Het break-evenpunt is het verkoopniveau waarbij uw totale omzet gelijk is aan uw totale kosten; u maakt noch winst, noch verlies. Inzicht in uw break-even is essentieel voor prijsbeslissingen, investeringsbeoordelingen en bedrijfsplanning.

De break-evenformule

Er zijn twee versies: verkochte eenheden en omzet.

Break-even in eenheden

Break-even units = Fixed costs / (Selling price − Variable cost per unit)

De noemer (verkoopprijs − variabele kosten) wordt de contributiemarge per eenheid genoemd: de winst die elke eenheid bijdraagt ​​voordat de vaste kosten worden gedekt.

Break-even in omzet

Break-even revenue = Fixed costs / Contribution margin ratio

Waar:

Contribution margin ratio = (Selling price − Variable cost) / Selling price

Sleuteldefinities

Vaste kosten: Kosten die niet veranderen met de productie: huur, salarissen, verzekeringen, softwareabonnementen, aflossingen van leningen.

Variabele kosten: Kosten die rechtstreeks veranderen met de output: grondstoffen, verpakking, verkoopcommissie, transactiekosten.

Verkoopprijs: Wat u per eenheid vraagt.

Bijdragemarge: Wat elke verkoop bijdraagt ​​aan het dekken van de vaste kosten en vervolgens aan de winst.

Uitgewerkt voorbeeld: productbedrijf

Scenario: Je maakt handgemaakte kaarsen.

Hoeveelheid
Verkoopprijs per kaars £ 15
Variabele kosten per kaars (was, lont, pot, verpakking) £ 5
Maandelijkse vaste kosten (huur, uitrusting, verzekering) £ 2.000

Contributiemarge per eenheid:

£15 − £5 = £10 per candle

Break-even in eenheden:

Break-even = £2,000 / £10 = 200 candles/month

Break-even omzet:

Contribution margin ratio = £10 / £15 = 66.7%
Break-even revenue = £2,000 / 0.667 = £3,000/month

U moet 200 kaarsen (£ 3.000 aan omzet) per maand verkopen om break-even te draaien.

Uitgewerkt voorbeeld: servicebedrijf

Scenario: U runt een freelance ontwerpstudio.

Hoeveelheid
Gemiddelde projectkosten £ 1.200
Variabele kosten per project (software, assets) £ 120
Maandelijkse vaste kosten (salaris, gereedschap, huur) £ 4.500

Contributiemarge:

£1,200 − £120 = £1,080 per project

Break-even projecten:

Break-even = £4,500 / £1,080 = 4.17 projects/month

Rond maximaal 5 projecten per maand af om de winstgevendheid te garanderen.

Break-even-grafiek

Een break-even grafiek plot:

  • Totale omzetregel: Begint bij 0, loopt omhoog
  • Totale kostenlijn: Begint bij vaste kosten (y-as), loopt minder steil omhoog dan de opbrengsten
  • Break-evenpunt: Waar de twee lijnen elkaar kruisen

Boven het break-evenpunt = winst. Hieronder = verlies.

Veiligheidsmarge

De veiligheidsmarge laat zien hoe ver de omzet kan dalen voordat u verlies maakt:

Margin of safety (units) = Actual sales − Break-even sales
Margin of safety (%) = (Actual − Break-even) / Actual × 100

Voorbeeld: Als u 300 kaarsen per maand verkoopt en het break-evenpunt 200 is:

Margin of safety = 300 − 200 = 100 candles
Margin of safety % = 100 / 300 × 100 = 33%

De omzet kan met 33% dalen voordat u geld begint te verliezen.

Break-even gebruiken voor prijsbeslissingen

Scenario: Moet u 20% korting aanbieden?

Nieuwverkoopprijs: € 15 × 0,8 = € 12. Nieuwe bijdrage: £12 − £5 = £7.

Nieuw break-even: £2.000 / £7 = 286 kaarsen/maand.

Om break-even te draaien zou je 43% meer kaarsen moeten verkopen (286 versus 200). Is dat realistisch? Als dat niet het geval is, is de korting niet de moeite waard.

Break-even voor SaaS- en abonnementsbedrijven

Gebruik voor abonnementsbedrijven maandelijks terugkerende inkomsten (MRR):

Months to break even = Total setup cost / (MRR − Monthly variable costs)

Voorbeeld: U heeft € 50.000 uitgegeven aan het bouwen van een SaaS-tool. Elke abonnee betaalt £ 29/maand; uw variabele kosten (hosting, ondersteuning) bedragen £ 3/abonnee.

Als u 100 abonnees heeft:

Monthly contribution = 100 × (£29 − £3) = £2,600
Months to break even = £50,000 / £2,600 = 19.2 months

Beperkingen van break-evenanalyse

Er wordt uitgegaan van lineaire relaties — in werkelijkheid nemen de variabele kosten per eenheid vaak af met het volume (bulkaankopen) en moeten de prijzen mogelijk dalen om het volume te vergroten.

Negeer de tijd — 200 kaarsen verkopen in december is anders dan 200 kaarsen verkopen in juli.

Vaste kosten zijn niet echt vast — bij volumes die hoog genoeg zijn, heb je meer personeel, een groter pand, enz. nodig.

Gebruik break-even als planningsinstrument, niet als enige.

Lees volgende