କ'ଣ Burn Multiple Calculator?
▾
ଏହା ସୃଷ୍ଟି କରୁଥିବା ପ୍ରତ୍ୟେକ ନୂତନ ନେଟ ARR ପାଇଁ ଏକ କମ୍ପାନୀ କେତେ ଡଲାର ନଗଦ ଜଳାଇଥାଏ (ରାଜସ୍ୱରୁ ଅଧିକ ଖର୍ଚ୍ଚ କରେ) ଏକାଧିକ ମାପ ଜାଳନ୍ତୁ | SaaS କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଇଁ ଏହା ହେଉଛି ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ପୁଞ୍ଜି ଦକ୍ଷତା ମେଟ୍ରିକ୍, ଯାହା ଏକ କମ୍ପାନୀର ଅଭିବୃଦ୍ଧି ସ୍ଥାୟୀ ଏବଂ ସୁପରିଚାଳିତ କି ନୁହେଁ କିମ୍ବା ଏହା ଏକ ଅସ୍ଥାୟୀ ମୂଲ୍ୟରେ ଅଭିବୃଦ୍ଧି କିଣୁଛି ତାହା ପ୍ରକାଶ କରିଥାଏ | ବର୍ନ ମଲ୍ଟିପଲ୍ ମ୍ୟାଜିକ୍ ନମ୍ବରର ଏକ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ବିକଳ୍ପ ଭାବରେ କ୍ରାଫ୍ଟ ଭେଞ୍ଚରର ଡେଭିଡ୍ ସ୍ୟାକ୍ସ ଦ୍ୱାରା ଲୋକପ୍ରିୟ ହୋଇଥିଲା, ନଗଦ ବ୍ୟବହାରକୁ ARR ଉତ୍ପାଦନ ସହିତ ସିଧାସଳଖ ଯୋଡିଥିଲା | ଫର୍ମୁଲା ନେଟ୍ ନଗଦ ବର୍ନ (ଅବଧି ପାଇଁ ସମୁଦାୟ ନଗଦ ମାଇନସ୍ ସମୁଦାୟ ନଗଦ) କୁ ନିଟ୍ ନୂତନ ଆର୍ଆର୍ (ସମାନ ଅବଧିରେ ଯୋଡି ହୋଇଥିବା ନୂତନ ଆର୍ଆର୍, ଚର୍ନ୍ ଅଫ୍ ନେଟ୍) ଦ୍ୱାରା ବିଭକ୍ତ କରେ | 1.0 ର ବର୍ନ ମଲ୍ଟିପଲ୍ ଅର୍ଥ ହେଉଛି ଏକ କମ୍ପାନୀ ସୃଷ୍ଟି ହୋଇଥିବା ନୂତନ ARR ର ପ୍ରତ୍ୟେକ $ 1 ପାଇଁ $ 1 ନଗଦ ପୋଡିଥାଏ | 0.5 ର ଏକ ବର୍ନ ଏକାଧିକ ଅର୍ଥ ହେଉଛି କମ୍ପାନୀ ପ୍ରତ୍ୟେକ $ 1 ପୋଡି ପାଇଁ ARR ର $ 2 ଯୋଗ କରେ - ଅସାଧାରଣ ଦକ୍ଷତା | 3.0 କିମ୍ବା ଅଧିକ ସିଗନାଲର ଏକ ବର୍ନ ଏକାଧିକ ଯାହା ନୂତନ ARR ର ପ୍ରତି $ 1 ପାଇଁ କମ୍ପାନୀ $ 3 ଜଳୁଛି - ଅତ୍ୟଧିକ ଅପାରଗ ଏବଂ ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ ଚ୍ୟାଲେଞ୍ଜର ସମ୍ମୁଖୀନ ହେବାର ସମ୍ଭାବନା | ଏକାଧିକ ସ୍ burn ାଭାବିକ ଭାବରେ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ସ୍କେଲ୍ ଭାବରେ ଉନ୍ନତି କରିବାକୁ ପ୍ରବୃତ୍ତି କରେ: ପ୍ରାରମ୍ଭିକ ପର୍ଯ୍ୟାୟ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପ୍ରାୟତ 3 3 ରୁ 5x ର ବହୁଗୁଣ ପୋଡିଥାନ୍ତି କାରଣ ସ୍ଥିର ଖର୍ଚ୍ଚ ରାଜସ୍ୱ ତୁଳନାରେ ଅଧିକ, କିନ୍ତୁ ରାଜସ୍ୱ ମାପକାଠି ଭାବରେ ସମାନ ସ୍ଥିର ଖର୍ଚ୍ଚ ଆନୁପାତିକ ଭାବରେ ଅଧିକ ARR ସୃଷ୍ଟି କରେ | ବର୍ନ ମଲ୍ଟିପଲ୍ ନିବେଶକମାନଙ୍କ ଦ୍'ାରା 'ଅଭିବୃଦ୍ଧିର ଗୁଣବତ୍ତା' ମେଟ୍ରିକ୍ ଭାବରେ ବ୍ୟବହୃତ ହୁଏ - ସମାନ 100% YoY ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାର ଥିବା ଦୁଇଟି କମ୍ପାନୀରେ ବହୁତ ଭିନ୍ନ ବର୍ନ ମଲ୍ଟିପଲ୍ (0.8x ବନାମ 3.5x) ଥାଇପାରେ, ଯାହା ବିଭିନ୍ନ ଭିନ୍ନ ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ ସ୍ଥିତି ଏବଂ ଦୀର୍ଘକାଳୀନ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମତା ସୂଚାଇଥାଏ | 40 ର ନିୟମ ପରି (ଯାହା ଅଭିବୃଦ୍ଧି ହାରକୁ ମାର୍ଜିନ ସହିତ ମିଶ୍ରଣ କରେ), ଏକାଧିକ ଜାଳେଣି ନଗଦ ଦକ୍ଷତାକୁ ARR ଉତ୍ପାଦନ ସହିତ ସଂଯୋଗ କରେ - ଅଭିବୃଦ୍ଧି ନଷ୍ଟ ନକରି ରନୱେ ବିସ୍ତାର କରିବାକୁ ଚେଷ୍ଟା କରୁଥିବା ଅପରେଟରମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଏହା କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ଅଟେ |
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
ସୂତ୍ର
▾
ଏକାଧିକ ପୋଡି ଦିଅନ୍ତୁ = ନେଟ୍ କ୍ୟାସ୍ ବର୍ନ / ନେଟ୍ ନୂତନ ARR | ଏହି ସୂତ୍ର ସେମାନଙ୍କର ଗାଣିତିକ ସମ୍ପର୍କ ମାଧ୍ୟମରେ ଇନପୁଟ୍ ଭେରିଏବଲ୍ ସମ୍ବନ୍ଧିତ ଏକାଧିକ କାଲ୍କୁ ଗଣନା କରେ | ପ୍ରତ୍ୟେକ ଉପାଦାନ ଏକ ମାପଯୋଗ୍ୟ ପରିମାଣକୁ ପ୍ରତିନିଧିତ୍ୱ କରେ ଯାହା ସ୍ independ ାଧୀନ ଭାବରେ ଯାଞ୍ଚ ହୋଇପାରିବ |ଚଳ ବ୍ୟାଖ୍ୟା
▾
| ସଙ୍କେତ | ନାମ | ଏକକ | Description |
|---|---|---|---|
| Net Cash Burn | ମୋଟ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ନଗଦ | | — | ସମୁଦାୟ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ନଗଦ ଆଉଟଫ୍ଲୋ ମାଇନସ୍ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ନଗଦ ପ୍ରବାହ | |
| Net New ARR | ବର୍ଦ୍ଧିତ ARR ଯୋଗ କରାଯାଇଛି | | — | ବର୍ଦ୍ଧିତ ARR ଚର୍ନ ଏବଂ ସଂକୋଚନ ପାଇଁ ହିସାବ ଦେବା ପରେ ଅବଧିରେ ଯୋଡି ହେଲା | |
| Burn Multiple | ଦକ୍ଷତା ଅନୁପାତ | — | ଦକ୍ଷତା ଅନୁପାତ - ନିମ୍ନ ଭଲ, ଯାହାକି ବର୍ନ ଏକାଧିକ ଗଣନାରେ ଏକ ପ୍ରମୁଖ ପାରାମିଟର ଯାହା ଚୂଡ଼ାନ୍ତ ଗଣିତ ଫଳାଫଳକୁ ସିଧାସଳଖ ପ୍ରଭାବିତ କରେ | |
| Months of Runway | ନଗଦ ବାଲାନ୍ସ ବିଭକ୍ତ | | — | ମାସିକ ବର୍ନ ହାର ଦ୍ divided ାରା ନଗଦ ବାଲାନ୍ସ ବିଭକ୍ତ, ଯାହାକି ବର୍ନ ଏକାଧିକ ଗଣନାରେ ଏକ ପ୍ରମୁଖ ପାରାମିଟର ଯାହା ଚୂଡ଼ାନ୍ତ ଗଣିତ ଫଳାଫଳକୁ ସିଧାସଳଖ ପ୍ରଭାବିତ କରେ | |
| Magic Number | ସମ୍ବନ୍ଧୀୟ ମେଟ୍ରିକ୍: ନେଟ୍ | | — | ସମ୍ବନ୍ଧିତ ମେଟ୍ରିକ୍: ବିକ୍ରୟ ଏବଂ ମାର୍କେଟିଂ ଡଲାର ପ୍ରତି ନିଟ୍ ନୂତନ ARR ଦକ୍ଷତା | |
କିପରି Burn Multiple Calculator
▾
- 1ଆବଶ୍ୟକ ଇନପୁଟ୍ ମୂଲ୍ୟ ସଂଗ୍ରହ କରନ୍ତୁ: ସମୁଦାୟ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ନଗଦ, ବର୍ଦ୍ଧିତ ARR ଯୋଡି ହୋଇଛି, ଦକ୍ଷତା ଅନୁପାତ, ନଗଦ ବାଲାନ୍ସ ବିଭାଜିତ |
- 2ମୂଳ ସୂତ୍ର ପ୍ରୟୋଗ କରନ୍ତୁ: ବର୍ନ ମଲ୍ଟିପଲ୍ = ନେଟ୍ କ୍ୟାଶ୍ ବର୍ନ / ନେଟ୍ ନୂତନ ARR |
- 3ପ୍ରଯୁଜ୍ୟ ହେଲେ ନେଟ୍ କ୍ୟାସ୍ ବର୍ନ ପରି ମଧ୍ୟବର୍ତ୍ତୀ ମୂଲ୍ୟଗୁଡିକ ଗଣନା କରନ୍ତୁ |
- 4ଯାଞ୍ଚ କରନ୍ତୁ ଯେ ଶବ୍ଦଗୁଡିକ ମିଶ୍ରଣ କରିବା ପୂର୍ବରୁ ସମସ୍ତ ୟୁନିଟ୍ ସ୍ଥିର ଅଟେ |
- 5ଅନ୍ତିମ ଫଳାଫଳକୁ ଗଣନା କର ଏବଂ ଯୁକ୍ତିଯୁକ୍ତତା ପାଇଁ ଏହାକୁ ସମୀକ୍ଷା କର |
- 6ଆପଣଙ୍କର ଇନପୁଟ୍ ପାଇଁ କ special ଣସି ବିଶେଷ ମାମଲା କିମ୍ବା ସୀମା ସର୍ତ୍ତ ପ୍ରଯୁଜ୍ୟ କି ନାହିଁ ଯାଞ୍ଚ କରନ୍ତୁ |
- 7ଫଳାଫଳକୁ ପ୍ରସଙ୍ଗରେ ବ୍ୟାଖ୍ୟା କର ଏବଂ ଉପଲବ୍ଧ ହେଲେ ରେଫରେନ୍ସ ମୂଲ୍ୟ ସହିତ ତୁଳନା କର |
ସମାଧାନ ହୋଇଥିବା ଉଦାହରଣ
▾
ଏହି ଉଦାହରଣ 0.75x ବର୍ନ ଏକାଧିକ ଗଣନା କରି ଏକାଧିକ କାଲକୁ ଜଳାଇବା ପ୍ରଦର୍ଶନ କରେ - ବ୍ୟତିକ୍ରମପୂର୍ଣ୍ଣ | ପୋଡି ଯାଇଥିବା ପ୍ରତ୍ୟେକ $ 3.6M ପାଇଁ କମ୍ପାନୀ $ 4.8M ନୂତନ ARR ଉତ୍ପାଦନ କରେ | ଶୀର୍ଷ-ଚତୁର୍ଥାଂଶ ଦକ୍ଷତା | ନିବେଶକମାନେ ଏହାକୁ ଏକ ଉଚ୍ଚ-ଗୁଣାତ୍ମକ ଅଭିବୃଦ୍ଧି କମ୍ପାନୀ ଭାବରେ ଦେଖିବେ .. ଭଲ-ପାଣ୍ଠିପ୍ରାପ୍ତ ଅଭିବୃଦ୍ଧି-ପର୍ଯ୍ୟାୟ Saa ଏକ ସାଧାରଣ ଦୃଶ୍ୟକୁ ବର୍ଣ୍ଣନା କରେ ଯେଉଁଠାରେ କାଲକୁଲେଟର ପ୍ରଦତ୍ତ ଇନପୁଟଗୁଡ଼ିକରୁ ଏକ ଉପଯୋଗୀ ଫଳାଫଳ ଉତ୍ପାଦନ କରେ |
ଏହି ଉଦାହରଣଟି 3.04x ବର୍ନ ଏକାଧିକ ଗଣନା କରି ଏକାଧିକ କାଲକୁ ଜଳାଇବା ପ୍ରଦର୍ଶନ କରେ | ନୂତନ ARR ର ପ୍ରତ୍ୟେକ $ 1 ପାଇଁ $ 3 ଜାଳିବା | ଏହି ସ୍ତର କେବଳ ଯଥେଷ୍ଟ ରନୱେ ଏବଂ ଉନ୍ନତିର ପଥ ସହିତ ସ୍ଥାୟୀ ଅଟେ | ନିବେଶକମାନେ ସିରିଜ୍ ବି + ରେ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଦକ୍ଷତା ଉପରେ ପ୍ରଶ୍ନ କରିବେ .. ହାଇ ବର୍ନ ସହିତ କ୍ୟାପିଟାଲ୍-ହେଭି ଗ୍ରୋଥ୍ କମ୍ପାନୀ ଏକ ସାଧାରଣ ଦୃଶ୍ୟକୁ ବର୍ଣ୍ଣନା କରେ ଯେଉଁଠାରେ ଦିଆଯାଇଥିବା ଇନପୁଟରୁ କାଲକୁଲେଟର ଏକ ଉପଯୋଗୀ ଫଳାଫଳ ଉତ୍ପାଦନ କରେ |
ଏହି ଉଦାହରଣ ସାମ୍ପ୍ରତିକ ଜଳୁଥିବା ସମୟରେ 15 ମାସ ରନୱେ ଗଣନା କରି ଏକାଧିକ କାଲ୍କୁ ଜଳାଇବା ପ୍ରଦର୍ଶନ କରେ | ଏକାଧିକ 3.0x ଜାଳନ୍ତୁ - ଉନ୍ନତି ଆବଶ୍ୟକ କରେ | ଲକ୍ଷ୍ୟ: 2.0x ବର୍ନ ଏକାଧିକ ପହଞ୍ଚିବା ପାଇଁ ARR ଅଭିବୃଦ୍ଧି ବଜାୟ ରଖିବାବେଳେ ମାସିକ ଜଳିବା $ 800K କୁ ହ୍ରାସ କର .. ବର୍ନ ମଲ୍ଟିପଲ୍ ସହିତ ରନୱେ ଗଣନା ଏକ ସାଧାରଣ ଦୃଶ୍ୟକୁ ବର୍ଣ୍ଣନା କରେ ଯେଉଁଠାରେ କାଲକୁଲେଟର ପ୍ରଦତ୍ତ ଇନପୁଟଗୁଡ଼ିକରୁ ଏକ ଉପଯୋଗୀ ଫଳାଫଳ ଉତ୍ପାଦନ କରେ |
ଏହି ଉଦାହରଣ 3 କ୍ୱାର୍ଟରରେ 2.6x ରୁ 1.4x ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ବର୍ନ ଏକାଧିକ ଉନ୍ନତି ଗଣନା କରି ଏକାଧିକ କାଲ୍କୁ ଜଳାଇବା ପ୍ରଦର୍ଶନ କରେ - ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ ପାଇଁ ଦୃ strong କାହାଣୀ | ବ୍ୟବସାୟ ମାପକାଠି ଭାବରେ ଉଦୀୟମାନ ଅପରେଟିଂ ଲିଭରେଜ୍ ଦେଖାଏ .. ସମୟ ସହିତ ଏକାଧିକ ଉନ୍ନତି ବର୍ନ ଏକ ସାଧାରଣ ଦୃଶ୍ୟକୁ ବର୍ଣ୍ଣନା କରେ ଯେଉଁଠାରେ କାଲକୁଲେଟର ପ୍ରଦତ୍ତ ଇନପୁଟଗୁଡ଼ିକରୁ ଏକ ଉପଯୋଗୀ ଫଳାଫଳ ଉତ୍ପାଦନ କରେ |
ବ୍ୟାବହାରିକ ପ୍ରୟୋଗ
▾
ତ୍ର quarter ମାସିକ ବ୍ୟବସାୟ ସମୀକ୍ଷାରେ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ବିନିଯୋଗର ପୁଞ୍ଜି ଦକ୍ଷତାର ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ | ଏହି ପ୍ରୟୋଗ ସାଧାରଣତ professionals ବୃତ୍ତିଗତମାନଙ୍କ ଦ୍ used ାରା ବ୍ୟବହୃତ ହୁଏ, ଯେଉଁମାନେ ନିଜ ନିଜ କ୍ଷେତ୍ରରେ ନିଷ୍ପତ୍ତି ନେବା, ବଜେଟ୍ ଏବଂ ରଣନୀତିକ ଯୋଜନାକୁ ସମର୍ଥନ କରିବାକୁ ସଠିକ୍ ପରିମାଣିକ ବିଶ୍ଳେଷଣ ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି |
ନିବେଶକଙ୍କ ଆତ୍ମବିଶ୍ୱାସ ପାଇଁ ଏକାଧିକ ଟ୍ରେଣ୍ଡ ତଥ୍ୟ ଜାଳିବା ସହିତ ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ ସାମଗ୍ରୀ ପ୍ରସ୍ତୁତ କରିବା | ଶିଳ୍ପ ଅଭ୍ୟାସକାରୀମାନେ ଏହି ଗଣନା ଉପରେ କାର୍ଯ୍ୟଦକ୍ଷତା ଉପରେ ନିର୍ଭର କରନ୍ତି, ବିକଳ୍ପ ତୁଳନା କରନ୍ତି, ଏବଂ ସ୍ଥାପିତ ମାନକ ଏବଂ ନିୟାମକ ଆବଶ୍ୟକତା ସହିତ ଅନୁପାଳନ ନିଶ୍ଚିତ କରନ୍ତି |
ପରବର୍ତ୍ତୀ 4 ତ୍ର arters ମାସରେ ବର୍ନ ଏକାଧିକ ଉନ୍ନତି ପାଇଁ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ଲକ୍ଷ୍ୟ ସ୍ଥିର କରିବା | ଏକାଡେମିକ୍ ଗବେଷକ ଏବଂ ଛାତ୍ରମାନେ ଏହି ଗଣନାକୁ ତତ୍ତ୍ୱିକ ମଡେଲଗୁଡିକୁ ବ valid ଧ କରିବା, ପାଠ୍ୟକ୍ରମ କାର୍ଯ୍ୟ ସମାପ୍ତ କରିବା ଏବଂ ଅନ୍ତର୍ନିହିତ ଗାଣିତିକ ନୀତିଗୁଡିକର ଗଭୀର ବୁ understanding ାମଣା ବିକାଶ ପାଇଁ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି |
ପର୍ଯ୍ୟାୟ-ଉପଯୁକ୍ତ SaS ସାଥୀମାନଙ୍କ ବିରୁଦ୍ଧରେ ପୁଞ୍ଜି ଦକ୍ଷତା ମାନଦଣ୍ଡ - ଆର୍ଥିକ ବିଶ୍ଳେଷକ ଏବଂ ଯୋଜନାକାରୀମାନେ ଏହି ପୂର୍ବାନୁମାନକୁ ସଠିକ୍ ପୂର୍ବାନୁମାନ ଉତ୍ପାଦନ, ବିପଦ ପରିସ୍ଥିତିର ମୂଲ୍ୟାଙ୍କନ କରିବା ଏବଂ ହିତାଧିକାରୀମାନଙ୍କୁ ତଥ୍ୟ ଚାଳିତ ସୁପାରିଶ ଉପସ୍ଥାପନ କରିବା ପାଇଁ ଏହି କାର୍ଯ୍ୟଧାରାକୁ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ କରନ୍ତି |
ବର୍ନ ହ୍ରାସ କିମ୍ବା ARR ତ୍ୱରଣ ଉପରେ ଆଧାର କରି ରନୱେ ବିସ୍ତାର ପରିସ୍ଥିତିକୁ ମଡେଲିଂ | ଏହି ପ୍ରୟୋଗ ସାଧାରଣତ professionals ବୃତ୍ତିଗତମାନଙ୍କ ଦ୍ used ାରା ବ୍ୟବହୃତ ହୁଏ, ଯେଉଁମାନେ ନିଜ ନିଜ କ୍ଷେତ୍ରରେ ନିଷ୍ପତ୍ତି ନେବା, ବଜେଟ୍ ଏବଂ ରଣନୀତିକ ଯୋଜନାକୁ ସମର୍ଥନ କରିବାକୁ ସଠିକ୍ ପରିମାଣିକ ବିଶ୍ଳେଷଣ ଆବଶ୍ୟକ କରନ୍ତି |
ବିଶେଷ ଘଟଣା
▾
ବ୍ୟବହାର-ଆଧାରିତ SaaS: ନିଟ୍ ନୂତନ ARR ପ୍ରତିବଦ୍ଧ ବ୍ୟବହାର + ଆଶା କରାଯାଏ |
ବ୍ୟବହାର-ଆଧାରିତ SaaS: ନିଟ୍ ନୂତନ ARR ପ୍ରତିବଦ୍ଧ ବ୍ୟବହାର + ଆଶା କରାଯାଉଥିବା ଅଭିବୃଦ୍ଧିରୁ ଆକଳନ କରାଯାଏ - ରକ୍ଷଣଶୀଳ ଅନୁମାନ ଆବଶ୍ୟକ କରିପାରନ୍ତି ଯେତେବେଳେ ଏକାଧିକ ଗଣନା ଗଣନାରେ ଏହି ଦୃଶ୍ୟର ସମ୍ମୁଖୀନ ହୁଏ, ଉପଭୋକ୍ତାମାନେ ଯାଞ୍ଚ କରିବା ଉଚିତ ଯେ ଅର୍ଥପୂର୍ଣ୍ଣ ଫଳାଫଳ ଉତ୍ପାଦନ ପାଇଁ ସୂତ୍ର ପାଇଁ ସେମାନଙ୍କର ଇନପୁଟ୍ ମୂଲ୍ୟ ଆଶା କରାଯାଉଥିବା ପରିସର ମଧ୍ୟରେ ଥାଏ | ବାହ୍ୟ ପରିସରର ଇନପୁଟଗୁଡିକ ଗାଣିତିକ ଭାବରେ ବ valid ଧ କିନ୍ତୁ ପ୍ରାକ୍ଟିକାଲ୍ ଅର୍ଥହୀନ ଫଳାଫଳକୁ ନେଇପାରେ ଯାହା ବାସ୍ତବ ଦୁନିଆର ସ୍ଥିତିକୁ ପ୍ରତିଫଳିତ କରେ ନାହିଁ |
ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ବିସ୍ତାର: ନୂତନ ବଜାରରେ ପ୍ରବେଶ କରିବା ସାମୟିକ ଭାବରେ ଜଳିବା ବୃଦ୍ଧି କରେ |
ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ବିସ୍ତାର: ନୂତନ ବଜାର ପ୍ରବେଶ କରିବା ସାମୟିକ ଭାବରେ ନୂତନ ବଜାର ARR ଆରମ୍ଭ ହେବା ପୂର୍ବରୁ ସାମୟିକ ଭାବରେ ବର୍ନ ଏକାଧିକ ବ increases ାଇଥାଏ ଏହି ଧାର କ୍ଷେତ୍ରରେ ବାରମ୍ବାର ଏକାଧିକ କାଲ୍କର ବୃତ୍ତିଗତ ପ୍ରୟୋଗରେ ସୃଷ୍ଟି ହୁଏ ଯେଉଁଠାରେ ସୀମା ଅବସ୍ଥା କିମ୍ବା ଚରମ ମୂଲ୍ୟ ଜଡିତ | ଯେତେବେଳେ ଏହି ପରିସ୍ଥିତି ଘଟେ ସେତେବେଳେ ଅଭ୍ୟାସକାରୀମାନେ ଡକ୍ୟୁମେଣ୍ଟ୍ କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ସେମାନଙ୍କର ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ବ୍ୟବହାର ମାମଲା ପାଇଁ ବିକଳ୍ପ ଗଣନା ପଦ୍ଧତି କିମ୍ବା ଆଡଜଷ୍ଟମେଣ୍ଟ୍ ଫ୍ୟାକ୍ଟର୍ ଅଧିକ ଉପଯୁକ୍ତ କି ନୁହେଁ ତାହା ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଉତ୍ପାଦ ବିନିଯୋଗ: ଆର ଏବଂ ଡି-ଭାରୀ ଅବଧି ସ୍ପାଇକ୍ ସାମୟିକ ଭାବରେ ଏକାଧିକ ଜଳୁଛି - ଯୋଡନ୍ତୁ |
ଉତ୍ପାଦ ବିନିଯୋଗ: ଆର ଏବଂ ଡି-ଭାରୀ ଅବଧିଗୁଡିକ ସ୍ପାଇକ୍ ସାମୟିକ ଭାବରେ ଏକାଧିକ ଜଳିଯାଏ - ଅବଧି ମଧ୍ୟରେ ତୁଳନା କରିବା ସମୟରେ ଟିପ୍ପଣୀ ଯୋଡନ୍ତୁ ଏକାଧିକ କାଲ୍କୁ ଜଳାଇବା ପରିପ୍ରେକ୍ଷୀରେ, ଏହି ବିଶେଷ ମାମଲାଟି ଯତ୍ନର ସହିତ ବ୍ୟାଖ୍ୟା ଆବଶ୍ୟକ କରେ କାରଣ ମାନକ ଧାରଣା ଧାରଣ କରିନପାରେ | ଉପଭୋକ୍ତାମାନେ ଡୋମେନ୍ ପାରଦର୍ଶୀତା ସହିତ କ୍ରସ୍-ରେଫରେନ୍ସ ଫଳାଫଳଗୁଡିକ କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଏହି ଆଟିପିକାଲ୍ ଅବସ୍ଥାରେ ଆଉଟପୁଟ୍ ବ valid ଧ କରିବାକୁ ଅତିରିକ୍ତ ରେଫରେନ୍ସ କିମ୍ବା ଉପକରଣଗୁଡ଼ିକ ସହିତ ପରାମର୍ଶ କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଏକାଧିକ କାଲ୍ ରେଫରେନ୍ସ ଡାଟା ପୋଡିଦିଅ |
▾
| ଏକାଧିକ ଜାଳନ୍ତୁ | | ବର୍ଗୀକରଣ | ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହ ଦୃଷ୍ଟିକୋଣ | | ସୁପାରିଶ କରାଯାଇଥିବା କାର୍ଯ୍ୟ |
|---|---|---|---|
| 0.5x ତଳେ | | ବ୍ୟତିକ୍ରମ | | ତୁମର ସର୍ତ୍ତାବଳୀ ଉପରେ ଉଠ | | ଅଭିବୃଦ୍ଧିରେ ଅଧିକ ଆକ୍ରମଣାତ୍ମକ ଭାବରେ ବିନିଯୋଗ କରନ୍ତୁ | |
| 0.5x - 1.0x | ଉତ୍କୃଷ୍ଟ | | ଶକ୍ତିଶାଳୀ ନିବେଶକଙ୍କ ଆଗ୍ରହ | | ମାପିବା ସମୟରେ ଦକ୍ଷତା ବଜାୟ ରଖନ୍ତୁ | |
| 1.0x - 1.5x | ଭଲ | ଅଧିକାଂଶ ପର୍ଯ୍ୟାୟରେ ପାଣ୍ଠି | | S&M ଦକ୍ଷତାକୁ ଅପ୍ଟିମାଇଜ୍ କରନ୍ତୁ | |
| 1.5x - 2.5x | ମେଳା | | ଦୃ strong ଅଭିବୃଦ୍ଧି ସହିତ ପାଣ୍ଠି | | ସର୍ବାଧିକ- ROI ଖର୍ଚ୍ଚ କାଟ ଚିହ୍ନଟ କରନ୍ତୁ | |
| 2.5x - 3.5x | ସମ୍ବନ୍ଧରେ | ସିରିଜ୍ B + ରେ କଷ୍ଟକର | | ଜରୁରୀ ଜଳକୁ 20-30% ହ୍ରାସ କରନ୍ତୁ | |
| 3.5x - 5x | ଗରିବ | ବଂଚାଇବା ବହୁତ କଷ୍ଟକର | | ରନୱେ ବିସ୍ତାର କରନ୍ତୁ; ଲାଭ ପାଇଁ ପଥ କାଟ | |
| 5x ରୁ ଅଧିକ | ଗୁରୁତର | ଉଠାଇବା ଅସମ୍ଭବ ନିକଟରେ | | ସଙ୍କଟ ମୋଡ୍: ତୁରନ୍ତ ଜଳିବା କାଟ | |
ବାରମ୍ବାର ଜିଜ୍ଞାସା
▾
ଏହା ଏକାଧିକ ଗଣନା ଗଣନାକୁ ଜଳାଇବା ସହିତ ଜଡିତ | ବ୍ୟବହାରିକ ପ୍ରୟୋଗରେ ଏକାଧିକ ଗଣନା ଗଣନା ସହିତ କାର୍ଯ୍ୟ କରିବାବେଳେ ଏହା ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ବିଚାର | ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଇନପୁଟ୍ ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ଗଣନା ପ୍ରୟୋଗ କରାଯାଉଥିବା ପ୍ରସଙ୍ଗ ଉପରେ ଉତ୍ତର ନିର୍ଭର କରେ | ସର୍ବୋତ୍ତମ ଫଳାଫଳ ପାଇଁ, ଉପଭୋକ୍ତାମାନେ ସେମାନଙ୍କର ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଆବଶ୍ୟକତାକୁ ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଜଣାଶୁଣା ମାନଦଣ୍ଡ କିମ୍ବା ବୃତ୍ତିଗତ ମାନକ ବିରୁଦ୍ଧରେ ଆଉଟପୁଟ୍ ବ valid ଧ କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଏହା ଏକାଧିକ ଗଣନା ଗଣନାକୁ ଜଳାଇବା ସହିତ ଜଡିତ | ବ୍ୟବହାରିକ ପ୍ରୟୋଗରେ ଏକାଧିକ ଗଣନା ଗଣନା ସହିତ କାର୍ଯ୍ୟ କରିବାବେଳେ ଏହା ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ବିଚାର | ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଇନପୁଟ୍ ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ଗଣନା ପ୍ରୟୋଗ କରାଯାଉଥିବା ପ୍ରସଙ୍ଗ ଉପରେ ଉତ୍ତର ନିର୍ଭର କରେ | ସର୍ବୋତ୍ତମ ଫଳାଫଳ ପାଇଁ, ଉପଭୋକ୍ତାମାନେ ସେମାନଙ୍କର ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଆବଶ୍ୟକତାକୁ ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଜଣାଶୁଣା ମାନଦଣ୍ଡ କିମ୍ବା ବୃତ୍ତିଗତ ମାନକ ବିରୁଦ୍ଧରେ ଆଉଟପୁଟ୍ ବ valid ଧ କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଏହା ଏକାଧିକ ଗଣନା ଗଣନାକୁ ଜଳାଇବା ସହିତ ଜଡିତ | ବ୍ୟବହାରିକ ପ୍ରୟୋଗରେ ଏକାଧିକ ଗଣନା ଗଣନା ସହିତ କାର୍ଯ୍ୟ କରିବାବେଳେ ଏହା ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ବିଚାର | ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଇନପୁଟ୍ ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ଗଣନା ପ୍ରୟୋଗ କରାଯାଉଥିବା ପ୍ରସଙ୍ଗ ଉପରେ ଉତ୍ତର ନିର୍ଭର କରେ | ସର୍ବୋତ୍ତମ ଫଳାଫଳ ପାଇଁ, ଉପଭୋକ୍ତାମାନେ ସେମାନଙ୍କର ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଆବଶ୍ୟକତାକୁ ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଜଣାଶୁଣା ମାନଦଣ୍ଡ କିମ୍ବା ବୃତ୍ତିଗତ ମାନକ ବିରୁଦ୍ଧରେ ଆଉଟପୁଟ୍ ବ valid ଧ କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଏହା ଏକାଧିକ ଗଣନା ଗଣନାକୁ ଜଳାଇବା ସହିତ ଜଡିତ | ବ୍ୟବହାରିକ ପ୍ରୟୋଗରେ ଏକାଧିକ ଗଣନା ଗଣନା ସହିତ କାର୍ଯ୍ୟ କରିବାବେଳେ ଏହା ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ବିଚାର | ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଇନପୁଟ୍ ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ଗଣନା ପ୍ରୟୋଗ କରାଯାଉଥିବା ପ୍ରସଙ୍ଗ ଉପରେ ଉତ୍ତର ନିର୍ଭର କରେ | ସର୍ବୋତ୍ତମ ଫଳାଫଳ ପାଇଁ, ଉପଭୋକ୍ତାମାନେ ସେମାନଙ୍କର ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଆବଶ୍ୟକତାକୁ ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଜଣାଶୁଣା ମାନଦଣ୍ଡ କିମ୍ବା ବୃତ୍ତିଗତ ମାନକ ବିରୁଦ୍ଧରେ ଆଉଟପୁଟ୍ ବ valid ଧ କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଏହା ଏକାଧିକ ଗଣନା ଗଣନାକୁ ଜଳାଇବା ସହିତ ଜଡିତ | ବ୍ୟବହାରିକ ପ୍ରୟୋଗରେ ଏକାଧିକ ଗଣନା ଗଣନା ସହିତ କାର୍ଯ୍ୟ କରିବାବେଳେ ଏହା ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ବିଚାର | ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଇନପୁଟ୍ ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ଗଣନା ପ୍ରୟୋଗ କରାଯାଉଥିବା ପ୍ରସଙ୍ଗ ଉପରେ ଉତ୍ତର ନିର୍ଭର କରେ | ସର୍ବୋତ୍ତମ ଫଳାଫଳ ପାଇଁ, ଉପଭୋକ୍ତାମାନେ ସେମାନଙ୍କର ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଆବଶ୍ୟକତାକୁ ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଜଣାଶୁଣା ମାନଦଣ୍ଡ କିମ୍ବା ବୃତ୍ତିଗତ ମାନକ ବିରୁଦ୍ଧରେ ଆଉଟପୁଟ୍ ବ valid ଧ କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଏହା ଏକାଧିକ ଗଣନା ଗଣନାକୁ ଜଳାଇବା ସହିତ ଜଡିତ | ବ୍ୟବହାରିକ ପ୍ରୟୋଗରେ ଏକାଧିକ ଗଣନା ଗଣନା ସହିତ କାର୍ଯ୍ୟ କରିବାବେଳେ ଏହା ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ବିଚାର | ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଇନପୁଟ୍ ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ଗଣନା ପ୍ରୟୋଗ କରାଯାଉଥିବା ପ୍ରସଙ୍ଗ ଉପରେ ଉତ୍ତର ନିର୍ଭର କରେ | ସର୍ବୋତ୍ତମ ଫଳାଫଳ ପାଇଁ, ଉପଭୋକ୍ତାମାନେ ସେମାନଙ୍କର ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଆବଶ୍ୟକତାକୁ ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଜଣାଶୁଣା ମାନଦଣ୍ଡ କିମ୍ବା ବୃତ୍ତିଗତ ମାନକ ବିରୁଦ୍ଧରେ ଆଉଟପୁଟ୍ ବ valid ଧ କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଏହା ଏକାଧିକ ଗଣନା ଗଣନାକୁ ଜଳାଇବା ସହିତ ଜଡିତ | ବ୍ୟବହାରିକ ପ୍ରୟୋଗରେ ଏକାଧିକ ଗଣନା ଗଣନା ସହିତ କାର୍ଯ୍ୟ କରିବାବେଳେ ଏହା ଏକ ଗୁରୁତ୍ୱପୂର୍ଣ୍ଣ ବିଚାର | ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଇନପୁଟ୍ ମୂଲ୍ୟ ଏବଂ ଗଣନା ପ୍ରୟୋଗ କରାଯାଉଥିବା ପ୍ରସଙ୍ଗ ଉପରେ ଉତ୍ତର ନିର୍ଭର କରେ | ସର୍ବୋତ୍ତମ ଫଳାଫଳ ପାଇଁ, ଉପଭୋକ୍ତାମାନେ ସେମାନଙ୍କର ନିର୍ଦ୍ଦିଷ୍ଟ ଆବଶ୍ୟକତାକୁ ବିଚାର କରିବା ଉଚିତ ଏବଂ ଜଣାଶୁଣା ମାନଦଣ୍ଡ କିମ୍ବା ବୃତ୍ତିଗତ ମାନକ ବିରୁଦ୍ଧରେ ଆଉଟପୁଟ୍ ବ valid ଧ କରିବା ଉଚିତ୍ |
ଏଡ଼ାଇବା ଯୋଗ୍ୟ ସାଧାରଣ ଭୁଲ
▾
- !ନଗଦ ପ୍ରବାହ ଗଣନାରେ ବିନିଯୋଗ ଆୟ ଅନ୍ତର୍ଭୂକ୍ତ କରି - ଏକାଧିକ ପଦକ୍ଷେପ କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ ଦକ୍ଷତା ଜାଳନ୍ତୁ, ଆର୍ଥିକ ନୁହେଁ |
- !ନେଟ୍ ନୂତନ ARR ପରିବର୍ତ୍ତେ ମୋଟ ନୂତନ ARR ବ୍ୟବହାର କରିବା - ଚର୍ନ ଲୁଚାଇବା ଏକାଧିକ ଜାଳେଣିକୁ କୃତ୍ରିମ ଭାବରେ ଭଲ କରିଥାଏ |
- !କ୍ୱାର୍ଟର୍ସ ଉପରେ ଏକାଧିକ ଜଳୁଥିବା ଟ୍ରେଣ୍ଡ୍ ନୁହେଁ - ଏକକ ଅବଧି ସ୍ନାପସଟ୍ ଟ୍ରାଜେକ୍ଟୋରୀ ଅପେକ୍ଷା କମ୍ ଉପଯୋଗୀ |
- !ବହୁତ ଭିନ୍ନ ଷ୍ଟେଜ୍ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକରେ ବର୍ନ ମଲ୍ଟିପଲ୍ ତୁଳନା କରିବା - 5x ରେ $ 500K ARR ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ଏବଂ 5x ରେ $ 50M ARR କମ୍ପାନୀରେ ବହୁତ ଭିନ୍ନ ପରିସ୍ଥିତି ଅଛି |
- !ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଖର୍ଚ୍ଚରେ ଏକାକୀ ଏକାଧିକ ପୋଡିକୁ ଅପ୍ଟିମାଇଜ୍ କରିବା - 10% YoY ବ while ୁଥିବାବେଳେ ବର୍ଣ୍ଣକୁ 0.5x କୁ କାଟିବା ଲକ୍ଷ୍ୟ ନୁହେଁ |
- !କାର୍ଯ୍ୟକ୍ଷମ କ୍ଷେତ୍ର ଦ୍ multiple ାରା ଏକାଧିକ ବର୍ନକୁ ଭାଙ୍ଗିବା ନୁହେଁ - କେଉଁ ବିଭାଗ ଉଚ୍ଚ ବର୍ନ ଡ୍ରାଇଭ୍ କରେ ତାହା ବୁ targeted ିବା ଲକ୍ଷ୍ୟ ଧାର୍ଯ୍ୟ କଟ୍ ସକ୍ଷମ କରିଥାଏ |
ବିଶେଷ ଟିପ
ନିବେଶକ ଅଦ୍ୟତନରେ ଏହାର ଟ୍ରେଣ୍ଡ ସହିତ ବର୍ତମାନ ଏକାଧିକ ପୋଡି ଦିଅନ୍ତୁ - 2.5x ବର୍ନ ମଲ୍ଟିପଲ୍ ଯାହା 3 କ୍ୱାର୍ଟର୍ ଉପରେ 4.0x ରୁ ହ୍ରାସ ପାଇଛି, ଷ୍ଟାଟିକ୍ 2.5x ଅପେକ୍ଷା ବହୁତ ଭଲ କାହାଣୀ କହିଥାଏ | ନିବେଶକମାନେ ସ୍ନାପସଟ୍ ନୁହେଁ, ଟ୍ରାଜେକ୍ଟୋରୀରେ ବିନିଯୋଗ କରନ୍ତି |
ଆପଣ ଜାଣନ୍ତି କି?
2022 SaaS ବଜାର ସଂଶୋଧନ ସମୟରେ, ବର୍ନ ଏକାଧିକ ଅନାବଶ୍ୟକ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକରୁ ପାଣ୍ଠି ଯୋଗାଣକୁ ପୃଥକ କରିବା ପାଇଁ ବ୍ୟାଖ୍ୟାକାରୀ ମେଟ୍ରିକ୍ ହୋଇଗଲା | 3x ରୁ ଅଧିକ ବର୍ନ ମଲ୍ଟିପଲ୍ ଥିବା କମ୍ପାନୀଗୁଡିକ ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହକୁ ମୁଖ୍ୟତ closed ବନ୍ଦ କରିଥିବାର ଦେଖିଲେ; 1.5x ତଳେ ଥିବା ଲୋକମାନେ ଅନୁକୂଳ ସର୍ତ୍ତରେ ବୃଦ୍ଧି ଜାରି ରଖିଥିଲେ | ଏହି ଏକକ ମେଟ୍ରିକ୍ ସମଗ୍ର SaaS ପାଣ୍ଠି ଦୃଶ୍ୟକୁ ପୁନ h ବଦଳାଇଲା |
Regional Guides
▾
Global▾
ସନ୍ଦର୍ଭ
- ›ଡେଭିଡ ଅଖା (କ୍ରାଫ୍ଟ ଭେଞ୍ଚର୍ସ) - ଏକାଧିକ ଫ୍ରେମୱାର୍କ ଜଳାନ୍ତୁ |
- ›ବେସେମର୍ ଭେଞ୍ଚର ପାର୍ଟନର୍ସ - ଦକ୍ଷତା ସ୍କୋର ଏବଂ ବର୍ନ ଏକାଧିକ |
- ›OpenView Partners - SaaS ରେ କ୍ୟାପିଟାଲ୍ ଦକ୍ଷତା |
- ›ସେକ୍ୱୋଆ କ୍ୟାପିଟାଲ୍ - 'ଦି ବ୍ୟାଣ୍ଡ ଏଡ୍' (2022 ଦକ୍ଷତା ଚିଠି)
ସାପ୍ତାହିକ ଗଣିତ ଟିପ୍ସ ପାଆନ୍ତୁ |
12,000 + ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ସହିତ ଯୋଗ ଦିଅନ୍ତୁ ଯେଉଁମାନେ ପ୍ରତି ସପ୍ତାହରେ କାଲକୁଲେଟର ଟିପ୍ସ ପାଆନ୍ତି |