மேம்பட்ட நிதி மற்றும் வணிகம்

SaaS Quick Ratio

New MRR ($)

Expansion MRR ($)

Churned MRR ($)

Contraction MRR ($)

என்றால் என்ன SaaS Quick Ratio?

▾

SaaS விரைவு விகிதம் (நிதி பணப்புழக்க விரைவு விகிதத்துடன் குழப்பமடையக்கூடாது) என்பது வளர்ச்சி செயல்திறன் அளவீடு ஆகும், இது ஒரு SaaS நிறுவனம் எவ்வளவு திறம்பட புதிய வருவாயை உருவாக்குகிறது என்பதை அளவிடுகிறது. இது க்ளீனர் பெர்கின்ஸ் நிறுவனத்தைச் சேர்ந்த மாமூன் ஹமிட் என்பவரால் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது, மேலும் இது வளர்ச்சித் தரத்தை மதிப்பிடுவதற்கு SaaS முதலீட்டாளர்களால் பயன்படுத்தப்படும் நிலையான அளவீடுகளில் ஒன்றாகும். இந்த சூத்திரமானது ஒரு காலத்தில் சேர்க்கப்படும் அனைத்து புதிய தொடர் வருவாயையும் எடுத்துக்கொள்கிறது - புதிய வாடிக்கையாளர் MRR மற்றும் விரிவாக்கம் MRR அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனையிலிருந்து - மற்றும் அதை அனைத்து தொடர்ச்சியான வருவாய் இழந்தாலும் பிரிக்கிறது - ரத்து செய்யப்பட்ட MRR மற்றும் தரமிறக்குதல்களில் இருந்து சுருக்கப்பட்ட MRR. நீங்கள் இழக்கும் ஒவ்வொரு டாலருக்கும் எத்தனை டாலர்கள் புதிய வருவாயைப் பெறுகிறீர்கள் என்பதை முடிவு சொல்கிறது. விரைவு விகிதம் 4 என்றால், நீங்கள் இழக்கும் ஒவ்வொரு $1க்கும் $4 புதிய தொடர்ச்சியான வருவாயை உருவாக்குகிறீர்கள் - மிகவும் திறமையான வளர்ச்சி இயந்திரம். SaaS விரைவு விகிதம் பாரம்பரிய நிதி விரைவு விகிதத்திலிருந்து வேறுபட்டது (தற்போதைய சொத்துக்களைக் கழித்தல் சரக்கு தற்போதைய பொறுப்புகளால் வகுக்கப்படுகிறது) - அவை ஒரு பெயரைப் பகிர்ந்து கொள்கின்றன, ஆனால் முற்றிலும் வேறுபட்ட விஷயங்களை அளவிடுகின்றன. SaaS விரைவு விகிதம் குறிப்பாக வளர்ச்சி தரம் மற்றும் வருவாய் வேகத்தை அளவிடுகிறது. எளிய வளர்ச்சி அளவீடுகளுடன் விரைவு விகிதம் ஏன் முக்கியமானது? ஏனெனில் இரண்டு நிறுவனங்களும் ஒரே மாதிரியான நிகர MRR வளர்ச்சியைக் கொண்டிருக்கலாம், அதே சமயம் வெவ்வேறு வணிக சுகாதார சுயவிவரங்கள் உள்ளன. நிகர MRR ஐ $100K ஆல் அதிகரிக்கும் ஒரு நிறுவனம், புதிய MRR இல் $110K ஐச் சேர்த்து $10K ஐ மட்டும் இழக்கலாம் (விரைவு விகிதம் 11 - சிறந்தது), அல்லது புதிய MRR இல் $500K சேர்த்து $400K (விரைவு விகிதம் 1.25 - ஒரு கசிவு வாளியில் இயங்கும்) இழக்கலாம். முதல் நிறுவனம் மிகவும் திறமையான, சுய-வலுவூட்டும் வளர்ச்சி இயந்திரத்தைக் கொண்டுள்ளது. இரண்டாவது, ஒரு தீவிரமான சிக்கலை ஈடுகட்ட விற்பனையில் மிகவும் கடினமாக உழைக்கிறது. விரைவு விகிதம் MRR வளர்ச்சியை ஒட்டுமொத்தமாகச் சேர்க்க முடியாத இந்த இரண்டு காட்சிகளையும் வேறுபடுத்துகிறது. 4 க்கு மேல் விரைவு விகிதம் பொதுவாக அளவிடுதல் SaaS வணிகத்திற்கு சிறந்ததாகக் கருதப்படுகிறது. 2 மற்றும் 4 இடையே உள்ள விகிதங்கள் நல்லது. 1 மற்றும் 2 இடையேயான விகிதங்கள் வளர்ச்சியைக் குறிக்கின்றன, ஆனால் குறிப்பிடத்தக்க இழுவை இழுப்புடன். 1க்குக் கீழே உள்ள விகிதமானது வணிகம் சுருங்கி வருகிறது - லாபத்தை விட அதிக வருவாயை இழக்கிறது.

Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.

சூத்திரம்

▾

f(x)

விரைவு விகித சாஸ் கணக்கீடு:
  படி 1: இந்த காலகட்டத்தில் அனைத்து MRR சேர்த்தல்களையும் கண்காணிக்கவும்: முதல் முறை வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து புதிய MRR மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர் மேம்படுத்தல்கள், இருக்கை சேர்த்தல் மற்றும் குறுக்கு விற்பனையிலிருந்து விரிவாக்கம் MRR.
  படி 2: இந்த காலகட்டத்தில் அனைத்து MRR இழப்புகளையும் கண்காணிக்கவும்: ரத்து செய்யப்பட்ட MRR மற்றும் திட்டத்தின் தரமிறக்குதல்களில் இருந்து சுருக்கம் MRR.
  படி 3: மொத்த MRR ஐப் பெற புதிய MRR மற்றும் விரிவாக்க MRR ஐச் சேர்க்கவும்.
  படி 4: மொத்த எம்ஆர்ஆர் தொலைந்து போக, கர்ன்டு எம்ஆர்ஆர் மற்றும் கான்ட்ராக்ஷன் எம்ஆர்ஆர் ஆகியவற்றை ஒன்றாகச் சேர்க்கவும்.
  படி 5: விரைவு விகிதத்தைப் பெற இழந்த மொத்த MRR ஐப் பெற்ற மொத்த MRR ஆல் வகுக்கவும்.
  படி 6: பெஞ்ச்மார்க்: 4 க்கு மேல் சிறந்தது, 2-4 நல்லது, 1-2 சராசரிக்கும் குறைவாக உள்ளது ஆனால் வளரும், 1 க்கு கீழே குறைகிறது.
  படி 7: வளர்ச்சித் தரம் மேம்படுகிறதா (விரைவான விகிதம் உயருகிறதா) அல்லது மோசமடைகிறதா (விரைவான விகிதம் குறைகிறதா) என்பதை மாதாந்திர கண்காணிக்கவும்.

ஒவ்வொரு படியும் முந்தையதை உருவாக்குகிறது, கூறு கணக்கீடுகளை ஒரு விரிவான விரைவான விகித சாஸ் விளைவாக இணைக்கிறது. விரைவு விகித சாஸ் நடத்தையை நிர்வகிக்கும் கணித உறவுகளை சூத்திரம் படம்பிடிக்கிறது.

மாறி விளக்கம்

▾

குறியீடு	பெயர்	அலகு	விவரிப்பு
QR	SaaS விரைவு விகிதம்	ratio (x)	புதிய மற்றும் விரிவாக்கம் MRR ஆனது துண்டிக்கப்பட்ட மற்றும் சுருக்கப்பட்ட MRR இழந்தது; 4 க்கு மேல் சிறந்தது.
New MRR	புதிய வாடிக்கையாளர் MRR	currency ($)	புதிய எம்ஆர்ஆர் அளவுரு விரைவு விகித சாஸ் கணக்கீட்டில் ஒரு முக்கிய அளவு உள்ளீட்டைக் குறிக்கிறது, இது அதன் நிலையான அலகில் அளவிடப்படுகிறது மற்றும் கணித சூத்திரத்தின் மூலம் கணக்கிடப்பட்ட முடிவை நேரடியாக பாதிக்கிறது.
Exp MRR	விரிவாக்கம் எம்ஆர்ஆர்	currency ($)	மேம்படுத்தப்பட்ட, இருக்கைகளைச் சேர்த்த அல்லது ஆட்-ஆன்களை வாங்கிய தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கூடுதல் MRR.
Churn MRR	கலக்கிய எம்.ஆர்.ஆர்	currency ($)	Churn MRR அளவுரு விரைவு விகித சாஸ் கணக்கீட்டில் ஒரு முக்கிய அளவு உள்ளீட்டைக் குறிக்கிறது, அதன் நிலையான அலகில் அளவிடப்படுகிறது மற்றும் கணித சூத்திரத்தின் மூலம் கணக்கிடப்பட்ட முடிவை நேரடியாக பாதிக்கிறது.
Con MRR	சுருக்கம் MRR	currency ($)	குறைந்த விலை திட்டத்திற்கு தரமிறக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து MRR இழந்தது.
Net New MRR	நிகர புதிய எம்ஆர்ஆர்	currency ($)	காலத்தின் போது MRR இல் நிகர மாற்றம்: புதிய + விரிவாக்கம் - சுருக்கம் - சுருக்கம்.

எப்படி SaaS Quick Ratio

▾

1இந்த காலகட்டத்தில் அனைத்து MRR சேர்த்தல்களையும் கண்காணிக்கவும்: முதல் முறை வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து புதிய MRR மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர் மேம்படுத்தல்கள், இருக்கை சேர்த்தல் மற்றும் குறுக்கு விற்பனையிலிருந்து விரிவாக்க MRR.
2இந்த காலக்கட்டத்தில் அனைத்து MRR இழப்புகளையும் கண்காணிக்கவும்: ரத்து செய்யப்பட்ட MRR மற்றும் திட்டத்தின் தரமிறக்கலில் இருந்து சுருக்கம் MRR.
3மொத்த MRR பெறுவதற்கு புதிய MRR மற்றும் விரிவாக்க MRR ஐச் சேர்க்கவும்.
4மொத்த எம்ஆர்ஆர் தொலைந்து போக, சுரண்டப்பட்ட எம்ஆர்ஆர் மற்றும் சுருக்க எம்ஆர்ஆர் ஆகியவற்றைச் சேர்க்கவும்.
5விரைவு விகிதத்தைப் பெற இழந்த மொத்த MRR ஐ மொத்த MRR ஆல் வகுக்கவும்.
6அளவுகோல்: 4 க்கு மேல் சிறந்தது, 2-4 நல்லது, 1-2 சராசரிக்கும் குறைவானது ஆனால் வளரும், 1 க்கு கீழே குறைகிறது.
7வளர்ச்சித் தரம் மேம்படுகிறதா (விரைவு விகிதம் உயருகிறதா) அல்லது மோசமடைகிறதா (விரைவான விகிதம் குறைகிறது) என்பதை அடையாளம் காண மாதந்தோறும் கண்காணிக்கவும்.

தீர்க்கப்பட்ட எடுத்துக்காட்டுகள்

▾

எடுத்துக்காட்டு 1சிறந்த வளர்ச்சித் தரம் - விரைவு விகிதம் 4க்கு மேல்

கொடுக்கப்பட்டது:புதிய MRR: $60,000 | விரிவாக்கம் MRR: $18,000 | மாற்றப்பட்ட MRR: $10,000 | சுருக்கம் MRR: $4,000

முடிவு:MRR பெற்றது: $78,000 | MRR இழந்தது: $14,000 | விரைவு விகிதம்: 5.57

5 க்கு மேல் விரைவு விகிதம் வலுவான கையகப்படுத்தல் மற்றும் சமாளிக்கக்கூடிய சலனத்துடன் மிகவும் திறமையான வளர்ச்சி இயந்திரத்தைக் குறிக்கிறது.

ஒரு B2B SaaS இயங்குதளம் புதிய வாடிக்கையாளர் MRR இல் $60,000 மூடுகிறது மற்றும் இருக்கைகளைச் சேர்க்கும் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து $18,000 விரிவாக்க MRRஐ உருவாக்குகிறது. Chured MRR $10,000 மற்றும் சுருக்க MRR $4,000 ஆகும். மொத்த MRR பெறப்பட்டது = $78,000. இழந்த மொத்த MRR = $14,000. விரைவு விகிதம் = $78,000 ÷ $14,000 = 5.57. இது ஒரு சிறந்த மதிப்பெண் - MRR இழந்த ஒவ்வொரு டாலருக்கும், நிறுவனம் புதிய மற்றும் விரிவாக்க MRR இல் $5.57 ஐ உருவாக்குகிறது. நிகர புதிய MRR = $78,000 - $14,000 = $64,000, இந்த மாதம் $64,000 ஆக மொத்த MRR வளர்ச்சி. இந்த விரைவு விகிதத்தில் மற்றும் வலுவான அடிப்படைத் தக்கவைப்புடன், இந்த நிறுவனம் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான முதலீட்டு இலக்காகும்.

எடுத்துக்காட்டு 2போதுமான விரைவு விகிதம் - வளரும் ஆனால் கசிவு

கொடுக்கப்பட்டது:புதிய MRR: $40,000 | விரிவாக்கம் MRR: $8,000 | மாற்றப்பட்ட MRR: $22,000 | சுருக்கம் MRR: $6,000

முடிவு:MRR பெற்றது: $48,000 | MRR இழந்தது: $28,000 | விரைவு விகிதம்: 1.71

வளர்ந்து வருகிறது, ஆனால் புதிய வருவாயில் 58% செலவழிக்கிறது - தக்கவைப்பு முன்னேற்றம் இந்த ஸ்கோரை வியத்தகு முறையில் மேம்படுத்தும்.

ஒரு நுகர்வோர் SaaS கருவி புதிய வாடிக்கையாளர் MRR இல் $40,000 மற்றும் விரிவாக்கம் MRR இல் $8,000 உருவாக்குகிறது. இருப்பினும், ரத்துசெய்தல் மூலம் $22,000 மற்றும் தரமிறக்கப்படுவதால் $6,000 இழக்கிறது. விரைவு விகிதம் = $48,000 ÷ $28,000 = 1.71. நிறுவனம் வளர்ந்து வருகிறது (நிகர புதிய MRR $20,000), ஆனால் 1.71 விகிதம் வளர்ச்சி இயந்திரம் ஒரு கசிவு வாளிக்கு எதிராக கடினமாக உழைக்கிறது என்பதைக் குறிக்கிறது. விற்பனைக் குழு 1.71x வளர்ச்சியை அடைய இழப்பதை விட கிட்டத்தட்ட 2.4 மடங்கு அதிக வருவாயை உருவாக்க வேண்டும். அதே புதிய மற்றும் விரிவாக்கம் கொண்ட MRR உடன் பாதியாகக் குறைக்கப்பட்டால் $11,000, விரைவு விகிதம் 2.97 ஆக உயரும் - இது ஒரு வியத்தகு தர மேம்பாடு.

எடுத்துக்காட்டு 3வீழ்ச்சியடைந்த வணிகம் — விரைவு விகிதம் 1 கீழே

கொடுக்கப்பட்டது:புதிய MRR: $15,000 | விரிவாக்கம் MRR: $5,000 | மாற்றப்பட்ட MRR: $28,000 | சுருக்க MRR: $8,000

முடிவு:MRR பெற்றது: $20,000 | MRR இழந்தது: $36,000 | விரைவு விகிதம்: 0.56

விரைவு விகிதம் 1 க்குக் கீழே இருந்தால், வணிகம் சுருங்குகிறது என்று பொருள் - குழப்பம் மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் ஆகிய இரண்டிலும் அவசரத் தலையீடு தேவை.

போட்டிச் சந்தையில் ஒரு SaaS வணிகமானது புதிய MRR $15,000 மற்றும் $5,000 விரிவாக்கத்தைக் காண்கிறது, ஆனால் $28,000ஐத் துரத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்தும், $8,000 திட்டத்தைத் தரமிறக்கும்போதும் இழக்கிறது. விரைவு விகிதம் = $20,000 ÷ $36,000 = 0.56. 1க்குக் கீழே உள்ள இந்த விகிதம், வணிகம் பெறும் ஒவ்வொரு $1க்கும் $1.80 இழக்கிறது - மொத்த MRR மாதத்திற்கு $16,000 குறைகிறது. இந்த விகிதத்தில், நிறுவனம் தலையீடு இல்லாமல் 6 மாதங்களுக்குள் அதன் MRR இல் 20-30% இழக்கும். முதன்மையான நோயறிதல்: புதிய வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் இழப்புகளை ஈடுகட்ட போதுமானதாக இல்லாத நிலையில், தற்போதைய மதிப்பை வழங்குவதில் தயாரிப்பு தோல்வியடைந்துள்ளது (அதிக குழப்பத்தை ஏற்படுத்துகிறது). இரண்டு நெம்புகோல்களும் ஒரே நேரத்தில் இழுக்கப்பட வேண்டும் - புதிய வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதலுடன், தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் வாடிக்கையாளர் வெற்றியின் மூலம் ஆக்கிரமிப்பு குறைப்பு.

எடுத்துக்காட்டு 4விரைவான விகிதத்தில் வலுவான விரிவாக்க வருவாயின் தாக்கம்

கொடுக்கப்பட்டது:புதிய MRR: $25,000 | விரிவாக்கம் MRR: $35,000 | மாற்றப்பட்ட MRR: $15,000 | சுருக்கம் MRR: $3,000

முடிவு:MRR பெற்றது: $60,000 | MRR இழந்தது: $18,000 | விரைவு விகிதம்: 3.33

விரிவாக்கம் MRR புதிய வாடிக்கையாளர் MRR ஐ விட அதிகமாக உள்ளது - இது சிறந்த நிறுவன SaaS நிலம் மற்றும் விரிவாக்க மாதிரிகளின் அடையாளமாகும்.

ஒரு Enterprise DevOps இயங்குதளம் புதிய வாடிக்கையாளர் MRR இல் $25,000 சேர்க்கிறது ஆனால் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் குழு அளவுகள் மற்றும் கூடுதல் தொகுதிகளை ஏற்றுக்கொள்வதன் மூலம் $35,000 விரிவாக்க MRRஐ உருவாக்குகிறது. Churn $15,000 மற்றும் சுருக்கம் $3,000. விரைவு விகிதம் = $60,000 ÷ $18,000 = 3.33. குறிப்பிடத்தக்க வகையில், விரிவாக்கம் MRR ($35,000) புதிய வாடிக்கையாளர் MRR ($25,000) ஐ விட அதிகமாக உள்ளது - ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் முதன்மை வருவாய் வளர்ச்சி இயந்திரமாக இருக்கும் முதிர்ந்த நிலம் மற்றும் விரிவாக்க இயக்கத்தின் அடையாளம். இந்த சுயவிவரம் - 'நெகட்டிவ் நெட் ச்சர்ன்' என அழைக்கப்படுகிறது, ஏனெனில் விரிவாக்கம் மொத்த சஞ்சலத்தை விட அதிகமாகும் - டேட்டாடாக், ஸ்னோஃப்ளேக் மற்றும் க்ரவுட்ஸ்ட்ரைக் போன்ற உயரடுக்கு நிறுவன SaaS வணிகங்களின் சிறப்பம்சமாகும்.

நடைமுறை பயன்பாடுகள்

▾

🏗️

வருவாய் இயந்திரத்தின் ஆரோக்கியம் மற்றும் செயல்திறனைப் புரிந்துகொள்ள எளிய MRR வளர்ச்சியைத் தாண்டி வளர்ச்சித் தரத்தை மதிப்பிடுதல், தொழில்முறை மற்றும் பகுப்பாய்வு சூழல்களில் விரைவு விகித சாஸ்க்கான முக்கியமான பயன்பாட்டுப் பகுதியைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது.

🔬

SaaS முதலீடு மற்றும் M&A செயல்முறைகளில் முக்கிய வணிகத் தரக் குறிகாட்டியாகும், இது தொழில்முறை மற்றும் பகுப்பாய்வு சூழல்களில் விரைவு விகிதத்திற்கான முக்கியமான பயன்பாட்டுப் பகுதியைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது.

📊

மாதாந்திர செயல்பாட்டுக் கண்காணிப்பு, வளர்ச்சி விகிதக் குறைவைக் காண்பிப்பதற்கு முன், விரைவு விகித சாஸ்க்கான முக்கியமான பயன்பாட்டுப் பகுதியைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது.

🏥

விரைவு விகிதத்தை கட்டுப்படுத்தக்கூடிய கூறு அளவீடுகளாக சிதைப்பதன் மூலம் வாடிக்கையாளர் வெற்றிக் குழு இலக்குகளை அமைத்தல், தொழில்முறை மற்றும் பகுப்பாய்வு சூழல்களில் விரைவு விகித சாஸ்க்கான முக்கியமான பயன்பாட்டுப் பகுதியைக் குறிக்கிறது.

⚙️

NRR மற்றும் MRR நீர்வீழ்ச்சியுடன் இணைந்து வருவாய் இயக்கவியல் பற்றிய முழுமையான படத்தை வழங்க முதலீட்டாளர் குழு அறிக்கையிடுகிறது, இது தொழில்முறை மற்றும் பகுப்பாய்வு சூழல்களில் விரைவு விகித சாஸ்க்கான முக்கியமான பயன்பாட்டுப் பகுதியைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறது.

சிறப்பு நிகழ்வுகள்

▾

பருவகால சலசலப்பு முறைகளைக் கொண்ட வணிகங்கள் - வாடிக்கையாளர்கள் யூகிக்கக்கூடிய மாதங்களில் ரத்துசெய்யும் (எ.கா., டிசம்பரில் முடிவடையும் வருடாந்திர ஒப்பந்தங்கள், கோடையில் கல்வி மென்பொருள்) - விரைவு விகிதம் காலாண்டுகளில் கணிசமாக மாறுபடும். இந்த வணிகங்களுக்கு, Quick 1-monthal trailing 1 மாதங்களாகும் இந்த எண்ணிக்கை, பருவகாலச் சீர்குலைவுகள் காரணமாக, அடிப்படை வணிகச் சீரழிவை பிரதிபலிக்காமல், விகிதத்தை தற்காலிகமாக அடக்குகிறது.

Freemium நிறுவனங்கள் விரைவு விகிதத்துடன் ஒரு நுணுக்கமான உறவைக் கொண்டுள்ளன, ஏனெனில் இலவச அடுக்குகளிலிருந்து (தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதை நிறுத்துவதன் மூலம்) இலவச பயனர்கள் MRR சுரண்டல் புள்ளிவிவரங்களில் தோன்றுவதில்லை. வாடிக்கையாளர்களுக்கு பணம் செலுத்துவது மட்டுமே விரைவான ரேட்டியோயத்தை பாதிக்கிறது. MRR-அடிப்படையிலான விரைவு விகிதத்தைக் காட்டிலும் பரந்த பொருளில் உண்மையான 'சண்டை' (ஈடுபட்ட பயனர்களின் இழப்பு) அதிகமாக இருக்கலாம்.

SaaS விரைவு விகித அளவுகோல்கள் மற்றும் வளர்ச்சி தர மதிப்பீடு

▾

விரைவு விகிதம்	வளர்ச்சி தரம்	கர்ன் உட்குறிப்பு	முதலீட்டாளர் சிக்னல்
> 4	சிறப்பானது	மிகக் குறைந்த உறவினர் மந்தம்; திறமையான இயந்திரம்	வலுவான வாங்குதல்; பிரீமியம் மதிப்பீடு
3–4	வலுவான	சமாளிக்கக்கூடிய சலிப்பு; ஆரோக்கியமான வளர்ச்சி	கவர்ச்சிகரமான; நல்ல மதிப்பீட்டு ஆதரவு
2–3	நல்லது	மிதமான சலனம்; கவனம் தேவை	தக்கவைப்பு சாலை வரைபடத்துடன் முதலீடு செய்யலாம்
1.5-2	போதுமானது	புதிய வருவாயில்> 40% நுகர்வு	எச்சரிக்கையுடன்; தக்கவைப்பு திட்டம் தேவை
1–1.5	பற்றியது	பெரும்பாலான புதிய வருவாய் ஆதாயங்களை அரிக்கிறது	சந்தேகம்; பெரிய சலவை வேலை தேவை
< 1	விமர்சனம்	குறையும் எம்ஆர்ஆர்; இருத்தலியல் கவலை	ஆய்வறிக்கையை மட்டும் தவிர்க்கவும் அல்லது மாற்றவும்

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

▾

SaaS விரைவு விகிதம் நிதி விரைவு விகிதத்திலிருந்து எவ்வாறு வேறுபடுகிறது?

இந்த இரண்டு அளவீடுகளும் ஒரு பெயரைப் பகிர்ந்து கொள்கின்றன, ஆனால் முற்றிலும் தொடர்பில்லாத விஷயங்களை அளவிடுகின்றன. பாரம்பரிய நிதி விரைவு விகிதம் (அமில-சோதனை விகிதம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது) என்பது கணக்கியலில் இருந்து ஒரு பணப்புழக்க அளவீடு ஆகும்: சரக்குகள் ((பணம் + குறுகிய கால முதலீடுகள் + பெறத்தக்க கணக்குகள்) ÷ நடப்பு பொறுப்புகள்) தவிர தற்போதைய சொத்துக்களைப் பயன்படுத்தி ஒரு நிறுவனம் அதன் குறுகிய கால கடன்களை செலுத்த முடியுமா என்பதைக் கணக்கிடுகிறது. SaaS Quick Ratio என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் புதிய MRR வளர்ச்சியானது அதன் MRR சுருங்குதல் மற்றும் சுருக்கத்தை விட அர்த்தமுள்ள வகையில் பெரியதா என்பதை அளவிடும் வளர்ச்சி தர அளவீடு ஆகும். SaaS Quick Ratio ஆனது அதன் பெயரை க்ளீனர் பெர்கின்ஸின் Mamoon Hamid என்பவரால் கொடுக்கப்பட்டது - நிதி விரைவு விகிதம் மன அழுத்தத்தில் ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி ஆரோக்கியத்தை சோதிப்பது போல், SaaS விரைவு விகிதம் வருவாய் வளர்ச்சி இயந்திரத்தின் ஆரோக்கியம் மற்றும் செயல்திறனை சோதிக்கிறது. இரண்டு அளவீடுகளையும் அறிந்த பார்வையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது எந்த விரைவு விகிதத்தைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதை எப்போதும் தெளிவுபடுத்தவும்.

SaaS விரைவு விகிதத்திற்கும் நிகர வருவாய் தக்கவைப்புக்கும் என்ன வித்தியாசம்?

SaaS விரைவு விகிதம் மற்றும் நிகர வருவாய் தக்கவைப்பு (NRR) இரண்டும் வளர்ச்சி தரத்தை அளவிடுகின்றன, ஆனால் வெவ்வேறு கோணங்களில். NRR ஆனது காலப்போக்கில் வாடிக்கையாளர்களின் நிலையான குழுவிற்கு என்ன நடக்கிறது என்பதை அளவிடுகிறது - குறிப்பாக, அவர்களின் தொடக்க MRR இன் எந்த சதவீதம் தக்கவைக்கப்படுகிறது (விரிவாக்கம் உட்பட ஆனால் சுருக்கம் மற்றும் சுருக்கத்திற்குப் பிறகு). இது பின்னோக்கித் தோற்றமளிக்கும் கோஹார்ட் மெட்ரிக் ஆகும். SaaS விரைவு விகிதம் தற்போதைய காலகட்டத்தின் MRR சேர்த்தல்களின் விகிதத்தை முழு செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர் தளத்திலும் MRR இழப்புகளுக்கு அளவிடுகிறது - இது புதிய வாடிக்கையாளர்களை நியூமரேட்டரில் உள்ளடக்கியது (NRR புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கணக்கிடாது). விரைவு விகிதம் நிகழ்நேர செயல்பாட்டு அளவீடு ஆகும், அதே நேரத்தில் NRR என்பது வாடிக்கையாளர் கூட்டு தர அளவீடு ஆகும். இரண்டும் கண்காணிக்கப்பட வேண்டும்: தற்போதைய வளர்ச்சி இயந்திரம் எவ்வளவு திறமையாக இயங்குகிறது என்பதை விரைவு விகிதம் உங்களுக்குக் கூறுகிறது; உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் உறவுகளின் நீண்டகால பொருளாதாரத் தரத்தை NRR உங்களுக்குக் கூறுகிறது.

ஆரம்ப நிலை SaaS நிறுவனங்கள் எந்த விரைவு விகிதத்தை குறிவைக்க வேண்டும்?

மிக ஆரம்ப நிலை SaaS நிறுவனங்களுக்கு ($500K MRRக்கு கீழ்), விரைவு விகிதம் குறைவான புள்ளிவிவர முக்கியத்துவத்தைக் கொண்டுள்ளது, ஏனெனில் சிறிய எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்கள் பெரிய விகித மாற்றங்களை உருவாக்க முடியும். இந்த கட்டத்தில், விகிதத்தை மேம்படுத்துவதை விட, வாடிக்கையாளர்கள் ஏன் குழப்பமடைகிறார்கள் மற்றும் மூல காரணங்களை நீக்குவது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதே மிக முக்கியமான கவனம். ஒரு நிறுவனம் $500K–$1M MRR ஐக் கடந்து 50+ வாடிக்கையாளர்களின் நிலையான தளத்தைப் பெற்றவுடன், 4 க்கு மேல் விரைவு விகிதத்தை இலக்காகக் கொண்டது. 2 மற்றும் 4 க்கு இடையேயான விரைவு விகிதம் ஆரோக்கியமானது மற்றும் நிறுவனம் இன்னும் அதன் தக்கவைப்பு உள்கட்டமைப்பை உருவாக்குவதற்கு ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது. கீழே உள்ள 2 ஆன்போர்டிங் மற்றும் தயாரிப்பு தரத்தில் தீவிர கவனம் செலுத்த வேண்டும். 4 இன் அளவுகோல், 4+ விரைவு விகிதங்களைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் நீண்ட கால வளர்ச்சி மற்றும் மூலதனத் திறன் அளவீடுகளில் சகாக்களை விட அதிகமாகச் செயல்படுவதைக் காட்டும் Mamoon Hamid இன் ஆராய்ச்சியில் இருந்து வருகிறது.

எனது SaaS விரைவு விகிதத்தை எவ்வாறு மேம்படுத்துவது?

விரைவு விகிதத்தை எண்ணை (புதிய மற்றும் விரிவாக்கம் MRR) அதிகரிப்பதன் மூலம் அல்லது வகுப்பினைக் குறைப்பதன் மூலம் மேம்படுத்தலாம். குறைத்தல் - வகுத்தல் - பொதுவாக மிகவும் நீடித்த மற்றும் அதிக-அதிக-அதிக-அதிக-செயல்பாட்டுப் பாதையாகும், ஏனெனில் ஒவ்வொரு சதவீதக் குறைப்புப் புள்ளியும் நிரந்தரமாக அதிக எல்டிவி மற்றும் சிறந்த விரைவு விகித செயல்திறன் ஆகியவற்றில் சேர்கிறது. குறிப்பிட்ட தலையீடுகள் பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகின்றன: வேகமான நேர மதிப்பை இயக்க ஆன்போர்டிங்கை மேம்படுத்துதல் (முன்கூட்டியே மாற்றத்தை நீக்குதல்), ஆபத்தில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் ரத்து செய்ய முடிவெடுப்பதற்கு முன் அடையாளம் காண சுகாதார மதிப்பெண்களை செயல்படுத்துதல், சுய சேவை பயிற்சி ஆதாரங்கள் மற்றும் ஆவணங்களில் முதலீடு செய்தல் மற்றும் வருடாந்திர ஒப்பந்தங்களை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்ற விலையை மறுவடிவமைப்பு செய்தல் (மாதாந்திர வாடிக்கையாளர்களை விட வியத்தகு குறைந்த கட்டணத்தில் வாடிக்கையாளர்களை விட) விரிவாக்கப் பக்கத்தில், ஒரு பிரத்யேக விரிவாக்க விற்பனை இயக்கத்தை உருவாக்குதல் அல்லது வாடிக்கையாளர் வெற்றி மேலாளர்களை அதிக விற்பனை செய்ய ஊக்குவிப்பது, மதிப்பீட்டை அர்த்தமுள்ளதாக உயர்த்தும்.

ஒரு நிறுவனம் அதிக விரைவு விகிதம் ஆனால் மோசமான ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சியைக் கொண்டிருக்க முடியுமா?

ஆம், இது ஒரு முக்கியமான நுணுக்கம். விரைவு விகிதம் புதிய எம்ஆர்ஆர் மற்றும் இழந்த எம்ஆர்ஆர் விகிதத்தை அளவிடுகிறது - ஆனால் இது இரண்டின் முழுமையான அளவைப் பற்றி எதுவும் கூறவில்லை. $500 புதிய MRR மற்றும் $100 உள்ள ஒரு நிறுவனம் 5 இன் விரைவு விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளது (சிறந்தது), ஆனால் மாதத்திற்கு $400 மட்டுமே அதிகரித்து வருகிறது - இது ஒரு சிறிய முழுமையான தொகை. $100,000 MRR அளவில் 4 என்ற விரைவு விகிதம் ($80K பெறுகிறது, $20K இழக்கிறது, $60K நிகர புதிய MRRக்கு) மிகவும் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. முழுமையான MRR அளவு மற்றும் MRR வளர்ச்சியின் பின்னணியில் எப்போதும் விரைவான விகிதத்தை மதிப்பிடவும். விரைவு விகிதம் ஒரு தரக் குறிகாட்டியாகும், அளவு காட்டி அல்ல. ஒரு நிறுவனம் ஒரே நேரத்தில் அதிக விரைவு விகிதம் (தரம்) மற்றும் அர்த்தமுள்ள முழுமையான நிகர புதிய MRR (அளவு) இரண்டையும் இலக்காகக் கொள்ள வேண்டும்.

SaaS நிறுவனம் முதிர்ச்சியடையும் போது விரைவு விகிதம் எவ்வாறு மாறுகிறது?

ஒரு SaaS நிறுவனம் முதிர்ச்சியடையும் போது விரைவு விகிதம் கணிக்கக்கூடிய வடிவத்தில் உருவாகிறது. ஆரம்ப கட்டங்களில், சிறிய முழுமையான எண்கள் பெரிய விகித ஊசலாட்டங்களை உருவாக்குவதால், அது வியத்தகு முறையில் ஏற்ற இறக்கமாக இருக்கலாம். நிறுவனம் தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தை நிறுவுகிறது மற்றும் தக்கவைப்பு உறுதிப்படுத்துகிறது, விரைவு விகிதம் பொதுவாக உயர்ந்து மேலும் நிலையானதாகிறது. ஆக்கிரமிப்பு வளர்ச்சிக் கட்டங்களில், நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களை உள்வாங்குவதை விட வேகமாகப் பெற்று அவர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதால் விரைவு விகிதம் தற்காலிகமாக குறையலாம் - சற்றே அதிக-குறைவான வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளைக் கொண்டு வருவது அல்லது தயாரிப்பு பொருத்தம் குறைவாக இருக்கும் புதிய புவியியல் பகுதிகளுக்கு விரிவடைகிறது. முதிர்ந்த கட்டத்தில், வாடிக்கையாளர் தளம் வளரும் மற்றும் விரிவாக்க வருவாய் எண்ணிக்கையில் ஒரு பெரிய பகுதியாக மாறும், NRR அதிகரிக்கும் போது விரைவு விகிதங்கள் மீண்டும் உயரலாம். இந்த கட்டங்களின் மூலம் விரைவு விகிதத்தைக் கண்காணிப்பது மற்றும் ஒவ்வொரு மாற்றத்தின் இயக்கிகளைப் புரிந்துகொள்வதும் SaaS தலைவர்களுக்கு மிகவும் மதிப்புமிக்க செயல்பாட்டுத் துறைகளில் ஒன்றாகும்.

முதலீட்டாளர்கள் விரைவு விகிதத்தை எவ்வாறு கவனமாகப் பயன்படுத்துகிறார்கள்?

முதலீட்டாளர்கள் SaaS விரைவு விகிதத்தை முதல்-பாஸ் தரத் திரையாகவும், பின்னர் வளர்ச்சி இயக்கவியலைப் புரிந்துகொள்வதற்கான விசாரணைக் கருவியாகவும் பயன்படுத்துகின்றனர். 4க்கும் மேலான விரைவு விகிதம், 4+ காலாண்டுகளுக்கு மேல் நீடித்தது, முதலீட்டாளர் ஆர்வத்தை ஈர்க்கும் மற்றும் பிரீமியம் மதிப்பீட்டு மடங்குகளை ஆதரிக்கும் வலுவான நேர்மறையான சமிக்ஞையாகும். சரியான விடாமுயற்சியின் போது, முதலீட்டாளர்கள் விரைவு விகிதத்தைச் சரிபார்ப்பதற்கும் அதன் கூறுகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் மாதாந்திர கூட்டு-நிலைத் தரவைக் கோருகின்றனர்: புதிய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் விரிவாக்க வருவாயின் எண்ணிக்கையின் எந்தப் பகுதி? வகுத்தலை இயக்குவது எது - தன்னார்வ ரத்து அல்லது பணம் செலுத்துவதில் தோல்விகள்? விரைவு விகிதம் நிலையானதா, மேம்படுகிறதா அல்லது மோசமடைகிறதா? 8-12 காலாண்டுகளுக்கு மேல் விரைவான விகிதப் போக்கைக் காட்டக்கூடிய நிறுவனங்கள் - 4 க்குக் கீழே தொடங்கினாலும் - வளர்ச்சித் தரத்தின் நெம்புகோல்களைப் புரிந்துகொண்டு வெற்றிகரமாக நிவர்த்தி செய்யும் நிர்வாகக் குழுவைக் காட்டுகின்றன. இந்தப் பாதைச் சான்றுகள் முதலீட்டாளர்களுக்கு உயர் நிலையான விரைவு விகிதத்தைப் போல் கட்டாயப்படுத்தலாம்.

தவிர்க்க வேண்டிய பொதுவான தவறுகள்

▾

!SaaS விரைவு விகிதத்தை நிதி/கணக்கியல் விரைவு விகிதத்துடன் குழப்புதல் - அவை முற்றிலும் வேறுபட்ட அளவீடுகள்
!எண்கணிதத்திலிருந்து விரிவாக்கம் MRR ஐத் தவிர்த்து, வலுவான உயர்நிலை இயக்கம் கொண்ட நிறுவனங்களின் வளர்ச்சித் தரத்தின் முக்கியமான பரிமாணத்தை இழக்கிறது.
!போக்கைக் கண்காணிக்காமல் ஒரு மாதத்திலிருந்து விரைவான விகிதத்தைக் கணக்கிடுதல் — ஒரு மாத விகிதம் 4-காலாண்டுப் போக்கைக் காட்டிலும் மிகவும் குறைவான அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்.
!கூறுகளை சிதைக்கவில்லை - 3 இன் விரைவான விகிதம் வேறுபட்ட தலையீடுகள் தேவைப்படும் மிகவும் வேறுபட்ட அடிப்படை இயக்கவியலை பிரதிபலிக்கும்

💡

நிபுணர் குறிப்பு

விரைவு விகிதத்தின் மிகவும் சக்திவாய்ந்த பயன்பாடுகளில் ஒன்று, சீர்குலைவு சிதைவுக்கான ஆரம்ப எச்சரிக்கை அமைப்பாகும். புதிய MRR, விரிவாக்கம் MRR, churned MRR மற்றும் சுருக்கம் MRR ஆகிய நான்கு கூறுகளுடன் நிகழ்நேர டாஷ்போர்டு கண்காணிப்பு மாதாந்திர விரைவு விகிதத்தை அமைக்கவும். MRR ஆனது புதிய MRR ஐ விட வேகமாக உயரத் தொடங்கும் போது - விரைவு விகிதம் இன்னும் 4 க்கு கீழே குறையாவிட்டாலும் கூட - Quick Ratio தெரியும் வகையில் மோசமடைவதற்கு 2-3 மாதங்களுக்கு முன்பே உங்களுக்கு முன்கூட்டியே எச்சரிக்கை இருக்கும். இந்த ஆரம்ப சிக்னல், சிக்கலைச் சேர்ப்பதற்கு முன் ஆய்வு செய்து தலையிட உங்களுக்கு நேரத்தை வழங்குகிறது.

⭐

உங்களுக்கு தெரியுமா?

ஸ்லாக் 2015-2017 வரையிலான அதன் மிகை வளர்ச்சிக் கட்டத்தில் 10 க்கு மேல் மதிப்பிடப்பட்ட SaaS விரைவு விகிதத்தை அடைந்தது, அதன் வைரஸ் தயாரிப்பு தலைமையிலான வளர்ச்சி பாரிய புதிய MRR சேர்த்தல்களை உந்தியது, அதே நேரத்தில் அதன் ஒட்டும் தன்மை (மற்றும் ஆழமாக உட்பொதிக்கப்பட்ட குழு தொடர்பு கருவியை மாற்றுவதில் உள்ள சிரமம்) அசாதாரணமாக குறைவாக இருந்தது. இந்த விதிவிலக்கான விரைவு விகிதம் 2021 இல் சேல்ஸ்ஃபோர்ஸால் $27.7 பில்லியன் கையகப்படுத்தியதில் முக்கிய காரணியாக இருந்தது.

Regional Guides

▾

🇺🇸 US▾

பொருந்தும் இடங்களில் US வழக்கமான அலகுகள் மற்றும் தரங்களைப் பயன்படுத்துகிறது

🇬🇧 UK▾

மெட்ரிக் அலகுகள் அல்லது பிரிட்டிஷ் தரநிலைகளுக்கு மாற்றம் தேவைப்படலாம்

🇪🇺 EU▾

பொருந்தும் இடங்களில் EU மரபுகள் மற்றும் SI அலகுகளைப் பின்பற்றுகிறது

குறிப்புகள்

📖கடினத்தன்மை:நடுத்தரம்

தகவல் நோக்கங்களுக்காக மட்டுமே. இந்த கருவி நிதி ஆலோசனை அல்ல. முதலீடு அல்லது நிதி முடிவுகளை எடுப்பதற்கு முன் தகுதிவாய்ந்த நிதி ஆலோசகரை அணுகவும்.

Formula-verified for precision

Reviewed October 2026

Our methodology

Ratings & comments

…

வாராந்திர கணித உதவிக்குறிப்புகளைப் பெறுங்கள்

ஒவ்வொரு வாரமும் கால்குலேட்டர் உதவிக்குறிப்புகளைப் பெறும் 12,000+ சந்தாதாரர்களுடன் சேரவும்.

🔒

100% இலவசம்

பதிவு தேவையில்லை

✓

துல்லியமான

சரிபார்க்கப்பட்ட சூத்திரங்கள்

⚡

உடனடி

தட்டச்சு செய்யும்போது முடிவுகள்

📱

மொபைல் தயார்

அனைத்து சாதனங்கள்