କମିଶନ ଗଣନାକାରୀ
କ'ଣ Commission Calculator?
▾
ଏକ ବିକ୍ରୟ କମିଶନ କାଲକୁଲେଟର, ଉତ୍ପାଦିତ ରାଜସ୍ୱ, କାରବାର ବନ୍ଦ କିମ୍ବା ହାସଲ ଲକ୍ଷ୍ୟ ଉପରେ ଆଧାର କରି ବିକ୍ରୟ ବୃତ୍ତିଗତଙ୍କ ଦ୍ ed ାରା ଅର୍ଜିତ ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ କ୍ଷତିପୂରଣ ଗଣନା କରେ | ବିକ୍ରୟ ସଂସ୍ଥାଗୁଡ଼ିକରେ ଆୟୋଗ ହେଉଛି ପ୍ରାଥମିକ ପ୍ରୋତ୍ସାହନ ପ୍ରଣାଳୀ, ଜଣେ ବ୍ୟବସାୟୀଙ୍କ ଦରମାକୁ ବ୍ୟବସାୟ ଫଳାଫଳ ସହିତ ସିଧାସଳଖ ଆଲାଇନ୍ କରେ | ଗଠନଗୁଡ଼ିକ ସରଳ ଫ୍ଲାଟ-ରେଟ୍ ଶତକଡା ଠାରୁ ତ୍ୱରାନ୍ୱିତକାରୀ, ଡିସିଲେଟର, ଡ୍ର, ଏବଂ କ୍ଲବ୍ୟାକ୍ ସହିତ ଜଟିଳ ସ୍ତରୀୟ ଯୋଜନା ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ | ଆୟୋଗ ସାଧାରଣତ a କ୍ଷେତ୍ର ବିକ୍ରୟ ପ୍ରତିନିଧୀଙ୍କ ଅନ୍-ଟାର୍ଗେଟ୍ ଆୟ (OTE) ର 40-60% ପ୍ରତିନିଧିତ୍ୱ କରେ, ଯେଉଁଥିରେ ବେତନ ବେତନରୁ ଆସିଥାଏ | ସୁ-ପରିକଳ୍ପିତ ଆୟୋଗ ଯୋଜନାଗୁଡିକ ରାଜସ୍ୱ ଅଭିବୃଦ୍ଧିକୁ ଉତ୍ସାହିତ କରେ, ଅନୁପଯୁକ୍ତ ଭାବରେ ଶ୍ରେଷ୍ଠ ପ୍ରଦର୍ଶନକାରୀଙ୍କୁ ପୁରସ୍କୃତ କରେ, ଏବଂ ବାଲୁକା ବ୍ୟାଗ କିମ୍ବା ଡିଲ୍-ଗୁଣାତ୍ମକ ସର୍ଟକଟ୍କୁ ନିରୁତ୍ସାହିତ କରେ |
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
ସୂତ୍ର
▾
ଆୟୋଗ = ବିକ୍ରୟ ରାଜସ୍ୱ x ଆୟୋଗ ହାର | ପର୍ଯ୍ୟାୟ ଯୋଜନାଗୁଡିକ ପାଇଁ: ସମୁଦାୟ ଆୟୋଗ = ରାଶି (Tier_i x Rate_i ରେ ରାଜସ୍ୱ) ପ୍ରତ୍ୟେକ ପର୍ଯ୍ୟାୟ ପାଇଁ | ଆୟୋଗ ବିରୋଧରେ ଡ୍ର: ନେଟ୍ ପେଆଉଟ୍ = ରୋଜଗାର ଆୟୋଗ - ପରିମାଣ ଅଙ୍କନ (ଯଦି ପୁନରୁଦ୍ଧାରଯୋଗ୍ୟ) |ଚଳ ବ୍ୟାଖ୍ୟା
▾
| ସଙ୍କେତ | ନାମ | ଏକକ | Description |
|---|---|---|---|
| R | ରାଜସ୍ୱ (ବିକ୍ରୟ ପରିମାଣ) | currency | ମାପ ଅବଧିରେ ବିକ୍ରେତାଙ୍କ ଦ୍ Total ାରା ଉତ୍ପାଦିତ ମୋଟ ରାଜସ୍ୱ କିମ୍ବା ବୁକିଂ | |
| r | ଆୟୋଗ ହାର | percent | ଆୟୋଗ ଭାବରେ ଅର୍ଜିତ ରାଜସ୍ୱର ଶତକଡା (ଯଥା 5%, 8%, 10%) |
| Q | କୋଟା | currency | ଅବଧି ପାଇଁ ବିକ୍ରେତାଙ୍କୁ ଦିଆଯାଇଥିବା ରାଜସ୍ୱ ଲକ୍ଷ୍ୟ | |
| OTE | ଅନ୍-ଟାର୍ଗେଟ୍ ରୋଜଗାର | | currency | 100% କୋଟା ପ୍ରାପ୍ତିରେ ସମୁଦାୟ ଆଶା କରାଯାଉଥିବା କ୍ଷତିପୂରଣ (ମୂଳ ଦରମା + ଲକ୍ଷ୍ୟ ଆୟୋଗ) | |
| K | ତ୍ୱରଣକାରୀ ହାର | multiplier | ଉଚ୍ଚ କମିଶନ ହାର (ଯଥା, 1.5x କିମ୍ବା 2x) କୋଟା ସୀମାଠାରୁ ଅଧିକ ରାଜସ୍ୱ ଉପରେ ଲାଗୁ ହୋଇଛି | |
କିପରି Commission Calculator
▾
- 1ଆୟୋଗର ସଂରଚନା ନିର୍ଣ୍ଣୟ କରନ୍ତୁ: ଫ୍ଲାଟ ହାର (ସମସ୍ତ ବିକ୍ରୟ ଉପରେ ଏକକ ପ୍ରତିଶତ), ସ୍ତରୀୟ (ରାଜସ୍ୱ ସୀମା ମଧ୍ୟରେ ବୃଦ୍ଧି ହାର), କିମ୍ବା ଡ୍ର-ଆଧାରିତ (ଭବିଷ୍ୟତ ଆୟୋଗ ବିରୁଦ୍ଧରେ ନିଶ୍ଚିତ ଅଗ୍ରୀମ) |
- 2ଅବଧି ପାଇଁ ବିକ୍ରେତାଙ୍କ କୋଟା (ରାଜସ୍ୱ ଲକ୍ଷ୍ୟ) ଏବଂ ମାନକ ଆୟୋଗ ହାର କିମ୍ବା ହାର ସୂଚୀ ଚିହ୍ନଟ କରନ୍ତୁ |
- 3CRM ଏବଂ ବିଲିଂ ଡାଟା ବ୍ୟବହାର କରି ଆୟୋଗ ଅବଧି ମଧ୍ୟରେ ସମୁଦାୟ ବନ୍ଦ-ଜିତ ରାଜସ୍ୱ ଟ୍ରାକ୍ କରନ୍ତୁ |
- 4ଫ୍ଲାଟ-ରେଟ୍ ଯୋଜନାଗୁଡିକ ପାଇଁ, ପେଆଉଟ୍ ପାଇବାକୁ କମିଶନ ହାର ଦ୍ total ାରା ମୋଟ ରାଜସ୍ୱକୁ ବ ly ାନ୍ତୁ |
- 5ପର୍ଯ୍ୟାୟ ଯୋଜନାଗୁଡିକ ପାଇଁ, ପ୍ରତ୍ୟେକ ସ୍ତରର ହାରକୁ କେବଳ ସେହି ରାଜସ୍ୱରେ ପ୍ରୟୋଗ କରନ୍ତୁ ଯାହା ସେହି ସ୍ତରର ସୀମା ମଧ୍ୟରେ ପଡ଼େ, ତାପରେ ସମସ୍ତ ସ୍ତରଗୁଡିକୁ ସମାପ୍ତ କରନ୍ତୁ |
- 6ଉପରୋକ୍ତ କୋଟା କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ପାଇଁ ଯେକ any ଣସି ତ୍ୱରାନ୍ୱିତକାରୀ ପ୍ରୟୋଗ କରନ୍ତୁ - ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, କୋଟାର 100% ରୁ ଅଧିକ ରାଜସ୍ୱ 1.5x ମାନକ ହାର ପାଇପାରେ |
- 7ନେଟ କମିଶନ ପେଆଉଟରେ ପହଞ୍ଚିବା ପାଇଁ ଅନିୟନ୍ତ୍ରିତ ଇନଭଏସ୍ ପାଇଁ ଯେକ any ଣସି ପୁନରୁଦ୍ଧାରଯୋଗ୍ୟ ଡ୍ର ଆଡଭାନ୍ସ, ଚର୍ନେଡ୍ ଡିଲ୍ ପାଇଁ କ୍ଲାବ୍ୟାକ୍ କିମ୍ବା ହୋଲ୍ଡବ୍ୟାକ୍ ବାହାର କରନ୍ତୁ |
ସମାଧାନ ହୋଇଥିବା ଉଦାହରଣ
▾
ଫ୍ଲାଟ 4% ହାରରେ, ବିକ୍ରିର ପ୍ରତ୍ୟେକ ଡଲାର ସମାନ ଆୟ ଆୟ କରେ: $ 45,000 x 0.04 = $ 1,800 | ସରଳ ଫ୍ଲାଟ-ରେଟ୍ ଯୋଜନାଗୁଡିକ ସ୍ୱଚ୍ଛ ଏବଂ ପରିଚାଳନା କରିବା ସହଜ, ସାଧାରଣତ retail ଖୁଚୁରା, ବୀମା ଏବଂ କାରବାର ବିକ୍ରୟ ଭୂମିକାରେ ବ୍ୟବହୃତ ହୁଏ |
ପ୍ରଥମ $ 500,000 (100% କୋଟା) 8% ରୋଜଗାର କରେ: $ 500,000 x 0.08 = $ 40,000 | କୋଟା ଉପରେ ଅବଶିଷ୍ଟ $ 200,000 ତ୍ୱରିତ 12% ହାର ଅର୍ଜନ କରେ: $ 200,000 x 0.12 = $ 24,000 | ମୋଟ ଆୟୋଗ = $ 64,000 | ତ୍ୱରାନ୍ୱିତକାରୀ ଅତ୍ୟଧିକ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତାକୁ ପୁରସ୍କୃତ କରେ ଏବଂ ପରବର୍ତ୍ତୀ ଅବଧିରେ ବାଲୁକା ବ୍ୟାଗ କାରବାରକୁ ନିରୁତ୍ସାହିତ କରେ |
ଅର୍ଜିତ ଆୟୋଗ ($ 2,200) ଡ୍ରଠାରୁ କମ୍ ଥିବାରୁ ଏଜେଣ୍ଟ $ 3000 (ଡ୍ର ରାଶି) ଗ୍ରହଣ କରନ୍ତି | 800 ଡଲାରର ଅଭାବ ଏକ ଡେବିଟ୍ ଭାବରେ ଆଗକୁ ବ .଼ାଯାଏ | ମାସ 2 ରେ, ଯଦି ଏଜେଣ୍ଟ 4,500 ଡଲାର ରୋଜଗାର କରନ୍ତି, ତେବେ ଦେୟ ହେଉଛି 4,500 - $ 800 = $ 3,700 | ରେମ୍ପ-ଅପ୍ ସମୟରେ ସୁଧମୁକ୍ତ loans ଣ ପରି ପୁନରୁଦ୍ଧାରଯୋଗ୍ୟ ଡ୍ର କାର୍ଯ୍ୟ କରିଥାଏ |
ସ୍ତର 1: $ 500,000 x 0.03 = $ 15,000 | ଦ୍ୱିତୀୟ ପର୍ଯ୍ୟାୟ: $ 500,000 x 0.04 = $ 20,000 | ସ୍ତର 3: $ 1,000,000 x 0.05 = $ 50,000 | ମୋଟ = $ 85,000 | ପ୍ରଗତିଶୀଳ ସ୍ତରଗୁଡିକ ଉଚ୍ଚ-ଭଲ୍ୟୁମ୍ ଏଜେଣ୍ଟମାନଙ୍କୁ ପୁରସ୍କୃତ କରନ୍ତି ଏବଂ ପ୍ରତ୍ୟେକ ସୀମା ଅତିକ୍ରମ କରିବାକୁ ସେମାନଙ୍କୁ ଉତ୍ସାହିତ କରନ୍ତି |
ବ୍ୟାବହାରିକ ପ୍ରୟୋଗ
▾
ବେତନ ପ୍ରକ୍ରିୟାକରଣ: ବିକ୍ରୟ ଅପରେସନ୍ ଦଳ CRM ଡିଲ୍ ଡାଟା ଏବଂ କମିଶନ ଯୋଜନା ନିୟମ ବ୍ୟବହାର କରି ପ୍ରତ୍ୟେକ ଦେୟ ଅବଧି ଆୟୋଗର ଦେୟ ଗଣନା କରନ୍ତି ଏବଂ ଯାଞ୍ଚ କରନ୍ତି |
ବିକ୍ରୟ କ୍ଷତିପୂରଣ ଡିଜାଇନ୍: ବଜେଟ୍ ମଧ୍ୟରେ ଇଚ୍ଛାକୃତ ଆଚରଣକୁ ଉତ୍ସାହିତ କରୁଥିବା ଯୋଜନା ଖୋଜିବା ପାଇଁ କ୍ଷତିପୂରଣ ପରାମର୍ଶଦାତା ବିଭିନ୍ନ ହାର ସଂରଚନା ଏବଂ ତ୍ୱରାନ୍ୱିତକାରୀ ବକ୍ରଗୁଡିକ ମଡେଲ କରନ୍ତି |
ଚାକିରି ଅଫର ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ: ବିକ୍ରୟ ପ୍ରାର୍ଥୀମାନେ OTE, କମିଶନ ହାର, କୋଟା ପ୍ରାପ୍ତି ତଥ୍ୟ ତୁଳନା କରନ୍ତି ଏବଂ ସର୍ବୋତ୍ତମ ମୋଟ କ୍ଷତିପୂରଣ ସୁଯୋଗ ଚିହ୍ନଟ କରିବାକୁ ପ୍ରତିଯୋଗୀ ଅଫରଗୁଡିକରେ ସର୍ତ୍ତାବଳୀ ଅଙ୍କନ କରନ୍ତି |
ଟେରିଟୋରୀ ଯୋଜନା: ବିକ୍ରୟ ନେତାମାନେ ରାଜସ୍ୱ ଏବଂ ଆୟୋଗର ପ୍ରଭାବକୁ ଅଞ୍ଚଳଗୁଡିକର ପୁନ ign ନିର୍ମାଣ, କୋଟା ସଜାଡିବା କିମ୍ବା ନୂତନ ଉତ୍ପାଦ ଲଞ୍ଚ କରିବାର ମଡେଲ କରନ୍ତି |
ଆର୍ଥିକ ପୂର୍ବାନୁମାନ: ସଠିକ୍ ଅପରେଟିଂ ବଜେଟ୍ ଗଠନ ପାଇଁ ରାଜସ୍ୱ ପୂର୍ବାନୁମାନ ଏବଂ ଆୟୋଗ ଯୋଜନା ସଂରଚନା ଉପରେ ଆଧାର କରି CFOs ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ କ୍ଷତିପୂରଣ ଖର୍ଚ୍ଚ |
ବିଶେଷ ଘଟଣା
▾
ଆୟୋଗ କ୍ୟାପ୍ସ |
କିଛି ଯୋଜନା କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ନିର୍ବିଶେଷରେ ସର୍ବାଧିକ ଆୟୋଗର ଦେୟ ଲାଗୁ କରେ | ଅସାଧାରଣ ଭାବରେ ବୃହତ କାରବାରରେ କ୍ୟାପ୍ ୱିଣ୍ଡଫଲ୍ ପେଆଉଟ୍ ହ୍ରାସ କରୁଥିବାବେଳେ ଅଧିକାଂଶ କ୍ଷତିପୂରଣ ବିଶେଷଜ୍ଞ ସେମାନଙ୍କ ବିରୁଦ୍ଧରେ ପରାମର୍ଶ ଦିଅନ୍ତି କାରଣ ସେମାନେ ସର୍ବାଧିକ ଉତ୍ପାଦନକାରୀ ମୁହୂର୍ତ୍ତରେ ଶ୍ରେଷ୍ଠ ପ୍ରଦର୍ଶନକାରୀଙ୍କୁ ଡିମୋଟାଇଭ୍ କରନ୍ତି ଏବଂ କ୍ୟାପ୍ ଅତୀତରେ କାରବାରକୁ ସ୍ଥଗିତ ରଖିପାରନ୍ତି |
ବହୁ ବର୍ଷର ଡିଲ୍ ସ୍ୱୀକୃତି |
ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍ SaS ରେ ସାଧାରଣ ବହୁ ବର୍ଷର ଚୁକ୍ତିନାମା ପାଇଁ, କମିଶନ ସ୍ signing ାକ୍ଷର, ବାର୍ଷିକ କିସ୍ତିରେ କିମ୍ବା କେବଳ ପ୍ରଥମ ବର୍ଷର ARR ରେ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଅର୍ଥ ପ୍ରଦାନ କରାଯାଇପାରେ | ପୂର୍ଣ୍ଣ ସ୍ୱୀକୃତି ବନ୍ଦ ପ୍ରୋତ୍ସାହନକୁ ସର୍ବାଧିକ କରିଥାଏ କିନ୍ତୁ ଯଦି ଗ୍ରାହକ ଘୁଞ୍ଚିଯାଏ ତେବେ ନଗଦ ପ୍ରବାହ ବିପଦ ସୃଷ୍ଟି କରେ | ଆଂଶିକ ସ୍ୱୀକୃତି ରାଜସ୍ୱ ବିତରଣ ସହିତ ପେଆଉଟ୍ ଆଲାଇନ୍ କରେ |
SPIFFs (ସ୍ୱତନ୍ତ୍ର ପ୍ରଦର୍ଶନ ପ୍ରୋତ୍ସାହନ ପାଣ୍ଠି)
ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଉତ୍ପାଦ ବିକ୍ରୟ କରିବା, ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଗୁଣ ସହିତ କାରବାର ବନ୍ଦ କରିବା (ଯଥା, ବହୁ ବର୍ଷର ସର୍ତ୍ତାବଳୀ) କିମ୍ବା ସାପ୍ତାହିକ ମାଇକ୍ରୋ ଟାର୍ଗେଟ୍ ମାରିବା ପାଇଁ SPIFF ଗୁଡିକ ସ୍ୱଳ୍ପକାଳୀନ ବୋନସ୍ ଅଟେ | ସେମାନେ ସମଗ୍ର ଆୟୋଗ ଯୋଜନାକୁ ପୁନ uct ନିର୍ମାଣ ନକରି ବିକ୍ରୟ ଧ୍ୟାନକୁ ରଣନ strategic ତିକ ପ୍ରାଥମିକତା ଆଡକୁ ପୁନ ir ନିର୍ଦ୍ଦେଶ କରନ୍ତି ଏବଂ ପରବର୍ତ୍ତୀ ଦେୟ ଚକ୍ର ମଧ୍ୟରେ ସାଧାରଣତ cash ନଗଦ ଆକାରରେ ପ୍ରଦାନ କରାଯାଏ |
ଶିଳ୍ପ ଏବଂ ଭୂମିକା ଅନୁଯାୟୀ ସାଧାରଣ ଆୟୋଗର ହାର |
▾
| ଶିଳ୍ପ / ଭୂମିକା | ଆୟୋଗ ହାର | OTE ବିଭାଜନ (ଆଧାର / ପରିବର୍ତ୍ତନଶୀଳ) | ସାଧାରଣ ଡିଲ୍ ଚକ୍ର | |
|---|---|---|---|
| ରିଅଲ୍ ଇଷ୍ଟେଟ୍ ଏଜେଣ୍ଟ | | ବିକ୍ରୟ ମୂଲ୍ୟର 2.5-6% | | 0/100 (ସମସ୍ତ ଭେରିଏବଲ୍) | ସପ୍ତାହରୁ ମାସ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ | |
| ବୀମା ଏଜେଣ୍ଟ | | ପ୍ରିମିୟମର 5-20% | | ବ୍ୟାପକ ଭାବରେ ଭିନ୍ନ ହୋଇଥାଏ | | ଦିନରୁ ସପ୍ତାହ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ | |
| SaaS SMB AE | | ARR ର 8-12% | | 50/50 | 30-90 ଦିନ | |
| SaaS ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍ AE | | ARR ର 3-8% | | 50/50 ରୁ 60/40 | 6-18 ମାସ | |
| ଫାର୍ମାସ୍ୟୁଟିକାଲ୍ ବିକ୍ରୟ | | 5-15% ଅଞ୍ଚଳ ବୋନସ୍ | | 70/30 ରୁ 80/20 | ତ୍ର ar ମାସିକ ଚକ୍ର | |
| କର୍ମଚାରୀ / ନିଯୁକ୍ତି | ପ୍ରଥମ ବର୍ଷର ବେତନର 15-25% | | 40/60 | ଦିନରୁ ସପ୍ତାହ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ | |
| ଉତ୍ପାଦନ / ବଣ୍ଟନ | | ରାଜସ୍ୱର 2-8% | | 60/40 | ସପ୍ତାହରୁ ମାସ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ | |
| ଆର୍ଥିକ ସେବା ପରାମର୍ଶଦାତା | | 0.5-1% AUM ଟ୍ରେଲ୍ | | ଭିନ୍ନ ଭିନ୍ନ | | ଚାଲୁ ରହିଛି | |
ବାରମ୍ବାର ଜିଜ୍ଞାସା
▾
OTE (ଅନ୍-ଟାର୍ଗେଟ୍ ରୋଜଗାର) କ’ଣ ଏବଂ ଏହା ଆୟୋଗ ସହିତ କିପରି ଜଡିତ?
OTE ହେଉଛି ସମୁଦାୟ ଆଶା କରାଯାଉଥିବା ବାର୍ଷିକ କ୍ଷତିପୂରଣ - ମୂଳ ଦରମା ଏବଂ ଲକ୍ଷ୍ୟ ଆୟୋଗ - ଯେତେବେଳେ ଜଣେ ବିକ୍ରେତା ସେମାନଙ୍କ କୋଟାର 100% ହାସଲ କରନ୍ତି | ଉଦାହରଣ ସ୍ .ରୁପ, 50/50 ବିଭାଜନ ସହିତ 200,000 ଡଲାରର OTE ଅର୍ଥ ହେଉଛି $ 100,000 ମୂଳ ଦରମା ଏବଂ ଟାର୍ଗେଟ୍ କମିଶନରେ $ 100,000 | ଚାକିରି ଅଫରଗୁଡିକର ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ କରିବାବେଳେ, ପଚାରନ୍ତୁ ଦଳର କେତେ ପ୍ରତିଶତ ପ୍ରକୃତରେ କୋଟା ହିଟ୍ କରନ୍ତି - ଯଦି 50% ରୁ କମ୍ କରନ୍ତି, OTE ଆଶାକର୍ମୀ ହୋଇପାରେ |
ପୁନରୁଦ୍ଧାରଯୋଗ୍ୟ ଏବଂ ପୁନରୁଦ୍ଧାରଯୋଗ୍ୟ ଡ୍ର ମଧ୍ୟରେ ପାର୍ଥକ୍ୟ କ’ଣ?
ଏକ ପୁନରୁଦ୍ଧାରଯୋଗ୍ୟ ଡ୍ର ହେଉଛି ଏକ ଅଗ୍ରୀମ ଯାହା ଭବିଷ୍ୟତ ଆୟୋଗରୁ ଫେରସ୍ତ କରିବାକୁ ପଡିବ - ଯଦି ଆପଣଙ୍କର ଆୟୋଗ ଡ୍ରକୁ ଆଚ୍ଛାଦନ କରେ ନାହିଁ, ତେବେ ଆପଣ ନିଅଣ୍ଟ we ଣୀ | ଏକ ପୁନରୁଦ୍ଧାରଯୋଗ୍ୟ ଡ୍ର ସର୍ବନିମ୍ନ ଦେୟ ପ୍ରଦାନର ଗ୍ୟାରେଣ୍ଟି ଦିଏ: ଯଦି କମିଶନଗୁଡିକ ହ୍ରାସ ହୁଏ, ତେବେ ନିଯୁକ୍ତିଦାତା କ୍ଷତି ଗ୍ରହଣ କରନ୍ତି | ରୋଜଗାରର ପ୍ରଥମ 3-6 ମାସ ମଧ୍ୟରେ ପୁନରୁଦ୍ଧାରଯୋଗ୍ୟ ଡ୍ର ଅଧିକ ଦେଖାଯାଏ |
କମିଶନ ଯୋଜନାରେ କ୍ଲବ୍ ବ୍ୟାକ୍ କିପରି କାମ କରେ?
କ୍ଲାବବ୍ୟାକ୍ ବିକ୍ରୟକାରୀଙ୍କୁ ଏକ ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ସମୟ ମଧ୍ୟରେ (ସାଧାରଣତ 90 90-180 ଦିନ) ବାତିଲ୍, ଡିଫଲ୍ଟ କିମ୍ବା ଚର୍ନ୍ ଉପରେ କମିଶନ ଫେରସ୍ତ କରିବାକୁ ଆବଶ୍ୟକ କରେ | SaaS ରେ, ଯଦି ଜଣେ ଗ୍ରାହକ କ୍ଲବବ୍ୟାକ୍ ୱିଣ୍ଡୋ ଭିତରେ ଘୁଞ୍ଚିଯାଏ, ତେବେ ପ୍ରତିନିଧୀଙ୍କ ଆୟୋଗ ଓଲଟା ହୋଇଯାଏ | ଏହା ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଧାରଣା ସହିତ ବିକ୍ରୟ ପ୍ରୋତ୍ସାହନକୁ ସଜାଇଥାଏ ଏବଂ ଖରାପ ଫିଟ୍ ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ବିକ୍ରୟକୁ ନିରୁତ୍ସାହିତ କରେ |
କମିଶନ ଦେୟ ବେତନଠାରୁ ଭିନ୍ନ ଭାବରେ ଟ୍ୟାକ୍ସ କରାଯାଏ କି?
ଯୁକ୍ତରାଷ୍ଟ୍ରରେ, ଆୟୋଗଗୁଡିକ ଆଇଆରଏସଏସ ଦ୍ୱାରା ସପ୍ଲିମେଣ୍ଟାରୀ ମଜୁରୀ ଭାବରେ ବର୍ଗୀକୃତ ହୋଇଛି | ନିଯୁକ୍ତିଦାତା ଫ୍ଲାଟରେ 22% ସପ୍ଲିମେଣ୍ଟାରୀ ହାରରେ (1 ମିଲିୟନ୍ ଡଲାର୍ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ) ଫେଡେରାଲ୍ ଆୟକର ବନ୍ଦ କରିପାରିବେ କିମ୍ବା ଏଗ୍ରିମେଣ୍ଟ୍ ପଦ୍ଧତି ବ୍ୟବହାର କରିପାରିବେ | ସାଧାରଣ ହାରରେ FICA ଟ୍ୟାକ୍ସ (ସାମାଜିକ ସୁରକ୍ଷା ଏବଂ ମେଡିକେୟାର) ଲାଗୁ ହୁଏ | ରାଜ୍ୟ କର ଅଧିକାର ଅଧୀନରେ ଭିନ୍ନ ଭିନ୍ନ |
ସଫ୍ଟୱେର୍ ବିକ୍ରୟ ପାଇଁ ସାଧାରଣ କମିଶନ ହାର କ’ଣ?
SaaS କମିଶନ ହାର ସାଧାରଣତ Ann ବାର୍ଷିକ ପୁନରାବୃତ୍ତି ରାଜସ୍ୱ (ARR) ର 5-12% ମଧ୍ୟରେ ରହିଥାଏ | SMB ଆକାଉଣ୍ଟ୍ କାର୍ଯ୍ୟନିର୍ବାହୀମାନେ ପ୍ରାୟତ 8 8-12% ରୋଜଗାର କରୁଥିବାବେଳେ ଏଣ୍ଟରପ୍ରାଇଜ୍ ପ୍ରତିନିଧୀମାନେ ବଡ଼ ଡିଲ୍ ଆକାରରେ 3-8% ରୋଜଗାର କରନ୍ତି | ହାର ସାଧାରଣତ cal କାଲିବ୍ରେଟ୍ କରାଯାଏ ଯାହା ଦ୍ 100 ାରା 100% କୋଟା ପ୍ରାପ୍ତି ମୋଟ OTE ର ପ୍ରାୟ 50% ଅମଳ କରେ |
ଏକାଧିକ ପ୍ରତିନିଧୀ ଜଡିତ ହେଲେ ବିଭାଜିତ କମିଶନ କିପରି କାର୍ଯ୍ୟ କରିବେ?
ଯେତେବେଳେ ଏକାଧିକ ବିକ୍ରେତା ଏକ ଚୁକ୍ତିରେ ସହଯୋଗ କରନ୍ତି - ଯେପରିକି ଏକ SDR ଯିଏ ଲିଡ୍ ସୋର୍ସ କରିଥିଲା ଏବଂ ଏହାକୁ ବନ୍ଦ କରିଥିବା AE - ଆୟୋଗ ପୂର୍ବ ନିର୍ଦ୍ଧାରିତ ସୂତ୍ର ଅନୁଯାୟୀ ବିଭକ୍ତ | ସାଧାରଣ ବିଭାଜନଗୁଡିକ 70/30 କିମ୍ବା 80/20 ନିକଟତର ସପକ୍ଷରେ | ଓଭରଲେଜ୍ ବିଶେଷଜ୍ଞମାନେ (ଯଥା, ସମାଧାନ ଇଞ୍ଜିନିୟର୍ସ) ଆୟୋଗ ବିଭାଜନ ପରିବର୍ତ୍ତେ ଏକ ପୃଥକ ବୋନସ୍ ପାଇପାରନ୍ତି |
ଏଡ଼ାଇବା ଯୋଗ୍ୟ ସାଧାରଣ ଭୁଲ
▾
- !ବଜାର ଆକାର, ଖାତା ପରିପକ୍ୱତା, ଏବଂ ପ୍ରତିଯୋଗିତାମୂଳକ ଦୃଶ୍ୟପଟ୍ଟର ପାର୍ଥକ୍ୟକୁ ହିସାବ ନକରି ସମଗ୍ର ଅଞ୍ଚଳରେ ସମାନ କୋଟା ସେଟ୍ କରିବା - ଅନ୍ୟାୟ କ୍ଷତିପୂରଣ ପାର୍ଥକ୍ୟକୁ ନେଇଥାଏ |
- !3-4 ରୁ ଅଧିକ ଡାଇମେନ୍ସନ୍ (ଉତ୍ପାଦ ମିଶ୍ରଣ, ମାର୍ଜିନ୍, ଡିଲ୍ ସାଇଜ୍, ପେମେଣ୍ଟ ସର୍ତ୍ତାବଳୀ) ସହିତ ଡିଜାଇନ୍ କମିଶନ ଯୋଜନାଗୁଡିକ ଯାହା ପ୍ରତିନିଧୀଙ୍କ ପାଇଁ ମଡେଲ୍ ପାଇଁ ଅତ୍ୟଧିକ ଜଟିଳ ହୋଇଯାଏ, ପ୍ରେରଣାଦାୟକ ପ୍ରଭାବକୁ ମାରିଦିଏ |
- !କ୍ଲବବ୍ୟାକ୍ ଏବଂ ହୋଲବ୍ୟାକ୍ ନୀତିକୁ ଲିଖିତ ଆକାରରେ ସ୍ପଷ୍ଟ ଭାବରେ ଦଲିଲ କରିବାରେ ବିଫଳ, ଯାହା ବିବାଦର କାରଣ ହୋଇଥାଏ ଏବଂ ରାଜ୍ୟ ବେତନ ଦେୟ ନିୟମକୁ ଉଲ୍ଲଂଘନ କରିପାରେ |
- !ବୁକିଂ ଏବଂ ରାଜସ୍ୱ ମଧ୍ୟରେ ପାର୍ଥକ୍ୟକୁ ଅଣଦେଖା କରିବା - ଗ୍ରାହକ ପ୍ରକୃତରେ ଦେୟ ଯାଞ୍ଚ କରିବା ପୂର୍ବରୁ ସ୍ୱାକ୍ଷରିତ ଚୁକ୍ତିନାମା ଉପରେ ଦେୟ ଆୟୋଗ |
- !ଯେତେବେଳେ ଅଞ୍ଚଳର ଆକାର କିମ୍ବା ଉତ୍ପାଦର ମୂଲ୍ୟ ଯଥେଷ୍ଟ ପରିବର୍ତ୍ତନ ହୁଏ, ଆୟୋଗର ହାରକୁ ସଜାଡିବା ନାହିଁ, ଫଳସ୍ୱରୂପ ୱିଣ୍ଡଫଲ୍ ପେଆଉଟ୍ କିମ୍ବା ଅଳ୍ପ ଦେୟ |
ବିଶେଷ ଟିପ
ତିନୋଟି ଜୋନ୍ ସହିତ ତୁମର ପେ ବକ୍ରକୁ ଡିଜାଇନ୍ କର: ଏକ ସୀମା (କୋଟାର 50-70%) ଯାହା ତଳେ ଦେୟ ସର୍ବନିମ୍ନ, 100% ରୁ ଏକ ର ar ଖ୍ୟ ଜୋନ୍, ଏବଂ ଲକ୍ଷ୍ୟଠାରୁ ଏକ ତ୍ୱରିତ ଜୋନ୍ ଯେଉଁଠାରେ ବିକ୍ରୟର ପ୍ରତ୍ୟେକ ବର୍ଦ୍ଧିତ ଡଲାର ଅଧିକ ଆୟ କରିଥାଏ | ଏହି ତିନି-ଜୋନ୍ ଗଠନ ସମଗ୍ର କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ବିତରଣରେ ପ୍ରେରଣାକୁ ସର୍ବାଧିକ କରିଥାଏ ଏବଂ ବାଲୁକା ବ୍ୟାଗକୁ ଆର୍ଥିକ ଦୃଷ୍ଟିରୁ ଅଯ ational କ୍ତିକ କରିଥାଏ |
ଆପଣ ଜାଣନ୍ତି କି?
ଜଣେ ବିକ୍ରେତାଙ୍କ ଦ୍ sold ାରା ବିକ୍ରି ହୋଇଥିବା ଅଧିକାଂଶ କାର ପାଇଁ ଜୋ ଗିର୍ଡ ଗିନିଜ ୱାର୍ଲ୍ଡ ରେକର୍ଡ ଧାରଣ କରିଛନ୍ତି - ଗୋଟିଏ ବର୍ଷରେ (1973) 1,425 ଗାଡି, ବ୍ୟବସାୟ ଦିନରେ ହାରାହାରି 6 ଟି କାର | Vে ଭ୍ରୋଲେଟରେ ତାଙ୍କର ଆୟ ଆୟ ତାଙ୍କୁ ଆମେରିକାର ଇତିହାସରେ ସର୍ବାଧିକ ବେତନ ପ୍ରାପ୍ତ ବିକ୍ରେତାମାନଙ୍କ ମଧ୍ୟରୁ ଜଣେ କରିପାରିଥିଲା ଏବଂ ପରେ ସେ ବିକ୍ରୟ କ ques ଶଳ ଶିକ୍ଷା ଦେଉଥିବା ପ୍ରେରଣାଦାୟକ ବକ୍ତା ଭାବରେ ଅଧିକ ଲାଭ କରିଥିଲେ |
Regional Guides
▾
United States▾
United Kingdom▾
European Union▾
ସନ୍ଦର୍ଭ
Read the full guide on how to use this calculator effectively
ଆଉ ପଢ଼ନ୍ତୁ →ସାପ୍ତାହିକ ଗଣିତ ଟିପ୍ସ ପାଆନ୍ତୁ |
12,000 + ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ସହିତ ଯୋଗ ଦିଅନ୍ତୁ ଯେଉଁମାନେ ପ୍ରତି ସପ୍ତାହରେ କାଲକୁଲେଟର ଟିପ୍ସ ପାଆନ୍ତି |