Marknadsföring & Tillväxt

CAC Ratio Calculator

Bruttovinst från nya kunder ($)

CAC ($)

Vad är CAC Ratio Calculator?

▾

CAC-kvoten, ibland kallad Magic Number eller Sales Efficiency Ratio, mäter hur effektivt ett företag omvandlar försäljnings- och marknadsföringsinvestering till ny ARR. En CAC-kvot på ≥1,0 innebär att ny ARR genererad under perioden överstiger S&M-kostnaden för föregående period.

Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.

Formel

▾

f(x)

CAC-kvot = Ny ARR ÷ Föregående periods S&M-kostnad
Magic Number (variant) = (ARR_Q_t − ARR_Q_{t-1}) × 4 ÷ S&M_Q_{t-1}

Variabelbeskrivning

▾

Symbol	Namn	Enhet	Beskrivning
NAR	Ny ARR	USD	Netto ny ARR (ny + expansion − churn − contraction) under perioden.
SM	S&M-kostnad	USD	Totala försäljnings- och marknadsföringskostnader föregående period.
CR	CAC-kvot	x	Ny ARR dividerat med S&M-kostnad föregående period; ≥ 1,0 är starkt.

Hur man CAC Ratio Calculator

▾

1Ange ny ARR under perioden och S&M-kostnad från föregående period.
2Kalkylatorn beräknar CAC-kvoten och klasificerar effektivitetsnivå.

Lösta exempel

▾

Exempel 1Kvartalsvis CAC-kvotsberäkning

Givet:Q2 Ny ARR: 500 000 USD · Q1 S&M-kostnad: 400 000 USD

Resultat:1,25 – Utmärkt. Bolaget genererar 1,25 USD ny ARR per 1 USD S&M-investering.

Praktiska tillämpningar

▾

🏗️

VC-portföljanalys och board-rapportering.

🔬

SaaS-CFO:ers investeringsbeslut om S&M-budget.

📊

Quarterly business reviews (QBR) med investerare.

🏥

Kanaleffektivitetsanalys för marknadsföringsmix.

Specialfall

▾

PLG-bolag med stark freemiumkonvertering

PLG-bolag kan visa 3–5x CAC-kvoter som inte är jämförbara med traditionella säljdrivingbolag. Segmentera PLG och säljledda kunder separat.

Pre-revenue och tidig ARR

CAC-kvoten är inte meningsful vid mycket tidig fas (ARR < 100 000 USD); fokusera på absoluta CAC och säljcykellängd istället.

CAC-kvot tolkningsguide

▾

CAC-kvot	Magic Number	Tolkning	Åtgärd
1,5+	1,5+	Exceptionell effektivitet	Skala aggressivt
1,0–1,5	1,0–1,5	Utmärkt	Öka investering
0,75–1,0	0,75–1,0	Bra	Optimera och väx
0,5–0,75	0,5–0,75	Gränsfall	Granska och förbättra
Under 0,5	Under 0,5	Svagt	Grundlig kanalanalys krävs

Vanliga frågor

▾

Vad är en bra CAC-kvot för SaaS?

≥ 1,0 anses starkt; 0,75–1,0 är rimligt för tidig tillväxtfas. Under 0,5 signalerar ineffektiv S&M-investering.

Vanliga misstag att undvika

▾

!Använda samtiida S&M (period t) i stället för föregående periods S&M (period t-1).
!Använda brutto ny ARR i stället för netto ny ARR (exkl. churn).
!Jämföra CAC-kvot mot bolag utan att ta hänsyn till PLG vs. säljledd mix.

💡

Proffstips

Spåra CAC-kvoten parallellt med Burn Multiple (netto bränning / ny ARR). De bästa bolagen visar högt CAC-kvot (effektivt GTM) och lågt Burn Multiple (kapitaleffektivt tillväxt).

⭐

Visste du?

Magic Number-varianten av CAC-kvoten populariserades av VD Josh James och SaaStr-grundaren Jason Lemkin på 2010-talet. Boken 'From Impossible to Inevitable' citerar 1,0 som minstgränsen för att öka S&M-investering – under det tros pengarna slösas.

Regional Guides

▾

🇺🇸 US▾

Använder amerikanska sedvanliga enheter och standarder

🇬🇧 UK▾

Kan använda metriska eller brittiska standarder

🇪🇺 EU▾

Följer EU/SI-konventioner där tillämpligt

Referenser

›Jason Lemkin – Magic Number SaaS
›Bessemer – State of the Cloud benchmarks

📖Svårighetsgrad:Avancerad

Formula-verified for precision

Reviewed October 2026

Our methodology

Ratings & comments

…

Få mattetips varje vecka

Gå med 12 000+ prenumeranter som får räknartips varje vecka.

🔒

100% Gratis

Ingen registrering

✓

Korrekt

Verifierade formler

⚡

Omedelbar

Resultat direkt

📱

Mobilanpassad

Alla enheter