ବ୍ରେକ୍-ଏଭ୍ ପଏଣ୍ଟ ହେଉଛି ବିକ୍ରୟ ସ୍ତର ଯେଉଁଥିରେ ତୁମର ମୋଟ ରାଜସ୍ୱ ତୁମର ମୋଟ ଖର୍ଚ୍ଚ ସହିତ ସମାନ - ତୁମେ କ profit ଣସି ଲାଭ କିମ୍ବା କ୍ଷତି କରୁନାହଁ | ମୂଲ୍ୟ ନିର୍ଣ୍ଣୟ, ପୁଞ୍ଜି ବିନିଯୋଗର ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ ଏବଂ ବ୍ୟବସାୟ ଯୋଜନା ପାଇଁ ତୁମର ବ୍ରେକ୍-ଏପରିକି ବୁ standing ିବା ଜରୁରୀ |
ବ୍ରେକ୍-ଏପରିକି ଫର୍ମୁଲା |
ଦୁଇଟି ସଂସ୍କରଣ ଅଛି: ୟୁନିଟ୍ ବିକ୍ରି ଏବଂ ରାଜସ୍ୱ |
ବ୍ରେକ୍-ଏପରିକି ୟୁନିଟ୍ ଗୁଡିକରେ |
Break-even units = Fixed costs / (Selling price − Variable cost per unit)
ନାମ (ବିକ୍ରୟ ମୂଲ୍ୟ - ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ ମୂଲ୍ୟ) କୁ ୟୁନିଟ୍ ପ୍ରତି ** ଅବଦାନ ମାର୍ଜିନ କୁହାଯାଏ - ସ୍ଥିର ଖର୍ଚ୍ଚ ବହନ କରିବା ପୂର୍ବରୁ ପ୍ରତ୍ୟେକ ୟୁନିଟ୍ ଯୋଗଦାନ କରୁଥିବା ଲାଭ |
ବ୍ରେକ୍-ଏପରିକି ରାଜସ୍ୱରେ |
Break-even revenue = Fixed costs / Contribution margin ratio
କେଉଁଠାରେ:
Contribution margin ratio = (Selling price − Variable cost) / Selling price
କି ସଂଜ୍ଞା
** ସ୍ଥିର ଖର୍ଚ୍ଚ: ** ଖର୍ଚ୍ଚ ଯାହା ଆଉଟପୁଟ୍ ସହିତ ପରିବର୍ତ୍ତନ ହୁଏ ନାହିଁ - ଭଡା, ଦରମା, ବୀମା, ସଫ୍ଟୱେର୍ ସବସ୍କ୍ରିପସନ୍, loan ଣ ପରିଶୋଧ |
** ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ ମୂଲ୍ୟ: ** ଖର୍ଚ୍ଚ ଯାହା ସିଧାସଳଖ ଆଉଟପୁଟ୍ ସହିତ ବଦଳିଥାଏ - କଞ୍ଚାମାଲ, ପ୍ୟାକେଜିଂ, ବିକ୍ରୟ ଆୟୋଗ, କାରବାର ଶୁଳ୍କ |
** ବିକ୍ରୟ ମୂଲ୍ୟ: ** ଆପଣ ୟୁନିଟ୍ ପିଛା ଯାହା ଚାର୍ଜ କରନ୍ତି |
** ଅବଦାନ ମାର୍ଜିନ: ** ପ୍ରତ୍ୟେକ ବିକ୍ରୟ ସ୍ଥିର ଖର୍ଚ୍ଚ ବହନ କରିବାରେ, ତା’ପରେ ଲାଭ ପାଇଁ କ’ଣ ଅବଦାନ ଦେଇଥାଏ |
କାର୍ଯ୍ୟର ଉଦାହରଣ: ଉତ୍ପାଦ ବ୍ୟବସାୟ |
** ଦୃଶ୍ୟ: ** ଆପଣ ହସ୍ତତନ୍ତ ମହମବତୀ ତିଆରି କରନ୍ତି |
| ପରିମାଣ | |
|---|---|
| କ୍ୟାଣ୍ଡେଲ ପିଛା ମୂଲ୍ୟ ବିକ୍ରି | |
| ମହମବତୀ ପାଇଁ ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ ମୂଲ୍ୟ (ମହମ, ୱିକ୍, ପାତ୍ର, ପ୍ୟାକେଜିଂ) | £ 5 |
| ମାସିକ ସ୍ଥିର ଖର୍ଚ୍ଚ (ଭଡା, ଉପକରଣ, ବୀମା) | £ 2,000 |
** ୟୁନିଟ୍ ପିଛା ଅବଦାନ ମାର୍ଜିନ: **
£15 − £5 = £10 per candle
** ୟୁନିଟ୍ ଗୁଡିକରେ ମଧ୍ୟ ବ୍ରେକ୍: **
Break-even = £2,000 / £10 = 200 candles/month
** ରାଜସ୍ୱରେ ମଧ୍ୟ ବ୍ରେକ୍: **
Contribution margin ratio = £10 / £15 = 66.7%
Break-even revenue = £2,000 / 0.667 = £3,000/month
ଏପରିକି ଭାଙ୍ଗିବା ପାଇଁ ଆପଣଙ୍କୁ ପ୍ରତି ମାସରେ ** 200 ମହମବତୀ (revenue 3,000 ରାଜସ୍ୱ) ** ବିକ୍ରୟ କରିବାକୁ ପଡିବ |
କାର୍ଯ୍ୟର ଉଦାହରଣ: ସେବା ବ୍ୟବସାୟ |
** ଦୃଶ୍ୟ: ** ଆପଣ ଏକ ଫ୍ରିଲାନ୍ସ ଡିଜାଇନ୍ ଷ୍ଟୁଡିଓ ଚଲାନ୍ତି |
| ପରିମାଣ | |
|---|---|
| ହାରାହାରି ପ୍ରକଳ୍ପ ଦେୟ | |
| ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ ପ୍ରତି ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ ଖର୍ଚ୍ଚ (ସଫ୍ଟୱେର୍, ସମ୍ପତ୍ତି) | £ 120 |
| ମାସିକ ସ୍ଥିର ଖର୍ଚ୍ଚ (ଦରମା, ଉପକରଣ, ଭଡା) | £ 4,500 |
** ଅବଦାନ ମାର୍ଜିନ: **
£1,200 − £120 = £1,080 per project
** ବ୍ରେକ୍-ଏପରିକି ପ୍ରୋଜେକ୍ଟଗୁଡିକ: **
Break-even = £4,500 / £1,080 = 4.17 projects/month
ଲାଭଦାୟକତା ନିଶ୍ଚିତ କରିବାକୁ 5 ଟି ପ୍ରକଳ୍ପ / ମାସକୁ ଗୋଲେଇ ଦିଅନ୍ତୁ |
ବ୍ରେକ୍-ଏପରିକି ଚାର୍ଟ |
ଏକ ବ୍ରେକ୍-ଏପରିକି ଚାର୍ଟ ପ୍ଲଟ୍:
- ** ସମୁଦାୟ ରାଜସ୍ୱ ରେଖା: ** 0 ରୁ ଆରମ୍ଭ ହୁଏ, ଉପର ପଟକୁ |
- ** ମୋଟ ମୂଲ୍ୟ ରେଖା: ** ସ୍ଥିର ଖର୍ଚ୍ଚରୁ ଆରମ୍ଭ ହୁଏ (y-axis), ରାଜସ୍ୱ ଅପେକ୍ଷା କମ୍ ତଳକୁ ଖସିଯାଏ |
- ** ବ୍ରେକ୍-ଏପରିକି ବିନ୍ଦୁ: ** ଯେଉଁଠାରେ ଦୁଇଟି ରେଖା ଅତିକ୍ରମ କରେ |
ବ୍ରେକ୍-ଏଭ୍ ପଏଣ୍ଟ = ଲାଭ ଉପରେ | ନିମ୍ନରେ = କ୍ଷତି |
ସୁରକ୍ଷା ମାର୍ଜିନ |
ନିରାପତ୍ତାର ମାର୍ଜିନ ଦର୍ଶାଏ ଯେ ଆପଣ କ୍ଷତି କରିବା ପୂର୍ବରୁ ବିକ୍ରୟ କେତେ ଦୂର ହୋଇପାରେ:
Margin of safety (units) = Actual sales − Break-even sales
Margin of safety (%) = (Actual − Break-even) / Actual × 100
** ଉଦାହରଣ: ** ଯଦି ଆପଣ ମାସକୁ 300 ମହମବତୀ ବିକ୍ରି କରୁଛନ୍ତି ଏବଂ ବ୍ରେକ୍-ଏଭ୍ ହେଉଛି 200:
Margin of safety = 300 − 200 = 100 candles
Margin of safety % = 100 / 300 × 100 = 33%
ଆପଣ ଟଙ୍କା ହରାଇବା ଆରମ୍ଭ କରିବା ପୂର୍ବରୁ ବିକ୍ରୟ 33% ହ୍ରାସ ପାଇପାରେ |
ମୂଲ୍ୟ ନିର୍ଣ୍ଣୟ ପାଇଁ ବ୍ରେକ୍-ଏପରିକି ବ୍ୟବହାର |
** ଦୃଶ୍ୟ: ** ଆପଣ 20% ରିହାତି ପ୍ରଦାନ କରିବା ଉଚିତ କି?
ନୂତନ ବିକ୍ରୟ ମୂଲ୍ୟ: £ 15 × 0.8 = £ 12 | ନୂତନ ଅବଦାନ: £ 12 - £ 5 = £ 7 |
ନୂତନ ବ୍ରେକ୍-ଏପରିକି: £ 2,000 / £ 7 = ** 286 ମହମବତୀ / ମାସ ** |
ତୁମକୁ ଭାଙ୍ଗିବା ପାଇଁ ତୁମକୁ 43% ଅଧିକ ମହମବତୀ (286 ବନାମ 200) ବିକ୍ରୟ କରିବାକୁ ପଡିବ | ଏହା ବାସ୍ତବବାଦୀ କି? ଯଦି ନୁହେଁ, ରିହାତି ମୂଲ୍ୟ ନୁହେଁ |
SaaS ଏବଂ ସବସ୍କ୍ରିପସନ୍ ବ୍ୟବସାୟ ପାଇଁ ମଧ୍ୟ ବ୍ରେକ୍ |
ସଦସ୍ୟତା ବ୍ୟବସାୟ ପାଇଁ, ମାସିକ ବାରମ୍ବାର ରାଜସ୍ୱ (MRR) ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତୁ:
Months to break even = Total setup cost / (MRR − Monthly variable costs)
** ଉଦାହରଣ: ** ଆପଣ SaaS ଉପକରଣ ନିର୍ମାଣ ପାଇଁ £ 50,000 ଖର୍ଚ୍ଚ କରିଛନ୍ତି | ପ୍ରତ୍ୟେକ ଗ୍ରାହକ £ 29 / ମାସ ଦେୟ ଦିଅନ୍ତି; ତୁମର ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ ମୂଲ୍ୟ (ହୋଷ୍ଟିଂ, ସମର୍ଥନ) ହେଉଛି £ 3 / ଗ୍ରାହକ |
ଯଦି ଆପଣଙ୍କର 100 ଗ୍ରାହକ ଅଛନ୍ତି:
Monthly contribution = 100 × (£29 − £3) = £2,600
Months to break even = £50,000 / £2,600 = 19.2 months
ବ୍ରେକ୍-ଏପରିକି ବିଶ୍ଳେଷଣର ସୀମା |
** ର ar ଖ୍ୟ ସମ୍ପର୍କ ଅନୁମାନ କରେ ** - ବାସ୍ତବରେ, ୟୁନିଟ୍ ପ୍ରତି ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ ମୂଲ୍ୟ ପ୍ରାୟତ volume ଭଲ୍ୟୁମ୍ (ବଲ୍କ କ୍ରୟ) ସହିତ ହ୍ରାସ ହୁଏ ଏବଂ ଭଲ୍ୟୁମ୍ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଁ ମୂଲ୍ୟ ହ୍ରାସ କରିବାକୁ ପଡିପାରେ |
** ସମୟକୁ ଅଣଦେଖା କରେ ** - ଡିସେମ୍ବରରେ 200 ମହମବତୀ ବିକ୍ରି ଜୁଲାଇରେ 200 ବିକ୍ରୟ ଠାରୁ ଭିନ୍ନ |
** ସ୍ଥିର ଖର୍ଚ୍ଚ ପ୍ରକୃତରେ ସ୍ଥିର ହୋଇନାହିଁ ** - ଯଥେଷ୍ଟ ପରିମାଣରେ, ଆପଣଙ୍କୁ ଅଧିକ କର୍ମଚାରୀ, ବଡ଼ ପରିସର ଇତ୍ୟାଦି ଆବଶ୍ୟକ ହେବ |
ବ୍ରେକ୍-ଏପରିକି ଗୋଟିଏ ଯୋଜନା ଉପକରଣ ଭାବରେ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତୁ, କେବଳ ଗୋଟିଏ ନୁହେଁ |
ପରବର୍ତ୍ତୀ ପ Read ନ୍ତୁ |
- [ROI କିପରି ଗଣନା କରିବେ] (/ en / blog / how-to-calculate-roi)
- [ଏକ ରିହାତି କିପରି ହିସାବ କରାଯାଏ] (/ en / blog / how-to-calculate-discount)
- [ତୁମର ନେଟ ମୂଲ୍ୟକୁ କିପରି ହିସାବ କରାଯିବ] (/ en / blog / how-to-calculate-net-value)