କ'ଣ PMF Score Calculator?
▾
ଉତ୍ପାଦ-ବଜାର ଫିଟ୍ (PMF) ହେଉଛି ଏକ ଡିଗ୍ରୀ ଯେଉଁଥିରେ ଏକ ଉତ୍ପାଦ ଏକ ଦୃ strong ବଜାର ଚାହିଦା ପୂରଣ କରେ | ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ରଣନୀତିର ଏହା ହେଉଛି ଏକ ମୂଳ ଭିତ୍ତିକ ଧାରଣା, ଇନଫ୍ଲେକ୍ସନ୍ ପଏଣ୍ଟକୁ ପ୍ରତିନିଧିତ୍ where କରେ ଯେଉଁଠାରେ ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଏହାର ବ୍ୟବସାୟ ମଡେଲ ଖୋଜିବା ଠାରୁ ଏକଜେକ୍ୟୁଟ୍ ଏବଂ ମାପିବା ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ସ୍ଥାନାନ୍ତର କରିଥାଏ | PMF ପୂର୍ବରୁ, ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ପୁନରାବୃତ୍ତି ଏବଂ ପରୀକ୍ଷଣ କରିବା ଆବଶ୍ୟକ; PMF ପରେ, ଏହା ବଣ୍ଟନ ଏବଂ ସଂଗଠନକୁ ମାପିବା ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବା ଉଚିତ ଯାହା ପୂର୍ବରୁ କାର୍ଯ୍ୟ କରୁଛି | PMF କୁ ସଠିକ୍ ଭାବରେ ମାପିବା କଷ୍ଟସାଧ୍ୟ ଅଟେ କାରଣ ଏହା ଏକ ବହୁ-ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଧାରଣା ଅଟେ ଯାହା ବଜାରର ଚାହିଦା, ଉତ୍ପାଦର ଗୁଣବତ୍ତା, ଗ୍ରାହକ ସଂରକ୍ଷଣ, ଏବଂ ବ୍ୟବସାୟିକ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମତା | ବହୁଳ ଭାବରେ ବ୍ୟବହୃତ ପରିମାଣିକ ପ୍ରକ୍ସି ହେଉଛି ସଚିନ ଏଲିସ୍ ପରୀକ୍ଷା: ସର୍ଭେ ବ୍ୟବହାରକାରୀମାନେ ପଚାରିଛନ୍ତି 'ଯଦି ଆପଣ ଏହି ଉତ୍ପାଦକୁ ଆଉ ବ୍ୟବହାର କରିପାରିବେ ନାହିଁ ତେବେ ଆପଣ କିପରି ଅନୁଭବ କରିବେ?' ଉପଭୋକ୍ତା ଯେଉଁମାନେ 'ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶ' ଉତ୍ତର ଦିଅନ୍ତି ସେମାନେ PMF ର ଦୃ strong ସୂଚକ | 'ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶ' ଚୟନ କରୁଥିବା 40% ସକ୍ରିୟ ଉପଭୋକ୍ତାଙ୍କର ଏକ ସୀମା ସାଧାରଣତ PM PMF ର ପ୍ରମାଣ ଭାବରେ ବିବେଚନା କରାଯାଏ, ଶହ ଶହ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ମଧ୍ୟରେ ଏଲିସ୍ଙ୍କ ପରୀକ୍ଷାମୂଳକ ଅନୁସନ୍ଧାନ ଉପରେ ଆଧାର କରି | ପରିମାଣିକ ସଙ୍କେତ ଯାହା PMF ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନକୁ ସମର୍ଥନ କରେ: B2B ପାଇଁ 40-50 ରୁ ଅଧିକ ନେଟ୍ ପ୍ରୋମୋଟର୍ ସ୍କୋର, ଜ organic ବିକ ଭାଇରାଲ୍ ଅଭିବୃଦ୍ଧି (ପେଡ୍ ଚ୍ୟାନେଲ ଅପେକ୍ଷା ରେଫରାଲ୍ ମାଧ୍ୟମରେ ଆସୁଥିବା ନୂତନ ଉପଭୋକ୍ତା), ଶୂନ୍ୟକୁ ହ୍ରାସ କରିବା ପରିବର୍ତ୍ତେ ସମତଳ ସଂରକ୍ଷଣ କୋହୋର୍ଟ୍ ବକ୍ର, B2B SaaS ପାଇଁ 110-120% ରୁ ଅଧିକ ନିଟ୍ ରାଜସ୍ୱ ସଂରକ୍ଷଣ ଏବଂ ଦେୟ ଅଧିଗ୍ରହଣ ଖର୍ଚ୍ଚକୁ ହ୍ରାସ କରିବା | ଗୁଣାତ୍ମକ ସଙ୍କେତଗୁଡ଼ିକ ମଧ୍ୟ ସମାନ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ: ଯେତେବେଳେ ଆପଣ ଏକ ବ feature ଶିଷ୍ଟ୍ୟ ପରିବର୍ତ୍ତନ କରିବାକୁ ଚେଷ୍ଟା କରନ୍ତି, ଗ୍ରାହକମାନେ ଅଭିଯୋଗ କରନ୍ତି, ବିକ୍ରୟ ଦଳ ଏହାକୁ ସହଜରେ ବନ୍ଦ କରିଦିଅନ୍ତି କାରଣ ଗ୍ରାହକମାନେ ତୁରନ୍ତ ମୂଲ୍ୟ ବୁ understand ନ୍ତି, ଗ୍ରାହକ ସମର୍ଥନ ବାର୍ତ୍ତାଳାପ ପ୍ରକାଶ କରେ ଯେ ଉତ୍ପାଦଟି କେତେ ଗଭୀର ଭାବରେ ଏକୀଭୂତ ହୋଇଛି, ଏବଂ ସକ୍ରିୟ ଆଉଟ୍ରିଚ୍ ବିନା ସମ୍ଭାବ୍ୟ ଗ୍ରାହକ ଏବଂ ଅଂଶୀଦାରମାନଙ୍କ ଭିତରୁ ଆଗ୍ରହ | PMF ବାଇନାରୀ ନୁହେଁ - ଏହା ଏକ ସ୍ପେକ୍ଟ୍ରମରେ ବିଦ୍ୟମାନ ଅଛି ଏବଂ କେତେକ ଗ୍ରାହକ ବିଭାଗରେ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ହୋଇପାରେ ଏବଂ ଅନ୍ୟମାନଙ୍କରେ ଦୁର୍ବଳ | ପ୍ରତିଷ୍ଠାତାମାନେ ଉତ୍ସାହଜନକ ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ଗ୍ରହଣକାରୀଙ୍କ ଉପରେ ଆଧାର କରି PMF ଘୋଷଣା କରନ୍ତି, ଯେଉଁମାନେ ମୁଖ୍ୟ ସ୍ରୋତ ବଜାରର ପ୍ରତିନିଧୀ ହୋଇପାରନ୍ତି ନାହିଁ | PMF ର କଠିନ ପରୀକ୍ଷଣ ହେଉଛି ଉତ୍ପାଦଟି ମୁଖ୍ୟ ସ୍ରୋତ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ରଖେ କି ନାହିଁ, କେବଳ ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ପୋଷ୍ୟ ସନ୍ତାନ ନୁହଁନ୍ତି ଯେଉଁମାନେ କିଛି ନୂଆ ଚେଷ୍ଟା କରିବେ | ଏକ ଉତ୍ପାଦର ଦୃ strong PMF ଥାଏ ଯେତେବେଳେ ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ସଂଖ୍ୟାଗରିଷ୍ଠ ଗ୍ରାହକମାନେ ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ପୋଷ୍ୟ ସନ୍ତାନମାନଙ୍କ ପରି ସମାନ ଉତ୍ସାହ ଏବଂ ଧାରଣ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରନ୍ତି | ବଜାର ବଦଳିବା, ପ୍ରତିଯୋଗୀମାନେ ଉନ୍ନତି କରିବା ଏବଂ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଆଶା ବିକାଶ ହେତୁ PMF ମଧ୍ୟ ସମୟ ସହିତ କ୍ଷୟ ହୋଇପାରେ | PMF କୁ ବଜାୟ ରଖୁଥିବା କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ହେଉଛି ଯେଉଁମାନେ କ୍ରମାଗତ ଭାବରେ ସେମାନଙ୍କ ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ବୁ understanding ିବା ଏବଂ ବଜାର ପରିବର୍ତ୍ତନ ପୂର୍ବରୁ ଉତ୍ପାଦର ବିକାଶରେ ପୁନ vest ନିବେଶ କରନ୍ତି | PMF କ୍ଷୟର ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ଚିହ୍ନଗୁଡିକ ଚିହ୍ନଟ କରିବା ପାଇଁ ନିୟମିତ ତ୍ର ly ମାସିକ ମାପ ଜରୁରୀ |
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
ସୂତ୍ର
▾
ଉତ୍ପାଦ ବଜାର ଫିଟ୍ ଗଣନା:
ପଦାଙ୍କ 1: ସମ୍ପ୍ରତି ସକ୍ରିୟ ଉପଭୋକ୍ତା (ଗତ 30 ଦିନ) ଉପରେ ସଚିନ ଏଲିସ୍ PMF ସର୍ଭେ କରନ୍ତୁ: 'ଯଦି ଆପଣ ଏହି ଉତ୍ପାଦକୁ ଆଉ ବ୍ୟବହାର କରିପାରିବେ ନାହିଁ ତେବେ ଆପଣ କିପରି ଅନୁଭବ କରିବେ?' - ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶ, କିଛି ମାତ୍ରାରେ ନିରାଶ, କିମ୍ବା ନିରାଶ ନୁହେଁ |
ପଦାଙ୍କ 2: ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶ ହୋଇଥିବା ଶତକଡା ଗଣନା କରନ୍ତୁ: (ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶ ପ୍ରତିକ୍ରିୟା / ସମୁଦାୟ ପ୍ରତିକ୍ରିୟା) x 100। PMF ପାଇଁ ସୀମା: 40% |
ପଦାଙ୍କ 3: NPS ଉପରେ ପୃଥକ ଭାବରେ ସର୍ଭେ (0-10 ସ୍କେଲ, ସୁପାରିଶ କରିବାର ସମ୍ଭାବନା): ପ୍ରୋମୋଟର୍ସ (9-10) ମାଇନସ୍ ଡିଟ୍ରାକ୍ଟର (0-6) = NPS | B2B PMF ସଙ୍କେତ: 40+
ଷ୍ଟେପ୍ 4: କୋହୋର୍ଟ୍ ଧାରଣ ବକ୍ରଗୁଡିକ ବିଶ୍ଳେଷଣ କରନ୍ତୁ: ପ୍ରତ୍ୟେକ କୋହୋର୍ଟ୍ ବ୍ୟବହାରକାରୀଙ୍କ ଶତକଡା 30, 60, 90, 180 ଦିନରେ ସକ୍ରିୟ ଅଛି | ଫ୍ଲାଟ୍ଟିଙ୍ଗ୍ ବକ୍ରଗୁଡିକ ଅଭ୍ୟାସଗତ ବ୍ୟବହାରକୁ ସୂଚିତ କରେ |
ପଦାଙ୍କ 5: ଜ organic ବିକ ବନାମ ଦେୟଯୁକ୍ତ ନୂତନ ଉପଭୋକ୍ତା ଅଧିଗ୍ରହଣକୁ ଟ୍ରାକ୍ କରନ୍ତୁ: ଯଦି ସକ୍ରିୟ ରେଫରାଲ୍ ପ୍ରୋଗ୍ରାମ ବିନା ୱାର୍ଡ-ଅଫ୍ 30% ନୂତନ ଉପଭୋକ୍ତା ସୃଷ୍ଟି କରୁଛନ୍ତି, ତାହା ହେଉଛି ଏକ ଶକ୍ତିଶାଳୀ PMF ସଙ୍କେତ |
ପଦାଙ୍କ 6: ସମସ୍ତ ସଙ୍କେତକୁ ଏକ ମିଶ୍ରିତ PMF ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନରେ ମିଶ୍ରଣ କରନ୍ତୁ: ଓଜନ VD% ଅଧିକ ଭାରୀ (ପ୍ରାଥମିକ ସଙ୍କେତ), ତାପରେ ଧାରଣ, NRR, NPS, ଏବଂ ଜ organic ବ ଅଧିଗ୍ରହଣ |
ଷ୍ଟେପ୍ 7: ଉତ୍ପାଦ ଏବଂ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଆଧାର ବିକଶିତ ହେବା ସହିତ ପ୍ରତି ତ୍ର quarter ମାସରେ ସର୍ବେକ୍ଷଣ ଏବଂ ବିଶ୍ଳେଷଣର ପୁନରାବୃତ୍ତି କରନ୍ତୁ - ବଜାର ପରିବର୍ତ୍ତନ ହେବା ସହିତ କିମ୍ବା ଉତ୍ପାଦ ପ୍ରତିଯୋଗୀମାନଙ୍କ ତୁଳନାରେ ଉତ୍ପାଦ ହ୍ରାସ ହେବା ସହିତ PMF ହଜିଯାଇପାରେ |
ପ୍ରତ୍ୟେକ ପଦକ୍ଷେପ ପୂର୍ବର ଉପରେ ନିର୍ମିତ, ଉପାଦାନ ଗଣନାକୁ ଏକ ବିସ୍ତୃତ ଉତ୍ପାଦ ବଜାର ଫିଟ୍ ଫଳାଫଳରେ ମିଶ୍ରଣ କରେ | ଫର୍ମୁଲା ଉତ୍ପାଦ ବଜାର ଫିଟ୍ ଆଚରଣକୁ ନିୟନ୍ତ୍ରଣ କରୁଥିବା ଗାଣିତିକ ସମ୍ପର୍କକୁ କ୍ୟାପଚର୍ କରିଥାଏ |ଚଳ ବ୍ୟାଖ୍ୟା
▾
| ସଙ୍କେତ | ନାମ | ଏକକ | Description |
|---|---|---|---|
| VD | ବହୁତ ନିରାଶ% | % | ସର୍ବେକ୍ଷଣ କରାଯାଇଥିବା ସକ୍ରିୟ ଉପଭୋକ୍ତାଙ୍କ ଶତକଡ଼ା ଯେଉଁମାନେ ଉତ୍ପାଦ ଅଦୃଶ୍ୟ ହେଲେ ବହୁତ ନିରାଶ ହେବେ; ସୀମା: 40% |
| NPS | ନିଟ୍ ପ୍ରୋମୋଟର୍ ସ୍କୋର | | score | NPS ପାରାମିଟର ଉତ୍ପାଦ ବଜାର ଫିଟ୍ ଗଣନାରେ ଏକ ପ୍ରମୁଖ ପରିମାଣିକ ଇନପୁଟ୍ ପ୍ରତିନିଧିତ୍ୱ କରେ, ଏହାର ମାନକ ୟୁନିଟରେ ମାପ କରାଯାଏ ଏବଂ ଗଣିତ ସୂତ୍ର ମାଧ୍ୟମରେ ଗଣିତ ଫଳାଫଳକୁ ସିଧାସଳଖ ପ୍ରଭାବିତ କରେ | |
| D30 | 30-ଦିନ ଧାରଣ | % | ମାସ 1 ରେ ସକ୍ରିୟ ଥିବା ଉପଭୋକ୍ତାମାନଙ୍କ ପ୍ରତିଶତ, ଯେଉଁମାନେ ମାସ 2 ରେ ସକ୍ରିୟ ଅଛନ୍ତି; PMF ସଙ୍କେତ: 40% + ଗ୍ରାହକ, 80% + B2B | |
| WoM | ରେଫରାଲ୍ / ଜ Organ ବିକ% | % | ଜ organic ବିକ ଶବ୍ଦ-ମୁଖ-ବନାମ ପେଡ୍ ଚ୍ୟାନେଲ ମାଧ୍ୟମରେ ଆସୁଥିବା ନୂତନ ଉପଭୋକ୍ତାଙ୍କ ଶତକଡ଼ା; ଉଚ୍ଚ% = PMF ସଙ୍କେତ | |
| NRR | ନିଟ୍ ରାଜସ୍ୱ ଧାରଣ | | % | ବିସ୍ତାରିତ ମାଇନସ୍ ଚର୍ନ ସହିତ ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକ ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି; PMF ସଙ୍କେତ: B2B SaaS ପାଇଁ 110% + |
କିପରି PMF Score Calculator
▾
- 1ସମ୍ପ୍ରତି ସକ୍ରିୟ ଉପଭୋକ୍ତାମାନଙ୍କ ଉପରେ ସଚିନ ଏଲିସ୍ PMF ସର୍ଭେ କରନ୍ତୁ (ଗତ 30 ଦିନ): 'ଯଦି ଆପଣ ଏହି ଉତ୍ପାଦକୁ ଆଉ ବ୍ୟବହାର କରିପାରିବେ ନାହିଁ ତେବେ ଆପଣ କିପରି ଅନୁଭବ କରିବେ?' - ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶ, କିଛି ମାତ୍ରାରେ ନିରାଶ, କିମ୍ବା ନିରାଶ ନୁହେଁ |
- 2ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶ ହୋଇଥିବା ଶତକଡା ଗଣନା କରନ୍ତୁ: (ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶ ହୋଇଥିବା ପ୍ରତିକ୍ରିୟା / ସମୁଦାୟ ପ୍ରତିକ୍ରିୟା) x 100। PMF ପାଇଁ ସୀମା: 40% |
- 3NPS ଉପରେ ପୃଥକ ଭାବରେ ସର୍ଭେ (0-10 ସ୍କେଲ, ସୁପାରିଶ କରିବାର ସମ୍ଭାବନା): ପ୍ରମୋଟର୍ସ (9-10) ମାଇନସ୍ ଡିଟ୍ରାକ୍ଟର (0-6) = NPS | B2B PMF ସଙ୍କେତ: 40+
- 4କୋହୋର୍ଟ୍ ଧାରଣ ବକ୍ରଗୁଡିକ ବିଶ୍ଳେଷଣ କରନ୍ତୁ: ପ୍ରତ୍ୟେକ କୋହୋର୍ଟ୍ ବ୍ୟବହାରକାରୀଙ୍କ ଶତକଡ଼ା 30, 60, 90, 180 ଦିନରେ ସକ୍ରିୟ ଅଛି | ଫ୍ଲାଟ୍ଟିଙ୍ଗ୍ ବକ୍ରଗୁଡିକ ଅଭ୍ୟାସଗତ ବ୍ୟବହାରକୁ ସୂଚିତ କରେ |
- 5ଜ organic ବିକ ବନାମ ଦେୟଯୁକ୍ତ ନୂତନ ଉପଭୋକ୍ତା ଅଧିଗ୍ରହଣକୁ ଟ୍ରାକ୍ କରନ୍ତୁ: ଯଦି ଶବ୍ଦ-ମୁଖ ମୁଖ ସକ୍ରିୟ ରେଫରାଲ୍ ପ୍ରୋଗ୍ରାମ ବିନା 30% + ନୂତନ ଉପଭୋକ୍ତା ସୃଷ୍ଟି କରୁଛନ୍ତି, ତାହା ଏକ ଶକ୍ତିଶାଳୀ PMF ସଙ୍କେତ ଅଟେ |
- 6ସମସ୍ତ ସଙ୍କେତକୁ ଏକ ମିଶ୍ରିତ PMF ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନରେ ମିଶ୍ରଣ କରନ୍ତୁ: ଓଜନ VD% ଅଧିକ ଭାରୀ (ପ୍ରାଥମିକ ସଙ୍କେତ), ତାପରେ ଧାରଣ, NRR, NPS, ଏବଂ ଜ organic ବିକ ଅଧିଗ୍ରହଣ |
- 7ଉତ୍ପାଦ ଏବଂ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଆଧାର ବିକଶିତ ହେବା ସହିତ ପ୍ରତି ତ୍ର quarter ମାସରେ ସର୍ବେକ୍ଷଣ ଏବଂ ବିଶ୍ଳେଷଣର ପୁନରାବୃତ୍ତି କରନ୍ତୁ - ବଜାର ପରିବର୍ତ୍ତନ ହେଉ କିମ୍ବା ଉତ୍ପାଦ ପ୍ରତିଯୋଗୀମାନଙ୍କ ତୁଳନାରେ ଉତ୍ପାଦ ହ୍ରାସ ହେତୁ PMF ହଜିଯାଇପାରେ |
ସମାଧାନ ହୋଇଥିବା ଉଦାହରଣ
▾
58% VD >> 40% ସୀମା; NPS 64 >> 40 B2B ମାନଦଣ୍ଡ; 82% D30 >> 80% B2B ଲକ୍ଷ୍ୟ; 127% NRR >> 110% ଲକ୍ଷ୍ୟ |
ଏହି B2B ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ ମ୍ୟାନେଜମେଣ୍ଟ ଟୁଲ୍ ସମସ୍ତ ମେଟ୍ରିକ୍ ମଧ୍ୟରେ ଅତ୍ୟଧିକ ଶକ୍ତିଶାଳୀ PMF ଦେଖାଏ | 58% ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶ ହୋଇଥିବା ସ୍କୋର 40% ସୀମାଠାରୁ 45% ଅଧିକ ଅଟେ, ସୂଚାଇଥାଏ ଯେ ଉତ୍ପାଦଟି ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ପୋଷ୍ୟ ସନ୍ତାନଙ୍କ ଠାରୁ ମୁଖ୍ୟ ସ୍ରୋତ ବଜାର ଫିଟ୍ କୁ ଅତିକ୍ରମ କରିଛି | 64 ର ଏକ NPS ଅର୍ଥ ଗ୍ରାହକମାନେ ଉତ୍ସାହର ସହିତ ଉତ୍ପାଦକୁ ସୁପାରିଶ କରୁଛନ୍ତି | 82% 30-ଦିନ ଧାରଣ କାର୍ଯ୍ୟ ପ୍ରବାହ ପାଇଁ ଦ daily ନିକ କିମ୍ବା ସାପ୍ତାହିକ ବ୍ୟବହାର ମ fundamental ଳିକ ସୂଚାଇଥାଏ | 45% ଜ organic ବିକ ଅଧିଗ୍ରହଣ ଦର୍ଶାଏ ଯେ ଉତ୍ପାଦଟି ଦେୟମୁକ୍ତ ମାର୍କେଟିଂ ବିନା ଶବ୍ଦ-ମୁଖ ମାଧ୍ୟମରେ ବିସ୍ତାର କରେ | 127% NRR ର ଅର୍ଥ ହେଉଛି ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକମାନେ ସେମାନଙ୍କର ବ୍ୟବହାରକୁ ଦ୍ରୁତ ଗତିରେ ବିସ୍ତାର କରନ୍ତି - ଏକ ଯ ound ଗିକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଇଞ୍ଜିନ | ସମସ୍ତ ସଙ୍କେତ ଏକତ୍ର ସୂଚିତ କରେ ଯେ କମ୍ପାନୀ PMF ଖୋଜିବା ଠାରୁ ଆକ୍ରମଣାତ୍ମକ ମାପକାଠି ବଣ୍ଟନକୁ ସ୍ଥାନାନ୍ତରିତ ହେବା ଉଚିତ |
32% VD 40% ସୀମା ତଳେ ଅଛି; ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପାଇଁ 22% D30 ଧାରଣ ବହୁତ କମ୍ ଅଟେ; NPS 28 ମଧ୍ୟମ ଅଟେ |
ଏହି ଗ୍ରାହକ ଆପ୍ ସମସ୍ତ ପରିମାଣରେ ଦୁର୍ବଳ PMF ସଙ୍କେତ ଦେଖାଏ | 32% ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶ ହୋଇଥିବା ସ୍କୋର ଅର୍ଥପୂର୍ଣ୍ଣ ଭାବରେ 40% ସୀମା ତଳେ ଅଛି, ଉତ୍ପାଦଟି ଭଲ-ପାଇବାକୁ ଅଛି କିନ୍ତୁ ଜରୁରୀ ନୁହେଁ ବୋଲି ସୂଚିତ କରେ | ଗ୍ରାହକ ଆପ୍ ପାଇଁ, PMF ବାର୍ ଅଧିକ ଅଟେ କାରଣ ସୁଇଚ୍ ଖର୍ଚ୍ଚ କମ୍ ଅଟେ | 22% ତିରିଶ ଦିନର ଧାରଣା ବହୁତ କମ୍ - ଉତ୍ପାଦ ଚେଷ୍ଟା କରୁଥିବା 78% ଉପଭୋକ୍ତା 1 ମାସ ପରେ ଫେରିବେ ନାହିଁ | 28 ର NPS ମଧ୍ୟମ ଅଟେ | 18% ରେ ଜ Organ ବିକ ଅଧିଗ୍ରହଣ କିଛି ଶବ୍ଦ-ମୁଖରୁ ପରାମର୍ଶ ଦେଇଥାଏ କିନ୍ତୁ ଦେୟଯୁକ୍ତ ଚ୍ୟାନେଲଗୁଡ଼ିକୁ ବଦଳାଇବା ପାଇଁ ପର୍ଯ୍ୟାପ୍ତ ନୁହେଁ | ସଠିକ୍ ପ୍ରତିକ୍ରିୟା ହେଉଛି 32% ଗଭୀର ଭାବରେ ସାକ୍ଷାତକାର ଦେବା, ଯେଉଁମାନେ ଅତ୍ୟନ୍ତ ନିରାଶ ହେବେ, ସେମାନଙ୍କର ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ବ୍ୟବହାର ମାମଲା ବୁ understand ିବେ, ସେମାନେ କ’ଣ ମୂଲ୍ୟବାନ ତାହା ଉପରେ ଆକ୍ରମଣାତ୍ମକ ଭାବରେ ପୁନରାବୃତ୍ତି କରିବେ ଏବଂ 6-8 ସପ୍ତାହ ମଧ୍ୟରେ ପୁନ ur ଅନୁସନ୍ଧାନ କରିବେ |
PMF ସେଗମେଣ୍ଟ-ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଅଟେ; ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍ ଉପରେ ICP କୁ ଧ୍ୟାନ ଦିଅନ୍ତୁ ଯେଉଁଠାରେ ମୂଲ୍ୟ ସ୍ପଷ୍ଟ ଅଟେ |
ଏହି ବିଶ୍ଳେଷଣରୁ ଜଣାପଡିଛି ଯେ ଗ୍ରାହକ ବିଭାଗରେ PMF ସମାନ ନୁହେଁ | ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍ ସେଗମେଣ୍ଟ୍ 61% ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶ - ଶକ୍ତିଶାଳୀ PMF ଦେଖାଏ | SMB ସେଗମେଣ୍ଟ 38% ରେ ଅଛି, ସୀମା ତଳେ | ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ସେଗମେଣ୍ଟ କେବଳ 22% ଦେଖାଏ - PMF ନାହିଁ | ଗୋ-ଟୁ-ମାର୍କେଟ ରଣନୀତି ପାଇଁ ଏହି ସେଗମେଣ୍ଟେଡ୍ PMF ବିଶ୍ଳେଷଣ ହେଉଛି ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଇନପୁଟ୍ | କମ୍ପାନୀ ଏହାର ଆଦର୍ଶ ଗ୍ରାହକ ପ୍ରୋଫାଇଲକୁ ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବା ଉଚିତ ଯେଉଁଠାରେ ଉତ୍ପାଦ ସ୍ପଷ୍ଟ ଭାବରେ ଅତ୍ୟାବଶ୍ୟକ ମୂଲ୍ୟ ବିତରଣ କରିଥାଏ, ଯେତେବେଳେ PMF ଦୁର୍ବଳ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ସେଗମେଣ୍ଟକୁ ବଞ୍ଚିତ କରିଥାଏ | ଦୁର୍ବଳ PMF ସହିତ ଦୁଇ-ତୃତୀୟାଂଶରେ ଏକକାଳୀନ ସମସ୍ତ ବିଭାଗକୁ ସେବା କରିବାକୁ ଚେଷ୍ଟା କରିବା ଉତ୍ସଗୁଡିକ ନଷ୍ଟ କରେ ଏବଂ ଉତ୍ପାଦ ରୋଡମ୍ୟାପକୁ କାଦୁଅ କରେ |
ତ୍ର ter ମାସିକ PMF ସର୍ଭେ ଉତ୍ପାଦ ପୁନରାବୃତ୍ତି ପ୍ରଗତିକୁ ଟ୍ରାକ୍ କରେ; 40% ଅତିକ୍ରମ କରିବା ହେଉଛି PMF ମାଇଲଖୁଣ୍ଟ |
ସମୟ ସହିତ ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶା ଶତକଡା ଟ୍ରାକିଂ ହେଉଛି ଉତ୍ପାଦ ପୁନରାବୃତ୍ତିର ପ୍ରଭାବ ମାପିବା ପାଇଁ ଏକ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ଉପକରଣ | ଏହି ଦଳ 28% ରୁ ଆରମ୍ଭ ହୋଇଛି (କ PM ଣସି PMF ନାହିଁ), ଗ୍ରାହକଙ୍କ ମତାମତ ଉପରେ ତୀବ୍ର କାର୍ଯ୍ୟ କରିଛି, ପ୍ରମୁଖ ବ features ଶିଷ୍ଟ୍ୟ ପଠାଇଛି ଏବଂ ମେଟ୍ରିକ୍ ତ୍ର quarter ମାସିକରେ ଉନ୍ନତି କରିଛି: 28% ରୁ 35% ରୁ 41% ରୁ 48% | ମାସ 6 ରେ 40% ସୀମା ଅତିକ୍ରମ କରିବା PMF ମାଇଲଖୁଣ୍ଟକୁ ପ୍ରତିପାଦିତ କରେ - ଏକ ସ୍ପଷ୍ଟ ଇନଫ୍ଲେକ୍ସନ୍ ପଏଣ୍ଟ ଯାହା ଉପଭୋକ୍ତାଙ୍କୁ ଟାର୍ଗେଟ୍ କରିବା ପାଇଁ ଉତ୍ପାଦ ଜରୁରୀ ହୋଇପଡିଛି | ମାସ 9 ର 48% ନିଶ୍ଚିତ କରେ ଯେ ଏକ ଥର ମାପ କଳାକୃତି ଅପେକ୍ଷା ସଙ୍କେତ ସ୍ଥାୟୀ ଅଟେ | ଏହି ପ୍ରଗତି ବୋର୍ଡ ଏବଂ ନିବେଶକମାନଙ୍କ ସହିତ ଅଂଶୀଦାର ହେବା ଉଚିତ ଯେ ପ୍ରମାଣ ଭାବରେ ଦଳ ଉପଭୋକ୍ତା ମତାମତକୁ ଚିହ୍ନଟ ଏବଂ ପ୍ରତିକ୍ରିୟା କରିପାରିବ - ଏକ ମୂଳ ଦକ୍ଷତା ଯାହା ନିବେଶକମାନେ ଅଧିକ ମୂଲ୍ୟ ଦିଅନ୍ତି |
ବ୍ୟାବହାରିକ ପ୍ରୟୋଗ
▾
ସିରିଜ୍ ଏକ ନିବେଶକଙ୍କ ଆଗ୍ରହକୁ ଯଥାର୍ଥତା ଦେବା ପାଇଁ ପ୍ରି-ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ PMF ବ valid ଧତା, ପ୍ରଫେସନାଲ୍ ଏବଂ ଆନାଲିଟିକାଲ୍ ପ୍ରସଙ୍ଗରେ ଉତ୍ପାଦ ମାର୍କେଟ୍ ଫିଟ୍ ପାଇଁ ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ପ୍ରୟୋଗ କ୍ଷେତ୍ରକୁ ପ୍ରତିନିଧିତ୍ where କରେ ଯେଉଁଠାରେ ସଠିକ୍ ଉତ୍ପାଦ ବଜାର ଫିଟ୍ ଗଣନା ସିଧାସଳଖ ସୂଚନାଯୋଗ୍ୟ ନିଷ୍ପତ୍ତି, ରଣନୀତିକ ଯୋଜନା ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ଅପ୍ଟିମାଇଜେସନ୍ କୁ ସମର୍ଥନ କରେ |
ଉତ୍ପାଦ ରୋଡମ୍ୟାପ ପ୍ରାଥମିକତା: ବ features ଶିଷ୍ଟ୍ୟଗୁଡିକ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବା ଯାହା ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶ୍ରିତ ଶତକଡା ଉନ୍ନତି କରେ, ବୃତ୍ତିଗତ ତଥା ଆନାଲିଟିକାଲ୍ ପ୍ରସଙ୍ଗରେ ଉତ୍ପାଦ ମାର୍କେଟ ଫିଟ୍ ପାଇଁ ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ପ୍ରୟୋଗ କ୍ଷେତ୍ରକୁ ପ୍ରତିନିଧିତ୍ୱ କରେ ଯେଉଁଠାରେ ସଠିକ୍ ଉତ୍ପାଦ ବଜାର ଫିଟ୍ ଗଣନା ସିଧାସଳଖ ସୂଚନାଯୋଗ୍ୟ ନିଷ୍ପତ୍ତି, ରଣନୀତିକ ଯୋଜନା ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ଅପ୍ଟିମାଇଜେସନ୍ କୁ ସମର୍ଥନ କରେ |
ଗ୍ରାହକ ବିଭାଗ: କେଉଁ ବିଭାଗରେ ଶକ୍ତିଶାଳୀ ବନାମ ଦୁର୍ବଳ PMF ଅଛି, ଚିହ୍ନଟ କରିବା, ପ୍ରଫେସନାଲ୍ ଏବଂ ଆନାଲିଟିକାଲ୍ ପ୍ରସଙ୍ଗରେ ଉତ୍ପାଦ ମାର୍କେଟ୍ ଫିଟ୍ ପାଇଁ ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ପ୍ରୟୋଗ କ୍ଷେତ୍ରକୁ ପ୍ରତିନିଧିତ୍ୱ କରେ ଯେଉଁଠାରେ ସଠିକ୍ ଉତ୍ପାଦ ବଜାର ଫିଟ୍ ଗଣନା ସିଧାସଳଖ ସୂଚନାଯୋଗ୍ୟ ନିଷ୍ପତ୍ତି, ରଣନୀତିକ ଯୋଜନା ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ଅପ୍ଟିମାଇଜେସନ୍ କୁ ସମର୍ଥନ କରେ |
ବୋର୍ଡ ରିପୋର୍ଟିଂ: ଉତ୍ପାଦ-ବଜାର ଆଲାଇନ୍ମେଣ୍ଟ ପ୍ରଦର୍ଶନ କରିବାକୁ PMF ମେଟ୍ରିକ୍ ତ୍ର quarter ମାସିକ ଟ୍ରାକିଂ, ପ୍ରଫେସନାଲ ଏବଂ ଆନାଲିଟିକାଲ୍ ପ୍ରସଙ୍ଗରେ ଉତ୍ପାଦ ମାର୍କେଟ ଫିଟ୍ ପାଇଁ ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ପ୍ରୟୋଗ କ୍ଷେତ୍ରକୁ ପ୍ରତିନିଧିତ୍ where କରେ ଯେଉଁଠାରେ ସଠିକ୍ ଉତ୍ପାଦ ବଜାର ଫିଟ୍ ଗଣନା ସିଧାସଳଖ ଭାବରେ ନିଷ୍ପତ୍ତି ଗ୍ରହଣ, ରଣନୀତିକ ଯୋଜନା ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ଅପ୍ଟିମାଇଜେସନ୍ କୁ ସମର୍ଥନ କରେ |
ଗୋ-ଟୁ-ମାର୍କେଟ ଯୋଜନା: ଆଦର୍ଶ ଗ୍ରାହକ ପ୍ରୋଫାଇଲକୁ ବ୍ୟାଖ୍ୟା କରିବାକୁ PMF ସେଗମେଣ୍ଟ ଡାଟା ବ୍ୟବହାର କରି, ବୃତ୍ତିଗତ ତଥା ଆନାଲିଟିକାଲ୍ ପ୍ରସଙ୍ଗରେ ଉତ୍ପାଦ ମାର୍କେଟ ଫିଟ୍ ପାଇଁ ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ପ୍ରୟୋଗ କ୍ଷେତ୍ରକୁ ପ୍ରତିନିଧିତ୍ where କରେ ଯେଉଁଠାରେ ସଠିକ୍ ଉତ୍ପାଦ ବଜାର ଫିଟ୍ ଗଣନା ସୂଚିତ ନିଷ୍ପତ୍ତି, ରଣନୀତିକ ଯୋଜନା ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ଅପ୍ଟିମାଇଜେସନ୍ କୁ ସିଧାସଳଖ ସମର୍ଥନ କରେ |
ବିଶେଷ ଘଟଣା
▾
case 'କେସ୍': 'ଦୁଇପାଖିଆ ମାର୍କେଟପ୍ଲେସରେ PMF', 'ବର୍ଣ୍ଣନା': 'ଦୁଇପାଖିଆ |
case 'କେସ୍': 'ଦୁଇପାଖିଆ ମାର୍କେଟପ୍ଲେସରେ PMF', 'ବର୍ଣ୍ଣନା': 'ଦୁଇପାଖିଆ ମାର୍କେଟପ୍ଲେସ୍ ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ଉଭୟ ପାର୍ଶ୍ୱରେ PMF ହାସଲ କରିବା ଉଚିତ - ଯୋଗାଣ (ବିକ୍ରେତା, ଡ୍ରାଇଭର, ହୋଷ୍ଟ) ଏବଂ ଚାହିଦା (କ୍ରେତା, ଆରୋହୀ, ଅତିଥି) | PMF ମାପ ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ଉଭୟ ପକ୍ଷକୁ ସ୍ ently ାଧୀନ ଭାବରେ ଏବଂ ସେମାନଙ୍କର ପାରସ୍ପରିକ କାର୍ଯ୍ୟକଳାପକୁ ଆକଳନ କରିବା ଆବଶ୍ୟକ | ଏକ ମାର୍କେଟପ୍ଲେସ୍ ଗୋଟିଏ ପଟେ ଶକ୍ତିଶାଳୀ PMF ଏବଂ ଅନ୍ୟ ପଟେ ଦୁର୍ବଳ PMF ରହିପାରେ, ଯାହା ଏକ ଗଠନମୂଳକ ଅସନ୍ତୁଳନ ସୃଷ୍ଟି କରେ ଯାହା ଅଭିବୃଦ୍ଧିକୁ ସୀମିତ କରେ | '}
case 'କେସ୍': 'ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍ ବନାମ
ତଳ-ଅପ୍ PMF ',' ବର୍ଣ୍ଣନା ':' ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍ (ଟପ୍-ଡାଉନ୍) PMF କ୍ରୟ ନିଷ୍ପତ୍ତି, ବହୁ ବର୍ଷର ଚୁକ୍ତିନାମା ଏବଂ ବଜେଟ୍ ଆବଣ୍ଟନ ମାଧ୍ୟମରେ ବ valid ଧ ହୋଇଛି | ନିମ୍ନ-ଉତ୍ପାଦ-ନେତୃତ୍ୱ ଅଭିବୃଦ୍ଧି PMF ବ୍ୟକ୍ତିଗତ ଉପଭୋକ୍ତା ଗ୍ରହଣ ମାଧ୍ୟମରେ ବ valid ଧ ହୋଇଛି ଯାହା ଟପ୍-ଡାଉନ୍ ଆଦେଶ ବିନା ସଂଗଠନ ମଧ୍ୟରେ ବିସ୍ତାର କରେ | ମେଟ୍ରିକ୍ ଗୁଡିକ ଯଥେଷ୍ଟ ଭିନ୍ନ: ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍ PMF ଚୁକ୍ତିନାମା ନବୀକରଣ ହାର ଏବଂ ବିସ୍ତାର ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଇଥାଏ; PLG PMF ଆକ୍ଟିଭେସନ୍ ହାର, ସିଟ୍ ବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ଭାଇରାଲ୍ କୋଏଫେସିଏଣ୍ଟସ୍ ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେଇଥାଏ | '}
case 'case': 'International PMF Variations', 'description': 'PMF ଉଚ୍ଚ ହୋଇପାରେ |
case 'କେସ୍': 'ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ PMF ଭେରିଏସନ', 'ବର୍ଣ୍ଣନା': 'PMF ଅତ୍ୟଧିକ ଲୋକାଲାଇଜ୍ ହୋଇପାରେ - ଆମେରିକାର ବଜାରରେ ଦୃ strong PMF ଥିବା ଏକ ଉତ୍ପାଦ ସାଂସ୍କୃତିକ ପାର୍ଥକ୍ୟ, ନିୟାମକ ଆବଶ୍ୟକତା କିମ୍ବା ସ୍ଥାନୀୟ ପ୍ରତିଯୋଗିତାମୂଳକ ବିକଳ୍ପ ହେତୁ ଜର୍ମାନ କିମ୍ବା ଜାପାନରେ ଦୁର୍ବଳ PMF ହୋଇପାରେ | ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ବିସ୍ତାର ସର୍ବଦା US PMF ସ୍ୱୟଂଚାଳିତ ଭାବରେ ସ୍ଥାନାନ୍ତର କରିବା ଅନୁମାନ କରିବା ପରିବର୍ତ୍ତେ ପ୍ରତ୍ୟେକ ନୂତନ ଭୂଗୋଳରେ PMF ବ valid ଧତା ସହିତ ଜଡିତ ହେବା ଉଚିତ୍ | '}
ମେଟ୍ରିକ୍ ଏବଂ ଷ୍ଟେଜ୍ ଦ୍ୱାରା PMF ମାନଦଣ୍ଡ |
▾
| ମେଟ୍ରିକ୍ | | କ PM ଣସି PMF ନାହିଁ | | ମାର୍ଜିନାଲ୍ PMF | | ଶକ୍ତିଶାଳୀ PMF | | ବ୍ୟତିକ୍ରମ PMF | |
|---|---|---|---|---|
| ସଚିନ ଏଲିସ୍ ଭିଡି% | <25% | 25-39% | 40-55% | > 55% | |
| B2B NPS | <20 | 20-39 | 40-60 | > 60 |
| ଗ୍ରାହକ 30 ଦିନ ଧରି ରଖିବା | | <15% | 15-30% | 30-50% | > 50% | |
| B2B 12-ମାସ ଧାରଣ | | <70% | 70-85% | 85-90% | > 90% | |
| ନିଟ୍ ରାଜସ୍ୱ ଧାରଣ | | <90% | 90-100% | | 100-115% | > 115% | |
| ନୂତନ ବ୍ୟବହାରକାରୀଙ୍କର ଜ Organ ବିକ% | <10% | 10-25% | 25-50% | > 50% | |
ବାରମ୍ବାର ଜିଜ୍ଞାସା
▾
ସଚିନ ଏଲିସ୍ ପରୀକ୍ଷଣରେ 40% ସୀମା କ’ଣ?
ଡ୍ରପ୍ ବକ୍ସ, ଇଭେଣ୍ଟବ୍ରାଇଟ୍, ଏବଂ ଲଗ୍ ମେନ୍ରେ ଥିବା ସମୟରେ ଶହ ଶହ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଅଧ୍ୟୟନ କରିବା ପରେ 'ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶ' ସର୍ଭେ ପଦ୍ଧତିକୁ ସଚିନ ଏଲିସ୍ ପ୍ରସ୍ତୁତ କରିଥିଲେ, 40% କିମ୍ବା ଅଧିକ ଉପଭୋକ୍ତାଙ୍କ ସହିତ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ କହିଛନ୍ତି ଯେ ଉତ୍ପାଦ ବିନା କ୍ରମାଗତ ଭାବରେ ଦୃ growth ଅଭିବୃଦ୍ଧି ମେଟ୍ରିକ୍ ଏବଂ ପଜିଟିଭ୍ ୟୁନିଟ୍ ଅର୍ଥନୀତି ଦେଖାଇବ | 40% ତଳେ, ଅଭିବୃଦ୍ଧି ସାଧାରଣତ difficult କଷ୍ଟସାଧ୍ୟ ଏବଂ ସ୍ଥାୟୀ ଥିଲା | 40% ଏକ ସୀମା, ଛାତ ନୁହେଁ - ଶକ୍ତିଶାଳୀ PMF କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ଏହି ମେଟ୍ରିକରେ 60-80% + ପ୍ରଦର୍ଶନ କରନ୍ତି | ଗୁରୁତର ଭାବରେ, ଗତ 30 ଦିନ ମଧ୍ୟରେ କେବଳ ସକ୍ରିୟ ଉପଭୋକ୍ତାଙ୍କୁ ସର୍ଭେ ପଠାଯିବା ଉଚିତ, ସମସ୍ତ ପଞ୍ଜୀକୃତ ଉପଭୋକ୍ତା ନୁହଁନ୍ତି - ନିଷ୍କ୍ରିୟ ଉପଭୋକ୍ତାମାନେ ସର୍ବଦା ଉତ୍ପାଦକୁ କମ୍ ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ କରିବେ ଏବଂ ଫଳାଫଳକୁ ତଳକୁ ଖସାଇବେ |
ସଚିନ ଏଲିସ୍ ପରୀକ୍ଷା ବିନା B2B ରେ PMF ପାଇପାରିବେ କି?
ହଁ - କେବଳ ସର୍ବେକ୍ଷଣ ଅପେକ୍ଷା ଧାରଣ ଏବଂ ରାଜସ୍ୱ ମେଟ୍ରିକ୍ ମାଧ୍ୟମରେ B2B ରେ PMF ଭଲ ମାପ କରାଯାଏ, ଯେହେତୁ B2B କ୍ରେତାମାନେ ଶେଷ ଉପଭୋକ୍ତାମାନଙ୍କଠାରୁ ଭିନ୍ନ ଅଟନ୍ତି ଏବଂ ସର୍ଭେ ପ୍ରତିକ୍ରିୟା କ୍ରୟ ନିଷ୍ପତ୍ତି ଗ୍ରହଣ କରିପାରନ୍ତି ନାହିଁ | ଶକ୍ତିଶାଳୀ B2B PMF ସଙ୍କେତଗୁଡ଼ିକ ହେଉଛି NRR 110-120% ଉପରେ, 12 ମାସର ମୋଟ ରାଜସ୍ୱ ଧାରଣ 90% ରୁ ଅଧିକ, ମୂଲ୍ୟରେ କମ୍ ପୁସ୍ବ୍ୟାକ୍ ସହିତ ସ୍ୱଳ୍ପ ବିକ୍ରୟ ଚକ୍ର, ବାହ୍ୟ ପ୍ରୟାସ ସହିତ ଉଚ୍ଚ ଇନବାଉଣ୍ଡ ସୁଧ, ଏବଂ ଗ୍ରାହକମାନେ ଉତ୍ପାଦକୁ ଦ daily ନିକ କିମ୍ବା ସାପ୍ତାହିକ ଭାବରେ ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ କାର୍ଯ୍ୟ ପ୍ରବାହ ଉପକରଣ ଭାବରେ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି | B2B କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ, ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ପଚାରିବା ଯେ ସେମାନେ ଏକ କେସ୍ ଷ୍ଟଡି ରେଫରେନ୍ସ ଦେବେ କିମ୍ବା ସାଥୀଙ୍କୁ ଉତ୍ପାଦକୁ ସୁପାରିଶ କରିବେ, ତାହା ଗ୍ରାହକ-ଆଧାରିତ ସଚିନ ଏଲିସ୍ ସର୍ଭେ ଅପେକ୍ଷା ଅଧିକ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ PMF ସୂଚକ ଅଟେ |
ତୁମର ଉତ୍ପାଦ-ବଜାର ଫିଟ୍ ହେବା ପୂର୍ବରୁ ତୁମେ କ’ଣ କରିବା ଉଚିତ୍?
PMF ପୂର୍ବରୁ, ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଖର୍ଚ୍ଚକୁ କମ୍ କରିବା ଏବଂ ଶିକ୍ଷାର ବେଗକୁ ସର୍ବାଧିକ କରିବା ଉଚିତ - ମାପକାଠି ନୁହେଁ | ଆକ୍ରମଣାତ୍ମକ ଭାବରେ ନିଯୁକ୍ତି କରିବାର ପ୍ରଲୋଭନ, ମାର୍କେଟିଂରେ ଅଧିକ ଖର୍ଚ୍ଚ କରିବା, ଏବଂ PMF ପୂର୍ବରୁ ସ୍କେଲ ଅପରେସନ୍ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ବିଫଳତାର ଏକ ପ୍ରମୁଖ କାରଣ | PMF ବିନା, ମାର୍କେଟିଂ ଖର୍ଚ୍ଚ ନଷ୍ଟ ହେଉଛି କାରଣ ଆପଣ ଏକ ଲିକ୍ ବାଲ୍ଟିରେ ପାଣି ing ାଳୁଛନ୍ତି | ବିକ୍ରୟ ନିଯୁକ୍ତି ଅକାଳ ଅଟେ କାରଣ ଉତ୍ପାଦ ପୁନ on ପ୍ରତିରୂପ ନ ହେଲେ ରେପ୍ସ ବନ୍ଦ ହୋଇପାରିବ ନାହିଁ | ସଠିକ୍ କାର୍ଯ୍ୟକଳାପ ପ୍ରି-ପିଏମ୍ଏଫ୍ ସମ୍ଭାବ୍ୟ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ସେମାନଙ୍କର ଯନ୍ତ୍ରଣା, ନିର୍ମାଣ ଏବଂ ପରିବହନ ଶୀଘ୍ର ବୁ understand ିବା, ପ୍ରତ୍ୟେକ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସହିତ ବ୍ୟକ୍ତିଗତ ଭାବରେ କଥାବାର୍ତ୍ତା କରିବା, ମୂଳ ଯନ୍ତ୍ରଣାକୁ ସମାଧାନ ନକରି ବ features ଶିଷ୍ଟ୍ୟ କାଟିବା, ଏବଂ PMF ସଙ୍କେତକୁ ଟ୍ରାକ୍ କରିବା ପାଇଁ ପ୍ରତ୍ୟେକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ଉତ୍ପାଦ ପରିବର୍ତ୍ତନ ପରେ ପୁନ ur ଅନୁସନ୍ଧାନ କରିବା |
ଏହା ହାସଲ କରିବା ପରେ ଆପଣ ଉତ୍ପାଦ-ବଜାର ଫିଟ୍ ହରାଇ ପାରିବେ କି?
ହଁ - PMF ସ୍ଥାୟୀ ନୁହେଁ | ବଜାର ସ୍ଥିତି ବଦଳିବା ସହିତ ପ୍ରତିଯୋଗୀମାନେ ଉନ୍ନତ ସମାଧାନ ସହିତ ଉତ୍ପନ୍ନ ହୁଅନ୍ତି କିମ୍ବା ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଆବଶ୍ୟକତା ସହିତ ଉତ୍ପାଦ ବିକାଶରେ ବିଫଳ ହେଲେ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ PMF ହରାଇପାରନ୍ତି | ନେଟଫ୍ଲିକ୍ସ ଏହାକୁ ବ୍ୟାହତ କରିବା ପୂର୍ବରୁ ଚଳଚ୍ଚିତ୍ର ଭଡା ପାଇଁ ବ୍ଲକବଷ୍ଟରର ଦୃ PM PMF ଥିଲା | ଅନେକ ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍ ସଫ୍ଟୱେର୍ ବିକ୍ରେତାଙ୍କର PMF ଅନ୍-ପ୍ରିମିଜ୍ ଥିଲା ଯାହା କ୍ଲାଉଡ୍ ବିକଳ୍ପଗୁଡିକ ଉତ୍ପନ୍ନ ହେବାପରେ କ୍ଷୟ ହୋଇଗଲା | ଯଦି କମ୍ପାନୀର ନିଜସ୍ୱ ଉତ୍ପାଦ ଗୁଣବତ୍ତା ହ୍ରାସ ହୁଏ କିମ୍ବା ମୂଲ୍ୟ ପରିବର୍ତ୍ତନ ଉତ୍ପାଦକୁ କମ୍ ପ୍ରତିଯୋଗୀ କରାଏ ତେବେ PMF ମଧ୍ୟ ହଜିଯାଇପାରେ | PMF କ୍ଷୟକ୍ଷତିର ସୂଚକାଙ୍କରେ NRR ହ୍ରାସ, ଚର୍ନ ହାର ବୃଦ୍ଧି, ଗ୍ରାହକ ଅଧିଗ୍ରହଣ ମୂଲ୍ୟ ବୃଦ୍ଧି ଏବଂ ବାରମ୍ବାର ସର୍ବେକ୍ଷଣରେ ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶ୍ରୟ ପ୍ରତିଶତ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ | ନିୟମିତ ତ୍ର ly ମାସିକ ସର୍ବେକ୍ଷଣ କ୍ଷୟକୁ ଶୀଘ୍ର ଧରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରେ ଯେତେବେଳେ ଏହା ସଠିକ୍ ଅଟେ |
PMF ଏବଂ ସମସ୍ୟା ସମାଧାନ ଫିଟ୍ ମଧ୍ୟରେ ପାର୍ଥକ୍ୟ କ’ଣ?
ସମସ୍ୟା-ସମାଧାନ ଫିଟ୍ ଏବଂ ଉତ୍ପାଦ-ବଜାର ଫିଟ୍ ଭିନ୍ନ କିନ୍ତୁ କ୍ରମାଗତ ଧାରଣା | ସମସ୍ୟା-ସମାଧାନ ଫିଟ୍ ପ୍ରଥମେ ଆସେ: ଗ୍ରାହକମାନେ ସ୍ୱୀକାର କରନ୍ତି ଯେ ଆପଣ ସମାଧାନ କରୁଥିବା ସମସ୍ୟାଟି ବାସ୍ତବ ଏବଂ ଏକ ସମାଧାନ ପାଇଁ ଦେୟ ଦେବା ପାଇଁ ମହତ୍? ପୂର୍ଣ୍ଣ? ନିର୍ମାଣ ପୂର୍ବରୁ ଗ୍ରାହକ ଆବିଷ୍କାର ସାକ୍ଷାତକାର ମାଧ୍ୟମରେ ଏହା ବ valid ଧ ଅଟେ | ଉତ୍ପାଦ-ବଜାର ଫିଟ୍ ଦ୍ୱିତୀୟରେ ଆସେ: ତୁମର ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଉତ୍ପାଦ ସେହି ସମସ୍ୟା ପାଇଁ ସଠିକ୍ ସମାଧାନ କି, ଯେପରି ଏକ ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ବଜାର ବିଭାଗ ଏହାକୁ ଅଭ୍ୟାସଗତ ଭାବରେ ବ୍ୟବହାର କରେ ଏବଂ ଏହା ବିନା ବହୁତ ନିରାଶ ହେବ? ଏକ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପରେ ଉତ୍କୃଷ୍ଟ ସମସ୍ୟା-ସମାଧାନ ଫିଟ୍ ରହିପାରେ କିନ୍ତୁ PMF ହାସଲ କରିବାରେ ବିଫଳ ହୁଏ କାରଣ ଏହାର ଉତ୍ପାଦ କାର୍ଯ୍ୟକାରିତା ସଠିକ୍ ସମାଧାନ ନୁହେଁ | ସମସ୍ୟା-ସମାଧାନ ବ ation ଧତାକୁ ଏଡ଼ାଇ ଦେବା - ସମସ୍ୟାକୁ ନିଶ୍ଚିତ କରିବା ପୂର୍ବରୁ ନିର୍ମାଣ ପ୍ରକୃତ - ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ଗୁଡ଼ିକ ମଧ୍ୟ ଫିଟ୍ ହାସଲ କରିବାର ସବୁଠାରୁ ସାଧାରଣ କାରଣ |
ଉତ୍ପାଦ-ବଜାର ଫିଟ୍ ଖୋଜିବା ପାଇଁ ସାଧାରଣତ How କେତେ ସମୟ ଲାଗେ?
ପ୍ରଥମ ରାଉଣ୍ଡ କ୍ୟାପିଟାଲର ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ସର୍ଭେରୁ ଜଣାପଡିଛି ଯେ ପ୍ରତିଷ୍ଠାତାମାନେ ରିପୋର୍ଟ କରିଛନ୍ତି ଯେ ପ୍ରତିଷ୍ଠା ଠାରୁ ଉତ୍ପାଦ-ବଜାର ଫିଟ୍ ଖୋଜିବା ପାଇଁ ହାରାହାରି 24 ମାସ ସମୟ ଲାଗେ | ଅବଶ୍ୟ, ଏହା ବହୁତ ଭିନ୍ନ ହୋଇଥାଏ: କିଛି କମ୍ପାନୀ 3-6 ମାସ ମଧ୍ୟରେ PMF ଖୋଜନ୍ତି ଏବଂ ଅତି କଠିନ ଗ୍ରାହକ ଅନୁସନ୍ଧାନରୁ ଆରମ୍ଭ କରି ଏକ ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଗ୍ରାହକ ବିଭାଗ ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି; ଅନ୍ୟମାନେ ଉତ୍ପାଦ, ଗ୍ରାହକ ଏବଂ ଗୋ-ଟୁ-ମାର୍କେଟ ପଦ୍ଧତିର ସଠିକ୍ ମିଶ୍ରଣ ଖୋଜିବା ପୂର୍ବରୁ 3-4 ବର୍ଷ ପାଇଁ ପୁନରାବୃତ୍ତି କରନ୍ତି | PMF ର ସମୟ ଦୃ strongly ଭାବରେ ପ୍ରଭାବିତ ହୋଇଛି ଯେ ପ୍ରତିଷ୍ଠାତା ଦଳ କିପରି ସେମାନଙ୍କର ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ଗ୍ରାହକ ଅନୁମାନକୁ ବ୍ୟାଖ୍ୟା କରିଛନ୍ତି, ସେମାନେ କେତେ ଶୀଘ୍ର ପୁନ e ନିର୍ମାଣ ଏବଂ ପଠାଇ ପାରିବେ ଏବଂ ସେମାନଙ୍କ ଗ୍ରାହକ ଆବିଷ୍କାର ପ୍ରକ୍ରିୟା କେତେ ପ୍ରଭାବଶାଳୀ | YC କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ, ଯେଉଁମାନେ 3 ମାସର ବ୍ୟାଚ୍ ସମୟରେ ଘୋର ଗ୍ରାହକ ଆବିଷ୍କାର ଦେଇ ଯାଆନ୍ତି, ଅସମର୍ଥିତ ପ୍ରତିଷ୍ଠାତାମାନଙ୍କ ଅପେକ୍ଷା PMF ସଙ୍କେତକୁ ଶୀଘ୍ର ପାଇଥା’ନ୍ତି |
ଉତ୍ପାଦର ବିକାଶ ପାଇଁ ଆପଣ କିପରି PMF ଅନ୍ତର୍ନିହିତ ବ୍ୟବହାର କରିବେ?
ସେନ୍ ଏଲିସ୍ ସର୍ବେକ୍ଷଣରୁ PMF ଅନ୍ତର୍ନିହିତ ସୂଚନା ଏବଂ ଧାରଣ ବିଶ୍ଳେଷଣ ସିଧାସଳଖ ଉତ୍ପାଦର ରୋଡମ୍ୟାପ୍ ଗଠନ କରିବା ଉଚିତ | ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଭାବରେ: ବ features ଶିଷ୍ଟ୍ୟଗୁଡିକ ଚିହ୍ନଟ କରନ୍ତୁ ଏବଂ ମାମଲାଗୁଡିକ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତୁ ଯାହା 'ଅତ୍ୟନ୍ତ ନିରାଶ' ଉପଭୋକ୍ତାମାନେ ଜରୁରୀ ବୋଲି ଦର୍ଶାଇଛନ୍ତି - ଏଗୁଡିକ ଆପଣଙ୍କ ଉତ୍ପାଦର ମୂଳ ଅଟେ ଏବଂ କଦାପି ଖରାପ ହେବା ଉଚିତ୍ ନୁହେଁ | ଉପଭୋକ୍ତାମାନେ କ’ଣ 'କିଛି ମାତ୍ରାରେ ନିରାଶ' କୁହନ୍ତି, ସେମାନେ ମୂଲ୍ୟବାନ ମନେ କରନ୍ତି - ଲକ୍ଷ୍ୟ ରଖାଯାଇଥିବା ବ feature ଶିଷ୍ଟ୍ୟ ଉନ୍ନତି ମାଧ୍ୟମରେ ସେମାନଙ୍କୁ 'ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶ' ଉପଭୋକ୍ତାଙ୍କୁ ରୂପାନ୍ତର କରିବାର ସୁଯୋଗକୁ ପ୍ରତିନିଧିତ୍ୱ କରେ | 'ନିରାଶ ହୋଇନଥିବା' ଉପଭୋକ୍ତାମାନଙ୍କ ଅନୁରୋଧକୁ ଅଣଦେଖା କରନ୍ତୁ କିମ୍ବା ବଞ୍ଚିତ କରନ୍ତୁ - ଉତ୍ପାଦ ପରିବର୍ତ୍ତନକୁ ଖାତିର ନକରି ସେମାନେ ଆପଣଙ୍କର ମୂଳ ଗ୍ରାହକ ହେବାର ସମ୍ଭାବନା ନାହିଁ | ଧାରଣ ବିଶ୍ଳେଷଣ ସକ୍ରିୟତା ମୁହୂର୍ତ୍ତକୁ ଚିହ୍ନଟ କରିବା ଉଚିତ (ଯେଉଁଠାରେ ନୂତନ ଉପଭୋକ୍ତାମାନେ ପ୍ରଥମେ ମୂଳ ମୂଲ୍ୟ ଅନୁଭବ କରନ୍ତି) ଏବଂ ବ features ଶିଷ୍ଟ୍ୟଗୁଡିକ ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ଧାରଣ ସହିତ ଜଡିତ - ଉଭୟ ଆକ୍ରମଣାତ୍ମକ ଭାବରେ ଅପ୍ଟିମାଇଜ୍ ହେବା ଉଚିତ |
ଏଡ଼ାଇବା ଯୋଗ୍ୟ ସାଧାରଣ ଭୁଲ
▾
- !କେବଳ ସମ୍ପ୍ରତି ସକ୍ରିୟ ଉପଭୋକ୍ତା ଅପେକ୍ଷା ସମସ୍ତ ପଞ୍ଜୀକୃତ ଉପଭୋକ୍ତାଙ୍କୁ ସର୍ଭେ କରିବା - ନିଷ୍କ୍ରିୟ ଉପଭୋକ୍ତାମାନେ ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶା ଶତକଡ଼ାକୁ ଡ୍ରାଗ୍ କରନ୍ତି, ଏକ ମିଥ୍ୟା ନିରାଶାବାଦୀ ପଠନ ପ୍ରଦାନ କରନ୍ତି |
- !ମୁଖ୍ୟ ସ୍ରୋତ ଉପଭୋକ୍ତାମାନେ ସମାନ ଧାରଣ pattern ାଞ୍ଚା ଦେଖାନ୍ତି କି ନାହିଁ ପରୀକ୍ଷା ନକରି ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ପୋଷ୍ୟ ଉତ୍ସାହ ଉପରେ ଆଧାର କରି PMF ଘୋଷଣା କରିବା |
- !ସ୍କୋରକୁ ବ ate ାଇବା ପାଇଁ ସର୍ବେକ୍ଷଣ ଶବ୍ଦକୁ ଅପ୍ଟିମାଇଜ୍ କରିବା - ଏକ ବର୍ଦ୍ଧିତ PMF ସ୍କୋର ପ୍ରତିଷ୍ଠାତାମାନଙ୍କୁ ଉତ୍ପାଦ ପ୍ରକୃତରେ ପ୍ରସ୍ତୁତ ହେବା ପୂର୍ବରୁ ଅକାଳରେ ମାପିବାରେ ବିଭ୍ରାନ୍ତ କରେ |
- !ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପ୍ରକାର ଦ୍ PM ାରା PMF ବିଶ୍ଳେଷଣକୁ ସେଗମେଣ୍ଟ କରିବା ନୁହେଁ - ଦୁର୍ବଳ ସାମଗ୍ରିକ PMF ଏକ ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ବିଭାଗରେ ଦୃ strong PMF କୁ ମାସ୍କ କରିପାରେ |
- !ଉତ୍ପାଦ ପ୍ରେମ ସହିତ ଉତ୍ପାଦ ବ୍ୟବହାରକୁ ଦ୍ୱନ୍ଦ୍ୱରେ ପକାଇବା - ଉଚ୍ଚ ଦ daily ନିକ ସକ୍ରିୟ ଉପଭୋକ୍ତାମାନେ ପ୍ରକୃତ ମୂଲ୍ୟ ବିତରଣ ପରିବର୍ତ୍ତେ ଗେମିଫିକେସନ୍ କିମ୍ବା ବିଜ୍ଞପ୍ତି ଚାପରୁ ଏକ ମିଥ୍ୟା PMF ସଙ୍କେତ ଦେଇପାରନ୍ତି |
ବିଶେଷ ଟିପ
'ଅତ୍ୟଧିକ ନିରାଶ' ପ୍ରଶ୍ନ ପାଇଁ ସଚିନ ଏଲିସଙ୍କ 40% ମାନଦଣ୍ଡ ହେଉଛି ଏକ ସୀମା, ଛାତ ନୁହେଁ - ସର୍ବୋତ୍ତମ PMF- ଶକ୍ତିଶାଳୀ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ 60-80% ଉପଭୋକ୍ତା ଦେଖନ୍ତି ଯେ ଉତ୍ପାଦ ବିନା ସେମାନେ ନିରାଶ ହେବେ | ଯଦି ଆପଣ 35% ରେ ଅଛନ୍ତି, ଆପଣଙ୍କର ଏପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ PMF ନାହିଁ, କିନ୍ତୁ ଆପଣ ପୁନରାବୃତ୍ତି ଜାରି ରଖିବା ପାଇଁ ଯଥେଷ୍ଟ ନିକଟତର ହୋଇପାରନ୍ତି |
ଆପଣ ଜାଣନ୍ତି କି?
'ଉତ୍ପାଦ-ବଜାର ଫିଟ୍' ଶବ୍ଦ ମାର୍କ ଆଣ୍ଡ୍ରେସେନ୍ଙ୍କ ଦ୍ 2007 ାରା 2007 ବ୍ଲଗ୍ ପୋଷ୍ଟରେ ଲୋକପ୍ରିୟ ହୋଇଥିଲା | ସଚିନ ଏଲିସ୍ 'ଅତ୍ୟନ୍ତ ନିରାଶ' ସର୍ଭେ, PMF ପାଇଁ ବହୁଳ ଭାବରେ ବ୍ୟବହୃତ ପରିମାଣିକ ପ୍ରକ୍ସି ହୋଇପାରିଛି, ଏକ ସବଜେକ୍ଟିଭ୍ ସ୍ reported- ରିପୋର୍ଟ ହୋଇଥିବା ମେଟ୍ରିକ୍ ସତ୍ତ୍ .େ |
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
ସନ୍ଦର୍ଭ
Ratings & comments
ସାପ୍ତାହିକ ଗଣିତ ଟିପ୍ସ ପାଆନ୍ତୁ |
12,000 + ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ସହିତ ଯୋଗ ଦିଅନ୍ତୁ ଯେଉଁମାନେ ପ୍ରତି ସପ୍ତାହରେ କାଲକୁଲେଟର ଟିପ୍ସ ପାଆନ୍ତି |