Retail Price
$71.43
Wholesale
$50
Markup Multiplier
2.86x
Gross Profit
$46.43
என்றால் என்ன Fashion Markup Calculator?
▾
ஒரு ஃபேஷன் மார்க்அப் கால்குலேட்டர் ஆடை பிராண்டுகள், சுயாதீன வடிவமைப்பாளர்கள், பூட்டிக் உரிமையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை வாங்குபவர்கள் விற்கப்படும் பொருட்களின் விலையில் (COGS) பயன்படுத்தப்படும் மார்க்அப்பைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் ஆடைகளுக்கான சரியான விற்பனை விலையைத் தீர்மானிக்க உதவுகிறது. ஃபேஷன் துறையில், விலை நிர்ணய உத்தி முக்கியமானது: விலை மிகவும் குறைவு மற்றும் நீங்கள் லாபம் மற்றும் பிராண்ட் உணர்வை அழிக்கிறீர்கள்; விலை மிக அதிகமாக உள்ளது மற்றும் போட்டியாளர்களிடம் வாடிக்கையாளர்களை இழக்கிறீர்கள். ஒரு ஆடைக்கான COGS ஆனது துணி, டிரிம், லேபர் (கட், மேக் மற்றும் டிரிம் - அல்லது CMT), ஷிப்பிங், கடமைகள் மற்றும் பேக்கேஜிங் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. சில்லறை மார்க்அப் என்பது செலவைக் காட்டிலும் மார்க்அப் சதவீதமாகவோ அல்லது விற்பனை விலையின் விளிம்பு சதவீதமாகவோ வெளிப்படுத்தப்படுகிறது - இவை பெரும்பாலும் குழப்பமடையும் வெவ்வேறு கணக்கீடுகள். ஒரு நிலையான கீஸ்டோன் மார்க்அப் சில்லறை விற்பனைக்கான மொத்த விலையை இரட்டிப்பாக்குகிறது (மொத்த விலையை விட 100% மார்க்அப்), அதே சமயம் ஆடம்பர பிராண்டுகள் 300-500% மார்க்அப்பைப் பயன்படுத்தலாம். மொத்த விற்பனை விலையே பொதுவாக தரையிறக்கப்பட்ட COGS இல் 2–2.5x பெருக்கியைப் பயன்படுத்துகிறது. ஃபேஷன் பிராண்டுகள் கூடுதல் இயக்கச் செலவுகள், வருவாய் விகிதங்கள் (பொதுவாக ஆன்லைன் ஃபேஷனுக்கு 20-40%), மார்க் டவுன் கொடுப்பனவுகள் மற்றும் பருவகால அனுமதித் தள்ளுபடிகள் ஆகியவற்றைக் கணக்கிட வேண்டும். ஆரம்ப மார்க்அப் (IMU), பராமரிக்கப்படும் மார்க்அப் மற்றும் மொத்த வரம்பு ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வித்தியாசத்தைப் புரிந்துகொள்வது நிலையான ஃபேஷன் வணிக நடவடிக்கைகளுக்கு அவசியம். கால்குலேட்டர் வடிவமைப்பாளர்களுக்கு நேரடி-க்கு-நுகர்வோருக்கு (டிடிசி) விலை மற்றும் மொத்த சேனல் பொருளாதாரத்துடன் ஒப்பிட உதவுகிறது, அங்கு பிராண்ட் ஒரு யூனிட்டிற்கு குறைவாக சம்பாதிக்கிறது, ஆனால் குறைவான சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை ஏற்படுத்துகிறது. முறையான மார்க்அப் கணக்கீடு வணிகமானது அதன் மேல்நிலையை (வாடகை, பணியாளர்கள், வடிவமைப்பு, சந்தைப்படுத்தல்) உள்ளடக்கியது, இலக்கு நிகர லாபத்தை ஈட்டுகிறது மற்றும் பருவகால சரக்கு அபாயத்திற்கான இருப்பை உருவாக்குகிறது. விற்பனை, பொது மற்றும் நிர்வாக (SG&A) செலவினங்களைக் கணக்கிட்ட பிறகு, ஆடை பிராண்டுகளுக்கு குறைந்தபட்சம் 50-60% மொத்த வரம்புகள் இருக்க வேண்டும் என்று பேஷன் துறை வரையறைகள் பரிந்துரைக்கின்றன.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
சூத்திரம்
▾
சில்லறை விலை = COGS × (1 + மார்க்அப்%) | விளிம்பு% = (சில்லறை விலை - COGS) / சில்லறை விலை × 100 | மொத்த விலை = COGS × 2.0–2.5 | சில்லறை விலை = மொத்த விற்பனை × 2.0 (முக்கிய கல்)மாறி விளக்கம்
▾
| குறியீடு | பெயர் | அலகு | விவரிப்பு |
|---|---|---|---|
| COGS | விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை | USD | துணி, டிரிம், உழைப்பு, கப்பல் போக்குவரத்து மற்றும் கடமைகள் உட்பட ஒரு யூனிட்டுக்கான மொத்த தரையிறங்கும் செலவு |
| MU% | மார்க்அப் சதவீதம் | % | விற்பனை விலையை அடைய COGS ஐ விட சதவீதம் சேர்க்கப்பட்டது |
| GM% | மொத்த விளிம்பு | % | விற்பனை விலையின் சதவீதமாக லாபம்: (விலை - COGS) / விலை |
| WP | மொத்த விலை | USD | பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் அமைப்பில் ஆற்றல் பரிமாற்றம், நுகர்வு அல்லது உற்பத்தி விகிதத்தைக் குறிக்கும் ஆற்றல் மதிப்பு வாட்கள் அல்லது பொருந்தக்கூடிய அலகுகளில் அளவிடப்படுகிறது. |
| RP | சில்லறை விலை | USD | பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் அமைப்பில் ஆற்றல் பரிமாற்றம், நுகர்வு அல்லது உற்பத்தி விகிதத்தைக் குறிக்கும் ஆற்றல் மதிப்பு வாட்கள் அல்லது பொருந்தக்கூடிய அலகுகளில் அளவிடப்படுகிறது. |
எப்படி Fashion Markup Calculator
▾
- 1படி 1: ஒரு யூனிட்டுக்கான மொத்த COGS-ஐ கணக்கிடுங்கள் - துணி விலை, டிரிம் செலவு, CMT லேபர், சரக்கு, கடமைகள் மற்றும் பேக்கேஜிங் ஆகியவற்றைச் சேர்க்கவும்.
- 2படி 2: பிராண்ட் பொசிஷனிங் மற்றும் சேனலின் அடிப்படையில் உங்கள் இலக்கு மொத்த மார்ஜின் அல்லது மார்க்அப் சதவீதத்தை தீர்மானிக்கவும்.
- 3படி 3: மொத்த விற்பனைக்கு: மொத்த விலையைப் பெற COGS ஐ 2.0–2.5 ஆல் பெருக்கவும்.
- 4படி 4: கீஸ்டோன் சில்லறை விற்பனைக்கு: பரிந்துரைக்கப்பட்ட சில்லறை விலையை (SRP) பெற மொத்த விலையை 2.0 ஆல் பெருக்கவும்.
- 5படி 5: இதன் விளைவாக வரும் சில்லறை விலை உங்கள் இலக்கு சந்தைப் பிரிவில் போட்டித்தன்மை வாய்ந்ததா என்பதைச் சரிபார்க்கவும்.
- 6படி 6: எதிர்பார்க்கப்படும் மார்க் டவுன் ரேட் மற்றும் ரிட்டர்ன் ரேட் ஆகியவற்றைக் கணக்கிட்ட பிறகு உணரப்பட்ட மார்ஜினைக் கணக்கிடுங்கள்.
- 7படி 7: இலக்கு வரம்பை அடைய முடியாவிட்டால் COGS கூறுகள் அல்லது விலையை சரிசெய்யவும்.
தீர்க்கப்பட்ட எடுத்துக்காட்டுகள்
▾
COGS மொத்தம் $9.50. 2.85x மொத்தப் பெருக்கியுடன், மொத்த விலை $27 ஆகும். கீஸ்டோன் சில்லறை விற்பனை $54 ஆகும், இது சில்லறை விற்பனையில் 82% மொத்த வரம்பை வழங்குகிறது மற்றும் மொத்த சேனலில் 65% ஆகும்.
COGS மொத்தம் $48. 300% மார்க்அப் என்றால் மொத்த விற்பனை = $48 × (1 + 2.0) = $144 ஆடம்பர பொருத்துதல் அல்லது நிலையான 2x மொத்த விற்பனை $96 ஆகும். $192 இன் நிலையான கீஸ்டோன் சில்லறை விற்பனையானது பிரீமியம் டெனிமுக்கு போட்டியாக உள்ளது.
COGS $57 ஆகும். DTCயை விற்பது (மொத்த இடைத்தரகர் இல்லை), பிராண்ட் நேரடியாக COGS க்கு $228 சில்லறை விலையில் 4x பெருக்கியைப் பயன்படுத்தலாம், மொத்த சேனல் செலவுகள் இல்லாமல் முழு மார்ஜினைப் பெற்று, ~75% மொத்த வரம்பைப் பெறலாம்.
ஆரம்ப மார்க்அப் 271%. 40% யூனிட்கள் மற்றும் 15% வருமானத்தில் 30% மார்க் டவுனுக்குப் பிறகு, உணரப்பட்ட மொத்த வரம்பு தோராயமாக 42% ஆகக் குறைகிறது, இன்னும் வால்யூம் ஃபாஸ்ட்-ஃபேஷன் செயல்பாடுகளுக்கு குறைந்தபட்ச சாத்தியமான 35% ஐ விட அதிகமாக உள்ளது.
COGS மொத்தம் $500. 75% மொத்த மார்ஜின் இலக்குக்கு $2,000 ($500 / (1 - 0.75)) சில்லறை விலை தேவைப்படுகிறது. பிராண்ட் ஈக்விட்டி, கைவினைத்திறன் மற்றும் பிரத்யேக கட்டளை பிரீமியம் விலை நிர்ணயம் ஆகிய ஆடம்பர ஆக்சஸரிகளுக்கு COGS இல் இந்த 4x மார்க்அப் பொதுவானது.
நடைமுறை பயன்பாடுகள்
▾
சொத்து மேலாண்மை நிறுவனங்களில் உள்ள போர்ட்ஃபோலியோ மேலாளர்கள் வெவ்வேறு சொத்து ஒதுக்கீடுகள், வரலாற்றுச் சந்தைக் காட்சிகளுக்கு எதிரான மன அழுத்த சோதனை போர்ட்ஃபோலியோக்கள் மற்றும் நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கும் ஓய்வூதிய நிதி அறங்காவலர்களுக்கும் செயல்திறன் எதிர்பார்ப்புகளைத் தெரிவிக்க Fashion Markup Calc ஐப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
தனிப்பட்ட முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் ஓய்வூதியத் திட்டமிடுபவர்கள் தங்களின் தற்போதைய சேமிப்பு விகிதம் மற்றும் முதலீட்டு வருமானம் 25 முதல் 30 ஆண்டுகால ஓய்வூதியச் செலவு, பணவீக்கம் மற்றும் தேவையான குறைந்தபட்ச விநியோகங்களுக்கு நிதியளிப்பதற்கு போதுமான செல்வத்தை உருவாக்குமா என்பதை தீர்மானிக்க ஃபேஷன் மார்க்அப் கால்க்கைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
துணிகர மூலதனம் மற்றும் தனியார் சமபங்கு நிறுவனங்கள், நிதி முதலீடுகளின் உள் வருவாய் விகிதங்கள், போர்ட்ஃபோலியோ நிறுவனங்களுக்கான மாதிரி வெளியேறும் காட்சிகள் மற்றும் கேம்பிரிட்ஜ் அசோசியேட்ஸ் இன்டெக்ஸ் போன்ற தொழில் தரங்களுக்கு எதிரான பெஞ்ச்மார்க் செயல்திறன் ஆகியவற்றைக் கணக்கிட ஃபேஷன் மார்க்அப் கால்க்கைப் பயன்படுத்துகின்றன.
நிதி ஆலோசகர்கள் வாடிக்கையாளர் மதிப்பாய்வுகளின் போது ஃபேஷன் மார்க்அப் கால்க்கைப் பயன்படுத்துகின்றனர், இது முன்கூட்டியே தொடங்குவதன் கூட்டுப் பலன், நீண்ட காலச் செல்வக் குவிப்பில் கட்டண இழுக்கத்தின் தாக்கம் மற்றும் பலதரப்பட்ட போர்ட்ஃபோலியோக்களில் ஆபத்து மற்றும் எதிர்பார்க்கப்படும் வருமானம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வர்த்தகத்தை விளக்குகிறது.
சிறப்பு நிகழ்வுகள்
▾
எதிர்மறை அல்லது பூஜ்ஜிய வருவாய் காலங்கள்
நடைமுறையில், இந்த விளிம்பு வழக்குக்கு கவனமாக பரிசீலிக்க வேண்டும், ஏனெனில் நிலையான அனுமானங்கள் இருக்காது. ஃபேஷன் மார்க்அப் கால்குலேட்டர் கணக்கீடுகளில் இந்த சூழ்நிலையை எதிர்கொள்ளும் போது, பயிற்சியாளர்கள் எல்லை நிலைமைகளை சரிபார்த்து, பிரிவுக்கு பூஜ்ஜிய அபாயங்களை சரிபார்த்து, இந்த தீவிர நிலைமைகளின் கீழ் மாதிரியின் அனுமானங்கள் செல்லுபடியாகுமா என்பதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
மிக நீண்ட கால எல்லைகள்
நடைமுறையில், இந்த விளிம்பு வழக்குக்கு கவனமாக பரிசீலிக்க வேண்டும், ஏனெனில் நிலையான அனுமானங்கள் இருக்காது. ஃபேஷன் மார்க்அப் கால்குலேட்டர் கணக்கீடுகளில் இந்த சூழ்நிலையை எதிர்கொள்ளும் போது, பயிற்சியாளர்கள் எல்லை நிலைமைகளை சரிபார்த்து, பிரிவுக்கு பூஜ்ஜிய அபாயங்களை சரிபார்த்து, இந்த தீவிர நிலைமைகளின் கீழ் மாதிரியின் அனுமானங்கள் செல்லுபடியாகுமா என்பதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
மொத்த தொகை மற்றும் குறிப்பிட்ட கால பங்களிப்புகள்
நடைமுறையில், இந்த விளிம்பு வழக்குக்கு கவனமாக பரிசீலிக்க வேண்டும், ஏனெனில் நிலையான அனுமானங்கள் இருக்காது. ஃபேஷன் மார்க்அப் கால்குலேட்டர் கணக்கீடுகளில் இந்த சூழ்நிலையை எதிர்கொள்ளும் போது, பயிற்சியாளர்கள் எல்லை நிலைமைகளை சரிபார்த்து, பிரிவுக்கு பூஜ்ஜிய அபாயங்களை சரிபார்த்து, இந்த தீவிர நிலைமைகளின் கீழ் மாதிரியின் அனுமானங்கள் செல்லுபடியாகுமா என்பதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
பிரிவு வாரியாக ஃபேஷன் மார்க்அப் பெஞ்ச்மார்க்ஸ்
▾
| பிரிவு | மொத்த விற்பனைக்கு COGS | மொத்தமாக சில்லறை விற்பனை | மொத்த விளிம்பு இலக்கு |
|---|---|---|---|
| வேகமான ஃபேஷன் | 2.0x | 2.0x (கீஸ்டோன்) | 40-50% |
| சமகாலத்தவர் | 2.2–2.5x | 2.0–2.2x | 55–65% |
| பிரீமியம் | 2.5–3.0x | 2.0–2.5x | 65–72% |
| ஆடம்பர / வடிவமைப்பாளர் | 3.0–5.0x | 2.5–3.0x | 72–80% |
| டிடிசி மட்டும் | 4.0–5.0x | N/A (நேரடி) | 68–78% |
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
▾
மார்க்அப் மற்றும் மார்ஜின் இடையே உள்ள வேறுபாடு என்ன?
மார்க்அப் என்பது செலவின் சதவீதமாக கணக்கிடப்படுகிறது - ஒரு பொருளின் விலை $10 மற்றும் நீங்கள் அதை $15க்கு விற்றால், மார்க்அப் 50% ($5/$10) ஆகும். விளிம்பு வருவாயின் சதவீதமாகக் கணக்கிடப்படுகிறது - அதே உருப்படியின் விளிம்பு 33.3% ($5/$15) ஆகும். ஃபேஷன் வணிகத்தில் இந்த வேறுபாடு மிகவும் முக்கியமானது. பல பிராண்டுகள் தவறுதலாக '50% மார்ஜினை' இலக்காகக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் அதை மார்க்அப்பாகக் கணக்கிடுகின்றன, அவை 33% உண்மையான மொத்த வரம்புடன் மட்டுமே இருக்கும். சப்ளையர்கள், முதலீட்டாளர்கள் அல்லது சில்லறை வாங்குபவர்களுடன் விலை நிர்ணயம் பற்றி விவாதிக்கும் போது நீங்கள் எந்த மெட்ரிக்கைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதை எப்போதும் தெளிவுபடுத்துங்கள்.
கீஸ்டோன் விலை நிர்ணயம் என்றால் என்ன, அது இன்னும் நிலையானதா?
கீஸ்டோன் விலை நிர்ணயம் என்பது சில்லறை விலையை நிர்ணயிக்க மொத்த விலையை இரட்டிப்பாக்கும் பாரம்பரிய சில்லறை நடைமுறையாகும். இது சில்லறை விற்பனையில் 50% மொத்த வரம்பை வழங்குகிறது. கீஸ்டோன் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் அளவுகோலாக இருந்தாலும், பல சமகால ஃபேஷன் பிராண்டுகள் அதிலிருந்து விலகிச் செல்கின்றன. டிடிசி பிராண்டுகள் அதிகப் பெருக்கிகளை நேரடியாக COGS இல் பயன்படுத்தக்கூடும், ஏனெனில் அவை முழு விளிம்பையும் பிடிக்கும். டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்கள் பெரும்பாலும் கீஸ்டோனுக்கு கீழே பேச்சுவார்த்தை நடத்துகின்றன. ஆடம்பர பிராண்டுகள் கீஸ்டோனை கணிசமாக மீறுகின்றன. சரியான பெருக்கி உங்கள் சேனல், இயக்க செலவுகள் மற்றும் போட்டி நிலைப்படுத்தல் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.
அமெரிக்காவில் தயாரிக்கப்பட்ட ஆடைக்கு எதிராக வெளிநாட்டில் தயாரிக்கப்படும் ஆடைக்கான COGSஐ எவ்வாறு கணக்கிடுவது?
உள்நாட்டு உற்பத்தி பொதுவாக கணிசமாக அதிக தொழிலாளர் செலவுகள் ஆனால் குறைந்த கப்பல் மற்றும் கடமை செலவுகள். லாஸ் ஏஞ்சல்ஸில் தயாரிக்கப்படும் ஒரு ஆடை சிஎம்டி (கட், மேக், டிரிம்) விலையில் $25–$80 மற்றும் $4–$15 வரை குறைந்த விலையுள்ள கடல் நாட்டில் இருக்கும். இருப்பினும், கடல்வழி உற்பத்தியானது கடல் சரக்குகளை (எஃப்சிஎல்லுக்கு ஒரு யூனிட்டுக்கு $1.50–$4), இறக்குமதி வரிகள் (பொதுவாக ஆடைகளுக்கு 12–32%) மற்றும் மூலதனத்தைக் கட்டியெழுப்பும் நீண்ட நேர நேரங்களைச் சேர்க்கிறது. ஒப்பிடும் முன், நீண்ட சரக்கு சுழற்சிகளுக்கான மூலதனச் செலவு உட்பட, இரண்டு காட்சிகளுக்கும் மொத்த தரையிறங்கும் செலவைக் கணக்கிடுங்கள்.
எனது விலையில் நான் என்ன மார்க் டவுன் அலவன்ஸை உருவாக்க வேண்டும்?
30-40% ஃபேஷன் பொருட்கள் இறுதியில் தள்ளுபடியில் விற்கப்படுகின்றன என்று தொழில்துறை விதிமுறைகள் தெரிவிக்கின்றன. பருவகால அனுமதி, விளம்பர விற்பனை மற்றும் சீசனின் இறுதிக் குறியிடல்கள் ஆகியவை தவிர்க்க முடியாதவை. சராசரியாக உங்கள் பொருட்கள் சில்லறை டாலரில் 85-90 சென்ட்டுக்கு விற்கப்படும் என்று கருதி உங்கள் ஆரம்ப விலையில் ஒரு மார்க் டவுன் இருப்பை உருவாக்குங்கள். இதன் பொருள், உங்கள் ஆரம்ப மார்க்அப் போதுமான அளவு அதிகமாக இருக்க வேண்டும், சராசரி மார்க் டவுன்களுக்குப் பிறகும், உங்கள் இலக்கு பராமரிக்கப்படும் மார்க்அப்பை (சராசரி உணரப்பட்ட விலை) அடைந்தீர்கள். மார்க் டவுன்களைத் திட்டமிடத் தவறிய பிராண்டுகள், அவற்றின் விலை போதுமானதாக இல்லை என்பதைத் தாமதமாகக் கண்டறியும்.
வருமான விகிதம் எனது உண்மையான விளிம்பை எவ்வாறு பாதிக்கிறது?
ஆன்லைன் ஃபேஷன் வருவாய் விகிதங்கள் சராசரியாக 20-40%, சாதாரண உடைகள் மற்றும் காலணிகள் போன்ற சில பிரிவுகள் இன்னும் அதிகமாக இயங்குகின்றன. ஒவ்வொரு வருமானத்திற்கும் தலைகீழ் தளவாடச் செலவுகள் (ஒரு யூனிட்டுக்கு $4–$8), மறு பேக்கேஜிங் மற்றும் பெரும்பாலும் யூனிட்டை முழு விலையில் மறுவிற்பனை செய்ய முடியாது. எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாய் விகிதத்தின் கீழ் வருவாயை சரிசெய்து, தலைகீழ் தளவாடச் செலவுகளைக் கழிப்பதன் மூலம் உங்கள் பயனுள்ள வரம்பைக் கணக்கிடுங்கள். 30% வருவாய் விகிதம் மற்றும் ஒரு யூனிட்டுக்கு $6 வருவாய் செலவைக் கொண்ட 65% மொத்த மார்ஜின் வணிகம், பயனுள்ள வரம்புகள் 50-55% ஆகக் குறையக்கூடும்.
சாத்தியமான ஃபேஷன் பிராண்டை இயக்க எனக்கு என்ன மொத்த வரம்பு தேவை?
SG&A (விற்பனை, பொது மற்றும் நிர்வாகச் செலவுகள்) மற்றும் நேர்மறை நிகர வரம்பை உருவாக்க ஆடை பிராண்டுகளுக்கு குறைந்தபட்சம் 50-55% மொத்த வரம்பு தேவை என்று தொழில்துறை வரையறைகள் பரிந்துரைக்கின்றன. பிரீமியம் மற்றும் ஆடம்பர பிராண்டுகள் பொதுவாக 65-75% மொத்த வரம்பை குறிவைக்கின்றன. DTC பிராண்டுகள் பெரும்பாலும் 70%+ ஐ குறிவைக்கின்றன, ஏனெனில் அவை அதிக சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை தாங்குகின்றன (வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் ஒரு புதிய வாடிக்கையாளருக்கு $30–$80 வரை செலவாகும்). வெகுஜன சந்தை மற்றும் வேகமான பேஷன் தொகுதியின் காரணமாக குறைந்த விளிம்புகளில் செயல்பட முடியும், ஆனால் நிலையான செலவுகளை ஈடுகட்ட இன்னும் 40-50% மொத்த வரம்பு தேவைப்படுகிறது.
மொத்த வரித் தாள்களில் எனது MSRPயைக் காட்ட வேண்டுமா?
ஆம், உற்பத்தியாளரின் பரிந்துரைக்கப்பட்ட சில்லறை விலையை (MSRP) எப்போதும் மொத்த வரித் தாள்களில் சேர்க்கவும். சில்லறை வாங்குபவர்கள் MSRP ஐப் பயன்படுத்தி தங்களுடைய மொத்த வரம்பைக் கணக்கிடுகிறார்கள் மற்றும் அது அவர்களின் குறைந்தபட்ச தேவைகளை (பொடிக்குகளுக்கு பொதுவாக 50-55%) பூர்த்தி செய்கிறது. உங்கள் மொத்த விற்பனை விலைக்கும் MSRPக்கும் உள்ள விகிதம் வாங்குபவருக்கு அவர்களின் மார்ஜினை ஒரே பார்வையில் தெரிவிக்கிறது. மொத்த விற்பனையுடன் ஒப்பிடும்போது MSRP மிக அதிகமாக அமைப்பது உங்கள் பிராண்டை போட்டியற்றதாக மாற்றும்; வாங்குபவருக்கு அவர்களின் ஸ்டோர் அடுக்குக்கு குறைந்த விலையில் பிராண்ட் உள்ளது என்று மிகக் குறைந்த சமிக்ஞைகளை அமைக்கிறது.
வெவ்வேறு சேனல்களுக்கான விலை நிர்ணயம் (மொத்த விற்பனை, DTC, சந்தை) எவ்வாறு செயல்படுகிறது?
வெவ்வேறு சேனல்கள் வெவ்வேறு பொருளாதாரங்களைக் கொண்டுள்ளன. மொத்த விற்பனை சேனல்: ஒரு யூனிட்டுக்கான மொத்த விலையை நீங்கள் பெறுவீர்கள், ஆனால் சில்லறை மேல்நிலையைத் தவிர்க்கவும். டிடிசி (உங்கள் சொந்த இணையதளம்): நீங்கள் முழு சில்லறை விலையையும் சம்பாதிக்கிறீர்கள், ஆனால் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள், வருமானம் செயலாக்கம் மற்றும் நிறைவு ஆகியவற்றைச் சுமக்கிறீர்கள். மார்க்கெட்பிளேஸ் (Amazon, Zalando): நீங்கள் சில்லறை விலையை கழித்தல் பிளாட்ஃபார்ம் கமிஷன்கள் (15–20%) மற்றும் பூர்த்தி கட்டணங்கள் ஆகியவற்றைப் பெறுவீர்கள். ஒவ்வொரு சேனலுக்கும் வெவ்வேறு பயனுள்ள மார்ஜின் உள்ளது. பல பிராண்டுகள் சேனல்கள் முழுவதும் ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட MSRP ஐப் பயன்படுத்துகின்றன ஆனால் சேனல்-குறிப்பிட்ட செலவுகளின் அடிப்படையில் ஒரு சேனலுக்கு வெவ்வேறு உணரப்பட்ட விளிம்புகளைப் பெறுகின்றன.
தவிர்க்க வேண்டிய பொதுவான தவறுகள்
▾
- !மார்க்அப் சதவீதத்தை விளிம்பு சதவீதத்துடன் குழப்புகிறது (அவை வெவ்வேறு கணக்கீடுகள்)
- !அனைத்து COGS கூறுகளையும் சேர்க்கவில்லை - கடமைகள், சரக்கு அல்லது பேக்கேஜிங் ஆகியவற்றை மறப்பது வெளிப்படையான விளிம்பை உயர்த்துகிறது
- !மார்ஜின் ப்ரொஜெக்ஷன்களில் மார்க் டவுன்கள் மற்றும் ரிட்டர்ன்களைக் கணக்கிடுவதில் தோல்வி
- !சந்தை போட்டித்தன்மையை சரிபார்க்காமல் கீஸ்டோன் விலையை கண்மூடித்தனமாக பயன்படுத்துதல்
- !DTC வணிக மாதிரியைத் திட்டமிடும் போது மொத்தப் பொருளாதாரத்திற்கான விலை நிர்ணயம் (அல்லது நேர்மாறாகவும்)
- !மெதுவாக நகரும் பருவகால சரக்குகளில் இணைக்கப்பட்ட மூலதனச் செலவைப் புறக்கணித்தல்
நிபுணர் குறிப்பு
எப்பொழுதும் உங்கள் விலை நிர்ணய மாதிரியை உண்மையான COGS இலிருந்து கீழே-மேலே உருவாக்குங்கள், போட்டியாளரின் சில்லறை விலையிலிருந்து மேல்-கீழ் அல்ல. தங்களுடைய சொந்த செலவுகளை அறியாமலேயே போட்டித் தரநிலைகளில் இருந்து பொறியாளர் விலையை மாற்றியமைக்கும் ஃபேஷன் பிராண்டுகள், அந்த விலையை லாபகரமாகச் சந்திக்க முடியாது என்பதைத் தாமதமாகக் கண்டுபிடிக்கின்றன.
உங்களுக்கு தெரியுமா?
சராசரி ஆடம்பர கைப்பையின் COGS அதன் சில்லறை விலையில் தோராயமாக 10-20% ஆகும். $3,000க்கு சில்லறை விற்பனை செய்யும் ஒரு பையில் $300–$600 வரை பொருள் மற்றும் தொழிலாளர் செலவுகள் இருக்கலாம், மீதமுள்ளவை பிராண்ட் முதலீடு, சில்லறை செயல்பாடுகள் மற்றும் லாபத்தை உள்ளடக்கியது - பேஷன் விலையில் பிராண்ட் ஈக்விட்டியின் அசாதாரண சக்தியை விளக்குகிறது.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
குறிப்புகள்
Ratings & comments
வாராந்திர கணித உதவிக்குறிப்புகளைப் பெறுங்கள்
ஒவ்வொரு வாரமும் கால்குலேட்டர் உதவிக்குறிப்புகளைப் பெறும் 12,000+ சந்தாதாரர்களுடன் சேரவும்.