What is PMF Score Calculator?
▾
ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ (PMF) ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವು ಬಲವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮಟ್ಟವಾಗಿದೆ. ಇದು ಪ್ರಾರಂಭದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಮೂಲಭೂತ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ಇದು ಪ್ರಾರಂಭದ ಹಂತವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ಅಪ್ ತನ್ನ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಹುಡುಕುವುದರಿಂದ ಅದನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಪರಿವರ್ತನೆಯಾಗುತ್ತದೆ. PMF ಮೊದಲು, ಒಂದು ಸ್ಟಾರ್ಟಪ್ ಪುನರಾವರ್ತನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಗ ಮಾಡಬೇಕು; PMF ನಂತರ, ಇದು ಈಗಾಗಲೇ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ವರ್ಧಿಸುವ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ಸಂಘಟನೆಯನ್ನು ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಮಾಡುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಬೇಕು. PMF ಅನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಅಳೆಯಲು ಕುಖ್ಯಾತವಾಗಿ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬೇಡಿಕೆ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಗ್ರಾಹಕರ ಧಾರಣ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಬಹು ಆಯಾಮದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಪ್ರಾಕ್ಸಿ ಎಂದರೆ ಸೀನ್ ಎಲ್ಲಿಸ್ ಪರೀಕ್ಷೆ: ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಬಳಕೆದಾರರು 'ನೀವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗದಿದ್ದರೆ ನಿಮಗೆ ಏನನಿಸುತ್ತದೆ?' 'ಬಹಳ ನಿರಾಶೆ' ಎಂದು ಉತ್ತರಿಸುವ ಬಳಕೆದಾರರು PMF ನ ಪ್ರಬಲ ಸೂಚಕಗಳು. ನೂರಾರು ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳಾದ್ಯಂತ ಎಲ್ಲಿಸ್‌ರ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ 'ಬಹಳ ನಿರಾಶೆ'ಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವ 40% ಸಕ್ರಿಯ ಬಳಕೆದಾರರ ಮಿತಿಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ PMF ನ ಪುರಾವೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. PMF ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಸಂಕೇತಗಳು ಸೇರಿವೆ: B2B ಗಾಗಿ 40-50 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿವ್ವಳ ಪ್ರವರ್ತಕ ಸ್ಕೋರ್ (NPS), ಸಾವಯವ ವೈರಲ್ ಬೆಳವಣಿಗೆ (ಪಾವತಿಸಿದ ಚಾನಲ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ರೆಫರಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಬರುವ ಹೊಸ ಬಳಕೆದಾರರು), ಸೊನ್ನೆಗೆ ಕುಸಿಯುವ ಬದಲು ಚಪ್ಪಟೆಯಾಗುವ ಬಲವಾದ ಧಾರಣ ಸಮಂಜಸ ವಕ್ರಾಕೃತಿಗಳು, 110-120 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯ ಧಾರಣ ಕಸ್ಟಮ್ S, B2Bc ಪಾವತಿಸಿದ ಸ್ವಾಧೀನಕ್ಕೆ ಬಾಯಿಯ ಮಾತಿನ ಬದಲಿಯಾಗಿ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚಗಳು. ಗುಣಾತ್ಮಕ ಸಿಗ್ನಲ್‌ಗಳು ಅಷ್ಟೇ ಮುಖ್ಯ: ನೀವು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಾಗ ಗ್ರಾಹಕರು ದೂರುವುದು, ಗ್ರಾಹಕರು ತಕ್ಷಣವೇ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಾರಣ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಸುಲಭ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಉತ್ಪನ್ನವು ಬಳಕೆದಾರರ ವರ್ಕ್‌ಫ್ಲೋಗೆ ಎಷ್ಟು ಆಳವಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿತವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕ ಬೆಂಬಲ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರರಿಂದ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ತಲುಪದ ಆಸಕ್ತಿ. PMF ಬೈನರಿ ಅಲ್ಲ - ಇದು ಸ್ಪೆಕ್ಟ್ರಮ್‌ನಲ್ಲಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇತರರಲ್ಲಿ ದುರ್ಬಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮುಖ್ಯವಾಹಿನಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಾಗಿರದ ಉತ್ಸಾಹಿ ಆರಂಭಿಕ ಅಳವಡಿಕೆದಾರರನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಕಾಲಿಕವಾಗಿ PMF ಅನ್ನು ಘೋಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪಿಎಂಎಫ್‌ನ ಕಠಿಣ ಪರೀಕ್ಷೆಯೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನವು ಮುಖ್ಯವಾಹಿನಿಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡಿದೆಯೇ ಹೊರತು ಹೊಸದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಆರಂಭಿಕ ಅಳವಡಿಕೆದಾರರಲ್ಲ. ಆರಂಭಿಕ ಬಹುಪಾಲು ಗ್ರಾಹಕರು ಅದೇ ಉತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ಧಾರಣಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಆರಂಭಿಕ ಅಳವಡಿಕೆದಾರರಂತೆಯೇ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದಾಗ ಉತ್ಪನ್ನವು ಬಲವಾದ PMF ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಬದಲಾವಣೆ, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಸುಧಾರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ PMF ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಸವೆಯಬಹುದು. ಪಿಎಂಎಫ್ ಅನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಮರುಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಪಿಎಂಎಫ್ ಸವೆತದ ಆರಂಭಿಕ ಚಿಹ್ನೆಗಳನ್ನು ಅಸ್ತಿತ್ವವಾದದ ಬೆದರಿಕೆಗಳಾಗುವ ಮೊದಲು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು ನಿಯಮಿತ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮಾಪನ ಅತ್ಯಗತ್ಯ.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
ಸೂತ್ರ
▾
ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ:
ಹಂತ 1: ಸೀನ್ ಎಲ್ಲಿಸ್ PMF ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಸಕ್ರಿಯ ಬಳಕೆದಾರರಲ್ಲಿ (ಕಳೆದ 30 ದಿನಗಳು) ನಡೆಸುವುದು: 'ನೀವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ ನಿಮಗೆ ಏನನಿಸುತ್ತದೆ?' - ತುಂಬಾ ನಿರಾಶೆ, ಸ್ವಲ್ಪ ನಿರಾಶೆ, ಅಥವಾ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡಿಲ್ಲ.
ಹಂತ 2: ಅತ್ಯಂತ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡ ಶೇಕಡಾವಾರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ: (ತುಂಬಾ ನಿರಾಶೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು / ಒಟ್ಟು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು) x 100. PMF ಗಾಗಿ ಮಿತಿ: 40%.
ಹಂತ 3: NPS ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮಾಡಿ (0-10 ಸ್ಕೇಲ್, ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆ): ಪ್ರವರ್ತಕರು (9-10) ಮೈನಸ್ ಡಿಟ್ರಾಕ್ಟರ್ಸ್ (0-6) = NPS. B2B PMF ಸಿಗ್ನಲ್: 40+.
ಹಂತ 4: ಸಮಂಜಸ ಧಾರಣ ವಕ್ರಾಕೃತಿಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ: 30, 60, 90, 180 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿರುವ ಪ್ರತಿ ಸಮೂಹದ ಬಳಕೆದಾರರ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ರೂಪಿಸಿ. ಚಪ್ಪಟೆಯಾದ ವಕ್ರಾಕೃತಿಗಳು ಅಭ್ಯಾಸದ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ.
ಹಂತ 5: ಆರ್ಗಾನಿಕ್ ವರ್ಸಸ್ ಪಾವತಿಸಿದ ಹೊಸ ಬಳಕೆದಾರರ ಸ್ವಾಧೀನವನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ: ಸಕ್ರಿಯ ರೆಫರಲ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗಳಿಲ್ಲದೆ 30%+ ಹೊಸ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಬಾಯಿ ಮಾತಿನ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದು ಪ್ರಬಲವಾದ PMF ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ.
ಹಂತ 6: ಸಂಯೋಜಿತ PMF ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಕ್ಕೆ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಿ: ತೂಕದ VD% ಹೆಚ್ಚು (ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸಂಕೇತ), ನಂತರ ಧಾರಣ, NRR, NPS ಮತ್ತು ಸಾವಯವ ಸ್ವಾಧೀನ.
ಹಂತ 7: ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೂಲವು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ - ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬದಲಾದಂತೆ PMF ನಷ್ಟವಾಗಬಹುದು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನವು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ.
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತವು ಹಿಂದಿನದನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ, ಘಟಕ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ಸಮಗ್ರ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಫಿಟ್ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಗಣಿತದ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸೂತ್ರವು ಸೆರೆಹಿಡಿಯುತ್ತದೆ.Variable Legend
▾
| ಚಿಹ್ನೆ | ಹೆಸರು | ಘಟಕ | ವಿವರಣೆ |
|---|---|---|---|
| VD | ತುಂಬಾ ನಿರಾಶೆ ಶೇ. | % | ಉತ್ಪನ್ನವು ಕಣ್ಮರೆಯಾದಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ನಿರಾಶೆಗೊಳ್ಳುವ ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಸಕ್ರಿಯ ಬಳಕೆದಾರರ ಶೇಕಡಾವಾರು; ಮಿತಿ: 40%. |
| NPS | ನಿವ್ವಳ ಪ್ರವರ್ತಕ ಸ್ಕೋರ್ | score | NPS ನಿಯತಾಂಕವು ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಫಿಟ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಇನ್‌ಪುಟ್ ಅನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಅದರ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಘಟಕದಲ್ಲಿ ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗಣಿತದ ಸೂತ್ರದ ಮೂಲಕ ಕಂಪ್ಯೂಟೆಡ್ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿಸುತ್ತದೆ |
| D30 | 30-ದಿನಗಳ ಧಾರಣ | % | ತಿಂಗಳ 1 ರಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿರುವ ಬಳಕೆದಾರರ ಶೇಕಡಾವಾರು, ಅವರು ಇನ್ನೂ ತಿಂಗಳು 2 ರಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯರಾಗಿದ್ದಾರೆ; PMF ಸಂಕೇತ: 40%+ ಗ್ರಾಹಕ, 80%+ B2B. |
| WoM | ರೆಫರಲ್ / ಸಾವಯವ % | % | ಆರ್ಗ್ಯಾನಿಕ್ ವರ್ಡ್ ಆಫ್ ಮೌತ್ vs ಪಾವತಿಸಿದ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಬರುವ ಹೊಸ ಬಳಕೆದಾರರ ಶೇಕಡಾವಾರು; ಹೆಚ್ಚಿನ % = PMF ಸಂಕೇತ. |
| NRR | ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯ ಧಾರಣ | % | ವಿಸ್ತರಣೆಗಳು ಮೈನಸ್ ಚರ್ನ್ ಸೇರಿದಂತೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ARR ಬೆಳವಣಿಗೆ; PMF ಸಂಕೇತ: B2B SaaS ಗಾಗಿ 110%+. |
How to PMF Score Calculator
▾
- 1ಸೀನ್ ಎಲ್ಲಿಸ್ PMF ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಸಕ್ರಿಯ ಬಳಕೆದಾರರಲ್ಲಿ (ಕಳೆದ 30 ದಿನಗಳು) ನಡೆಸಿ: 'ನೀವು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ಅನಿಸುತ್ತದೆ?' - ತುಂಬಾ ನಿರಾಶೆ, ಸ್ವಲ್ಪ ನಿರಾಶೆ, ಅಥವಾ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡಿಲ್ಲ.
- 2ಅತ್ಯಂತ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡ ಶೇಕಡಾವಾರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ: (ತುಂಬಾ ನಿರಾಶೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು / ಒಟ್ಟು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು) x 100. PMF ಗಾಗಿ ಮಿತಿ: 40%.
- 3NPS ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮಾಡಿ (0-10 ಸ್ಕೇಲ್, ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆ): ಪ್ರವರ್ತಕರು (9-10) ಮೈನಸ್ ಡಿಟ್ರಾಕ್ಟರ್ಸ್ (0-6) = NPS. B2B PMF ಸಿಗ್ನಲ್: 40+.
- 4ಸಮಂಜಸ ಧಾರಣ ವಕ್ರಾಕೃತಿಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ: 30, 60, 90, 180 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿರುವ ಪ್ರತಿ ಸಮೂಹದ ಬಳಕೆದಾರರ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ರೂಪಿಸಿ. ಚಪ್ಪಟೆಯಾದ ವಕ್ರಾಕೃತಿಗಳು ಅಭ್ಯಾಸದ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ.
- 5ಆರ್ಗ್ಯಾನಿಕ್ ವರ್ಸಸ್ ಪಾವತಿಸಿದ ಹೊಸ ಬಳಕೆದಾರರ ಸ್ವಾಧೀನವನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ: ಸಕ್ರಿಯ ರೆಫರಲ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗಳಿಲ್ಲದೆಯೇ 30%+ ಹೊಸ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಬಾಯಿ ಮಾತಿನ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದು ಪ್ರಬಲವಾದ PMF ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ.
- 6ಎಲ್ಲಾ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿತ PMF ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಕ್ಕೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿ: ತೂಕದ VD% ಹೆಚ್ಚು (ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸಂಕೇತ), ನಂತರ ಧಾರಣ, NRR, NPS, ಮತ್ತು ಸಾವಯವ ಸ್ವಾಧೀನ.
- 7ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ - ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬದಲಾದಂತೆ PMF ನಷ್ಟವಾಗಬಹುದು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನವು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ.
Worked Examples
▾
58% VD >> 40% ಮಿತಿ; NPS 64 >> 40 B2B ಮಾನದಂಡ; 82% D30 >> 80% B2B ಗುರಿ; 127% NRR >> 110% ಗುರಿ.
ಈ B2B ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಟೂಲ್ ಎಲ್ಲಾ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಅಸಾಧಾರಣವಾದ ಪ್ರಬಲವಾದ PMF ಅನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. 58% ಅತ್ಯಂತ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡ ಸ್ಕೋರ್ 40% ಥ್ರೆಶೋಲ್ಡ್‌ಗಿಂತ 45% ಆಗಿದೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನವು ಆರಂಭಿಕ ಅಳವಡಿಕೆದಾರರಿಂದ ಮುಖ್ಯವಾಹಿನಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್‌ಗೆ ದಾಟಿದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. 64 ರ NPS ಎಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. 82% 30-ದಿನಗಳ ಧಾರಣವು ಕೆಲಸದ ಹರಿವಿಗೆ ಮೂಲಭೂತ ದೈನಂದಿನ ಅಥವಾ ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. 45% ಸಾವಯವ ಸ್ವಾಧೀನತೆಯು ಉತ್ಪನ್ನವು ಪಾವತಿಸಿದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇಲ್ಲದೆ ಬಾಯಿಯ ಮೂಲಕ ಹರಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. 127% NRR ಎಂದರೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರು ಮಂಥನಕ್ಕಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಬಳಕೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಾರೆ - ಒಂದು ಸಂಯುಕ್ತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಎಂಜಿನ್. ಎಲ್ಲಾ ಸಂಕೇತಗಳು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಕಂಪನಿಯು PMF ಅನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದರಿಂದ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ವಿತರಣೆಗೆ ಬದಲಾಗಬೇಕು ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
32% VD 40% ಮಿತಿಗಿಂತ ಕೆಳಗಿದೆ; 22% D30 ಧಾರಣವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ; NPS 28 ಸಾಧಾರಣವಾಗಿದೆ.
ಈ ಗ್ರಾಹಕ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಎಲ್ಲಾ ಆಯಾಮಗಳಲ್ಲಿ ದುರ್ಬಲ PMF ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. 32% ಅತ್ಯಂತ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡ ಸ್ಕೋರ್ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿ 40% ಥ್ರೆಶೋಲ್ಡ್‌ಗಿಂತ ಕೆಳಗಿದೆ, ಉತ್ಪನ್ನವು ಉತ್ತಮ-ಹೊಂದಲು ಆದರೆ ಅಗತ್ಯವಲ್ಲ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳಿಗೆ, ಸ್ವಿಚಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ PMF ಬಾರ್ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ. 22% ಮೂವತ್ತು ದಿನಗಳ ಧಾರಣವು ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ - ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ 78% ಬಳಕೆದಾರರು ತಿಂಗಳ 1 ರ ನಂತರ ಹಿಂತಿರುಗುವುದಿಲ್ಲ. 28 ರ NPS ಸಾಧಾರಣವಾಗಿದೆ. 18% ರಷ್ಟು ಸಾವಯವ ಸ್ವಾಧೀನತೆಯು ಕೆಲವು ಬಾಯಿಯ ಮಾತುಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಪಾವತಿಸಿದ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬದಲಿಸಲು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. 32% ರಷ್ಟು ನಿರಾಶೆಗೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ಸಂದರ್ಶಿಸುವುದು, ಅವರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬಳಕೆಯ ಸಂದರ್ಭವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಅವರು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದದ್ದನ್ನು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವುದು ಮತ್ತು 6-8 ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ಮರು ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮಾಡುವುದು ಸರಿಯಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ.
PMF ವಿಭಾಗ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ; ಮೌಲ್ಯವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುವ ಉದ್ಯಮದ ಮೇಲೆ ICP ಅನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ.
ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗಗಳಾದ್ಯಂತ PMF ಏಕರೂಪವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ಈ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ವಿಭಾಗವು 61% ಬಹಳ ನಿರಾಶೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ - ಪ್ರಬಲ PMF. SMB ವಿಭಾಗವು 38% ನಲ್ಲಿದೆ, ಮಿತಿಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಕೆಳಗೆ. ಆರಂಭಿಕ ವಿಭಾಗವು ಕೇವಲ 22% ಅನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ - PMF ಇಲ್ಲ. ಈ ವಿಭಜಿತ PMF ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಗೋ-ಟು-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪ್ರಮುಖ ಒಳಹರಿವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು, ಅಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅಗತ್ಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ PMF ದುರ್ಬಲವಾಗಿರುವ ಆರಂಭಿಕ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಮೂರನೇ ಎರಡರಷ್ಟು ದುರ್ಬಲ PMF ನೊಂದಿಗೆ ಎಲ್ಲಾ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಯನ್ನು ಕೆಸರು ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ತ್ರೈಮಾಸಿಕ PMF ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ಉತ್ಪನ್ನ ಪುನರಾವರ್ತನೆಯ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತವೆ; 40% ದಾಟುವುದು PMF ಮೈಲಿಗಲ್ಲು.
ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು ಉತ್ಪನ್ನ ಪುನರಾವರ್ತನೆಗಳ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಪ್ರಬಲ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಈ ತಂಡವು 28% ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು (PMF ಇಲ್ಲ), ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಮೇಲೆ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ, ಪ್ರಮುಖ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಮೆಟ್ರಿಕ್ ತ್ರೈಮಾಸಿಕವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿದೆ: 28% ರಿಂದ 35% ರಿಂದ 41% ರಿಂದ 48%. ತಿಂಗಳ 6 ರಲ್ಲಿ 40% ಥ್ರೆಶೋಲ್ಡ್ ದಾಟುವಿಕೆಯು PMF ಮೈಲಿಗಲ್ಲನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ - ಗುರಿ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಇನ್ಫ್ಲೆಕ್ಷನ್ ಪಾಯಿಂಟ್. ತಿಂಗಳ 9 ರ 48% ಸಿಗ್ನಲ್ ಒಂದು-ಬಾರಿ ಮಾಪನ ಕಲಾಕೃತಿಗಿಂತ ಸಮರ್ಥನೀಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಮಂಡಳಿ ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ತಂಡವು ಬಳಕೆದಾರರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಪುರಾವೆಯಾಗಿ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು - ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.
Real-World Applications
▾
ವೃತ್ತಿಪರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್‌ಗಾಗಿ ಪ್ರಮುಖವಾದ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಸರಣಿ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಪೂರ್ವ-ನಿಧಿಸಂಗ್ರಹಣೆ PMF ಮೌಲ್ಯೀಕರಣವು ನಿಖರವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವಿಕೆ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಅನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ.
ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿ ಆದ್ಯತೆ: ಅತ್ಯಂತ ನಿರಾಶಾದಾಯಕ ಶೇಕಡಾವಾರು ಸುಧಾರಿಸುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು, ವೃತ್ತಿಪರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್‌ಗಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಅನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ
ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗ: ಯಾವ ವಿಭಾಗಗಳು ಪ್ರಬಲ ಮತ್ತು ದುರ್ಬಲ PMF ಅನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು, ವೃತ್ತಿಪರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್‌ಗಾಗಿ ಪ್ರಮುಖವಾದ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವಿಕೆ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಅನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ.
ಬೋರ್ಡ್ ವರದಿ: ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ತ್ರೈಮಾಸಿಕ PMF ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು, ವೃತ್ತಿಪರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್‌ಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾದ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಅನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ.
ಗೋ-ಟು-ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಯೋಜನೆ: ಐಡಿಯಲ್ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು PMF ವಿಭಾಗದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸುವುದು, ವೃತ್ತಿಪರ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್‌ಗಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವಿಕೆ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಅನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ.
Special Cases
▾
{'ಕೇಸ್': 'ಎರಡು-ಬದಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ PMF', 'ವಿವರಣೆ': 'ಎರಡು-ಬದಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳಗಳು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಎರಡೂ ಕಡೆಗಳಲ್ಲಿ PMF ಸಾಧಿಸಬೇಕು — ಪೂರೈಕೆ (ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಚಾಲಕರು, ಅತಿಥೇಯರು) ಮತ್ತು ಬೇಡಿಕೆ (ಖರೀದಿದಾರರು, ಸವಾರರು, ಅತಿಥಿಗಳು). PMF ಮಾಪನವು ಎರಡೂ ಬದಿಗಳನ್ನು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಬೇಕು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಒಂದು ಕಡೆ ಪ್ರಬಲವಾದ PMF ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಕಡೆ ದುರ್ಬಲ PMF ಅನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು, ಇದು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುವ ರಚನಾತ್ಮಕ ಅಸಮತೋಲನವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.'}
ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ vs.
ಬಾಟಮ್-ಅಪ್ PMF', 'ವಿವರಣೆ': 'ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ (ಮೇಲ್-ಕೆಳಗೆ) PMF ಅನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಣೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳು, ಬಹು-ವರ್ಷದ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್ ಹಂಚಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಬಾಟಮ್-ಅಪ್ ಉತ್ಪನ್ನ-ನೇತೃತ್ವದ ಬೆಳವಣಿಗೆ PMF ಅನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬಳಕೆದಾರ ಅಳವಡಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ಟಾಪ್-ಡೌನ್ ಆದೇಶವಿಲ್ಲದೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಹರಡುತ್ತದೆ. ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ: ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ PMF ಒಪ್ಪಂದದ ನವೀಕರಣ ದರಗಳು ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ; PLG PMF ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ದರಗಳು, ಸೀಟ್ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ವೈರಲ್ ಗುಣಾಂಕಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.
{'ಕೇಸ್': 'ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ PMF ಬದಲಾವಣೆಗಳು', 'ವಿವರಣೆ': 'PMF ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಥಳೀಕರಿಸಬಹುದು - US ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲವಾದ PMF ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವು ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು, ನಿಯಂತ್ರಕ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಅಥವಾ ಸ್ಥಳೀಯ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪರ್ಯಾಯಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಜರ್ಮನಿ ಅಥವಾ ಜಪಾನ್‌ನಲ್ಲಿ ದುರ್ಬಲ PMF ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ವಿಸ್ತರಣೆಯು US PMF ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ವರ್ಗಾವಣೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ಭೂಗೋಳದಲ್ಲಿ PMF ಅನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುವುದನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಮತ್ತು ಹಂತದಿಂದ PMF ಬೆಂಚ್‌ಮಾರ್ಕ್‌ಗಳು
▾
| ಮೆಟ್ರಿಕ್ | PMF ಇಲ್ಲ | ಮಾರ್ಜಿನಲ್ PMF | ಬಲವಾದ PMF | ಅಸಾಧಾರಣ PMF |
|---|---|---|---|---|
| ಸೀನ್ ಎಲ್ಲಿಸ್ VD % | < 25% | 25-39% | 40-55% | > 55% |
| B2B NPS | < 20 | 20-39 | 40-60 | > 60 |
| ಗ್ರಾಹಕ 30-ದಿನಗಳ ಧಾರಣ | < 15% | 15-30% | 30-50% | > 50% |
| B2B 12-ತಿಂಗಳ ಧಾರಣ | < 70% | 70-85% | 85-90% | > 90% |
| ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯ ಧಾರಣ | < 90% | 90-100% | 100-115% | > 115% |
| ಹೊಸ ಬಳಕೆದಾರರ ಸಾವಯವ % | < 10% | 10-25% | 25-50% | > 50% |
Frequently Asked Questions
▾
ಸೀನ್ ಎಲ್ಲಿಸ್ ಪರೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾಗಿ 40% ಮಿತಿ ಏನು?
Dropbox, Eventbrite ಮತ್ತು LogMeIn ನಲ್ಲಿ ನೂರಾರು ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದ ನಂತರ 'ಬಹಳ ನಿರಾಶೆ' ಸಮೀಕ್ಷೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ರೂಪಿಸಿದ ಸೀನ್ ಎಲ್ಲಿಸ್, 40% ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು ಉತ್ಪನ್ನವಿಲ್ಲದೆ 'ಬಹಳ ನಿರಾಶೆ' ಎಂದು ಹೇಳುವುದನ್ನು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಕಂಡುಕೊಂಡರು. 40% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ, ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಷ್ಟಕರ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥನೀಯವಲ್ಲ. 40% ಮಿತಿಯಾಗಿದೆ, ಸೀಲಿಂಗ್ ಅಲ್ಲ - ಪ್ರಬಲವಾದ PMF ಕಂಪನಿಗಳು ಈ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ನಲ್ಲಿ 60-80% + ಅನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿ, ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಕಳೆದ 30 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಸಕ್ರಿಯ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಕಳುಹಿಸಬೇಕು, ಎಲ್ಲಾ ನೋಂದಾಯಿತ ಬಳಕೆದಾರರಲ್ಲ - ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಬಳಕೆದಾರರು ಯಾವಾಗಲೂ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ರೇಟ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕೆಳಕ್ಕೆ ತಿರುಗಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಸೀನ್ ಎಲ್ಲಿಸ್ ಪರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲದೆ ನೀವು B2B ನಲ್ಲಿ PMF ಹೊಂದಬಹುದೇ?
ಹೌದು — B2B ಖರೀದಿದಾರರು ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳು ಸಂಗ್ರಹಣೆಯ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯದಿರುವುದರಿಂದ B2B ಯಲ್ಲಿ PMF ಅನ್ನು ಕೇವಲ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳ ಮೂಲಕ ಧಾರಣ ಮತ್ತು ಆದಾಯ ಮಾಪನಗಳ ಮೂಲಕ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರಬಲವಾದ B2B PMF ಸಿಗ್ನಲ್‌ಗಳೆಂದರೆ 110-120% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ NRR, 90% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ 12-ತಿಂಗಳ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯದ ಧಾರಣ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರಗಳು, ಹೊರಹೋಗುವ ಪ್ರಯತ್ನಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಒಳಬರುವ ಆಸಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ದಿನನಿತ್ಯ ಅಥವಾ ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ನಿರ್ಣಾಯಕ ವರ್ಕ್‌ಫ್ಲೋ ಸಾಧನವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. B2B ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ, ಅವರು ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡಿ ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆಯೇ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪೀರ್‌ಗೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ-ಆಧಾರಿತ ಸೀನ್ ಎಲ್ಲಿಸ್ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕ್ರಿಯಾಶೀಲ PMF ಸೂಚಕಗಳಾಗಿವೆ.
ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?
PMF ಗಿಂತ ಮೊದಲು, ಸ್ಟಾರ್ಟಪ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಕಲಿಕೆಯ ವೇಗವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಬೇಕು - ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲ. ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ನೇಮಕ ಮಾಡುವ ಪ್ರಲೋಭನೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು PMF ಗಿಂತ ಮೊದಲು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಅಳೆಯುವುದು ಆರಂಭಿಕ ವೈಫಲ್ಯಕ್ಕೆ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. PMF ಇಲ್ಲದೆ, ನೀವು ಸೋರುವ ಬಕೆಟ್‌ಗೆ ನೀರನ್ನು ಸುರಿಯುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಖರ್ಚು ವ್ಯರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸದಿದ್ದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಮುಚ್ಚಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ ಮಾರಾಟದ ನೇಮಕವು ಅಕಾಲಿಕವಾಗಿದೆ. ಸರಿಯಾದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಪೂರ್ವ-PMF ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅವರ ನೋವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಆಳವಾಗಿ ಸಂದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ, ತ್ವರಿತವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಾಗಿಸುವುದು, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವುದು, ಪ್ರಮುಖ ನೋವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ದಯವಾಗಿ ಕತ್ತರಿಸುವುದು ಮತ್ತು PMF ಸಂಕೇತವನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರತಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಉತ್ಪನ್ನ ಬದಲಾವಣೆಯ ನಂತರ ಮರು ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮಾಡುವುದು.
ಅದನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದ ನಂತರ ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಅನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದೇ?
ಹೌದು — PMF ಶಾಶ್ವತವಲ್ಲ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಬದಲಾದಂತೆ ಕಂಪನಿಗಳು PMF ಅನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳಲು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನೆಟ್‌ಫ್ಲಿಕ್ಸ್ ಅದನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವ ಮೊದಲು ಚಲನಚಿತ್ರ ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಬ್ಲಾಕ್‌ಬಸ್ಟರ್ ಬಲವಾದ PMF ಅನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು. ಅನೇಕ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪಿಎಮ್‌ಎಫ್ ಆನ್-ಪ್ರಿಮೈಸ್ ಹೊಂದಿದ್ದರು, ಅದು ಕ್ಲೌಡ್ ಪರ್ಯಾಯಗಳು ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಸವೆದುಹೋಯಿತು. ಕಂಪನಿಯ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪನ್ನದ ಗುಣಮಟ್ಟವು ಕುಸಿದರೆ ಅಥವಾ ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿಸಿದರೆ PMF ನಷ್ಟವಾಗಬಹುದು. ಸವೆತ PMFನ ಸೂಚಕಗಳು NRR, ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಮಂಥನ ದರ, ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳಲ್ಲಿ ಇಳಿಮುಖವಾಗುತ್ತಿರುವ ಅತ್ಯಂತ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡ ಶೇಕಡಾವಾರು. ನಿಯಮಿತ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು ಸವೆತವನ್ನು ಇನ್ನೂ ಸರಿಪಡಿಸಬಹುದಾದಾಗ ಅದನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹಿಡಿಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
PMF ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆ-ಪರಿಹಾರ ಫಿಟ್ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?
ಸಮಸ್ಯೆ-ಪರಿಹಾರ ಫಿಟ್ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ವಿಭಿನ್ನ ಆದರೆ ಅನುಕ್ರಮ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು. ಸಮಸ್ಯೆ-ಪರಿಹಾರ ಫಿಟ್ ಮೊದಲು ಬರುತ್ತದೆ: ಗ್ರಾಹಕರು ನೀವು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಯು ನೈಜವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಪಾವತಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆಯೇ? ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮೊದಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಅನ್ವೇಷಣೆಯ ಸಂದರ್ಶನಗಳ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಎರಡನೆಯದು: ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವು ಆ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಸರಿಯಾದ ಪರಿಹಾರವಾಗಿದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವು ಅದನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಇಲ್ಲದೆ ತುಂಬಾ ನಿರಾಶೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ? ಒಂದು ಸ್ಟಾರ್ಟಪ್ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಮಸ್ಯೆ-ಪರಿಹಾರ ಫಿಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು ಆದರೆ ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅನುಷ್ಠಾನವು ಸರಿಯಾದ ಪರಿಹಾರವಲ್ಲದ ಕಾರಣ PMF ಅನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಸಮಸ್ಯೆ-ಪರಿಹಾರ ಊರ್ಜಿತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವುದು - ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುವ ಮೊದಲು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ನಿಜವಾಗಿದೆ - ಇದು ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗದಿರುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.
ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಅನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ?
ಮೊದಲ ರೌಂಡ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್‌ನ ಸ್ಟೇಟ್ ಆಫ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್‌ಅಪ್‌ಗಳ ಸಮೀಕ್ಷೆಯು ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಸ್ಥಾಪನೆಯಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್ ಅನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸರಾಸರಿ 24 ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ವರದಿ ಮಾಡಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇದು ಅಗಾಧವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ: ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು 3-6 ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ PMF ಅನ್ನು ಬಹಳ ಬಿಗಿಯಾದ ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಶೋಧನೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ; ಇತರರು ಉತ್ಪನ್ನ, ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗುವ ವಿಧಾನದ ಸರಿಯಾದ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಮೊದಲು 3-4 ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಪುನರಾವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ತಂಡವು ಅವರ ಆರಂಭಿಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಎಷ್ಟು ನಿಖರವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದೆ, ಅವರು ಎಷ್ಟು ಬೇಗನೆ ಪುನರಾವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ರವಾನಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಗ್ರಾಹಕ ಅನ್ವೇಷಣೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಎಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಮೂಲಕ PMF ಸಮಯವು ಬಲವಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. YC ಕಂಪನಿಗಳು, 3-ತಿಂಗಳ ಬ್ಯಾಚ್‌ನಲ್ಲಿ ತೀವ್ರವಾದ ಗ್ರಾಹಕ ಅನ್ವೇಷಣೆಯ ಮೂಲಕ ಹೋಗುತ್ತವೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬೆಂಬಲವಿಲ್ಲದ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಿಗಿಂತ PMF ಸಿಗ್ನಲ್‌ಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.
ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಲು ನೀವು PMF ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುತ್ತೀರಿ?
ಸೀನ್ ಎಲ್ಲಿಸ್ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಧಾರಣ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಿಂದ PMF ಒಳನೋಟಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಯನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ರೂಪಿಸಬೇಕು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ: ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ ಮತ್ತು ಬಳಕೆದಾರರು ಅತ್ಯವಶ್ಯಕವೆಂದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವ 'ಬಹಳ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡ' ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ - ಇವುಗಳು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ತಿರುಳು ಮತ್ತು ಎಂದಿಗೂ ಕೆಳಮಟ್ಟಕ್ಕಿಳಿಯಬಾರದು. 'ಸ್ವಲ್ಪ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡ' ಬಳಕೆದಾರರು ತಾವು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುವುದನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ - ಉದ್ದೇಶಿತ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯದ ಸುಧಾರಣೆಗಳ ಮೂಲಕ ಅವರನ್ನು 'ಬಹಳ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡ' ಬಳಕೆದಾರರಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಇವು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತವೆ. 'ನಿರಾಶೆಗೊಂಡಿಲ್ಲ' ಬಳಕೆದಾರರಿಂದ ವಿನಂತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿ ಅಥವಾ ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿ - ಉತ್ಪನ್ನ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿಲ್ಲ. ಧಾರಣ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ಕ್ಷಣವನ್ನು ಗುರುತಿಸಬೇಕು (ಹೊಸ ಬಳಕೆದಾರರು ಮೊದಲು ಮುಖ್ಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವ ಹಂತ) ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಧಾರಣದೊಂದಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿರುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು - ಎರಡನ್ನೂ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ಆಪ್ಟಿಮೈಸ್ ಮಾಡಬೇಕು.
Common Mistakes to Avoid
▾
- !ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಸಕ್ರಿಯ ಬಳಕೆದಾರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ನೋಂದಾಯಿತ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮಾಡುವುದು - ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಬಳಕೆದಾರರು ತುಂಬಾ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡ ಶೇಕಡಾವನ್ನು ಕೆಳಗೆ ಎಳೆಯುತ್ತಾರೆ, ಇದು ತಪ್ಪಾಗಿ ನಿರಾಶಾವಾದಿ ಓದುವಿಕೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
- !ಮುಖ್ಯವಾಹಿನಿಯ ಬಳಕೆದಾರರು ಅದೇ ಧಾರಣ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸದೆಯೇ ಆರಂಭಿಕ ದತ್ತುದಾರರ ಉತ್ಸಾಹದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ PMF ಅನ್ನು ಘೋಷಿಸುವುದು.
- !ಸ್ಕೋರ್‌ಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಮೀಕ್ಷೆಯ ಮಾತುಗಳನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡುವುದು - ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಿದ್ಧವಾಗುವ ಮೊದಲು ಅಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಸ್ಕೇಲಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಉಬ್ಬಿಕೊಂಡಿರುವ PMF ಸ್ಕೋರ್ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ದಾರಿತಪ್ಪಿಸುತ್ತದೆ.
- !ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಕಾರದ ಮೂಲಕ PMF ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ವಿಭಜಿಸದಿರುವುದು - ದುರ್ಬಲ ಒಟ್ಟಾರೆ PMF ಗಮನಹರಿಸಬೇಕಾದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ PMF ಅನ್ನು ಮರೆಮಾಡಬಹುದು.
- !ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರೀತಿಯೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸುವುದು - ಹೆಚ್ಚಿನ ದೈನಂದಿನ ಸಕ್ರಿಯ ಬಳಕೆದಾರರು ಗ್ಯಾಮಿಫಿಕೇಶನ್ ಅಥವಾ ಅಧಿಸೂಚನೆಯ ಒತ್ತಡದಿಂದ ನಿಜವಾದ ಮೌಲ್ಯದ ವಿತರಣೆಯಿಂದ ಉಂಟಾಗಬಹುದು, ಇದು ತಪ್ಪು PMF ಸಂಕೇತವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
Pro Tip
'ಬಹಳ ನಿರಾಶೆ' ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಸೀನ್ ಎಲ್ಲಿಸ್‌ನ 40% ಮಾನದಂಡವು ಮಿತಿಯಾಗಿದೆ, ಸೀಲಿಂಗ್ ಅಲ್ಲ - ಅತ್ಯುತ್ತಮ PMF-ಬಲವಾದ ಕಂಪನಿಗಳು 60-80% ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ನೋಡಿ ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವಿಲ್ಲದೆ ತುಂಬಾ ನಿರಾಶೆಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ನೀವು 35% ರಷ್ಟಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಇನ್ನೂ PMF ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ಪುನರಾವರ್ತನೆ ಮಾಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿರಬಹುದು.
Did you know?
'ಉತ್ಪನ್ನ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಫಿಟ್' ಎಂಬ ಪದವನ್ನು 2007 ರ ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕ್ ಆಂಡ್ರೆಸೆನ್ ಜನಪ್ರಿಯಗೊಳಿಸಿದರು. ಸೀನ್ ಎಲ್ಲಿಸ್ 'ಬಹಳ ನಿರಾಶೆಗೊಂಡ' ಸಮೀಕ್ಷೆಯು ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಸ್ವಯಂ-ವರದಿ ಮಾಡಿದ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದ್ದರೂ, PMF ಗಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಪ್ರಾಕ್ಸಿಯಾಗಿದೆ.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
References
Ratings & comments
ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಗಣಿತ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ
ಪ್ರತಿ ವಾರ ಕ್ಯಾಲ್ಕುಲೇಟರ್ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ 12,000+ ಚಂದಾದಾರರನ್ನು ಸೇರಿ.