என்றால் என்ன Deal Cycle Calculator?
▾
ஒப்பந்தச் சுழற்சி (விற்பனை சுழற்சி நீளம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது) CRM இல் ஒரு வாய்ப்பு உருவாக்கப்பட்டதிலிருந்து வெற்றி அல்லது இழந்தது என முடிவடையும் வரையிலான சராசரி நாட்களின் எண்ணிக்கையை அளவிடும். இது விற்பனை வேக சூத்திரத்திற்கான நான்கு முக்கிய உள்ளீடுகளில் ஒன்றாகும் மற்றும் சந்தைக்குச் செல்லும் செயல்திறனின் முக்கிய குறிகாட்டியாகும். ஒரு குறுகிய ஒப்பந்த சுழற்சி என்பது வருவாய் வேகமாக உருவாக்கப்படுகிறது, பைப்லைன் மிக விரைவாக மாற்றப்படுகிறது, மேலும் விற்பனை குழு திறன் விரைவில் புதிய வாய்ப்புகளுக்கு மறுசுழற்சி செய்யப்படலாம். டீல் சுழற்சியின் நீளம் பிரிவின்படி வியத்தகு முறையில் மாறுபடும்: சுய சேவை ஒப்பந்தங்கள் மணிநேரங்களில் முடிவடையும், 7 முதல் 30 நாட்களுக்குள் SMB விற்பனை முடியும், நடுத்தர சந்தை 45 முதல் 90 நாட்களில், மற்றும் நிறுவனமானது 90 முதல் 365+ நாட்களுக்குள். டீல் சுழற்சியானது, ஒரு அளவீட்டுக் காலத்தில் அனைத்து மூடிய-வென்ற டீல்களிலும் வாய்ப்பு உருவாக்கும் தேதிக்கும் இறுதி தேதிக்கும் இடையே உள்ள சராசரி (அல்லது சராசரி) நாட்களைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் கணக்கிடப்படுகிறது. சராசரியைப் பயன்படுத்துவதற்குப் பதிலாக சராசரியைப் பயன்படுத்துவது தீவிர வெளியிலிருந்து விலகுவதைத் தடுக்கிறது (வழக்கத்திற்கு மாறாக நீண்ட ஒப்பந்தங்கள்). ஒப்பந்தத்தின் அளவு, நிலை (எந்தக் குழாய் நிலைகள் அதிக நேரம் எடுக்கும்?), போட்டியாளர் (சில போட்டியாளர்கள் நீண்ட கொள்முதல் ஆய்வுகளைத் தூண்டுகின்றனர்) மற்றும் பிரதிநிதி (வேகமான பிரதிநிதிகள் திறமையான கண்டுபிடிப்பு மற்றும் மல்டி-த்ரெடிங் திறன்களை உருவாக்கியிருக்கலாம்) ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் ஒப்பந்த சுழற்சி பகுப்பாய்வு பிரிக்கப்பட வேண்டும். ஒப்பந்தச் சுழற்சிகளைக் குறைப்பது வருவாயில் ஒரு பெருக்க விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது: சுழற்சியின் நீளத்தில் 20% குறைப்பு விற்பனை வேகத்தை 25% அதிகரிக்கிறது (அதே குழாய் 25% வேகமாக வருவாயை உருவாக்குகிறது). ஒப்பந்த சுழற்சி நிலைகளில் பின்வருவன அடங்கும்: கண்டுபிடிப்பு, டெமோ, தொழில்நுட்ப மதிப்பீடு, வணிக பேச்சுவார்த்தை, பாதுகாப்பு/சட்ட ஆய்வு மற்றும் கொள்முதல்/கையொப்பமிடுதல். ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் ஒரு சராசரி கால அளவு உள்ளது, அதை சுயாதீனமாக மேம்படுத்தலாம். சட்ட/பாதுகாப்பு மதிப்பாய்வு என்பது நிறுவன ஒப்பந்தங்களில் (25 முதல் 45 நாட்கள் வரை) மிக நீண்ட கட்டமாகும், மேலும் இது முடுக்கிவிடுவது கடினம் ஆனால் செயல்பாட்டில் முன்னதாகவே தொடங்கலாம்.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
சூத்திரம்
▾
சராசரி ஒப்பந்த சுழற்சி = (மூடு தேதி - வாய்ப்பு உருவாக்கும் தேதி) / வென்ற ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கை. இந்த சூத்திரம் உள்ளீட்டு மாறிகளை அவற்றின் கணித உறவின் மூலம் தொடர்புபடுத்துவதன் மூலம் ஒப்பந்த சுழற்சியின் கணக்கைக் கணக்கிடுகிறது. ஒவ்வொரு கூறுகளும் சுயாதீனமாக சரிபார்க்கக்கூடிய அளவிடக்கூடிய அளவைக் குறிக்கின்றன.மாறி விளக்கம்
▾
| குறியீடு | பெயர் | அலகு | விவரிப்பு |
|---|---|---|---|
| Opportunity Create Date | ஒப்பந்தத்தின் தேதி | — | CRM இல் ஒரு வாய்ப்பாக ஒப்பந்தம் முதலில் நுழைந்த தேதி |
| Close Date | ஒப்பந்தத்தின் தேதி | — | ஒப்பந்தம் மூடப்பட்டதாகக் குறிக்கப்பட்ட தேதி, இறுதி கணக்கிடப்பட்ட முடிவை நேரடியாக பாதிக்கும் ஒப்பந்த சுழற்சியின் கணக்கீட்டின் முக்கிய அளவுருவாகும். |
| Deal Cycle Days | கடந்த காலண்டர் நாட்கள் | — | இறுதி கணக்கிடப்பட்ட முடிவை நேரடியாக பாதிக்கும் ஒப்பந்த சுழற்சியின் கணக்கீட்டின் முக்கிய அளவுருவான, உருவாக்கும் தேதிக்கும் இறுதி தேதிக்கும் இடையே கடந்த காலண்டர் நாட்கள் |
| Stage Duration | நாட்கள் கழிந்தது | — | முன்னேறுவதற்கு முன் ஒவ்வொரு பைப்லைன் நிலையிலும் செலவழித்த நாட்கள், இது ஒப்பந்த சுழற்சியின் கணக்கீட்டின் முக்கிய அளவுருவாகும், இது இறுதி கணக்கிடப்பட்ட முடிவை நேரடியாக பாதிக்கிறது. |
| Cycle by Segment | ஒப்பந்த சுழற்சி பிரிக்கப்பட்டுள்ளது | — | ஒப்பந்தத்தின் அளவு, தொழில்துறை அல்லது பிரதிநிதியால் டீல் சுழற்சி பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, இது டீல் சுழற்சி கணக்கீட்டின் முக்கிய அளவுருவாகும், இது இறுதி கணக்கிடப்பட்ட முடிவை நேரடியாக பாதிக்கிறது. |
எப்படி Deal Cycle Calculator
▾
- 1தேவையான உள்ளீட்டு மதிப்புகளைச் சேகரிக்கவும்: ஒப்பந்தத்தின் தேதி, ஒப்பந்தத்தின் தேதி, கடந்த காலண்டர் நாட்கள், செலவழித்த நாட்கள்.
- 2முக்கிய சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தவும்: சராசரி ஒப்பந்த சுழற்சி = (மூடப்பட்ட தேதி - வாய்ப்பு உருவாக்கும் தேதி) / வென்ற ஒப்பந்தங்களின் எண்ணிக்கை.
- 3பொருந்தினால் இடைநிலை ஒப்பந்த சுழற்சி போன்ற இடைநிலை மதிப்புகளைக் கணக்கிடுங்கள்.
- 4விதிமுறைகளை இணைப்பதற்கு முன் அனைத்து அலகுகளும் சீரானதா என்பதைச் சரிபார்க்கவும்.
- 5இறுதி முடிவைக் கணக்கிட்டு நியாயமானதாக மதிப்பாய்வு செய்யவும்.
- 6உங்கள் உள்ளீடுகளுக்கு ஏதேனும் சிறப்பு வழக்குகள் அல்லது எல்லை நிபந்தனைகள் பொருந்துமா என்பதைச் சரிபார்க்கவும்.
- 7சூழலில் முடிவை விளக்கவும் மற்றும் கிடைத்தால் குறிப்பு மதிப்புகளுடன் ஒப்பிடவும்.
தீர்க்கப்பட்ட எடுத்துக்காட்டுகள்
▾
இந்த உதாரணம் சராசரி 72.8 வெர்சஸ் மீடியன் 49.5 நாட்களைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் டீல் சுழற்சிக் கணக்கை நிரூபிக்கிறது - 290-நாள் அவுட்லியர் சராசரியை கணிசமாக சிதைக்கிறது. செயல்பாட்டுத் திட்டமிடல் மற்றும் முன்னறிவிப்புக்கு சராசரி (49.5 நாட்கள்) பயன்படுத்தவும்.. சராசரி மற்றும் சராசரி ஒப்பந்த சுழற்சியின் ஒப்பீடு, கொடுக்கப்பட்ட உள்ளீடுகளிலிருந்து கால்குலேட்டர் நடைமுறையில் பயனுள்ள விளைவை உருவாக்கும் ஒரு பொதுவான காட்சியை விளக்குகிறது.
இந்த உதாரணம் சட்ட மறுஆய்வு இடையூறாக இருப்பதைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் ஒப்பந்த சுழற்சியின் கணக்கீட்டை நிரூபிக்கிறது. தலையீடு: பாதுகாப்பு கேள்வித்தாள் பதில்கள் மற்றும் விற்பனையாளர் ஒப்பந்தங்களை பேச்சுவார்த்தையின் தொடக்கத்தில் முன்கூட்டியே வழங்கவும் (சட்டப்பூர்வ ஒப்படைப்புக்கு முன்). இலக்கு: சட்டப்பூர்வ நிலையை 38-லிருந்து 22 நாட்களுக்குக் குறைத்தல்.. கட்டம்-படி-நிலைப் பகுப்பாய்வானது, கொடுக்கப்பட்ட உள்ளீடுகளிலிருந்து கால்குலேட்டர் நடைமுறையில் பயனுள்ள விளைவை உருவாக்கும் ஒரு பொதுவான காட்சியை விளக்குகிறது.
இந்த உதாரணம், 49.9 நாட்களின் கலப்பு சுழற்சியைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் ஒப்பந்த சுழற்சியின் கணக்கீட்டை நிரூபிக்கிறது. நிறுவனத்தை நோக்கி மிக்ஸ் ஷிப்ட் கலப்பு சுழற்சியை அதிகரிக்கிறது. நிறுவனப் பங்கு 15% முதல் 25% வரை வளர்ந்தால், கலப்பு சுழற்சி = 57 நாட்கள் - அதற்கேற்ப பைப்லைன் கட்டிடத்தைத் திட்டமிடுங்கள். டீல் சைஸ் பிரிவின் டீல் சைக்கிள், கொடுக்கப்பட்ட உள்ளீடுகளில் இருந்து நடைமுறையில் பயனுள்ள முடிவைக் கால்குலேட்டர் உருவாக்கும் ஒரு பொதுவான காட்சியை விளக்குகிறது.
இந்த உதாரணம் 20% சுழற்சிக் குறைப்பிலிருந்து மட்டும் +$90,000/மாதம் கணக்கிடுவதன் மூலம் ஒப்பந்த சுழற்சிக் கணக்கை நிரூபிக்கிறது. ஒரு வருடத்தில்: அதே வெற்றி விகிதத்துடன் அதே பைப்லைனிலிருந்து +$1,080,000 கூடுதல் வருவாய்.. வருவாயில் டீல் சைக்கிள் குறைப்பு தாக்கம், கொடுக்கப்பட்ட உள்ளீடுகளிலிருந்து கால்குலேட்டர் நடைமுறையில் பயனுள்ள முடிவை உருவாக்கும் ஒரு பொதுவான காட்சியை விளக்குகிறது.
நடைமுறை பயன்பாடுகள்
▾
ஒப்பந்த சுழற்சி குறைப்பு முயற்சிகளின் வருவாய் தாக்கத்தை கணக்கிடுதல். இந்த பயன்பாடு பொதுவாக அந்தந்த துறைகளில் முடிவெடுத்தல், பட்ஜெட் மற்றும் மூலோபாய திட்டமிடல் ஆகியவற்றை ஆதரிக்க துல்லியமான அளவு பகுப்பாய்வு தேவைப்படும் நிபுணர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
மொத்த சுழற்சி நீளத்திற்கு மிகவும் பங்களிக்கும் பைப்லைன் இடையூறு கட்டத்தை கண்டறிதல். தொழில் வல்லுநர்கள் இந்த கணக்கீட்டை நம்பியிருப்பதன் மூலம் செயல்திறனை தரப்படுத்தவும், மாற்றுகளை ஒப்பிடவும் மற்றும் நிறுவப்பட்ட தரநிலைகள் மற்றும் ஒழுங்குமுறை தேவைகளுக்கு இணங்குவதை உறுதி செய்யவும்
ஒப்பந்த சுழற்சி மற்றும் வருவாய் நேரத்தின் அடிப்படையில் காலாண்டு பைப்லைன் உருவாக்க இலக்குகளை அமைத்தல். கல்வியியல் ஆராய்ச்சியாளர்கள் மற்றும் மாணவர்கள் கோட்பாட்டு மாதிரிகளை சரிபார்க்கவும், பாடநெறி பணிகளை முடிக்கவும், அடிப்படை கணிதக் கொள்கைகளைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலை வளர்க்கவும் இந்தக் கணக்கீட்டைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
விற்பனைத் திறனை மதிப்பிடுவதற்கு சகாக்களுக்கு எதிராக சராசரி ஒப்பந்த சுழற்சியை தரப்படுத்துதல். நிதி ஆய்வாளர்கள் மற்றும் திட்டமிடுபவர்கள் துல்லியமான முன்னறிவிப்புகளை உருவாக்குவதற்கும், ஆபத்துக் காட்சிகளை மதிப்பிடுவதற்கும், பங்குதாரர்களுக்கு தரவு சார்ந்த பரிந்துரைகளை வழங்குவதற்கும் இந்தக் கணக்கீட்டை தங்கள் பணிப்பாய்வுகளில் இணைத்துக்கொள்கிறார்கள்.
பயிற்சி வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண ஒப்பந்த சுழற்சிகளை அளவு மற்றும் பிரதிநிதிகளின் அடிப்படையில் பிரித்தல். இந்த பயன்பாடு பொதுவாக அந்தந்த துறைகளில் முடிவெடுத்தல், பட்ஜெட் மற்றும் மூலோபாய திட்டமிடல் ஆகியவற்றை ஆதரிக்க துல்லியமான அளவு பகுப்பாய்வு தேவைப்படும் நிபுணர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
சிறப்பு நிகழ்வுகள்
▾
PLG (தயாரிப்பு-தலைமையிலான வளர்ச்சி) நிறுவனங்கள்: டீல் சுழற்சியில் தயாரிப்பு பயன்பாட்டு கட்டம் அடங்கும்
PLG (தயாரிப்பு-தலைமையிலான வளர்ச்சி) நிறுவனங்கள்: டீல் சுழற்சியில் விற்பனை ஈடுபாட்டிற்கு முன் ஒரு தயாரிப்பு பயன்பாட்டு கட்டம் அடங்கும் - முதல் பயன்பாட்டிலிருந்து கட்டண மாற்றத்திற்கான மொத்த சுழற்சி பெரும்பாலும் 60 முதல் 180 நாட்கள் ஆகும், ஒப்பந்த சுழற்சி கணக்கீடுகளில் இந்த சூழ்நிலையை எதிர்கொள்ளும் போது, பயனர்கள் தங்கள் உள்ளீட்டு மதிப்புகள் சூத்திரத்திற்கு எதிர்பார்க்கப்படும் வரம்பிற்குள் விழுவதைச் சரிபார்க்க வேண்டும். வரம்பிற்கு வெளியே உள்ள உள்ளீடுகள் நிஜ உலக நிலைமைகளை பிரதிபலிக்காத கணித ரீதியாக செல்லுபடியாகும் ஆனால் நடைமுறையில் அர்த்தமற்ற வெளியீடுகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
புதுப்பித்தல் ஒப்பந்தங்கள்: புதுப்பித்தல் சுழற்சி பொதுவாக புதிய லோகோ சுழற்சியை விட 50 முதல் 70% குறைவாக இருக்கும்
புதுப்பித்தல் ஒப்பந்தங்கள்: புதுப்பித்தல் சுழற்சி பொதுவாக புதிய லோகோ சுழற்சியை விட 50 முதல் 70% குறைவாக இருக்கும். இது ஏற்கனவே உள்ள உறவின் காரணமாக, எல்லை நிலைமைகள் அல்லது தீவிர மதிப்புகள் சம்பந்தப்பட்ட ஒப்பந்த சுழற்சியின் தொழில்முறை பயன்பாடுகளில் இந்த விளிம்பு நிலை அடிக்கடி எழுகிறது. இந்த சூழ்நிலை ஏற்படும் போது பயிற்சியாளர்கள் ஆவணப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் மாற்று கணக்கீடு முறைகள் அல்லது சரிசெய்தல் காரணிகள் அவர்களின் குறிப்பிட்ட பயன்பாட்டு வழக்குக்கு மிகவும் பொருத்தமானதா என்பதைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
உள்வரும் vs.
வெளிச்செல்லும்: ஏற்கனவே இருக்கும் விழிப்புணர்வு மற்றும் நோக்கத்தின் காரணமாக உள்வரும் லீட்கள் பொதுவாக 20 முதல் 40% குறுகிய ஒப்பந்தச் சுழற்சிகளைக் கொண்டிருக்கின்றன. பயனர்கள் டொமைன் நிபுணத்துவத்துடன் குறுக்கு-குறிப்பு முடிவுகளை இந்த வித்தியாசமான நிலைமைகளின் கீழ் வெளியீட்டை சரிபார்க்க கூடுதல் குறிப்புகள் அல்லது கருவிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
டீல் சுழற்சி கால்க் குறிப்பு தரவு
▾
| ஒப்பந்தப் பிரிவு | வழக்கமான ஒப்பந்த சுழற்சி | மிக நீளமான மேடை | முதன்மை குறைப்பு நெம்புகோல் |
|---|---|---|---|
| சுய சேவை (PLG) | 1 - 14 நாட்கள் | சோதனை காலம் | ஆன்போர்டிங் + செயல்படுத்தல் |
| SMB இன்சைட் சேல்ஸ் | 14-30 நாட்கள் | கண்டுபிடிப்பு + டெமோ | அதே அழைப்பு நெருக்கமான தந்திரங்கள் |
| நடுத்தர சந்தை | 45 - 90 நாட்கள் | தொழில்நுட்ப மதிப்பீடு | கருத்து முடுக்கம் சான்று |
| நிறுவன | 90 - 180 நாட்கள் | சட்ட + பாதுகாப்பு மதிப்பாய்வு | ஆரம்பகால ஆவணப் பகிர்வு |
| மூலோபாய/கூட்டாட்சி | 180 - 365 நாட்கள் | கொள்முதல் + இணக்கம் | நிர்வாக ஸ்பான்சர்ஷிப் |
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
▾
இது ஒப்பந்த சுழற்சி கணக்கீடுகளுடன் தொடர்புடையது. நடைமுறை பயன்பாடுகளில் ஒப்பந்த சுழற்சி கணக்கீடுகளுடன் பணிபுரியும் போது இது ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். பதில் குறிப்பிட்ட உள்ளீட்டு மதிப்புகள் மற்றும் கணக்கீடு பயன்படுத்தப்படும் சூழலைப் பொறுத்தது. சிறந்த முடிவுகளுக்கு, பயனர்கள் தங்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அறியப்பட்ட வரையறைகள் அல்லது தொழில்முறை தரநிலைகளுக்கு எதிராக வெளியீட்டை சரிபார்க்க வேண்டும்.
இது ஒப்பந்த சுழற்சி கணக்கீடுகளுடன் தொடர்புடையது. நடைமுறை பயன்பாடுகளில் ஒப்பந்த சுழற்சி கணக்கீடுகளுடன் பணிபுரியும் போது இது ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். பதில் குறிப்பிட்ட உள்ளீட்டு மதிப்புகள் மற்றும் கணக்கீடு பயன்படுத்தப்படும் சூழலைப் பொறுத்தது. சிறந்த முடிவுகளுக்கு, பயனர்கள் தங்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அறியப்பட்ட வரையறைகள் அல்லது தொழில்முறை தரநிலைகளுக்கு எதிராக வெளியீட்டை சரிபார்க்க வேண்டும்.
இது ஒப்பந்த சுழற்சி கணக்கீடுகளுடன் தொடர்புடையது. நடைமுறை பயன்பாடுகளில் ஒப்பந்த சுழற்சி கணக்கீடுகளுடன் பணிபுரியும் போது இது ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். பதில் குறிப்பிட்ட உள்ளீட்டு மதிப்புகள் மற்றும் கணக்கீடு பயன்படுத்தப்படும் சூழலைப் பொறுத்தது. சிறந்த முடிவுகளுக்கு, பயனர்கள் தங்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அறியப்பட்ட வரையறைகள் அல்லது தொழில்முறை தரநிலைகளுக்கு எதிராக வெளியீட்டை சரிபார்க்க வேண்டும்.
இது ஒப்பந்த சுழற்சி கணக்கீடுகளுடன் தொடர்புடையது. நடைமுறை பயன்பாடுகளில் ஒப்பந்த சுழற்சி கணக்கீடுகளுடன் பணிபுரியும் போது இது ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். பதில் குறிப்பிட்ட உள்ளீட்டு மதிப்புகள் மற்றும் கணக்கீடு பயன்படுத்தப்படும் சூழலைப் பொறுத்தது. சிறந்த முடிவுகளுக்கு, பயனர்கள் தங்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அறியப்பட்ட வரையறைகள் அல்லது தொழில்முறை தரநிலைகளுக்கு எதிராக வெளியீட்டை சரிபார்க்க வேண்டும்.
இது ஒப்பந்த சுழற்சி கணக்கீடுகளுடன் தொடர்புடையது. நடைமுறை பயன்பாடுகளில் ஒப்பந்த சுழற்சி கணக்கீடுகளுடன் பணிபுரியும் போது இது ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். பதில் குறிப்பிட்ட உள்ளீட்டு மதிப்புகள் மற்றும் கணக்கீடு பயன்படுத்தப்படும் சூழலைப் பொறுத்தது. சிறந்த முடிவுகளுக்கு, பயனர்கள் தங்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அறியப்பட்ட வரையறைகள் அல்லது தொழில்முறை தரநிலைகளுக்கு எதிராக வெளியீட்டை சரிபார்க்க வேண்டும்.
இது ஒப்பந்த சுழற்சி கணக்கீடுகளுடன் தொடர்புடையது. நடைமுறை பயன்பாடுகளில் ஒப்பந்த சுழற்சி கணக்கீடுகளுடன் பணிபுரியும் போது இது ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். பதில் குறிப்பிட்ட உள்ளீட்டு மதிப்புகள் மற்றும் கணக்கீடு பயன்படுத்தப்படும் சூழலைப் பொறுத்தது. சிறந்த முடிவுகளுக்கு, பயனர்கள் தங்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அறியப்பட்ட வரையறைகள் அல்லது தொழில்முறை தரநிலைகளுக்கு எதிராக வெளியீட்டை சரிபார்க்க வேண்டும்.
இது ஒப்பந்த சுழற்சி கணக்கீடுகளுடன் தொடர்புடையது. நடைமுறை பயன்பாடுகளில் ஒப்பந்த சுழற்சி கணக்கீடுகளுடன் பணிபுரியும் போது இது ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். பதில் குறிப்பிட்ட உள்ளீட்டு மதிப்புகள் மற்றும் கணக்கீடு பயன்படுத்தப்படும் சூழலைப் பொறுத்தது. சிறந்த முடிவுகளுக்கு, பயனர்கள் தங்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அறியப்பட்ட வரையறைகள் அல்லது தொழில்முறை தரநிலைகளுக்கு எதிராக வெளியீட்டை சரிபார்க்க வேண்டும்.
தவிர்க்க வேண்டிய பொதுவான தவறுகள்
▾
- !முதல் அர்த்தமுள்ள வாங்குபவர் தொடர்பு தேதிக்குப் பதிலாக வாய்ப்பு உருவாக்கும் தேதியைப் பயன்படுத்துதல் — CRM லேக் அடங்கும்
- !வெளிப்புறங்கள் இருக்கும்போது சராசரி ஒப்பந்த சுழற்சியைப் பயன்படுத்துதல் - செயல்பாட்டுத் திட்டமிடலுக்கு எப்போதும் சராசரியைப் பயன்படுத்தவும்
- !ஒப்பந்த அளவின் அடிப்படையில் பிரிக்கப்படவில்லை - கலப்பு ஒப்பந்த சுழற்சி வெவ்வேறு பிரிவுகளுக்கு மிகவும் மாறுபட்ட இயக்கங்களை மறைக்கிறது
- !வென்ற ஒப்பந்தங்களுக்கு மட்டுமே ஒப்பந்த சுழற்சியை அளவிடுதல் - இழந்த ஒப்பந்தங்கள் பெரும்பாலும் நீண்ட காலம் நிறுத்தப்படும்; தனித்தனியாக கண்காணிக்கவும்
- !ஸ்டேஜ் பை-ஸ்டேஜ் காலத்தைக் கண்காணிக்கவில்லை - மொத்த சுழற்சி எந்த குறிப்பிட்ட கட்டத்தை மேம்படுத்த வேண்டும் என்பதை மறைக்கிறது
- !கொள்முதல் சிக்கலான வேறுபாடுகளை சரிசெய்யாமல் வெவ்வேறு தொழில்களில் ஒப்பந்த சுழற்சிகளை ஒப்பிடுதல்
நிபுணர் குறிப்பு
'ஒப்பந்த சுழற்சியின் மூலம் கூட்டு' பகுப்பாய்வு உருவாக்கவும்: அதே மாதத்தில் பைப்லைனில் நுழைந்த ஒப்பந்தங்களைக் கண்காணித்து அவற்றின் உண்மையான சுழற்சி நேரத்தை அளவிடவும். சராசரி சுழற்சி நீளம் 2×க்குப் பிறகும் திறந்திருக்கும் ஒப்பந்தங்கள் இருட்டாகும் அபாயம் அதிகம் - அவை அமைதியாக நின்றுவிடும் முன் CSM அல்லது எக்ஸிகியூட்டிவ் அவுட்ரீச் தூண்டும்.
உங்களுக்கு தெரியுமா?
B2B வாங்குதல் பற்றிய LinkedIn இன் ஆராய்ச்சியில், B2B வாங்குபவர்களில் 77% பேர் தங்களது சமீபத்திய கொள்முதல் மிகவும் சிக்கலானது அல்லது கடினமானது என்று தெரிவிக்கின்றனர், இதில் சராசரியாக 6.8 பேர் வாங்கும் முடிவில் உள்ளனர். இந்த பங்குதாரர் சிக்கலானது நீட்டிக்கப்பட்ட நிறுவன ஒப்பந்த சுழற்சிகளின் முதன்மை இயக்கி மற்றும் பல-திரிடிங் ஏன் மிகவும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் ஒப்பந்த சுழற்சி குறைப்பு நுட்பமாகும்.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇪🇺 EU▾
Japan/South Korea▾
குறிப்புகள்
- ›LinkedIn விற்பனை தீர்வுகள் — விற்பனை நிலை அறிக்கை
- ›கார்ட்னர் — B2B பையிங் ஜர்னி ரிசர்ச்
- ›சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் — விற்பனை நிலை அறிக்கை
- ›ரெயின் குரூப் — பி2பி விற்பனை பெஞ்ச்மார்க் ஆய்வு
Ratings & comments
வாராந்திர கணித உதவிக்குறிப்புகளைப் பெறுங்கள்
ஒவ்வொரு வாரமும் கால்குலேட்டர் உதவிக்குறிப்புகளைப் பெறும் 12,000+ சந்தாதாரர்களுடன் சேரவும்.