மேம்பட்ட நிதி மற்றும் வணிகம்

MRR & ARR Calculator

Starting MRR ($)

New MRR ($)

Expansion MRR ($)

Churned MRR ($)

Contraction MRR ($)

என்றால் என்ன MRR & ARR Calculator?

▾

மாதாந்திர தொடர் வருவாய் (MRR) மற்றும் வருடாந்திர தொடர் வருவாய் (ARR) ஆகியவை எந்தவொரு சந்தா அடிப்படையிலான வணிகம், SaaS நிறுவனம் அல்லது வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கணிக்கக்கூடிய, தொடர்ச்சியான வருமானத்தை உருவாக்கும் எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் அடிப்படை நிதி அளவீடுகள் ஆகும். பாரம்பரிய ஒரு முறை வருவாயைப் போலன்றி, MRR மற்றும் ARR ஆகியவை உங்கள் வருவாயின் இயல்பாக்கப்பட்ட, தொடர்ச்சியான பகுதியை மட்டுமே கைப்பற்றும் - எதிர்காலத்தில் நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் எதிர்பார்க்கக்கூடிய பகுதி - அவை முன்னறிவிப்பு, மதிப்பீடு மற்றும் செயல்பாட்டுத் திட்டமிடலுக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். MRR என்பது வருடாந்த முன்பணம் அல்லது பல ஆண்டு ஒப்பந்தங்களின் சிதைந்த விளைவுகளை அகற்றுவதற்காக, உங்கள் வணிகம் ஒரே மாதத்தில் உருவாக்கும் மொத்த தொடர்ச்சியான வருவாய் ஆகும். ஒரு வாடிக்கையாளர் வருடாந்திர திட்டத்திற்கு $1,200 முன்பணம் செலுத்தினால், அவர்களின் MRR பங்களிப்பு $100 ($1,200 அல்ல), ஏனெனில் அது பொருளாதார ரீதியாக அர்த்தமுள்ள மாதாந்திர விகிதம். ARR என்பது MRR ஆல் 12 ஆல் பெருக்கப்படுகிறது, இது காலாண்டுகள் மற்றும் ஆண்டுகளில் ஒப்பிடுவதற்கு எளிதான வருடாந்திர காட்சியை வழங்குகிறது. MRR என்பது ஒற்றை எண் அல்ல - இது பல கூறுகளின் கலவையாகவே புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. புதிய MRR என்பது புத்தம் புதிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து இந்த மாதம் வருவாய். விரிவாக்கம் எம்ஆர்ஆர் என்பது, மேம்படுத்தப்பட்ட, இருக்கைகளைச் சேர்த்த அல்லது ஆட்-ஆன்களை வாங்கிய தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கூடுதல் வருவாய் ஆகும். Chured MRR என்பது ரத்து செய்த வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து இழந்த வருவாய் ஆகும். சுருக்க எம்ஆர்ஆர் என்பது தரமிறக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து இழந்த வருவாய் ஆகும். நிகர புதிய MRR என்பது இந்த அனைத்து கூறுகளின் கூட்டுத்தொகையாகும். இந்த சிதைவு - பெரும்பாலும் MRR நீர்வீழ்ச்சி என்று அழைக்கப்படுகிறது - சந்தா வணிகத்தின் ஆரோக்கியம் மற்றும் வேகத்தைப் புரிந்துகொள்வதற்கான மிகவும் சக்திவாய்ந்த கருவிகளில் ஒன்றாகும். முதலீட்டாளர் அறிக்கையிடலுக்கு, $1M க்கும் அதிகமான ARR என்பது, SaaS தொடக்கமானது, ஆரம்ப தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தை வெளிப்படுத்தியதாகக் கருதப்படும் நுழைவாயிலாகும். $10M க்கும் அதிகமான ARR அர்த்தமுள்ள அளவைக் குறிக்கிறது. பெரும்பாலான பொது SaaS நிறுவனங்கள் தங்கள் காலாண்டு முடிவுகளில் ARR ஐப் புகாரளிக்கின்றன, மேலும் ARR வளர்ச்சி விகிதம் முதன்மை மதிப்பீட்டு இயக்கி ஆகும் - பொது SaaS நிறுவனங்கள் வளர்ச்சிக் கட்டங்களில் 5x–15x ARR அல்லது அதற்கும் அதிகமான வருவாய் மடங்குகளில் வர்த்தகம் செய்கின்றன. முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் ஆபரேட்டர்கள் கமிட்டட் ARR-க்கும், அனைத்து செயலில் உள்ள சந்தா ஒப்பந்தங்களின் வருடாந்திர மதிப்பும், ஆண்டுதோறும் முன்பணம் செலுத்துவது உட்பட - மற்றும் ரன்-ரேட் ARR-ஐ வேறுபடுத்துகிறார்கள், இது MRR முறை பன்னிரண்டு ஆகும். மாதாந்திர மற்றும் வருடாந்திர ஒப்பந்தங்களின் கலவையைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு, இந்த இரண்டு புள்ளிவிவரங்களும் வேறுபடலாம், மேலும் நீங்கள் புகாரளிப்பதில் துல்லியமாக இருப்பது நிதி விவாதங்களில் தவறான புரிதல்களைத் தடுக்கிறது.

Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.

சூத்திரம்

▾

f(x)

MRR = அனைத்து செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் தொகை × அவர்களின் இயல்பாக்கப்பட்ட மாதாந்திர சந்தா விகிதம்
ARR = MRR × 12
நிகர புதிய MRR = புதிய MRR + விரிவாக்கம் MRR - சுருக்கப்பட்ட MRR - சுருக்கம் MRR

மாறி விளக்கம்

▾

குறியீடு	பெயர்	அலகு	விவரிப்பு
MRR	மாதாந்திர தொடர் வருவாய்	currency ($/month)	அனைத்து செயலில் உள்ள சந்தாக்களிலிருந்தும் மாதத்திற்கு உருவாக்கப்படும் மொத்த இயல்பாக்கப்பட்ட தொடர் வருவாய்.
ARR	வருடாந்திர தொடர் வருவாய்	currency ($/year)	MRR 12 ஆல் பெருக்கப்படுகிறது; முதலீட்டாளர் அறிக்கை மற்றும் மதிப்பீட்டில் பயன்படுத்தப்படும் வருடாந்திர தொடர்ச்சியான வருவாய் எண்ணிக்கை.
New MRR	புதிய எம்.ஆர்.ஆர்	currency ($/month)	இந்த மாதம் சந்தா செலுத்திய புத்தம் புதிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து MRR சேர்க்கப்பட்டது.
Expansion MRR	விரிவாக்கம் எம்ஆர்ஆர்	currency ($/month)	மேம்படுத்தப்பட்ட, இருக்கைகளைச் சேர்த்த அல்லது ஆட்-ஆன்களை வாங்கிய தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கூடுதல் MRR.
Churned MRR	கலக்கிய எம்.ஆர்.ஆர்	currency ($/month)	அந்த மாதத்தில் தங்கள் சந்தாக்களை ரத்து செய்த வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து MRR இழந்தது.
Contraction MRR	சுருக்கம் MRR	currency ($/month)	குறைந்த விலை திட்டத்திற்கு தரமிறக்கப்பட்ட தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து MRR இழந்தது.

எப்படி MRR & ARR Calculator

▾

1ஒவ்வொரு செயலில் பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர் மற்றும் அவர்களின் சந்தா திட்டத்தை அளவீட்டு மாதத்தின் இறுதியில் பட்டியலிடுங்கள்.
2அனைத்து சந்தாக்களையும் மாதாந்திர விகிதத்திற்கு இயல்பாக்குங்கள்: வருடாந்திர திட்ட வாடிக்கையாளர்கள் மாதத்திற்கு பங்களிப்பார்கள் (ஆண்டு விலை ÷ 12); மாதாந்திர திட்ட வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் மாதாந்திர கட்டணத்தை நேரடியாக பங்களிக்கின்றனர்.
3மொத்த MRR ஐப் பெற, அனைத்து இயல்பாக்கப்பட்ட மாதாந்திர கட்டணங்களையும் கூட்டுங்கள்.
4ARR ஐப் பெற MRR ஐ 12 ஆல் பெருக்கவும் — முதலீட்டாளர் தகவல்தொடர்புகள் மற்றும் ஆண்டுக்கு ஆண்டு ஒப்பீடுகளுக்கான பயனுள்ள வருடாந்திர எண்ணிக்கை.
5MRRஐ அதன் கூறுகளாகப் பிரிக்கவும்: புதிய MRR (புதிய வாடிக்கையாளர்கள்), விரிவாக்கம் MRR (மேம்படுத்தல்கள் மற்றும் அதிக விற்பனைகள்), Churned MRR (ரத்துசெய்தல்கள்) மற்றும் சுருக்கம் MRR (தரமிறக்கங்கள்) ஆகியவற்றைக் கண்காணிக்கவும்.
6நிகர புதிய MRR ஐ புதிய மற்றும் விரிவாக்கம் கழித்தல் மற்றும் சுருக்கம் ஆகியவற்றின் கூட்டுத்தொகையாகக் கணக்கிடுங்கள் - இது நிகர அடிப்படையில் நீங்கள் வளர்ந்து வருகிறீர்களா அல்லது சுருங்குகிறீர்களா என்பதை வெளிப்படுத்துகிறது.
7முடுக்கம் அல்லது குறைப்புப் போக்குகளைக் கண்டறிய MRR வளர்ச்சி விகிதத்தை மாதந்தோறும் மற்றும் காலாண்டுக்கு மேல் கண்காணிக்கவும்.

தீர்க்கப்பட்ட எடுத்துக்காட்டுகள்

▾

எடுத்துக்காட்டு 1ஆரம்பகால SaaS ஸ்டார்ட்அப் MRR ஐக் கணக்கிடுகிறது

கொடுக்கப்பட்டது:$99/mo திட்டத்தில் 15 வாடிக்கையாளர்கள், $299/mo திட்டத்தில் 8 வாடிக்கையாளர்கள், $999/mo திட்டத்தில் 2 வாடிக்கையாளர்கள்

முடிவு:MRR = $5,879 | ARR = $70,548

இந்த ARR மட்டத்தில், தொடக்க இழுவைக்கான ஆதாரமாக அடிக்கடி குறிப்பிடப்படும் $100K மைல்கல்லை தொடக்கம் நெருங்குகிறது.

திட்ட மேலாண்மை SaaS தொடக்கமானது மூன்று விலை நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது. ஸ்டார்டர் அடுக்கு (15 வாடிக்கையாளர்கள் × $99) $1,485 MRR பங்களிக்கிறது. புரோ அடுக்கு (8 வாடிக்கையாளர்கள் × $299) $2,392 MRR பங்களிக்கிறது. வணிக அடுக்கு (2 வாடிக்கையாளர்கள் × $999) $1,998 MRR பங்களிக்கிறது. மொத்த MRR = $1,485 + $2,392 + $1,998 = $5,875. ARR = $5,875 × 12 = $70,500. தொடக்கமானது $100K ARR மைல்கல்லை நெருங்குகிறது, பல விதை நிலை முதலீட்டாளர்கள் ஒரு அர்த்தமுள்ள ஆரம்ப இழுவை சமிக்ஞையாக கருதுகின்றனர்.

எடுத்துக்காட்டு 2எம்ஆர்ஆர் நீர்வீழ்ச்சி பகுப்பாய்வு

கொடுக்கப்பட்டது:MRR தொடக்கம்: $50,000 | புதிய MRR: $8,000 | விரிவாக்கம் MRR: $3,500 | மாற்றப்பட்ட MRR: $2,000 | சுருக்கம் MRR: $500

முடிவு:முடிவடைகிறது MRR = $59,000 | நிகர புதிய MRR = $9,000 | MoM வளர்ச்சி = 18%

$3,500 விரிவாக்கம் MRR ஆனது, சுருங்குதல் மற்றும் சுருங்குதல் ஆகியவற்றில் $2,500 ஈடுசெய்யும் ஒரு ஆரோக்கியமான உயர்நிலை இயக்கத்தைக் குறிக்கிறது.

ஒரு B2B SaaS நிறுவனம் ஜூன் மாதம் $50,000 MRR உடன் தொடங்குகிறது. ஜூன் மாதத்தில் அவர்கள் புதிய MRR இல் $8,000 சம்பாதிக்கும் புதிய வாடிக்கையாளர்களை உள்வாங்குகின்றனர், விரிவாக்க MRR இல் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களை $3,500க்கு விற்கிறார்கள், 4 துரத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து $2,000 இழக்கிறார்கள், மேலும் $500ஐத் திட்டத் தரமிறக்குதலைப் பார்க்கிறார்கள். நிகர புதிய MRR = $8,000 + $3,500 - $2,000 - $500 = $9,000. முடிவடைகிறது MRR = $50,000 + $9,000 = $59,000. மாதாந்திர வளர்ச்சி 18%, ஒரு விதிவிலக்கான விகிதம். மாத இறுதியில் ARR = $708,000 — முக்கியமான $1M ARR மைல்கல்லை நெருங்குகிறது.

எடுத்துக்காட்டு 3வருடாந்திர திட்ட வாடிக்கையாளர்களை இயல்பாக்குதல்

கொடுக்கப்பட்டது:$49/மாதத்திற்கு 30 மாதாந்திர வாடிக்கையாளர்கள், $470/வருடத்திற்கு 20 வருடாந்திர வாடிக்கையாளர்கள் (முன்பணம் செலுத்தப்பட்ட)

முடிவு:MRR = $2,253 | ARR = $27,036

வருடாந்திர திட்ட வாடிக்கையாளர்கள் $39.17/மாதம் என இயல்பாக்கப்படுகிறார்கள், அவர்களின் முழு $470 முன்பணம் அல்ல.

சந்தா பகுப்பாய்வுக் கருவி இரண்டு திட்ட வகைகளைக் கொண்டுள்ளது. 30 மாதாந்திர வாடிக்கையாளர்கள் நேரடியாக $49/மாதம் செலுத்தி, $1,470 MRR பங்களிப்பை வழங்குகிறார்கள். 20 வருடாந்த வாடிக்கையாளர்கள் வருடத்திற்கு $470 முன்பணமாக செலுத்துகின்றனர், ஆனால் அவர்களின் இயல்பான மாதாந்திர பங்களிப்பு ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு $470 ÷ 12 = $39.17 அல்லது மொத்த MRR $783 ஆகும். மொத்த MRR = $1,470 + $783 = $2,253. ARR = $27,036. ஆண்டு வாடிக்கையாளர்கள் செலுத்தும் மாதத்தில், நிறுவனம் $9,400 பணத்தைப் பெறுகிறது - ஆனால் அதில் $783 மட்டுமே MRR ஆக அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது. மீதமுள்ள பணமானது ஒத்திவைக்கப்பட்ட வருவாய் ஆகும், சந்தா காலம் முடிவடையும் போது மாதந்தோறும் அங்கீகரிக்கப்படுகிறது.

எடுத்துக்காட்டு 4வளர்ச்சி நிலை SaaS நிறுவனம்

கொடுக்கப்பட்டது:முந்தைய ஆண்டு ARR: $2,400,000 | தற்போதைய ARR: $6,000,000

முடிவு:ARR வளர்ச்சி = 150% | MRR = $500,000

150% ARR வளர்ச்சியானது, 'டிரிபிள்-டிரிபிள்' பிரதேசமாகத் தகுதிபெற்று, இந்த நிறுவனத்தை SaaS வளர்ச்சி விகிதங்களில் டாப் டெசில் இடத்தில் வைக்கிறது.

ஒரு தொடர் B SaaS நிறுவனம் முதலீட்டாளர்களுக்கு அறிக்கையிடும் ARR 12 மாதங்களில் $2.4M இலிருந்து $6.0M வரை வளர்ச்சியடைந்துள்ளது - 150% வளர்ச்சி விகிதம். தற்போதைய விகிதத்தில் மாதாந்திர MRR $6,000,000 ÷ 12 = $500,000. இந்த வளர்ச்சி விகிதத்தில், வளர்ச்சி தொடர்ந்தால், நிறுவனம் 8 மாதங்களுக்குள் $10M ARR ஐ எட்டும். சூழலுக்கு, SaaS சமூகத்தின் 'T2D3' கட்டமைப்பானது (டிரிபிள், டிரிபிள், டபுள், டபுள், டபுள் ARR) இந்த வளர்ச்சிப் பாதையை துணிகர-ஆதரவு பெற்ற SaaS நிறுவனங்களுக்கான பெஞ்ச்மார்க்-லெவல் செயல்திறன் என அடையாளப்படுத்துகிறது. 150% வளர்ச்சியுடன் $6M ARR இல், இந்த நிறுவனம் குறிப்பிடத்தக்க தொடர் C முதலீட்டாளர் ஆர்வத்தை ஈர்க்கும்.

நடைமுறை பயன்பாடுகள்

▾

🏗️

முதலீட்டாளர் குழு அறிக்கை மற்றும் நிதி திரட்டும் பிட்ச் டெக்குகளை முதன்மை வருவாய் அளவீடு

🔬

சந்தா வணிகங்களுக்கான நிதி மாடலிங் மற்றும் பணப்புழக்க முன்கணிப்பு

📊

ARR மடங்குகளின் அடிப்படையில் நிறுவனத்தின் மதிப்பீட்டைக் கணக்கிடுகிறது

🏥

விற்பனைக் குழு ஒதுக்கீடுகள் மற்றும் வளர்ச்சி இலக்குகளை அமைத்தல் மற்றும் கண்காணித்தல்

⚙️

விலை மற்றும் பேக்கேஜிங் மாற்றங்களின் ஆரோக்கியத்தை அளவிடுதல்

சிறப்பு நிகழ்வுகள்

▾

நடைமுறையில், இந்த விளிம்பு வழக்குக்கு கவனமாக பரிசீலிக்க வேண்டும், ஏனெனில் நிலையான அனுமானங்கள் இருக்காது. mrr & arr கால்குலேட்டர் கணக்கீடுகளில் இந்த சூழ்நிலையை சந்திக்கும் போது, பயிற்சியாளர்கள் எல்லை நிலைமைகளை சரிபார்த்து, பிரிவுக்கு பூஜ்ஜிய அபாயங்களை சரிபார்த்து, இந்த தீவிர நிலைமைகளின் கீழ் மாதிரியின் அனுமானங்கள் செல்லுபடியாகும் என்பதை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

SaaS ARR வளர்ச்சி அளவுகோல்கள்

▾

ARR வரம்பு	மேடை	இலக்கு ஆண்டு வளர்ச்சி	வழக்கமான நிதி சுற்று
$0–$100K	முன் வருவாய் / விதை	15-25% MoM	முன் விதை / விதை
$100K–$1M	ஆரம்ப இழுவை	>100% ஆண்டு	விதை / தொடர் ஏ
$1M–$5M	ஆரம்ப அளவு	100-200% ஆண்டு	தொடர் A/B
$5M–$10M	வளர்ச்சி	80–150% ஆண்டு	தொடர் பி
$10M–$30M	அளவிடுதல்	60-100% ஆண்டு	தொடர் பி/சி
$30M–$100M	அதிக வளர்ச்சி	40-80% ஆண்டு	தொடர் சி / வளர்ச்சி
$100M+	முன்-ஐபிஓ / பொது	>20-40% ஆண்டு	வளர்ச்சி ஈக்விட்டி / ஐபிஓ

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

▾

MRR க்கும் மாத வருமானத்திற்கும் என்ன வித்தியாசம்?

MRR மற்றும் மொத்த மாதாந்திர வருவாய் ஆகியவை பெரும்பாலும் குழப்பமடைகின்றன, ஆனால் வேறுபட்ட விஷயங்களை அளவிடுகின்றன. மாதாந்திர வருவாயில் ஒரு மாதத்தில் சேகரிக்கப்பட்ட அனைத்து பணமும் அடங்கும் - ஒரு முறை அமைவு கட்டணம், தொழில்முறை சேவைகள், ஒரு முறை கூடுதல் கொள்முதல், மாறி பயன்பாட்டுக் கட்டணங்கள் மற்றும் வருடாந்திர முன்பணம் செலுத்தும் முழு ரொக்கத் தொகை. MRR ஆனது அந்த வருவாயின் இயல்பாக்கப்பட்ட, தொடர்ச்சியான பகுதியை மட்டுமே உள்ளடக்கியது - ஒவ்வொரு மாதமும் மீண்டும் நிகழும் யூகிக்கக்கூடிய, ஒப்பந்தப்படி உறுதியளிக்கப்பட்ட சந்தாத் தொகை. முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் ஆபரேட்டர்கள் எதிர்கால வருவாய், மாதிரி வளர்ச்சிப் பாதைகள் மற்றும் வணிக மதிப்பை மதிப்பிடுவதற்கு MRR ஐப் பயன்படுத்துவதால் இந்த வேறுபாடு முக்கியமானது. MRR இல் மீண்டும் நிகழாத பொருட்களைச் சேர்ப்பது அதன் முன்கணிப்பு மதிப்பை மிகைப்படுத்தி, வணிகத்தை செயற்கையாக பெரிதாக்குகிறது. எம்ஆர்ஆர் கணக்கிடும் போது எப்போதும் ஒரு முறை கட்டணத்தை நீக்கி, வருடாந்திர முன்பணம் செலுத்துவதை இயல்பாக்கவும்.

MRR இல் பயன்பாட்டு அடிப்படையிலான அல்லது மாறி பில்லிங்கை எவ்வாறு கையாள்வது?

பயன்பாட்டு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் MRR கணக்கீட்டிற்கு ஒரு உண்மையான சவாலை முன்வைக்கிறது, ஏனெனில், வரையறையின்படி, வருவாய் கணிக்கக்கூடியதை விட மாறுபடும். MRR பங்களிப்பாக அடிப்படை ஒப்பந்தமிடப்பட்ட குறைந்தபட்சத்தைப் பயன்படுத்துவதும், அதற்கும் அதிகமான பயன்பாட்டை மீண்டும் மீண்டும் வராத வருவாயாகக் கருதுவதும் மிகவும் பொதுவான அணுகுமுறையாகும். பெரும்பாலும் பயன்பாட்டு அடிப்படையிலான மாடல்களைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு (Twilio, Snowflake, அல்லது AWS போன்றவை), சில ஆபரேட்டர்கள் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு 12-மாத சராசரி மாத வருவாயை MRRக்கான ப்ராக்ஸியாகப் பயன்படுத்துகின்றனர், அதே சமயம் இது உறுதியான தொடர்ச்சியான எண்ணிக்கையைக் காட்டிலும் மதிப்பீடாகும் என்று வெளிப்படையாகக் குறிப்பிடுகின்றனர். மற்றொரு அணுகுமுறை, 'வருடாந்திர ரன் ரேட்' (ARR) ஐ மிக சமீபத்திய மாதத்தின் மொத்த வருவாயில் இருந்து 12 ஆல் பெருக்குவது, அதில் மாறி கூறுகள் உள்ளன என்பதை வெளிப்படுத்துவது. நீங்கள் எந்த முறையைத் தேர்வு செய்தாலும், MRRஐ எப்படி வரையறுத்து புகாரளிக்கிறீர்கள் என்பதில் வெளிப்படைத்தன்மை மற்றும் சீரானதாக இருங்கள்.

ஆரோக்கியமான MRR வளர்ச்சி விகிதம் என்றால் என்ன?

MRR வளர்ச்சி விகித அளவுகோல்கள் நிறுவனத்தின் நிலை மற்றும் தொடக்க ARR அடிப்படையை பெரிதும் சார்ந்துள்ளது. ஆரம்ப நிலை நிறுவனங்கள் ($1M ARRக்கு கீழ்) 15-20% மாத MRR வளர்ச்சியை இலக்காகக் கொள்ள வேண்டும் அல்லது வலுவான தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தை நிரூபிக்க வேண்டும் - 20% MoM வளர்ச்சியில், ஒரு நிறுவனம் அதன் MRR ஐ 4 மாதங்களுக்குள் இரட்டிப்பாக்குகிறது. நடுநிலை நிறுவனங்கள் ($1M–$10M ARR) பொதுவாக 10–15% MoM அல்லது 100–200% ஆண்டுக்கு ஆண்டு இலக்கு. வளர்ச்சி-நிலை நிறுவனங்கள் ($10M+ ARR) '40 விதி'க்கு எதிராக தரப்படுத்தப்பட்டு, ஆண்டுதோறும் 40-100% வளர்ச்சியடையும் அதே நேரத்தில் லாபத்தை நிர்வகிக்கும். SaaS சமூகத்தின் 'T2D3' பெஞ்ச்மார்க் (டிரிபிள் ARR தொடர்ச்சியாக இரண்டு ஆண்டுகள், அதன்பின் மூன்று வருடங்கள் தொடர்ச்சியாக) $100M+ ARR முடிவை இலக்காகக் கொண்ட துணிகர ஆதரவு SaaS நிறுவனங்களுக்கான தங்கத் தரமாகும்.

தொழில்முறை சேவைகளின் வருவாய் ARR இல் சேர்க்கப்பட வேண்டுமா?

தொழில்முறை சேவைகளின் வருவாய் - செயல்படுத்தல், பயிற்சி, ஆலோசனை, தனிப்பயனாக்கம் - பொதுவாக ARR அல்லது MRR இல் சேர்க்கப்படக்கூடாது. ARR ஆனது யூகிக்கக்கூடிய, தொடர் சந்தா வருவாயை மட்டுமே கைப்பற்றும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. தொழில்முறை சேவைகள் என்பது இயல்பிலேயே மீண்டும் மீண்டும் நிகழாத, திட்ட அடிப்படையிலான ஈடுபாடுகளாகும், அவை நம்பகத்தன்மையுடன் மீண்டும் நிகழாது. அவற்றைச் சேர்ப்பது கடுமையான செயலாக்க நடவடிக்கைகளின் காலங்களில் ARR ஐ உயர்த்தி, எதிர்கால வருவாயின் நம்பகத்தன்மையற்ற முன்கணிப்பாக மாறும். பெரும்பாலான SaaS நிறுவனங்கள் தொழில்முறை சேவைகளின் வருவாயை சந்தா ARR இலிருந்து தனித்தனியாக உள் அளவீடுகள் மற்றும் முதலீட்டாளர் தகவல்தொடர்புகளில் தெரிவிக்கின்றன. உங்கள் நிறுவனம் ஒரு நிலையான மாதாந்திர தக்கவைப்பாளருடன் தொடர்ச்சியான நிர்வகிக்கப்படும் சேவை ஒப்பந்தத்தை வழங்கினால் விதிவிலக்கு - அந்த யூகிக்கக்கூடிய தொடர்ச்சியான உறுப்பு நியாயமான முறையில் MRR இல் சேர்க்கப்படலாம்.

ARR மற்றும் ரன் ரேட் வருவாய்க்கு என்ன வித்தியாசம்?

ரன் ரேட் வருவாய் என்பது மிகவும் முறைசாரா, முன்னோக்கி பார்க்கும் மதிப்பீடு: நீங்கள் மிக சமீபத்திய மாதத்தின் மொத்த வருவாயை எடுத்து 12 ஆல் பெருக்கினால் வருடாந்திர கணிப்பு கிடைக்கும். ARR என்பது மிகவும் துல்லியமான அளவீடு ஆகும், இது ஒப்பந்தப்படி உறுதிசெய்யப்பட்ட, தொடர்ச்சியான சந்தா அடிப்படையை மட்டுமே கணக்கிடுகிறது. அவை ஒத்தவை ஆனால் ஒரே மாதிரியானவை அல்ல. $100,000 சந்தா MRR, $20,000 ஒரு முறை அமைவுக் கட்டணங்கள் மற்றும் $10,000 தொழில்முறை சேவைகளைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் ARR $1,200,000 ஆனால் $1,560,000 ரன் ரேட். ARR என்பது SaaS அறிக்கையிடலில் விருப்பமான மெட்ரிக் ஆகும், ஏனெனில் இது மீண்டும் நிகழாத பொருட்களின் இரைச்சலைத் தவிர்த்து, நிலையான வருவாய் அடிப்படையின் தெளிவான படத்தை அளிக்கிறது. SaaS நிறுவனத்தின் செய்திக்குறிப்பு அல்லது முதலீட்டாளர் பொருட்களில் ARR மேற்கோள் காட்டப்பட்டிருப்பதைக் காணும்போது, அது எப்போதுமே சந்தா-மட்டுமே தொடர்ச்சியான வருவாய் வருடாந்திரமாக இருக்கும்.

காலப்போக்கில் MRR ஐ எவ்வாறு பாதிக்கிறது?

Churn காலப்போக்கில் MRR இல் ஒரு கூட்டு எதிர்மறை விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது, அது வியக்கத்தக்க வகையில் பேரழிவை ஏற்படுத்தும். $100,000 MRR ஐக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் புதிய வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்க்காமல் 5% மாதாந்திர மாற்றத்தை அனுபவித்தால், 12 மாதங்களுக்குப் பிறகு அதன் MRR தோராயமாக $54,000-க்குக் குறையும் - கிட்டத்தட்ட அதன் தொடக்க மதிப்பில் பாதி. 2% மாதாந்திர சுழற்சியில், MRR 12 மாதங்களுக்குப் பிறகு $78,000 ஆக குறைகிறது. 1% மாதாந்திரச் செலவில், அது $88,000 ஆகக் குறைகிறது. காலப்போக்கில் 'குறைந்த' விகிதங்கள் கூட ஏன் குறிப்பிடத்தக்கவை என்பதை இது விளக்குகிறது, மேலும் முழு SaaS தொழிற்துறையும் ஏன் தக்கவைப்பதில் மிகவும் தீவிரமாக கவனம் செலுத்துகிறது. பிரகாசமான பக்கம்: அதிக விற்பனையில் இருந்து நேர்மறையான விரிவாக்கம் MRR எந்த புதிய வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதலும் இல்லாமல் கூட நிகர MRR வளர்ச்சியை ஈடுசெய்யும் - இழந்த வருவாயை விட விரிவாக்க வருவாயின் மூலம் 'எதிர்மறையான மாற்றத்தை' அடைவதே குறிக்கோள்.

தொடக்க முதலீட்டாளர்களுக்கு என்ன ARR மைல்கற்கள் குறிப்பிடத்தக்கவை?

சில ARR மைல்கற்கள் துணிகர மூலதன சுற்றுச்சூழலில் முக்கியத்துவத்தை வெளிப்படுத்துகின்றன, ஏனெனில் அவை நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் வெவ்வேறு கட்டங்களின் மூலம் முன்னேற்றத்தைக் குறிக்கின்றன. $100K ARR (தோராயமாக $8,300 MRR) என்பது பொதுவாக யோசனையிலிருந்து ஆரம்ப இழுவைக்கு மாறுவதைக் குறிக்கிறது மற்றும் பெரும்பாலும் நம்பகமான விதை நிதி திரட்டலுக்கான குறைந்தபட்ச வரம்பு ஆகும். $1M ARR ஆனது தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தம் மற்றும் SaaS இல் ஒரு தொடர் A சுற்றுக்கான பொதுவான அளவுகோலாகும். $3M–$5M ARR பெரும்பாலும் தொடர் B நிதி திரட்டலை ஆதரிக்கிறது, அளவிடும் திறனை வெளிப்படுத்துகிறது. $10M ARR என்பது அர்த்தமுள்ள அளவின் தொடக்கமாகக் கருதப்படுகிறது மற்றும் தொடர் B நிறுவனங்களுக்கான பொதுவான இலக்காகும். $50M ARR மற்றும் $100M ARR ஆகியவை வளர்ச்சி ஈக்விட்டி மற்றும் முன்-ஐபிஓ வட்டியை ஈர்க்கும் வரம்புகளாகும். இந்த மைல்கற்கள் எந்த நேரத்திலும் சந்தை நிலைமைகள் மற்றும் முதலீட்டாளர் பசியின் அடிப்படையில் சுருக்க அல்லது விரிவடையும்.

தவிர்க்க வேண்டிய பொதுவான தவறுகள்

▾

!MRR இல் ஒரு முறை அமைவு கட்டணம், தொழில்முறை சேவைகள் அல்லது வன்பொருள் வருவாய் உட்பட
!மாதாந்திரமாக இயல்பாக்குவதற்குப் பதிலாக, பெறப்பட்ட மாதத்தில் வருடாந்திர முன்பணம் செலுத்தும் முழு பண மதிப்பையும் கணக்கிடுதல்
!விரிவாக்கம் மற்றும் புதிய MRR ஆகிய இரண்டிலும் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து இரட்டை எண்ணும் விரிவாக்க வருவாய்
!MRR கூறுகளை (புதிய, விரிவாக்கம், சுருங்குதல்) தனித்தனியாக கண்காணிக்கவில்லை, வளர்ச்சி இயக்கிகள் பற்றிய நுண்ணறிவை இழக்கிறது

💡

நிபுணர் குறிப்பு

மாதாந்திர 'MRR நீர்வீழ்ச்சி' விளக்கப்படத்தை உருவாக்கவும், புதிய, விரிவாக்கம், சுருங்குதல் மற்றும் MRR ஐ அருகருகே கண்காணிக்கவும். இந்தக் காட்சிப்படுத்தல் — முதலீட்டாளர் குழுத் தளங்களில் தரநிலை — உங்கள் வளர்ச்சியானது திறமையான புதிய வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதலால் உந்தப்படுகிறதா, சக்திவாய்ந்த உயர் விற்பனை இயக்கம் அல்லது தக்கவைப்பு மேம்பாடுகளால் உந்தப்பட்டதா என்பதை உடனடியாக வெளிப்படுத்துகிறது. ஒரு SaaS வணிகம் இறுதியில் எதிர்மறையான நிகர மாற்றத்தை அடையுமா என்பதற்கான சிறந்த ஆரம்பக் குறிகாட்டிகளில், விரிவாக்கம் MRR மற்றும் cherned MRR விகிதமும் ஒன்றாகும்.

⭐

உங்களுக்கு தெரியுமா?

ஆகஸ்ட் 2013 இல் பொதுவெளியீட்டிற்குப் பிறகு முதல் 12 மாதங்களில் $0 இலிருந்து $7.1M MRR ($85M ARR) வரை ஸ்லாக் வளர்ந்தது - SaaS வரலாற்றில் வேகமான MRR வளர்ச்சிப் பாதைகளில் ஒன்று, பாரம்பரிய விற்பனைக் குழு இல்லாமல் வைரஸ், கீழ்மட்டத் தத்தெடுப்பு மூலம் கிட்டத்தட்ட முழுமையாக அடையப்பட்டது.

Regional Guides

▾

🇺🇸 US▾

பொருந்தும் இடங்களில் US வழக்கமான அலகுகள் மற்றும் தரங்களைப் பயன்படுத்துகிறது

🇬🇧 UK▾

மெட்ரிக் அலகுகள் அல்லது பிரிட்டிஷ் தரநிலைகளுக்கு மாற்றம் தேவைப்படலாம்

🇪🇺 EU▾

பொருந்தும் இடங்களில் EU மரபுகள் மற்றும் SI அலகுகளைப் பின்பற்றுகிறது

குறிப்புகள்

📖கடினத்தன்மை:தொடக்கம்

தகவல் நோக்கங்களுக்காக மட்டுமே. இந்த கருவி நிதி ஆலோசனை அல்ல. முதலீடு அல்லது நிதி முடிவுகளை எடுப்பதற்கு முன் தகுதிவாய்ந்த நிதி ஆலோசகரை அணுகவும்.

Formula-verified for precision

Reviewed October 2026

Our methodology

Ratings & comments

…

வாராந்திர கணித உதவிக்குறிப்புகளைப் பெறுங்கள்

ஒவ்வொரு வாரமும் கால்குலேட்டர் உதவிக்குறிப்புகளைப் பெறும் 12,000+ சந்தாதாரர்களுடன் சேரவும்.

🔒

100% இலவசம்

பதிவு தேவையில்லை

✓

துல்லியமான

சரிபார்க்கப்பட்ட சூத்திரங்கள்

⚡

உடனடி

தட்டச்சு செய்யும்போது முடிவுகள்

📱

மொபைல் தயார்

அனைத்து சாதனங்கள்