କ'ଣ Burn Rate Calculator?
▾
ପୋଡା ହାର ହେଉଛି ସେହି ହାର ଯେଉଁଥିରେ ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ସକରାତ୍ମକ ନଗଦ ପ୍ରବାହ ସୃଷ୍ଟି କରିବା ପୂର୍ବରୁ ଏହାର ନଗଦ ସଂରକ୍ଷଣ ଖର୍ଚ୍ଚ କରିଥାଏ | ଏହା ସାଧାରଣତ month ମାସକୁ ଡଲାରରେ ପ୍ରକାଶ କରାଯାଇଥାଏ ଏବଂ ଯେକ any ଣସି ପ୍ରି-ଲାଭକାରୀ କମ୍ପାନୀ ପାଇଁ ଏହା ହେଉଛି ଏକ ମ financial ଳିକ ଆର୍ଥିକ ମେଟ୍ରିକ୍ | ନିବେଶକ, ବୋର୍ଡ, ଏବଂ ପ୍ରତିଷ୍ଠାତାମାନେ ରନୱେ ଗଣନା କରିବା ଏବଂ ଆର୍ଥିକ ସ୍ assess ାସ୍ଥ୍ୟର ଆକଳନ କରିବା ପାଇଁ ନଗଦ ବାଲାନ୍ସ ସହିତ ବର୍ନ ହାର ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି | ଜଳିବା ହାରର ଦୁଇଟି ମୁଖ୍ୟ ସଂଜ୍ଞା ଅଛି | ମୋଟ ଜଳିବା ହାର ହେଉଛି ମୋଟ ମାସିକ ନଗଦ ବ୍ୟୟ - ରାଜସ୍ୱକୁ ଖାତିର ନକରି କମ୍ପାନୀ ଯାହା ଖର୍ଚ୍ଚ କରେ | ନିଟ୍ ବର୍ନ ହାର ହେଉଛି ମୋଟ ବର୍ନ ମାଇନସ୍ ମାସିକ ରାଜସ୍ୱ - ପ୍ରତି ମାସରେ ଖର୍ଚ୍ଚ ହେଉଥିବା ପ୍ରକୃତ ନେଟ୍ ନଗଦ | ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ପାଇଁ ମାସିକ 200,000 ଡଲାର ସହିତ ମାସିକ 200,000 ଡଲାର ଖର୍ଚ୍ଚ କରିବା ପାଇଁ ମୋଟ ପୋଡା 200,000 $ ଏବଂ ନେଟ୍ ବର୍ନ 160,000 $ ଅଟେ | ରାଜସ୍ୱ ବ As ଼ିବା ସହିତ ମୋଟ ପୋଡିଯିବା ସତ୍ତ୍ୱେ ନିଟ୍ ବର୍ନ କମିଯାଏ | ଜଳିବା ହାରର ରଚନା ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ର ସ୍ୱାସ୍ଥ୍ୟ ଏବଂ ଦକ୍ଷତାକୁ ପ୍ରକାଶ କରିଥାଏ | ଏକ ସୁପରିଚାଳିତ ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ପର୍ଯ୍ୟାୟ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଇଞ୍ଜିନିୟରିଂ ଏବଂ ଉତ୍ପାଦ (ଡେଭଲପର୍ ଏବଂ ଡିଜାଇନର୍ଙ୍କ ଦରମା), ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ପାଇଁ 10-20% ଏବଂ ସାଧାରଣ ଏବଂ ପ୍ରଶାସନିକ ଖର୍ଚ୍ଚରେ ପ୍ରାୟ 60-80% ବର୍ନ ବଣ୍ଟନ କରେ | ଉତ୍ପାଦ-ବଜାର ଫିଟ୍ ପ୍ରତିଷ୍ଠା କରିବା ପୂର୍ବରୁ ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂକୁ 40% ଜଳୁଥିବା ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ମାପଚୁପରେ ଅକାଳ ହୋଇପାରେ | ଅପରପକ୍ଷେ, G&A (ସାଧାରଣ ଏବଂ ପ୍ରଶାସନିକ) ଉପରେ 80% ଜଳୁଥିବା ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ସମ୍ଭବତ over ଅତ୍ୟଧିକ ପ୍ରଶାସନିକ ଭାବରେ ଲୋଡ୍ ହୋଇପାରେ | ବର୍ନ ରେଟ୍ ମାନଦଣ୍ଡଗୁଡିକ ପର୍ଯ୍ୟାୟ ଏବଂ କ୍ଷେତ୍ର ଦ୍ୱାରା ଯଥେଷ୍ଟ ଭିନ୍ନ ହୋଇଥାଏ | ପ୍ରଥମ ରାଉଣ୍ଡ କ୍ୟାପିଟାଲ୍ ଏବଂ ବେସେମର୍ ଭେଞ୍ଚର ପାର୍ଟନରଙ୍କ ତଥ୍ୟ ଅନୁଯାୟୀ, ବିହନ ପୋଷ୍ଟ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ସାଧାରଣତ $ 50,000- $ 150,000 / ମାସ, ପୋଷ୍ଟ-ସିରିଜ୍ ଏ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ମାସକୁ $ 200,000- $ 600,000 / ଏବଂ ସିରିଜ୍ ବି ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ $ 600,000- $ 2,000,000 / ମାସରେ ଜଳିଯାଏ | ଏମାନେ ମଧ୍ୟମ - ବ୍ୟକ୍ତିଗତ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ଭ ography ଗୋଳିକ (SF / NY ଅଧିକ ମୂଲ୍ୟ), ସେକ୍ଟର (ବାୟୋଟେକ୍ SaaS ଠାରୁ ଶୀଘ୍ର ଜଳିଯାଏ) ଏବଂ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଅଭିଳାଷ ଉପରେ ଭିନ୍ନ ଭିନ୍ନ | ବର୍ନ ହାର ପରିଚାଳନା କରିବା ପାଇଁ ଦୁଇଟି ପ୍ରତିଯୋଗୀତା ଆବଶ୍ୟକତାକୁ ସନ୍ତୁଳନ କରିବା ଆବଶ୍ୟକ: ଦଳକୁ ନିଯୁକ୍ତି ଦେବା, ଉତ୍ପାଦ ନିର୍ମାଣ କରିବା ଏବଂ ପରବର୍ତ୍ତୀ ମାଇଲଖୁଣ୍ଟରେ ପହଞ୍ଚିବା ପାଇଁ ଆବଶ୍ୟକ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଆଧାର ବ grow ାଇବା, ଅପରିହାର୍ଯ୍ୟ ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ ପ୍ରକ୍ରିୟା ଏବଂ ଅପ୍ରତ୍ୟାଶିତ ବିପର୍ଯ୍ୟୟ ପାଇଁ ପର୍ଯ୍ୟାପ୍ତ ପରିମାଣର ରନ୍ୱେ ବଜାୟ ରଖିବା ପାଇଁ ଧୀରେ ଧୀରେ ଜଳିବା | ପରବର୍ତ୍ତୀ ମାଇଲଖୁଣ୍ଟକୁ ମାରିବା ପାଇଁ ଆଦର୍ଶ ଜଳିବା ହାର ସର୍ବନିମ୍ନ ଆବଶ୍ୟକ - ଯଥାସମ୍ଭବ କମ୍ ନୁହେଁ ଏବଂ ଯଥାସମ୍ଭବ ଉଚ୍ଚ ନୁହେଁ |
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
ସୂତ୍ର
▾
ପ୍ରଯୁଜ୍ୟ ସୂତ୍ର ଏବଂ ଇନପୁଟ୍ ପାଇଁ କାଲକୁଲେଟର ଇଣ୍ଟରଫେସ୍ ଦେଖନ୍ତୁ | ଏହି ସୂତ୍ର ଇନପୁଟ୍ ଭେରିଏବଲ୍ ଗୁଡିକୁ ସେମାନଙ୍କର ଗାଣିତିକ ସମ୍ପର୍କ ମାଧ୍ୟମରେ ସମ୍ପର୍କ କରି ବର୍ନ ରେଟ୍ କାଲକୁ ଗଣନା କରେ | ପ୍ରତ୍ୟେକ ଉପାଦାନ ଏକ ମାପଯୋଗ୍ୟ ପରିମାଣକୁ ପ୍ରତିନିଧିତ୍ୱ କରେ ଯାହା ସ୍ independ ାଧୀନ ଭାବରେ ଯାଞ୍ଚ ହୋଇପାରିବ |ଚଳ ବ୍ୟାଖ୍ୟା
▾
| ସଙ୍କେତ | ନାମ | ଏକକ | Description |
|---|---|---|---|
| Gross | ମୋଟ ଜଳିବା ହାର | | USD/month | ରାଜସ୍ୱ ବାହାର କରିବା ପୂର୍ବରୁ ସମସ୍ତ ଖର୍ଚ୍ଚ ବର୍ଗରେ ସମୁଦାୟ ମାସିକ ନଗଦ ଆଉଟଫ୍ଲୋ | |
| Rev | ମାସିକ ରାଜସ୍ୱ | USD/month | ହାରାହାରି ମାସିକ ରାଜସ୍ୱ (SaaS ପାଇଁ MRR; ଅନ୍ୟ ବ୍ୟବସାୟ ମଡେଲଗୁଡିକ ପାଇଁ ହାରାହାରି ମାସିକ ବିକ୍ରୟ) | |
| Net | ନିଟ୍ ବର୍ନ ହାର | | USD/month | ମୋଟ ଜଳିବା - ମାସିକ ରାଜସ୍ୱ; ପ୍ରକୃତ ନେଟ ନଗଦ ପ୍ରତି ମାସରେ ଖର୍ଚ୍ଚ ହୁଏ | |
| Cash | ନଗଦ ବାଲାନ୍ସ | USD | କମ୍ପାନୀ ବ୍ୟାଙ୍କ ଆକାଉଣ୍ଟରେ ବର୍ତ୍ତମାନର ମୋଟ ନଗଦ ଏବଂ ନଗଦ ସମାନ | |
| BRT | ବର୍ନ ରେଟ୍ ଟ୍ରେଣ୍ଡ୍ | | %/month | ନିଟ୍ ବର୍ନ ହାରରେ ମାସ-ମାସ-ମାସ ପରିବର୍ତ୍ତନ; ସକରାତ୍ମକ ଧାରା ଅର୍ଥ ଜଳିବା ବୃଦ୍ଧି ପାଉଛି | |
କିପରି Burn Rate Calculator
▾
- 1ବର୍ଗ ଅନୁଯାୟୀ ସମସ୍ତ ମାସିକ ନଗଦ ଖର୍ଚ୍ଚ ତାଲିକାଭୁକ୍ତ କର: ଦରମା ଏବଂ କଣ୍ଟ୍ରାକ୍ଟର ଫି, ଭଡା ଏବଂ ସୁବିଧା, କ୍ଲାଉଡ୍ ଭିତ୍ତିଭୂମି, ସଫ୍ଟୱେର୍ ସବସ୍କ୍ରିପସନ୍, ମାର୍କେଟିଂ ଏବଂ ବିଜ୍ଞାପନ, ଭ୍ରମଣ, ଆଇନଗତ ଏବଂ ଆକାଉଣ୍ଟିଂ ଏବଂ ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ଅପରେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ |
- 2ମୋଟ ମାସିକ ଜଳିବା ହାର ପାଇବା ପାଇଁ ସମସ୍ତ ଖର୍ଚ୍ଚ ବର୍ଗକୁ ସମାପ୍ତ କରନ୍ତୁ |
- 3ନିଟ୍ ବର୍ନ ହାର ପାଇବା ପାଇଁ ମୋଟ ପୋଡା ଠାରୁ ହାରାହାରି ମାସିକ ରାଜସ୍ୱ ବାହାର କରନ୍ତୁ |
- 4ଟ୍ରେଣ୍ଡଗୁଡିକ ଚିହ୍ନଟ କରିବା ପାଇଁ ମାସ-ମାସରୁ ଅଧିକ ବର୍ନ ହାର ଟ୍ରାକ୍ କରନ୍ତୁ - ନେଟ୍ ବର୍ନ ବୃଦ୍ଧି (ସ୍କେଲିଂ), ହ୍ରାସ (ଲାଭରେ ବୃଦ୍ଧି) କିମ୍ବା ସ୍ଥିର?
- 5ଷ୍ଟେଜ୍-ଉପଯୁକ୍ତ ନିୟମ ବିରୁଦ୍ଧରେ ଅପାରଗତା ଏବଂ ମାନଦଣ୍ଡ ଆବଣ୍ଟନ ଅନୁପାତକୁ ଚିହ୍ନଟ କରିବା ପାଇଁ ବିଭାଗ (ଇଞ୍ଜିନିୟରିଂ, ବିକ୍ରୟ, ମାର୍କେଟିଂ, ଜି ଆଣ୍ଡ ଏ) ଦ୍ୱାରା ଜଳୁଥିବା ଜଳକୁ ଭାଙ୍ଗନ୍ତୁ |
- 6ଯୋଜନାବଦ୍ଧ ପରିବର୍ତ୍ତନଗୁଡିକର ମଡେଲ୍ ବର୍ନ ହାର ପ୍ରଭାବ: ପ୍ରତ୍ୟେକ ନୂତନ ନିଯୁକ୍ତିର ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଲୋଡ୍ ମୂଲ୍ୟ (ବେତନ x 1.25-1.35 ଭାର), ନୂତନ ବିକ୍ରେତା ଚୁକ୍ତିନାମା, କିମ୍ବା ମାର୍କେଟିଂ ଅଭିଯାନ ବଜେଟ୍ |
- 7ବର୍ନ ଏକାଧିକ ଗଣନା କରନ୍ତୁ: ସମାନ ଅବଧିରେ ନେଟ ବର୍ନ / ନେଟ୍ ନୂତନ ARR ଯୋଡା ଯାଇଛି; 1.5x ତଳେ ଏକ ପୋଡା ଏକାଧିକ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ବୋଲି ବିବେଚନା କରାଯାଏ; 2x ଉପରେ ପୁଞ୍ଜି ଅପାରଗତାକୁ ସୂଚିତ କରେ |
ସମାଧାନ ହୋଇଥିବା ଉଦାହରଣ
▾
ରାଜସ୍ୱ ମୋଟ ପୋଡିର 15.6% ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ କରେ; ଏକାଧିକ ଜଳାନ୍ତୁ = $ 65,000 ନେଟ୍ ବର୍ନ / $ 12,000 MRR = 5.4x (ଉଚ୍ଚ କିନ୍ତୁ ବିହନରେ ସାଧାରଣ) |
ଏହି 5 ଜଣିଆ ଦଳର ଦରମା ସହିତ ଏକ ପତଳା ବର୍ଣ୍ଣ ପ୍ରୋଫାଇଲ୍ ଅଛି ($ 65,000) ମୋଟ ବର୍ଣ୍ଣର 84% - ଏକ ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ପର୍ଯ୍ୟାୟ ଦଳ ପାଇଁ ସ୍ୱାଭାବିକ ଯେଉଁଠାରେ ଉତ୍ପାଦଟି ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ମାନବ ପୁଞ୍ଜି ଅଟେ | କ୍ଲାଉଡ୍ ଭିତ୍ତିଭୂମି ($ 3,500) ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ପର୍ଯ୍ୟାୟ SaaS ପାଇଁ ଉପଯୁକ୍ତ | ଏହି ପର୍ଯ୍ୟାୟରେ ବଣ୍ଟନ ଉପରେ ଉତ୍ପାଦ ଉପରେ ଦଳର ଧ୍ୟାନକୁ ପ୍ରତିଫଳିତ କରି $ 5,000 ମାର୍କେଟିଂ ବଜେଟ୍ ସାମାନ୍ୟ ଅଟେ | , 000 77,000 ମୋଟ ପୋଡା ବିରୁଦ୍ଧରେ 12,000 MRR ସହିତ, ନେଟ୍ ବର୍ନ ହେଉଛି $ 65,000 | 5.4x ରେ ଏକାଧିକ (ନେଟ୍ ବର୍ନ / ନେଟ୍ ନୂତନ ARR) ଜଳାନ୍ତୁ ଉଚ୍ଚ କିନ୍ତୁ ବିହନ ପର୍ଯ୍ୟାୟ ପାଇଁ ସାଧାରଣ - ନିବେଶକମାନେ ଆଶା କରନ୍ତି ଯେ ଏହି ମାପକାଠି କମ୍ପାନୀ ମାପକାଠିରେ ନାଟକୀୟ ଭାବରେ ଉନ୍ନତି କରିବ | $ 50,000 MRR ରେ, ନେଟ୍ ବର୍ନ 27,000 ଡଲାରକୁ ଖସିଯିବ ଏବଂ ପୋଡା ଏକାଧିକ 0.54x କୁ ବୃଦ୍ଧି ପାଇବ, ଯାହା ଦୃ strong ପୁଞ୍ଜି ଦକ୍ଷତାର ସଙ୍କେତ ଦେବ |
ଏକାଧିକ ଜାଳନ୍ତୁ: $ 335,000 / ($ 95,000 - $ 70,000 ପୂର୍ବ MRR) = 13.4x - ଆକ୍ରମଣାତ୍ମକ ସ୍କେଲିଂ ପର୍ଯ୍ୟାୟ |
ପୋଷ୍ଟ-ସିରିଜ୍ ଏ, ଏହି କମ୍ପାନୀ ଆକ୍ରମଣାତ୍ମକ ସ୍କେଲିଂ ମୋଡ୍ ରେ ଅଛି | 430,000 ଡଲାରର ମୋଟ ପୋଡା ଏକ ବ growing ୁଥିବା ଦଳ ଦ୍ୱାରା ଲଙ୍କିତ ହୋଇଛି (ଦରମା $ 280,000 = 26 $ କର୍ମଚାରୀ ~ 130K ହାରାହାରି ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଲୋଡ୍ ହୋଇଛି) | ମାର୍କେଟିଂ ($ 75,000 = ମୋଟ ପୋଡିର 17%) ଉଚ୍ଚ ସ୍ତରରେ ଅଛି, ଯାହା ସିରିଜ୍ ଏ ପୁଞ୍ଜି ଦ୍ୱାରା ଅନୁଦାନ ପ୍ରାପ୍ତ ଗୋ-ଟୁ-ମାର୍କେଟ୍ ପୁସ୍ ପ୍ରତିଫଳିତ କରେ | G&A ($ 22,000 = ମୋଟ ପୋଡିର 5%) ଉପଯୁକ୍ତ ଭାବରେ ପତଳା | ଦ୍ରୁତ ଗତିରେ ବ growing ୁଥିବା $ 95,000 MRR ର ଆୟ ନେଟ ପୋଡିକୁ 335,000 ଡଲାରକୁ ହ୍ରାସ କରେ | ଯଦି MRR ଗତ ମାସରେ $ 70,000 ରୁ $ 95,000 ($ 25,000 net new MRR) କୁ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଥିଲା, ଏକାଧିକ ପୋଡିଯିବା ହେଉଛି $ 335,000 / $ 25,000 = 13.4x - ଉଚ୍ଚ କିନ୍ତୁ ଦ୍ରୁତ ମାପ ପାଇଁ ଆଶା କରାଯାଏ | ଏକ ଭଲ ପ୍ରଦର୍ଶନକାରୀ ସିରିଜ୍ A SaaS କମ୍ପାନୀ ଟାର୍ଗେଟ୍ 2-5M ARR ରେ 2x ତଳେ ଏକାଧିକ ଜଳୁଛି |
ଶାରୀରିକ ଉତ୍ପାଦନ ଖର୍ଚ୍ଚ ହେତୁ ସମାନ SaaS ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଅପେକ୍ଷା ହାର୍ଡୱେର୍ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ 3-5x ଦ୍ରୁତ ଗତିରେ ଜଳିଯାଏ |
ଶାରୀରିକ ଉତ୍ପାଦନ ଖର୍ଚ୍ଚ ହେତୁ ସଫ୍ଟୱେର୍ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ଅପେକ୍ଷା ହାର୍ଡୱେର୍ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଗୁଡିକ ମୂଳତ higher ଅଧିକ ଜଳିବା ହାରର ସମ୍ମୁଖୀନ ହୁଅନ୍ତି | $ 375,000 / ମାସରେ, ଏହି ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଏକ ସମାନ ପର୍ଯ୍ୟାୟ SaaS କମ୍ପାନୀ ଅପେକ୍ଷା ଅଧିକ ପୁଞ୍ଜି ଆବଶ୍ୟକ କରେ | କେବଳ ଚୁକ୍ତିନାମା ଉତ୍ପାଦନ ($ 120,000 / ମାସ = 32% ଜଳିବା) ହେଉଛି ଏକ ମୂଲ୍ୟ ବର୍ଗ ଯାହା ସଫ୍ଟୱେୟାରରେ ନାହିଁ | R&D ସାମଗ୍ରୀ ($ 35,000) ଜଳକୁ ଆହୁରି ବ ate ାଇଥାଏ | 24 ମାସର ରନୱେ ପାଇଁ ଏହି ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ପାଇଁ $ 10M + ବିହନ କିମ୍ବା ସିରିଜ୍ A ଆବଶ୍ୟକ ହେବ | ହାର୍ଡୱେର୍ ବର୍ନ ହାର ମଧ୍ୟ ଅସ୍ପଷ୍ଟ ହେବାକୁ ଲାଗେ - ପ୍ରୋଟୋଟାଇପ୍ ବିଲ୍ଡ ପର୍ଯ୍ୟାୟ ମାସକୁ $ 600,000 କୁ ବୃଦ୍ଧି ପାଇପାରେ ଏବଂ ଆନ୍ତ - ମାଇଲଖୁଣ୍ଟ ଅବଧି 200,000 ଡଲାରକୁ ଖସିପାରେ | ହାର୍ଡୱେର୍ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ରେ ନିବେଶକମାନେ ଏହି ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳତା ପାଇଁ ହିସାବ କରିବାକୁ ରନ୍ୱେ ଆକଳନ ପାଇଁ ଏକ ଅତିରିକ୍ତ ବଫର୍ ପ୍ରୟୋଗ କରନ୍ତି |
ଜଳିବା ହ୍ରାସ = 8 x $ 12,500 = $ 100,000 / ମାସ; ବିଚ୍ଛେଦ ମୂଲ୍ୟର ଦେୟ ଅବଧି = 0.8 ମାସ |
8 ଜଣ କର୍ମଚାରୀଙ୍କ ଛୁଟିରେ $ 100,000 / ମାସ ($ 8 x $ 12,500 ମାସିକ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଲୋଡ୍ ହୋଇଥିବା ମୂଲ୍ୟ) 420,000 ରୁ 320,000 $ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ହ୍ରାସ ହୁଏ | ଆର୍ଥିକ ମାମଲାକୁ ସିଧା କରି ଏକ ମାସରୁ କମ୍ ସଞ୍ଚୟରେ 80,000 ଡଲାର୍ (କର୍ମଚାରୀଙ୍କ ପାଇଁ ହାରାହାରି $ 10,000) ର ଏକ ଥର ବ୍ୟବଚ୍ଛେଦ ମୂଲ୍ୟ ପୁନରୁଦ୍ଧାର କରାଯାଇଥାଏ | ପ୍ରଥମ ମାସରେ $ 80,000 ବିଚ୍ଛେଦ ପ୍ରଥମ ମାସରେ 100,000 ଡଲାର ସଞ୍ଚୟ ପାଇଁ 2 ମାସରୁ ଆରମ୍ଭ ହୋଇଥିବା 100,000 ଡଲାର ବର୍ନ ହ୍ରାସ ଦ୍ୱାରା ବନ୍ଦ ହୋଇଯାଏ | 12 ମାସ ମଧ୍ୟରେ, ସମୁଦାୟ ସଞ୍ଚୟ ହେଉଛି ($ 100,000 x 12) - $ 80,000 = $ 1,120,000 - ରନୱେକୁ ଯଥେଷ୍ଟ ବିସ୍ତାର କରେ | ଏହି ବିଶ୍ଳେଷଣ ଦର୍ଶାଏ ଯେ, କାହିଁକି ଯନ୍ତ୍ରଣାଦାୟକ, ଛଟେଇ ଯାହା ଏକ ସ୍ଥାୟୀ ସ୍ତରକୁ ପୁନ res ସେଟ୍ କରେ, ଏକ ରନୱେ ସଙ୍କଟ ସମ୍ମୁଖୀନ ହେଉଥିବା ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ପାଇଁ ସଠିକ୍ ଆର୍ଥିକ ନିଷ୍ପତ୍ତି |
ବ୍ୟାବହାରିକ ପ୍ରୟୋଗ
▾
ମାସିକ ବୋର୍ଡ ରିପୋର୍ଟିଂ ଏବଂ ନିବେଶକ ଅଦ୍ୟତନ - ଏହି ପ୍ରୟୋଗ ସାଧାରଣତ professionals ବୃତ୍ତିଗତମାନଙ୍କ ଦ୍ used ାରା ବ୍ୟବହୃତ ହୁଏ, ଯେଉଁମାନେ ନିଜ ନିଜ କ୍ଷେତ୍ରରେ ନିଷ୍ପତ୍ତି, ବଜେଟ୍ ଏବଂ ରଣନୀତିକ ଯୋଜନାକୁ ସମର୍ଥନ କରିବାକୁ ସଠିକ୍ ପରିମାଣିକ ବିଶ୍ଳେଷଣ ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି |
ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ ପ୍ରସ୍ତୁତି: ନିବେଶକମାନଙ୍କୁ ଜଳିବା ହାର ଏବଂ ଦକ୍ଷତା ମେଟ୍ରିକ୍ ଉପସ୍ଥାପନ | ଶିଳ୍ପ ଅଭ୍ୟାସକାରୀମାନେ ଏହି ଗଣନା ଉପରେ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ଉପରେ ନିର୍ଭର କରନ୍ତି, ବିକଳ୍ପ ତୁଳନା କରନ୍ତି, ଏବଂ ସ୍ଥାପିତ ମାନକ ଏବଂ ନିୟାମକ ଆବଶ୍ୟକତା ସହିତ ଅନୁପାଳନ ନିଶ୍ଚିତ କରନ୍ତି |
ନିଯୁକ୍ତି ଯୋଜନା ଅନୁମୋଦନ: ରନୱେ ଉପରେ ପ୍ରତ୍ୟେକ ବର୍ଦ୍ଧିତ ନିଯୁକ୍ତିର ପ୍ରଭାବକୁ ମଡେଲିଂ କରିବା | ଏକାଡେମିକ୍ ଗବେଷକ ଏବଂ ଛାତ୍ରମାନେ ଏହି ଗଣନାକୁ ତତ୍ତ୍ୱିକ ମଡେଲଗୁଡିକୁ ବ valid ଧ କରିବା, ପାଠ୍ୟକ୍ରମ କାର୍ଯ୍ୟ ସମାପ୍ତ କରିବା ଏବଂ ଅନ୍ତର୍ନିହିତ ଗାଣିତିକ ନୀତିଗୁଡିକର ଗଭୀର ବୁ understanding ାମଣା ବିକାଶ ପାଇଁ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି |
ବାର୍ଷିକ ବଜେଟ୍ ସେଟିଂ ଏବଂ ହେଡକାଉଣ୍ଟ୍ ଯୋଜନା - ଆର୍ଥିକ ବିଶ୍ଳେଷକ ଏବଂ ଯୋଜନାକାରୀମାନେ ସଠିକ୍ ହିସାବ ପ୍ରସ୍ତୁତ କରିବା, ବିପଦ ପରିସ୍ଥିତିର ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ କରିବା ଏବଂ ହିତାଧିକାରୀମାନଙ୍କୁ ତଥ୍ୟ ଚାଳିତ ସୁପାରିଶ ଉପସ୍ଥାପନ କରିବା ପାଇଁ ଏହି ଗଣନାକୁ ସେମାନଙ୍କ କାର୍ଯ୍ୟ ପ୍ରବାହରେ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ କରନ୍ତି |
ବୋର୍ଡ ସ୍ତରୀୟ ଦୃଶ୍ୟ ବିଶ୍ଳେଷଣ ପାଇଁ ଆର୍ଥିକ ମଡେଲିଂ - ଏହି ପ୍ରୟୋଗ ସାଧାରଣତ professionals ବୃତ୍ତିଗତମାନଙ୍କ ଦ୍ used ାରା ବ୍ୟବହୃତ ହୁଏ, ଯେଉଁମାନେ ନିଜ ନିଜ କ୍ଷେତ୍ରରେ ନିଷ୍ପତ୍ତି, ବଜେଟ୍ ଏବଂ ରଣନୀତିକ ଯୋଜନାକୁ ସମର୍ଥନ କରିବାକୁ ସଠିକ୍ ପରିମାଣିକ ବିଶ୍ଳେଷଣ ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି |
ବିଶେଷ ଘଟଣା
▾
ଅଭ୍ୟାସରେ, ଏହି ଧାର ମାମଲା ଯତ୍ନର ସହ ବିଚାର କରିବା ଆବଶ୍ୟକ କରେ କାରଣ ମାନକ ଧାରଣା ଧାରଣ କରିନପାରେ | ବର୍ନ ରେଟ୍ କାଲକୁଲେଟର ଗଣନାରେ ଏହି ଦୃଶ୍ୟର ସାମ୍ନା କରିବାବେଳେ ଅଭ୍ୟାସକାରୀମାନେ ସୀମା ଅବସ୍ଥା ଯାଞ୍ଚ କରିବା, ବିଭାଜନ-ଶୂନ୍ୟ ବିପଦ ଯାଞ୍ଚ କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଏହି ଚରମ ଅବସ୍ଥାରେ ମଡେଲର ଧାରଣା ବ valid ଧ ରହିବ କି ନାହିଁ ତାହା ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଅଭ୍ୟାସରେ, ଏହି ଧାର ମାମଲା ଯତ୍ନର ସହ ବିଚାର କରିବା ଆବଶ୍ୟକ କରେ କାରଣ ମାନକ ଧାରଣା ଧାରଣ କରିନପାରେ | ବର୍ନ ରେଟ୍ କାଲକୁଲେଟର ଗଣନାରେ ଏହି ଦୃଶ୍ୟର ସାମ୍ନା କରିବାବେଳେ ଅଭ୍ୟାସକାରୀମାନେ ସୀମା ଅବସ୍ଥା ଯାଞ୍ଚ କରିବା, ବିଭାଜନ-ଶୂନ୍ୟ ବିପଦ ଯାଞ୍ଚ କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଏହି ଚରମ ଅବସ୍ଥାରେ ମଡେଲର ଧାରଣା ବ valid ଧ ରହିବ କି ନାହିଁ ତାହା ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଅଭ୍ୟାସରେ, ଏହି ଧାର ମାମଲା ଯତ୍ନର ସହ ବିଚାର କରିବା ଆବଶ୍ୟକ କରେ କାରଣ ମାନକ ଧାରଣା ଧାରଣ କରିନପାରେ | ବର୍ନ ରେଟ୍ କାଲକୁଲେଟର ଗଣନାରେ ଏହି ଦୃଶ୍ୟର ସାମ୍ନା କରିବାବେଳେ ଅଭ୍ୟାସକାରୀମାନେ ସୀମା ଅବସ୍ଥା ଯାଞ୍ଚ କରିବା, ବିଭାଜନ-ଶୂନ୍ୟ ବିପଦ ଯାଞ୍ଚ କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଏହି ଚରମ ଅବସ୍ଥାରେ ମଡେଲର ଧାରଣା ବ valid ଧ ରହିବ କି ନାହିଁ ତାହା ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ପର୍ଯ୍ୟାୟ (2024) ଦ୍ୱାରା ସାଧାରଣ ବର୍ନ ରେଟ୍ ମାନଦଣ୍ଡ |
▾
| ପର୍ଯ୍ୟାୟ | ଦଳ ଆକାର | | ସାଧାରଣ ମାସିକ ଜଳିବା | | ଏକାଧିକ ଟାର୍ଗେଟ୍ ଜଳାନ୍ତୁ | | ମୁଖ୍ୟ ଖର୍ଚ୍ଚ |
|---|---|---|---|---|
| ପୂର୍ବ-ବିହନ | | 1-3-people ଲୋକ | | $ 10,000- $ 40,000 | | N / A (ପୂର୍ବ-ରାଜସ୍ୱ) | ପ୍ରତିଷ୍ଠାତାମାନଙ୍କ ଦରମା | |
| ବିହନ | 4-10 ଲୋକ | | $ 50,000- $ 150,000 | | <5x (ପ୍ରାରମ୍ଭ) | ଇଞ୍ଜିନିୟରିଂ ଦରମା | |
| ସିରିଜ୍ A | 10-30 ଲୋକ | $ 200,000- $ 600,000 | | <2.5x | ବିକ୍ରୟ + ଇଞ୍ଜିନିୟରିଂ |
| ସିରିଜ୍ ବି | 30-100 ଲୋକ | $ 600,000- $ 2,000,000 | | <1.5x | GTM + ଭିତ୍ତିଭୂମି |
| ସିରିଜ୍ C + | 100+ ଲୋକ | $ 2,000,000 + | <1.0x (ଲାଭ ପାଇଁ ପଥ) | ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ସାଂଗଠନିକ ସ୍କେଲ୍ | |
| ଭଲ ବର୍ନ ଏକାଧିକ | | Any | Any | <1.0x = ଉତ୍କୃଷ୍ଟ | | ନେଟ୍ ବର୍ନ / ନେଟ୍ ନୂଆ ARR | |
ବାରମ୍ବାର ଜିଜ୍ଞାସା
▾
ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ପାଇଁ ଭଲ ଜଳିବା ହାର କ’ଣ?
କ univers ଣସି ସର୍ବଭାରତୀୟ ସ୍ତରରେ ଭଲ ଜଳିବା ହାର ନାହିଁ - ସଠିକ୍ ଜଳିବା ହାର ହେଉଛି ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଏହାର ପରବର୍ତ୍ତୀ ମାଇଲଖୁଣ୍ଟରେ 3-4 ମାସର ସୁରକ୍ଷା ବଫର୍ ବାକି ରହିଲା | YC ଏବଂ Bessemer ମାନଦଣ୍ଡ ଅନୁଯାୟୀ, ବିହନ ପରବର୍ତ୍ତୀ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ସାଧାରଣତ $ $ 50,000- $ 150,000 / ମାସରେ ଜଳିଯାଏ; ସିରିଜ୍ ପରବର୍ତ୍ତୀ ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ $ 200,000- $ 600,000 / ମାସ | ସଂପୂର୍ଣ୍ଣ ସଂଖ୍ୟାଠାରୁ ଅଧିକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ହେଉଛି ବର୍ନ ଏକାଧିକ (ନେଟ୍ ବର୍ନ / ନେଟ୍ ନୂତନ ARR), ପୁଞ୍ଜି ଦକ୍ଷତା ଅନୁପାତ, ଏବଂ ପୋଡା ମାଇଲଖୁଣ୍ଟ ଆଡକୁ ଆନୁପାତିକ ପ୍ରଗତି ଉତ୍ପାଦନ କରୁଛି କି ନାହିଁ | ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଜଳୁଥିବା $ 500,000 / ମାସ ଯାହା ARR କୁ 200,000 $ / ମାସରେ ବ growing ୁଛି, 2.5x ର ବର୍ନ ଏକାଧିକ - ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପାଇଁ ଗ୍ରହଣୀୟ | ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ $ 30,000 / ମାସରେ ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ସହିତ ସମାନ ଭାବରେ ଜଳୁଛି 16.7x ର ଏକାଧିକ ପୋଡିଛି - ଅପାରଗ ଏବଂ ସ୍ଥାୟୀ ନୁହେଁ |
ପୋଡା ଏକାଧିକ କ’ଣ ଏବଂ ଏହା କାହିଁକି ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ?
ବର୍ନ ଏକାଧିକ, ଡେଭିଡ ସ୍ୟାକ୍ସ (କ୍ରାଫ୍ଟ ଭେଞ୍ଚର୍ସ) ଦ୍ୱାରା ଲୋକପ୍ରିୟ, ପୁଞ୍ଜି ଦକ୍ଷତା ମାପ କରେ: ନେଟ୍ ବର୍ନ ରେଟ୍ / ନେଟ୍ ନୂଆ ଆର୍ଆର୍ ସମାନ ଅବଧିରେ ଯୋଡା ଯାଇଛି | 1.0x ର ଏକ ବର୍ନ ଏକାଧିକ ଅର୍ଥ ହେଉଛି ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ନୂତନ ARR ର ପ୍ରତି $ 1 ପାଇଁ ନେଟ ବର୍ନରେ $ 1 ଖର୍ଚ୍ଚ କରେ - ଉତ୍କୃଷ୍ଟ | 1.5x ତଳେ ବହୁତ ଭଲ; 1.5-2.0x ଭଲ; 2.0-3.0x ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ପର୍ଯ୍ୟାୟ ପାଇଁ ଗ୍ରହଣୀୟ; 3.0x ଉପରେ ସମ୍ଭାବ୍ୟ ଅପାରଗତା ସଙ୍କେତ କରେ | ସିରିଜ୍ ବି + କମ୍ପାନୀଗୁଡିକର ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ ପାଇଁ ନିବେଶକମାନେ ରାଜସ୍ୱ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର ସହିତ ବର୍ନ ଏକାଧିକ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି | 1.5x ବର୍ନ ମଲ୍ଟିପଲ୍ ସହିତ ବର୍ଷକୁ 3x ବ growing ୁଥିବା ଏକ କମ୍ପାନୀ ହେଉଛି 4.0x ବର୍ନ ଏକାଧିକ ସହିତ 50% ବୃଦ୍ଧି ଅପେକ୍ଷା ବହୁତ ଭଲ ପୁଞ୍ଜି ନିୟୋଜନ | ବିହନ ପର୍ଯ୍ୟାୟରେ ସିରିଜ୍ ଏ ନିବେଶକଙ୍କ ଆଗ୍ରହର ଏକକ ସର୍ବୋତ୍ତମ ଭବିଷ୍ୟବାଣୀ ଭାବରେ ଡେଭିଡ୍ ସାକ୍ସ ବର୍ଣ୍ଣା ଏକାଧିକ ବର୍ଣ୍ଣନା କରିଥିଲେ |
ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଏହାର ଜଳିବା ହାରକୁ କିପରି ହ୍ରାସ କରିବ?
ଜଳିବା ହାର ହ୍ରାସ କ strateg ଶଳ ଦ୍ରୁତ ଏବଂ ଧୀର ଲିଭରରେ ପଡ଼େ | ଦ୍ରୁତ ଲିଭର (30-60 ଦିନ ମଧ୍ୟରେ ପ୍ରଭାବ): କଣ୍ଟ୍ରାକ୍ଟର ଏବଂ ପରାମର୍ଶ ସମ୍ପର୍କକୁ ହଟାନ୍ତୁ, ବିଚକ୍ଷଣ ମାର୍କେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ କାଟନ୍ତୁ, ଅଣ-ଗୁରୁତର ନିଯୁକ୍ତିକୁ ଫ୍ରିଜ୍ କରନ୍ତୁ, ସଫ୍ଟୱେର୍ ସବସ୍କ୍ରିପସନ୍ ପୁନ eg ବୁ ate ାମଣା କରନ୍ତୁ ଏବଂ ଭତ୍ତା (ଅଫିସ୍ ସ୍ନାକ୍ସ, ଇଭେଣ୍ଟ) ହଟାନ୍ତୁ | ମଧ୍ୟମ ଲିଭର (60-90 ଦିନ): ଅଫିସ୍ ସ୍ଥାନ ହ୍ରାସ କରନ୍ତୁ କିମ୍ବା ରିମୋଟ୍-ପ୍ରଥମକୁ ଯାଆନ୍ତୁ, ପ୍ରମୁଖ ବିକ୍ରେତା ଚୁକ୍ତିନାମାକୁ ପୁନ ate ବୁ ate ାମଣା କରନ୍ତୁ, ଭିତ୍ତିଭୂମି ମୂଲ୍ୟ ହ୍ରାସ କରୁଥିବା ଅଣ-ଜଟିଳ ବ features ଶିଷ୍ଟ୍ୟଗୁଡିକୁ ସ୍ଥଗିତ ରଖନ୍ତୁ ଏବଂ ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ସହିତ ବର୍ଦ୍ଧିତ ଦେୟ ସର୍ତ୍ତାବଳୀ ବୁ negoti ାମଣା କରନ୍ତୁ | ମନ୍ଥର ଲିଭର୍ (3+ ମାସ, ଯନ୍ତ୍ରଣାଦାୟକ କିନ୍ତୁ ଉଚ୍ଚ ପ୍ରଭାବ): ହେଡକାଉଣ୍ଟ୍ ହ୍ରାସ (ଦରମା ସାଧାରଣତ 60 60-80% ଜଳିବା) | ଦ୍ରୁତତମ, ସର୍ବାଧିକ-ପ୍ରଭାବ ଲିଭରଗୁଡ଼ିକ ସର୍ବଦା ହେଡକାଉଣ୍ଟ୍ ସମ୍ବନ୍ଧୀୟ, କିନ୍ତୁ ସେମାନେ କମ୍ପାନୀ ସଂସ୍କୃତି ଏବଂ ଉତ୍ପାଦ ବିତରଣ ପାଇଁ ମଧ୍ୟ ଅଧିକ ବ୍ୟାଘାତକାରୀ |
ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ ଜଳିବା ହାରକୁ କିପରି ପ୍ରଭାବିତ କରେ?
ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ ସିଧାସଳଖ ନିଯୁକ୍ତି, ମାର୍କେଟିଂ ଏବଂ ଭିତ୍ତିଭୂମି ବିସ୍ତାର ପାଇଁ ପୁଞ୍ଜି ଯୋଗାଇ ବର୍ଦ୍ଧିତ ଜଳକୁ ସକ୍ଷମ କରିଥାଏ | ଗୋଲାକାର ଆକାର ଏବଂ ଉପଯୁକ୍ତ ବର୍ନ ବୃଦ୍ଧି ମଧ୍ୟରେ ସମ୍ପର୍କ ପ୍ରାୟତ mis ଭୁଲ୍ ବୁ stood ାପଡେ: $ 5M ବୃଦ୍ଧି କରିବା ଦ୍ increased ାରା ବର୍ଦ୍ଧିତ ଜଳିବା ସକ୍ଷମ ହେବା ଉଚିତ ଯାହା ପରବର୍ତ୍ତୀ ରାଉଣ୍ଡ ପାଇଁ ଆବଶ୍ୟକ ମାଇଲଖୁଣ୍ଟ ଆଡକୁ ଆନୁପାତିକ ପ୍ରଗତି ଉତ୍ପାଦନ କରେ | ଯଦି $ 5M ସିରିଜ୍ A ଏକ ଦଳକୁ 18 ମାସରେ 200,000 $ ରୁ $ 1M ARR କୁ ବୃଦ୍ଧି କରିବାକୁ ସକ୍ଷମ କରେ ($ 300,000 / ମାସ = $ 5.4M ସମୁଦାୟ ଜଳିବା ସହିତ), ତାହା ହେଉଛି ପୁଞ୍ଜି ବିନିଯୋଗ | ଯଦି ସମାନ $ 5M ସମାନ ଜଳିବାରେ କେବଳ 300,000 $ ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଉତ୍ପାଦନ କରେ, ତାହା ହେଉଛି ଏକ ପୁଞ୍ଜି ଦକ୍ଷତା ସମସ୍ୟା ଯାହା ସିରିଜ୍ ବି ବ raise ାଇବାକୁ ଯଥେଷ୍ଟ କଷ୍ଟକର କରିବ |
ଜଳିବା ହାର ଏବଂ ମୂଲ୍ୟବୋଧ ମଧ୍ୟରେ ସମ୍ପର୍କ କ’ଣ?
ବର୍ନ ହାର ବର୍ନ ଏକାଧିକ ଏବଂ ପୁଞ୍ଜି ଦକ୍ଷତା ମେଟ୍ରିକ୍ ମାଧ୍ୟମରେ ମୂଲ୍ୟବୋଧକୁ ପ୍ରଭାବିତ କରେ | ଉଚ୍ଚ-ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଷ୍ଟାର୍ଟଅପରେ ନିବେଶକମାନେ ରାଜସ୍ୱ ଗୁଣନ ଉପରେ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକୁ ମୂଲ୍ୟ ଦିଅନ୍ତି (ଯଥା, SaaS ସିରିଜ୍ ଏ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ 5-10x ARR), କିନ୍ତୁ ସେମାନେ ଉଚ୍ଚ ବର୍ନ ମଲ୍ଟିପଲ୍ ପାଇଁ ମୂଲ୍ୟ ନିର୍ଦ୍ଧାରଣ କରନ୍ତି କାରଣ ପୁଞ୍ଜି-ଅପାରଗ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ଲାଭଦାୟକତା ହାସଲ କରିବାକୁ ଅଧିକ ଭବିଷ୍ୟତର ପୁଞ୍ଜି ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି - ଭବିଷ୍ୟତ ନିବେଶକମାନଙ୍କୁ ହ୍ରାସ କରନ୍ତି | $ 2M ARR ସହିତ ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ବର୍ଷକୁ ବର୍ଷ 200% ବ growing ୁଛି କିନ୍ତୁ 8x ର ବର୍ନ ମଲ୍ଟିପଲ୍ 2x ବର୍ନ ମଲ୍ଟିପଲ୍ ସହିତ ତୁଳନାତ୍ମକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଅପେକ୍ଷା କମ୍ ମୂଲ୍ୟ ପାଇବ, କାରଣ ପ୍ରଥମ କମ୍ପାନୀ ଲାଭଦାୟକତା ପାଇଁ ଖରାପ ଅବସ୍ଥାରେ ଅଧିକ ପୁଞ୍ଜି ଆବଶ୍ୟକ କରିବ | ଫଳପ୍ରଦ ପୁଞ୍ଜି ନିୟୋଜନ (ନିମ୍ନ ବର୍ନ ଏକାଧିକ, ଉଚ୍ଚ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର) ହେଉଛି ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ନିବେଶକମାନଙ୍କୁ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରିପାରିବ ସର୍ବୋଚ୍ଚ ମୂଲ୍ୟର ସଙ୍କେତ |
B2B ବନାମ B2C ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ପାଇଁ ଜଳିବା ହାର କିପରି ଭିନ୍ନ?
B2B SaaS ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଗୁଡିକରେ ସାଧାରଣତ more ଅଧିକ ପୂର୍ବାନୁମାନଯୋଗ୍ୟ, ସବସ୍କ୍ରିପସନ୍-ଆଧାରିତ ରାଜସ୍ୱ ରହିଥାଏ ଯାହା ଶୀଘ୍ର ଏବଂ ସ୍ପଷ୍ଟ ଭାବରେ ନେଟ୍ ବର୍ନକୁ ହ୍ରାସ କରିଥାଏ | ଇଞ୍ଜିନିୟରିଂ, ବିକ୍ରୟ (ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍ ବିକ୍ରୟ ଚକ୍ର ମହଙ୍ଗା) ଏବଂ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସଫଳତା ଦ୍ୱାରା ସେମାନଙ୍କର ପୋଡା ପ୍ରାଧାନ୍ୟ ବିସ୍ତାର କରେ | B2C ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଗୁଡିକରେ ପ୍ରାୟତ more ଅଧିକ ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ ରାଜସ୍ୱ (କାରବାର-ଆଧାରିତ କିମ୍ବା ବିଜ୍ଞାପନ) ଥାଏ ଏବଂ ବହୁ ଅଧିକ ମାର୍କେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚର ଶତକଡ଼ା ଖର୍ଚ୍ଚ ହୋଇଥାଏ, କାରଣ ଉପଭୋକ୍ତା ସ୍କେଲରେ ଉପଭୋକ୍ତା ଅଧିଗ୍ରହଣ ପାଇଁ ବିପୁଳ ମାର୍କେଟିଂ ବିନିଯୋଗ ଆବଶ୍ୟକ | ଅଭିଯାନ ଏବଂ ମ al ସୁମୀ ଇଭେଣ୍ଟଗୁଡିକରେ B2C ଜଳିବା ହାର ନାଟକୀୟ ଭାବରେ ବୃଦ୍ଧି ପାଇପାରେ | B2C ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଗୁଡିକ ମଧ୍ୟ ସେମାନଙ୍କର ରାଜସ୍ୱ-ଟୁ-ବର୍ନ ସଂପର୍କରେ ଅଧିକ ଅସ୍ଥିରତାର ସମ୍ମୁଖୀନ ହୁଅନ୍ତି, ଯାହା ରନୱେ ଗଣନାକୁ B2B ମଡେଲ ତୁଳନାରେ ସ୍ less ତନ୍ତ୍ର ଭାବରେ କମ୍ କରିଥାଏ |
ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଶୂନ୍ୟ ଜଳିବା (ଲାଭଦାୟକତା) ପାଇଁ ଲକ୍ଷ୍ୟ କରିବା ଉଚିତ କି?
ଉଚ୍ଚ-ଅଭିବୃଦ୍ଧି ପର୍ଯ୍ୟାୟରେ ଅବଶ୍ୟ ନୁହେଁ | ଅଧିକାଂଶ ଉଦ୍ୟୋଗ ସମର୍ଥିତ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ସେମାନଙ୍କର ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ପର୍ଯ୍ୟାୟରେ ଲାଭଜନକତା ଉପରେ ଅଭିବୃଦ୍ଧିକୁ ପ୍ରାଥମିକତା ଦେଇଥାଏ କାରଣ ନିବେଶକ ପୁଞ୍ଜି ସହିତ ଧରାଯାଇଥିବା ବଜାର ଅଂଶର ଆଶା କରାଯାଉଥିବା ଭବିଷ୍ୟତ ମୂଲ୍ୟ ପୁଞ୍ଜି ମୂଲ୍ୟଠାରୁ ଅଧିକ ଅଟେ | କମ୍ପାନୀ ପରିପକ୍ୱ ହେବାପରେ ଗଣନା ବଦଳିଯାଏ: ସିରିଜ୍ C + ରେ, ନିବେଶକମାନେ ଲାଭଦାୟକତାର ଏକ ସ୍ୱଚ୍ଛ ରାସ୍ତା ଦେଖିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି, ଏବଂ ସର୍ବସାଧାରଣ ବଜାରଗୁଡିକ (ଆଇପିଓ-ସୀମିତ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ) ପ୍ରକୃତ ଲାଭ କିମ୍ବା ଏକ କଂକ୍ରିଟ୍ ସମୟସୀମା ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି | 40 ର SaaS ନିୟମ - ଯେଉଁଠାରେ ରାଜସ୍ୱ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର + ଲାଭ ମାର୍ଜିନ 40% ରୁ ଅଧିକ ହେବା ଉଚିତ - ପରିପକ୍ୱ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ପାଇଁ ଏକ ସନ୍ତୁଳିତ ମାନଦଣ୍ଡ ପ୍ରଦାନ କରେ | -40% ଲାଭ ମାର୍ଜିନ ସହିତ ବର୍ଷକୁ 80% ବୃଦ୍ଧି କରୁଥିବା ଏକ କମ୍ପାନୀ ସୁସ୍ଥ ଜୋନ୍ରେ ଅଛି; ଗୋଟିଏ -40% ମାର୍ଜିନ୍ ସହିତ 20% ବ growing ୁଥିବା ଅଭିବୃଦ୍ଧିକୁ ତ୍ୱରାନ୍ୱିତ କରିବା କିମ୍ବା ଯଥେଷ୍ଟ ଜଳିବା କାଟିବା ଆବଶ୍ୟକ |
ଏଡ଼ାଇବା ଯୋଗ୍ୟ ସାଧାରଣ ଭୁଲ
▾
- !ନେଟ୍ ବର୍ନ ବଦଳରେ ମୋଟ ପୋଡାକୁ ଟ୍ରାକିଂ କରିବା, ରାଜସ୍ୱ ଉତ୍ପାଦନ କରୁଥିବା ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ପାଇଁ ନଗଦ ବ୍ୟବହାରର ଗମ୍ଭୀରତାକୁ ଅଧିକ ବ .ାଇବା |
- !ଯୋଜନାବଦ୍ଧ ନିଯୁକ୍ତିର ରାମ୍ପ-ଅପ୍ ମୂଲ୍ୟକୁ ମଡେଲ କରିବାରେ ବିଫଳ - ପ୍ରତ୍ୟେକ ନୂତନ କର୍ମଚାରୀ ସାଧାରଣତ benefits ମାସ 1 ଅପେକ୍ଷା ମାସ 3 ରେ ଲାଭ ଏବଂ ପୂର୍ଣ୍ଣ ବେତନ କିକ୍ ଭାବରେ ଅଧିକ ଖର୍ଚ୍ଚ କରନ୍ତି |
- !ଆର୍ଥିକ ବିବରଣୀରେ ନଗଦ ଆଉଟଫ୍ଲୋ ପରି ବ୍ୟବହାର କରୁଥିବାବେଳେ ବର୍ନ ଗଣନାରେ ଅବନତି ପରି ନଗଦ ନଥିବା ଖର୍ଚ୍ଚକୁ ଅଣଦେଖା |
- !ସ୍ଥିର ବନାମ ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ ଉପାଦାନରେ ଜଳିବା ଭାଙ୍ଗିବା ନୁହେଁ, ଜରୁରୀକାଳୀନ ପରିସ୍ଥିତିରେ କେଉଁ ଖର୍ଚ୍ଚ କଟାଯାଇପାରିବ ତାହା ଶୀଘ୍ର ଚିହ୍ନଟ କରିବା ଅସମ୍ଭବ ହୋଇଯାଏ |
- !ଦ daily ନିକ କିମ୍ବା ସାପ୍ତାହିକ ନଗଦ ପ୍ରବାହ ଟ୍ରାକିଂ ବିନା ମାସିକ ଭିତ୍ତିରେ ଜଳିବା ମାପିବା, ଯାହା ନିକଟ ଅତୀତର ବେତନ କିମ୍ବା ଭଡା ବାଧ୍ୟତାମୂଳକକୁ ହରାଇପାରେ |
ବିଶେଷ ଟିପ
ତୁମର ବର୍ନ ହାରକୁ ସ୍ଥିର ଖର୍ଚ୍ଚ (ଦରମା, ଭଡା, ସବସ୍କ୍ରିପସନ୍) ଏବଂ ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ ଖର୍ଚ୍ଚ (ମାର୍କେଟିଂ, ଭ୍ରମଣ, କଣ୍ଟ୍ରାକ୍ଟର) ରେ ଭାଙ୍ଗ - ସ୍ଥିର ଖର୍ଚ୍ଚ ତଳେ ଚଟାଣ ସେଟ୍ କର ଯାହାକୁ ତୁମେ ଶୀଘ୍ର ଯାଇପାରିବ ନାହିଁ; ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ ଖର୍ଚ୍ଚ ହେଉଛି ଏକ ନଗଦ ସଙ୍କଟକୁ ଟାଣିବା ପାଇଁ ଦ୍ରୁତତମ ଲିଭର |
ଆପଣ ଜାଣନ୍ତି କି?
ସିବି ଇନ୍ସାଇଟ୍ସ ଅନୁଯାୟୀ, 38% ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ବିଫଳ ହୋଇଛି କାରଣ ସେମାନେ ନଗଦ ସରିଯାଇଛନ୍ତି କିମ୍ବା ନୂତନ ପୁଞ୍ଜି ସଂଗ୍ରହ କରିବାରେ ବିଫଳ ହୋଇଛନ୍ତି | 10 ଜଣ କର୍ମଚାରୀଙ୍କ ସହିତ ଏକ ସିରିଜ୍ ଏ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ପାଇଁ ହାରାହାରି ଜଳିବା ହାର ହେଉଛି $ 150,000- $ 250,000 - ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ପର୍ଯ୍ୟାୟ ପ୍ରତିଷ୍ଠାତାମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଯତ୍ନର ସହିତ ବର୍ନ ରେଟ୍ ପରିଚାଳନାକୁ ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ବଞ୍ଚିବାର କ skills ଶଳ |
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
ସନ୍ଦର୍ଭ
Ratings & comments
ସାପ୍ତାହିକ ଗଣିତ ଟିପ୍ସ ପାଆନ୍ତୁ |
12,000 + ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ସହିତ ଯୋଗ ଦିଅନ୍ତୁ ଯେଉଁମାନେ ପ୍ରତି ସପ୍ତାହରେ କାଲକୁଲେଟର ଟିପ୍ସ ପାଆନ୍ତି |