କ'ଣ ARR Growth & Milestones?
▾
ବାର୍ଷିକ ପୁନରାବୃତ୍ତି ରାଜସ୍ୱ (ARR) ହେଉଛି ଏକ ସଫ୍ଟୱେର୍ କିମ୍ବା Saa ବ୍ୟବସାୟ ପାଇଁ ସମସ୍ତ ସଦସ୍ୟତା ଚୁକ୍ତିଗୁଡ଼ିକର ସାଧାରଣ, ବାର୍ଷିକ ମୂଲ୍ୟ | ଏହା କ sales ଣସି ନୂତନ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ କ ch ଣସି ଧରଣର ଅନୁମାନ ନକରି ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଠାରୁ ଆଗାମୀ 12 ମାସ ମଧ୍ୟରେ ଏକ କମ୍ପାନୀ ଆଶା କରୁଥିବା ପୂର୍ବାନୁମାନିତ ରାଜସ୍ୱକୁ ପ୍ରତିନିଧିତ୍ୱ କରେ | ARR ହେଉଛି ପ୍ରାଥମିକ ଆର୍ଥିକ ମେଟ୍ରିକ୍ ଯାହା SaaS ନିବେଶକ, ପ୍ରତିଷ୍ଠାତା ଏବଂ ଅପରେଟରମାନେ ବ୍ୟବସାୟ ଆକାର, ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର ଏବଂ ସ୍ୱାସ୍ଥ୍ୟ ମାପିବା ପାଇଁ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି | ARR ମାସିକ ପୁନରାବୃତ୍ତି ରାଜସ୍ୱ (MRR) ରୁ ଗଣନା କରାଯାଏ: ARR = MRR x 12। MRR ହେଉଛି ସମସ୍ତ ସକ୍ରିୟ ସଦସ୍ୟତା ଚୁକ୍ତିଗୁଡ଼ିକର ସାଧାରଣ ମାସିକ ମୂଲ୍ୟ | 100 ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସହିତ ଏକ କମ୍ପାନୀ ପାଇଁ ପ୍ରତ୍ୟେକ $ 1000 / ମାସ ଦେଉଛନ୍ତି, MRR ହେଉଛି 100,000 $ ଏବଂ ARR ହେଉଛି $ 1,200,000 | ମାସିକ ସମାନତା ପାଇବା ପାଇଁ ବାର୍ଷିକ ଚୁକ୍ତିନାମା 12 ଦ୍ divided ାରା ବିଭକ୍ତ; ବହୁ ବର୍ଷର ଚୁକ୍ତିନାମା ସାଧାରଣତ year ବାର୍ଷିକ ଚୁକ୍ତିନାମା ମୂଲ୍ୟରେ ଗଣନା କରାଯାଏ | ସମୟ ସହିତ କମ୍ପାନୀ କିପରି ଏହାର ରାଜସ୍ୱ ଆଧାରକୁ ବିସ୍ତାର କରୁଛି ତାହା ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ବିଶ୍ଳେଷଣ କରେ | ବର୍ଷ-ବର୍ଷ (YoY) ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର ହେଉଛି ସବୁଠାରୁ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ARR ମେଟ୍ରିକ୍: ଏକ କମ୍ପାନୀ $ 1M ରୁ $ 2M ARR କୁ 100% YoY ବୃଦ୍ଧି ପାଇଲା | ସଫଳ SaaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର ପର୍ଯ୍ୟାୟ ଅନୁଯାୟୀ ଭିନ୍ନ ହୋଇଥାଏ: $ 1M ARR କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ଏକ ଛୋଟ ଆଧାରରୁ 200-400% + ବୃଦ୍ଧି କରିପାରନ୍ତି; $ 1-10M ARR କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ସାଧାରଣତ 100 100-200% ବୃଦ୍ଧି କରନ୍ତି; $ 10-50M ARR କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ 50-150% ବୃଦ୍ଧି କରନ୍ତି; $ 50-100M ARR କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ 30-80% ବୃଦ୍ଧି କରନ୍ତି | ନିଟ୍ ରାଜସ୍ୱ ଧାରଣ (NRR କିମ୍ବା NDR) ହେଉଛି ARR ବିଶ୍ଳେଷଣରେ ସବୁଠାରୁ ଅଧିକ ପ୍ରକାଶିତ ଏକକ ମେଟ୍ରିକ୍ | NRR ମାପ କରେ ଏକ ବର୍ଷ ପୂର୍ବେ ARR ର କେତେ ପ୍ରତିଶତ ଆଜି ବି ଉପସ୍ଥିତ ଅଛି, ବିସ୍ତାର (ଅପ୍ସେଲ, କ୍ରସ୍ ବିକ୍ରୟ) ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରି କିନ୍ତୁ ନୂତନ ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ବାଦ ଦେଇ | 100% ରୁ ଅଧିକ NRR ର ଅର୍ଥ ହେଉଛି ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକମାନେ ସେମାନଙ୍କର ଖର୍ଚ୍ଚ ଶୀଘ୍ର ବ growing ୁଛନ୍ତି - କ new ଣସି ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ଅଧିଗ୍ରହଣ ବିନା କମ୍ପାନୀ ରାଜସ୍ୱ ବୃଦ୍ଧି କରେ | 120% ରୁ ଅଧିକ NRR ଥିବା କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ସେମାନଙ୍କର ARR ନାଟକୀୟ ଭାବରେ ମଧ୍ୟମ ନୂତନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ସହିତ ମଧ୍ୟ ମିଶ୍ରଣ କରିପାରିବେ | ସ୍ଲାକ୍, ଡାଟାଡୋଗ୍, ଏବଂ ସ୍ନୋଫ୍ଲେକ୍ ସ୍କେଲରେ 130-158% NRR ହାସଲ କରି, ଅସାଧାରଣ ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧିକୁ ଚଲାଇଲା | ଉଦ୍ୟୋଗ ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ ପାଇଁ ARR ମାଇଲଖୁଣ୍ଟଗୁଡିକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ: $ 1M ARR ଗମ୍ଭୀର ବିହନ ଆଗ୍ରହ ପାଇଁ ସୀମା ଅଟେ; B2B SaaS ରେ ସିରିଜ୍ A ପାଇଁ $ 3-5M ARR; ସିରିଜ୍ ବି ପାଇଁ $ 10-15M ARR; ସିରିଜ୍ ସି ପାଇଁ $ 25-50M ARR ଏହି ମାନଦଣ୍ଡଗୁଡିକ ବଜାର ସ୍ଥିତି ସହିତ ବଦଳିଥାଏ କିନ୍ତୁ ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ ସମୟ ଏବଂ ମୂଲ୍ୟ ନିର୍ଧାରଣ ଆଶା ପାଇଁ ଉପଯୋଗୀ ଗାଇଡ୍ ପୋଷ୍ଟ ପ୍ରଦାନ କରିଥାଏ |
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
ସୂତ୍ର
▾
ଆର୍.ଆର୍। ପ୍ରତ୍ୟେକ ଉପାଦାନ ଏକ ମାପଯୋଗ୍ୟ ପରିମାଣକୁ ପ୍ରତିନିଧିତ୍ୱ କରେ ଯାହା ସ୍ independ ାଧୀନ ଭାବରେ ଯାଞ୍ଚ ହୋଇପାରିବ |ଚଳ ବ୍ୟାଖ୍ୟା
▾
| ସଙ୍କେତ | ନାମ | ଏକକ | Description |
|---|---|---|---|
| ARR0 | ARR ଆରମ୍ଭ | USD | ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଅବଧି ଆରମ୍ଭରେ ବାର୍ଷିକ ପୁନରାବୃତ୍ତି ରାଜସ୍ୱ | |
| GR | YoY ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର | | %/year | ବର୍ଷରୁ ଅଧିକ ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର; ପ୍ରାଥମିକ SaaS ଅଭିବୃଦ୍ଧି ମେଟ୍ରିକ୍, ଯାହାକି ଆର ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଗଣନା ଗଣନାରେ ଏକ ପ୍ରମୁଖ ପାରାମିଟର ଯାହା ଚୂଡ଼ାନ୍ତ ଗଣିତ ଫଳାଫଳକୁ ସିଧାସଳଖ ପ୍ରଭାବିତ କରେ |
| NRR | ନିଟ୍ ରାଜସ୍ୱ ଧାରଣ | | % | ବିସ୍ତାର ସହିତ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ ପୂର୍ବ-ଅବଧି ARR ର ଶତକଡ଼ା; NRR> 100% = ନକାରାତ୍ମକ ଘୂର୍ଣ୍ଣନ | |
| NewARR | ନୂତନ ARR ଯୋଡା ଯାଇଛି | | USD/year | ଏହି ଅବଧିରେ ନୂତନ ଗ୍ରାହକଙ୍କଠାରୁ ARR ଯୋଡି ହେଲା; ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି = ନୂତନ ARR + ବିସ୍ତାର ARR - ଚର୍ନେଡ୍ ARR | |
| ARRt | ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ ହୋଇଥିବା ARR | | USD | ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାରରେ t ବର୍ଷ ପରେ ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ ହୋଇଥିବା ARR: ARR0 x (1 + GR) ^ t | |
କିପରି ARR Growth & Milestones
▾
- 1ସମସ୍ତ ସକ୍ରିୟ ମାସିକ ସବସ୍କ୍ରିପସନ୍ ମୂଲ୍ୟକୁ 12 କରି ଗୁଣନ କରି କିମ୍ବା ବାର୍ଷିକ ଚୁକ୍ତିରୁ ସିଧାସଳଖ ARR ଗଣନା କରନ୍ତୁ |
- 2YoY ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର ଗଣନା କରନ୍ତୁ: (ସାମ୍ପ୍ରତିକ ARR - ପୂର୍ବ ବର୍ଷ ARR) / ପୂର୍ବ ବର୍ଷ ARR x 100 |
- 3ନିଟ୍ ରାଜସ୍ୱ ଧାରଣ ଗଣନା କରନ୍ତୁ: (ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଠାରୁ ARR ବିସ୍ତାର, ମାଇନସ୍ ଚର୍ନେଡ୍ ARR) / ପୂର୍ବ ଅବଧି ARR x 100 |
- 4ARR ପରିବର୍ତ୍ତନକୁ ଉପାଦାନରେ ବିଭକ୍ତ କରନ୍ତୁ: ନୂତନ ARR (ନୂତନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଠାରୁ) + ବିସ୍ତାର ARR (ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାଇଁ ବିକ୍ରୟ) - ଚୁର୍ନେଡ୍ ARR (ବାତିଲ୍) - ଚୁକ୍ତିଭିତ୍ତିକ ARR (ଡାଉନଗ୍ରେଡ୍) |
- 5ଆଶା କରାଯାଉଥିବା ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର ପ୍ରୟୋଗ କରି ଭବିଷ୍ୟତ ARR ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ କରନ୍ତୁ: ARRt = ARR0 x (1 + GR) ^ t।
- 6ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ ପ୍ରସ୍ତୁତିର ଆକଳନ କରିବାକୁ T2D3 ମାଇଲଷ୍ଟୋନ୍ framework ାଞ୍ଚା (ଟ୍ରିପଲ୍, ଟ୍ରିପଲ୍, ଡବଲ୍, ଡବଲ୍, $ 2M ରୁ $ 100M ARR) ବିରୁଦ୍ଧରେ ମାନଦଣ୍ଡ |
- 7ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ ସମୟ ସୀମାକୁ ବିଭିନ୍ନ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର ଅନୁମାନରେ ପ୍ରମୁଖ ARR ମାଇଲଖୁଣ୍ଟଗୁଡିକ ($ 1M, $ 5M, $ 10M, $ 25M, $ 50M, $ 100M) ପାଇଁ ସମୟ ଗଣନା କରନ୍ତୁ |
ସମାଧାନ ହୋଇଥିବା ଉଦାହରଣ
▾
15% ମାସିକ = 435% ବାର୍ଷିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି | $ 120K x 1.15 ^ 16 = $ 1.02 ମି।
ମାସିକ 15% ବ growing ୁଥିବା $ 120,000 ARR ରେ ଏହି ପ୍ରି-ସିଡ୍ SaaS କମ୍ପାନୀ ଏକ ଅଭୂତପୂର୍ବ ପଥରେ ଅଛି | $ 120K x (1.15) ^ 16 = $ 1.03M - 16 ମାସ ମଧ୍ୟରେ ଲୋଭନୀୟ $ 1M ARR ମାଇଲଖୁଣ୍ଟରେ ପହଞ୍ଚିବା | ଯଦିଓ, ଏହି 15% ମାସିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର କ୍ୱଚିତ୍ ବଞ୍ଚିଥାଏ ଯେହେତୁ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ବଡ ହୁଅନ୍ତି - ଏହା ସାଧାରଣତ 10 10%, ତାପରେ 7%, ତାପରେ କମ୍ପାନୀ ମାପକାଠି ଭାବରେ 5% କୁ ହ୍ରାସ ହୁଏ | $ 120K ରୁ 10% ମାସିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧିରେ (ତଥାପି ବ୍ୟତିକ୍ରମପୂର୍ଣ୍ଣ): $ 1M ରେ ପହଞ୍ଚିବା ପ୍ରାୟ 23 ମାସ ସମୟ ନେଇଥାଏ | ମାସିକ 5% ରେ ($ 500K- $ 1M ARR ପରିସର ପାଇଁ ଭଲ): ପ୍ରାୟ 40 ମାସ | $ 1M ARR ମାଇଲଖୁଣ୍ଟ ନିବେଶକଙ୍କ ଆଗ୍ରହର ଏକ ନୂତନ ସ୍ତର ସୃଷ୍ଟି କରେ ଏବଂ ଅନୁଷ୍ଠାନିକ ନିବେଶକମାନଙ୍କ ସହିତ ଗମ୍ଭୀର ବିହନ ବାର୍ତ୍ତାଳାପର ଦ୍ୱାର ଖୋଲିଥାଏ |
T2D3 5 ବର୍ଷରେ $ 2M ରୁ $ 144M ARR; ଏହି ସଫଳତା ହାସଲ କରୁଥିବା କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ସାଧାରଣତ $ $ 500M- $ 1B + ମୂଲ୍ୟ ନିର୍ଦେଶ ଦିଅନ୍ତି |
ବ୍ୟାଟେରୀ ଭେଞ୍ଚର୍ସରେ ନୀରଜ ଅଗ୍ରୱାଲଙ୍କ ଦ୍ୱାରା ଲୋକପ୍ରିୟ ହୋଇଥିବା T2D3 (ଟ୍ରିପଲ୍-ଟ୍ରିପଲ୍-ଡବଲ୍-ଡବଲ୍-ଡବଲ୍) framework ାଞ୍ଚା, ଅଭିଜିତ SaaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକର ଅଭିବୃଦ୍ଧି ବିଷୟରେ ବର୍ଣ୍ଣନା କରେ | $ 2M ARR ରୁ ଆରମ୍ଭ: ବର୍ଷ 1 ଟ୍ରିପଲ୍ = $ 6 ମି (200% ଅଭିବୃଦ୍ଧି), ବର୍ଷ 2 ଟ୍ରିପଲ୍ = $ 18 ମି (200% ଅଭିବୃଦ୍ଧି), ବର୍ଷ 3 ଦ୍ୱିଗୁଣ = $ 36 ମି (100% ଅଭିବୃଦ୍ଧି), ବର୍ଷ 4 ଦ୍ୱିଗୁଣ = $ 72 ମି (100% ଅଭିବୃଦ୍ଧି), ବର୍ଷ 5 ଦ୍ୱିଗୁଣ = $ 144 ମି (100% ଅଭିବୃଦ୍ଧି) | $ 144M ARR ରେ 100% + ବର୍ଷ-ବର୍ଷ ବ growing ୁଛି, କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ IPO- ପ୍ରସ୍ତୁତ କିମ୍ବା $ 1.4B- $ 3B + (10-20x ARR) ର ୟୁନିକର୍ଣ୍ଣ ସ୍ତରର ବ୍ୟକ୍ତିଗତ ମୂଲ୍ୟ ନିର୍ଦେଶ ଦିଅନ୍ତି | ଏପରିକି ଆଂଶିକ T2D3 ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାସଲ କରିବା ଅଭିଜିତ କମ୍ପାନୀର ଗୁଣବତ୍ତା ଏବଂ ସାଧାରଣତ top ଟପ୍-କ୍ୱାର୍ଟାଇଲ୍ VC ରିଟର୍ନକୁ ସମର୍ଥନ କରେ |
NRR 80% (ଉଚ୍ଚ ଘୂର୍ଣ୍ଣନ) ଅଧିକାଂଶ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଲାଭକୁ ଲିଭାଇଥାଏ; NRR 120% (ବିସ୍ତାର ରାଜସ୍ୱ) ନାଟକୀୟ ଭାବରେ ଯ ounds ଗିକ |
ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ARR ଜମାକୁ NRR ଗଭୀର ଭାବରେ ପ୍ରଭାବିତ କରେ | $ 5M ARR ରୁ ଆରମ୍ଭ, ନୂତନ ARR ରେ ବର୍ଷକୁ $ 3M ଯୋଡି, ତିନୋଟି ଭିନ୍ନ ଧାରଣ ପରିସ୍ଥିତି ସହିତ: NRR 80% (ଗରିବ): ବର୍ଷ 1 ଶେଷ = $ 5M x 80% + $ 3M = $ 7M | ବର୍ଷ 2 = $ 7M x 80% + $ 3M = $ 8.6M | ବର୍ଷ 3 = $ 8.6M x 80% + $ 3M = $ 9.9M | ତିନି ବର୍ଷର ARR: $ 9.9M | NRR 100% (ନିରପେକ୍ଷ): ବର୍ଷ 1 = $ 8 ମି, ବର୍ଷ 2 = $ 11 ମି, ବର୍ଷ 3 = $ 14 ମି। NRR 120% (ବିସ୍ତାର): ବର୍ଷ 1 = $ 5M x 1.20 + $ 3M = $ 9M | ବର୍ଷ 2 = $ 9M x 1.20 + $ 3M = $ 13.8M | ବର୍ଷ 3 = $ 13.8M x 1.20 + $ 3M = $ 19.6M | ତିନି ବର୍ଷ ପରେ, NRR 120% NRR 80% ଅପେକ୍ଷା $ 9.7M ଅଧିକ ARR ଉତ୍ପାଦନ କରେ - ପ୍ରାୟ ଦୁଇଗୁଣ - ସମାନ ନୂତନ ବିକ୍ରୟ ପ୍ରୟାସରୁ | ଏହି କାରଣରୁ ଉଚ୍ଚ NRR ଥିବା କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ ନିବେଶକମାନେ ଏତେ ବଡ଼ ପ୍ରିମିୟମ ଦିଅନ୍ତି |
ARR ଟ୍ରାଜେକ୍ଟୋରୀ: $ 2.8M ବୃଦ୍ଧି 12% / ମାସ; $ 2.8M x 1.12 ^ 5 = $ 4.93M - ପ୍ରାୟ ସେଠାରେ |
ଏହି କମ୍ପାନୀ ସାଧାରଣ ସିରିଜ୍ A $ 5M ARR ର ସୀମାଠାରୁ 5 ମାସ ଅଟେ | ମାସିକ 12% ଅଭିବୃଦ୍ଧିରେ, ARR 5 ମାସରେ ପ୍ରାୟ 4.93 ମିଟରରେ ପହଞ୍ଚିଥାଏ | 118% NRR, 76% ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍ (SaaS ପାଇଁ ଅତ୍ୟନ୍ତ ସୁସ୍ଥ) ଏବଂ 12% ମାସିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି (144% ବାର୍ଷିକ) ସହିତ, ଏହି କମ୍ପାନୀର ବ୍ୟତିକ୍ରମିକ ମେଟ୍ରିକ୍ ଅଛି ଯାହା ଦୃ strong ନିବେଶକଙ୍କ ଆଗ୍ରହକୁ ନିର୍ଦ୍ଦେଶ ଦେବ | ତୁଳନାତ୍ମକ ସିରିଜ୍ ଏକ ମାନଦଣ୍ଡ (2023-2024): 100% + ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଏବଂ 110% + NRR ସହିତ $ 3-8M ARR ସାଧାରଣତ $ $ 20-40M ପ୍ରି-ମନି ମୂଲ୍ୟକୁ ସମର୍ଥନ କରେ | 7x-10x ଅଗ୍ରଗାମୀ ARR ରେ ($ 5M x ଅଭିବୃଦ୍ଧି $ 8M ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ନିବେଶ ବନ୍ଦ ହେବା ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ), ଏହି କମ୍ପାନୀ $ 25-35M ପ୍ରି-ମନି ମୂଲ୍ୟ ନିର୍ଦେଶ ଦେଇପାରେ - $ 7-10M ସିରିଜ୍ A କୁ 22-29% ମିଶ୍ରଣ ସହିତ ଅନୁମତି ଦେଇପାରେ | ପ୍ରତିଷ୍ଠାତା ବର୍ତ୍ତମାନ ARR 4-5M ଅତିକ୍ରମ କଲାବେଳେ ବନ୍ଦ ହେବାକୁ ପ୍ରସ୍ତୁତ ହେବା ପାଇଁ ନିବେଶକଙ୍କ ପ୍ରସାରଣ ଆରମ୍ଭ କରିବା ଉଚିତ୍ |
ବ୍ୟାବହାରିକ ପ୍ରୟୋଗ
▾
ମାସିକ ବୋର୍ଡ ରିପୋର୍ଟିଂ ଏବଂ ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପଥ ଉପରେ ନିବେଶକ ଅଦ୍ୟତନ | ଏହି ପ୍ରୟୋଗ ସାଧାରଣତ professionals ବୃତ୍ତିଗତମାନଙ୍କ ଦ୍ used ାରା ବ୍ୟବହୃତ ହୁଏ, ଯେଉଁମାନେ ନିଜ ନିଜ କ୍ଷେତ୍ରରେ ନିଷ୍ପତ୍ତି ନେବା, ବଜେଟ୍ ଏବଂ ରଣନୀତିକ ଯୋଜନାକୁ ସମର୍ଥନ କରିବାକୁ ସଠିକ୍ ପରିମାଣିକ ବିଶ୍ଳେଷଣ ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି |
ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ ପ୍ରସ୍ତୁତି: ସିରିଜ୍ A / B ନିବେଶକମାନଙ୍କୁ ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର ଏବଂ NRR ପ୍ରଦର୍ଶନ | ଶିଳ୍ପ ଅଭ୍ୟାସକାରୀମାନେ ଏହି ଗଣନା ଉପରେ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ଉପରେ ନିର୍ଭର କରନ୍ତି, ବିକଳ୍ପ ତୁଳନା କରନ୍ତି, ଏବଂ ସ୍ଥାପିତ ମାନକ ଏବଂ ନିୟାମକ ଆବଶ୍ୟକତା ସହିତ ଅନୁପାଳନ ନିଶ୍ଚିତ କରନ୍ତି |
ବିକ୍ରୟ ଦଳ ଲକ୍ଷ୍ୟ ସେଟିଂ: ପ୍ରତି ପ୍ରତି ମାସରେ ARR ଲକ୍ଷ୍ୟକୁ ନୂତନ MRR ରେ ଅନୁବାଦ କରିବା | ଏକାଡେମିକ୍ ଗବେଷକ ଏବଂ ଛାତ୍ରମାନେ ଏହି ଗଣନାକୁ ତତ୍ତ୍ୱିକ ମଡେଲଗୁଡିକୁ ବ valid ଧ କରିବା, ପାଠ୍ୟକ୍ରମ କାର୍ଯ୍ୟ ସମାପ୍ତ କରିବା ଏବଂ ଅନ୍ତର୍ନିହିତ ଗାଣିତିକ ନୀତିଗୁଡିକର ଗଭୀର ବୁ understanding ାମଣା ବିକାଶ ପାଇଁ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି |
ଆର୍ଥିକ ମଡେଲିଂ: ବିଭିନ୍ନ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ଚର୍ନ ପରିସ୍ଥିତିରେ ଭବିଷ୍ୟତର ARR ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ କରିବା | ଆର୍ଥିକ ବିଶ୍ଳେଷକ ଏବଂ ଯୋଜନାକାରୀମାନେ ସଠିକ୍ ହିସାବ ପ୍ରସ୍ତୁତ କରିବା, ବିପଦ ପରିସ୍ଥିତିର ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ କରିବା ଏବଂ ହିତାଧିକାରୀମାନଙ୍କୁ ତଥ୍ୟ ଚାଳିତ ସୁପାରିଶଗୁଡିକ ଉପସ୍ଥାପନ କରିବା ପାଇଁ ଏହି ଗଣନାକୁ ସେମାନଙ୍କ କାର୍ଯ୍ୟ ପ୍ରବାହରେ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ କରନ୍ତି |
ମୂଲ୍ୟ ଆଲୋଚନା: ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର ଏବଂ NRR ଉପରେ ଆଧାର କରି ରାଜସ୍ୱ ଏକାଧିକ ନିର୍ଣ୍ଣୟ କରିବା | ଏହି ପ୍ରୟୋଗ ସାଧାରଣତ professionals ବୃତ୍ତିଗତମାନଙ୍କ ଦ୍ used ାରା ବ୍ୟବହୃତ ହୁଏ, ଯେଉଁମାନେ ନିଜ ନିଜ କ୍ଷେତ୍ରରେ ନିଷ୍ପତ୍ତି ନେବା, ବଜେଟ୍ ଏବଂ ରଣନୀତିକ ଯୋଜନାକୁ ସମର୍ଥନ କରିବାକୁ ସଠିକ୍ ପରିମାଣିକ ବିଶ୍ଳେଷଣ ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି |
ବିଶେଷ ଘଟଣା
▾
ଅଭ୍ୟାସରେ, ଏହି ଧାର ମାମଲା ଯତ୍ନର ସହ ବିଚାର କରିବା ଆବଶ୍ୟକ କରେ କାରଣ ମାନକ ଧାରଣା ଧାରଣ କରିନପାରେ | ଆର ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ମାଇଲଖୁଣ୍ଟ କାଲକୁଲେଟର ଗଣନାରେ ଏହି ଦୃଶ୍ୟର ସାମ୍ନା କରିବାବେଳେ, ଅଭ୍ୟାସକାରୀମାନେ ସୀମା ଅବସ୍ଥା ଯାଞ୍ଚ କରିବା, ବିଭାଜନ-ଶୂନ୍ୟ ବିପଦ ଯାଞ୍ଚ କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଏହି ଚରମ ଅବସ୍ଥାରେ ମଡେଲର ଧାରଣା ବ valid ଧ ରହିବ କି ନାହିଁ ତାହା ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଅଭ୍ୟାସରେ, ଏହି ଧାର ମାମଲା ଯତ୍ନର ସହ ବିଚାର କରିବା ଆବଶ୍ୟକ କରେ କାରଣ ମାନକ ଧାରଣା ଧାରଣ କରିନପାରେ | ଆର ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ମାଇଲଖୁଣ୍ଟ କାଲକୁଲେଟର ଗଣନାରେ ଏହି ଦୃଶ୍ୟର ସାମ୍ନା କରିବାବେଳେ, ଅଭ୍ୟାସକାରୀମାନେ ସୀମା ଅବସ୍ଥା ଯାଞ୍ଚ କରିବା, ବିଭାଜନ-ଶୂନ୍ୟ ବିପଦ ଯାଞ୍ଚ କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଏହି ଚରମ ଅବସ୍ଥାରେ ମଡେଲର ଧାରଣା ବ valid ଧ ରହିବ କି ନାହିଁ ତାହା ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଅଭ୍ୟାସରେ, ଏହି ଧାର ମାମଲା ଯତ୍ନର ସହ ବିଚାର କରିବା ଆବଶ୍ୟକ କରେ କାରଣ ମାନକ ଧାରଣା ଧାରଣ କରିନପାରେ | ଆର ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ମାଇଲଖୁଣ୍ଟ କାଲକୁଲେଟର ଗଣନାରେ ଏହି ଦୃଶ୍ୟର ସାମ୍ନା କରିବାବେଳେ, ଅଭ୍ୟାସକାରୀମାନେ ସୀମା ଅବସ୍ଥା ଯାଞ୍ଚ କରିବା, ବିଭାଜନ-ଶୂନ୍ୟ ବିପଦ ଯାଞ୍ଚ କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଏହି ଚରମ ଅବସ୍ଥାରେ ମଡେଲର ଧାରଣା ବ valid ଧ ରହିବ କି ନାହିଁ ତାହା ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ୍ |
ପର୍ଯ୍ୟାୟ ଦ୍ Sa ାରା SaaS ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ମାନଦଣ୍ଡ (2024)
▾
| ARR ପରିସର | | ଶୀର୍ଷ ଚତୁର୍ଥାଂଶ ଅଭିବୃଦ୍ଧି | | ମଧ୍ୟମ ଅଭିବୃଦ୍ଧି | | NRR ଲକ୍ଷ୍ୟ | | ମୁଖ୍ୟ ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ | |
|---|---|---|---|---|
| $ 0- $ 1M ARR | | 200-400% + | 100-200% | > 100% | | ବିହନ / ପୂର୍ବ-ବିହନ | |
| $ 1M- $ 3M ARR | | 150-300% | 100-150% | > 105% | | ବିହନ / ସିରିଜ୍ ଏ |
| $ 3M- $ 10M ARR | | 100-200% | 75-100% | > 110% | | ସିରିଜ୍ A / B |
| $ 10M- $ 25M ARR | | 80-150% | 50-80% | > 115% | | ସିରିଜ୍ ବି |
| $ 25M- $ 50M ARR | | 60-100% | | 40-60% | > 115% | | ସିରିଜ୍ C |
| $ 50M- $ 100M ARR | | 40-80% | 30-50% | > 115% | | ସିରିଜ୍ C / D / IPO ପ୍ରିପର୍ | |
ବାରମ୍ବାର ଜିଜ୍ଞାସା
▾
ARR ଏବଂ MRR ମଧ୍ୟରେ ପାର୍ଥକ୍ୟ କ’ଣ?
ମାସିକ ପୁନରାବୃତ୍ତି ରାଜସ୍ୱ (MRR) ହେଉଛି ସମସ୍ତ ସକ୍ରିୟ ସଦସ୍ୟତା ଚୁକ୍ତିଗୁଡ଼ିକର ସାଧାରଣ ମାସିକ ମୂଲ୍ୟ | ବାର୍ଷିକ ପୁନରାବୃତ୍ତି ରାଜସ୍ୱ (ARR) ହେଉଛି MRR 12 ଦ୍ multip ାରା ଗୁଣିତ ହୋଇଛି। ପ୍ରାୟତ month ମାସ-ମାସ ଚୁକ୍ତିନାମା ଥିବା କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ MRR କୁ ଅଧିକ ଘନିଷ୍ଠ ଭାବରେ ଟ୍ରାକ୍ କରନ୍ତି; ପ୍ରାୟତ annual ବାର୍ଷିକ ଚୁକ୍ତିନାମା ଥିବା କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ARR ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଇପାରନ୍ତି | ରୂପାନ୍ତର ସର୍ବଦା ସରଳ: MRR x 12 = ARR, କିମ୍ବା ARR / 12 = MRR | ବାର୍ଷିକ ଚୁକ୍ତିରୁ ARR ଟ୍ରାକ୍ କରିବାବେଳେ, ମାସିକ ଅବଦାନ ପାଇବାକୁ ସମୁଦାୟ ଚୁକ୍ତିନାମା ମୂଲ୍ୟକୁ 12 କୁ ଭାଗ କରନ୍ତୁ, ଦେୟ କେବେ ଗ୍ରହଣ କରାଯାଏ ତାହା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦିଅନ୍ତୁ ନାହିଁ |
SaaS କମ୍ପାନୀ ପାଇଁ ଏକ ଭଲ ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର କ’ଣ?
କମ୍ପାନୀର ଆକାର ଅନୁଯାୟୀ ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର ମାନଦଣ୍ଡଗୁଡ଼ିକ ଯଥେଷ୍ଟ ଭିନ୍ନ | $ 1M ARR ତଳେ: 150-400% + ଆଶା କରାଯାଏ (ଏକ ଛୋଟ ଆଧାରରୁ ବ growing ୁଛି) | $ 1M- $ 3M ARR: 100-200% ଭଲ; 150-300% ଉତ୍କୃଷ୍ଟ ଅଟେ | $ 3M- $ 10M ARR: 75-150% ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପ୍ରତିଯୋଗୀ ଅଟେ; 100-200% ବ୍ୟତିକ୍ରମପୂର୍ଣ୍ଣ | $ 10M- $ 50M ARR: 50-100% ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଭଲ; 100% + ('ଟ୍ରିପଲ୍ ଡିଜିଟ୍ କ୍ଲବ୍') ଶୀର୍ଷ ସ୍ତର ଅଟେ | $ 50M- $ 100M ARR: 40-80% ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଶକ୍ତିଶାଳୀ; 80% + ବ୍ୟତିକ୍ରମପୂର୍ଣ୍ଣ | $ 100M ARR ଉପରେ: 30-50% ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଦୃ solid ଅଟେ; 50% + ଉଲ୍ଲେଖନୀୟ | ବଜାର ସ୍ଥିତି ସହିତ ଏହି ମାନଦଣ୍ଡଗୁଡ଼ିକ ପରିବର୍ତ୍ତନ ହୁଏ - 2020-2021 ବଜାରରେ, ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଆବଶ୍ୟକତା ଅଧିକ ଥିଲା; 2022-2024 ରେ, ଦକ୍ଷ ଅଭିବୃଦ୍ଧି (ଅଭିବୃଦ୍ଧି ସହିତ ନିମ୍ନ ଜଳିବା ଏକାଧିକ) କଞ୍ଚା ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର ସହିତ ସମାନ ଭାବରେ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ହେଲା |
ନିଟ୍ ରାଜସ୍ୱ ଧାରଣ (NRR) କ’ଣ ଏବଂ ଏକ ଭଲ ମାନଦଣ୍ଡ କ’ଣ?
ନେଟ୍ ରେଭିନ୍ୟୁ ରିଟେନସନ (NRR), ଯାହାକୁ ନେଟ୍ ଡଲାର୍ ରିଟେନସନ (NDR) ମଧ୍ୟ କୁହାଯାଏ, ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକଙ୍କଠାରୁ ରଖାଯାଇଥିବା ପୂର୍ବ-ଅବଧି ARR ର ଶତକଡ଼ା ମାପ କରିଥାଏ, ବିସ୍ତାର ରାଜସ୍ୱ (ଅପ୍ସେଲ୍ସ, କ୍ରସ୍-ବିକ୍ରୟ) ମାଇନସ୍ ଚର୍ନେଡ୍ ଏବଂ ଚୁକ୍ତିଭିତ୍ତିକ ARR, କିନ୍ତୁ ନୂତନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ରାଜସ୍ୱକୁ ବାଦ ଦେଇ | ଏନଆରଆର = ଭଲ SaaS NRR ପାଇଁ ମାନଦଣ୍ଡ: 90% ତଳେ ଗରିବ (ଉଚ୍ଚ ଘୂର୍ଣ୍ଣନ); 90-100% ହାରାହାରି; 100-110% ଭଲ; 110-120% ମହାନ; 120% + ବ୍ୟତିକ୍ରମପୂର୍ଣ୍ଣ (କେବଳ ଶୀର୍ଷ ସ୍ତରୀୟ SaaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ଏହା ସ୍ଥିର ଭାବରେ ହାସଲ କରନ୍ତି) | ଶ୍ରେଷ୍ଠ ଶ୍ରେଣୀର ଉଦାହରଣ: ତୁଷାରପାତ 158%, ଡାଟାଡୋଗ 130%, ଟ୍ୱିଲିଓ 127%, ସ୍ଲାକ 143% |
ପ୍ରତ୍ୟେକ VC ପାଣ୍ଠି ପର୍ଯ୍ୟାୟକୁ କେଉଁ ARR ମାଇଲଖୁଣ୍ଟ ଖୋଲିବ?
ଯଦିଓ ସଂପୂର୍ଣ୍ଣ ନିୟମ ନୁହେଁ, B2B SaaS (2023-2024 ବଜାର) ର ପ୍ରତ୍ୟେକ ପାଣ୍ଠି ପର୍ଯ୍ୟାୟ ପାଇଁ ସାଧାରଣ ARR ମାନଦଣ୍ଡ: ବିହନ: $ 0- $ 1M ARR (ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ଟ୍ରାକ୍ସନ୍, ପ୍ରାୟତ 500 $ 500K ARR ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ରାଜସ୍ୱ); ସିରିଜ୍ A: $ 1M- $ 5M ARR ସହିତ 100% + YoY ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ଉତ୍ପାଦ-ବଜାର ଫିଟ୍ ର ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ପ୍ରମାଣ; ସିରିଜ୍ ବି: $ 5M- $ 20M ARR 80-150% YoY ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ପୁନରାବୃତ୍ତି ଗୋ-ବଜାର ଗତି ସହିତ; ସିରିଜ୍ C: 60-100% YoY ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ସ୍କେଲିଂ ବିକ୍ରୟ ଦଳ ସହିତ $ 15M- $ 50M ARR; ସିରିଜ୍ D +: 40-80% ଅଭିବୃଦ୍ଧି ସହିତ $ 50M- $ 150M ARR; IPO ପ୍ରସ୍ତୁତି: 40 ରୁ ଅଧିକ ସ୍କୋରର ନିୟମ ସହିତ $ 100M + ARR (ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର + ଲାଭ ମାର୍ଜିନ) | ଏହି ମାନଦଣ୍ଡଗୁଡ଼ିକ NRR, ମୋଟ ମାର୍ଜିନ୍, ଏକାଧିକ ଜଳିବା ଏବଂ ସାମଗ୍ରିକ ବଜାର ଅବସ୍ଥା ଉପରେ ଆଧାର କରି ଯଥେଷ୍ଟ ପରିବର୍ତ୍ତନ କରେ |
40 ର ନିୟମ କ’ଣ ଏବଂ ଏହା ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ସହିତ କିପରି ଜଡିତ?
40 ର ନିୟମ ହେଉଛି SaaS କମ୍ପାନୀର ସ୍ୱାସ୍ଥ୍ୟର ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ ପାଇଁ ଏକ ହ୍ୟୁରିଷ୍ଟିକ୍ ଯାହା ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ଲାଭକୁ ସନ୍ତୁଳିତ କରେ | 40 ର ନିୟମ = ରାଜସ୍ୱ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର (%) + ଲାଭ ମାର୍ଜିନ (%) | 40 ରୁ ଅଧିକ ସ୍କୋର ସାଧାରଣତ healthy ସୁସ୍ଥ ବିବେଚନା କରାଯାଏ; 60 ରୁ ଉର୍ଦ୍ଧ୍ excellent ଉତ୍କୃଷ୍ଟ; 40 ଟି ସଙ୍କେତ ତଳେ କମ୍ପାନୀ ହୁଏତ ଧୀରେ ଧୀରେ ବ growing ଼ିପାରେ କିମ୍ବା ଅତ୍ୟଧିକ ଅପାରଗ ଭାବରେ ଖର୍ଚ୍ଚ କରିପାରେ | ଉଦାହରଣଗୁଡିକ: -30% ଲାଭ ମାର୍ଜିନ ସ୍କୋର 50 (ସୁସ୍ଥ) ସହିତ 80% YoY ବ growing ୁଥିବା ଏକ କମ୍ପାନୀ; ଏକ କମ୍ପାନୀ + 10% ମାର୍ଜିନ୍ ସ୍କୋର 30 (ସୀମା ତଳେ) ସହିତ 20% ବ growing ୁଛି | କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପରିପକ୍ as ହେବା ସହିତ 40 ର ନିୟମ ଅଧିକ ଗୁରୁତ୍ becomes ପୂର୍ଣ ହୁଏ - ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ପର୍ଯ୍ୟାୟ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପାଇଁ ଲାଭଦାୟକତାକୁ ବଳିଦାନ ଦେବ ବୋଲି ଆଶା କରାଯାଏ, କିନ୍ତୁ $ 50M + ARR ରେ ନିବେଶକ ଏବଂ ସର୍ବସାଧାରଣ ବଜାର ମିଳିତ ସ୍କୋର 40 ରୁ ଅଧିକ ସ୍ପଷ୍ଟ ରାସ୍ତା ଦେଖିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି |
ଆୟ ବିବରଣୀରେ ରାଜସ୍ୱଠାରୁ ARR କିପରି ଭିନ୍ନ?
ARR ହେଉଛି ଏକ ଅଗ୍ରଗାମୀ ଦେଖାଯାଉଥିବା ମେଟ୍ରିକ୍ ଯାହା ଚୁକ୍ତିଭିତ୍ତିକ ବାରମ୍ବାର ରାଜସ୍ୱକୁ ପ୍ରତିନିଧିତ୍ୱ କରେ ଯାହା କମ୍ପାନୀ ପାଇବାକୁ ଆଶା କରେ | ଆୟ ବିବରଣୀ ଉପରେ ରାଜସ୍ୱ (GAAP ସ୍ୱୀକୃତିପ୍ରାପ୍ତ ରାଜସ୍ୱ) ହେଉଛି ଏକ ପଛୁଆ ଦେଖାଯାଉଥିବା ମେଟ୍ରିକ୍ ଯାହା ରାଜସ୍ୱକୁ ପ୍ରତିନିଧିତ୍ that କରେ ଯାହା ଆକାଉଣ୍ଟିଂ ଷ୍ଟାଣ୍ଡାର୍ଡ (ଯୁକ୍ତରାଷ୍ଟ୍ରରେ ASC 606) ଅନୁଯାୟୀ ଅର୍ଜନ ଏବଂ ସ୍ୱୀକୃତିପ୍ରାପ୍ତ | ବାର୍ଷିକ SaaS ଚୁକ୍ତିନାମା ପାଇଁ ଦେୟ ପ୍ରଦାନ ପାଇଁ, ଏକ କମ୍ପାନୀ 12 ମାସ ମଧ୍ୟରେ ରାଜସ୍ୱକୁ ସ୍ୱୀକୃତି ଦେଇପାରେ, ତେଣୁ $ 120,000 ବାର୍ଷିକ ଚୁକ୍ତିନାମା ସ୍ recognized ୀକୃତିପ୍ରାପ୍ତ ରାଜସ୍ୱ ପାଇଁ $ 10,000 / ମାସରେ ଅବଦାନ ଦେଇଥାଏ କିନ୍ତୁ ଚୁକ୍ତିନାମା ସ୍ୱାକ୍ଷର ତାରିଖରୁ ARR କୁ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ $ 120,000 | ଦ୍ରୁତ ବ growing ୁଥିବା କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ ବାର ମାସ (TTM) ସ୍ୱୀକୃତିପ୍ରାପ୍ତ ରାଜସ୍ୱ ଅପେକ୍ଷା ARR ଅଧିକ ହୋଇପାରେ (କାରଣ ରାଜସ୍ୱ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ସ୍ୱୀକୃତି ପାଇବା ପୂର୍ବରୁ ନୂତନ ଚୁକ୍ତିନାମା ARR ରେ ପୂର୍ଣ୍ଣ ବାର୍ଷିକ ମୂଲ୍ୟରେ ଗଣାଯାଏ) |
ଚର୍ନ ହାର କ’ଣ ଏବଂ ଏହା ARR କୁ କିପରି ପ୍ରଭାବିତ କରେ?
ବର୍ଜନ ଏବଂ ଡାଉନଗ୍ରେଡ୍ ମାଧ୍ୟମରେ ଏକ ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ସମୟ ମଧ୍ୟରେ ହଜିଯାଇଥିବା ARR (କିମ୍ବା ଗ୍ରାହକ) ର ଶତକଡା ହାର | 2% ର ମାସିକ ଚର୍ନ ହାର ଛୋଟ ଲାଗୁଛି କିନ୍ତୁ ଏହାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି 24% ବାର୍ଷିକ ଚର୍ନ - ଫ୍ଲାଟ ARR ବଜାୟ ରଖିବା ପାଇଁ କମ୍ପାନୀ ପ୍ରତିବର୍ଷ ପ୍ରାୟ 25% ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଆଧାର ବଦଳାଇବାକୁ ପଡିବ | ARR ପ୍ରଭାବ ସୂତ୍ର: ARR ସମାପ୍ତ = ARR x ଆରମ୍ଭ (1 - ବାର୍ଷିକ ଚର୍ନ ହାର) + ନୂତନ ARR | 2% ମାସିକ (24% ବାର୍ଷିକ) ଚର୍ନରେ $ 5M ଆରମ୍ଭ ARR ଏବଂ $ 2M ନୂତନ ARR: ARR = $ 5M x 0.76 + $ 2M = $ 5.8M ସମାପ୍ତ | ମାସିକ 0.5। %% (6% ବାର୍ଷିକ) ଘୂର୍ଣ୍ଣନରେ: ARR = $ 5M x 0.94 + $ 2M = $ 6.7M ସମାପ୍ତ | ଉନ୍ନତ ଧାରଣରୁ ARR ରେ ପାର୍ଥକ୍ୟ ହେଉଛି $ 900,000 - ଶୂନ୍ୟ ଅତିରିକ୍ତ ବିକ୍ରୟ ପ୍ରୟାସ ସହିତ ହାସଲ | ଏହି କାରଣରୁ SaaS ବ୍ୟବସାୟରେ ସଂରକ୍ଷଣ ଏବଂ ସମ୍ପ୍ରସାରଣ ରାଜସ୍ୱ ପ୍ରୋଗ୍ରାମଗୁଡିକରେ ଏତେ ଅଧିକ ROI ଅଛି |
ଏଡ଼ାଇବା ଯୋଗ୍ୟ ସାଧାରଣ ଭୁଲ
▾
- !ବାରମ୍ବାର ରାଜସ୍ୱ ଗୁଣକୁ ଅଧିକ କରି ARR ଗଣନାରେ ଏକ ଥର ରାଜସ୍ୱ (ବୃତ୍ତିଗତ ସେବା, କାର୍ଯ୍ୟକାରିତା ଶୁଳ୍କ) ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରେ |
- !NRR କୁ ଟ୍ରାକ୍ ନକରି ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ମାପିବା - ଶକ୍ତିଶାଳୀ ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଏକ ସଙ୍କଟ ନହେବା ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଏକ ଖରାପ ଧାରଣ ସମସ୍ୟାକୁ ମାସ୍କ କରିପାରେ |
- !ଦ୍ୱନ୍ଦ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ବୁକିଂ (ନୂତନ ଚୁକ୍ତିନାମା ସ୍ signed ାକ୍ଷରିତ) ARR (ସକ୍ରିୟ ଚୁକ୍ତିନାମାର ସ୍ୱୀକୃତିପ୍ରାପ୍ତ ମୂଲ୍ୟ) - ବୁକିଂ ଯାହା ଏପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଆରମ୍ଭ ହୋଇନାହିଁ ARR ନୁହେଁ |
- !ଚୁକ୍ତିନାମା ଦ length ର୍ଘ୍ୟ ପାଇଁ ସ୍ izing ାଭାବିକ ନୁହେଁ - 3 ମାସର ଚୁକ୍ତିନାମା ଏବଂ 12 ମାସର ଚୁକ୍ତିନାମା ସମାନ ମାସିକ ମୂଲ୍ୟରେ ମଧ୍ୟ ବିଭିନ୍ନ ARR ସୃଷ୍ଟି କରେ |
- !ଅଗ୍ରଣୀ ସୂଚକ (ପାଇପଲାଇନ, ବୁକିଂ) ବ୍ୟବହାର କରିବା ଯେପରି ନିବେଶକଙ୍କ ରିପୋର୍ଟରେ ସେମାନେ ବର୍ତ୍ତମାନର ARR ଅଟନ୍ତି, ବାସ୍ତବତା ଭିନ୍ନ ହେଲେ ବିଶ୍ୱସନୀୟତା ସମସ୍ୟା ସୃଷ୍ଟି କରେ |
ବିଶେଷ ଟିପ
T2D3 ମାନଦଣ୍ଡ (ଟ୍ରିପଲ୍, ଟ୍ରିପଲ୍, ଡବଲ୍, ଡବଲ୍, ଡବଲ୍ ଆର୍ଆର୍) ସାଏସ୍ ସିରିଜ୍ ଏ-ସି କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ ସୁନା ମାନକ ଥିଲା, କିନ୍ତୁ 2022 ପରବର୍ତ୍ତୀ ପାଣ୍ଠି ପରିବେଶରେ ଏହା ହାସଲ କରିବା କଷ୍ଟକର ହୋଇପଡିଛି | ସଂପୂର୍ଣ୍ଣ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାରରେ ଦକ୍ଷ ଅଭିବୃଦ୍ଧି (ଜଳିବା ସହିତ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର) ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦିଅନ୍ତୁ |
ଆପଣ ଜାଣନ୍ତି କି?
ବେସେମର୍ ଭେଞ୍ଚର ପାର୍ଟନର୍ସ T2D3 ମାନଦଣ୍ଡ ପ୍ରସ୍ତୁତ କରିଛନ୍ତି: ବର୍ଷ 1 ରେ ଟ୍ରିପଲ୍ ARR, ବର୍ଷ 2 ରେ ପୁଣି ତିନିଥର, ତାପରେ ଲଗାତାର ତିନି ବର୍ଷ ପାଇଁ ଦୁଇଗୁଣ କରନ୍ତୁ ଏବଂ 5 ବର୍ଷରେ $ 2M ARR ରୁ $ 100M ARR ରେ ପହଞ୍ଚନ୍ତୁ | T2D3 ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାସଲ କରୁଥିବା କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ histor ତିହାସିକ ଭାବରେ ସର୍ବୋଚ୍ଚ ଉଦ୍ୟୋଗ ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ IPO ପାଇଁ ଦ୍ରୁତତମ ପଥ ନିର୍ଦ୍ଦେଶ ଦେଇଛନ୍ତି |
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
ସନ୍ଦର୍ଭ
Ratings & comments
ସାପ୍ତାହିକ ଗଣିତ ଟିପ୍ସ ପାଆନ୍ତୁ |
12,000 + ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ସହିତ ଯୋଗ ଦିଅନ୍ତୁ ଯେଉଁମାନେ ପ୍ରତି ସପ୍ତାହରେ କାଲକୁଲେଟର ଟିପ୍ସ ପାଆନ୍ତି |