Что такое Brand Deal Calculator?
▾
Расчет сделки с брендом оценивает соответствующую ставку, которую создатель должен взимать за интеграцию спонсируемого контента, и помогает брендам рассчитать ожидаемую ценность и рентабельность инвестиций от партнерских отношений с влиятельными лицами. Сделки с брендами (также называемые спонсорством или платным партнерством) являются основным источником дохода для большинства авторов среднего и крупного бизнеса на YouTube, Instagram, TikTok и подкастах. Понимание ценообразования в сделках с брендами важно для авторов, чтобы не оставлять деньги на столе, и для брендов, чтобы структурировать партнерские отношения, которые обеспечивают реальную отдачу от инвестиций. На процент сделок с брендом влияет множество факторов: количество подписчиков или подписчиков (охват), уровень вовлеченности (качество аудитории), ниша контента (покупательная способность аудитории и спрос рекламодателей), платформа (YouTube требует более высоких ставок, чем TikTok за просмотр), тип размещения (специальное видео или интеграция в более длинное видео) и требования к эксклюзивности. Универсального тарифа не существует: ценообразование в сделках с брендами в значительной степени определяется на основе отраслевых показателей. Наиболее часто упоминаемая формула ценообразования для авторов — «10–20 долларов США за 1000 подписчиков» для публикаций, спонсируемых Instagram, или «20–50 долларов США за 1000 просмотров» для интеграции с YouTube. Однако эти грубые ориентиры могут существенно недооценивать или переоценивать сделки в зависимости от уровня вовлеченности и ниши. Создатель финансов с 50 000 активно вовлеченными подписчиками может получать 5000 долларов за интеграцию с YouTube — 100 долларов за 1000 подписчиков — в то время как создатель обычных развлечений с 500 000 подписчиков, но вовлеченностью 0,5% может брать 2500 долларов за публикацию — 5 долларов за 1000 подписчиков. Бренды рассчитывают рентабельность инвестиций в сделку, сравнивая стоимость размещения влиятельного лица со своими контрольными показателями эффективности: цена за просмотр (CPV), цена за клик (CPC) и, в конечном итоге, цена за приобретение (CPA), если сделка включает ссылку для отслеживания конверсий или промокод. Бренды в категориях продуктов с высокой LTV (программное обеспечение, финансы, образование) готовы платить повышенные ставки, потому что один конвертированный клиент стоит 500–10 000 долларов. Бренды, продающие товары стоимостью 20 долларов, имеют гораздо более ограниченные бюджеты на цену за просмотр. Медиа-кит автора — профессиональный документ, показывающий количество подписчиков, уровень вовлеченности, среднее количество просмотров, демографические данные аудитории и прошлые партнерские отношения с брендом — является важным инструментом для начала переговоров о сделке с брендом. Создатели без медиа-китов оставляют бренды без данных, необходимых для обоснования распределения бюджета, что часто приводит к снижению первоначальных предложений.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Формула
▾
Коэффициент сделок с брендом = (Среднее количество просмотров × Цена за просмотр) или (Подписчики × Число подписчиков) с поправкой на вовлеченность и нишу.Описание переменных
▾
| Символ | Имя | Единица | Описание |
|---|---|---|---|
| CPV | Стоимость за просмотр | — | Cost Per View — какой бренд платит за просмотр видео; колеблется от 0,01 до 0,10 доллара в зависимости от ниши. |
| Avg Views | Среднее количество просмотров на | YouTube | Среднее число просмотров видео за последние 30 дней (YouTube) или последние 10 публикаций (охват Instagram) |
| Engagement Rate | Множитель качества: высокий | — | Мультипликатор качества: высокая вовлеченность (>3%) оправдывает ставки премий, которые являются ключевым параметром при расчете сделки с брендом и напрямую влияют на конечный расчетный результат. |
| Niche Premium | Команда создателей финансов/B2B | — | Создатели финансов и B2B получают в 3–5 раз более высокие ставки, чем развлекательные, при том же количестве просмотров. |
Как Brand Deal Calculator
▾
- 1Соберите необходимые входные значения: стоимость за просмотр, среднее количество просмотров, множитель качества: высокий, команда авторов Finance/B2B.
- 2Примените базовую формулу: коэффициент сделок с брендом = (среднее количество просмотров × цена за просмотр) или (подписчики × количество подписчиков) с поправкой на вовлеченность и нишу.
- 3Рассчитайте промежуточные значения, например рейтинг YouTube, если применимо.
- 4Прежде чем объединять термины, убедитесь, что все единицы согласованы.
- 5Рассчитайте конечный результат и проверьте его на предмет разумности.
- 6Проверьте, применимы ли к вашим входным данным какие-либо особые случаи или граничные условия.
- 7Интерпретируйте результат в контексте и сравните с эталонными значениями, если таковые имеются.
Решённые примеры
▾
Финансовый создатель, набирающий в среднем 80 тысяч просмотров, может брать 4000 долларов за интеграцию бренда в середине ролика. Для специального спонсируемого видео примените множитель 1,5–2,5× (6 000–10 000 долларов США). Финансовые бренды (инвестиционные приложения, кредитные карты, налоговое программное обеспечение) обычно платят по этим ставкам, потому что их LTV на одного конвертированного клиента намного превышает затраты.
Предложения по образу жизни в Instagram часто объединяют публикации в ленте с историями и роликами. Переговоры по пакетам (а не по отдельным частям) обычно приносят на 20–30 % больше общих сделок, чем отдельные размещения. Бренды предпочитают пакеты, потому что мультитач-спонсорство лучше запоминается и конверсионнее, чем отдельные посты.
При спонсорстве подкастов используется прейскурант на основе цены за тысячу показов (за 1000 загрузок). Объявления в начале ролика (перед показом контента) имеют более низкие ставки (обычно 25 долларов США за тысячу показов), чем объявления в середине ролика (35 долларов США за тысячу показов), поскольку показатели завершения в середине ролика выше. Предложения на несколько серий (6–12 серий) обычно включают скидку 10–20 % за объем.
С точки зрения бренда: спонсорство в размере 5000 долларов США по цене за просмотр в 0,05 доллара США конкурирует с платной социальной рекламой (0,03–0,08 доллара США за просмотр). Если 0,3% зрителей совершают конверсию при LTV в 500 долларов, рентабельность инвестиций составит 30× — исключительный доход, оправдывающий инвестиции. Этот анализ помогает брендам устанавливать бюджеты на основе CPA и помогает авторам понять, почему они могут взимать повышенные ставки в нишах с высокой LTV.
Практическое применение
▾
Установление прейскуранта для переговоров по сделке с брендом. Это приложение обычно используется профессионалами, которым необходим точный количественный анализ для поддержки принятия решений, составления бюджета и стратегического планирования в своих областях.
Создание медиакита с профессионально составленными данными об вовлеченности и охвате. Специалисты отрасли полагаются на этот расчет для оценки производительности, сравнения альтернатив и обеспечения соответствия установленным стандартам и нормативным требованиям.
Оценка предложений по сделкам с брендами по критериям CPV для вашей ниши. Академические исследователи и студенты используют эти вычисления для проверки теоретических моделей, выполнения курсовых заданий и более глубокого понимания основных математических принципов.
Расчет обоснования рентабельности инвестиций бренда для утверждения бюджета партнерства с авторами. Финансовые аналитики и специалисты по планированию включают эти расчеты в свой рабочий процесс для получения точных прогнозов, оценки сценариев риска и представления рекомендаций на основе данных заинтересованным сторонам.
Планирование количества сделок с брендом в месяц для достижения целевого дохода. Это приложение обычно используется профессионалами, которым необходим точный количественный анализ для поддержки принятия решений, составления бюджета и стратегического планирования в своих областях.
Особые случаи
▾
Путь партнерства к спонсорству: запуск брендов с помощью партнерских сделок
Воронка от партнерского спонсорства: запуск брендов с партнерскими сделками (на основе комиссионных) демонстрирует эффективность перед переходом на спонсорство с фиксированной оплатой; данные о производительности оправдывают более высокие ставки. При столкновении с этим сценарием при расчете сделок с брендом пользователи должны убедиться, что их входные значения попадают в ожидаемый диапазон, чтобы формула давала значимые результаты. Входные данные, выходящие за пределы допустимого диапазона, могут привести к математически обоснованным, но практически бессмысленным результатам, которые не отражают реальные условия.
Сделки по включению в белый список. Бренды могут платить создателям за внесение в белый список контента (запуск рекламы с
Сделки по включению в белый список: бренды могут платить создателям за внесение контента в белый список (запуск рекламы из учетной записи создателя) — обычно платят в 1,5–3 раза больше органической ставки интеграции. Этот крайний случай часто возникает в профессиональных приложениях расчета сделок с брендами, где задействованы граничные условия или экстремальные значения. Практикующие специалисты должны документировать случаи возникновения такой ситуации и учитывать, являются ли альтернативные методы расчета или поправочные коэффициенты более подходящими для их конкретного случая использования.
Долгосрочные сделки с послом: многомесячные или ежегодные отношения с послом.
Долгосрочные соглашения с представителями: многомесячные или годовые отношения с представителями (исключая 3–12 месяцев) обеспечивают 2–3-кратную ставку за одно видео и обеспечивают стабильность доходов; идеально подходит для авторов с устоявшимися партнерскими отношениями с брендами. В контексте расчета сделок с брендами этот особый случай требует тщательной интерпретации, поскольку стандартные предположения могут не соответствовать действительности. Пользователям следует сопоставить результаты с экспертными знаниями в предметной области и рассмотреть возможность использования дополнительных источников или инструментов для проверки результатов в этих нетипичных условиях.
Справочные данные Brand Deal Calc
▾
| Платформа/Формат | Оценка оценки | Нишевый множитель |
|---|---|---|
| Интеграция с YouTube (в середине ролика) | 20–50 долларов США за тысячу показов за просмотры. | Финансы/Технологии: 2–5×; Развлечения: 1× |
| Специальное видео YouTube | 50–100 долларов США за тысячу показов за просмотры. | Финансы/Технологии: 2–5× |
| Сообщение в ленте Instagram | 10–50 долларов за 1 тыс. подписчиков | Мода/Красота: 1×; Финансы: 3–5× |
| Инстаграм-ролики | 15–60 долларов за 1 тыс. подписчиков | Выше статических постов |
| Тик Ток Видео | 5–25 долларов за 1 тыс. подписчиков | Развлечения: 1×; Финансы: 2–3× |
| Подкаст в середине ролика (30 сек.) | 25–40 долларов США за тысячу показов за скачивание. | B2B SaaS: 3–5× |
| Спонсорство информационного бюллетеня | 25–150 долларов США за тысячу показов за отправку | B2B/Финансы: 5–10× |
Часто задаваемые вопросы
▾
Как узнать, какую плату взимать за сделку с брендом?
Рассчитайте среднее число просмотров/охват, используя ориентиры цены за просмотр для вашей ниши (0,01–0,10 доллара США за просмотр). Перекрестная проверка с оценками на основе подписчиков (10–50 долларов на 1000 подписчиков для большинства ниш). Учитывайте уровень вовлеченности: вовлеченность выше 3% оправдывает премию в 1,5–2 раза. Затем сравните с показателями сообществ авторов (SponsrUs, Creator.co, групп коллег) для калибровки. Всегда устанавливайте цену на 20–30 % выше, чем ваш этаж, чтобы оставить место для переговоров.
Что входит в стандартную сделку с брендом?
Результаты различаются, но стандартные предложения YouTube включают в себя: 60–90 секунд интеграции в середине ролика, устный призыв к действию с уникальным кодом скидки/ссылкой, закрепленный первый комментарий со ссылкой на бренд и 30–60 дней эксклюзивности в категории. Стандартные предложения Instagram включают: 1 публикацию в ленте, 3–5 историй, помеченный аккаунт бренда, раскрытый как #ad. Обговаривайте каждый элемент отдельно — дополнительные результаты должны стоить дороже.
Должен ли я соглашаться на сделки с брендами как небольшой автор?
Да, если бренд соответствует ценностям и интересам вашей аудитории. Многие бренды специально ищут микроинфлюенсеров (10–100 тысяч подписчиков) из-за более высокого уровня вовлеченности и более низких затрат. Однако не принимайте каждую возможность: партнерство с брендами, не отвечающими интересам вашей аудитории, подрывает доверие и снижает коэффициенты конверсии в будущем. Создатель технологий, спонсирующий фаст-фуд, сбивает с толку аудиторию и уступает бренду.
Что такое медиа-кит и нужен ли он мне?
Медиа-кит — это 1–3-страничный PDF-файл или веб-страница, на которой показаны: статистика канала (подписчики, ежемесячные просмотры/охват), демографические данные аудитории (возраст, пол, географическое положение), уровень вовлеченности, прошлые партнерские отношения с брендом и ваша контактная информация. Да, он вам нужен — бренды, получающие холодный охват или управляющие отношениями с несколькими авторами, используют медиа-киты для быстрой оценки и сравнения авторов. Без медиа-кита вы просите бренды принимать решения без данных.
Как долго должна сохраняться эксклюзивность сделки с брендом?
Стандартная эксклюзивность категории (не позволяющая работать с прямыми конкурентами) для большинства категорий действует 30–60 дней; Иногда запрашивается 90 дней, и за них должна взиматься дополнительная плата. Эксклюзивность платформы (продвижение бренда только на одной платформе) обычно требует надбавки к ставке в размере 20–30%. Полная эксклюзивность (никакие сделки с другими брендами в течение периода) должна стоить в 2–3 раза больше стандартных ставок.
Когда мне следует вести переговоры о сделке с брендом, а не принимать предложение?
Всегда делайте встречное предложение, если первоначальное предложение не превышает вашу ставку. Первые предложения большинства брендов на 20–40 % ниже их фактического бюджета. Счетчик на полную мощность с четкой разбивкой (цена за просмотр × ожидаемое количество просмотров). Если они сопротивляются, предложите альтернативы: сокращенный период эксклюзивности, меньшее количество результатов или пакет из нескольких сделок с небольшой скидкой. Никогда не принимайте первое предложение о важных сделках без хотя бы одного обмена переговорами.
Нужно ли мне раскрывать информацию о сделках с брендом?
Да — это требуется по закону в США (FTC), Великобритании (ASA), ЕС и большинстве юрисдикций. YouTube требует использования переключателя «Платное продвижение» в настройках видео и устного раскрытия информации/открытки. Instagram требует использовать ярлык «Платное партнерство». В TikTok есть встроенные инструменты раскрытия информации. Несокрытие информации может привести к правоприменительным действиям Федеральной торговой комиссии и штрафам платформы. Раскрытие информации также укрепляет доверие аудитории, если оно делается прозрачно.
Распространённые ошибки
▾
- !Цены основаны на общем количестве подписчиков, а не на среднем вовлеченном охвате.
- !Отсутствие медиа-кита — наиболее распространенная причина, по которой бренды не реагируют на обращения к авторам
- !Принятие первых предложений без переговоров — обычно на 20–40 % ниже фактического бюджета бренда.
- !Не отслеживать использование промокодов для подтверждения рентабельности инвестиций в повторяющиеся бренды.
- !Принятие неденежных сделок с «подарочными продуктами» без денежной компенсации для признанных авторов.
- !Не требуется письменный договор — устные соглашения приводят к расширению объема работ и спорам по оплате.
Совет профессионала
Создайте простую таблицу отслеживания для каждой сделки с брендом: первоначальное предложение, окончательную согласованную цену, результаты, использование уникальных промокодов и отзывы клиентов. Через 6 месяцев определите категории брендов, которые приносят больше всего конверсий, и сосредоточьте внимание на них. Бренды, которые видят высокую эффективность промокода, с гораздо большей вероятностью будут повторно бронировать — отдайте предпочтение сверхизмеримым результатам для вашей первой сделки с любым брендом.
Знаете ли вы?
Самым дорогим постом влиятельного лица в истории считались посты Кайли Дженнер в Instagram, которые на пике оценивались в 1–1,2 миллиона долларов за пост. Что касается экономики создателей (не знаменитостей), MrBeast, как сообщается, отклонил сделки с брендами на сумму более 10 миллионов долларов, которые не соответствовали его стандартам аутентичности, демонстрируя, что наиболее ценные создатели могут быть очень избирательными. Сообщается, что его сделка с Feastables (его собственный бренд шоколада) стоит гораздо больше, чем любое стороннее спонсорство.
Regional Guides
▾
United States▾
United Kingdom▾
Brazil▾
India▾
Middle East▾
Источники
- ›Руководства по одобрению FTC: ftc.gov/business-guidance/resources/ftc-s-endorsement-guides-what-people-are-asking
- ›Creator.co: показатели рейтинга влиятельных лиц по платформам и категориям
- ›Центр влиятельного маркетинга: калькулятор ставки спонсорства авторов
- ›IZEA: данные о ценах влиятельных лиц и контрольные показатели брендовых сделок (2024 г.)
- ›Позже: Как создать руководство по медиакиту (2024 г.)
Получайте еженедельные советы по математике
Присоединяйтесь к подписчикам 12 000+, которые каждую неделю получают советы по калькулятору.