என்றால் என்ன Average Contract Value Calculator?
▾
சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பு (ACV) ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒப்பந்தத்தில் இருந்து உருவாக்கப்படும் சராசரி வருடாந்திர வருவாயை அளவிடுகிறது, இது ஒரு விற்பனை நிறுவனத்தில் ஒப்பந்த அளவுக்கான நிலையான அளவுகோலை வழங்குகிறது. வணிக மாதிரி ஆரோக்கியத்தை மதிப்பிடுவதற்கும், விற்பனைக் குழு செயல்திறனை ஒப்பிடுவதற்கும், விற்பனை இழப்பீடு மற்றும் ஊக்கக் கட்டமைப்புகளை சீரமைப்பதற்கும் ACV மிக முக்கியமான அளவீடுகளில் ஒன்றாகும். வருடாந்திர தொடர்ச்சியான வருவாய் (ARR) போலல்லாமல், இது அனைத்து வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்தும் மொத்த தொடர்ச்சியான வருவாய் ஆகும், ACV என்பது ஒரு ஒப்பந்தத்தின் சராசரி வருவாயாகும் - இது ஒரு பிரதிநிதியின் உற்பத்தித்திறன் பகுப்பாய்வு, ICP தரப்படுத்தல் மற்றும் சந்தைக்குச் செல்லும் உத்தி முடிவுகளுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஒரு காலத்தில் கையொப்பமிடப்பட்ட புதிய ஒப்பந்தங்களில் இருந்து மொத்த ARRஐ கையொப்பமிடப்பட்ட புதிய ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கையால் வகுப்பதன் மூலம் ACV கணக்கிடப்படுகிறது. பல ஆண்டு ஒப்பந்தங்களுக்கு, ACV வருடாந்திர மதிப்பை வழங்குகிறது - 3 ஆண்டு $150,000 ஒப்பந்தத்தில் $50,000 ACV உள்ளது. இந்த வருடாந்திரம் வெவ்வேறு ஒப்பந்த நீளங்களில் ஒப்பிட அனுமதிக்கிறது. ACV என்பது ஒரு முக்கியமான மூலோபாய அளவீடு ஆகும், ஏனெனில் இது மற்ற எல்லா விற்பனை KPIஐயும் தீர்மானிக்கிறது: அதிக ACV ($50K+) கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு, குறைந்த ACV நிறுவனங்களை விட ($5K அல்லது அதற்கும் குறைவான) அதிக வேகம், குறைந்த தொடுதல் மாதிரிகளுக்கு ஏற்றவாறு வெவ்வேறு விற்பனை இயக்கங்கள் (அர்ப்பணிப்பு AEகள், நீண்ட விற்பனை சுழற்சிகள், நிர்வாக ஈடுபாடு) தேவை. ACV ஆனது CAC செயல்திறனையும் தீர்மானிக்கிறது - அதிக ACV வாடிக்கையாளர்கள் அதிக CACயை (நீண்ட விற்பனை சுழற்சிகள், அதிக விலையுள்ள சேனல்கள், மூத்த பிரதிநிதிகள்) நியாயப்படுத்துகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் வாங்கிய வாடிக்கையாளருக்கு அதிக ARR ஐ உருவாக்குகிறார்கள். சந்தைப் பிரிவின்படி ACV மாறுபடும்: SMB SaaS பொதுவாக சராசரியாக $1,000 முதல் $10,000 ACV வரையிலும், நடுத்தர சந்தை $10,000 முதல் $100,000 வரையிலும், நிறுவன $100,000 முதல் மில்லியன் வரையிலும் இருக்கும். நிறுவனங்கள் முதிர்ச்சியடைந்து, சந்தையை நகர்த்தும்போது, தயாரிப்பு அதிக விலையை நியாயப்படுத்தும் திறன்களைச் சேர்ப்பதால் ACV பொதுவாக அதிகரிக்கிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் உயர் அடுக்குகளாக வளர்கிறார்கள். ACV போக்கைக் கண்காணிப்பது முழுமையான அளவைப் போலவே முக்கியமானது - குறைந்து வரும் ACV சந்தை அழுத்தம் அல்லது தள்ளுபடி பெருக்கத்தைக் குறிக்கிறது.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
சூத்திரம்
▾
சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பு (ACV) = புதிய ஒப்பந்தங்களின் மொத்த ARR / புதிய ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கை. இந்த சூத்திரம் உள்ளீட்டு மாறிகளை அவற்றின் கணித உறவின் மூலம் தொடர்புபடுத்துவதன் மூலம் சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பைக் கணக்கிடுகிறது. ஒவ்வொரு கூறுகளும் சுயாதீனமாக சரிபார்க்கக்கூடிய அளவிடக்கூடிய அளவைக் குறிக்கின்றன.மாறி விளக்கம்
▾
| குறியீடு | பெயர் | அலகு | விவரிப்பு |
|---|---|---|---|
| Total ARR from New Contracts | வருடாந்திர தொகை | — | கையொப்பமிடப்பட்ட அனைத்து புதிய ஒப்பந்தங்களின் வருடாந்திர மதிப்பின் கூட்டுத்தொகை |
| Number of New Contracts | புதிய எண்ணிக்கை | — | இந்த காலகட்டத்தில் கையொப்பமிடப்பட்ட புதிய வாடிக்கையாளர் ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கை, இது சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பின் கணக்கீட்டின் முக்கிய அளவுருவாகும், இது இறுதி கணக்கிடப்பட்ட முடிவை நேரடியாக பாதிக்கிறது. |
| ACV | சராசரி ஆண்டு மதிப்பு | — | புதிய ஒப்பந்தத்திற்கான சராசரி வருடாந்திர மதிப்பு, இது சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பின் கணக்கீட்டில் முக்கிய அளவுருவாகும், இது இறுதி கணக்கிடப்பட்ட முடிவை நேரடியாக பாதிக்கிறது |
| TCV | மொத்த ஒப்பந்த மதிப்பு | — | மொத்த ஒப்பந்த மதிப்பு - பல ஆண்டு ஒப்பந்தங்களின் முழு மதிப்பு, இது சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பின் கணக்கீட்டின் முக்கிய அளவுரு ஆகும், இது இறுதி கணக்கிடப்பட்ட முடிவை நேரடியாக பாதிக்கிறது. |
| ACV by Segment | சராசரி ஒப்பந்த அளவு | — | நிறுவனத்தின் அளவு, தயாரிப்பு அல்லது புவியியல் அடிப்படையில் சராசரி ஒப்பந்த அளவு பிரிக்கப்பட்டுள்ளது |
எப்படி Average Contract Value Calculator
▾
- 1தேவையான உள்ளீட்டு மதிப்புகளைச் சேகரிக்கவும்: வருடாந்திரத் தொகை, புதிய எண்ணிக்கை, சராசரி ஆண்டு மதிப்பு, மொத்த ஒப்பந்த மதிப்பு.
- 2முக்கிய சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தவும்: சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பு (ACV) = புதிய ஒப்பந்தங்களிலிருந்து மொத்த ARR / புதிய ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கை.
- 3பொருந்தினால், ACV (பல ஆண்டு) போன்ற இடைநிலை மதிப்புகளைக் கணக்கிடவும்.
- 4விதிமுறைகளை இணைப்பதற்கு முன் அனைத்து அலகுகளும் சீரானதா என்பதைச் சரிபார்க்கவும்.
- 5இறுதி முடிவைக் கணக்கிட்டு நியாயமானதாக மதிப்பாய்வு செய்யவும்.
- 6உங்கள் உள்ளீடுகளுக்கு ஏதேனும் சிறப்பு வழக்குகள் அல்லது எல்லை நிபந்தனைகள் பொருந்துமா என்பதைச் சரிபார்க்கவும்.
- 7சூழலில் முடிவை விளக்கவும் மற்றும் கிடைத்தால் குறிப்பு மதிப்புகளுடன் ஒப்பிடவும்.
தீர்க்கப்பட்ட எடுத்துக்காட்டுகள்
▾
இந்த உதாரணம் சராசரி ACV: $48,000ஐக் கணக்கிடுவதன் மூலம் சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பைக் கணக்கிடுகிறது. நடுத்தர சந்தை ஒப்பந்த அளவு. இந்த ACV ஆனது 60 முதல் 90 நாள் விற்பனை சுழற்சிகளுடன் அர்ப்பணிக்கப்பட்ட AE விற்பனை இயக்கத்தை நியாயப்படுத்துகிறது.
இந்த உதாரணம் ACV $120,000/வருடத்தைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பைக் கணக்கிடுகிறது. நிலையான தரப்படுத்தலுக்கு எப்போதும் ACV (TCV அல்ல) பயன்படுத்தவும். வருவாய் அங்கீகாரம் மற்றும் ARR கணக்கீடு ACV அடிப்படையிலானது, TCV அல்ல.. பல ஆண்டு நிறுவன ஒப்பந்தத்திற்கான ACV, கொடுக்கப்பட்ட உள்ளீடுகளிலிருந்து கால்குலேட்டர் நடைமுறையில் பயனுள்ள முடிவை உருவாக்கும் ஒரு பொதுவான காட்சியை விளக்குகிறது.
இந்த உதாரணம் மிக்ஸ் ஷிஃப்ட்டை சிறிய ஒப்பந்தங்களுக்குக் கணக்கிடுவதன் மூலம் சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பைக் கணக்கிடுகிறது - தொகுதி வளர்ச்சியை மறைக்கும் ஏசிவி அரிப்பை. இந்த போக்கு தொடர்ந்தால், GTM செலவுகள் அதிகரிக்கும் (ARR டாலருக்கு அதிக பிரதிநிதிகள் தேவை). விசாரணை: புதிய SMB பிரிவு புஷ்? தள்ளுபடி அழுத்தம்? தயாரிப்பு மதிப்பு அதிக விலையை நியாயப்படுத்தவில்லையா?. ACV ட்ரெண்ட் மற்றும் மிக்ஸ் ஷிப்ட் பகுப்பாய்வு, கொடுக்கப்பட்ட உள்ளீடுகளிலிருந்து கால்குலேட்டர் நடைமுறையில் பயனுள்ள முடிவை உருவாக்கும் ஒரு பொதுவான காட்சியை விளக்குகிறது.
இந்த உதாரணம் ACV டிரைவ்கள் கோட்டா கணிதத்தைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பைக் கணக்கிடுகிறது. 28% வெற்றி விகிதத்துடன் $42K ACV இல், ஒவ்வொரு AE க்கும் $362K காலாண்டு ஒதுக்கீட்டை அடைய 31 தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்புகள் தேவை. ACV அடிப்படையில் ஒதுக்கீடு அமைப்பானது, கொடுக்கப்பட்ட உள்ளீடுகளில் இருந்து நடைமுறையில் பயனுள்ள முடிவுகளைக் கால்குலேட்டர் உருவாக்கும் ஒரு பொதுவான காட்சியை விளக்குகிறது.
நடைமுறை பயன்பாடுகள்
▾
ACV மற்றும் வெற்றி விகித இலக்குகளின் அடிப்படையில் AE க்கு காலாண்டு ஒதுக்கீட்டை அமைத்தல். இந்த பயன்பாடு பொதுவாக அந்தந்த துறைகளில் முடிவெடுத்தல், பட்ஜெட் மற்றும் மூலோபாய திட்டமிடல் ஆகியவற்றை ஆதரிக்க துல்லியமான அளவு பகுப்பாய்வு தேவைப்படும் நிபுணர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
விலை நிர்ணயம் மற்றும் சந்தை நிலைப்படுத்தலை மதிப்பிடுவதற்கு சகாக்களுக்கு எதிரான ஒப்பந்த அளவை தரப்படுத்தல். தொழில் வல்லுநர்கள் இந்த கணக்கீட்டை நம்பியிருப்பதன் மூலம் செயல்திறனை தரப்படுத்தவும், மாற்றுகளை ஒப்பிடவும் மற்றும் நிறுவப்பட்ட தரநிலைகள் மற்றும் ஒழுங்குமுறை தேவைகளுக்கு இணங்குவதை உறுதி செய்யவும்
தள்ளுபடி க்ரீப் அல்லது ICP டிரிஃப்டில் இருந்து ACV அரிப்பைக் கண்டறிதல். கல்வியியல் ஆராய்ச்சியாளர்கள் மற்றும் மாணவர்கள் கோட்பாட்டு மாதிரிகளை சரிபார்க்கவும், பாடநெறி பணிகளை முடிக்கவும், அடிப்படை கணிதக் கொள்கைகளைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலை வளர்க்கவும் இந்தக் கணக்கீட்டைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
திட்டமிடப்பட்ட புதிய லோகோ எண்ணிக்கை × சராசரி ACV அடிப்படையில் புதிய ARR ஐ முன்னறிவித்தல். நிதி ஆய்வாளர்கள் மற்றும் திட்டமிடுபவர்கள் துல்லியமான முன்னறிவிப்புகளை உருவாக்குவதற்கும், ஆபத்துக் காட்சிகளை மதிப்பிடுவதற்கும், பங்குதாரர்களுக்கு தரவு சார்ந்த பரிந்துரைகளை வழங்குவதற்கும் இந்தக் கணக்கீட்டை தங்கள் பணிப்பாய்வுகளில் இணைத்துக்கொள்கிறார்கள்.
ACV அடுக்குக்கு GTM இயக்கங்களை சீரமைத்தல் (சுய சேவை vs உள்ளே விற்பனை மற்றும் புலம்). இந்த பயன்பாடு பொதுவாக அந்தந்த துறைகளில் முடிவெடுத்தல், பட்ஜெட் மற்றும் மூலோபாய திட்டமிடல் ஆகியவற்றை ஆதரிக்க துல்லியமான அளவு பகுப்பாய்வு தேவைப்படும் நிபுணர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
சிறப்பு நிகழ்வுகள்
▾
பயன்பாட்டு அடிப்படையிலான விலை: ACV ஆனது உறுதிமொழியின் அடிப்படையில் ஒப்பந்த கையொப்பத்தில் மதிப்பிடப்படுகிறது
பயன்பாட்டு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்: ACV ஆனது உறுதியான பயன்பாட்டுக் குறைந்தபட்சங்களின் அடிப்படையில் ஒப்பந்த கையொப்பத்தில் மதிப்பிடப்படுகிறது; சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பு கணக்கீடுகளில் இந்த சூழ்நிலையை எதிர்கொள்ளும் போது உண்மையான ACV அதிகமாக இருக்கலாம், பயனர்கள் தங்கள் உள்ளீட்டு மதிப்புகள் சூத்திரம் அர்த்தமுள்ள முடிவுகளை உருவாக்க எதிர்பார்க்கப்படும் வரம்பிற்குள் வருவதை சரிபார்க்க வேண்டும். வரம்பிற்கு வெளியே உள்ள உள்ளீடுகள் நிஜ உலக நிலைமைகளை பிரதிபலிக்காத கணித ரீதியாக செல்லுபடியாகும் ஆனால் நடைமுறையில் அர்த்தமற்ற வெளியீடுகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
ஃப்ரீமியம்-டு-பெய்டு: சுய மேம்படுத்தல் மாற்றங்களுக்கான ACV பொதுவாக 3 முதல் 10× குறைவாக இருக்கும்
ஃப்ரீமியம்-டு-பெய்டு: சுய-மேம்படுத்தல் மாற்றங்களுக்கான ACV பொதுவாக விற்பனை-உதவி ACV ஐ விட 3 முதல் 10× குறைவாக இருக்கும். இந்த விளிம்பு நிலை, எல்லை நிலைமைகள் அல்லது தீவிர மதிப்புகள் சம்பந்தப்பட்ட சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பு கணக்கின் தொழில்முறை பயன்பாடுகளில் அடிக்கடி எழுகிறது. இந்த சூழ்நிலை ஏற்படும் போது பயிற்சியாளர்கள் ஆவணப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் மாற்று கணக்கீடு முறைகள் அல்லது சரிசெய்தல் காரணிகள் அவர்களின் குறிப்பிட்ட பயன்பாட்டு வழக்குக்கு மிகவும் பொருத்தமானதா என்பதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
விரிவாக்கம் ACV: புதிய லோகோ ACV இலிருந்து தனித்தனியாக டிராக் செய்யவும் — விரிவாக்கம் அடிக்கடி உள்ளது
விரிவாக்கம் ACV: புதிய லோகோ ACV இலிருந்து தனித்தனியாக டிராக் செய்யவும் - விரிவாக்கம் பெரும்பாலும் வெவ்வேறு பொருளாதாரம் மற்றும் குறுகிய விற்பனை சுழற்சிகளைக் கொண்டுள்ளது, சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பு கணக்கின் பின்னணியில், இந்த சிறப்பு வழக்குக்கு கவனமாக விளக்கம் தேவைப்படுகிறது, ஏனெனில் நிலையான அனுமானங்கள் இருக்காது. பயனர்கள் டொமைன் நிபுணத்துவத்துடன் குறுக்கு-குறிப்பு முடிவுகளை இந்த வித்தியாசமான நிலைமைகளின் கீழ் வெளியீட்டை சரிபார்க்க கூடுதல் குறிப்புகள் அல்லது கருவிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பு கால்க் குறிப்பு தரவு
▾
| ACV வரம்பு | சந்தைப் பிரிவு | வழக்கமான விற்பனை இயக்கம் | சராசரி விற்பனை சுழற்சி |
|---|---|---|---|
| $2,000க்கு கீழ் | மைக்ரோ/சோலோப்ரீனர் | சுய சேவை, விற்பனை இல்லை | நிமிடங்கள் முதல் நாட்கள் வரை |
| $2,000 - $10,000 | SMB | விற்பனை உள்ளே குறைந்த டச் | 7-30 நாட்கள் |
| $10,000 - $30,000 | SMB/மிட்-மார்க்கெட் | உள்ளே விற்பனை + டெமோ | 30-60 நாட்கள் |
| $30,000 - $100,000 | நடுத்தர சந்தை | AE + பல பங்குதாரர் | 60 - 120 நாட்கள் |
| $100,000 - $300,000 | நிறுவன | கள விற்பனை + நிர்வாகி | 90 - 180 நாட்கள் |
| $300,000+ | மூலோபாயம்/நிறுவனம் | பெயரிடப்பட்ட கணக்குகள், குழு விற்பனை | 180 - 365 நாட்கள் |
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
▾
இது சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பின் கணக்கீடுகளுடன் தொடர்புடையது. நடைமுறை பயன்பாடுகளில் சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பு கணக்கீடுகளுடன் பணிபுரியும் போது இது ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். பதில் குறிப்பிட்ட உள்ளீட்டு மதிப்புகள் மற்றும் கணக்கீடு பயன்படுத்தப்படும் சூழலைப் பொறுத்தது. சிறந்த முடிவுகளுக்கு, பயனர்கள் தங்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அறியப்பட்ட வரையறைகள் அல்லது தொழில்முறை தரநிலைகளுக்கு எதிராக வெளியீட்டை சரிபார்க்க வேண்டும்.
இது சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பின் கணக்கீடுகளுடன் தொடர்புடையது. நடைமுறை பயன்பாடுகளில் சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பு கணக்கீடுகளுடன் பணிபுரியும் போது இது ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். பதில் குறிப்பிட்ட உள்ளீட்டு மதிப்புகள் மற்றும் கணக்கீடு பயன்படுத்தப்படும் சூழலைப் பொறுத்தது. சிறந்த முடிவுகளுக்கு, பயனர்கள் தங்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அறியப்பட்ட வரையறைகள் அல்லது தொழில்முறை தரநிலைகளுக்கு எதிராக வெளியீட்டை சரிபார்க்க வேண்டும்.
இது சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பின் கணக்கீடுகளுடன் தொடர்புடையது. நடைமுறை பயன்பாடுகளில் சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பு கணக்கீடுகளுடன் பணிபுரியும் போது இது ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். பதில் குறிப்பிட்ட உள்ளீட்டு மதிப்புகள் மற்றும் கணக்கீடு பயன்படுத்தப்படும் சூழலைப் பொறுத்தது. சிறந்த முடிவுகளுக்கு, பயனர்கள் தங்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அறியப்பட்ட வரையறைகள் அல்லது தொழில்முறை தரநிலைகளுக்கு எதிராக வெளியீட்டை சரிபார்க்க வேண்டும்.
இது சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பின் கணக்கீடுகளுடன் தொடர்புடையது. நடைமுறை பயன்பாடுகளில் சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பு கணக்கீடுகளுடன் பணிபுரியும் போது இது ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். பதில் குறிப்பிட்ட உள்ளீட்டு மதிப்புகள் மற்றும் கணக்கீடு பயன்படுத்தப்படும் சூழலைப் பொறுத்தது. சிறந்த முடிவுகளுக்கு, பயனர்கள் தங்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அறியப்பட்ட வரையறைகள் அல்லது தொழில்முறை தரநிலைகளுக்கு எதிராக வெளியீட்டை சரிபார்க்க வேண்டும்.
இது சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பின் கணக்கீடுகளுடன் தொடர்புடையது. நடைமுறை பயன்பாடுகளில் சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பு கணக்கீடுகளுடன் பணிபுரியும் போது இது ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். பதில் குறிப்பிட்ட உள்ளீட்டு மதிப்புகள் மற்றும் கணக்கீடு பயன்படுத்தப்படும் சூழலைப் பொறுத்தது. சிறந்த முடிவுகளுக்கு, பயனர்கள் தங்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அறியப்பட்ட வரையறைகள் அல்லது தொழில்முறை தரநிலைகளுக்கு எதிராக வெளியீட்டை சரிபார்க்க வேண்டும்.
இது சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பின் கணக்கீடுகளுடன் தொடர்புடையது. நடைமுறை பயன்பாடுகளில் சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பு கணக்கீடுகளுடன் பணிபுரியும் போது இது ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். பதில் குறிப்பிட்ட உள்ளீட்டு மதிப்புகள் மற்றும் கணக்கீடு பயன்படுத்தப்படும் சூழலைப் பொறுத்தது. சிறந்த முடிவுகளுக்கு, பயனர்கள் தங்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அறியப்பட்ட வரையறைகள் அல்லது தொழில்முறை தரநிலைகளுக்கு எதிராக வெளியீட்டை சரிபார்க்க வேண்டும்.
இது சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பின் கணக்கீடுகளுடன் தொடர்புடையது. நடைமுறை பயன்பாடுகளில் சராசரி ஒப்பந்த மதிப்பு கணக்கீடுகளுடன் பணிபுரியும் போது இது ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். பதில் குறிப்பிட்ட உள்ளீட்டு மதிப்புகள் மற்றும் கணக்கீடு பயன்படுத்தப்படும் சூழலைப் பொறுத்தது. சிறந்த முடிவுகளுக்கு, பயனர்கள் தங்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அறியப்பட்ட வரையறைகள் அல்லது தொழில்முறை தரநிலைகளுக்கு எதிராக வெளியீட்டை சரிபார்க்க வேண்டும்.
தவிர்க்க வேண்டிய பொதுவான தவறுகள்
▾
- !வருடாந்திரம் இல்லாமல் மாதாந்திர மற்றும் வருடாந்திர ஒப்பந்த மதிப்புகளை கலப்பது - ACV சீரற்றதாகவும், கண்டறிய முடியாததாகவும் ஆக்குகிறது
- !ACV இல் தொழில்முறை சேவைகள் அல்லது ஒரு முறை கட்டணம் உட்பட — தொடர்ச்சியான சந்தா வருவாயை மட்டுமே கைப்பற்ற வேண்டும்
- !ஒப்பந்த வகை மற்றும் பிரிவின்படி ACVயை பிரிக்கவில்லை - கலப்பு ACV முக்கியமான கலவை மாற்றங்களை மறைக்கிறது
- !நெருங்கிய தேதிக்குப் பதிலாக முன்பதிவு தேதியை தொடர்ச்சியாகப் பயன்படுத்துவது - கால முரண்பாடுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது
- !லோகோ எண்ணிக்கையுடன் ஏசிவி டிரெண்டைக் கண்காணிக்கவில்லை - ஏசிவி குறைவுடனான தொகுதி வளர்ச்சி தேக்கமான ஏஆர்ஆர் வளர்ச்சியை மறைக்கக்கூடும்
- !ARR ஐ விட லோகோ எண்ணிக்கையில் பிரதிநிதிகளின் ஒதுக்கீட்டை அமைப்பது - நிறுவன செலவில் சிறிய, குறைந்த ACV ஒப்பந்தங்களை மூடுவதை ஊக்குவிக்கிறது
நிபுணர் குறிப்பு
ACV கோஹார்ட் பகுப்பாய்வை இயக்கவும்: ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் வாங்கிய வாடிக்கையாளர்களின் ACV மற்றும் 12 மாதங்களுக்குப் பிறகு அவர்களின் உண்மையான ARR ஆகியவற்றைக் கண்காணிக்கவும். வாடிக்கையாளர்கள் ஆரம்ப ACVக்கு மேல் கணிசமாக விரிவடைந்தால் (வெற்றிகரமான நிலம் மற்றும் விரிவாக்கத்தைக் குறிக்கிறது), உங்களின் உண்மையான பொருளாதார ACV உங்களின் ஆரம்ப ஒப்பந்த ACVயை விட அதிகமாக இருக்கும்.
உங்களுக்கு தெரியுமா?
சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் நிறுவனம் SaaS விலை நிர்ணய மாதிரியை 1999 இல் ஒரு இருக்கைக்கான சந்தா விலையுடன் முன்னோடியாகச் செய்தது. அவர்களின் ஆரம்ப ACV ஆனது ஒரு இருக்கைக்கு ஆண்டுக்கு $1,800 ஆகும் - இது பாரம்பரிய நிறுவன மென்பொருள் உரிமக் கட்டணத்தை விட மிகக் குறைவு. 2023 ஆம் ஆண்டில், தயாரிப்பு விரிவாக்கம், உயர் சந்தை நகர்வுகள் மற்றும் M&A மூலம் அவர்களின் சராசரி ACV ஒரு கணக்கிற்கு $100,000 ஆக உயர்ந்துள்ளது.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇪🇺 EU▾
APAC▾
குறிப்புகள்
- ›Tomasz Tunguz — SaaS நிறுவனங்களுக்கான முக்கிய அளவீடுகள்
- ›ஜேசன் லெம்கின் — SaaStr (ACV மற்றும் GTM சீரமைப்பு)
- ›சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் ரிசர்ச் — விற்பனை நிலை
- ›OpenView பார்ட்னர்கள் - PLG மற்றும் ACV பெஞ்ச்மார்க்ஸ்
வாராந்திர கணித உதவிக்குறிப்புகளைப் பெறுங்கள்
ஒவ்வொரு வாரமும் கால்குலேட்டர் உதவிக்குறிப்புகளைப் பெறும் 12,000+ சந்தாதாரர்களுடன் சேரவும்.