କ'ଣ SaaS Magic Number?
▾
SaaS ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ହେଉଛି ଏକ ପୁଞ୍ଜି ଦକ୍ଷତା ମେଟ୍ରିକ୍ ଯାହା ବାର୍ଷିକ ବର୍ଦ୍ଧିତ ବାର୍ଷିକ ରାଜସ୍ୱ (ARR) - କିମ୍ବା ମାସିକ ପୁନରାବୃତ୍ତି ରାଜସ୍ୱ - ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂରେ ଖର୍ଚ୍ଚ ହୋଇଥିବା ପ୍ରତ୍ୟେକ ଡଲାର ପାଇଁ ଏକ କମ୍ପାନୀ ଉତ୍ପାଦନ କରେ | ଜୋସ୍ ଜେମ୍ସ (ଓମନିଚରର ପ୍ରତିଷ୍ଠାତା, ପରେ ଡୋମୋ) ଙ୍କ ଦ୍ Popular ାରା ଲୋକପ୍ରିୟ ଏବଂ SaaS ବିନିଯୋଗ ସମ୍ପ୍ରଦାୟରେ ବହୁଳ ଭାବରେ ଗ୍ରହଣ କରାଯାଇଥିଲା, ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଏକ କମ୍ପାନୀର ଗୋ-ଟୁ-ମାର୍କେଟ ଇଞ୍ଜିନ ମାପଚୁପକୁ ଯଥାର୍ଥ କରିବା ପାଇଁ ଯଥେଷ୍ଟ ଦକ୍ଷ କି ନୁହେଁ ତାହା ଉପରେ ଶୀଘ୍ର ପ read ଼ିଥାଏ | ସୂତ୍ରଟି ବର୍ତ୍ତମାନର ତ୍ର quarter ମାସିକର ନିଟ୍ ନୂତନ ARR (ତ୍ର quarter ମାସିକରେ ARR ର ବୃଦ୍ଧି) ନେଇଥାଏ, ଏହାକୁ ବାର୍ଷିକୀକରଣ କରିବାକୁ 4 ଗୁଣ କରିଥାଏ ଏବଂ ପୂର୍ବ ତ୍ର quarter ମାସିକର ମୋଟ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ ଦ୍ div ାରା ବିଭକ୍ତ ହୁଏ | ବିଳମ୍ବ ଗୁରୁତ୍: ପୂର୍ଣ୍ଣ: ଏହା ଏକ ହିସାବ ଅଟେ ଯେ ଏକ ଚତୁର୍ଥାଂଶରେ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ ଗ୍ରାହକ ସୃଷ୍ଟି କରେ ଯେଉଁମାନେ ପରବର୍ତ୍ତୀ ତ୍ର quarter ମାସରେ ରାଜସ୍ୱ ଦସ୍ତଖତ କରନ୍ତି ଏବଂ ଯୋଗଦାନ କରନ୍ତି - ମାନକ SaaS ବିକ୍ରୟ ଚକ୍ର ପଛରେ | 1.0 କିମ୍ବା ତଦୁର୍ଦ୍ଧ୍ୱ ମ୍ୟାଜିକ୍ ସଂଖ୍ୟା ସାଧାରଣତ efficient ଦକ୍ଷ, ମାପନୀୟ ଅଭିବୃଦ୍ଧିର ସୀମା ଭାବରେ ବିବେଚନା କରାଯାଏ - ଏହାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି Q1 ରେ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ପାଇଁ ଖର୍ଚ୍ଚ ହୋଇଥିବା ପ୍ରତ୍ୟେକ ଡଲାର ପାଇଁ, ଆପଣ Q2 ରେ ବାର୍ଷିକ ନୂତନ ARR ର ଏକ ଡଲାର୍ ସୃଷ୍ଟି କରିଛନ୍ତି | 0.75 ଉପରେ ଥିବା ଏକ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ପ୍ରାୟତ continued କ୍ରମାଗତ କିମ୍ବା ବର୍ଦ୍ଧିତ ବିନିଯୋଗ ପାଇଁ ସବୁଜ ଆଲୋକ ଭାବରେ ଦର୍ଶାଯାଇଥାଏ | 0.5 ରୁ 0.75 ମଧ୍ୟରେ ସଙ୍କେତ ଅଛି ଯେ ମଡେଲ୍ କାମ କରେ କିନ୍ତୁ ଉନ୍ନତି ପାଇଁ ସ୍ଥାନ ଅଛି | 0.5। Below ତଳେ ଏକ ଚେତାବନୀ ସଙ୍କେତ ଅଛି ଯେ ଗୋ-ଟୁ-ମାର୍କେଟ୍ ଗତି ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ହସ୍ତକ୍ଷେପ ବିନା ମାପିବା ପାଇଁ ଯଥେଷ୍ଟ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ହୋଇନପାରେ | ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର LTV ଠାରୁ ଭିନ୍ନ: CAC (ଯାହା ଗ୍ରାହକଙ୍କ ମୂଲ୍ୟ ଅଧିଗ୍ରହଣ ମୂଲ୍ୟ ସହିତ ମାପ କରେ) ଏବଂ 40 ନିୟମ (ଯାହା ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ଲାଭକୁ ସନ୍ତୁଳିତ କରେ) ଠାରୁ ଭିନ୍ନ | ଏହା ସ୍ sales ତନ୍ତ୍ର ଭାବରେ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ବିନିଯୋଗର ତୁରନ୍ତ ରାଜସ୍ୱ ଉତ୍ପାଦକତା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଇଥାଏ, ଏହାକୁ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଦକ୍ଷତାର ଏକ ଅଗ୍ରଣୀ ସୂଚକ ଭାବରେ ପରିଣତ କରେ ଯାହା ଧିରେ ଧିରେ ବୃଦ୍ଧି ଅଭିବୃଦ୍ଧି ମେଟ୍ରିକ୍ସରେ ଦେଖାଯିବା ପୂର୍ବରୁ ବଜାର ସମସ୍ୟାକୁ ପ୍ରକାଶ କରିପାରିବ | ନିବେଶକମାନେ, ବିଶେଷକରି ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପର୍ଯ୍ୟାୟ SaaS ନିବେଶକମାନେ, ସିରିଜ୍ ବି ଏବଂ ସିରିଜ୍ ସି ବିନିଯୋଗ ପାଇଁ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକର ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ କରିବା ସମୟରେ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବରକୁ ଏକ ପ୍ରାଥମିକ ଫିଲ୍ଟର୍ ଭାବରେ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି |
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
ସୂତ୍ର
▾
SaaS ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର = (ସାମ୍ପ୍ରତିକ ତ୍ର ar ମାସିକରେ ନିଟ୍ ନୂତନ ARR × 4) Prior ପୂର୍ବ ତ୍ର ar ମାସିକରେ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ |
କିମ୍ବା MRR ବ୍ୟବହାର:
ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର = (ସାମ୍ପ୍ରତିକ ତ୍ର ar ମାସିକରେ ନିଟ୍ ନୂତନ MRR × 12) Prior S&M ପୂର୍ବ କ୍ୱାର୍ଟରରେ ଖର୍ଚ୍ଚ କରନ୍ତୁ |ଚଳ ବ୍ୟାଖ୍ୟା
▾
| ସଙ୍କେତ | ନାମ | ଏକକ | Description |
|---|---|---|---|
| MN | SaaS ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର | | ratio (x) | ପୂର୍ବ-ତ୍ର quarter ମାସିକ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚର ଡଲାର ପ୍ରତି ବାର୍ଷିକ ନିଟ୍ ନୂତନ ARR ଉତ୍ପାଦିତ ହେଲା; ≥ 1.0 ଉତ୍କୃଷ୍ଟ, 0.75-1.0 ଭଲ ଅଟେ | |
| NNARR_q | ନିଟ୍ ନୂତନ ARR (ସାମ୍ପ୍ରତିକ ତ୍ର ar ମାସିକ) | currency ($) | ପୂର୍ବ ତ୍ର quarter ମାସର ଶେଷରେ ସାମ୍ପ୍ରତିକ ତ୍ର quarter ମାସର ମାଇନସ୍ ARR; ବର୍ଦ୍ଧିତ ବାରମ୍ବାର ରାଜସ୍ୱ ଯୋଗ କରାଯାଇଛି | |
| SM_q-1 | ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ (ପୂର୍ବ ତ୍ର ar ମାସିକ) | currency ($) | ପୂର୍ବ ତ୍ର quarter ମାସିକରୁ ମୋଟ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ - ବର୍ତ୍ତମାନର ତ୍ର quarter ମାସିକ ଗ୍ରାହକ ଯୋଗକୁ ବିନିଯୋଗ କରୁଥିବା ବିନିଯୋଗ | |
| NNARR_ann | ବାର୍ଷିକ ନିଟ୍ ନୂତନ ARR | | currency ($) | ସାମ୍ପ୍ରତିକ ତ୍ର quarter ମାସିକର ନିଟ୍ ନୂତନ ଆର୍ଆର୍ S ଏବଂ M ଖର୍ଚ୍ଚ ସହିତ ତୁଳନାତ୍ମକ ବାର୍ଷିକ ଭିତ୍ତିରେ ପ୍ରକାଶ କରିବାକୁ 4 କୁ ଗୁଣିତ | |
କିପରି SaaS Magic Number
▾
- 1ସାମ୍ପ୍ରତିକ ତ୍ର quarter ମାସିକ ପାଇଁ ନିଟ୍ ନୂତନ ARR ନିର୍ଣ୍ଣୟ କରନ୍ତୁ: ବର୍ତ୍ତମାନର ତ୍ର quarter ମାସିକ ଶେଷ ARR ମାଇନସ୍ ପୂର୍ବ ତ୍ର quarter ମାସିକ ARR | ଏଥିରେ ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ARR ମାଇନସ୍ ଚର୍ନେଡ୍ ARR ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ ହୋଇଛି, ନିଟ୍ ଅଭିବୃଦ୍ଧିକୁ କ୍ୟାପଚର୍ କରିଥାଏ |
- 24 କୁ ଗୁଣ କରି ନିଟ୍ ନୂତନ ARR କୁ ବାର୍ଷିକ କରନ୍ତୁ (ତ୍ର quarter ମାସିକ ବାର୍ଷିକ ବାରମ୍ବାର ରାଜସ୍ୱରେ ପରିଣତ କରନ୍ତୁ) |
- 3ପୂର୍ବ ତ୍ର quarter ମାସିକରୁ ମୋଟ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ ଚିହ୍ନଟ କର - ସେହି ଅବଧି ଯାହା ପାଇପଲାଇନ ସୃଷ୍ଟି କରେ ଯାହା ବର୍ତ୍ତମାନର ତ୍ର quarter ମାସିକ ଗ୍ରାହକ ଯୋଗକୁ ନେଇଥାଏ |
- 4ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ପାଇବା ପାଇଁ ପୂର୍ବ-ତ୍ର quarter ମାସିକ S&M ଖର୍ଚ୍ଚ ଦ୍ୱାରା ବାର୍ଷିକ ନେଟ ନୂତନ ARR କୁ ଭାଗ କରନ୍ତୁ |
- 5ଫଳାଫଳକୁ ବ୍ୟାଖ୍ୟା କରନ୍ତୁ: 1.0 ଉପରେ ଉତ୍କୃଷ୍ଟ, 0.75-1.0 ଭଲ, 0.5-0.75 ଉନ୍ନତି ଆବଶ୍ୟକ କରେ, 0.5 ତଳେ ତଳେ ସମସ୍ୟା ହେଉଛି |
- 6ଟ୍ରେଣ୍ଡଗୁଡିକ ଚିହ୍ନଟ କରିବା ପାଇଁ 4 କ୍ୱାର୍ଟର୍ ଉପରେ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଟ୍ରାକ୍ କରନ୍ତୁ - ଗୋ-ଟୁ-ମାର୍କେଟ ଇଞ୍ଜିନ୍ ଉନ୍ନତି କରୁଛି କି ଖରାପ ହେଉଛି?
- 7CAC ପେବ୍ୟାକ୍ ଏବଂ LTV ସହିତ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତୁ: ଗୋ-ଟୁ-ମାର୍କେଟ ଅର୍ଥନୀତିର ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଚିତ୍ର ନିର୍ମାଣ କରିବାକୁ CAC |
ସମାଧାନ ହୋଇଥିବା ଉଦାହରଣ
▾
1.0 ଉପରେ ଥିବା ଏକ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଉତ୍କୃଷ୍ଟ ବଜାର ଦକ୍ଷତାକୁ ସଙ୍କେତ କରେ - ଏହା ବ୍ୟତିକ୍ରମପୂର୍ଣ୍ଣ |
ଏକ B2B SaaS କମ୍ପାନୀ QR ଶେଷରେ $ 10.5M ରୁ Q2 ଶେଷରେ $ 14M କୁ ବୃଦ୍ଧି କରେ - ନେଟ ନୂତନ ARR ରେ $ 3.5M | Q1 ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ $ 1.2M ଥିଲା | ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର = ($ 3.5M × 4) ÷ $ 1.2M = $ 14M ÷ $ 1.2M = 11.67 | ଅପେକ୍ଷା କର - ଏହା ବହୁତ ଉଚ୍ଚ ମନେହୁଏ | ମୋତେ ପୁନର୍ବାର ହିସାବ କରିବାକୁ ଦିଅ: ($ 3,500,000 × 4) ÷ $ 1,200,000 = $ 14,000,000 ÷ $ 1,200,000 = 11.67 | ଏହା ବାସ୍ତବରେ ବ୍ୟତିକ୍ରମପୂର୍ଣ୍ଣ ହେବ | Q1 S&M ଖର୍ଚ୍ଚର ପ୍ରତ୍ୟେକ $ 1 ପାଇଁ କମ୍ପାନୀ ବାର୍ଷିକ ARR ର $ 11.67 ଉତ୍ପାଦନ କରୁଛି | ଏହି ଫଳାଫଳ ଅତି କମ୍ S&M ଖର୍ଚ୍ଚ, ଏକ ଭାଇରାଲ୍ କୋଏଫିସିଏଣ୍ଟ୍ କିମ୍ବା ଶକ୍ତିଶାଳୀ ଉଦ୍ୟୋଗ କାରବାର ସହିତ ଉତ୍ପାଦ-ନେତୃତ୍ୱ ଅଭିବୃଦ୍ଧିକୁ ସୂଚାଇପାରେ ଯାହା ଏକ ଛୋଟ Q1 ବିନିଯୋଗରୁ Q2 ରେ ବନ୍ଦ ହୋଇଯାଇଥିଲା |
3.0 ର ଏକ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଶକ୍ତିଶାଳୀ ଗୋ-ଟୁ-ମାର୍କେଟ ଦକ୍ଷତାକୁ ସୂଚିତ କରେ - ମାପିବା ପାଇଁ 0.75 ସୀମାଠାରୁ ଅଧିକ |
ଏକ ମଧ୍ୟମ ପର୍ଯ୍ୟାୟ SaS କମ୍ପାନୀ QR ରେ 7M $ ରୁ $ 8.2M କୁ ବୃଦ୍ଧି କରେ, ଏବଂ ନୂତନ ନୂତନ ARR ରେ $ 1.2M ଯୋଡିଥାଏ | Q1 S&M ଖର୍ଚ୍ଚ $ 1.6M ଥିଲା | ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର = ($ 1,200,000 × 4) ÷ $ 1,600,000 = $ 4,800,000 ÷ $ 1,600,000 = 3.0 | ଏହି 3.0 ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଶକ୍ତିଶାଳୀ - Q1 ରେ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂରେ ବିନିଯୋଗ ହୋଇଥିବା ପ୍ରତ୍ୟେକ ଡଲାର ପାଇଁ, କମ୍ପାନୀ Q2 ରେ ବାର୍ଷିକ ନୂତନ ବାରମ୍ବାର ରାଜସ୍ୱର $ 3 ରୋଜଗାର କରିଥିଲା | ଦକ୍ଷତାର ଏହି ସ୍ତର ଜାରି କିମ୍ବା ବର୍ଦ୍ଧିତ S&M ବିନିଯୋଗକୁ ଦୃ strongly ଭାବରେ ସମର୍ଥନ କରେ | ଏକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଇକ୍ୱିଟି ନିବେଶକ ଏହି ସଂଖ୍ୟାକୁ ଶକ୍ତିଶାଳୀ NRR ଏବଂ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ ସହିତ ଦେଖିବା ଅତ୍ୟନ୍ତ ଆଗ୍ରହୀ |
ବାସ୍ତବରେ ସୁସ୍ଥ - ପୁନ-ଗଣନା ଦର୍ଶାଏ ଯେ ଗୋ-ଟୁ-ମାର୍କେଟ କାମ କରୁଛି; ଇନପୁଟ୍ ଅନୁମାନ ସମୀକ୍ଷା କରନ୍ତୁ |
ଏକ SaaS ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ARR କୁ 4.4M ରୁ $ 4.8M କୁ ବୃଦ୍ଧି କରିଥାଏ, Q3 ରେ ନିଟ୍ ନୂତନ ARR ରେ $ 400K ଯୋଡିଥାଏ | Q2 S&M ଖର୍ଚ୍ଚ $ 900K ଥିଲା | ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର = ($ 400,000 × 4) ÷ $ 900,000 = $ 1,600,000 900 $ 900,000 = 1.78 | ଏହା ଏକ ସୁସ୍ଥ ଫଳାଫଳ - 1.0 ସୀମା ଉପରେ | ତଥାପି, S&M ଖର୍ଚ୍ଚରେ $ 900K ରୁ ଅପେକ୍ଷାକୃତ ଛୋଟ ନେଟ୍ ନୂତନ ARR ଯୋଗ ($ 400K) ସୂଚାଏ ଯେ ଗୋ-ଟୁ ବଜାର ଅଧିକ ଫଳପ୍ରଦ ଭାବରେ ଚାଲିପାରେ | ଏହି ନମ୍ବରକୁ ଖୋଳିବା: ବିଦ୍ୟମାନ ଆକାଉଣ୍ଟଗୁଡିକ ସେବା କରିବା ପରିବର୍ତ୍ତେ $ 900K ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ସୃଷ୍ଟି କରୁଛି କି? ଚର୍ନ୍ କିଛି ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ଯୋଗ କରେ କି? ତ୍ର quarter ମାସିକରେ $ 400K ରେ ନୂତନ ARR ର ସଂପୂର୍ଣ୍ଣ ସ୍ତର ଅର୍ଥ ହେଉଛି କମ୍ପାନୀ ବ is ୁଛି, କିନ୍ତୁ ଧୀରେ ଧୀରେ - କେବଳ ଦକ୍ଷତା ଅନୁପାତ ସଂପୂର୍ଣ୍ଣ ଅଭିବୃଦ୍ଧିର ଗତି ପ୍ରକାଶ କରେ ନାହିଁ |
ତିନୋଟି ତ୍ର arters ମାସିକରେ ହ୍ରାସ ଧାରା ଯେକ any ଣସି ତ୍ର quarter ମାସିକ ସଂଖ୍ୟା ଅପେକ୍ଷା ଅଧିକ ଉଦ୍ବେଗଜନକ ଅଟେ |
ଏକ SaaS କମ୍ପାନୀର ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର Q2 ରେ 0.9 ରୁ Q7 ରେ 0.7 ରୁ Q4 ରେ 0.48 କୁ ହ୍ରାସ ପାଇଛି | 0.5। Below ତଳେ ଥିବା ଏକ ତ୍ର quarter ମାସିକ ଏକ ନୂତନ ବଜାର ଉନ୍ମୋଚନ ପୂର୍ବରୁ ଏକ ସମୟ ସମସ୍ୟା କିମ୍ବା ଏକ ବିଶେଷ ବୃହତ S&M ବିନିଯୋଗକୁ ପ୍ରତିଫଳିତ କରିପାରେ, ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବରର କ୍ରମାଗତ ତିନି ଚତୁର୍ଥାଂଶ - ବିଶେଷତ 0.5 0.5। Below ତଳେ ଅତିକ୍ରମ କରିବା ଏକ ଗୁରୁତର ସଙ୍କେତ ଅଟେ | ସମ୍ଭାବ୍ୟ କାରଣଗୁଡିକ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରେ: ବିକ୍ରୟ ପ୍ରତିନିଧୀ ରାମ୍ପ ସମୟ ବୃଦ୍ଧି (ନୂତନ ପ୍ରତିନିଧୀମାନେ ଏପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଉତ୍ପାଦନକାରୀ ନୁହଁନ୍ତି), ବିକ୍ରୟ ଚକ୍ର ବୃଦ୍ଧି କରୁଥିବା ପ୍ରତିଯୋଗିତାମୂଳକ ଚାପ ବୃଦ୍ଧି, ମାର୍କେଟିଂ ଚ୍ୟାନେଲରୁ ସୀସା ଗୁଣର ଅବନତି, କିମ୍ବା ବିଭିନ୍ନ କ୍ରେତା ଆଚରଣ ସହିତ ବଜାରରେ ଭ ographic ଗୋଳିକ ବିସ୍ତାର | ମ୍ୟାନେଜମେଣ୍ଟ ଦଳ ତୁରନ୍ତ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବରକୁ ବିକ୍ରୟ ପ୍ରତିନିଧୀ କୋହୋର୍ଟ୍, ଚ୍ୟାନେଲ୍, ଏବଂ ଗ୍ରାହକ ସେଗମେଣ୍ଟ ଦ୍ୱାରା ସେଗମେଣ୍ଟ କରି ତୁରନ୍ତ ଅନୁସନ୍ଧାନ କରିବାକୁ ପଡିବ ଯେଉଁଠାରେ ଦକ୍ଷତା ହ୍ରାସ କେଉଁଠାରେ ଥାଏ |
ବ୍ୟାବହାରିକ ପ୍ରୟୋଗ
▾
ଏକ ପ୍ରାଥମିକ ଗୋ-ବଜାର ଦକ୍ଷତା ଫିଲ୍ଟର ଭାବରେ ଅଭିବୃଦ୍ଧି-ସ୍ତରର ନିବେଶକ |
ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ବିନିଯୋଗ ଦକ୍ଷ ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ସୃଷ୍ଟି କରୁଛି ବୋଲି ଦର୍ଶାଇବାକୁ ବୋର୍ଡ ରିପୋର୍ଟ କରୁଛି |
ସାମ୍ପ୍ରତିକ ଦକ୍ଷତା ଉପରେ ଆଧାର କରି ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ବଜେଟ୍ ବୃଦ୍ଧି କିମ୍ବା ହ୍ରାସ କରାଯିବ କି ନାହିଁ ତାହା ସ୍ଥିର କରିବା |
ଧୀରେ ଧୀରେ ସାମଗ୍ରିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧିରେ ଦେଖାଯିବା ପୂର୍ବରୁ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଅବକ୍ଷୟକୁ ଟ୍ରାକ୍ କରି ଗୋ-ଟୁ-ମାର୍କେଟ ସମସ୍ୟା ନିର୍ଣ୍ଣୟ କରିବା |
ସାର୍ବଜନୀନ SaaS କମ୍ପାନୀ ପ୍ରକାଶନ ବିରୁଦ୍ଧରେ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ଦକ୍ଷତା |
ବିଶେଷ ଘଟଣା
▾
ଅଭ୍ୟାସରେ, ଏହି ଧାର ମାମଲା ଯତ୍ନର ସହ ବିଚାର କରିବା ଆବଶ୍ୟକ କରେ କାରଣ ମାନକ ଧାରଣା ଧାରଣ କରିନପାରେ | ସାସ୍ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର କାଲକୁଲେଟର ଗଣନାରେ ଏହି ଦୃଶ୍ୟର ସାମ୍ନା କରିବାବେଳେ, ଅଭ୍ୟାସକାରୀମାନେ ସୀମା ଅବସ୍ଥା ଯାଞ୍ଚ କରିବା, ବିଭାଜନ-ଶୂନ ବିପଦ ଯାଞ୍ଚ କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଏହି ଚରମ ଅବସ୍ଥାରେ ମଡେଲର ଧାରଣା ବ valid ଧ ରହିବ କି ନାହିଁ ତାହା ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଅଭ୍ୟାସରେ, ଏହି ଧାର ମାମଲା ଯତ୍ନର ସହ ବିଚାର କରିବା ଆବଶ୍ୟକ କରେ କାରଣ ମାନକ ଧାରଣା ଧାରଣ କରିନପାରେ | ସାସ୍ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର କାଲକୁଲେଟର ଗଣନାରେ ଏହି ଦୃଶ୍ୟର ସାମ୍ନା କରିବାବେଳେ, ଅଭ୍ୟାସକାରୀମାନେ ସୀମା ଅବସ୍ଥା ଯାଞ୍ଚ କରିବା, ବିଭାଜନ-ଶୂନ ବିପଦ ଯାଞ୍ଚ କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଏହି ଚରମ ଅବସ୍ଥାରେ ମଡେଲର ଧାରଣା ବ valid ଧ ରହିବ କି ନାହିଁ ତାହା ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଅଭ୍ୟାସରେ, ଏହି ଧାର ମାମଲା ଯତ୍ନର ସହ ବିଚାର କରିବା ଆବଶ୍ୟକ କରେ କାରଣ ମାନକ ଧାରଣା ଧାରଣ କରିନପାରେ | ସାସ୍ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର କାଲକୁଲେଟର ଗଣନାରେ ଏହି ଦୃଶ୍ୟର ସାମ୍ନା କରିବାବେଳେ, ଅଭ୍ୟାସକାରୀମାନେ ସୀମା ଅବସ୍ଥା ଯାଞ୍ଚ କରିବା, ବିଭାଜନ-ଶୂନ ବିପଦ ଯାଞ୍ଚ କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଏହି ଚରମ ଅବସ୍ଥାରେ ମଡେଲର ଧାରଣା ବ valid ଧ ରହିବ କି ନାହିଁ ତାହା ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ୍ |
SaaS ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ବ୍ୟାଖ୍ୟା ଗାଇଡ୍ |
▾
| ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ପରିସର | | ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ | ସୁପାରିଶ | ଗୋ-ଟୁ-ମାର୍କେଟ କ୍ରିୟା |
|---|---|---|---|
| > 1.5 | ବ୍ୟତିକ୍ରମ | | ଆକ୍ରମଣାତ୍ମକ ଭାବରେ S&M ଖର୍ଚ୍ଚ ବୃଦ୍ଧି କରନ୍ତୁ | | ଆପଣ ଟେବୁଲ ଉପରେ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଛାଡୁଛନ୍ତି | |
| 1.0-1.5 | ଉତ୍କୃଷ୍ଟ | | ଆତ୍ମବିଶ୍ୱାସରେ S&M ବିନିଯୋଗ | | ନିଯୁକ୍ତି ତ୍ୱରାନ୍ୱିତ କରିବାକୁ ଦୃ ong ସଙ୍କେତ | |
| 0.75-1.0 | ଭଲ | ଅପ୍ଟିମାଇଜେସନ୍ ସହିତ ସ୍କେଲିଂ ଜାରି ରଖନ୍ତୁ | | ସର୍ବାଧିକ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରୁଥିବା ଚ୍ୟାନେଲଗୁଡ଼ିକୁ ଚିହ୍ନଟ କରନ୍ତୁ | |
| 0.5–0.75 | ପର୍ଯ୍ୟାପ୍ତ | ଆଗକୁ ମାପିବା ପୂର୍ବରୁ ଅପ୍ଟିମାଇଜ୍ କରନ୍ତୁ | | ରୂପାନ୍ତର ହାର କିମ୍ବା ବିକ୍ରୟ ଚକ୍ର ସ୍ଥିର କରନ୍ତୁ | |
| 0.25–0.5 | ସମ୍ବନ୍ଧରେ | S&M ଅଭିବୃଦ୍ଧିକୁ ବିରତି ଦିଅ; ଅନୁସନ୍ଧାନ କର | | ମୂଳ-କାରଣ ବିଶ୍ଳେଷଣ ଆବଶ୍ୟକ | |
| <0.25 | ଗୁରୁତର | ମାପିବା ବନ୍ଦ କରନ୍ତୁ; ବଜାରକୁ ପୁନ ucture ନିର୍ମାଣ | ଉତ୍ପାଦ-ବଜାର ଫିଟ୍ କିମ୍ବା ଚର୍ନ ସମସ୍ୟା | |
ବାରମ୍ବାର ଜିଜ୍ଞାସା
▾
ଏକ ସିରିଜ୍ ବି ବ raising ାଇବା ପାଇଁ ମୁଁ କେଉଁ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଲକ୍ଷ୍ୟ କରିବା ଉଚିତ୍?
SaaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକର ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ କରୁଥିବା ସିରିଜ୍ ବି ନିବେଶକମାନେ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବରକୁ ଅନେକ ଗୋ-ଟୁ-ମାର୍କେଟ ଦକ୍ଷତା ସଙ୍କେତ ମଧ୍ୟରୁ ଗୋଟିଏ ଭାବରେ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି ଏବଂ ଅଧିକାଂଶ ପର୍ଯ୍ୟାୟ -1 ନିବେଶକମାନେ କମ୍ପାନୀକୁ ନିବେଶ ପାଇଁ ବିଚାର କରିବା ପୂର୍ବରୁ 0.75 କିମ୍ବା ତା’ଠାରୁ ଅଧିକ 4-ତ୍ର quarter ମାସିକ ହାରାହାରି ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଦେଖିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି | 1.0 ରୁ ଅଧିକ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର, ଏକାଧିକ କ୍ୱାର୍ଟର୍ସ ଉପରେ ସ୍ଥାୟୀ, ଏକ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ସକରାତ୍ମକ ସୂଚକ ଏବଂ ଅଧିକ ପ୍ରତିଯୋଗୀ ଶବ୍ଦ ସିଟ୍ ଆକର୍ଷିତ କରିବ | 0.5 ରୁ 0.75 ମଧ୍ୟରେ ଏକ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ସ୍ୱୟଂଚାଳିତ ଭାବରେ ଅଯୋଗ୍ୟ ନୁହେଁ - ନିବେଶକମାନେ ଉନ୍ନତିର ଧାରା ଖୋଜିବେ କିମ୍ବା ଦକ୍ଷତା ସାମୟିକ ଭାବରେ ଉଦାସୀନ ହେବାର ଏକ ବାଧ୍ୟତାମୂଳକ ବ୍ୟାଖ୍ୟା ଖୋଜିବେ (ଆକ୍ରମଣାତ୍ମକ ନୂତନ ବଜାର ପ୍ରବେଶ, ବିକ୍ରୟ ଦଳ ପୁନ ing ନିର୍ମାଣ, କିମ୍ବା ଏକ ଉତ୍ପାଦ ପିଭଟ୍) | ଲଗାତାର 0.5। Below ତଳେ ଏକ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ସାଧାରଣତ a ଏକ ଲାଲ୍ ପତାକା ଅଟେ ଯାହା ଅଧିକାଂଶ ଅନୁଷ୍ଠାନ ନିବେଶକମାନେ ପୁ capital ୍ଜି ବିନିଯୋଗ କରିବା ପୂର୍ବରୁ ଯଥେଷ୍ଟ ବ୍ୟାଖ୍ୟା ଏବଂ ଏକ ବିଶ୍ୱସନୀୟ ଉନ୍ନତି ଯୋଜନା ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି |
ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଫର୍ମୁଲା ଏକ ଚତୁର୍ଥାଂଶ ବିଳମ୍ବ କାହିଁକି ବ୍ୟବହାର କରେ?
ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ସୂତ୍ରରେ ଏକ ଚତୁର୍ଥାଂଶ ବିଳମ୍ବ SaaS ବିକ୍ରୟ ଚକ୍ର କିପରି କାର୍ଯ୍ୟ କରେ ତାହାର ବାସ୍ତବତାକୁ ପ୍ରତିଫଳିତ କରେ: ଆପଣ ଏହି ତ୍ର quarter ମାସିକରେ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ବିନିଯୋଗ ପାଇପଲାଇନ ସୃଷ୍ଟି କରେ ଯାହା ପରବର୍ତ୍ତୀ ତ୍ର quarter ମାସରେ ବନ୍ଦ ହୋଇଯାଏ ଏବଂ ARR ରେ ପରିଣତ ହୁଏ | ଏକ ନୂତନ ବିକ୍ରୟ ବିକାଶ ପ୍ରତିନିଧୀ ନିଯୁକ୍ତି, ବିଜ୍ଞାପନ ଅଭିଯାନ ଆରମ୍ଭ କରିବା କିମ୍ବା Q1 ରେ ବାଣିଜ୍ୟ ଶୋ’ରେ ଯୋଗଦେବା ପାଇଁ ଖର୍ଚ୍ଚ ହୋଇଥିବା ଏକ ଡଲାର Q2 ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ନୂତନ ARR ପରି ଦେଖାଯିବ ନାହିଁ, ଯେତେବେଳେ ପାଇପଲାଇନ ସ୍ୱାକ୍ଷରିତ ଚୁକ୍ତିରେ ପରିପକ୍। ହୁଏ | ପୂର୍ବ-ତ୍ର quarter ମାସିକ S&M ଖର୍ଚ୍ଚ ଦ୍ current ାରା ସାମ୍ପ୍ରତିକ ତ୍ର quarter ମାସିକ ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧିକୁ ବିଭକ୍ତ କରି, ସୂତ୍ର ନିବେଶ ଏବଂ ଆଉଟପୁଟ୍ ମଧ୍ୟରେ କାରଣ ସମ୍ବନ୍ଧୀୟ ସମ୍ପର୍କକୁ ଅଧିକ ସଠିକ୍ ଭାବରେ ମାପ କରିଥାଏ | ବିଳମ୍ବ ବିନା, ଆପଣ ସମାନ ସମୟର S&M ଖର୍ଚ୍ଚ ଦ୍ revenue ାରା ରାଜସ୍ୱ ଅଭିବୃଦ୍ଧିକୁ ଭାଗ କରିବେ - ଖର୍ଚ୍ଚ ଯାହା ଅଭିଯାନରେ ବିନିଯୋଗ ହୋଇଥାଇପାରେ ଯାହା ସପ୍ତାହ କିମ୍ବା ମାସ ପାଇଁ ରାଜସ୍ୱ ଉତ୍ପାଦନ କରିବ ନାହିଁ | ଉପଯୁକ୍ତ ବିଳମ୍ବ ଭିନ୍ନ ହୋଇପାରେ: ଅତି ସ୍ୱଳ୍ପ ବିକ୍ରୟ ଚକ୍ର ଥିବା କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ (ସ୍ serve ୟଂ ସେବା SMB SaaS) ଏକ ଛୋଟ କିମ୍ବା କ la ଣସି ବିଳମ୍ବ ବ୍ୟବହାର କରିପାରନ୍ତି; 6 ମାସର ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍ ଚକ୍ର ଥିବା ବ୍ୟକ୍ତିମାନେ 2-କ୍ୱାର୍ଟର୍ ଲଗ୍ ବ୍ୟବହାର କରିପାରନ୍ତି |
ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର LTV: CAC ଠାରୁ କିପରି ଭିନ୍ନ?
ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଏବଂ LTV: ବିଭିନ୍ନ ସାମୟିକ ଦୃଷ୍ଟିକୋଣରୁ CAC ମାପ-ବଜାର ଦକ୍ଷତା | ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ହେଉଛି ଏକ ସାମ୍ପ୍ରତିକ ଅବଧି ଦକ୍ଷତା ମେଟ୍ରିକ୍ - ଗତ ତ୍ର quarter ମାସିକରେ ପ୍ରତ୍ୟେକ S&M ଡଲାର୍ କିପରି ନୂତନ ARR ରେ ରୂପାନ୍ତରିତ ହୋଇଛି ତାହା ମାପ କରିଥାଏ | ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଇଞ୍ଜିନ୍ ବର୍ତ୍ତମାନ କାମ କରୁଛି କି ନାହିଁ ଏହା ଏକ ଅଗ୍ରଣୀ ସୂଚକ | LTV: CAC ଏକ ଆଜୀବନ ଦକ୍ଷତା ମେଟ୍ରିକ୍ - ଏହା ସମଗ୍ର ଗ୍ରାହକ ସମ୍ପର୍କ ଉପରେ ଗ୍ରାହକ ଅଧିଗ୍ରହଣ ବିନିଯୋଗରେ ସମୁଦାୟ ଆଶା କରାଯାଉଥିବା ରିଟର୍ଣ୍ଣ ମାପ କରେ | ଏକ କମ୍ପାନୀରେ ଏକ ସୁସ୍ଥ ସାମ୍ପ୍ରତିକ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର (ନିକଟବର୍ତ୍ତୀ ସମୟର ARR ଉତ୍ପାଦନ) କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ହୋଇପାରେ କିନ୍ତୁ ଏକ ଖରାପ LTV: CAC (ଯଦି ସେହି ଗ୍ରାହକମାନେ ଶୀଘ୍ର ଘୁଞ୍ଚିଯାଆନ୍ତି) | ଅପରପକ୍ଷେ, ଏକ ସାମୟିକ କମ୍ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଥିବା ଏକ କମ୍ପାନୀ (ଏକ ବୃହତ ଅପ୍ଫ୍ରଣ୍ଟ୍ ବିକ୍ରୟ ଦଳ ବିନିଯୋଗ ହେତୁ) ଏପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଉତ୍କୃଷ୍ଟ LTV ପାଇପାରେ: CAC ଯଦି ସେହି ନୂତନ ଗ୍ରାହକମାନେ ଉଚ୍ଚମାନର, ଦୀର୍ଘସ୍ଥାୟୀ ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍ ଆକାଉଣ୍ଟ୍ | ବଜାର ସ୍ୱାସ୍ଥ୍ୟର ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଚିତ୍ର ପାଇଁ ଉଭୟ ମେଟ୍ରିକ୍ ଏକତ୍ର ଆବଶ୍ୟକ |
ମୁଁ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ନାମରେ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସଫଳତା ଖର୍ଚ୍ଚ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରିବା ଉଚିତ କି?
ଷ୍ଟାଣ୍ଡାର୍ଡ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ସୂତ୍ରରେ କେବଳ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ ହୋଇଛି, ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସଫଳତା ଖର୍ଚ୍ଚ ନୁହେଁ | ଏହାର କାରଣ ହେଉଛି ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ ହେଉଛି ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ARR ଉତ୍ପାଦନ ପାଇଁ ମୁଖ୍ୟତ investment ବିନିଯୋଗ ହୋଇଥିବାବେଳେ ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକ ARR ବଜାୟ ରଖିବା ଏବଂ ବିସ୍ତାର ପାଇଁ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସଫଳତା ଖର୍ଚ୍ଚ ଦାୟୀ | ଦୁଇଟିକୁ ମିଶ୍ରଣ କରିବା ସୂତ୍ରକୁ କମ୍ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ କରିବ - ଯଦି ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ପଡ଼େ, ତେବେ ଆପଣ ଜାଣିପାରିବେ ନାହିଁ ଯେ ଏହା ବିକ୍ରୟ ଦକ୍ଷତା ସମସ୍ୟା କିମ୍ବା ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସଫଳତା ବିନିଯୋଗ ନିଷ୍ପତ୍ତି ପ୍ରତିଫଳିତ କରେ କି? କେତେକ ଅପରେଟର୍, ଯେଉଁମାନେ ବିକ୍ରୟକୁ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସଫଳତା ଖର୍ଚ୍ଚରୁ ପୃଥକ କରିବାରେ ଅସୁବିଧା ଭୋଗୁଛନ୍ତି (ବିଶେଷକରି ଯେଉଁ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକରେ ଆକାଉଣ୍ଟ୍ କାର୍ଯ୍ୟନିର୍ବାହୀମାନେ ଉଭୟ ନୂତନ ବ୍ୟବସାୟ ଏବଂ ଆକାଉଣ୍ଟ୍ ମ୍ୟାନେଜମେଣ୍ଟ ପରିଚାଳନା କରନ୍ତି) ଏକ ବ୍ୟାପକ 'ଗୋ-ଟୁ-ମାର୍କେଟ୍' ମୂଲ୍ୟ ସଂଜ୍ଞା ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି ଯେଉଁଥିରେ ସମସ୍ତ ଗ୍ରାହକ ମୁହାଁ ହୋଇଥିବା ବ୍ୟବସାୟିକ ଖର୍ଚ୍ଚ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ | ଆପଣ ଯାହା ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରନ୍ତି, ଅବଧି ମଧ୍ୟରେ ସ୍ଥିର ରୁହନ୍ତୁ |
ଚୁର୍ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବରକୁ କିପରି ପ୍ରଭାବିତ କରେ?
ସିଧାସଳଖ ଚୁର୍ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବରକୁ ପ୍ରଭାବିତ କରେ କାରଣ ସୂତ୍ରଟି ନେଟ୍ ନୂତନ ARR - ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ARR ମାଇନସ୍ ଚର୍ନେଡ୍ ARR ବ୍ୟବହାର କରେ - ସଂଖ୍ୟାରେ | ଏକ କମ୍ପାନୀ ନୂତନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଠାରୁ ମୋଟ ନୂତନ ARR ରେ $ 2M ଯୋଡିଛି କିନ୍ତୁ ଚର୍ନେଡ୍ ARR ରେ $ 1.5M ହରାଇବା କେବଳ ନିଟ୍ ନୂତନ ARR ରେ $ 500K ଦେଖାଏ, ଏହାର ମୋଟ ଗ୍ରାହକ ଅଧିଗ୍ରହଣ ତୁଳନାରେ ବହୁତ କମ୍ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଉତ୍ପାଦନ କରେ | ବିକ୍ରୟ ଦଳ ଅତ୍ୟଧିକ ଉତ୍ପାଦନକାରୀ ହେଲେ ମଧ୍ୟ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତାକୁ ନଷ୍ଟ କରିବାର ଦ୍ରୁତ ଉପାୟ ହେଉଛି ହାଇ ଚର୍ନ | ଏହି କାରଣରୁ ଅପରେଟରମାନେ ବେଳେବେଳେ ଉଭୟ 'ମୋଟ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର' (କେବଳ ମୋଟ ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ARR ବ୍ୟବହାର କରି) ଏବଂ 'ନେଟ୍ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର' (ଚର୍ନ ସହିତ ନେଟ୍ ନୂତନ ARR ବ୍ୟବହାର କରି) ଗଣନା କରନ୍ତି - ଉଭୟଙ୍କ ମଧ୍ୟରେ ପାର୍ଥକ୍ୟ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଇଞ୍ଜିନରେ ଚର୍ନ୍ର ଡ୍ରାଗ୍ ର ପରିମାଣକୁ ପ୍ରକାଶ କରିଥାଏ |
ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ବ୍ୟବହାର-ଆଧାରିତ SaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ କାମ କରେ କି?
ଷ୍ଟାଣ୍ଡାର୍ଡ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଫର୍ମୁଲା ବ୍ୟବହାର-ଆଧାରିତ SaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ କମ୍ ପରିଷ୍କାର ଭାବରେ କାମ କରେ କାରଣ ବ୍ୟବହାର-ଆଧାରିତ ମଡେଲଗୁଡିକରେ ରାଜସ୍ୱ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଠାରୁ ବହୁ ପରିମାଣରେ ଆସିଥାଏ - କେବଳ ନୂତନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଯୋଗରୁ ନୁହେଁ | ଏକ ବ୍ୟବହାର-ଆଧାରିତ କମ୍ପାନୀ ହୁଏତ ଏକ ଚତୁର୍ଥାଂଶରେ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ନେଟ୍ ନୂତନ ARR ଦେଖାଇପାରେ କାରଣ କ customers ଣସି ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ବିକ୍ରୟ କାର୍ଯ୍ୟକଳାପ ବିନା ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକମାନେ ମାପଚୁପ କରିଥିଲେ | ପୂର୍ବ-ତ୍ର quarter ମାସିକ S&M ଖର୍ଚ୍ଚରେ ଏହି ବିସ୍ତାର ARR କୁ ଗୁଣବତ୍ତା କାରଣ ସମ୍ପର୍କକୁ ଭୁଲ ଭାବରେ ଦର୍ଶାଏ | ବ୍ୟବହାର-ଆଧାରିତ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ, ଅନେକ ଅଭ୍ୟାସକାରୀ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଗଣନାକୁ ଦୁଇଟି ଭାଗରେ ପୃଥକ କରନ୍ତି: କେବଳ ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ARR ଏବଂ ନୂତନ ବ୍ୟବସାୟ S&M ଖର୍ଚ୍ଚ ବ୍ୟବହାର କରି ଏକ 'ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର' ଏବଂ ସମ୍ପ୍ରସାରଣ ARR ଏବଂ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସଫଳତା / ବିସ୍ତାର ବିକ୍ରୟ ଖର୍ଚ୍ଚ ବ୍ୟବହାର କରି ଏକ 'ବିସ୍ତାର ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର' | ମିଳିତ ଭାବରେ, ଏଗୁଡିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି କେଉଁଠୁ ଆସୁଛି ଏବଂ କେଉଁ ପୁଞ୍ଜି ବିନିଯୋଗ ଏହା ସୃଷ୍ଟି କରୁଛି ତାହାର ଏକ ସଠିକ୍ ଦୃଶ୍ୟ ପ୍ରଦାନ କରେ |
ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଏବଂ CAC ପେ-ବ୍ୟାକ୍ ଅବଧି ମଧ୍ୟରେ ସମ୍ପର୍କ କ’ଣ?
ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଏବଂ CAC ପେ-ବ୍ୟାକ୍ ଅବଧି ଗାଣିତିକ ସମ୍ବନ୍ଧୀୟ ଏବଂ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ ବିଷୟରେ ଜ୍ଞାନ ସହିତ ପରସ୍ପରକୁ ରୂପାନ୍ତରିତ ହୋଇପାରିବ | ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର 1.0 ର ଅର୍ଥ ହେଉଛି ତ୍ର quarter ମାସିକ S&M ଖର୍ଚ୍ଚର $ 1 ବାର୍ଷିକ ନେଟ ନୂତନ ARR ର $ 1 ଉତ୍ପାଦନ କରେ | ଯଦି ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ 75% ଅଟେ, ତେବେ ARR ର $ 1 ବାର୍ଷିକ ମୋଟ ଲାଭର $ 0.75 ଉତ୍ପାଦନ କରେ, ଯାହାକି $ 1 S&M ବିନିଯୋଗକୁ 1 ÷ 0.75 = 1.33 ବର୍ଷରେ ଫେରସ୍ତ କରେ - 16 ମାସର ପେ-ବ୍ୟାକ୍ ଅବଧି | ସାଧାରଣତ ,, ମାସରେ CAC ପେ-ବ୍ୟାକ୍ ଅବଧି ≈ (1 ÷ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର) × (1 ÷ ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍%) × 12 | ଏକ ଉଚ୍ଚ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ସିଧାସଳଖ ଏକ କ୍ଷୁଦ୍ର CAC ପେ-ବ୍ୟାକ୍ ଅବଧି ଏବଂ ବିପରୀତରେ ଅନୁବାଦ କରେ | ଉଭୟ ମେଟ୍ରିକ୍ ଗୋ-ଟୁ-ବଜାର ଦକ୍ଷତା ବିଷୟରେ ସମାନ କାହାଣୀ କହିଥାଏ; ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଏକ ଅଧିକ ଅନ୍ତର୍ନିହିତ ଅନୁପାତ ଦେଇଥାଏ, ଯେତେବେଳେ ପେ-ବ୍ୟାକ୍ ଅବଧି ଏକ ଅଧିକ ଅନ୍ତର୍ନିହିତ ନଗଦ ପ୍ରବାହ ସମୟ ସୀମା ଦେଇଥାଏ |
ଏଡ଼ାଇବା ଯୋଗ୍ୟ ସାଧାରଣ ଭୁଲ
▾
- !ପୂର୍ବ-ତ୍ର quarter ମାସିକ ଖର୍ଚ୍ଚ ପରିବର୍ତ୍ତେ ସମାନ-ତ୍ର quarter ମାସିକ S&M ଖର୍ଚ୍ଚ ବ୍ୟବହାର କରିବା, ବିକ୍ରୟ ଚକ୍ର ବାସ୍ତବତାକୁ ପ୍ରତିଫଳିତ କରୁଥିବା ଜଟିଳ ବିଳମ୍ବକୁ ଦୂର କରିଥାଏ |
- !ଗ୍ରାହକ ସଫଳତା ଖର୍ଚ୍ଚକୁ S&M ନାମରେ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରି, ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ଅଧିଗ୍ରହଣ ଦକ୍ଷତାକୁ ଧାରଣ ବିନିଯୋଗ ସହିତ ମିଶ୍ରଣ କରେ |
- !S&M ଖର୍ଚ୍ଚ ଦ୍ୱାରା ବିଭାଜନ କରିବା ପୂର୍ବରୁ ନେଟ ନୂତନ ARR (ତ୍ର quarter ମାସିକ ତଥ୍ୟ ପାଇଁ 4 କୁ ଗୁଣନ) ବାର୍ଷିକୀକରଣ ନୁହେଁ |
- !ଟ୍ରେଣ୍ଡକୁ ଟ୍ରାକ୍ ନକରି ଗୋଟିଏ କ୍ୱାର୍ଟରରୁ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବରକୁ ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ କରିବା - କ୍ୱାର୍ଟର୍-କ୍ୱାର୍ଟର୍ ଅସ୍ଥିରତା ସ୍ୱାଭାବିକ; 4+ କ୍ୱାର୍ଟର୍ସ ଉପରେ ଟ୍ରେଣ୍ଡ ହେଉଛି ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ |
ବିଶେଷ ଟିପ
ସେଗମେଣ୍ଟେଡ୍ ହେଲେ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଏକ ଡାଇଗ୍ନୋଷ୍ଟିକ୍ ଟୁଲ୍ ଭାବରେ ସବୁଠାରୁ ଶକ୍ତିଶାଳୀ | ଏଥିପାଇଁ ଅଲଗା ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର ଗଣନା କରନ୍ତୁ: ଏହି ସେଗମେଣ୍ଟେଡ୍ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବରଗୁଡିକ ପ୍ରାୟତ always ସର୍ବଦା ପ୍ରକାଶ କରିବ ଯେ ଆପଣଙ୍କର ଗୋ-ଟୁ-ମାର୍କେଟ ବିନିଯୋଗର ଏକ ଛୋଟ ଉପସେଟ୍ ଆପଣଙ୍କ ଦକ୍ଷ ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧିର ଅଧିକାଂଶ ସୃଷ୍ଟି କରୁଛି - ଯେଉଁଠାରେ ଅତିରିକ୍ତ ଉତ୍ସଗୁଡିକ ପୁନ ir ନିର୍ଦ୍ଦେଶିତ ହେବ |
ଆପଣ ଜାଣନ୍ତି କି?
ସେଲ୍ସଫୋର୍ସର ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବର - ଯେତେବେଳେ 2000 ଦଶକ ମଧ୍ୟଭାଗରେ ଏହା $ 50M ରୁ $ 500M ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ବୃଦ୍ଧି ପାଉଥିଲା - ବାରମ୍ବାର 1.5x ରୁ ଉର୍ଦ୍ଧ୍ ited ରେ ଦର୍ଶାଯାଇଥିଲା, ଯାହା ବିପୁଳ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ନିବେଶକୁ ଯଥାର୍ଥତା ଦେବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିଥିଲା ଏବଂ ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍ ସଫ୍ଟୱେର୍ ଇତିହାସର ଏକ ନାଟକୀୟ ସ୍ଥାୟୀ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପଥକୁ ଚଳାଇବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିଥିଲା | ଏହି ପ୍ରଦର୍ଶନ ମେଳା SaaS ବ୍ୟବସାୟ ମଡେଲ ପାଇଁ ବ୍ଲୁ ପ୍ରିଣ୍ଟ ଭାବରେ ସେଲ୍ସଫୋର୍ସ ପ୍ରତିଷ୍ଠା କରିଥିଲା ଯାହା ପରେ ହଜାର ହଜାର କମ୍ପାନୀ ନକଲ କରିବାକୁ ଚେଷ୍ଟା କରିଥିଲେ |
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
ସନ୍ଦର୍ଭ
Ratings & comments
ସାପ୍ତାହିକ ଗଣିତ ଟିପ୍ସ ପାଆନ୍ତୁ |
12,000 + ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ସହିତ ଯୋଗ ଦିଅନ୍ତୁ ଯେଉଁମାନେ ପ୍ରତି ସପ୍ତାହରେ କାଲକୁଲେଟର ଟିପ୍ସ ପାଆନ୍ତି |