ଉନ୍ନତ ବିତ୍ତ ଓ ବ୍ୟବସାୟ

MRR & ARR Calculator

Starting MRR ($)

New MRR ($)

Expansion MRR ($)

Churned MRR ($)

Contraction MRR ($)

କ'ଣ MRR & ARR Calculator?

▾

ମାସିକ ପୁନରାବୃତ୍ତି ରାଜସ୍ୱ (MRR) ଏବଂ ବାର୍ଷିକ ପୁନରାବୃତ୍ତି ରାଜସ୍ୱ (ARR) ହେଉଛି ଯେକ subs ଣସି ସଦସ୍ୟତା ଭିତ୍ତିକ ବ୍ୟବସାୟ, ସାଏସ୍ କମ୍ପାନୀ କିମ୍ବା କ organization ଣସି ସଂସ୍ଥା ପାଇଁ ଗ୍ରାହକଙ୍କଠାରୁ ପୂର୍ବାନୁମାନଯୋଗ୍ୟ, ବାରମ୍ବାର ଆୟ ସୃଷ୍ଟି କରୁଥିବା ବେଡ୍ରକ୍ ଆର୍ଥିକ ମେଟ୍ରିକ୍ | ପାରମ୍ପାରିକ ଏକକାଳୀନ ରାଜସ୍ୱ ପରି, MRR ଏବଂ ARR କେବଳ ଆପଣଙ୍କ ରାଜସ୍ୱର ସ୍ ized ାଭାବିକ, ବାରମ୍ବାର ଅଂଶକୁ କ୍ୟାପଚର୍ କରିଥାଏ - ଯେଉଁ ଅଂଶ ଆପଣ ଭବିଷ୍ୟତ ଅବଧିରେ ପୁନରାବୃତ୍ତି ଉପରେ ନିର୍ଭର କରିପାରିବେ - ପୂର୍ବାନୁମାନ, ମୂଲ୍ୟ ନିର୍ଧାରଣ ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ଯୋଜନା ପାଇଁ ସେମାନଙ୍କୁ ଅଧିକ ଉପଯୋଗୀ କରାଏ | MRR ହେଉଛି ସମୁଦାୟ ପୁନରାବୃତ୍ତି ରାଜସ୍ୱ ଯାହା ଆପଣଙ୍କର ବ୍ୟବସାୟ ଗୋଟିଏ ମାସରେ ସୃଷ୍ଟି କରେ, ବାର୍ଷିକ ପ୍ରିପେମେଣ୍ଟ କିମ୍ବା ବହୁ ବର୍ଷର ଚୁକ୍ତିଗୁଡିକର ବିକୃତ ପ୍ରଭାବକୁ ହଟାଇବା ପାଇଁ ସ୍ ized ାଭାବିକ | ଯଦି ଜଣେ ଗ୍ରାହକ ବାର୍ଷିକ ଯୋଜନା ପାଇଁ 1,200 ଡଲାର୍ ପ୍ରଦାନ କରନ୍ତି, ତେବେ ସେମାନଙ୍କର MRR ଅବଦାନ ହେଉଛି $ 100 ($ 1,200 ନୁହେଁ), କାରଣ ତାହା ହେଉଛି ଆର୍ଥିକ ଦୃଷ୍ଟିରୁ ମାସିକ ହାର | ARR କେବଳ MRR କୁ 12 ଦ୍ multip ାରା ଗୁଣିତ କରେ, ବାର୍ଷିକ ଦୃଶ୍ୟ ପ୍ରଦାନ କରେ ଯାହା କ୍ୱାର୍ଟର୍ସ ଏବଂ ବର୍ଷ ମଧ୍ୟରେ ତୁଳନା କରିବା ସହଜ ଅଟେ | MRR ଗୋଟିଏ ସଂଖ୍ୟା ନୁହେଁ - ଏହା ଅନେକ ଉପାଦାନର ରଚନା ଭାବରେ ସର୍ବୋତ୍ତମ ଭାବରେ ବୁ understood ାପଡେ | ନୂତନ ଏମଆରଆର ହେଉଛି ଏହି ମାସରେ ବ୍ରାଣ୍ଡ-ନୂଆ ଗ୍ରାହକଙ୍କଠାରୁ ରାଜସ୍ୱ | ସମ୍ପ୍ରସାରଣ MRR ହେଉଛି ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଠାରୁ ଅତିରିକ୍ତ ରାଜସ୍ୱ ଯିଏ ଅପଗ୍ରେଡ୍, ସିଟ୍ ଯୋଡି କିମ୍ବା ଆଡ-ଅନ କ୍ରୟ କରିଥିଲେ | ବର୍ଜନ ହୋଇଥିବା ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଠାରୁ ଚୁର୍ନେଡ୍ MRR ହେଉଛି ରାଜସ୍ୱ | ଚୁକ୍ତିଭିତ୍ତିକ MRR ହେଉଛି ଗ୍ରାହକଙ୍କଠାରୁ ରାଜସ୍ୱ ହଜିଯାଇଛି ଯେଉଁମାନେ ଡାଉନଗ୍ରେଡ୍ କରିଛନ୍ତି | ନେଟ୍ ନ୍ୟୁ MRR ହେଉଛି ଏହି ସମସ୍ତ ଉପାଦାନଗୁଡ଼ିକର ସମଷ୍ଟି | ଏହି ବିଚ୍ଛେଦ - ପ୍ରାୟତ the MRR ଜଳପ୍ରପାତ କୁହାଯାଏ - ଏକ ସଦସ୍ୟତା ବ୍ୟବସାୟର ସ୍ୱାସ୍ଥ୍ୟ ଏବଂ ଗତି ବୁ understanding ିବା ପାଇଁ ସବୁଠାରୁ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ଉପକରଣ | ନିବେଶକଙ୍କ ରିପୋର୍ଟ ପାଇଁ, $ 1M ରୁ ଅଧିକ ARR ପ୍ରାୟତ the ସେହି ସୀମା ଅଟେ ଯେଉଁଥିରେ SaaS ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ଉତ୍ପାଦ-ବଜାର ଫିଟ୍ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରିଥାଏ | $ 10M ଉପରେ ARR ଅର୍ଥପୂର୍ଣ୍ଣ ସ୍କେଲ୍ ସଙ୍କେତ କରେ | ଅଧିକାଂଶ ସାର୍ବଜନୀନ SaaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ସେମାନଙ୍କର ତ୍ର quarter ମାସିକ ଫଳାଫଳଗୁଡିକରେ ARR ରିପୋର୍ଟ କରନ୍ତି, ଏବଂ ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର ହେଉଛି ଏକ ପ୍ରାଥମିକ ମୂଲ୍ୟବୋଧ ଡ୍ରାଇଭର - ସର୍ବସାଧାରଣ SaaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପର୍ଯ୍ୟାୟରେ 5x - 15x ARR କିମ୍ବା ଅଧିକ ରାଜସ୍ୱ ଗୁଣରେ ବାଣିଜ୍ୟ କରନ୍ତି | ନିବେଶକ ଏବଂ ଅପରେଟରମାନେ ମଧ୍ୟ ପ୍ରତିବଦ୍ଧ ARR ମଧ୍ୟରେ ପାର୍ଥକ୍ୟ କରନ୍ତି - ସମସ୍ତ ସକ୍ରିୟ ସବସ୍କ୍ରିପସନ୍ ଚୁକ୍ତିଗୁଡ଼ିକର ବାର୍ଷିକ ମୂଲ୍ୟ, ବାର୍ଷିକ ଉପରମୁଣ୍ଡରେ ପ୍ରଦାନ କରାଯାଇଥିବା - ଏବଂ ରନ୍-ରେଟ୍ ARR, ଯାହା ବର୍ତ୍ତମାନର MRR ବାର ବାର ଅଟେ | ମାସିକ ଏବଂ ବାର୍ଷିକ ଚୁକ୍ତିଗୁଡ଼ିକର ମିଶ୍ରଣ ସହିତ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ, ଏହି ଦୁଇଟି ଆକଳନ ଅଲଗା ହୋଇପାରେ, ଏବଂ ଆପଣ ଯାହା ବିଷୟରେ ରିପୋର୍ଟ କରୁଛନ୍ତି ତାହା ସଠିକ୍ ହେବା ଆର୍ଥିକ ଆଲୋଚନାରେ ଭୁଲ ବୁ stand ାମଣାକୁ ରୋକିଥାଏ |

Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.

ସୂତ୍ର

▾

f(x)

MRR = ସମସ୍ତ ସକ୍ରିୟ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସମଷ୍ଟି × ସେମାନଙ୍କର ସାଧାରଣ ମାସିକ ସଦସ୍ୟତା ହାର |
ARR = MRR × 12 |
ନିଟ୍ ନୂତନ MRR = ନୂତନ MRR + ବିସ୍ତାର MRR - ଚୁର୍ନେଡ୍ MRR - ଚୁକ୍ତିନାମା MRR |

ଚଳ ବ୍ୟାଖ୍ୟା

▾

ସଙ୍କେତ	ନାମ	ଏକକ	Description
MRR	ମାସିକ ପୁନରାବୃତ୍ତି ରାଜସ୍ୱ \|	currency ($/month)	ସମସ୍ତ ସକ୍ରିୟ ସଦସ୍ୟତା ଠାରୁ ପ୍ରତି ମାସରେ ଉତ୍ପାଦିତ ସମୁଦାୟ ସ୍ normal ାଭାବିକ ବାରମ୍ବାର ରାଜସ୍ୱ \|
ARR	ବାର୍ଷିକ ପୁନରାବୃତ୍ତି ରାଜସ୍ୱ \|	currency ($/year)	MRR 12 ଦ୍ୱାରା ଗୁଣିତ; ନିବେଶକଙ୍କ ରିପୋର୍ଟ ଏବଂ ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନରେ ବ୍ୟବହୃତ ବାର୍ଷିକ ବାରମ୍ବାର ରାଜସ୍ୱ ଆକଳନ \|
New MRR	ନୂତନ MRR	currency ($/month)	ବ୍ରାଣ୍ଡ୍ ନୂତନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଠାରୁ MRR ଯୋଡିଛି ଯେଉଁମାନେ ଏହି ମାସରେ ସବସ୍କ୍ରାଇବ କରିଥିଲେ \|
Expansion MRR	ସମ୍ପ୍ରସାରଣ MRR	currency ($/month)	ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଠାରୁ ଅତିରିକ୍ତ MRR, ଯେଉଁମାନେ ସିଟ୍ ଅପଗ୍ରେଡ୍, ସିଟ୍ ଯୋଡିଥିଲେ କିମ୍ବା କିଣିଥିଲେ \|
Churned MRR	ଘୁଞ୍ଚିଯାଇଥିବା MRR \|	currency ($/month)	ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଠାରୁ MRR ହଜିଗଲା ଯେଉଁମାନେ ମାସରେ ସେମାନଙ୍କର ସଦସ୍ୟତା ବାତିଲ୍ କରିଥିଲେ \|
Contraction MRR	ଚୁକ୍ତି MRR	currency ($/month)	ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଠାରୁ MRR ହାରିଗଲା ଯେଉଁମାନେ କମ୍ ମୂଲ୍ୟର ଯୋଜନାକୁ ଡାଉନଗ୍ରେଡ୍ କଲେ \|

କିପରି MRR & ARR Calculator

▾

1ମାପ ମାସ ଶେଷରେ ପ୍ରତ୍ୟେକ ସକ୍ରିୟ ଦେୟ ଗ୍ରାହକ ଏବଂ ସେମାନଙ୍କର ସଦସ୍ୟତା ଯୋଜନା ତାଲିକାଭୁକ୍ତ କର |
2ମାସିକ ହାରରେ ସମସ୍ତ ସବସ୍କ୍ରିପସନ୍ ସ୍ ormal ାଭାବିକ କରନ୍ତୁ: ବାର୍ଷିକ ଯୋଜନା ଗ୍ରାହକମାନେ ପ୍ରତି ମାସରେ ଯୋଗଦାନ କରନ୍ତି (ବାର୍ଷିକ ମୂଲ୍ୟ ÷ 12); ମାସିକ ଯୋଜନା ଗ୍ରାହକମାନେ ସେମାନଙ୍କର ମାସିକ ହାରକୁ ସିଧାସଳଖ ଯୋଗଦାନ କରନ୍ତି |
3ସମୁଦାୟ MRR ପାଇବା ପାଇଁ ସମସ୍ତ ସ୍ normal ାଭାବିକ ମାସିକ ହାରକୁ ସମାପ୍ତ କରନ୍ତୁ |
4ARR ପାଇବା ପାଇଁ MRR କୁ 12 କୁ ଗୁଣ କରନ୍ତୁ - ନିବେଶକ ଯୋଗାଯୋଗ ଏବଂ ବର୍ଷ-ବର୍ଷ ତୁଳନା ତୁଳନାରେ ଏକ ଉପଯୋଗୀ ବାର୍ଷିକ ଚିତ୍ର |
5ଏହାର ଉପାଦାନଗୁଡ଼ିକରେ MRR କୁ ଭାଙ୍ଗନ୍ତୁ: ନୂତନ MRR (ନୂତନ ଗ୍ରାହକ), ସମ୍ପ୍ରସାରଣ MRR (ଅପଗ୍ରେଡ୍ ଏବଂ ଅପ୍ସେଲ୍), ଚର୍ନେଡ୍ MRR (ବାତିଲ୍), ଏବଂ କଣ୍ଟ୍ରାକ୍ଟ MRR (ଡାଉନଗ୍ରେଡ୍) ଟ୍ରାକ୍ କରନ୍ତୁ |
6ନୂତନ ଏବଂ ବିସ୍ତାରିତ ମାଇନସ୍ ଚର୍ନେଡ୍ ଏବଂ ସଂକୋଚନର ସମଷ୍ଟି ଭାବରେ ନେଟ୍ ନ୍ୟୁ ଏମଆରଆର ଗଣନା କରନ୍ତୁ - ଏହା ନେଟ ଶବ୍ଦରେ ବ growing ୁଛି କି ସଂକୁଚିତ ହେଉଛି ତାହା ପ୍ରକାଶ କରେ |
7ତ୍ୱରାନ୍ୱିତ କିମ୍ବା ହ୍ରାସ ଧାରା ଚିହ୍ନଟ କରିବାକୁ MRR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର ମାସ-ମାସ ଏବଂ ତ୍ର quarter ମାସିକ-ତ୍ର quarter ମାସିକକୁ ଟ୍ରାକ୍ କରନ୍ତୁ |

ସମାଧାନ ହୋଇଥିବା ଉଦାହରଣ

▾

ଉଦାହରଣ 1ପ୍ରାରମ୍ଭିକ SaaS ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ MRR ଗଣନା କରୁଛି |

ଦିଆ ଯାଇଛି:$ 99 / mo ଯୋଜନାରେ 15 ଗ୍ରାହକ, $ 299 / mo ଯୋଜନାରେ 8 ଗ୍ରାହକ, $ 999 / mo ଯୋଜନାରେ 2 ଗ୍ରାହକ |

ଫଳ:MRR = $ 5,879 | | ARR = $ 70,548

ଏହି ARR ସ୍ତରରେ, ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ $ 100K ମାଇଲଖୁଣ୍ଟ ନିକଟକୁ ଆସୁଛି ଯାହା ପ୍ରାୟତ initial ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ଆକର୍ଷଣର ପ୍ରମାଣ ଭାବରେ ଦର୍ଶାଯାଇଥାଏ |

ଏକ ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ ମ୍ୟାନେଜମେଣ୍ଟ SaaS ଷ୍ଟାର୍ଟଅପରେ ତିନୋଟି ମୂଲ୍ୟ ସ୍ତର ଅଛି | ଷ୍ଟାର୍ଟର୍ ସ୍ତର (15 ଗ୍ରାହକ × $ 99) $ 1,485 MRR ଯୋଗଦାନ କରନ୍ତି | ପ୍ରୋ ସ୍ତର (8 ଗ୍ରାହକ × $ 299) $ 2,392 MRR ଯୋଗଦାନ କରେ | ବ୍ୟବସାୟ ସ୍ତର (2 ଗ୍ରାହକ × $ 999) $ 1,998 MRR ଯୋଗଦାନ କରେ | ମୋଟ MRR = $ 1,485 + $ 2,392 + $ 1,998 = $ 5,875 | ARR = $ 5,875 × 12 = $ 70,500 | ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ $ 100K ARR ମାଇଲଖୁଣ୍ଟ ନିକଟକୁ ଆସୁଛି, ଯାହା ଅନେକ ବିହନ-ସ୍ତରର ନିବେଶକମାନେ ଏକ ଅର୍ଥପୂର୍ଣ୍ଣ ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ଟ୍ରାକ୍ସନ୍ ସିଗନାଲ୍ ଭାବରେ ବିବେଚନା କରନ୍ତି |

ଉଦାହରଣ 2MRR ଜଳପ୍ରପାତ ବିଶ୍ଳେଷଣ |

ଫଳ:MRR = $ 59,000 | ନିଟ୍ ନୂତନ MRR = $ 9,000 | | MoM ଅଭିବୃଦ୍ଧି = 18% |

3500 ଡଲାରର MRR ବିସ୍ତାର ଏକ ସୁସ୍ଥ ଅପ୍ସେଲ ଗତି ସୂଚାଇଥାଏ ଯେ ଚର୍ନ ଏବଂ ସଂକୋଚନରେ 2500 ଡଲାର ଅଫସେଟ କରିଥାଏ |

ଏକ B2B SaaS କମ୍ପାନୀ ଜୁନ୍ $ 50,000 MRR ରୁ ଆରମ୍ଭ କରେ | ଜୁନ୍ ମାସରେ ସେମାନେ ନୂତନ ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ନୂତନ ଏମଆରଆରରେ 8,000 ଡଲାର ଉପାର୍ଜନ କରିଥିଲେ, ବିସ୍ତାରିତ ଏମଆରଆରରେ 3,500 ଡଲାରରେ ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ବିକ୍ରୟ କରିଥିଲେ, 4 ଟି ଗ୍ରାହକଙ୍କଠାରୁ 2,000 ଡଲାର ହରାଇଲେ ଏବଂ ପ୍ଲାନ ଡାଉନଗ୍ରେଡରେ 500 ଡଲାର ଦେଖିଲେ। ନିଟ୍ ନୂତନ MRR = $ 8,000 + $ 3,500 - $ 2,000 - $ 500 = $ 9,000 | MRR = $ 50,000 + $ 9,000 = $ 59,000 ସମାପ୍ତ କରୁଛି | ମାସ-ମାସ-ମାସର ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହେଉଛି 18%, ଏକ ବ୍ୟତିକ୍ରମ ହାର | ମାସ ଶେଷରେ ARR = $ 708,000 - ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ $ 1M ARR ମାଇଲଖୁଣ୍ଟ ନିକଟରେ |

ଉଦାହରଣ 3ବାର୍ଷିକ ଯୋଜନା ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ସାଧାରଣ କରିବା |

ଦିଆ ଯାଇଛି:$ 49 / mo ରେ 30 ମାସିକ ଗ୍ରାହକ, 20 ବାର୍ଷିକ ଗ୍ରାହକ $ 470 / ବର୍ଷରେ (ପେଡ୍ ଅପ୍ ଫ୍ରଣ୍ଟ୍)

ଫଳ:MRR = $ 2,253 | | ARR = $ 27,036 |

ବାର୍ଷିକ ଯୋଜନା ଗ୍ରାହକମାନେ $ 39.17 / ମାସରେ ସ୍ ized ାଭାବିକ ହୋଇଛି, ସେମାନଙ୍କର ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ $ 470 ଅପଫ୍ରଣ୍ଟ ପେମେଣ୍ଟ ନୁହେଁ |

ଏକ ସଦସ୍ୟତା ଆନାଲିଟିକ୍ସ ଉପକରଣର ଦୁଇଟି ଯୋଜନା ପ୍ରକାର ଅଛି | 30 ମାସିକ ଗ୍ରାହକ $ 49 / ମାସ ସିଧାସଳଖ ଦେୟ ଦିଅନ୍ତି, $ 1,470 MRR ଯୋଗଦାନ କରନ୍ତି | 20 ବାର୍ଷିକ ଗ୍ରାହକ ବର୍ଷ ପାଇଁ $ 470 ଉପରମୁଣ୍ଡ ପ୍ରଦାନ କରନ୍ତି, କିନ୍ତୁ ସେମାନଙ୍କର ସ୍ normal ାଭାବିକ ମାସିକ ଅବଦାନ ହେଉଛି ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାଇଁ $ 470 ÷ 12 = $ 39.17, କିମ୍ବା ମୋଟ MRR $ 783 | ମୋଟ MRR = $ 1,470 + $ 783 = $ 2,253 | ARR = $ 27,036 | ଧ୍ୟାନ ଦିଅନ୍ତୁ ଯେ ବାର୍ଷିକ ଗ୍ରାହକ ଦେୟ ମାସରେ, କମ୍ପାନୀ ନଗଦ $ 9,400 ପାଇଥାଏ - କିନ୍ତୁ ସେଥିରୁ କେବଳ $ 783 MRR ଭାବରେ ମାନ୍ୟତା ପାଇଲା | ଅବଶିଷ୍ଟ ନଗଦକୁ ସ୍ଥଗିତ ରାଜସ୍ୱ, ସଦସ୍ୟତା ଅବଧି ଶେଷ ହେବା ମାସିକ ସ୍ୱୀକୃତିପ୍ରାପ୍ତ |

ଉଦାହରଣ 4ଅଭିବୃଦ୍ଧି-ପର୍ଯ୍ୟାୟ SaS କମ୍ପାନୀ |

ଦିଆ ଯାଇଛି:ପୂର୍ବ ବର୍ଷ ARR: $ 2,400,000 | | ସାମ୍ପ୍ରତିକ ARR: $ 6,000,000 |

ଫଳ:ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି = 150% | | MRR = $ 500,000 |

150% ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି 'ଟ୍ରିପଲ୍-ଟ୍ରିପଲ୍' ଅଞ୍ଚଳ ଭାବରେ ଯୋଗ୍ୟତା ଅର୍ଜନ କରେ, ଏହି କମ୍ପାନୀକୁ SaaS ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାରର ଶୀର୍ଷ ଡିସିଲରେ ସ୍ଥାନିତ କଲା |

ନିବେଶକମାନଙ୍କୁ ରିପୋର୍ଟ କରୁଥିବା ଏକ ସିରିଜ୍ ବି SaaS କମ୍ପାନୀ ଦର୍ଶାଏ ଯେ ARR $ 2.4M ରୁ $ 6.0M କୁ 12 ମାସ ମଧ୍ୟରେ ବୃଦ୍ଧି ହେଉଛି - 150% ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର | ସାମ୍ପ୍ରତିକ ହାରରେ ମାସିକ MRR ହେଉଛି $ 6,000,000 ÷ 12 = $ 500,000 | ଏହି ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାରରେ ଯଦି 8 ମାସ ମଧ୍ୟରେ କମ୍ପାନୀ $ 10M ARR ରେ ପହଞ୍ଚିବ | ପ୍ରସଙ୍ଗ ପାଇଁ, SaaS ସମ୍ପ୍ରଦାୟର 'T2D3' framework ାଞ୍ଚା (ଟ୍ରିପଲ୍, ଟ୍ରିପଲ୍, ଡବଲ୍, ଡବଲ୍, ଡବଲ୍ ଆର୍ଆର୍) ଏହି ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପଥକୁ ଭେଞ୍ଚର ସମର୍ଥିତ SaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ ବେଞ୍ଚମାର୍କ ସ୍ତରୀୟ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ଭାବରେ ଚିହ୍ନଟ କରେ | 150% ଅଭିବୃଦ୍ଧି ସହିତ $ 6M ARR ରେ, ଏହି କମ୍ପାନୀ ସିରିଜ୍ C ନିବେଶକଙ୍କ ଆଗ୍ରହକୁ ଆକର୍ଷିତ କରିବ |

ବ୍ୟାବହାରିକ ପ୍ରୟୋଗ

▾

🏗️

ପ୍ରାଥମିକ ରାଜସ୍ୱ ମେଟ୍ରିକ୍ ଭାବରେ ନିବେଶକ ବୋର୍ଡ ରିପୋର୍ଟ ଏବଂ ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ ପିଚ୍ ଡେକ୍ |

🔬

ସଦସ୍ୟତା ବ୍ୟବସାୟ ପାଇଁ ଆର୍ଥିକ ମଡେଲିଂ ଏବଂ ନଗଦ ପ୍ରବାହ ପୂର୍ବାନୁମାନ |

📊

ARR ଗୁଣନ ଉପରେ ଆଧାର କରି କମ୍ପାନୀର ମୂଲ୍ୟ ଗଣନା |

🏥

ବିକ୍ରୟ ଦଳ କୋଟା ଏବଂ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଲକ୍ଷ୍ୟ ସେଟିଂ ଏବଂ ଟ୍ରାକିଂ |

⚙️

ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ପ୍ୟାକେଜିଙ୍ଗ ପରିବର୍ତ୍ତନର ସ୍ୱାସ୍ଥ୍ୟ ମାପିବା |

ବିଶେଷ ଘଟଣା

▾

ଅଭ୍ୟାସରେ, ଏହି ଧାର ମାମଲା ଯତ୍ନର ସହ ବିଚାର କରିବା ଆବଶ୍ୟକ କରେ କାରଣ ମାନକ ଧାରଣା ଧାରଣ କରିନପାରେ | Mrr & arr କାଲକୁଲେଟର ଗଣନାରେ ଏହି ପରିସ୍ଥିତିର ସାମ୍ନା କରିବାବେଳେ, ଅଭ୍ୟାସକାରୀମାନେ ସୀମା ଅବସ୍ଥା ଯାଞ୍ଚ କରିବା, ବିଭାଜନ-ଶୂନ୍ୟ ବିପଦ ଯାଞ୍ଚ କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଏହି ଚରମ ଅବସ୍ଥାରେ ମଡେଲର ଧାରଣା ବ valid ଧ ରହିବ କି ନାହିଁ ତାହା ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ୍ |

ପର୍ଯ୍ୟାୟ ଦ୍ Sa ାରା SaaS ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ମାନଦଣ୍ଡ |

▾

ARR ପରିସର \|	ପର୍ଯ୍ୟାୟ	YoY ଅଭିବୃଦ୍ଧିକୁ ଟାର୍ଗେଟ୍ କରନ୍ତୁ \|	ସାଧାରଣ ପାଣ୍ଠି ରାଉଣ୍ଡ \|
$ 0– $ 100K	ପୂର୍ବ ରାଜସ୍ୱ / ବିହନ \|	15-25% MoM \|	ପୂର୍ବ-ବିହନ / ବିହନ \|
$ 100K– $ 1M	ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ଟ୍ରାକ୍ସନ୍ \|	> 100% YoY	ବିହନ / ସିରିଜ୍ ଏ
$ 1M– $ 5M	ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ସ୍କେଲ୍ \|	100–200% YoY	ସିରିଜ୍ A / B
$ 5M– $ 10M	ଅଭିବୃଦ୍ଧି	80-150% YoY	ସିରିଜ୍ ବି
$ 10M– $ 30M	ମାପିବା	60-100% YoY	ସିରିଜ୍ B / C
$ 30M– $ 100M	ହାଇପରଗ୍ରୋଥ୍ \|	40-80% YoY	ସିରିଜ୍ C / ଅଭିବୃଦ୍ଧି \|
$ 100M +	ପ୍ରି- IPO / ଜନସାଧାରଣ \|	> 20-40% YoY \|	ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଇକ୍ୱିଟି / IPO \|

ବାରମ୍ବାର ଜିଜ୍ଞାସା

▾

MRR ଏବଂ ମାସିକ ରାଜସ୍ୱ ମଧ୍ୟରେ ପାର୍ଥକ୍ୟ କ’ଣ?

MRR ଏବଂ ସମୁଦାୟ ମାସିକ ରାଜସ୍ୱ ପ୍ରାୟତ conf ଦ୍ୱନ୍ଦ୍ୱରେ ଥାଏ କିନ୍ତୁ ଭିନ୍ନ ଭିନ୍ନ ଜିନିଷ ମାପ କରିଥାଏ | ମାସିକ ରାଜସ୍ୱ ଏକ ମାସରେ ସଂଗୃହିତ ସମସ୍ତ ନଗଦ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରେ - ଗୋଟିଏ ଥର ସେଟଅପ୍ ଫି, ବୃତ୍ତିଗତ ସେବା, ଏକ ଥର ଆଡ୍-ଅନ୍ କ୍ରୟ, ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ ବ୍ୟବହାର ଦେୟ ଏବଂ ବାର୍ଷିକ ପ୍ରିପେମେଣ୍ଟର ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ନଗଦ ପରିମାଣ | MRR କେବଳ ସେହି ରାଜସ୍ୱର ସ୍ ized ାଭାବିକ, ବାରମ୍ବାର ଅଂଶ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରେ - ପୂର୍ବାନୁମାନଯୋଗ୍ୟ, ଚୁକ୍ତିନାମା ଅନୁଯାୟୀ ସବସ୍କ୍ରିପସନ୍ ରାଶି ଯାହା ପ୍ରତି ମାସରେ ପୁନରାବୃତ୍ତି ହୁଏ | ଏହି ପାର୍ଥକ୍ୟ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ କାରଣ ନିବେଶକ ଏବଂ ଅପରେଟରମାନେ ଭବିଷ୍ୟତର ରାଜସ୍ୱ, ମଡେଲ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଟ୍ରାଜେକ୍ଟୋରୀ ଏବଂ ବ୍ୟବସାୟ ମୂଲ୍ୟ ଆକଳନ କରିବାକୁ MRR ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି | MRR ରେ ପୁନରାବୃତ୍ତି ନଥିବା ଆଇଟମଗୁଡିକ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରି ଏହାର ପୂର୍ବାନୁମାନ ମୂଲ୍ୟକୁ ଅଧିକ କରିଥାଏ ଏବଂ ବ୍ୟବସାୟକୁ କୃତ୍ରିମ ଭାବରେ ବଡ଼ ଦେଖାଏ | ସର୍ବଦା ଏକ ଥର ଫିସ୍ ବାହାର କରନ୍ତୁ ଏବଂ MRR ଗଣନା କରିବାବେଳେ ବାର୍ଷିକ ପ୍ରିପେମେଣ୍ଟଗୁଡିକ ସ୍ ize ାଭାବିକ କରନ୍ତୁ |

ମୁଁ MRR ରେ ବ୍ୟବହାର-ଆଧାରିତ କିମ୍ବା ଭେରିଏବଲ୍ ବିଲିଂ କିପରି ପରିଚାଳନା କରିବି?

ବ୍ୟବହାର-ଆଧାରିତ ମୂଲ୍ୟ MRR ଗଣନା ପାଇଁ ଏକ ପ୍ରକୃତ ଆହ୍ ents ାନ ଉପସ୍ଥାପନ କରେ କାରଣ, ସଂଜ୍ଞା ଅନୁଯାୟୀ, ରାଜସ୍ୱ ପୂର୍ବାନୁମାନ କରିବା ପରିବର୍ତ୍ତେ ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ | ସବୁଠାରୁ ସାଧାରଣ ପନ୍ଥା ହେଉଛି ଏକ ବେସ୍ ଲାଇନ୍ ଚୁକ୍ତିଭିତ୍ତିକ ସର୍ବନିମ୍ନ MRR ଅବଦାନ ଭାବରେ ବ୍ୟବହାର କରିବା ଏବଂ ସେହି ସର୍ବନିମ୍ନରୁ ଅଧିକ ବ୍ୟବହାରକୁ ବାରମ୍ବାର ରାଜସ୍ୱ ଭାବରେ ବ୍ୟବହାର କରିବା | ମୁଖ୍ୟତ use ବ୍ୟବହାର-ଆଧାରିତ ମଡେଲ ଥିବା କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ (ଯେପରିକି ଟ୍ୱିଲିଓ, ସ୍ନୋଫ୍ଲେକ୍, କିମ୍ବା AWS), କିଛି ଅପରେଟର୍ MRR ପାଇଁ ପ୍ରକ୍ସି ଭାବରେ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାଇଁ ମାସିକ ହାରାହାରି 12 ମାସର ରାଜସ୍ୱ ବ୍ୟବହାର କରୁଥିବାବେଳେ ସ୍ପଷ୍ଟ ଭାବରେ ସୂଚାଇ ଦେଇଛନ୍ତି ଯେ ଏହା ଏକ ପ୍ରତିବଦ୍ଧ ବାରମ୍ବାର ଚିତ୍ର ନୁହେଁ | ଅନ୍ୟ ଏକ ପନ୍ଥା ହେଉଛି 'ବାର୍ଷିକ ରନ୍ ହାର' (ARR) ଗଣନା କରିବା ଯାହାକି ବର୍ତ୍ତମାନର ମାସର ମୋଟ ରାଜସ୍ୱରୁ 12 କୁ ଗୁଣିତ ହୋଇଛି, ଏଥିରେ ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ ଉପାଦାନ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ ହୋଇଛି | ଆପଣ ଯେକ method ଣସି ପଦ୍ଧତି ବାଛନ୍ତୁ, ଆପଣ କିପରି MRR କୁ ବ୍ୟାଖ୍ୟା କରନ୍ତି ଏବଂ ରିପୋର୍ଟ କରନ୍ତି ସେଥିରେ ସ୍ୱଚ୍ଛ ଏବଂ ସ୍ଥିର ରୁହନ୍ତୁ |

ଏକ ସୁସ୍ଥ MRR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର କ’ଣ?

MRR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର ମାନଦଣ୍ଡଗୁଡିକ କମ୍ପାନୀ ପର୍ଯ୍ୟାୟରେ ଏବଂ ARR ଆଧାର ଆରମ୍ଭ ଉପରେ ଅଧିକ ନିର୍ଭର କରେ | ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ପର୍ଯ୍ୟାୟ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ($ 1M ARR ତଳେ) 15-20% ମାସ-ମାସର MRR ଅଭିବୃଦ୍ଧି କିମ୍ବା ଅଧିକ ଉତ୍ପାଦ-ବଜାର ଫିଟ୍ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରିବାକୁ ଲକ୍ଷ୍ୟ କରିବା ଉଚିତ - 20% MoM ଅଭିବୃଦ୍ଧିରେ, ଏକ କମ୍ପାନୀ 4 ମାସ ମଧ୍ୟରେ ଏହାର MRR କୁ ଦ୍ୱିଗୁଣିତ କରେ | ମଧ୍ୟମ ପର୍ଯ୍ୟାୟ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ($ 1M– $ 10M ARR) ସାଧାରଣତ 10 10-15% MoM କିମ୍ବା 100-200% ବର୍ଷକୁ ଟାର୍ଗେଟ୍ କରନ୍ତି | ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପର୍ଯ୍ୟାୟ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ($ 10M + ARR) 'ନିୟମ 40' ବିରୁଦ୍ଧରେ ମାନଦଣ୍ଡିତ ହୋଇଛି ଏବଂ ବାର୍ଷିକ 40–100% ବୃଦ୍ଧି ହୋଇପାରେ ଏବଂ ଲାଭ ମଧ୍ୟ ପରିଚାଳନା କରିଥାଏ | SaaS ସମ୍ପ୍ରଦାୟର 'T2D3' ମାନଦଣ୍ଡ (ଟ୍ରିପଲ୍ ଆର୍ଆର୍ ଲଗାତାର ଦୁଇ ବର୍ଷ, ତାପରେ ଲଗାତାର ତିନି ବର୍ଷ) ହେଉଛି $ 100M + ARR ଫଳାଫଳ ପାଇଁ ଲକ୍ଷ୍ୟ ରଖିଥିବା ଉଦ୍ୟୋଗ ସମର୍ଥିତ SaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ ସୁନା ମାନକ |

ବୃତ୍ତିଗତ ସେବା ରାଜସ୍ୱ ARR ରେ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରାଯିବା ଉଚିତ କି?

ବୃତ୍ତିଗତ ସେବା ରାଜସ୍ୱ - କାର୍ଯ୍ୟକାରିତା, ତାଲିମ, ପରାମର୍ଶ, କଷ୍ଟମାଇଜେସନ୍ - ସାଧାରଣତ AR ARR କିମ୍ବା MRR ରେ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରାଯିବା ଉଚିତ୍ ନୁହେଁ | କେବଳ ପୂର୍ବାନୁମାନଯୋଗ୍ୟ, ବାରମ୍ବାର ସଦସ୍ୟତା ରାଜସ୍ୱ କ୍ୟାପଚର କରିବାକୁ ARR ଡିଜାଇନ୍ କରାଯାଇଛି | ବୃତ୍ତିଗତ ସେବାଗୁଡିକ ପ୍ରକୃତି ଦ୍ rec ାରା ବାରମ୍ବାର ନୁହେଁ, ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ-ଆଧାରିତ କାର୍ଯ୍ୟକଳାପ ଯାହା ନିର୍ଭରଯୋଗ୍ୟ ଭାବରେ ପୁନରାବୃତ୍ତି କରେ ନାହିଁ | ସେଗୁଡିକ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରି ଭାରୀ କାର୍ଯ୍ୟକାରିତା କାର୍ଯ୍ୟକଳାପରେ ARR କୁ ବୃଦ୍ଧି କରିବ ଏବଂ ଏହାକୁ ଭବିଷ୍ୟତର ରାଜସ୍ୱର ଏକ ଅବିଶ୍ୱସନୀୟ ପୂର୍ବାନୁମାନ କରିବ | ଅଧିକାଂଶ ସାଏସ୍ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ଆଭ୍ୟନ୍ତରୀଣ ମେଟ୍ରିକ୍ ଏବଂ ନିବେଶକ ଯୋଗାଯୋଗରେ ସଦସ୍ୟତା ARR ଠାରୁ ପୃଥକ ଭାବରେ ବୃତ୍ତିଗତ ସେବା ରାଜସ୍ୱ ରିପୋର୍ଟ କରନ୍ତି | ଏହାର ବ୍ୟତିକ୍ରମ ହେଉଛି ଯଦି ଆପଣଙ୍କର କମ୍ପାନୀ ଏକ ସ୍ଥିର ମାସିକ ଧାରକ ସହିତ ଏକ ବାରମ୍ବାର ପରିଚାଳିତ ସେବା ଚୁକ୍ତିନାମା ପ୍ରଦାନ କରେ - ସେହି ପୂର୍ବାନୁମାନଯୋଗ୍ୟ ପୁନରାବୃତ୍ତି ଉପାଦାନ ଯଥାର୍ଥ ଭାବରେ MRR ରେ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ ହୋଇପାରେ |

ARR ଏବଂ ରନ୍ ହାର ରାଜସ୍ୱ ମଧ୍ୟରେ ପାର୍ଥକ୍ୟ କ’ଣ?

ରନ୍ ରେଟ୍ ରାଜସ୍ୱ ହେଉଛି ଏକ ଅନ inform ପଚାରିକ, ଅଗ୍ରଗାମୀ ଆକଳନ: ଆପଣ ବର୍ତ୍ତମାନର ମାସର ମୋଟ ରାଜସ୍ୱ ନିଅନ୍ତି ଏବଂ ବାର୍ଷିକ ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ ପାଇବାକୁ 12 କୁ ବୃଦ୍ଧି କରନ୍ତୁ | ARR ହେଉଛି ଏକ ସଠିକ୍ ମେଟ୍ରିକ୍ ଯାହା କେବଳ ଚୁକ୍ତିଭିତ୍ତିକ ପ୍ରତିବଦ୍ଧ, ବାରମ୍ବାର ସଦସ୍ୟତା ଆଧାରକୁ ଗଣନା କରେ | ସେଗୁଡ଼ିକ ସମାନ କିନ୍ତୁ ସମାନ ନୁହେଁ | ସବସ୍କ୍ରିପସନ୍ MRR ରେ 100,000 $, ଏକ ଥର ସେଟଅପ୍ ଫିରେ 20,000 $ ଏବଂ ବୃତ୍ତିଗତ ସେବାରେ $ 10,000 ସହିତ ଏକ କମ୍ପାନୀର ARR 1,200,000 ଡଲାର ଅଛି କିନ୍ତୁ ରନ୍ ହାର 1,560,000 $ | SaaS ରିପୋର୍ଟରେ ARR ହେଉଛି ପସନ୍ଦିତ ମେଟ୍ରିକ୍ କାରଣ ଏହା ପୁନରାବୃତ୍ତି ନଥିବା ଆଇଟମଗୁଡିକର ଶବ୍ଦକୁ ବାଦ ଦେଇଥାଏ ଏବଂ ସ୍ଥାୟୀ ରାଜସ୍ୱ ଆଧାରର ଏକ ପରିଷ୍କାର ଚିତ୍ର ଦେଇଥାଏ | ଯେତେବେଳେ ଆପଣ ଏକ ସାଏସ୍ କମ୍ପାନୀର ପ୍ରେସ୍ ରିଲିଜ୍ କିମ୍ବା ନିବେଶକ ସାମଗ୍ରୀରେ ଦର୍ଶାଯାଇଥିବା ARR ଦେଖନ୍ତି, ଏହାର ପ୍ରାୟ ସବୁବେଳେ ଅର୍ଥ ହେଉଛି ବାର୍ଷିକ ସବସ୍କ୍ରିପସନ୍-ବାରମ୍ବାର ରାଜସ୍ୱ |

ସମୟ ସହିତ ଚୁର୍ MRR କୁ କିପରି ପ୍ରଭାବିତ କରେ?

ଚର୍ନ ସମୟ ସହିତ MRR ଉପରେ ଏକ ଜଟିଳ ନକାରାତ୍ମକ ପ୍ରଭାବ ପକାଇଥାଏ ଯାହା ଆଶ୍ଚର୍ଯ୍ୟଜନକ ଭାବରେ ବିନାଶକାରୀ ହୋଇପାରେ | ଯଦି 100,000 ଡଲାର୍ MRR ଥିବା କ no ଣସି କମ୍ପାନୀ କ customers ଣସି ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ଯୋଗ କରନ୍ତି ନାହିଁ କିନ୍ତୁ ମାସିକ 5% ଘୂର୍ଣ୍ଣନ ଅନୁଭବ କରନ୍ତି, 12 ମାସ ପରେ ଏହାର MRR ପ୍ରାୟ 54,000 ଡଲାରକୁ ଖସିଯିବ - ଏହାର ଆରମ୍ଭ ମୂଲ୍ୟର ପ୍ରାୟ ଅଧା | 2% ମାସିକ ଘୂର୍ଣ୍ଣନରେ, MRR 12 ମାସ ପରେ 78,000 ଡଲାରକୁ ଖସିଯାଏ | 1% ମାସିକ ଘୂର୍ଣ୍ଣନରେ ଏହା 88,000 ଡଲାରକୁ ଖସିଯାଏ | ଏହା ଦର୍ଶାଏ ଯେ ସମୟ ସହିତ କାହିଁକି 'ନିମ୍ନ' ଚର୍ନ ହାର ମଧ୍ୟ ମହତ୍ are ପୂର୍ଣ୍ଣ, ଏବଂ ସମଗ୍ର SaS ଶିଳ୍ପ କାହିଁକି ସଂରକ୍ଷଣ ଉପରେ ଏତେ ଜୋର ଦେଇଥାଏ | ଉଜ୍ଜ୍ୱଳ ପାର୍ଶ୍ୱ: ଅପସେଲରୁ ସକରାତ୍ମକ ବିସ୍ତାର MRR ଚର୍ନକୁ ବନ୍ଦ କରିପାରେ ଏବଂ କ new ଣସି ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ଅଧିଗ୍ରହଣ ବିନା ନେଟ MRR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଉତ୍ପାଦନ କରିପାରିବ - ହଜିଯାଇଥିବା ରାଜସ୍ୱଠାରୁ ଅଧିକ ବିସ୍ତାର ରାଜସ୍ୱ ମାଧ୍ୟମରେ 'ନକାରାତ୍ମକ ଘୂର୍ଣ୍ଣନ' ହାସଲ କରିବାର ଲକ୍ଷ୍ୟ |

ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ନିବେଶକମାନଙ୍କ ପାଇଁ କେଉଁ ARR ମାଇଲଖୁଣ୍ଟ ମହତ୍? ପୂର୍ଣ୍ଣ?

କେତେକ ARR ମାଇଲଖୁଣ୍ଟଗୁଡିକ ଭେଞ୍ଚର ପୁଞ୍ଜି ଇକୋସିଷ୍ଟମରେ ଅଧିକ ମହତ୍ significance ବହନ କରେ କାରଣ ସେମାନେ କମ୍ପାନୀ ବିକାଶର ପୃଥକ ପର୍ଯ୍ୟାୟ ମାଧ୍ୟମରେ ପ୍ରଗତିର ସଙ୍କେତ ଦିଅନ୍ତି | $ 100K ARR (ପ୍ରାୟ $ 8,300 MRR) ସାଧାରଣତ idea ଧାରଣାରୁ ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ଟ୍ରାକ୍ସନ୍ କୁ ପରିବର୍ତ୍ତନକୁ ଚିହ୍ନିତ କରେ ଏବଂ ବିଶ୍ cred ାସଯୋଗ୍ୟ ବିହନ ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ ପାଇଁ ପ୍ରାୟତ minimum ସର୍ବନିମ୍ନ ସୀମା ଅଟେ | $ 1M ARR ଉତ୍ପାଦ-ବଜାର ଫିଟ୍ ସଙ୍କେତ କରେ ଏବଂ SaaS ରେ ଏକ ସିରିଜ୍ ଏ ରାଉଣ୍ଡ ପାଇଁ ସାଧାରଣ ମାନଦଣ୍ଡ ଅଟେ | $ 3M– $ 5M ARR ପ୍ରାୟତ Series ସିରିଜ୍ ବି ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହକୁ ସମର୍ଥନ କରେ, ମାପ କରିବାର କ୍ଷମତା ପ୍ରଦର୍ଶନ କରେ | $ 10M ARR ଅର୍ଥପୂର୍ଣ୍ଣ ସ୍କେଲର ଆରମ୍ଭ ଭାବରେ ବିବେଚନା କରାଯାଏ ଏବଂ ସିରିଜ୍ ବି କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ ଏହା ଏକ ସାଧାରଣ ଲକ୍ଷ୍ୟ | $ 50M ARR ଏବଂ $ 100M ARR ହେଉଛି ସୀମା ଯାହା ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଇକ୍ୱିଟି ଏବଂ ପ୍ରି- IPO ସୁଧକୁ ଆକର୍ଷିତ କରିଥାଏ | ଏହି ମାଇଲଖୁଣ୍ଟଗୁଡିକ ବଜାର ସ୍ଥିତି ଏବଂ ଯେକ given ଣସି ସମୟରେ ନିବେଶକଙ୍କ ଭୋକ ଉପରେ ଆଧାର କରି ସଙ୍କୋଚନ କିମ୍ବା ବିସ୍ତାର କରେ |

ଏଡ଼ାଇବା ଯୋଗ୍ୟ ସାଧାରଣ ଭୁଲ

▾

!ଏକକାଳୀନ ସେଟଅପ୍ ଫି, ବୃତ୍ତିଗତ ସେବା, କିମ୍ବା MRR ରେ ହାର୍ଡୱେର୍ ରାଜସ୍ୱ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରେ |
!ମାସିକ ସ୍ୱାଭାବିକ ହେବା ପରିବର୍ତ୍ତେ ପ୍ରାପ୍ତ ମାସରେ ବାର୍ଷିକ ପ୍ରିପେମେଣ୍ଟଗୁଡିକର ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ନଗଦ ମୂଲ୍ୟ ଗଣନା |
!ଉଭୟ ବିସ୍ତାର ଏବଂ ନୂତନ MRR ଭାବରେ ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଠାରୁ ଦୁଇଥର ଗଣନା ବିସ୍ତାର ରାଜସ୍ୱ |
!ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଡ୍ରାଇଭରଗୁଡ଼ିକ ବିଷୟରେ ଅନ୍ତର୍ନିହିତତା ହରାଇ MRR ଉପାଦାନଗୁଡିକ (ନୂତନ, ବିସ୍ତାର, ଚୁର୍ନେଡ୍, ସଂକୋଚନ) ପୃଥକ ଭାବରେ ଟ୍ରାକ୍ କରୁନାହିଁ |

💡

ବିଶେଷ ଟିପ

ନୂତନ, ବିସ୍ତାର, ଚର୍ନେଡ୍ ଏବଂ ସଂକୋଚନ MRR ପାର୍ଶ୍ୱରେ ଏକ ମାସିକ 'MRR ଜଳପ୍ରପାତ' ଚାର୍ଟ ନିର୍ମାଣ କରନ୍ତୁ | ଏହି ଭିଜୁଆଲାଇଜେସନ୍ - ନିବେଶକ ବୋର୍ଡ ଡେକ୍ସରେ ମାନକ - ତୁରନ୍ତ ତୁମର ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଦକ୍ଷ ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ଅଧିଗ୍ରହଣ, ଶକ୍ତିଶାଳୀ ଅପ୍ସେଲ୍ ଗତି ଦ୍ୱାରା କିମ୍ବା ଧାରଣର ଉନ୍ନତି ଦ୍ୱାରା ପରିଚାଳିତ ହେଉଛି କି ନାହିଁ ତାହା ତୁରନ୍ତ ପ୍ରକାଶ କରେ | ବିସ୍ତାରିତ MRR ର ଅନୁପାତ MRR ସହିତ ଅନୁପାତ ହେଉଛି SaaS ବ୍ୟବସାୟ ଶେଷରେ ନକାରାତ୍ମକ ନେଟ୍ ଚର୍ନ ହାସଲ କରିବ କି ନାହିଁ ଏହାର ସର୍ବୋତ୍ତମ ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ସୂଚକ |

⭐

ଆପଣ ଜାଣନ୍ତି କି?

ଅଗଷ୍ଟ 2013 ରେ ଏହାର ସାର୍ବଜନୀନ ଉନ୍ମୋଚନ ହେବାର ପ୍ରଥମ 12 ମାସରେ ସ୍ଲାକ୍ $ 0 ରୁ $ 7.1M MRR ($ 85M ARR) କୁ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଲା - SaaS ଇତିହାସର ଦ୍ରୁତତମ MRR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପଥ ମଧ୍ୟରୁ ଗୋଟିଏ, ପାରମ୍ପାରିକ ବିକ୍ରୟ ଦଳ ବିନା ଭାଇରାଲ୍, ଲୋ-ଅପ୍ ପୋଷ୍ୟ ସନ୍ତାନ ମାଧ୍ୟମରେ ସମ୍ପୁର୍ଣ୍ଣ ଭାବରେ ହାସଲ କଲା |

Regional Guides

▾

🇺🇸 US▾

ଯେଉଁଠାରେ ପ୍ରଯୁଜ୍ୟ US ପାରମ୍ପାରିକ ୟୁନିଟ୍ ଏବଂ ମାନକ ବ୍ୟବହାର କରେ |

🇬🇧 UK▾

ମେଟ୍ରିକ୍ ୟୁନିଟ୍ କିମ୍ବା ବ୍ରିଟିଶ୍ ମାନକକୁ ରୂପାନ୍ତର ଆବଶ୍ୟକ କରିପାରନ୍ତି |

🇪🇺 EU▾

EU ପ୍ରଯୁଜ୍ୟ ଏବଂ SI ୟୁନିଟ୍ ଅନୁସରଣ କରେ ଯେଉଁଠାରେ ପ୍ରଯୁଜ୍ୟ |

ସନ୍ଦର୍ଭ

📖ଜଟିଳ ସ୍ତର:ନବୀନ

କେବଳ ସୂଚନା ଉଦ୍ଦେଶ୍ୟ ପାଇଁ। ଏହି ଟୁଲ୍ ଆର୍ଥିକ ପରାମର୍ଶ ନୁହେଁ। ବିନିଯୋଗ କିମ୍ବା ଆର୍ଥିକ ନିଷ୍ପତ୍ତି ନେବା ପୂର୍ବରୁ ଯୋଗ୍ୟ ଆର୍ଥିକ ପରାମର୍ଶଦାତାଙ୍କ ସହ ପରାମର୍ଶ କରନ୍ତୁ।

Formula-verified for precision

Reviewed October 2026

Our methodology

Ratings & comments

…

ସାପ୍ତାହିକ ଗଣିତ ଟିପ୍ସ ପାଆନ୍ତୁ |

12,000 + ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ସହିତ ଯୋଗ ଦିଅନ୍ତୁ ଯେଉଁମାନେ ପ୍ରତି ସପ୍ତାହରେ କାଲକୁଲେଟର ଟିପ୍ସ ପାଆନ୍ତି |

🔒

୧୦୦% ମାଗଣା

ପଞ୍ଜୀକରଣ ଆବଶ୍ୟକ ନାହିଁ

✓

ସଠିକ

ଯାଞ୍ଚ ହୋଇଥିବା ସୂତ୍ର

⚡

ତତ୍‌କ୍ଷଣ

ତତ୍‌କ୍ଷଣ ଫଳ

📱

ମୋବାଇଲ୍ ଅନୁକୂଳ

ସମସ୍ତ ଡିଭାଇସ୍