ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಆದಾಯವು ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಸಮನಾಗಿರುವ ಮಾರಾಟದ ಮಟ್ಟವಾಗಿದೆ - ನೀವು ಲಾಭ ಅಥವಾ ನಷ್ಟವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳು, ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ.
ಬ್ರೇಕ್-ಈವನ್ ಫಾರ್ಮುಲಾ
ಎರಡು ಆವೃತ್ತಿಗಳಿವೆ: ಮಾರಾಟವಾದ ಘಟಕಗಳು ಮತ್ತು ಆದಾಯ.
ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್
Break-even units = Fixed costs / (Selling price − Variable cost per unit)
ಛೇದವನ್ನು (ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ - ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚ) ** ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ ಕೊಡುಗೆ ಅಂಚು** ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ - ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುವ ಮೊದಲು ಪ್ರತಿ ಘಟಕವು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್
Break-even revenue = Fixed costs / Contribution margin ratio
ಎಲ್ಲಿ:
Contribution margin ratio = (Selling price − Variable cost) / Selling price
ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳು
ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು: ಔಟ್ಪುಟ್ನೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಗದ ವೆಚ್ಚಗಳು - ಬಾಡಿಗೆ, ಸಂಬಳ, ವಿಮೆ, ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಚಂದಾದಾರಿಕೆಗಳು, ಸಾಲ ಮರುಪಾವತಿಗಳು.
ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು: ಉತ್ಪಾದನೆಯೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುವ ವೆಚ್ಚಗಳು - ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳು, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಮಾರಾಟ ಆಯೋಗ, ವಹಿವಾಟು ಶುಲ್ಕಗಳು.
ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ: ನೀವು ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ ಏನು ವಿಧಿಸುತ್ತೀರಿ.
ಕಾಂಟ್ರಿಬ್ಯೂಷನ್ ಮಾರ್ಜಿನ್: ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟವು ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು, ನಂತರ ಲಾಭಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಉದಾಹರಣೆ: ಉತ್ಪನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರ
** ಸನ್ನಿವೇಶ:** ನೀವು ಕೈಯಿಂದ ಮಾಡಿದ ಮೇಣದಬತ್ತಿಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತೀರಿ.
| ಮೊತ್ತ | |
|---|---|
| ಪ್ರತಿ ಮೇಣದಬತ್ತಿಯ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆ | £15 |
| ಪ್ರತಿ ಮೇಣದಬತ್ತಿಯ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚ (ಮೇಣ, ಬತ್ತಿ, ಜಾರ್, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್) | £5 |
| ಮಾಸಿಕ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು (ಬಾಡಿಗೆ, ಉಪಕರಣ, ವಿಮೆ) | £2,000 |
** ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ ಕೊಡುಗೆ ಅಂಚು:**
£15 − £5 = £10 per candle
** ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್:**
Break-even = £2,000 / £10 = 200 candles/month
** ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್:**
Contribution margin ratio = £10 / £15 = 66.7%
Break-even revenue = £2,000 / 0.667 = £3,000/month
ಮುರಿಯಲು ನೀವು ತಿಂಗಳಿಗೆ 200 ಮೇಣದಬತ್ತಿಗಳನ್ನು (£3,000 ಆದಾಯ) ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಉದಾಹರಣೆ: ಸೇವಾ ವ್ಯವಹಾರ
** ಸನ್ನಿವೇಶ:** ನೀವು ಸ್ವತಂತ್ರ ವಿನ್ಯಾಸ ಸ್ಟುಡಿಯೊವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತೀರಿ.
| ಮೊತ್ತ | |
|---|---|
| ಸರಾಸರಿ ಯೋಜನೆಯ ಶುಲ್ಕ | £1,200 |
| ಪ್ರತಿ ಯೋಜನೆಗೆ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು (ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್, ಸ್ವತ್ತುಗಳು) | £120 |
| ಮಾಸಿಕ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು (ಸಂಬಳ, ಉಪಕರಣಗಳು, ಬಾಡಿಗೆ) | £4,500 |
ಕೊಡುಗೆ ಅಂಚು:
£1,200 − £120 = £1,080 per project
** ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಯೋಜನೆಗಳು:**
Break-even = £4,500 / £1,080 = 4.17 projects/month
ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು 5 ಯೋಜನೆಗಳು/ತಿಂಗಳವರೆಗೆ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿ.
ಬ್ರೇಕ್-ಈವನ್ ಚಾರ್ಟ್
ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಚಾರ್ಟ್ ಪ್ಲಾಟ್ಗಳು:
- ಒಟ್ಟು ಆದಾಯ ರೇಖೆ: 0 ರಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ, ಮೇಲಕ್ಕೆ ಇಳಿಜಾರು
- ಒಟ್ಟು ವೆಚ್ಚದ ಸಾಲು: ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ (y-ಆಕ್ಸಿಸ್), ಆದಾಯಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಕಡಿದಾದ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಇಳಿಜಾರು
- ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಪಾಯಿಂಟ್: ಎರಡು ಗೆರೆಗಳು ಎಲ್ಲಿ ದಾಟುತ್ತವೆ
ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಪಾಯಿಂಟ್ನ ಮೇಲೆ = ಲಾಭ. ಕೆಳಗೆ = ನಷ್ಟ.
ಸುರಕ್ಷತೆಯ ಅಂಚು
ನೀವು ನಷ್ಟವನ್ನುಂಟುಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಮಾರಾಟವು ಎಷ್ಟು ಕುಸಿಯಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಸುರಕ್ಷತೆಯ ಅಂಚು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ:
Margin of safety (units) = Actual sales − Break-even sales
Margin of safety (%) = (Actual − Break-even) / Actual × 100
ಉದಾಹರಣೆ: ನೀವು ತಿಂಗಳಿಗೆ 300 ಮೇಣದಬತ್ತಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ 200 ಆಗಿದ್ದರೆ:
Margin of safety = 300 − 200 = 100 candles
Margin of safety % = 100 / 300 × 100 = 33%
ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಮಾರಾಟವು 33% ಕುಸಿಯಬಹುದು.
ಬೆಲೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳಿಗಾಗಿ ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವುದು
** ಸನ್ನಿವೇಶ:** ನೀವು 20% ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ನೀಡಬೇಕೇ?
ಹೊಸ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆ: £15 × 0.8 = £12. ಹೊಸ ಕೊಡುಗೆ: £12 - £5 = £7.
ಹೊಸ ಬ್ರೇಕ್-ಈವನ್: £2,000 / £7 = 286 ಕ್ಯಾಂಡಲ್ಗಳು/ತಿಂಗಳು.
ಮುರಿಯಲು ನೀವು 43% ಹೆಚ್ಚು ಮೇಣದಬತ್ತಿಗಳನ್ನು (286 vs 200) ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಅದು ವಾಸ್ತವಿಕವೇ? ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ರಿಯಾಯಿತಿಯು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.
SaaS ಮತ್ತು ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್
ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗಾಗಿ, ಮಾಸಿಕ ಮರುಕಳಿಸುವ ಆದಾಯವನ್ನು (MRR) ಬಳಸಿ:
Months to break even = Total setup cost / (MRR − Monthly variable costs)
ಉದಾಹರಣೆ: ನೀವು SaaS ಉಪಕರಣವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು £50,000 ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ. ಪ್ರತಿ ಚಂದಾದಾರರು £29/ತಿಂಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ; ನಿಮ್ಮ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚ (ಹೋಸ್ಟಿಂಗ್, ಬೆಂಬಲ) £3/ಚಂದಾದಾರ.
ನೀವು 100 ಚಂದಾದಾರರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ:
Monthly contribution = 100 × (£29 − £3) = £2,600
Months to break even = £50,000 / £2,600 = 19.2 months
ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಅನಾಲಿಸಿಸ್ನ ಮಿತಿಗಳು
ರೇಖೀಯ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ - ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿ ಯೂನಿಟ್ಗೆ ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪರಿಮಾಣದೊಂದಿಗೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ (ಬೃಹತ್ ಖರೀದಿ) ಮತ್ತು ಪರಿಮಾಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬೆಲೆಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗಬೇಕಾಗಬಹುದು.
ಸಮಯವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ - ಡಿಸೆಂಬರ್ನಲ್ಲಿ 200 ಮೇಣದಬತ್ತಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಜುಲೈನಲ್ಲಿ 200 ಮಾರಾಟಕ್ಕಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ.
ನಿಗದಿತ ವೆಚ್ಚಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸ್ಥಿರವಾಗಿಲ್ಲ — ಸಾಕಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ, ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ದೊಡ್ಡ ಆವರಣ, ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಅನ್ನು ಒಂದು ಯೋಜನೆ ಸಾಧನವಾಗಿ ಬಳಸಿ, ಒಂದೇ ಅಲ್ಲ.