What is Net Revenue Retention (NRR)?
▾
ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯ ಧಾರಣ (NRR), ನಿವ್ವಳ ಡಾಲರ್ ಧಾರಣ (NDR) ಎಂದೂ ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೂಲದಿಂದ ಉಳಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತದೆ - ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 12 ತಿಂಗಳುಗಳು - ಕಳೆದುಹೋದ ಆದಾಯ (ಮರುಳು ಮತ್ತು ಡೌನ್‌ಗ್ರೇಡ್‌ಗಳಿಂದ) ಮತ್ತು ಗಳಿಸಿದ ಆದಾಯ (ಅಪ್‌ಸೆಲ್‌ಗಳು, ಅಡ್ಡ-ಮಾರಾಟಗಳು ಮತ್ತು ಸೀಟ್ ವಿಸ್ತರಣೆಗಳಿಂದ) ಎರಡನ್ನೂ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿದ ನಂತರ. ಇದು SaaS ಕಂಪನಿಯ ಮೂಲಭೂತ ವ್ಯವಹಾರದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಏಕೈಕ ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚಕ ಎಂದು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ: 'ನಾವು ಶೂನ್ಯ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗಳಿಸಿದರೆ, ನಮ್ಮ ಆದಾಯವು ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆಯೇ, ಕುಗ್ಗುತ್ತದೆಯೇ ಅಥವಾ ಹಾಗೆಯೇ ಉಳಿಯುತ್ತದೆಯೇ?' ಅವಧಿಯ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೂಹದಿಂದ MRR (ಅಥವಾ ARR) ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ, ನಂತರ ಅದೇ ಗ್ರಾಹಕರು ಅವಧಿಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ (12 ತಿಂಗಳ ನಂತರ) ಏನನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆರಂಭಿಕ ಮೊತ್ತದಿಂದ ಭಾಗಿಸಿ. 100% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ NRR ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ - ವಿಸ್ತರಣೆ ಆದಾಯವು ಮಂಥನ ಮತ್ತು ಸಂಕೋಚನದಿಂದ ಕಳೆದುಹೋದ ಆದಾಯವನ್ನು ಮೀರುತ್ತದೆ. NRR ನಿಖರವಾಗಿ 100% ಎಂದರೆ ಎರಡು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸರಿದೂಗಿಸುತ್ತದೆ. 100% ಕ್ಕಿಂತ ಕೆಳಗಿನ NRR ಎಂದರೆ ಮಂಥನ ಮತ್ತು ಡೌನ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಔಟ್‌ಪೇಸ್ ವಿಸ್ತರಣೆ. NRR ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ಆಳವಾದ ಪ್ರಮುಖ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ 120% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ NRR ನೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರವು ಅದರ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಎಂಜಿನ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಕಂಪನಿಯು ಶೂನ್ಯ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆದರೂ ಸಹ, ಅದರ ಆದಾಯವು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ 20% ನಷ್ಟು ಒಳಗಿನಿಂದ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ NRR ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಬಂಡವಾಳ-ದಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಗಮನದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ನೋಫ್ಲೇಕ್ (ಆರಂಭಿಕ ಹೈಪರ್‌ಗ್ರೋತ್‌ನಲ್ಲಿ 160% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ NRR), ಡೇಟಾಡಾಗ್ (130%+), ಮತ್ತು Twilio ನಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳು NRR ಅನ್ನು ಕೋರ್ ಪಬ್ಲಿಕ್ ರಿಪೋರ್ಟಿಂಗ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿ ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಖಾಸಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ, 120% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ NRR ಒಂದು SaaS ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು 'ಅಸಾಧಾರಣ' ಎಂದು ವರ್ಗೀಕರಿಸಲು ಅನೇಕ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಬಳಸುವ ಮಿತಿಯಾಗಿದೆ. 100% ಮತ್ತು 120% ನಡುವಿನ NRR ಅನ್ನು ಉತ್ತಮವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 100% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಇರುವ NRR ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಫಿಟ್ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತದೆ. ಒಂದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸ: NRR ಅನ್ನು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ಥಿರ ಸಮೂಹದ ಮೇಲೆ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾಪನ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹೊರಗಿಡುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆಯು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿದೆ - ಇದು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಬಂಧಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನದ ಪ್ರಮಾಣದಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ, ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಪ್ರತಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಚಾಲಕವನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. NRR ಮತ್ತು ಹೊಸ ARR ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಅಕ್ಕಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು ವ್ಯಾಪಾರದ ಆರೋಗ್ಯದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
ಸೂತ್ರ
▾
NRR = (MRR ಪ್ರಾರಂಭ + ವಿಸ್ತರಣೆ MRR - ಚರ್ನ್ಡ್ MRR - ಸಂಕೋಚನ MRR) ÷ MRR × 100 ಪ್ರಾರಂಭ
GRR = (MRR ಪ್ರಾರಂಭ - ಚರ್ನ್ಡ್ MRR - ಸಂಕೋಚನ MRR) ÷ MRR × 100 ಪ್ರಾರಂಭVariable Legend
▾
| ಚಿಹ್ನೆ | ಹೆಸರು | ಘಟಕ | ವಿವರಣೆ |
|---|---|---|---|
| NRR | ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯ ಧಾರಣ | percent (%) | ಮಂಥನ, ಸಂಕೋಚನ ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿದ ನಂತರ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು. |
| MRR_start | MRR (ಕೋಹಾರ್ಟ್) ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ | currency ($) | ಮಾಪನ ಅವಧಿಯ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೂಹದಿಂದ ಮಾಸಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯ. |
| MRR_end | ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ MRR (ಅದೇ ಸಮೂಹ) | currency ($) | 12 ತಿಂಗಳ ನಂತರ ಅದೇ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೂಹದಿಂದ MRR - ಅಪ್‌ಸೆಲ್‌ಗಳು, ಮೈನಸ್ ಚರ್ನ್ ಮತ್ತು ಸಂಕೋಚನ ಸೇರಿದಂತೆ. |
| Exp MRR | ವಿಸ್ತರಣೆ MRR | currency ($) | ನವೀಕರಣಗಳು, ಆಸನ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳು ಅಥವಾ ಆಡ್-ಆನ್ ಖರೀದಿಗಳ ಮೂಲಕ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ MRR. |
| GRR | ಒಟ್ಟು ಆದಾಯದ ಧಾರಣ | percent (%) | ವಿಸ್ತರಣಾ ಆದಾಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಮೊದಲು ಮಂಥನ ಮತ್ತು ಸಂಕೋಚನದ ನಂತರ ಮಾತ್ರ ಉಳಿಸಿಕೊಂಡ ಆದಾಯ; ಯಾವಾಗಲೂ ≤ 100%. |
How to Net Revenue Retention (NRR)
▾
- 1ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೂಹವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ - ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 12-ತಿಂಗಳ ವಿಂಡೋದ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರು.
- 2ಅವಧಿಯ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಆ ಸಮೂಹದಿಂದ ಒಟ್ಟು MRR ಅನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಿ.
- 3ಮುಂದಿನ 12 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ, ಆ ಸಮೂಹದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ: ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಂಥನ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ, ಯಾವುದು ಡೌನ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಯಾವುದು ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಆಸನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ.
- 4ವಿಸ್ತರಣೆ MRR ಅನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ (ಸಮೂಹದೊಳಗಿನ ಅಧಿಕ ಮಾರಾಟ/ಅಡ್ಡ-ಮಾರಾಟಗಳಿಂದ ಗಳಿಸಿದ ಆದಾಯ).
- 5ಚುರ್ನ್ಡ್ MRR ಮತ್ತು ಸಂಕೋಚನ MRR ಅನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ (ಸಮೂಹದೊಳಗೆ ರದ್ದತಿ ಮತ್ತು ಡೌನ್‌ಗ್ರೇಡ್‌ಗಳಿಂದ ಕಳೆದುಹೋದ ಆದಾಯ).
- 6ಸೂತ್ರವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿ: (MRR + ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ - ಚುರ್ನ್ಡ್ - ಸಂಕೋಚನ) ÷ MRR × 100 ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ.
- 7ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ: 120% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅಸಾಧಾರಣವಾಗಿದೆ, 100-120% ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ, 100% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ.
Worked Examples
▾
115% NRR ಎಂದರೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೂಲವು ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನವಿಲ್ಲದೆ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 15% ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ.
ಕ್ಲೌಡ್ ಇನ್ಫ್ರಾಸ್ಟ್ರಕ್ಚರ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ತನ್ನ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯಿಂದ $200,000 MRR ನೊಂದಿಗೆ ವರ್ಷವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. 12 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ, ವಿಸ್ತರಣೆ ಚಟುವಟಿಕೆ (ಆಸನ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳು ಮತ್ತು ಶ್ರೇಣಿಯ ನವೀಕರಣಗಳು) $50,000 ಅನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ. ಕಳೆದುಹೋದ MRR ನಲ್ಲಿ $15,000 ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರು, ಮತ್ತು ಪ್ಲಾನ್ ಡೌನ್‌ಗ್ರೇಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಮತ್ತೊಂದು $5,000 ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ. NRR = ($200,000 + $50,000 - $15,000 - $5,000) ÷ $200,000 × 100 = $230,000 ÷ $200,000 × 100 = 115%. GRR = ($200,000 - $15,000 - $5,000) ÷ $200,000 × 100 = 90%. 115% NRR ಎಂದರೆ ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಲ್ಲದ ಬೆಳವಣಿಗೆ-ಹೆಪ್ಪುಗಟ್ಟಿದ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಸಹ, ಈ ಕಂಪನಿಯ ಆದಾಯವು ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ 15% ರಷ್ಟು ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ - ಇದು ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ಸಂಯೋಜನೆಯ ಎಂಜಿನ್.
100% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ NRR ಎಂದರೆ ಕಂಪನಿಯು ಆದಾಯ ಕುಸಿತವನ್ನು ತಡೆಯಲು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
SMB-ಕೇಂದ್ರಿತ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಟೂಲ್ ತನ್ನ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ನೆಲೆಯಿಂದ $80,000 MRR ನೊಂದಿಗೆ ವರ್ಷವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ಅಧಿಕ ಮಾರಾಟದಿಂದ ವಿಸ್ತರಣಾ ಆದಾಯವು ಸಾಧಾರಣ $5,000 ಆಗಿದೆ, ಆದರೆ MRR ನಲ್ಲಿ 12,000 ರದ್ದತಿಗೆ (ಬಜೆಟ್ ಕಡಿತಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ) ಮತ್ತು $3,000 ಡೌನ್‌ಗ್ರೇಡ್‌ಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಕಳೆದುಹೋಗಿದೆ. NRR = ($80,000 + $5,000 - $12,000 - $3,000) ÷ $80,000 × 100 = $70,000 ÷ $80,000 × 100 = 87.5%. ಇದರರ್ಥ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಆದಾಯದ ಪ್ರತಿ $100 ಗೆ, ಒಂದು ವರ್ಷದ ನಂತರ ಕೇವಲ $87.50 ಮಾತ್ರ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. ಸಮತಟ್ಟಾದ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಂಪನಿಯು ಕನಿಷ್ಠ 14.3% ರಷ್ಟು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು - ಇದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುವ ಖಾಲಿಯಾದ ಟ್ರೆಡ್‌ಮಿಲ್.
ಪ್ರಬಲವಾದ ಅಪ್‌ಸೆಲ್ ಚಲನೆಯೊಂದಿಗೆ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್-ಗ್ರೇಡ್ ಧಾರಣ - ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಗುಣಕಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಪ್ರೊಫೈಲ್.
$500,000 ಆರಂಭಿಕ MRR ನೊಂದಿಗೆ ಮಧ್ಯಮ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ದೃಢವಾದ ಗ್ರಾಹಕ ಯಶಸ್ಸಿನ ಸಂಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ಮೀಸಲಾದ ವಿಸ್ತರಣಾ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತದೆ. ವೃತ್ತಿಪರ ಶ್ರೇಣಿಯ ನವೀಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾಡ್ಯೂಲ್ ಖರೀದಿಗಳ ಮೂಲಕ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಅವರು $120,000 ವಿಸ್ತರಣೆ MRR ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಚರ್ನ್ $25,000 ಮತ್ತು ಸಂಕೋಚನವು $10,000 ನಲ್ಲಿ ಸಾಗುತ್ತದೆ. NRR = ($500,000 + $120,000 - $25,000 - $10,000) ÷ $500,000 × 100 = $585,000 ÷ $500,000 × 100 = 117%. 50% YYY ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ಸೇರಿ, ಈ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಒಟ್ಟು ARR ಅನ್ನು ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಗುಣಕಗಳಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ದರದಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ.
ನಿಖರವಾಗಿ 120% ಮಿತಿಯಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ವಿಶ್ವ ದರ್ಜೆಯ NRR ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಡೆವಲಪರ್ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಬಳಕೆ ಆಧಾರಿತ API ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ $150,000 MRR ನೊಂದಿಗೆ ಸಮಂಜಸ ಅವಧಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಂಡಾಗ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ API ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಅದರ ಬಳಕೆಯ-ಆಧಾರಿತ ಮಾದರಿಯು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಣೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ - ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ನೆಲೆಯಿಂದ $45,000 ವಿಸ್ತರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ಡೆವಲಪರ್ ಕಡಿತದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ($8,000) ಮಂಥನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇತರರು ತಮ್ಮ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ($7,000) ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. NRR = ($150,000 + $45,000 - $8,000 - $7,000) ÷ $150,000 × 100 = $180,000 ÷ $150,000 × 100 = 120%. ನಿಖರವಾಗಿ 120% ನಲ್ಲಿ, ಈ ಕಂಪನಿಯು ಅನೇಕ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ವಿಶ್ವದರ್ಜೆಯ ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ಹೊಸ್ತಿಲಲ್ಲಿದೆ - ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೂಲವು ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಸ್ವಾಧೀನವಿಲ್ಲದೆ ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ 20% ರಷ್ಟು ತನ್ನದೇ ಆದ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
Real-World Applications
▾
ವೃತ್ತಿಪರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ Nrr ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್‌ಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾದ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಬೆಳವಣಿಗೆ-ಹಂತ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯ ಹಂತದ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಬಳಸುವ ಪ್ರಾಥಮಿಕ SaaS ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮೆಟ್ರಿಕ್, ನಿಖರವಾದ ಎನ್ಆರ್ಆರ್ ಯುಲೇಟರ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವಿಕೆ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಅನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ.
ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸಿನ ತಂಡದ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣಾ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ROI ಅನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು, ವೃತ್ತಿಪರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ Nrr ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್‌ಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾದ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾದ ಎನ್ಆರ್ಆರ್ ಯುಲೇಟರ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವಿಕೆ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಅನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ.
ಬೆಲೆ ಮಾದರಿ ವಿನ್ಯಾಸವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು - ಬಳಕೆ-ಆಧಾರಿತ ಮಾದರಿಗಳು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ NRR ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತವೆ, ವೃತ್ತಿಪರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ Nrr ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್‌ಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾದ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾದ ಎನ್ಆರ್ಆರ್ ಯುಲೇಟರ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವಿಕೆ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಅನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ.
ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸು, ಖಾತೆ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೆ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಿಗೆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು, ವೃತ್ತಿಪರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ Nrr ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್‌ಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾದ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾದ ಎನ್ಆರ್ಆರ್ ಯುಲೇಟರ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವಿಕೆ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಅನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ.
IPO ಮತ್ತು M&A ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವಿಕೆಯು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಆದಾಯದ ವ್ಯವಹಾರದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ, ವೃತ್ತಿಪರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ Nrr ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್‌ಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾದ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾದ ಎನ್ಆರ್ಆರ್ ಯುಲೇಟರ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವಿಕೆ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಅನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ.
Special Cases
▾
ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಒಂದು ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು - ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ - ಅಡ್ಡ-ಮಾರಾಟ ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಮೂಲಕ ಅತಿ ಹೆಚ್ಚಿನ NRR ಅನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು. HubSpot ನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಟೂಲ್‌ನಿಂದ ಪೂರ್ಣ CRM ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗೆ ವಿಕಸನಗೊಂಡಿರುವುದು ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಹೊಸ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚ.
Cohort Period Selection', 'ವಿವರಣೆ': 'NRR ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು
NRR ಅನ್ನು ವಿಭಿನ್ನ ಸಮಯದ ವಿಂಡೋಗಳಲ್ಲಿ (ಮಾಸಿಕ, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ, ವಾರ್ಷಿಕವಾಗಿ) ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು. ವಾರ್ಷಿಕ NRR ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ನೋಟವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾಸಿಕ NRR ನವೀಕರಣಗಳು ಮತ್ತು ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ನ ಸಮಯದಿಂದ ಶಬ್ದವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು. ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳಿ - ಅತ್ಯಂತ ಗಂಭೀರ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರು 12-ತಿಂಗಳ NRR ಅನ್ನು ಅಂಗೀಕೃತ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
NRR ಬೆಂಚ್‌ಮಾರ್ಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ
▾
| NRR ಶ್ರೇಣಿ | ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ | ವಿಶಿಷ್ಟ SaaS ಕಂಪನಿ ಪ್ರೊಫೈಲ್ | ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಪರಿಣಾಮ |
|---|---|---|---|
| < 80% | ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ | ತೀವ್ರ ಮಂಥನ, ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು | ತೊಂದರೆಗೊಳಗಾದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಅಥವಾ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲಾಗದು |
| 80%–90% | ಬಡವ | ಹೆಚ್ಚಿನ SMB ಮಂಥನ, ದುರ್ಬಲ ವಿಸ್ತರಣೆ ಚಲನೆ | ಕೆಳಗಿನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಆದಾಯ ಗುಣಕಗಳು |
| 90%–100% | ಸರಾಸರಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ | ಮಧ್ಯಮ ಧಾರಣ, ಸೀಮಿತ ಅಪ್‌ಸೆಲ್ | ಗೆಳೆಯರಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿ |
| 100%–110% | ಒಳ್ಳೆಯದು | ಘನ ಧಾರಣ, ಉದಯೋನ್ಮುಖ ವಿಸ್ತರಣೆ | ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ದರ ಗುಣಕಗಳು |
| 110%–120% | ಕುವೆಂಪು | ಬಲವಾದ ಧಾರಣ ಮತ್ತು ಉನ್ನತ ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಕೃತಿ | ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಮಲ್ಟಿಪಲ್‌ಗಳು |
| 120%–130% | ಅತ್ಯುತ್ತಮ | ಬೆಸ್ಟ್-ಇನ್-ಕ್ಲಾಸ್; ಬಲವಾದ ಭೂಮಿ-ಮತ್ತು-ವಿಸ್ತರಣೆ | ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಗುಣಕಗಳು |
| > 130% | ವಿಶ್ವ ದರ್ಜೆಯ | ಸ್ನೋಫ್ಲೇಕ್-ಶ್ರೇಣಿ; ಬಳಕೆ ಆಧಾರಿತ ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮ | ಟಾಪ್-ಡೆಸಿಲ್ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಲ್ಟಿಪಲ್‌ಗಳು |
Frequently Asked Questions
▾
NRR ಮತ್ತು GRR ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?
ಒಟ್ಟು ಆದಾಯ ಧಾರಣ (GRR) ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ನೀವು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅಳೆಯುತ್ತದೆ - ಇದು ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 100% ಅನ್ನು ಮೀರುವಂತಿಲ್ಲ. ಇದು ಕೆಟ್ಟ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ: 'ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರೂ ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಖರೀದಿಸದಿದ್ದರೆ, ನಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಎಷ್ಟು ಶೇಕಡಾವನ್ನು ನಾವು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ?' ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯ ಧಾರಣ (NRR) ಆ ಉಳಿಸಿಕೊಂಡ ಬೇಸ್ ಮೇಲೆ ವಿಸ್ತರಣೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು 100% ಮೀರಬಹುದು. NRR ನಿಮಗೆ ನಿವ್ವಳ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ: 'ನಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು - ನಷ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿದ ನಂತರ, ನಾವು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆಯೇ ಅಥವಾ ಕುಗ್ಗುತ್ತಿದ್ದೇವೆಯೇ?' ಎರಡೂ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ. ಉನ್ನತ ಮಾರಾಟದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು GRR ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ; NRR ಒಟ್ಟು ವಾಣಿಜ್ಯ ಸಂಬಂಧದ ಆರೋಗ್ಯವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ NRR ಅನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು ಆದರೆ ಅದರ ಬಲವಾದ ಅಪ್‌ಸೆಲ್ ಚಲನೆಯು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಂಥನವನ್ನು ಮರೆಮಾಚುತ್ತಿದ್ದರೆ ಕಳಪೆ GRR - ಪರಿಶೀಲನೆಗೆ ಅರ್ಹವಾದ ದುರ್ಬಲವಾದ ಸ್ಥಾನ.
ಯಶಸ್ವಿ SaaS IPO ಗಾಗಿ ನನಗೆ ಯಾವ NRR ಬೇಕು?
ಯಾವುದೇ ಕಠಿಣ ನಿಯಂತ್ರಕ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಯಶಸ್ವಿ SaaS IPO ಗಳ NRR ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬಲವಾದ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ. IPO ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮೆಚ್ಚುಗೆ ಪಡೆದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ SaaS ವ್ಯವಹಾರಗಳು - ಸ್ನೋಫ್ಲೇಕ್, ಡಾಟಾಡಾಗ್, ಕ್ರೌಡ್‌ಸ್ಟ್ರೈಕ್, ಒಕ್ಟಾ - ಇವೆಲ್ಲವೂ ತಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಸಮೀಪದಲ್ಲಿ 120% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ NRR ಅನ್ನು ತೋರಿಸಿದೆ. 110% ಮತ್ತು 120% ನಡುವಿನ NRR ಅನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಘನ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿ IPO ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಎಂದು ನೋಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಬಲವಾದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಗಳು ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ವಿಳಾಸದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿದಾಗ. 100% ಮತ್ತು 110% ನಡುವಿನ NRR ಕೆಲವು ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಂದೇಹವನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಆದಾಯದ ಬಹು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. IPO ನಲ್ಲಿ 100% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಇರುವ NRR ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಅಸಾಮಾನ್ಯ ಸಮರ್ಥನೆ (ಅತ್ಯಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ, ಬೃಹತ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಸುಧಾರಣೆ ಪಥ) ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. SaaS IPO ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿರುವ ಹೂಡಿಕೆ ಬ್ಯಾಂಕರ್‌ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 110%+ NRR ಅನ್ನು ಕನಿಷ್ಠ ಮಿತಿಯಾಗಿ ಗುರಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ NRR ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು?
NRR ಅನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಮೀಕರಣದ ಎರಡೂ ಬದಿಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ: ಧಾರಣವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವುದು (ಮಂಥನ ಮತ್ತು ಸಂಕೋಚನವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು) ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು (ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಖಾತೆಗಳಲ್ಲಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು). ಧಾರಣ ಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಅತ್ಯಧಿಕ ಹತೋಟಿ - ಮೊದಲ 90 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಂಥನ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಪಾಯದಲ್ಲಿರುವ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿ ಗುರುತಿಸುವ ಆರೋಗ್ಯ ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು ರದ್ದತಿಗಳು ಸಂಭವಿಸುವ ಮೊದಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸಿನ ತಂಡಗಳು ಮಧ್ಯಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸಿನೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಅಳೆಯುವ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವುದು (ಪ್ರತಿ-ಆಸನ, ಪ್ರತಿ-ಬಳಕೆ, ಅಥವಾ ಪ್ರತಿ-ಫಲಿತಾಂಶ ಮಾದರಿಗಳು) ಹಾರ್ಡ್ ಮಾರಾಟದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದೇ ಸಾವಯವ ಏರಿಕೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಖಾತೆಯೊಳಗೆ ಹೊಸ ಬಳಕೆಯ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಅನ್‌ಲಾಕ್ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಒಂದು ಇಲಾಖೆಯ ಅಳವಡಿಕೆಯನ್ನು ಕಂಪನಿಯಾದ್ಯಂತ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮೀಸಲಾದ ವಿಸ್ತರಣೆ ಮಾರಾಟದ ಪಾತ್ರಗಳು, ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರ ಸ್ವಾಧೀನದಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಖಾತೆಯ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಗಮನಹರಿಸಬಹುದು.
100% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ NRR ಎಂದರೆ ನಾವು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲವೇ?
ತಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿ, 100% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ NRR ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಯು ಶೂನ್ಯ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನದೊಂದಿಗೆ ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ - NRR ಹೊಂದಿರುವವರೆಗೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಇದು ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿಯು ಅನುಸರಿಸಬೇಕಾದ ತಂತ್ರವಲ್ಲ. ಮೊದಲಿಗೆ, NRR ಅನ್ನು ಹಿಂದಿನ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನದ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ - ನಿಮಗೆ ವಿಸ್ತರಣಾ ಆದಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕ ಬೇಸ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, NRR ಸ್ಥಿರವಾಗಿಲ್ಲ; ನೀವು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಸ್ತರಣೆಯಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿದರೆ ಅದು ಹದಗೆಡಬಹುದು. ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತರುತ್ತದೆ, ಅವರ ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಆದಾಯವು ಭವಿಷ್ಯದ NRR ಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಎಂಜಿನ್ ಅನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ. NRR ಅನ್ನು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮೇಲೆ ಗುಣಕ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿ, ಅದರ ಬದಲಿಗೆ ಅಲ್ಲ. ನೀವು ಪ್ರಬಲವಾದ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು 100% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ NRR ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿದಾಗ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ - ಸ್ಫೋಟಕ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಎರಡು ಸಂಯುಕ್ತಗಳು ಒಟ್ಟಾಗಿ.
ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ವಸ್ತುಗಳಲ್ಲಿ NRR ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಬೇಕು?
NRR ಅನ್ನು ಏನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಯಾವ ಅವಧಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ ಎಂಬುದರ ನಿಖರವಾದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಬೇಕು. ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಫಾರ್ಮುಲಾವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು 12-ತಿಂಗಳ NRR ಅನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ: (ಕೋಹಾರ್ಟ್ ಆರಂಭದ MRR + ವಿಸ್ತರಣೆ - ಸಂಕೋಚನ - ಸಂಕೋಚನ) ÷ MRR × 100 ರಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಸಮಂಜಸ. ನೀವು MRR, ಅಥವಾ ARR2 ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆದಾಯದ ಧಾರಣವನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ARR2 ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನೀವು ಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಎಂಬುದನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿ. ಪಾಯಿಂಟ್-ಇನ್-ಟೈಮ್ ಸಮೂಹ. NRR ಮತ್ತು GRR ಎರಡನ್ನೂ ಅಕ್ಕಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿ ಇದರಿಂದ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಮಂಥನ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ನಿರ್ಣಯಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ NRR ಸುಧಾರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, 8–12 ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಟ್ರೆಂಡ್ ಚಾರ್ಟ್ ಅನ್ನು ತೋರಿಸುವುದು ವ್ಯಾಪಾರ ಸುಧಾರಣೆಗೆ ಬಲವಾದ ಪುರಾವೆಯಾಗಿದೆ. ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ NRR ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ಕ್ವಾರ್ಟರ್‌ಗಳ ನಡುವೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದರೆ ಗಮನಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಅತ್ಯಾಧುನಿಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ - ಸ್ಥಿರತೆ ಮಾತುಕತೆಗೆ ಒಳಪಡುವುದಿಲ್ಲ.
ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರು NRR ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತಾರೆ?
ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದಂತೆ, ಮಾಪನ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು NRR ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಿಂದ ಹೊರಗಿಡಲಾಗುತ್ತದೆ. NRR ಅವಧಿಯ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೂಹಕ್ಕೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾತ್ರ ಅಳೆಯುತ್ತದೆ. ಇದು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನದ ಪ್ರಮಾಣದಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಭವಿಷ್ಯದ NRR ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಮೂಹದ ಭಾಗವಾಗುತ್ತಾರೆ - ಅವರು ಮುಂದಿನ ವರ್ಷದ 'ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು' ಆಗುತ್ತಾರೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅನೇಕ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಉನ್ನತೀಕರಿಸಿದ NRR ಅನ್ನು ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿ ತೋರಿಸಬಹುದು: ನ್ಯೂಮರೇಟರ್‌ನಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾದ ಸಮೂಹವು (12 ತಿಂಗಳ ನಂತರ) ವಿಸ್ತರಿಸಿದ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಆದಾಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಛೇದದಲ್ಲಿ ಬಳಸಿದ ಸಮೂಹವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ. ಸಮಂಜಸ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಖರವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಈ ವಿರೂಪಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತದೆ.
ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದ ಪ್ರಾರಂಭಕ್ಕಾಗಿ ವಾಸ್ತವಿಕ NRR ಗುರಿ ಏನು?
ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು ($2M ARR ಅಡಿಯಲ್ಲಿ) ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯವಾಗಿ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾದ NRR ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ - ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯು ತುಂಬಾ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಮಯವು ತುಂಬಾ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ. ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಪ್ರಾಕ್ಸಿ ಎಂದರೆ ಸಮಂಜಸ ಧಾರಣ ವಕ್ರಾಕೃತಿಗಳು: ಮೊದಲ ತಿಂಗಳ ಗ್ರಾಹಕ ಸಮೂಹದಿಂದ ಎಷ್ಟು ಆದಾಯವು ತಿಂಗಳು 3, 6, 12 ರಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿದೆ? ಆರಂಭಿಕ ಹಂತದ ಪ್ರಾರಂಭಕ್ಕಾಗಿ, 100% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ NRR ಅನ್ನು ಗುರಿಪಡಿಸುವುದು ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಅನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಮೊದಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮೊದಲು ಅಕಾಲಿಕವಾಗಿರಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಆರಂಭಿಕ ಗುರಿಯು ಸ್ಥೂಲ ಮಂಥನವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು - GRR ಅನ್ನು ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವಾಗಿ 85% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಇರಿಸಿ, ನಂತರ ನೀವು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಸ್ಥಿರವಾದ ಮೂಲವನ್ನು ಹೊಂದಿದ ನಂತರ ವಿಸ್ತರಣೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ. ನೀವು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಕನಿಷ್ಠ 12 ತಿಂಗಳ ಗ್ರಾಹಕರ ಇತಿಹಾಸದೊಂದಿಗೆ $1M–$2M ARR ಅನ್ನು ದಾಟಿದಂತೆ NRR ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಳೆಯಬಹುದು.
Common Mistakes to Avoid
▾
- !NRR ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಮಾಪನ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ - ಅವರು ವಿನ್ಯಾಸದಿಂದ ಹೊರಗಿಡಬೇಕು
- !GRR ನೊಂದಿಗೆ NRR ಅನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸುವುದು - GRR ಎಂದಿಗೂ 100% ಮೀರುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ NRR ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು 100% ಮೀರಬಹುದು
- !12-ತಿಂಗಳ ಹಿಂದುಳಿದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ NRR ಅನ್ನು ಮಾಸಿಕ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವುದು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಚಂಚಲತೆ ಮತ್ತು ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ
- !ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳ ಆದಾಯವನ್ನು ವಿಸ್ತರಣೆ MRR ಆಗಿ ಎಣಿಸುವುದು - ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಸೇರಿಸಬೇಕು
- !ವರದಿ ಮಾಡುವ ಅವಧಿಗಳ ನಡುವೆ NRR ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು, ಪ್ರವೃತ್ತಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಲ್ಲದಂತೆ ಮಾಡುವುದು
Pro Tip
NRR ಅನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ವೇಗವಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸುವುದು: ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸಿನ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ವಿಸ್ತರಣೆ MRR ಮೇಲೆ ಕೋಟಾವನ್ನು ನೀಡಿ, ಮಂಥನ ತಡೆಗಟ್ಟುವಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ. CSM ಗಳು ಖಾತೆಗಳಲ್ಲಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುವಾಗ - ಅದನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ - ಅವರು ಅಪ್‌ಸೆಲ್ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು, ಹೊಸ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಅಳವಡಿಕೆ ಮತ್ತು ಸೀಟ್ ವಿಸ್ತರಣೆಗೆ ಪೂರ್ವಭಾವಿ ವಕೀಲರಾಗುತ್ತಾರೆ. ವಿಶ್ವದ ಕೆಲವು ಅತ್ಯುನ್ನತ-NRR SaaS ಕಂಪನಿಗಳು (ಸ್ನೋಫ್ಲೇಕ್, ಡಾಟಾಡಾಗ್) ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರ ಸ್ವಾಧೀನದಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿಸ್ತರಣೆ ಮಾರಾಟದ ಚಲನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿವೆ.
Did you know?
ಸ್ನೋಫ್ಲೇಕ್, ಕ್ಲೌಡ್ ಡೇಟಾ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್, 2021 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ 168% ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯದ ಧಾರಣವನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಿದೆ - ಅಂದರೆ ಅದರ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೂಲವು ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಲ್ಲದೆ ಒಂದೇ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ 68% ರಷ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ. ಇದು ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ IPO ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿತು, ಅದರ ಮೊದಲ ದಿನದ ವಹಿವಾಟಿನಲ್ಲಿ ಸ್ಟಾಕ್ ದ್ವಿಗುಣಗೊಂಡಿದೆ.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
References
Ratings & comments
ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಗಣಿತ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ
ಪ್ರತಿ ವಾರ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ 12,000+ ಚಂದಾದಾರರನ್ನು ಸೇರಿ.