ಸುಧಾರಿತ ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ

ARR Growth & Milestones

Current ARR ($)

Target ARR ($)

Timeline (years)

What is ARR Growth & Milestones?

▾

ವಾರ್ಷಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯ (ARR) ಎನ್ನುವುದು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅಥವಾ SaaS ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಿಸಿದ, ವಾರ್ಷಿಕ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದು ಕಂಪನಿಯು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಮುಂದಿನ 12 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ಆದಾಯವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಮಂಥನವನ್ನು ಊಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ARR ಎಂಬುದು SaaS ಹೂಡಿಕೆದಾರರು, ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಾಹಕರು ವ್ಯಾಪಾರದ ಗಾತ್ರ, ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ ಮತ್ತು ಆರೋಗ್ಯವನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಬಳಸುವ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಹಣಕಾಸು ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ. ARR ಅನ್ನು ಮಾಸಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯದಿಂದ (MRR) ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ: ARR = MRR x 12. MRR ಎಲ್ಲಾ ಸಕ್ರಿಯ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾಸಿಕ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು $1,000 ಪಾವತಿಸುವ 100 ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗೆ, MRR $100,000 ಮತ್ತು ARR $1,200,000 ಆಗಿದೆ. ಮಾಸಿಕ ಸಮಾನತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ವಾರ್ಷಿಕ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು 12 ರಿಂದ ಭಾಗಿಸಲಾಗಿದೆ; ಬಹು-ವರ್ಷದ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ವಾರ್ಷಿಕ ಒಪ್ಪಂದದ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ ಎಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ARR ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಕಂಪನಿಯು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಆದಾಯದ ಮೂಲವನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ (YoY) ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖವಾದ ARR ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ: $1M ನಿಂದ $2M ARR ಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಕಂಪನಿಯು 100% YYY ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದೆ. ಯಶಸ್ವಿ SaaS ಕಂಪನಿಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಗಳು ಹಂತದಿಂದ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ: $1M ಪೂರ್ವದ ARR ಕಂಪನಿಗಳು ಸಣ್ಣ ನೆಲೆಯಿಂದ 200-400%+ ಬೆಳೆಯಬಹುದು; $1-10M ARR ಕಂಪನಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 100-200% ಬೆಳೆಯುತ್ತವೆ; $10-50M ARR ಕಂಪನಿಗಳು 50-150% ಬೆಳೆಯುತ್ತವೆ; $50-100M ARR ಕಂಪನಿಗಳು 30-80% ಬೆಳೆಯುತ್ತವೆ. ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯದ ಧಾರಣ (NRR ಅಥವಾ NDR) ARR ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ಏಕೈಕ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ. NRR ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದಿನ ARR ನ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವು ಇಂದಿಗೂ ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ, ವಿಸ್ತರಣೆಗಳು (ಅಪ್‌ಸೆಲ್‌ಗಳು, ಅಡ್ಡ-ಮಾರಾಟಗಳು) ಸೇರಿದಂತೆ ಆದರೆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ. 100% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ NRR ಎಂದರೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ - ಕಂಪನಿಯು ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನವಿಲ್ಲದೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. 120% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ NRR ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಮಧ್ಯಮ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ತಮ್ಮ ARR ಅನ್ನು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿಸಬಹುದು. ಸ್ಲಾಕ್, ಡೇಟಾಡಾಗ್ ಮತ್ತು ಸ್ನೋಫ್ಲೇಕ್ 130-158% NRR ಅನ್ನು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸಿ, ಅಸಾಧಾರಣ ARR ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು. ಸಾಹಸೋದ್ಯಮ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಕ್ಕೆ ARR ಮೈಲಿಗಲ್ಲುಗಳು ಮುಖ್ಯ: $1M ARR ಗಂಭೀರ ಬೀಜ ಆಸಕ್ತಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಿತಿಯಾಗಿದೆ; B2B SaaS ನಲ್ಲಿ ಸರಣಿ A ಗಾಗಿ $3-5M ARR; ಸರಣಿ B ಗಾಗಿ $10-15M ARR; ಸರಣಿ C ಗಾಗಿ $25-50M ARR. ಈ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ ಆದರೆ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ.

Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.

ಸೂತ್ರ

▾

f(x)

ARR = MRR x 12. ಈ ಸೂತ್ರವು ಇನ್‌ಪುಟ್ ವೇರಿಯೇಬಲ್‌ಗಳನ್ನು ಅವುಗಳ ಗಣಿತದ ಸಂಬಂಧದ ಮೂಲಕ ಸಂಬಂಧಿಸುವ ಮೂಲಕ arr ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕ್ಯಾಲ್ಕ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಘಟಕವು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದಾದ ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ.

Variable Legend

▾

ಚಿಹ್ನೆ	ಹೆಸರು	ಘಟಕ	ವಿವರಣೆ
ARR0	ARR ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ	USD	ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅವಧಿಯ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯ.
GR	YoY ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ	%/year	ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ARR ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ; ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸಾಸ್ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್
NRR	ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯ ಧಾರಣ	%	ವಿಸ್ತರಣೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಯ ARR ನ ಶೇಕಡಾವಾರು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ; NRR > 100% = ಋಣಾತ್ಮಕ ಮಂಥನ.
NewARR	ಹೊಸ ARR ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ	USD/year	ಈ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ARR ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ; ARR ಬೆಳವಣಿಗೆ = ಹೊಸ ARR + ವಿಸ್ತರಣೆ ARR - ಕರ್ನ್ಡ್ ARR.
ARRt	ಯೋಜಿತ ARR	USD	GR ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರದಲ್ಲಿ t ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ ಯೋಜಿತ ARR: ARR0 x (1 + GR)^t.

How to ARR Growth & Milestones

▾

1ಎಲ್ಲಾ ಸಕ್ರಿಯ ಮಾಸಿಕ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ ಮತ್ತು 12 ರಿಂದ ಗುಣಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ನೇರವಾಗಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಂದ ಪ್ರಸ್ತುತ ARR ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ.
2YoY ARR ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ: (ಪ್ರಸ್ತುತ ARR - ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ ARR) / ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷ ARR x 100.
3ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯದ ಧಾರಣವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ: (ವಿಸ್ತರಣೆಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ARR, ಮೈನಸ್ ಕರ್ನ್ಡ್ ARR) / ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿ ARR x 100.
4ARR ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಘಟಕಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಿ: ಹೊಸ ARR (ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ) + ವಿಸ್ತರಣೆ ARR (ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಪ್‌ಸೆಲ್‌ಗಳು) - ಕರ್ನ್ಡ್ ARR (ರದ್ದತಿಗಳು) - ಒಪ್ಪಂದದ ARR (ಡೌನ್‌ಗ್ರೇಡ್‌ಗಳು).
5ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ಭವಿಷ್ಯದ ARR ಅನ್ನು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮಾಡಿ: ARRt = ARR0 x (1 + GR)^t.
6ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹದ ಸಿದ್ಧತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು T2D3 ಮೈಲಿಗಲ್ಲು ಚೌಕಟ್ಟಿನ ವಿರುದ್ಧ ಬೆಂಚ್‌ಮಾರ್ಕ್ (ಟ್ರಿಪಲ್, ಟ್ರಿಪಲ್, ಡಬಲ್, ಡಬಲ್, ಡಬಲ್ 2M ನಿಂದ $100M ARR ವರೆಗೆ).
7ಪ್ರಮುಖ ARR ಮೈಲಿಗಲ್ಲುಗಳಿಗೆ ($1M, $5M, $10M, $25M, $50M, $100M) ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರದ ಊಹೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾದರಿ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ಟೈಮ್‌ಲೈನ್‌ಗೆ ಸಮಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ.

Worked Examples

▾

Example 1ಆರಂಭಿಕ ಹಂತ SaaS — ಮೊದಲ $1M ARR

Given:ARR ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತಿದೆ: $120K | ಮಾಸಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ: 15% | ಗುರಿ: $1M ARR

ಫಲಿತಾಂಶ:15% ಮಾಸಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಸರಿಸುಮಾರು 16 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ $1M ARR ಅನ್ನು ತಲುಪಿ

15% ಮಾಸಿಕ = 435% ವಾರ್ಷಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆ. $120K x 1.15^16 = $1.02M.

ಈ ಪೂರ್ವ-ಬೀಜದ SaaS ಕಂಪನಿಯು $120,000 ARR ಮಾಸಿಕ 15% ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ ಅಸಾಧಾರಣ ಪಥದಲ್ಲಿದೆ. $120K x (1.15)^16 = $1.03M — 16 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಅಸ್ಕರ್ $1M ARR ಮೈಲಿಗಲ್ಲನ್ನು ತಲುಪುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕಂಪನಿಗಳು ದೊಡ್ಡದಾಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಈ 15% ಮಾಸಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರವು ವಿರಳವಾಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ - ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 10%, ನಂತರ 7%, ನಂತರ 5% ನಷ್ಟು ಕಂಪನಿಯ ಮಾಪಕಗಳಿಗೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ. $120K ನಿಂದ 10% ಮಾಸಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ (ಇನ್ನೂ ಅಸಾಧಾರಣವಾಗಿದೆ): $1M ತಲುಪಲು ಸುಮಾರು 23 ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಮಾಸಿಕ 5% ನಲ್ಲಿ ($500K- $1M ARR ಶ್ರೇಣಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ): ಸರಿಸುಮಾರು 40 ತಿಂಗಳುಗಳು. $1M ARR ಮೈಲಿಗಲ್ಲು ಹೊಸ ಮಟ್ಟದ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಹೂಡಿಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಗಂಭೀರ ಬೀಜ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಿಗೆ ಬಾಗಿಲು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ.

Example 2T2D3 ಮೈಲಿಗಲ್ಲು ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್

ಫಲಿತಾಂಶ:ವರ್ಷ 1: $6M | ವರ್ಷ 2: $18M | ವರ್ಷ 3: $36M | ವರ್ಷ 4: $72M | ವರ್ಷ 5: $144M

T2D3 $2M ನಿಂದ $144M ARR ಗೆ 5 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ; ಇದನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ $500M- $1B+ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳನ್ನು ಆದೇಶಿಸುತ್ತವೆ.

ಬ್ಯಾಟರಿ ವೆಂಚರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ನೀರಜ್ ಅಗರವಾಲ್ ಜನಪ್ರಿಯಗೊಳಿಸಿದ T2D3 (ಟ್ರಿಪಲ್-ಟ್ರಿಪಲ್-ಡಬಲ್-ಡಬಲ್-ಡಬಲ್) ಫ್ರೇಮ್‌ವರ್ಕ್, ಗಣ್ಯ SaaS ಕಂಪನಿಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪಥವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. $2M ARR ನಿಂದ ಆರಂಭ: ವರ್ಷ 1 ಟ್ರಿಪಲ್ = $6M (200% ಬೆಳವಣಿಗೆ), ವರ್ಷ 2 ಟ್ರಿಪಲ್ = $18M (200% ಬೆಳವಣಿಗೆ), ವರ್ಷ 3 ಡಬಲ್ = $36M (100% ಬೆಳವಣಿಗೆ), ವರ್ಷ 4 ಡಬಲ್ = $72M (100% ಬೆಳವಣಿಗೆ), ವರ್ಷ 5 ಡಬಲ್ = $144M (100% ಬೆಳವಣಿಗೆ). $144M ARR ನಲ್ಲಿ 100%+ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ, ಕಂಪನಿಗಳು IPO-ಸಿದ್ಧವಾಗಿವೆ ಅಥವಾ $1.4B-$3B+ (10-20x ARR) ಯ ಯುನಿಕಾರ್ನ್-ಮಟ್ಟದ ಖಾಸಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳನ್ನು ಕಮಾಂಡ್ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಭಾಗಶಃ T2D3 ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಗಣ್ಯ ಕಂಪನಿಯ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸಂಕೇತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉನ್ನತ-ಕ್ವಾರ್ಟೈಲ್ VC ಆದಾಯವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ.

Example 3ARR ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮೇಲೆ NRR ಪರಿಣಾಮ

Given:ARR ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತಿದೆ: $5M | ಹೊಸ ARR ಸೇರ್ಪಡೆಗಳು: $3M/ವರ್ಷ | NRR ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು: 80%, 100%, 120%

ಫಲಿತಾಂಶ:3 ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ: NRR 80% → $6.8M ARR | NRR 100% → $14M ARR | NRR 120% → $23.6M ARR

NRR 80% (ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಂಥನ) ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಅಳಿಸುತ್ತದೆ; NRR 120% (ವಿಸ್ತರಣೆ ಆದಾಯ) ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಸಂಯುಕ್ತಗಳು.

NRR ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ARR ಶೇಖರಣೆಯ ಮೇಲೆ ಗಾಢವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. $5M ARR ನಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ವರ್ಷಕ್ಕೆ $3M ಅನ್ನು ಹೊಸ ARR ನಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸುವುದು, ಮೂರು ವಿಭಿನ್ನ ಧಾರಣ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ: NRR 80% (ಕಳಪೆ): ವರ್ಷ 1 ಅಂತ್ಯ = $5M x 80% + $3M = $7M. ವರ್ಷ 2 = $7M x 80% + $3M = $8.6M. ವರ್ಷ 3 = $8.6M x 80% + $3M = $9.9M. ಮೂರು ವರ್ಷಗಳ ARR: $9.9M. NRR 100% (ತಟಸ್ಥ): ವರ್ಷ 1 = $8M, ವರ್ಷ 2 = $11M, ವರ್ಷ 3 = $14M. NRR 120% (ವಿಸ್ತರಣೆ): ವರ್ಷ 1 = $5M x 1.20 + $3M = $9M. ವರ್ಷ 2 = $9M x 1.20 + $3M = $13.8M. ವರ್ಷ 3 = $13.8M x 1.20 + $3M = $19.6M. ಮೂರು ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ, NRR 120% NRR 80% ಗಿಂತ $9.7M ಹೆಚ್ಚು ARR ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ - ಸುಮಾರು ಎರಡು ಪಟ್ಟು - ಅದೇ ಹೊಸ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯತ್ನದಿಂದ. ಇದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಹೆಚ್ಚಿನ NRR ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಇಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ.

Example 4ಸರಣಿ ಎ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹದ ಸಿದ್ಧತೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ

Given:ಪ್ರಸ್ತುತ ARR: $2.8M | ಮಾಸಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆ: 12% | NRR: 118% | ಒಟ್ಟು ಅಂಚು: 76% | ಗುರಿ: $5M ARR ನಲ್ಲಿ ಸರಣಿ A

ಫಲಿತಾಂಶ:ಸರಿಸುಮಾರು 5 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ $5M ARR ತಲುಪಿ | ಬಲವಾದ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು $25-35M ಪೂರ್ವ-ಹಣದಲ್ಲಿ ಸರಣಿ A ಅನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತವೆ

ARR ಪಥ: $2.8M ಬೆಳವಣಿಗೆ 12%/ತಿಂಗಳು; $2.8M x 1.12^5 = $4.93M — ಬಹುತೇಕ ಇದೆ.

ಈ ಕಂಪನಿಯು $5M ARR ನ ವಿಶಿಷ್ಟ ಸರಣಿ A ಥ್ರೆಶೋಲ್ಡ್‌ನಿಂದ 5 ತಿಂಗಳಾಗಿದೆ. 12% ಮಾಸಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ, ARR 5 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು $4.93M ತಲುಪುತ್ತದೆ. 118% NRR, 76% ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳು (SaaS ಗೆ ತುಂಬಾ ಆರೋಗ್ಯಕರ), ಮತ್ತು 12% ಮಾಸಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆ (144% ವಾರ್ಷಿಕ), ಈ ಕಂಪನಿಯು ಅಸಾಧಾರಣ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಅದು ಬಲವಾದ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಸರಣಿ A ಮಾನದಂಡಗಳು (2023-2024): $3-8M ARR ಜೊತೆಗೆ 100%+ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು 110%+ NRR ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ $20-40M ಪೂರ್ವ ಹಣದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ. 7x-10x ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ARR ನಲ್ಲಿ (ಹೂಡಿಕೆ ಮುಚ್ಚುವ ಹೊತ್ತಿಗೆ $5M x ಬೆಳವಣಿಗೆ $8M ಗೆ), ಈ ಕಂಪನಿಯು $25-35M ಪೂರ್ವ ಹಣದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಆದೇಶಿಸಬಹುದು - $7-10M ಸರಣಿ A ಗೆ 22-29% ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ARR $4-5M ಅನ್ನು ದಾಟಿದಾಗ ಮುಚ್ಚಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಲು ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಈಗ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು.

Real-World Applications

▾

🏗️

ARR ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪಥದಲ್ಲಿ ಮಾಸಿಕ ಬೋರ್ಡ್ ವರದಿ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ನವೀಕರಣಗಳು. ಈ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವಿಕೆ, ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ನಿಖರವಾದ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವೃತ್ತಿಪರರು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.

🔬

ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹ ತಯಾರಿ: ಸರಣಿ A/B ಹೂಡಿಕೆದಾರರಿಗೆ ARR ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ ಮತ್ತು NRR ಅನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವುದು. ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಮಾನದಂಡವಾಗಿಸಲು, ಪರ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಿತ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಕ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಅನುಸರಣೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಉದ್ಯಮದ ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರು ಈ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದ್ದಾರೆ.

📊

ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್: ಪ್ರತಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ ARR ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಸ MRR ಗೆ ಭಾಷಾಂತರಿಸುವುದು. ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸಂಶೋಧಕರು ಮತ್ತು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಸೈದ್ಧಾಂತಿಕ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲು, ಕೋರ್ಸ್‌ವರ್ಕ್ ಕಾರ್ಯಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಗಣಿತದ ತತ್ವಗಳ ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಈ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.

🏥

ಹಣಕಾಸು ಮಾಡೆಲಿಂಗ್: ವಿಭಿನ್ನ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಮಂಥನ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಭವಿಷ್ಯದ ARR ಅನ್ನು ಪ್ರಕ್ಷೇಪಿಸುವುದು. ಹಣಕಾಸು ವಿಶ್ಲೇಷಕರು ಮತ್ತು ಯೋಜಕರು ನಿಖರವಾದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು, ಅಪಾಯದ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರಿಗೆ ಡೇಟಾ-ಚಾಲಿತ ಶಿಫಾರಸುಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ತಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಹರಿವಿನಲ್ಲಿ ಈ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತಾರೆ.

⚙️

ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಚರ್ಚೆಗಳು: ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರ ಮತ್ತು NRR ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆದಾಯ ಬಹುಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು. ಈ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಅನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವಿಕೆ, ಬಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ನಿಖರವಾದ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವೃತ್ತಿಪರರು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.

Special Cases

▾

ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಈ ಎಡ್ಜ್ ಕೇಸ್ ಅನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಊಹೆಗಳು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಆರ್ಆರ್ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಮೈಲಿಗಲ್ಲುಗಳ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಈ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಎದುರಿಸುವಾಗ, ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರು ಗಡಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು, ವಿಭಾಗ-ಶೂನ್ಯ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಈ ವಿಪರೀತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಮಾದರಿಯ ಊಹೆಗಳು ಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತವೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.

ಹಂತ (2024) ಮೂಲಕ SaaS ARR ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳು

▾

ARR ಶ್ರೇಣಿ	ಟಾಪ್ ಕ್ವಾರ್ಟೈಲ್ ಬೆಳವಣಿಗೆ	ಮಧ್ಯಮ ಬೆಳವಣಿಗೆ	NRR ಗುರಿ	ಪ್ರಮುಖ ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹ
$0- $1M ARR	200-400%+	100-200%	> 100%	ಬೀಜ / ಪೂರ್ವ ಬೀಜ
$1M-$3M ARR	150-300%	100-150%	> 105%	ಬೀಜ / ಸರಣಿ ಎ
$3M-$10M ARR	100-200%	75-100%	> 110%	ಸರಣಿ ಎ / ಬಿ
$10M- $25M ARR	80-150%	50-80%	> 115%	ಸರಣಿ ಬಿ
$25M- $50M ARR	60-100%	40-60%	> 115%	ಸರಣಿ ಸಿ
$50M- $100M ARR	40-80%	30-50%	> 115%	ಸರಣಿ C / D / IPO ತಯಾರಿ

Frequently Asked Questions

▾

ARR ಮತ್ತು MRR ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?

ಮಾಸಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯ (MRR) ಎಲ್ಲಾ ಸಕ್ರಿಯ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾಸಿಕ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿದೆ. ವಾರ್ಷಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯ (ARR) MRR ಅನ್ನು 12 ರಿಂದ ಗುಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ARR = MRR x 12. SaaS ಕಂಪನಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ MRR ಅನ್ನು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ನಿರ್ವಹಣೆಗಾಗಿ (ಮಾಸಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ, ಹೊಸ/ಚರ್ನ್ಡ್ MRR ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್) ಮತ್ತು ARR ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ವರದಿ, ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ ಚರ್ಚೆಗಳು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ತಿಂಗಳಿಂದ ತಿಂಗಳ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು MRR ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಿಕಟವಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತವೆ; ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು ARR ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬಹುದು. ಪರಿವರ್ತನೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಸರಳವಾಗಿದೆ: MRR x 12 = ARR, ಅಥವಾ ARR / 12 = MRR. ವಾರ್ಷಿಕ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಂದ ARR ಅನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವಾಗ, ಮಾಸಿಕ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಒಟ್ಟು ಒಪ್ಪಂದದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು 12 ರಿಂದ ಭಾಗಿಸಿ, ಪಾವತಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದಾಗ ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ.

SaaS ಕಂಪನಿಗೆ ಉತ್ತಮ ARR ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ ಯಾವುದು?

ARR ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರದ ಮಾನದಂಡಗಳು ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರದಿಂದ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ. $1M ARR ಕೆಳಗೆ: 150-400%+ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ (ಸಣ್ಣ ನೆಲೆಯಿಂದ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ). $1M-$3M ARR: 100-200% ಒಳ್ಳೆಯದು; 150-300% ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿದೆ. $3M-$10M ARR: 75-150% ಬೆಳವಣಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ; 100-200% ಅಸಾಧಾರಣವಾಗಿದೆ. $10M-$50M ARR: 50-100% ಬೆಳವಣಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ; 100%+ ('ಟ್ರಿಪಲ್ ಡಿಜಿಟ್ ಕ್ಲಬ್') ಉನ್ನತ ಶ್ರೇಣಿಯಾಗಿದೆ. $50M-$100M ARR: 40-80% ಬೆಳವಣಿಗೆ ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ; 80%+ ಅಸಾಧಾರಣವಾಗಿದೆ. $100M ARR ಮೇಲೆ: 30-50% ಬೆಳವಣಿಗೆ ಘನವಾಗಿದೆ; 50%+ ಬಾಕಿ ಉಳಿದಿದೆ. ಈ ಮಾನದಂಡಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ - 2020-2021 ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಹೆಚ್ಚಿವೆ; 2022-2024ರಲ್ಲಿ, ದಕ್ಷ ಬೆಳವಣಿಗೆ (ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಜೊತೆಗೆ ಕಡಿಮೆ ಸುಡುವಿಕೆ ಮಲ್ಟಿಪಲ್) ಕಚ್ಚಾ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರಕ್ಕೆ ಸಮಾನವಾಗಿ ಪ್ರಮುಖವಾಯಿತು.

ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯ ಧಾರಣ (NRR) ಎಂದರೇನು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಮಾನದಂಡ ಯಾವುದು?

ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯ ಧಾರಣ (NRR), ನಿವ್ವಳ ಡಾಲರ್ ಧಾರಣ (NDR) ಎಂದೂ ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ವಿಸ್ತರಣಾ ಆದಾಯ (ಅಪ್‌ಸೆಲ್‌ಗಳು, ಅಡ್ಡ-ಮಾರಾಟಗಳು) ಮೈನಸ್ ಮಂಥನ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದದ ARR ಸೇರಿದಂತೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಯ ARR ಅನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ, ಆದರೆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ. NRR = (ಪ್ರಾರಂಭ ARR + ವಿಸ್ತರಣೆ ARR - ಚರ್ನ್ಡ್ ARR - ಒಪ್ಪಂದದ ARR) / ARR x 100 ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು. 100% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ NRR ಎಂದರೆ ಕಂಪನಿಯು ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಲ್ಲದೆಯೂ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ - ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರು ಮಂಥನಕ್ಕಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉತ್ತಮ SaaS NRR ಗಾಗಿ ಬೆಂಚ್‌ಮಾರ್ಕ್: 90% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿರುವುದು ಕಳಪೆಯಾಗಿದೆ (ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಂಥನ); 90-100% ಸರಾಸರಿ; 100-110% ಒಳ್ಳೆಯದು; 110-120% ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ; 120%+ ಅಸಾಧಾರಣವಾಗಿದೆ (ಉನ್ನತ ಶ್ರೇಣಿಯ SaaS ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾತ್ರ ಇದನ್ನು ಸಮರ್ಥನೀಯವಾಗಿ ಸಾಧಿಸುತ್ತವೆ). ಅತ್ಯುತ್ತಮ ದರ್ಜೆಯ ಉದಾಹರಣೆಗಳು: ಸ್ನೋಫ್ಲೇಕ್ 158%, ಡೇಟಾಡಾಗ್ 130%, ಟ್ವಿಲಿಯೊ 127%, ಸ್ಲಾಕ್ 143%.

ಯಾವ ARR ಮೈಲಿಗಲ್ಲುಗಳು ಪ್ರತಿ VC ಫಂಡಿಂಗ್ ಹಂತವನ್ನು ಅನ್ಲಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತವೆ?

ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿಯಮಗಳಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, B2B SaaS (2023-2024 ಮಾರುಕಟ್ಟೆ) ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ನಿಧಿಯ ಹಂತಕ್ಕೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ARR ಮಾನದಂಡಗಳು: ಬೀಜ: $0- $1M ARR (ಆರಂಭಿಕ ಎಳೆತ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ $500K ARR ಗೆ ಪೂರ್ವ ಆದಾಯ); ಸರಣಿ A: $1M-$5M ARR ಜೊತೆಗೆ 100%+ YYY ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್‌ನ ಆರಂಭಿಕ ಪುರಾವೆಗಳು; ಸರಣಿ B: $5M-$20M ARR ಜೊತೆಗೆ 80-150% YYY ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತನೀಯ ಗೋ-ಟು-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಚಲನೆ; ಸರಣಿ C: $15M-$50M ARR ಜೊತೆಗೆ 60-100% YoY ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಮಾರಾಟ ತಂಡ; ಸರಣಿ D+: $50M-$150M ARR 40-80% ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ; IPO ಸನ್ನದ್ಧತೆ: $100M+ ARR ನಿಯಮದ ಜೊತೆಗೆ 40 ಸ್ಕೋರ್ 40 (ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ + ಲಾಭದ ಅಂಚು). ಈ ಮಾನದಂಡಗಳು NRR, ಗ್ರಾಸ್ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳು, ಬರ್ನ್ ಮಲ್ಟಿಪಲ್ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ.

40 ರ ನಿಯಮ ಏನು ಮತ್ತು ಇದು ARR ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ?

40 ರ ನಿಯಮವು SaaS ಕಂಪನಿಯ ಆರೋಗ್ಯವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಒಂದು ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ ಆಗಿದ್ದು ಅದು ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಸಮತೋಲನಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. 40 ರ ನಿಯಮ = ಆದಾಯ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರ (%) + ಲಾಭದ ಅಂಚು (%). 40 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಕವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆರೋಗ್ಯಕರವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ; 60 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ; 40 ಸಿಗ್ನಲ್‌ಗಳ ಕೆಳಗೆ ಕಂಪನಿಯು ತುಂಬಾ ನಿಧಾನವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ತುಂಬಾ ಅಸಮರ್ಥವಾಗಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗಳು: -30% ಲಾಭಾಂಶದ ಸ್ಕೋರ್‌ಗಳು 50 (ಆರೋಗ್ಯಕರ) ಜೊತೆಗೆ 80% ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಕಂಪನಿ; +10% ಮಾರ್ಜಿನ್ ಸ್ಕೋರ್‌ಗಳು 30 (ಥ್ರೆಶೋಲ್ಡ್‌ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ) ಯೊಂದಿಗೆ 20% ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಕಂಪನಿ. ಕಂಪನಿಗಳು ಪ್ರಬುದ್ಧವಾಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ 40 ರ ನಿಯಮವು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ - ಆರಂಭಿಕ-ಹಂತದ ಪ್ರಾರಂಭಗಳು ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ತ್ಯಾಗ ಮಾಡುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ, ಆದರೆ $ 50M+ ARR ನಲ್ಲಿ, ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು 40 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಯೋಜಿತ ಸ್ಕೋರ್‌ಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನೋಡಲು ಬಯಸುತ್ತವೆ.

ಆದಾಯ ಹೇಳಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ಆದಾಯಕ್ಕಿಂತ ARR ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ?

ARR ಕಂಪನಿಯು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಗುತ್ತಿಗೆ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಫಾರ್ವರ್ಡ್-ಲುಕಿಂಗ್ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ. ಆದಾಯ ಹೇಳಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಆದಾಯ (GAAP ಮಾನ್ಯತೆ ಪಡೆದ ಆದಾಯ) ಆದಾಯವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಹಿಂದುಳಿದ-ಕಾಣುವ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದ್ದು, ಇದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಮಾನದಂಡಗಳ ಪ್ರಕಾರ (US ನಲ್ಲಿ ASC 606) ಗಳಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮುಂಗಡವಾಗಿ ಪಾವತಿಸಿದ ವಾರ್ಷಿಕ SaaS ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ, ಕಂಪನಿಯು 12 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಆದಾಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ $120,000 ವಾರ್ಷಿಕ ಒಪ್ಪಂದವು ಮಾನ್ಯತೆ ಪಡೆದ ಆದಾಯಕ್ಕೆ $10,000/ತಿಂಗಳು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಮಾಡಿದ ದಿನಾಂಕದಿಂದ ARR ಗೆ ಪೂರ್ಣ $120,000. ಆದ್ದರಿಂದ ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಹನ್ನೆರಡು ತಿಂಗಳುಗಳ (ಟಿಟಿಎಂ) ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಆದಾಯಕ್ಕಿಂತ ARR ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ (ಏಕೆಂದರೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಗುರುತಿಸುವ ಮೊದಲು ಹೊಸ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ARR ನಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣ ವಾರ್ಷಿಕ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ ಎಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ).

ಮಂಥನ ದರ ಎಂದರೇನು ಮತ್ತು ಅದು ARR ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ?

ಚರ್ನ್ ದರವು ರದ್ದತಿಗಳು ಮತ್ತು ಡೌನ್‌ಗ್ರೇಡ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಕಳೆದುಹೋದ ARR (ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು) ಶೇಕಡಾವಾರು. ಮಾಸಿಕ ಮಂಥನ ದರ 2% ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ ಆದರೆ 24% ವಾರ್ಷಿಕ ಮಂಥನ ಎಂದರ್ಥ - ಫ್ಲಾಟ್ ARR ಅನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಕಂಪನಿಯು ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯ ಸುಮಾರು 25% ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕು. ARR ಪರಿಣಾಮ ಸೂತ್ರ: ARR ಮುಕ್ತಾಯ = ARR x (1 - ವಾರ್ಷಿಕ ಮಂಥನ ದರ) + ಹೊಸ ARR. 2% ಮಾಸಿಕ (24% ವಾರ್ಷಿಕ) ನಲ್ಲಿ $5M ಆರಂಭಿಕ ARR ಮತ್ತು $2M ಹೊಸ ARR ನೊಂದಿಗೆ ಮಂಥನ: ARR = $5M x 0.76 + $2M = $5.8M. 0.5% ಮಾಸಿಕ (6% ವಾರ್ಷಿಕ) ಮಂಥನದಲ್ಲಿ: ARR = $5M x 0.94 + $2M = $6.7M. ಉತ್ತಮ ಧಾರಣದಿಂದ ARR ನಲ್ಲಿ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು $900,000 ಹೆಚ್ಚು - ಶೂನ್ಯ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಯತ್ನದಿಂದ ಸಾಧಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಧಾರಣ ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೆ ಆದಾಯ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು SaaS ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ROI ಅನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.

Common Mistakes to Avoid

▾

!ARR ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಒಂದು-ಬಾರಿಯ ಆದಾಯ (ವೃತ್ತಿಪರ ಸೇವೆಗಳು, ಅನುಷ್ಠಾನ ಶುಲ್ಕಗಳು) ಸೇರಿದಂತೆ, ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯದ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಅತಿಯಾಗಿ ಹೇಳುವುದು.
!NRR ಅನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡದೆಯೇ ARR ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು - ಬಲವಾದ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಾಗುವವರೆಗೆ ಹದಗೆಡುತ್ತಿರುವ ಧಾರಣ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಮರೆಮಾಡಬಹುದು.
!ARR ನೊಂದಿಗೆ ಗೊಂದಲದ ಬುಕಿಂಗ್‌ಗಳು (ಹೊಸ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಸಹಿ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ) (ಸಕ್ರಿಯ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಮಾನ್ಯತೆ ಪಡೆದ ಮೌಲ್ಯ) — ಇನ್ನೂ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗದ ಬುಕಿಂಗ್‌ಗಳು ARR ಅಲ್ಲ.
!ಒಪ್ಪಂದದ ಅವಧಿಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯಗೊಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ - 3-ತಿಂಗಳ ಒಪ್ಪಂದ ಮತ್ತು 12-ತಿಂಗಳ ಒಪ್ಪಂದವು ಒಂದೇ ಮಾಸಿಕ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ARR ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ.
!ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ವರದಿಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತ ARR ಇದ್ದಂತೆ ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು (ಪೈಪ್‌ಲೈನ್, ಬುಕಿಂಗ್) ಬಳಸುವುದು, ರಿಯಾಲಿಟಿ ಭಿನ್ನವಾದಾಗ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.

💡

Pro Tip

T2D3 ಬೆಂಚ್‌ಮಾರ್ಕ್ (ಟ್ರಿಪಲ್, ಟ್ರಿಪಲ್, ಡಬಲ್, ಡಬಲ್, ಡಬಲ್ ARR) SaaS ಸರಣಿ A-C ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಚಿನ್ನದ ಮಾನದಂಡವಾಗಿತ್ತು, ಆದರೆ 2022 ರ ನಂತರದ ಹಣಕಾಸು ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದರದಂತೆ ಸಮರ್ಥ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ (ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರವು ಸುಡುವಿಕೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ).

⭐

Did you know?

ಬೆಸ್ಸೆಮರ್ ವೆಂಚರ್ ಪಾಲುದಾರರು T2D3 ಬೆಂಚ್‌ಮಾರ್ಕ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಿದ್ದಾರೆ: ವರ್ಷ 1 ರಲ್ಲಿ ಟ್ರಿಪಲ್ ARR, ವರ್ಷ 2 ರಲ್ಲಿ ಮತ್ತೆ ಟ್ರಿಪಲ್, ನಂತರ 5 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ $2M ARR ನಿಂದ $100M ARR ಅನ್ನು ತಲುಪಲು ಸತತ ಮೂರು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ದ್ವಿಗುಣಗೊಂಡಿದೆ. T2D3 ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಐತಿಹಾಸಿಕವಾಗಿ ಅತ್ಯಧಿಕ ಸಾಹಸೋದ್ಯಮ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು IPO ಗೆ ವೇಗವಾದ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಆದೇಶಿಸಿವೆ.

Regional Guides

▾

🇺🇸 US▾

US ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಘಟಕಗಳು ಮತ್ತು ಅನ್ವಯವಾಗುವ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ

🇬🇧 UK▾

ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಘಟಕಗಳು ಅಥವಾ ಬ್ರಿಟಿಷ್ ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆ ಅಗತ್ಯವಾಗಬಹುದು

🇪🇺 EU▾

EU ಸಂಪ್ರದಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಅನ್ವಯಿಸುವ SI ಘಟಕಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ

References

📖Difficulty:Intermediate

ಮಾಹಿತಿ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾತ್ರ. ಈ ಸಾಧನವು ಹಣಕಾಸು ಸಲಹೆಯಲ್ಲ. ಹೂಡಿಕೆ ಅಥವಾ ಹಣಕಾಸು ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಅರ್ಹ ಹಣಕಾಸು ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ.

Formula-verified for precision

Reviewed October 2026

Our methodology

Ratings & comments

…

ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಗಣಿತ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ

ಪ್ರತಿ ವಾರ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ 12,000+ ಚಂದಾದಾರರನ್ನು ಸೇರಿ.

🔒

ಉಚಿತ

ಯಾವಾಗಲೂ ಉಚಿತ, ಯಾವುದೇ ನೋಂದಣಿ ಇಲ್ಲ

✓

ನಿಖರ

ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ ಸೂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು

⚡

ತ್ವರಿತ

ತಕ್ಷಣ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು, ಯಾವುದೇ ವಿಳಂಬ ಇಲ್ಲ

📱

ಮೊಬೈಲ್

ಎಲ್ಲಾ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ