What is Marketing Spend Efficiency Calculator?
▾
मार्केटिंग खर्च कार्यक्षमता मोजते की मार्केटिंग बजेट गुंतवणूक केलेल्या एकूण डॉलर्सच्या तुलनेत व्यवसाय परिणाम किती प्रभावीपणे निर्माण करते. यात अनेक परिमाणे समाविष्ट आहेत: प्रति विपणन डॉलर व्युत्पन्न केलेला महसूल (मार्केटिंग ROI), प्रति डॉलर मिळवलेले ग्राहक (CAC कार्यक्षमता), आणि विपणन खर्चाचे महसूल आणि विपणन खर्चाचे गुणोत्तर (विपणन खर्चाचे प्रमाण). उच्च कार्यक्षम विपणन संस्था त्यांच्या कमी-कार्यक्षम समवयस्कांच्या तुलनेत समान बजेटमधून अधिक महसूल, लीड्स आणि ग्राहक निर्माण करतात -- आणि हा कार्यक्षमतेचा फरक कालांतराने एकत्रित होतो. विपणन कार्यक्षमतेचे गुणोत्तर CFOs, मंडळे आणि गुंतवणूकदारांद्वारे बेंचमार्क मार्केटिंग संस्थेच्या कामगिरीसाठी आणि गुंतवणूकीचे निर्णय घेण्यासाठी वापरले जातात. प्राथमिक कार्यक्षमता मेट्रिक्स आहेत: कमाईची टक्केवारी म्हणून विपणन (निरोगी SaaS श्रेणी: वाढीच्या टप्प्यावर 15-35%, स्केलवर 10-20%), विपणन-स्रोत महसूल टक्केवारी (मार्केटिंग-सुरू केलेल्या महसुलाचा कोणता वाटा आहे), चॅनेलनुसार प्रति लीड खर्च आणि सर्व विपणन चॅनेलवर मिश्रित CAC. विपणन कार्यक्षमतेचा अंदाज मोठ्या प्रमाणात कमी होतो. विपणन खर्चाचा पहिला $100K सामान्यत: सर्वोच्च किरकोळ ROI वितरीत करतो कारण तुम्ही तुमच्या सर्वोच्च-रूपांतरित चॅनेलसह तुमच्या सर्वोत्तम-योग्य प्रेक्षकांना लक्ष्य करत आहात. जसजसे बजेट वाढत जाईल, तसतसे तुम्ही उत्तरोत्तर कमी कार्यक्षम प्रेक्षक वर्ग, उच्च-CPM प्लेसमेंट आणि दीर्घ परताव्याच्या कालावधीसह चॅनेलमध्ये जाता. हा घटणारा परतावा वक्र म्हणजे विपणन खर्च दुप्पट करणे क्वचितच महसूल दुप्पट करते -- एक सामान्य कार्यकारी अपेक्षा ज्यामुळे बजेट नियोजन संघर्ष निर्माण होतो. विपणन कार्यक्षमता गुणोत्तर (MER) -- ज्याला ई-कॉमर्स ब्रँडद्वारे 'मिश्रित ROAS' देखील म्हणतात -- एकूण कमाईला एकूण विपणन खर्चाने विभाजित करते. 4x चा MER म्हणजे मार्केटिंग खर्चामध्ये प्रति $1 कमाईमध्ये $4. नफा लक्ष्यित करणाऱ्या ई-कॉमर्स ब्रँड्सना एकूण मार्जिनवर अवलंबून 3-5x च्या MER ची आवश्यकता असते. SaaS कंपन्या मार्केटिंग कार्यक्षमतेची वेगळ्या पद्धतीने गणना करतात: नवीन ARR मार्केटिंग खर्चाच्या प्रति $1 व्युत्पन्न केले जाते, वाढीच्या टप्प्यावर प्रति डॉलर $3-$8 नवीन ARR ला लक्ष्य करते. कार्यक्षमता सुधारणा लीव्हर्स तीन श्रेणींमध्ये मोडतात: ऑप्टिमायझेशन (रूपांतरण दर सुधारणे, गुणवत्ता स्कोअर कार्याद्वारे CPC कमी करणे, कमी-ROI खर्च काढून टाकणे), चॅनेल मिक्स (विशेषता डेटावर आधारित सर्वोच्च-कार्यक्षमतेच्या चॅनेलकडे पुन्हा वाटप करणे), आणि उत्पादन-मार्केट फिट (सर्वात मूलभूत ड्रायव्हर -- चांगले उत्पादन-मार्केट कमी दर, मजबूत उत्पादन-मार्केट कमी करणे तोंडी शब्द जे सशुल्क विपणन अवलंबित्व कमी करते).
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
सूत्र
▾
विपणन कार्यक्षमतेचे प्रमाण = एकूण महसूल / एकूण विपणन खर्च
जेथे प्रत्येक व्हेरिएबल फायनान्स आणि गुंतवणूक डोमेनमध्ये विशिष्ट मोजण्यायोग्य प्रमाण दर्शवते. ज्ञात मूल्ये बदला आणि अज्ञात साठी सोडवा. बहु-चरण गणनेसाठी, प्रथम आतील अभिव्यक्तींचे मूल्यांकन करा, नंतर ऑपरेशन्सच्या मानक क्रमाने परिणाम एकत्र करा.Variable Legend
▾
| प्रतीक | नाव | एकक | वर्णन |
|---|---|---|---|
| Total Marketing Spend | सर्व विपणन खर्च | — | सशुल्क जाहिराती, सामग्री, साधने, एजन्सी फी आणि अंतर्गत श्रमांसह सर्व विपणन खर्च |
| Total Revenue | एकूण महसूल | — | मार्केटिंग खर्च कार्यक्षमतेसाठी मुख्य इनपुट पॅरामीटर सूत्रामध्ये एकूण कमाईचे प्रतिनिधित्व करते, त्याच्या गणितीय भूमिकेद्वारे गणना केलेल्या आउटपुटवर थेट परिणाम करते |
| Marketing-Sourced Revenue | महसूल जेथे विपणन | — | मार्केटिंग खर्च कार्यक्षमतेचे मुख्य इनपुट पॅरामीटर जे महसूलाचे प्रतिनिधित्व करते जेथे सूत्रामध्ये विपणन, त्याच्या गणितीय भूमिकेद्वारे गणना केलेल्या आउटपुटवर थेट परिणाम होतो |
| New Customers Acquired | नवीन संख्या | — | गणनेमध्ये समाविष्ट असलेल्या वेगळ्या वस्तू किंवा निरीक्षणांची संख्या किंवा प्रमाण, नकारात्मक नसणे आवश्यक आहे |
| Marketing Expense Ratio | विपणन खर्च | — | मौद्रिक किंमत किंवा लागू चलनातील किंमत, मूल्यमापन केल्या जाणाऱ्या आयटम किंवा सेवेचे आर्थिक मूल्य दर्शवते |
How to Marketing Spend Efficiency Calculator
▾
- 1आवश्यक इनपुट मूल्ये गोळा करा: सर्व विपणन खर्च, एकूण महसूल, विपणन जेथे महसूल, नवीन संख्या.
- 2मुख्य सूत्र लागू करा: विपणन कार्यक्षमतेचे प्रमाण = एकूण महसूल / एकूण विपणन खर्च.
- 3लागू असल्यास मार्केटिंग ROI सारख्या मध्यवर्ती मूल्यांची गणना करा.
- 4अटी एकत्र करण्यापूर्वी सर्व युनिट्स सुसंगत असल्याचे सत्यापित करा.
- 5अंतिम निकालाची गणना करा आणि वाजवीपणासाठी त्याचे पुनरावलोकन करा.
- 6तुमच्या इनपुटवर कोणतीही विशेष प्रकरणे किंवा सीमा अटी लागू होतात का ते तपासा.
- 7संदर्भातील परिणामाचा अर्थ लावा आणि उपलब्ध असल्यास संदर्भ मूल्यांशी तुलना करा.
Worked Examples
▾
हे उदाहरण विपणन खर्च कार्यक्षमतेचा एक विशिष्ट अनुप्रयोग दर्शविते, परिणाम तयार करण्यासाठी इनपुट मूल्यांवर सूत्राद्वारे प्रक्रिया कशी केली जाते हे दर्शविते.
हे उदाहरण विपणन खर्च कार्यक्षमतेचा एक विशिष्ट अनुप्रयोग दर्शविते, परिणाम तयार करण्यासाठी इनपुट मूल्यांवर सूत्राद्वारे प्रक्रिया कशी केली जाते हे दर्शविते.
हे उदाहरण विपणन खर्च कार्यक्षमतेचा एक विशिष्ट अनुप्रयोग दर्शविते, परिणाम तयार करण्यासाठी इनपुट मूल्यांवर सूत्राद्वारे प्रक्रिया कशी केली जाते हे दर्शविते.
हे उदाहरण विपणन खर्च कार्यक्षमतेचा एक विशिष्ट अनुप्रयोग दर्शविते, परिणाम तयार करण्यासाठी इनपुट मूल्यांवर सूत्राद्वारे प्रक्रिया कशी केली जाते हे दर्शविते.
Real-World Applications
▾
वित्त आणि गुंतवणुकीतील व्यावसायिक गणनेची पडताळणी करण्यासाठी, अंकगणितातील त्रुटी कमी करण्यासाठी आणि अनुपालनाच्या उद्देशाने सहकारी, क्लायंट किंवा नियामक संस्थांसह दस्तऐवजीकरण, ऑडिट आणि सामायिक केले जाऊ शकणारे सातत्यपूर्ण परिणाम तयार करण्यासाठी त्यांच्या मानक विश्लेषणात्मक कार्यप्रवाहाचा भाग म्हणून विपणन खर्च कार्यक्षमतेचा वापर करतात.
विद्यापीठाचे प्राध्यापक आणि प्रशिक्षक अभ्यासक्रम साहित्य, गृहपाठ असाइनमेंट आणि परीक्षेच्या तयारीच्या संसाधनांमध्ये विपणन खर्चाची कार्यक्षमता समाविष्ट करतात, ज्यामुळे विद्यार्थ्यांना मॅन्युअल गणना तपासता येते, इनपुट-आउटपुट संबंधांबद्दल अंतर्ज्ञान निर्माण होते आणि अंकगणितापेक्षा संकल्पनात्मक समजण्यावर लक्ष केंद्रित होते.
सल्लागार आणि सल्लागार मार्केटिंग खर्च कार्यक्षमतेचा वापर करून क्लायंट मीटिंग्स दरम्यान विविध परिस्थितींचे द्रुतपणे मॉडेल बनवतात, ज्यामुळे तपशीलवार स्प्रेडशीट-आधारित विश्लेषण आणि रिपोर्टिंगसाठी कार्यालयात परत जाणे आवश्यक असेल तर काय-तर प्रश्नांचे रिअल-टाइम अन्वेषण सक्षम करतात.
वैयक्तिक वापरकर्ते वैयक्तिक नियोजन निर्णयांसाठी मार्केटिंग खर्च कार्यक्षमतेवर अवलंबून असतात — पर्यायांची तुलना करणे, सेवा प्रदात्यांकडून मिळालेल्या कोट्सची पडताळणी करणे, तृतीय-पक्षाची गणना तपासणे आणि महत्वाच्या निर्णयामागील संख्यांची गणना योग्यरित्या आणि सातत्याने केली गेली आहे असा विश्वास निर्माण करणे.
Special Cases
▾
मार्केटप्लेस व्यवसाय: मार्केटिंग कार्यक्षमता दोन्ही पुरवठा-साइडसाठी जबाबदार असणे आवश्यक आहे
मार्केटप्लेस व्यवसाय: मार्केटिंग कार्यक्षमतेने एकाच वेळी पुरवठा-बाजू (विक्रेता संपादन) आणि मागणी-बाजू (खरेदीदार संपादन) दोन्ही किंमतींचा हिशेब असणे आवश्यक आहे, व्यवहारात, या काठाच्या बाबतीत काळजीपूर्वक विचार करणे आवश्यक आहे कारण मानक गृहीतके धरू शकत नाहीत. मार्केटिंग खर्च कार्यक्षमतेच्या गणनेमध्ये या परिस्थितीचा सामना करताना, प्रॅक्टिशनर्सनी सीमा अटी पडताळून पाहिल्या पाहिजेत, विभागणी-शून्य जोखमी तपासल्या पाहिजेत आणि या अत्यंत परिस्थितींमध्ये मॉडेलचे गृहितक वैध आहेत की नाही याचा विचार केला पाहिजे.
PLG कंपन्या: उत्पादनाच्या नेतृत्वाखालील वाढ पारंपारिक विपणन कार्यक्षमता कमी करते
PLG कंपन्या: उत्पादन-नेतृत्वातील वाढ पारंपारिक विपणन कार्यक्षमता मेट्रिक्स कमी करते कारण वाढ सशुल्क संपादनाऐवजी उत्पादन विषाणूमुळे होते, व्यवहारात, या काठाच्या बाबतीत काळजीपूर्वक विचार करणे आवश्यक आहे कारण मानक गृहीतके धरू शकत नाहीत. मार्केटिंग खर्च कार्यक्षमतेच्या गणनेमध्ये या परिस्थितीचा सामना करताना, प्रॅक्टिशनर्सनी सीमा अटी पडताळून पाहिल्या पाहिजेत, विभागणी-शून्य जोखमी तपासल्या पाहिजेत आणि या अत्यंत परिस्थितींमध्ये मॉडेलचे गृहितक वैध आहेत की नाही याचा विचार केला पाहिजे.
हंगामी व्यवसाय: विपणन कार्यक्षमतेचे गुणोत्तर नाटकीयरित्या चढ-उतार होतात
हंगामी व्यवसाय: विपणन कार्यक्षमतेचे प्रमाण हंगामानुसार नाटकीयरित्या चढ-उतार होते; मासिक स्नॅपशॉट्स ऐवजी वार्षिक दृश्यांना सामान्य करा सराव मध्ये, या काठाच्या केसला काळजीपूर्वक विचार करणे आवश्यक आहे कारण मानक गृहीतके धरू शकत नाहीत. मार्केटिंग खर्च कार्यक्षमतेच्या गणनेमध्ये या परिस्थितीचा सामना करताना, प्रॅक्टिशनर्सनी सीमा अटी पडताळून पाहिल्या पाहिजेत, विभागणी-शून्य जोखमी तपासल्या पाहिजेत आणि या अत्यंत परिस्थितींमध्ये मॉडेलचे गृहितक वैध आहेत की नाही याचा विचार केला पाहिजे.
आंतरराष्ट्रीय विस्तार: नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करणे सामान्यत: कमी कार्यक्षमता दर्शवते
आंतरराष्ट्रीय विस्तार: नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करणे विशेषत: ब्रँड अज्ञात असल्याने सुरुवातीला कमी कार्यक्षमता दर्शवते; तत्काळ MER वर मूल्यांकन करण्याऐवजी मॉडेल पेबॅक कालावधी
विपणन खर्च कार्यक्षमता संदर्भ डेटा
▾
| व्यवसाय स्टेज | % महसूल म्हणून विपणन | लक्ष्य MER | CAC पेबॅक लक्ष्य | मुख्य कार्यक्षमता मेट्रिक |
|---|---|---|---|---|
| प्री-पीएमएफ स्टार्टअप | 50-100%+ | नकारात्मक किंवा breakeven | अद्याप संबंधित नाही | चॅनल शिकण्याचा दर |
| लवकर वाढ SaaS | ३०-५०% | $2-$4 नवीन ARR प्रति $1 | 18 महिन्यांपेक्षा कमी | नवीन ARR प्रति मार्केटिंग डॉलर |
| वाढ स्टेज SaaS | 20-35% | $3- $6 नवीन ARR प्रति $1 | 12 महिन्यांपेक्षा कमी | निव्वळ महसूल धारणा + CAC |
| स्केल स्टेज SaaS | 10-20% | $5-$10 नवीन ARR प्रति $1 | 9 महिन्यांपेक्षा कमी | 40 अंशदानाचा नियम |
| ई-कॉमर्स वाढ | २५-४०% | 3-5x MER | 12 महिन्यांपेक्षा कमी | मिश्रित ROAS / MER |
| ई-कॉमर्स फायदेशीर | १५-२५% | 4-8x MER | 6 महिन्यांपेक्षा कमी | एकूण मार्जिन समायोजित ROAS |
Frequently Asked Questions
▾
विपणन खर्च कार्यक्षमतेच्या संदर्भात, हे वापरकर्त्याच्या विशिष्ट इनपुट, गृहीतके आणि उद्दिष्टांवर अवलंबून असते. अंतर्निहित फॉर्म्युला इनपुट आणि आउटपुट दरम्यान एक निश्चित संबंध प्रदान करते, परंतु वास्तविक-जगातील अनुप्रयोगासाठी वित्त आणि गुंतवणूक सरावाच्या व्यापक संदर्भात परिणामाचा अर्थ लावणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक सामान्यत: उद्योग बेंचमार्क, ऐतिहासिक डेटा आणि नियामक आवश्यकतांसह क्रॉस-रेफरन्स कॅल्क्युलेटर आउटपुट देतात. सर्वात विश्वासार्ह परिणामांसाठी, खात्री करा की इनपुट सत्यापित डेटामधून प्राप्त केले जातात, सूत्र कोणते गृहितक करते हे समजून घ्या आणि संभाव्य परिणामांची श्रेणी ब्रॅकेट करण्यासाठी एकाधिक परिस्थिती चालवण्याचा विचार करा.
विपणन खर्च कार्यक्षमतेच्या संदर्भात, हे वापरकर्त्याच्या विशिष्ट इनपुट, गृहीतके आणि उद्दिष्टांवर अवलंबून असते. अंतर्निहित फॉर्म्युला इनपुट आणि आउटपुट दरम्यान एक निश्चित संबंध प्रदान करते, परंतु वास्तविक-जगातील अनुप्रयोगासाठी वित्त आणि गुंतवणूक सरावाच्या व्यापक संदर्भात परिणामाचा अर्थ लावणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक सामान्यत: उद्योग बेंचमार्क, ऐतिहासिक डेटा आणि नियामक आवश्यकतांसह क्रॉस-रेफरन्स कॅल्क्युलेटर आउटपुट देतात. सर्वात विश्वासार्ह परिणामांसाठी, खात्री करा की इनपुट सत्यापित डेटामधून प्राप्त केले जातात, सूत्र कोणते गृहितक करते हे समजून घ्या आणि संभाव्य परिणामांची श्रेणी ब्रॅकेट करण्यासाठी एकाधिक परिस्थिती चालवण्याचा विचार करा.
विपणन खर्च कार्यक्षमतेच्या संदर्भात, हे वापरकर्त्याच्या विशिष्ट इनपुट, गृहीतके आणि उद्दिष्टांवर अवलंबून असते. अंतर्निहित फॉर्म्युला इनपुट आणि आउटपुट दरम्यान एक निश्चित संबंध प्रदान करते, परंतु वास्तविक-जगातील अनुप्रयोगासाठी वित्त आणि गुंतवणूक सरावाच्या व्यापक संदर्भात परिणामाचा अर्थ लावणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक सामान्यत: उद्योग बेंचमार्क, ऐतिहासिक डेटा आणि नियामक आवश्यकतांसह क्रॉस-रेफरन्स कॅल्क्युलेटर आउटपुट देतात. सर्वात विश्वासार्ह परिणामांसाठी, खात्री करा की इनपुट सत्यापित डेटामधून प्राप्त केले जातात, सूत्र कोणते गृहितक करते हे समजून घ्या आणि संभाव्य परिणामांची श्रेणी ब्रॅकेट करण्यासाठी एकाधिक परिस्थिती चालवण्याचा विचार करा.
विपणन खर्च कार्यक्षमतेच्या संदर्भात, हे वापरकर्त्याच्या विशिष्ट इनपुट, गृहीतके आणि उद्दिष्टांवर अवलंबून असते. अंतर्निहित फॉर्म्युला इनपुट आणि आउटपुट दरम्यान एक निश्चित संबंध प्रदान करते, परंतु वास्तविक-जगातील अनुप्रयोगासाठी वित्त आणि गुंतवणूक सरावाच्या व्यापक संदर्भात परिणामाचा अर्थ लावणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक सामान्यत: उद्योग बेंचमार्क, ऐतिहासिक डेटा आणि नियामक आवश्यकतांसह क्रॉस-रेफरन्स कॅल्क्युलेटर आउटपुट देतात. सर्वात विश्वासार्ह परिणामांसाठी, खात्री करा की इनपुट सत्यापित डेटामधून प्राप्त केले जातात, सूत्र कोणते गृहितक करते हे समजून घ्या आणि संभाव्य परिणामांची श्रेणी ब्रॅकेट करण्यासाठी एकाधिक परिस्थिती चालवण्याचा विचार करा.
विपणन खर्च कार्यक्षमतेच्या संदर्भात, हे वापरकर्त्याच्या विशिष्ट इनपुट, गृहीतके आणि उद्दिष्टांवर अवलंबून असते. अंतर्निहित फॉर्म्युला इनपुट आणि आउटपुट दरम्यान एक निश्चित संबंध प्रदान करते, परंतु वास्तविक-जगातील अनुप्रयोगासाठी वित्त आणि गुंतवणूक सरावाच्या व्यापक संदर्भात परिणामाचा अर्थ लावणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक सामान्यत: उद्योग बेंचमार्क, ऐतिहासिक डेटा आणि नियामक आवश्यकतांसह क्रॉस-रेफरन्स कॅल्क्युलेटर आउटपुट देतात. सर्वात विश्वासार्ह परिणामांसाठी, खात्री करा की इनपुट सत्यापित डेटामधून प्राप्त केले जातात, सूत्र कोणते गृहितक करते हे समजून घ्या आणि संभाव्य परिणामांची श्रेणी ब्रॅकेट करण्यासाठी एकाधिक परिस्थिती चालवण्याचा विचार करा.
विपणन खर्च कार्यक्षमतेच्या संदर्भात, हे वापरकर्त्याच्या विशिष्ट इनपुट, गृहीतके आणि उद्दिष्टांवर अवलंबून असते. अंतर्निहित फॉर्म्युला इनपुट आणि आउटपुट दरम्यान एक निश्चित संबंध प्रदान करते, परंतु वास्तविक-जगातील अनुप्रयोगासाठी वित्त आणि गुंतवणूक सरावाच्या व्यापक संदर्भात परिणामाचा अर्थ लावणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक सामान्यत: उद्योग बेंचमार्क, ऐतिहासिक डेटा आणि नियामक आवश्यकतांसह क्रॉस-रेफरन्स कॅल्क्युलेटर आउटपुट देतात. सर्वात विश्वासार्ह परिणामांसाठी, खात्री करा की इनपुट सत्यापित डेटामधून प्राप्त केले जातात, सूत्र कोणते गृहितक करते हे समजून घ्या आणि संभाव्य परिणामांची श्रेणी ब्रॅकेट करण्यासाठी एकाधिक परिस्थिती चालवण्याचा विचार करा.
विपणन खर्च कार्यक्षमतेच्या संदर्भात, हे वापरकर्त्याच्या विशिष्ट इनपुट, गृहीतके आणि उद्दिष्टांवर अवलंबून असते. अंतर्निहित फॉर्म्युला इनपुट आणि आउटपुट दरम्यान एक निश्चित संबंध प्रदान करते, परंतु वास्तविक-जगातील अनुप्रयोगासाठी वित्त आणि गुंतवणूक सरावाच्या व्यापक संदर्भात परिणामाचा अर्थ लावणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक सामान्यत: उद्योग बेंचमार्क, ऐतिहासिक डेटा आणि नियामक आवश्यकतांसह क्रॉस-रेफरन्स कॅल्क्युलेटर आउटपुट देतात. सर्वात विश्वासार्ह परिणामांसाठी, खात्री करा की इनपुट सत्यापित डेटामधून प्राप्त केले जातात, सूत्र कोणते गृहितक करते हे समजून घ्या आणि संभाव्य परिणामांची श्रेणी ब्रॅकेट करण्यासाठी एकाधिक परिस्थिती चालवण्याचा विचार करा.
Common Mistakes to Avoid
▾
- !एकूण मार्जिनचा हिशेब न ठेवता महसुलावर विपणन कार्यक्षमता मोजणे -- 20% सकल मार्जिनसह 4x MER फायदेशीर नाही; 70% मार्जिनसह समान 4x अत्यंत फायदेशीर आहे
- !विपणन खर्चातून अंतर्गत संघ श्रम खर्च वगळून -- मोठ्या इन-हाउस टीम असलेल्या कंपन्यांसाठी पद्धतशीरपणे कार्यक्षमतेचा अतिरेक होतो
- !विजेते-टेक-ऑल मार्केटमध्ये असताना वाढीच्या खर्चावर MER साठी ऑप्टिमाइझ करणे -- कार्यक्षमतेवर लक्ष केंद्रित केल्यामुळे तुमचा बाजारातील हिस्सा कमी कार्यक्षम परंतु अधिक आक्रमक प्रतिस्पर्ध्यांकडे गमवावा लागतो.
- !सर्व वैयक्तिक चॅनेल निर्णयांचे समर्थन करण्यासाठी मिश्रित MER वापरणे -- उच्च मिश्रित MER एकंदर कार्यक्षमता ड्रॅग करणारी कमी कामगिरी करणारे चॅनेल लपवू शकते
- !शॉर्ट-टाईम विंडोवर कार्यक्षमता मोजणे -- सामग्री आणि ब्रँड गुंतवणुकीत अनेक वर्षांचा परतावा कालावधी असतो जो शॉर्ट-विंडो कार्यक्षमता मेट्रिक्स पूर्णपणे चुकतो
Pro Tip
एका साध्या स्प्रेडशीटमध्ये तुमचा विपणन कार्यक्षमता प्रमाण (MER) साप्ताहिक ट्रॅक करा: एकूण कमाई भागिले एकूण विपणन खर्च. ट्रेंड ओळखण्यासाठी 12-आठवड्यांची रोलिंग सरासरी प्लॉट करा. वाढीचा दर कायम ठेवताना MER मध्ये सातत्याने सुधारणा करणे हे ब्रँड इक्विटी वाढवणे, चॅनल मिक्स सुधारणे किंवा एसइओ मूल्य चक्रवाढीचे संकेत देते. ऑप्टिमायझेशनच्या प्रयत्नांना न जुमानता घसरणारा MER बाजार संपृक्तता, वाढती स्पर्धा किंवा उत्पादन-मार्केट फिट आव्हाने ज्यांना धोरणात्मक लक्ष देणे आवश्यक आहे असे सूचित करते.
Did you know?
Amazon ने त्याच्या पहिल्या दोन दशकांच्या ऑपरेशनमध्ये मार्केटिंगवर 3% पेक्षा कमी महसूल खर्च केला -- त्याऐवजी उत्पादनाची गुणवत्ता, किंमत आणि सेंद्रिय वाढीसाठी ग्राहकांच्या पुनरावलोकनांवर अवलंबून राहणे. याउलट, अनेक DTC ब्रँड मार्केटिंगवर 30-40% महसूल खर्च करतात आणि नफा मिळविण्यासाठी संघर्ष करतात. हा विरोधाभास हे स्पष्ट करतो की अपवादात्मक उत्पादन-मार्केट योग्य आणि तोंडी शब्द महाग सशुल्क मार्केटिंगची जागा कशी घेऊ शकतात -- सर्वात कार्यक्षम विपणन चॅनेल नेहमी लोक शिफारस करतात.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇪🇺 EU▾
APAC▾
References
- ›SaaS कॅपिटल मार्केटिंग कार्यक्षमता बेंचमार्क
- ›KeyBanc SaaS सर्वेक्षण वार्षिक अहवाल
- ›चार्टमोगल सास ग्रोथ रिपोर्ट
- ›बेसेमर व्हेंचर पार्टनर्स स्टेट ऑफ द क्लाउड
- ›OpenView SaaS बेंचमार्क वार्षिक अहवाल
साप्ताहिक गणित टिप्स मिळवा
दर आठवड्याला कॅल्क्युलेटर टिपा मिळवणाऱ्या १२,०००+ सदस्यांमध्ये सामील व्हा.