಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ನಂತೆ ಪಿಚ್ ಡೆಕ್‌ಗಳನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು
ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ಮತ್ತು ನಗದು ಹರಿವಿನ ಮುನ್ಸೂಚನೆ
ARR ಮಲ್ಟಿಪಲ್‌ಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕಂಪನಿಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು
ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಕೋಟಾಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು
ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಆರೋಗ್ಯವನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು
Special Cases
▾
ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಈ ಎಡ್ಜ್ ಕೇಸ್ ಅನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಊಹೆಗಳು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. mrr & arr ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಈ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಎದುರಿಸುವಾಗ, ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರು ಗಡಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು, ವಿಭಜನೆಯಿಂದ ಶೂನ್ಯ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಈ ವಿಪರೀತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾದರಿಯ ಊಹೆಗಳು ಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತವೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.
ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಈ ಎಡ್ಜ್ ಕೇಸ್ ಅನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಊಹೆಗಳು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. mrr & arr ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಈ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಎದುರಿಸುವಾಗ, ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರು ಗಡಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು, ವಿಭಜನೆಯಿಂದ ಶೂನ್ಯ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಈ ವಿಪರೀತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾದರಿಯ ಊಹೆಗಳು ಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತವೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.
ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಈ ಎಡ್ಜ್ ಕೇಸ್ ಅನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಊಹೆಗಳು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. mrr & arr ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಈ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಎದುರಿಸುವಾಗ, ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರು ಗಡಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು, ವಿಭಜನೆಯಿಂದ ಶೂನ್ಯ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಈ ವಿಪರೀತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾದರಿಯ ಊಹೆಗಳು ಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತವೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.
SaaS ARR ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳು
▾
| ARR ಶ್ರೇಣಿ | ಹಂತ | ಗುರಿ YYY ಬೆಳವಣಿಗೆ | ವಿಶಿಷ್ಟ ಫಂಡಿಂಗ್ ರೌಂಡ್ |
|---|---|---|---|
| $0–$100K | ಪೂರ್ವ ಆದಾಯ / ಬೀಜ | 15-25% MoM | ಪೂರ್ವ ಬೀಜ / ಬೀಜ |
| $100K–$1M | ಆರಂಭಿಕ ಎಳೆತ | >100% ವರ್ಷ | ಬೀಜ / ಸರಣಿ ಎ |
| $1M–$5M | ಆರಂಭಿಕ ಪ್ರಮಾಣ | 100-200% ವರ್ಷ | ಸರಣಿ ಎ / ಬಿ |
| $5M–$10M | ಬೆಳವಣಿಗೆ | 80-150% ವರ್ಷ | ಸರಣಿ ಬಿ |
| $10M–$30M | ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ | 60-100% ವರ್ಷ | ಸರಣಿ ಬಿ / ಸಿ |
| $30M–$100M | ಅಧಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆ | 40-80% ವರ್ಷ | ಸರಣಿ ಸಿ / ಬೆಳವಣಿಗೆ |
| $100M+ | ಪೂರ್ವ-ಐಪಿಒ / ಸಾರ್ವಜನಿಕ | >20-40% ವರ್ಷ | ಗ್ರೋತ್ ಇಕ್ವಿಟಿ / IPO |
Frequently Asked Questions
▾
MRR ಮತ್ತು ಮಾಸಿಕ ಆದಾಯದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?
MRR ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಮಾಸಿಕ ಆದಾಯವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾಗುತ್ತದೆ ಆದರೆ ವಿಭಿನ್ನ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾಸಿಕ ಆದಾಯವು ಒಂದು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾದ ಎಲ್ಲಾ ಹಣವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ - ಒಂದು-ಬಾರಿ ಸೆಟಪ್ ಶುಲ್ಕಗಳು, ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳು, ಒಂದು-ಬಾರಿ ಆಡ್-ಆನ್ ಖರೀದಿಗಳು, ವೇರಿಯಬಲ್ ಬಳಕೆಯ ಶುಲ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ವಾರ್ಷಿಕ ಪೂರ್ವಪಾವತಿಗಳ ಪೂರ್ಣ ನಗದು ಮೊತ್ತ. MRR ಆ ಆದಾಯದ ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಿಸಿದ, ಮರುಕಳಿಸುವ ಭಾಗವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ - ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಪುನರಾವರ್ತನೆಯಾಗುವ ಊಹಿಸಬಹುದಾದ, ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಬದ್ಧವಾಗಿರುವ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಮೊತ್ತ. ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಾಹಕರು ಭವಿಷ್ಯದ ಆದಾಯ, ಮಾದರಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪಥಗಳನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸಲು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು MRR ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. MRR ನಲ್ಲಿ ಪುನರಾವರ್ತಿತವಲ್ಲದ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು ಅದರ ಮುನ್ಸೂಚಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅತಿಯಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರವು ಕೃತಕವಾಗಿ ದೊಡ್ಡದಾಗಿ ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. MRR ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದು-ಬಾರಿ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿ ಮತ್ತು ವಾರ್ಷಿಕ ಪೂರ್ವಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯಗೊಳಿಸಿ.
MRR ನಲ್ಲಿ ಬಳಕೆ ಆಧಾರಿತ ಅಥವಾ ವೇರಿಯಬಲ್ ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನಾನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು?
ಬಳಕೆ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ MRR ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಕ್ಕೆ ನಿಜವಾದ ಸವಾಲನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ, ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಪ್ರಕಾರ, ಆದಾಯವು ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ಬದಲು ವ್ಯತ್ಯಾಸಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಬೇಸ್‌ಲೈನ್ ಒಪ್ಪಂದದ ಕನಿಷ್ಠವನ್ನು MRR ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿ ಬಳಸುವುದು ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿತವಲ್ಲದ ಆದಾಯವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವುದು. ಪ್ರಧಾನವಾಗಿ ಬಳಕೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ (ಟ್ವಿಲಿಯೊ, ಸ್ನೋಫ್ಲೇಕ್, ಅಥವಾ AWS ನಂತಹ), ಕೆಲವು ನಿರ್ವಾಹಕರು MRR ಗಾಗಿ ಪ್ರಾಕ್ಸಿಯಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾಸಿಕ ಆದಾಯದ 12-ತಿಂಗಳ ಸರಾಸರಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಇದು ಬದ್ಧತೆಯ ಮರುಕಳಿಸುವ ಅಂಕಿ ಅಂಶಕ್ಕಿಂತ ಅಂದಾಜು ಎಂದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಗಮನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇನ್ನೊಂದು ವಿಧಾನವೆಂದರೆ 'ವಾರ್ಷಿಕ ರನ್ ರೇಟ್' (ARR) ಅನ್ನು ಇತ್ತೀಚಿನ ತಿಂಗಳ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯದಿಂದ 12 ರಿಂದ ಗುಣಿಸುವುದು, ಇದು ವೇರಿಯಬಲ್ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ ಎಂದು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವುದು. ನೀವು ಯಾವುದೇ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಂಡರೂ, ನೀವು MRR ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ಪಾರದರ್ಶಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಿ.
ಆರೋಗ್ಯಕರ MRR ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ ಎಂದರೇನು?
MRR ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರದ ಮಾನದಂಡಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಹಂತ ಮತ್ತು ARR ಬೇಸ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿಸಿವೆ. ಆರಂಭಿಕ-ಹಂತದ ಕಂಪನಿಗಳು ($1M ARR ಅಡಿಯಲ್ಲಿ) 15-20% ತಿಂಗಳ-ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳ MRR ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಗುರಿಪಡಿಸಬೇಕು ಅಥವಾ ಬಲವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಅನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬೇಕು - 20% MoM ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು 4 ತಿಂಗಳೊಳಗೆ ತನ್ನ MRR ಅನ್ನು ದ್ವಿಗುಣಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಮಧ್ಯ-ಹಂತದ ಕಂಪನಿಗಳು ($1M–$10M ARR) ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 10–15% MoM ಅಥವಾ 100–200% ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಗುರಿಯಾಗುತ್ತವೆ. ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹಂತದ ಕಂಪನಿಗಳು ($10M+ ARR) 'ರೂಲ್ ಆಫ್ 40' ಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಬೆಂಚ್‌ಮಾರ್ಕ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಾಗ ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ 40-100% ರಷ್ಟು ಬೆಳೆಯಬಹುದು. SaaS ಸಮುದಾಯದ 'T2D3' ಬೆಂಚ್‌ಮಾರ್ಕ್ (ಸತತವಾಗಿ ಟ್ರಿಪಲ್ ARR ಎರಡು ವರ್ಷಗಳು, ನಂತರ ಸತತವಾಗಿ ಮೂರು ವರ್ಷಗಳು) $100M+ ARR ಫಲಿತಾಂಶದ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಾಹಸ-ಬೆಂಬಲಿತ SaaS ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಚಿನ್ನದ ಮಾನದಂಡವಾಗಿದೆ.
ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳ ಆದಾಯವನ್ನು ARR ನಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬೇಕೆ?
ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳ ಆದಾಯ - ಅನುಷ್ಠಾನ, ತರಬೇತಿ, ಸಲಹಾ, ಗ್ರಾಹಕೀಕರಣ - ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ARR ಅಥವಾ MRR ನಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಬಾರದು. ARR ಅನ್ನು ಊಹಿಸಬಹುದಾದ, ಮರುಕಳಿಸುವ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳು ಸ್ವಭಾವತಃ ಪುನರಾವರ್ತಿತವಲ್ಲದ, ಯೋಜನಾ-ಆಧಾರಿತ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಗಳನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವುಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದರಿಂದ ಭಾರೀ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ARR ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಆದಾಯದ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಲ್ಲದ ಮುನ್ಸೂಚಕವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ SaaS ಕಂಪನಿಗಳು ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳ ಆದಾಯವನ್ನು ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ARR ನಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಆಂತರಿಕ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಂವಹನಗಳಲ್ಲಿ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಸ್ಥಿರ ಮಾಸಿಕ ರಿಟೈನರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸೇವೆಗಳ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ - ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ಮರುಕಳಿಸುವ ಅಂಶವನ್ನು MRR ನಲ್ಲಿ ಸಮಂಜಸವಾಗಿ ಸೇರಿಸಬಹುದು.
ARR ಮತ್ತು ರನ್ ರೇಟ್ ಆದಾಯದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?
ರನ್ ರೇಟ್ ಆದಾಯವು ಹೆಚ್ಚು ಅನೌಪಚಾರಿಕ, ಮುಂದಕ್ಕೆ ನೋಡುವ ಅಂದಾಜು: ನೀವು ಇತ್ತೀಚಿನ ತಿಂಗಳ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ವಾರ್ಷಿಕ ಪ್ರೊಜೆಕ್ಷನ್ ಪಡೆಯಲು 12 ರಿಂದ ಗುಣಿಸಿ. ARR ಎನ್ನುವುದು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾದ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದ್ದು ಅದು ಒಪ್ಪಂದದ ಬದ್ಧವಾದ, ಮರುಕಳಿಸುವ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಎಣಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅವು ಹೋಲುತ್ತವೆ ಆದರೆ ಒಂದೇ ಆಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಚಂದಾದಾರಿಕೆ MRR ನಲ್ಲಿ $100,000, ಒಂದು-ಬಾರಿ ಸೆಟಪ್ ಶುಲ್ಕದಲ್ಲಿ $20,000 ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ $10,000 ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಯು ARR $1,200,000 ಆದರೆ $1,560,000 ರನ್ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. SaaS ವರದಿ ಮಾಡುವಿಕೆಯಲ್ಲಿ ARR ಆದ್ಯತೆಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಪುನರಾವರ್ತಿತವಲ್ಲದ ಐಟಂಗಳ ಶಬ್ದವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸುಸ್ಥಿರ ಆದಾಯದ ಮೂಲದ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. SaaS ಕಂಪನಿಯ ಪತ್ರಿಕಾ ಪ್ರಕಟಣೆ ಅಥವಾ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳಲ್ಲಿ ARR ಅನ್ನು ನೀವು ನೋಡಿದಾಗ, ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ-ಮಾತ್ರ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯವನ್ನು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸುತ್ತದೆ.
ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ MRR ಮೇಲೆ ಮಂಥನ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ?
ಚರ್ನ್ ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ MRR ಮೇಲೆ ಋಣಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ, ಅದು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾಗಿ ವಿನಾಶಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. $100,000 MRR ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಯು ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೇರಿಸದಿದ್ದರೆ ಆದರೆ 5% ಮಾಸಿಕ ಮಂಥನವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದರೆ, 12 ತಿಂಗಳ ನಂತರ ಅದರ MRR ಸರಿಸುಮಾರು $54,000 ಗೆ ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ - ಅದರ ಆರಂಭಿಕ ಮೌಲ್ಯದ ಅರ್ಧದಷ್ಟು. 2% ಮಾಸಿಕ ಮಂಥನದಲ್ಲಿ, MRR 12 ತಿಂಗಳ ನಂತರ $78,000 ಗೆ ಇಳಿಯುತ್ತದೆ. 1% ಮಾಸಿಕ ಮಂಥನದಲ್ಲಿ, ಇದು $88,000 ಕ್ಕೆ ಇಳಿಯುತ್ತದೆ. 'ಕಡಿಮೆ' ಮಂಥನ ದರಗಳು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಏಕೆ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಇಡೀ SaaS ಉದ್ಯಮವು ಧಾರಣಶಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಏಕೆ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಇದು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಕಾಶಮಾನವಾದ ಭಾಗ: ಅಧಿಕ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಧನಾತ್ಮಕ ವಿಸ್ತರಣೆ MRR ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನವಿಲ್ಲದೆಯೂ ಸಹ ನಿವ್ವಳ MRR ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಬಹುದು - ಕಳೆದುಹೋದ ಆದಾಯವನ್ನು ಮೀರಿದ ವಿಸ್ತರಣಾ ಆದಾಯದ ಮೂಲಕ 'ಋಣಾತ್ಮಕ ಮಂಥನ' ಸಾಧಿಸುವ ಗುರಿ.
ಆರಂಭಿಕ ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಯಾವ ARR ಮೈಲಿಗಲ್ಲುಗಳು ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿವೆ?
ಕೆಲವು ARR ಮೈಲಿಗಲ್ಲುಗಳು ಸಾಹಸೋದ್ಯಮ ಬಂಡವಾಳ ಪರಿಸರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ವಿಭಿನ್ನ ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ. $100K ARR (ಸುಮಾರು $8,300 MRR) ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಲ್ಪನೆಯಿಂದ ಆರಂಭಿಕ ಎಳೆತಕ್ಕೆ ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಂಬಲರ್ಹ ಬೀಜ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಕ್ಕೆ ಕನಿಷ್ಠ ಮಿತಿಯಾಗಿದೆ. $1M ARR ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಅನ್ನು ಸಂಕೇತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು SaaS ನಲ್ಲಿ ಸರಣಿ A ರೌಂಡ್‌ಗೆ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾನದಂಡವಾಗಿದೆ. $3M–$5M ARR ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸರಣಿ B ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ, ಅಳೆಯುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ. $10M ARR ಅನ್ನು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಆರಂಭವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಸರಣಿ B ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. $50M ARR ಮತ್ತು $100M ARRಗಳು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಇಕ್ವಿಟಿ ಮತ್ತು ಪೂರ್ವ-ಐಪಿಒ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮಿತಿಗಳಾಗಿವೆ. ಈ ಮೈಲಿಗಲ್ಲುಗಳು ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಹಸಿವಿನ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಂಕುಚಿತಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ ಅಥವಾ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತವೆ.
Common Mistakes to Avoid
▾
- !MRR ನಲ್ಲಿ ಒಂದು-ಬಾರಿ ಸೆಟಪ್ ಶುಲ್ಕಗಳು, ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳು ಅಥವಾ ಹಾರ್ಡ್‌ವೇರ್ ಆದಾಯ ಸೇರಿದಂತೆ
- !ಮಾಸಿಕವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯಗೊಳಿಸುವ ಬದಲು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಪೂರ್ವಪಾವತಿಗಳ ಪೂರ್ಣ ನಗದು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಎಣಿಸುವುದು
- !ವಿಸ್ತರಣೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ MRR ಎರಡರಲ್ಲೂ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಎರಡು-ಎಣಿಕೆಯ ವಿಸ್ತರಣೆ ಆದಾಯ
- !MRR ಘಟಕಗಳನ್ನು (ಹೊಸ, ವಿಸ್ತರಣೆ, ಮಂಥನ, ಸಂಕೋಚನ) ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ, ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಚಾಲಕಗಳ ಒಳನೋಟವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ
Pro Tip
ಮಾಸಿಕ 'MRR ಜಲಪಾತ' ಚಾರ್ಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಸ, ವಿಸ್ತರಣೆ, ಮಂಥನ ಮತ್ತು ಸಂಕೋಚನ MRR ಅನ್ನು ಅಕ್ಕಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಮಾಡಿ. ಈ ದೃಶ್ಯೀಕರಣ - ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಮಂಡಳಿಯ ಡೆಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿನ ಪ್ರಮಾಣಿತ - ನಿಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಸಮರ್ಥ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನದಿಂದ, ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ಅಪ್‌ಸೆಲ್ ಚಲನೆಯಿಂದ ಅಥವಾ ಧಾರಣ ಸುಧಾರಣೆಗಳಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಸ್ತರಣೆಯ MRR ಮತ್ತು ಮಂಥನದ MRR ಅನುಪಾತವು SaaS ವ್ಯಾಪಾರವು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ನಿವ್ವಳ ಮಂಥನವನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಎಂಬುದರ ಉತ್ತಮ ಆರಂಭಿಕ ಸೂಚಕಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.
Did you know?
ಆಗಸ್ಟ್ 2013 ರಲ್ಲಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾದ ನಂತರ ಕೇವಲ ಮೊದಲ 12 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಲಾಕ್ $0 ನಿಂದ $7.1M MRR ($85M ARR) ಕ್ಕೆ ಬೆಳೆಯಿತು - SaaS ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ವೇಗವಾದ MRR ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪಥಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರಾಟ ತಂಡವಿಲ್ಲದೆ ವೈರಲ್, ಬಾಟಮ್-ಅಪ್ ಅಳವಡಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಾಧಿಸಲಾಗಿದೆ.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
References
Ratings & comments
ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಗಣಿತ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ
ಪ್ರತಿ ವಾರ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ 12,000+ ಚಂದಾದಾರರನ್ನು ಸೇರಿ.