What is Gross Retention Calculator?
▾
ग्रॉस रेव्हेन्यू रिटेन्शन (GRR), ज्याला ग्रॉस डॉलर रिटेन्शन म्हणूनही ओळखले जाते, आवर्ती कमाईची टक्केवारी मोजते जी कंपनी तिच्या विद्यमान ग्राहकांकडून ठराविक कालावधीत राखून ठेवते, केवळ मंथन आणि आकुंचन यातून होणारे नुकसान मोजते — स्पष्टपणे कोणताही विस्तार महसूल वगळून. कारण ते अपसेल्स आणि सीट ॲडिशन्सकडे दुर्लक्ष करते, GRR कधीही 100% पेक्षा जास्त असू शकत नाही आणि कंपनी ग्राहक आणि कमाई राखून ठेवत आहे की नाही याबद्दल सर्वात पुराणमतवादी आणि प्रामाणिक दृष्टिकोन प्रदान करते. GRR चे काहीवेळा धारणेचा 'मजला' म्हणून वर्णन केले जाते: ते विद्यमान बेसमधून सर्वात वाईट केस उत्पन्न दर्शविते, असे गृहीत धरून की कोणताही ग्राहक कधीही विस्तारत नाही. हे व्यवसाय टिकाऊपणा विश्लेषणासाठी एक महत्त्वपूर्ण मेट्रिक बनवते. 95% वार्षिक GRR असलेला व्यवसाय दरवर्षी त्याच्या विद्यमान आवर्ती कमाईच्या 5% मंथन आणि डाउनग्रेड्समधून गमावतो, विस्ताराशिवाय. 70% वार्षिक GRR असलेला व्यवसाय दरवर्षी त्याच्या महसूल आधाराच्या जवळपास एक तृतीयांश गमावत आहे — फक्त सपाट राहण्यासाठी प्रचंड नवीन ग्राहक संपादन आवश्यक आहे. GRR साठी फॉर्म्युला बिगिनिंग MRR घेते, Churn MRR आणि कॉन्ट्रॅक्शन MRR वजा करते, नंतर बिगिनिंग MRR ने भागते. विद्यमान ग्राहकांकडून कोणतीही वाढ न होता सुरुवातीचा महसूल किती शिल्लक आहे हे परिणाम दर्शविते. GRR नेहमी नेट रेव्हेन्यू रिटेन्शन (NRR) सोबत नोंदवला गेला पाहिजे कारण दोन मेट्रिक्समधील अंतर विस्तारित महसूलाचे योगदान प्रकट करते. NRR 108% आणि GRR 88% असल्यास, विस्तार कार्यक्रम 20 टक्के गुण जोडत आहे — जो अपसेल आणि क्रॉस-सेल गुंतवणुकीचा ROI प्रमाण ठरवतो. मजबूत उत्पादने असलेल्या परंतु कमकुवत विस्तार कार्यक्रम असलेल्या कंपन्या उच्च GRR परंतु माफक NRR दर्शवू शकतात. मजबूत विस्तार कार्यक्रम असलेल्या परंतु कमकुवत कोर धारणा असलेल्या कंपन्या अंतर्निहित मंथन समस्या मास्क करताना उच्च NRR दर्शवू शकतात. दोन्ही मेट्रिक्स मिळून संपूर्ण चित्र तयार करतात. गुंतवणुकदारांसाठी, GRR वाढत्या प्रमाणात महत्त्वाचा आहे कारण व्यवसाय त्याच्या धारणा मेट्रिक्सला चालना देण्यासाठी विस्तारावर किती अवलंबून आहे हे स्पष्ट करते. 85% GRR आणि 105% NRR असलेल्या व्यवसायाने फक्त मंथन करण्यासाठी गमावलेला महसूल बदलण्यासाठी त्याच्या विद्यमान बेसच्या शीर्षस्थानी 20% विस्तार निर्माण करणे आवश्यक आहे - एक ट्रेडमिल जो ग्राहक आधार परिपक्व होताना टिकवणे कठीण होते आणि प्रत्येक खात्यात विस्ताराच्या कमी संधी राहतात.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
सूत्र
▾
GRR = (प्रारंभिक MRR - मंथन केलेला MRR - आकुंचन MRR) / आरंभिक MRR x 100%
जेथे प्रत्येक व्हेरिएबल फायनान्स आणि गुंतवणूक डोमेनमध्ये विशिष्ट मोजण्यायोग्य प्रमाण दर्शवते. ज्ञात मूल्ये बदला आणि अज्ञात साठी सोडवा. बहु-चरण गणनेसाठी, प्रथम आतील अभिव्यक्तींचे मूल्यांकन करा, नंतर ऑपरेशन्सच्या मानक क्रमाने परिणाम एकत्र करा.Variable Legend
▾
| प्रतीक | नाव | एकक | वर्णन |
|---|---|---|---|
| Beginning MRR | कडून आवर्ती कमाई | — | मापन कालावधीच्या प्रारंभी विद्यमान ग्राहकांकडून आवर्ती महसूल |
| Churned MRR | ग्राहकांकडून महसूल | — | सर्किटमधील विद्युत् प्रवाहाला विरोध दर्शवणारा आणि घटकातील व्होल्टेज ड्रॉप आणि पॉवर डिसिपेशन ठरवणारा, ohms मध्ये मोजलेला विद्युत प्रतिकार |
| Contraction MRR | पासून महसुलात घट | — | कालखंडांची संख्या (वर्षे, महिने किंवा इतर अंतराल) ज्यावर गणना लागू होते, चक्रवाढ, परिशोधन किंवा मोजमाप कालावधी निर्धारित करते |
| Beginning ARR | वार्षिक आवर्ती महसूल | — | मापन कालावधीच्या प्रारंभी वार्षिक आवर्ती महसूल (= MRR x 12) |
How to Gross Retention Calculator
▾
- 1आवश्यक इनपुट मूल्ये एकत्रित करा: कडून आवर्ती महसूल, ग्राहकांकडून महसूल, कडून महसूल घट, वार्षिक आवर्ती महसूल.
- 2मुख्य सूत्र लागू करा: GRR = (प्रारंभिक MRR - मंथन केलेला MRR - आकुंचन MRR) / आरंभिक MRR x 100%.
- 3लागू असल्यास वार्षिक GRR सारख्या मध्यवर्ती मूल्यांची गणना करा.
- 4अटी एकत्र करण्यापूर्वी सर्व युनिट्स सुसंगत असल्याचे सत्यापित करा.
- 5अंतिम निकालाची गणना करा आणि वाजवीपणासाठी त्याचे पुनरावलोकन करा.
- 6तुमच्या इनपुटवर कोणतीही विशेष प्रकरणे किंवा सीमा अटी लागू होतात का ते तपासा.
- 7संदर्भातील परिणामाचा अर्थ लावा आणि उपलब्ध असल्यास संदर्भ मूल्यांशी तुलना करा.
Worked Examples
▾
Real-World Applications
▾
मालमत्ता व्यवस्थापन कंपन्यांमधील पोर्टफोलिओ व्यवस्थापक विविध मालमत्ता वाटपांवर अपेक्षित परतावा, ऐतिहासिक बाजार परिस्थितींवरील ताण-चाचणी पोर्टफोलिओ आणि संस्थात्मक क्लायंट आणि पेन्शन फंड विश्वस्तांना कामगिरीच्या अपेक्षा संप्रेषित करण्यासाठी ग्रॉस रिटेन्शन कॅल्क वापरतात.
वैयक्तिक गुंतवणूकदार आणि सेवानिवृत्ती नियोजक 25 ते 30 वर्षांच्या सेवानिवृत्तीच्या खर्चासाठी, महागाईचा लेखाजोखा आणि आवश्यक किमान वितरणासाठी त्यांचा सध्याचा बचत दर आणि गुंतवणुकीचा परतावा पुरेशी संपत्ती निर्माण करेल की नाही हे निर्धारित करण्यासाठी ग्रॉस रिटेन्शन कॅल्क लागू करतात.
व्हेंचर कॅपिटल आणि खाजगी इक्विटी फर्म फंड गुंतवणुकीवरील परताव्याचे अंतर्गत दर, पोर्टफोलिओ कंपन्यांसाठी मॉडेल एक्झिट परिस्थिती आणि केंब्रिज असोसिएट्स इंडेक्स सारख्या उद्योग मानकांविरुद्ध बेंचमार्क कामगिरीची गणना करण्यासाठी ग्रॉस रिटेन्शन कॅल्क वापरतात.
आर्थिक सल्लागार क्लायंटच्या पुनरावलोकनांदरम्यान ग्रॉस रिटेन्शन कॅल्कचा वापर लवकर सुरू होण्याचा चक्रवाढ फायदा, दीर्घकालीन संपत्ती जमा करण्यावर फी ड्रॅगचा प्रभाव आणि वैविध्यपूर्ण पोर्टफोलिओमध्ये जोखीम आणि अपेक्षित परतावा यांच्यातील व्यापार-ऑफ स्पष्ट करण्यासाठी करतात.
Special Cases
▾
नकारात्मक किंवा शून्य परतावा कालावधी
प्रॅक्टिसमध्ये, या एज केससाठी काळजीपूर्वक विचार करणे आवश्यक आहे कारण मानक गृहीतके धरू शकत नाहीत. ग्रॉस रिटेन्शन कॅल्क्युलेटर कॅल्क्युलेशनमध्ये या परिस्थितीचा सामना करताना, प्रॅक्टिशनर्सनी सीमा अटी पडताळून पाहिल्या पाहिजेत, भागाकार-शून्य जोखमी तपासल्या पाहिजेत आणि या अत्यंत परिस्थितींमध्ये मॉडेलचे अनुमान वैध आहेत की नाही याचा विचार केला पाहिजे.
अत्यंत दीर्घ काळ क्षितीज
प्रॅक्टिसमध्ये, या एज केससाठी काळजीपूर्वक विचार करणे आवश्यक आहे कारण मानक गृहीतके धरू शकत नाहीत. ग्रॉस रिटेन्शन कॅल्क्युलेटर कॅल्क्युलेशनमध्ये या परिस्थितीचा सामना करताना, प्रॅक्टिशनर्सनी सीमा अटी पडताळून पाहिल्या पाहिजेत, भागाकार-शून्य जोखमी तपासल्या पाहिजेत आणि या अत्यंत परिस्थितींमध्ये मॉडेलचे अनुमान वैध आहेत की नाही याचा विचार केला पाहिजे.
एकरकमी विरुद्ध नियतकालिक योगदान
प्रॅक्टिसमध्ये, या एज केससाठी काळजीपूर्वक विचार करणे आवश्यक आहे कारण मानक गृहीतके धरू शकत नाहीत. ग्रॉस रिटेन्शन कॅल्क्युलेटर कॅल्क्युलेशनमध्ये या परिस्थितीचा सामना करताना, प्रॅक्टिशनर्सनी सीमा अटी पडताळून पाहिल्या पाहिजेत, भागाकार-शून्य जोखमी तपासल्या पाहिजेत आणि या अत्यंत परिस्थितींमध्ये मॉडेलचे अनुमान वैध आहेत की नाही याचा विचार केला पाहिजे.
एकूण धारणा कॅल्क संदर्भ डेटा
▾
| सेगमेंट | चांगला GRR | उत्कृष्ट GRR | प्राथमिक मंथन चालक |
|---|---|---|---|
| Enterprise SaaS | 90%+ | ९५%+ | उत्पादनातील अंतर, स्पर्धात्मक विस्थापन |
| मिड-मार्केट सास | ८५%+ | ९२%+ | बजेट कपात, उत्पादन-बाजार फिट |
| SMB SaaS | 75%+ | ८५%+ | व्यवसाय बंद, बजेट, स्पर्धात्मक |
| ग्राहक सदस्यता | ७०%+ | ८२%+ | स्वैच्छिक रद्द करणे, किंमत संवेदनशीलता |
| वापरावर आधारित | ८२%+ | 90%+ | वापर कमी होणे, प्रकल्प पूर्ण होणे |
Frequently Asked Questions
▾
ग्रॉस रिटेन्शन कॅल्कच्या संदर्भात, हे वापरकर्त्याच्या विशिष्ट इनपुट, गृहीतके आणि उद्दिष्टांवर अवलंबून असते. अंतर्निहित फॉर्म्युला इनपुट आणि आउटपुट दरम्यान एक निश्चित संबंध प्रदान करते, परंतु वास्तविक-जगातील अनुप्रयोगासाठी वित्त आणि गुंतवणूक सरावाच्या व्यापक संदर्भात परिणामाचा अर्थ लावणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक सामान्यत: उद्योग बेंचमार्क, ऐतिहासिक डेटा आणि नियामक आवश्यकतांसह क्रॉस-रेफरन्स कॅल्क्युलेटर आउटपुट देतात. सर्वात विश्वासार्ह परिणामांसाठी, खात्री करा की इनपुट सत्यापित डेटामधून प्राप्त केले जातात, सूत्र कोणते गृहितक करते हे समजून घ्या आणि संभाव्य परिणामांची श्रेणी ब्रॅकेट करण्यासाठी एकाधिक परिस्थिती चालवण्याचा विचार करा.
ग्रॉस रिटेन्शन कॅल्कच्या संदर्भात, हे वापरकर्त्याच्या विशिष्ट इनपुट, गृहीतके आणि उद्दिष्टांवर अवलंबून असते. अंतर्निहित फॉर्म्युला इनपुट आणि आउटपुट दरम्यान एक निश्चित संबंध प्रदान करते, परंतु वास्तविक-जगातील अनुप्रयोगासाठी वित्त आणि गुंतवणूक सरावाच्या व्यापक संदर्भात परिणामाचा अर्थ लावणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक सामान्यत: उद्योग बेंचमार्क, ऐतिहासिक डेटा आणि नियामक आवश्यकतांसह क्रॉस-रेफरन्स कॅल्क्युलेटर आउटपुट देतात. सर्वात विश्वासार्ह परिणामांसाठी, खात्री करा की इनपुट सत्यापित डेटामधून प्राप्त केले जातात, सूत्र कोणते गृहितक करते हे समजून घ्या आणि संभाव्य परिणामांची श्रेणी ब्रॅकेट करण्यासाठी एकाधिक परिस्थिती चालवण्याचा विचार करा.
ग्रॉस रिटेन्शन कॅल्कच्या संदर्भात, हे वापरकर्त्याच्या विशिष्ट इनपुट, गृहीतके आणि उद्दिष्टांवर अवलंबून असते. अंतर्निहित फॉर्म्युला इनपुट आणि आउटपुट दरम्यान एक निश्चित संबंध प्रदान करते, परंतु वास्तविक-जगातील अनुप्रयोगासाठी वित्त आणि गुंतवणूक सरावाच्या व्यापक संदर्भात परिणामाचा अर्थ लावणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक सामान्यत: उद्योग बेंचमार्क, ऐतिहासिक डेटा आणि नियामक आवश्यकतांसह क्रॉस-रेफरन्स कॅल्क्युलेटर आउटपुट देतात. सर्वात विश्वासार्ह परिणामांसाठी, खात्री करा की इनपुट सत्यापित डेटामधून प्राप्त केले जातात, सूत्र कोणते गृहितक करते हे समजून घ्या आणि संभाव्य परिणामांची श्रेणी ब्रॅकेट करण्यासाठी एकाधिक परिस्थिती चालवण्याचा विचार करा.
ग्रॉस रिटेन्शन कॅल्कच्या संदर्भात, हे वापरकर्त्याच्या विशिष्ट इनपुट, गृहीतके आणि उद्दिष्टांवर अवलंबून असते. अंतर्निहित फॉर्म्युला इनपुट आणि आउटपुट दरम्यान एक निश्चित संबंध प्रदान करते, परंतु वास्तविक-जगातील अनुप्रयोगासाठी वित्त आणि गुंतवणूक सरावाच्या व्यापक संदर्भात परिणामाचा अर्थ लावणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक सामान्यत: उद्योग बेंचमार्क, ऐतिहासिक डेटा आणि नियामक आवश्यकतांसह क्रॉस-रेफरन्स कॅल्क्युलेटर आउटपुट देतात. सर्वात विश्वासार्ह परिणामांसाठी, खात्री करा की इनपुट सत्यापित डेटामधून प्राप्त केले जातात, सूत्र कोणते गृहितक करते हे समजून घ्या आणि संभाव्य परिणामांची श्रेणी ब्रॅकेट करण्यासाठी एकाधिक परिस्थिती चालवण्याचा विचार करा.
ग्रॉस रिटेन्शन कॅल्कच्या संदर्भात, हे वापरकर्त्याच्या विशिष्ट इनपुट, गृहीतके आणि उद्दिष्टांवर अवलंबून असते. अंतर्निहित फॉर्म्युला इनपुट आणि आउटपुट दरम्यान एक निश्चित संबंध प्रदान करते, परंतु वास्तविक-जगातील अनुप्रयोगासाठी वित्त आणि गुंतवणूक सरावाच्या व्यापक संदर्भात परिणामाचा अर्थ लावणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक सामान्यत: उद्योग बेंचमार्क, ऐतिहासिक डेटा आणि नियामक आवश्यकतांसह क्रॉस-रेफरन्स कॅल्क्युलेटर आउटपुट देतात. सर्वात विश्वासार्ह परिणामांसाठी, खात्री करा की इनपुट सत्यापित डेटामधून प्राप्त केले जातात, सूत्र कोणते गृहितक करते हे समजून घ्या आणि संभाव्य परिणामांची श्रेणी ब्रॅकेट करण्यासाठी एकाधिक परिस्थिती चालवण्याचा विचार करा.
ग्रॉस रिटेन्शन कॅल्कच्या संदर्भात, हे वापरकर्त्याच्या विशिष्ट इनपुट, गृहीतके आणि उद्दिष्टांवर अवलंबून असते. अंतर्निहित फॉर्म्युला इनपुट आणि आउटपुट दरम्यान एक निश्चित संबंध प्रदान करते, परंतु वास्तविक-जगातील अनुप्रयोगासाठी वित्त आणि गुंतवणूक सरावाच्या व्यापक संदर्भात परिणामाचा अर्थ लावणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक सामान्यत: उद्योग बेंचमार्क, ऐतिहासिक डेटा आणि नियामक आवश्यकतांसह क्रॉस-रेफरन्स कॅल्क्युलेटर आउटपुट देतात. सर्वात विश्वासार्ह परिणामांसाठी, खात्री करा की इनपुट सत्यापित डेटामधून प्राप्त केले जातात, सूत्र कोणते गृहितक करते हे समजून घ्या आणि संभाव्य परिणामांची श्रेणी ब्रॅकेट करण्यासाठी एकाधिक परिस्थिती चालवण्याचा विचार करा.
ग्रॉस रिटेन्शन कॅल्कच्या संदर्भात, हे वापरकर्त्याच्या विशिष्ट इनपुट, गृहीतके आणि उद्दिष्टांवर अवलंबून असते. अंतर्निहित फॉर्म्युला इनपुट आणि आउटपुट दरम्यान एक निश्चित संबंध प्रदान करते, परंतु वास्तविक-जगातील अनुप्रयोगासाठी वित्त आणि गुंतवणूक सरावाच्या व्यापक संदर्भात परिणामाचा अर्थ लावणे आवश्यक आहे. व्यावसायिक सामान्यत: उद्योग बेंचमार्क, ऐतिहासिक डेटा आणि नियामक आवश्यकतांसह क्रॉस-रेफरन्स कॅल्क्युलेटर आउटपुट देतात. सर्वात विश्वासार्ह परिणामांसाठी, खात्री करा की इनपुट सत्यापित डेटामधून प्राप्त केले जातात, सूत्र कोणते गृहितक करते हे समजून घ्या आणि संभाव्य परिणामांची श्रेणी ब्रॅकेट करण्यासाठी एकाधिक परिस्थिती चालवण्याचा विचार करा.
Common Mistakes to Avoid
▾
- !GRR मध्ये नवीन ग्राहक महसुलाचा समावेश करणे — केवळ विद्यमान-समूहाचे ग्राहक गणनेत असले पाहिजेत
- !GRR आणि NRR यांना परस्पर बदलण्यायोग्य मानणे - नेहमी दोन्हीचा अहवाल द्या आणि फरक स्पष्ट करा
- !GRR साठी प्रॉक्सी म्हणून लोगो मंथन दर वापरणे जेव्हा कमाईची एकाग्रता ग्राहकांमध्ये भिन्न असते
- !ग्राहक श्रेणीनुसार GRR विभागत नाही — मिश्रित GRR स्थिर एंटरप्राइझद्वारे मुखवटा घातलेल्या SMB मध्ये उच्च मंथन लपवते
- !जेव्हा मासिक ट्रॅकिंग पूर्वीचे मंथन सिग्नल शोध सक्षम करते तेव्हाच वार्षिक GRR मोजणे
Pro Tip
त्रैमासिक 'मंथन कारण' विश्लेषण चालवा — प्रत्येक मंथन केलेल्या ग्राहकाला प्राथमिक कारणासह टॅग करा (उत्पादन अंतर, बजेट, स्पर्धक, कंपनी बंद इ.). हा डेटा एकट्या GRR पेक्षा अधिक कृती करण्यायोग्य आहे आणि मंथन निराकरण करण्यायोग्य (उत्पादन/सेवा समस्या) किंवा स्ट्रक्चरल (SMB कंपनी मृत्युदर) आहे की नाही हे उघड करते.
Did you know?
Bessemer Venture Partners' State of the Cloud च्या अहवालानुसार सार्वजनिक SaaS कंपन्यांसाठी सरासरी वार्षिक GRR अंदाजे 88% आहे — म्हणजे सर्वोत्कृष्ट सार्वजनिक SaaS कंपन्या देखील कोणत्याही विस्तारापूर्वी दरवर्षी त्यांच्या विद्यमान महसूल बेसच्या 12% गमावतात.
Regional Guides
▾
North America▾
Europe▾
Asia-Pacific▾
References
- ›बेसेमर व्हेंचर पार्टनर्स स्टेट ऑफ द क्लाउड रिपोर्ट
- ›OpenView SaaS धारणा बेंचमार्क
- ›चार्टमोगल सबस्क्रिप्शन मेट्रिक्स अहवाल
- ›झुओरा सबस्क्रिप्शन इकॉनॉमी इंडेक्स
Ratings & comments
साप्ताहिक गणित टिप्स मिळवा
दर आठवड्याला कॅल्क्युलेटर टिपा मिळवणाऱ्या १२,०००+ सदस्यांमध्ये सामील व्हा.