అధునాతన ఆర్థిక & వ్యాపారం

MRR & ARR Calculator

Starting MRR ($)

New MRR ($)

Expansion MRR ($)

Churned MRR ($)

Contraction MRR ($)

అంటే ఏమిటి MRR & ARR Calculator?

▾

నెలవారీ పునరావృత రాబడి (MRR) మరియు వార్షిక పునరావృత రాబడి (ARR) అనేది ఏదైనా సబ్‌స్క్రిప్షన్-ఆధారిత వ్యాపారం, SaaS కంపెనీ లేదా కస్టమర్‌ల నుండి ఊహాజనిత, పునరావృత ఆదాయాన్ని ఆర్జించే ఏదైనా సంస్థ కోసం మూలాధార ఆర్థిక గణాంకాలు. సాంప్రదాయక వన్-టైమ్ రాబడికి భిన్నంగా, MRR మరియు ARR మీ రాబడిలో సాధారణీకరించబడిన, పునరావృతమయ్యే భాగాన్ని మాత్రమే సంగ్రహిస్తాయి — మీరు భవిష్యత్ కాలాల్లో పునరావృతమయ్యే భాగం — అంచనా వేయడానికి, మూల్యాంకనం చేయడానికి మరియు కార్యాచరణ ప్రణాళిక కోసం వాటిని మరింత ఉపయోగకరంగా చేస్తుంది. MRR అనేది వార్షిక ముందస్తు చెల్లింపులు లేదా బహుళ-సంవత్సరాల ఒప్పందాల యొక్క వక్రీకరణ ప్రభావాలను తొలగించడానికి సాధారణీకరించబడిన ఒకే నెలలో మీ వ్యాపారం సృష్టించే మొత్తం పునరావృత ఆదాయం. ఒక కస్టమర్ వార్షిక ప్లాన్ కోసం $1,200 ముందస్తుగా చెల్లిస్తే, వారి MRR సహకారం $100 ($1,200 కాదు), ఎందుకంటే అది ఆర్థికంగా అర్ధవంతమైన నెలవారీ రేటు. ARR అనేది కేవలం MRRని 12తో గుణిస్తే, త్రైమాసికాలు మరియు సంవత్సరాల్లో పోల్చడానికి సులభమైన వార్షిక వీక్షణను అందిస్తుంది. MRR అనేది ఒకే సంఖ్య కాదు - ఇది అనేక భాగాల కూర్పుగా అర్థం చేసుకోవచ్చు. కొత్త MRR అంటే ఈ నెల బ్రాండ్-న్యూ కస్టమర్‌ల నుండి వచ్చే ఆదాయం. విస్తరణ MRR అనేది అప్‌గ్రేడ్ చేసిన, సీట్లను జోడించిన లేదా యాడ్-ఆన్‌లను కొనుగోలు చేసిన ప్రస్తుత కస్టమర్‌ల నుండి అదనపు రాబడి. చర్డ్ MRR అనేది రద్దు చేసిన కస్టమర్‌ల నుండి రాబడిని కోల్పోతుంది. కాంట్రాక్ట్ MRR అనేది డౌన్‌గ్రేడ్ చేసిన కస్టమర్‌ల నుండి రాబడిని కోల్పోతుంది. నికర కొత్త MRR అనేది ఈ అన్ని భాగాల మొత్తం. ఈ కుళ్ళిపోవడం - తరచుగా MRR జలపాతం అని పిలుస్తారు - చందా వ్యాపారం యొక్క ఆరోగ్యం మరియు వేగాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి అత్యంత శక్తివంతమైన సాధనాల్లో ఒకటి. పెట్టుబడిదారుల రిపోర్టింగ్ కోసం, $1M కంటే ఎక్కువ ఉన్న ARR అనేది SaaS స్టార్టప్ ప్రారంభ ఉత్పత్తి-మార్కెట్ ఫిట్‌ని ప్రదర్శించినట్లు పరిగణించబడే థ్రెషోల్డ్. $10M కంటే ఎక్కువ ఉన్న ARR అర్థవంతమైన స్కేల్‌ను సూచిస్తుంది. చాలా పబ్లిక్ SaaS కంపెనీలు తమ త్రైమాసిక ఫలితాలలో ARRని నివేదిస్తాయి మరియు ARR వృద్ధి రేటు ప్రాథమిక మదింపు డ్రైవర్ - పబ్లిక్ SaaS కంపెనీలు వృద్ధి దశల్లో 5x–15x ARR లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ఆదాయ గుణిజాలతో వ్యాపారం చేస్తాయి. పెట్టుబడిదారులు మరియు ఆపరేటర్లు కూడా కమిటెడ్ ARR మధ్య తేడాను గుర్తించారు - అన్ని క్రియాశీల సబ్‌స్క్రిప్షన్ ఒప్పందాల వార్షిక విలువ, వార్షికంగా ముందస్తుగా చెల్లించిన వాటితో సహా - మరియు రన్-రేట్ ARR, ఇది కేవలం ప్రస్తుత MRR సార్లు పన్నెండు. నెలవారీ మరియు వార్షిక కాంట్రాక్టుల మిశ్రమాన్ని కలిగి ఉన్న కంపెనీల కోసం, ఈ రెండు గణాంకాలు వేర్వేరుగా ఉండవచ్చు మరియు మీరు రిపోర్ట్ చేస్తున్న దాని గురించి ఖచ్చితంగా ఉండటం ఆర్థిక చర్చలలో అపార్థాలను నివారిస్తుంది.

Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.

సూత్రం

▾

f(x)

MRR = సక్రియ కస్టమర్‌ల మొత్తం × వారి సాధారణ నెలవారీ సబ్‌స్క్రిప్షన్ రేటు
ARR = MRR × 12
నికర కొత్త MRR = కొత్త MRR + విస్తరణ MRR - చర్న్డ్ MRR - సంకోచం MRR

వేరియబుల్ వివరణ

▾

చిహ్నం	పేరు	యూనిట్	వివరణ
MRR	నెలవారీ పునరావృత ఆదాయం	currency ($/month)	అన్ని యాక్టివ్ సబ్‌స్క్రిప్షన్‌ల నుండి నెలకు మొత్తం సాధారణీకరించబడిన పునరావృత రాబడి.
ARR	వార్షిక పునరావృత రాబడి	currency ($/year)	MRR 12తో గుణించబడింది; ఇన్వెస్టర్ రిపోర్టింగ్ మరియు వాల్యుయేషన్‌లో ఉపయోగించే వార్షిక పునరావృత రాబడి సంఖ్య.
New MRR	కొత్త MRR	currency ($/month)	ఈ నెలలో సభ్యత్వం పొందిన సరికొత్త కస్టమర్‌ల నుండి MRR జోడించబడింది.
Expansion MRR	విస్తరణ MRR	currency ($/month)	అప్‌గ్రేడ్ చేసిన, సీట్లను జోడించిన లేదా యాడ్-ఆన్‌లను కొనుగోలు చేసిన ప్రస్తుత కస్టమర్‌ల నుండి అదనపు MRR.
Churned MRR	చర్న్డ్ MRR	currency ($/month)	నెలలో తమ సబ్‌స్క్రిప్షన్‌లను రద్దు చేసుకున్న కస్టమర్‌ల నుండి MRR కోల్పోయింది.
Contraction MRR	సంకోచం MRR	currency ($/month)	తక్కువ ధర గల ప్లాన్‌కి డౌన్‌గ్రేడ్ చేసిన ప్రస్తుత కస్టమర్‌ల నుండి MRR కోల్పోయింది.

ఎలా MRR & ARR Calculator

▾

1ప్రతి యాక్టివ్ పేయింగ్ కస్టమర్‌ని మరియు వారి సబ్‌స్క్రిప్షన్ ప్లాన్‌ను కొలత నెల చివరిలో జాబితా చేయండి.
2అన్ని సబ్‌స్క్రిప్షన్‌లను నెలవారీ రేటుకు సాధారణీకరించండి: వార్షిక ప్లాన్ కస్టమర్‌లు నెలకు (వార్షిక ధర ÷ 12) సహకరిస్తారు; నెలవారీ ప్లాన్ కస్టమర్‌లు తమ నెలవారీ రేటును నేరుగా అందజేస్తారు.
3మొత్తం MRR పొందడానికి అన్ని సాధారణీకరించిన నెలవారీ రేట్లను మొత్తం చేయండి.
4ARRని పొందడానికి MRRని 12తో గుణించండి — ఇది ఇన్వెస్టర్ కమ్యూనికేషన్‌లు మరియు సంవత్సరానికి సంబంధించిన పోలికలకు ఉపయోగకరమైన వార్షిక సంఖ్య.
5MRRని దాని భాగాలుగా విభజించండి: కొత్త MRR (కొత్త కస్టమర్‌లు), విస్తరణ MRR (అప్‌గ్రేడ్‌లు మరియు అప్‌సెల్‌లు), చర్న్డ్ MRR (రద్దులు) మరియు కాంట్రాక్షన్ MRR (డౌన్‌గ్రేడ్‌లు) ట్రాక్ చేయండి.
6కొత్త మరియు విస్తరణ మైనస్ మరియు సంకోచం మొత్తంగా నికర కొత్త MRRని లెక్కించండి - ఇది మీరు నికర పరంగా పెరుగుతున్నారా లేదా తగ్గిపోతున్నారా అనేది వెల్లడిస్తుంది.
7త్వరణం లేదా క్షీణత ట్రెండ్‌లను గుర్తించడానికి MRR వృద్ధి రేటును నెలవారీగా మరియు త్రైమాసికానికి పైగా ట్రాక్ చేయండి.

పరిష్కరించిన ఉదాహరణలు

▾

ఉదాహరణ 1ప్రారంభ SaaS స్టార్టప్ MRRని గణిస్తోంది

ఇవ్వబడింది:నెలకు $99 ప్లాన్‌లో 15 మంది కస్టమర్‌లు, నెలకు $299 ప్లాన్‌లో 8 మంది కస్టమర్‌లు, $999/మో ప్లాన్‌లో 2 కస్టమర్‌లు

ఫలితం:MRR = $5,879 | ARR = $70,548

ఈ ARR స్థాయిలో, ప్రారంభ ట్రాక్షన్‌కు రుజువుగా తరచుగా పేర్కొనబడే $100K మైలురాయిని స్టార్టప్ చేరుకుంటుంది.

ప్రాజెక్ట్ మేనేజ్‌మెంట్ SaaS స్టార్టప్‌లో మూడు ధరల స్థాయిలు ఉంటాయి. స్టార్టర్ టైర్ (15 కస్టమర్‌లు × $99) $1,485 MRRని అందజేస్తుంది. ప్రో టైర్ (8 మంది కస్టమర్‌లు × $299) $2,392 MRRని అందించారు. వ్యాపార శ్రేణి (2 కస్టమర్‌లు × $999) $1,998 MRRని అందించారు. మొత్తం MRR = $1,485 + $2,392 + $1,998 = $5,875. ARR = $5,875 × 12 = $70,500. స్టార్టప్ $100K ARR మైలురాయిని చేరుకుంటోంది, చాలా మంది సీడ్-స్టేజ్ ఇన్వెస్టర్లు అర్థవంతమైన ప్రారంభ ట్రాక్షన్ సిగ్నల్‌గా భావిస్తారు.

ఉదాహరణ 2MRR జలపాతం విశ్లేషణ

ఇవ్వబడింది:MRR ప్రారంభిస్తోంది: $50,000 | కొత్త MRR: $8,000 | విస్తరణ MRR: $3,500 | చర్న్డ్ MRR: $2,000 | సంకోచం MRR: $500

ఫలితం:ముగింపు MRR = $59,000 | నికర కొత్త MRR = $9,000 | MoM వృద్ధి = 18%

$3,500 విస్తరణ MRR చర్న్ మరియు సంకోచంలో $2,500 ఆఫ్‌సెట్టింగ్ ఆరోగ్యకరమైన అప్‌సెల్ మోషన్‌ను సూచిస్తుంది.

B2B SaaS కంపెనీ జూన్‌లో $50,000 MRRతో ప్రారంభమవుతుంది. జూన్‌లో వారు కొత్త కస్టమర్‌లను కొత్త MRRలో $8,000 సంపాదించారు, విస్తరణ MRRలో ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్‌లను $3,500కి పెంచారు, 4 చర్ర్డ్ కస్టమర్‌ల నుండి $2,000 కోల్పోతారు మరియు ప్లాన్ డౌన్‌గ్రేడ్‌లలో $500ని చూసారు. నికర కొత్త MRR = $8,000 + $3,500 - $2,000 - $500 = $9,000. ముగింపు MRR = $50,000 + $9,000 = $59,000. నెలవారీ వృద్ధి 18%, అసాధారణమైన రేటు. నెలాఖరులో ARR = $708,000 — ముఖ్యమైన $1M ARR మైలురాయికి చేరువలో ఉంది.

ఉదాహరణ 3వార్షిక ప్లాన్ కస్టమర్‌లను సాధారణీకరించడం

ఇవ్వబడింది:నెలకు $49 చొప్పున 30 మంది నెలవారీ కస్టమర్‌లు, సంవత్సరానికి $470 చొప్పున 20 మంది వార్షిక కస్టమర్‌లు (ముందుగా చెల్లించారు)

ఫలితం:MRR = $2,253 | ARR = $27,036

వార్షిక ప్లాన్ కస్టమర్‌లు నెలకు $39.17కి సాధారణీకరించబడ్డారు, వారి పూర్తి $470 ముందస్తు చెల్లింపు కాదు.

సబ్‌స్క్రిప్షన్ అనలిటిక్స్ టూల్‌లో రెండు ప్లాన్ రకాలు ఉంటాయి. 30 మంది నెలవారీ కస్టమర్‌లు నేరుగా నెలకు $49 చెల్లించి, $1,470 MRRని అందజేస్తారు. 20 మంది వార్షిక కస్టమర్‌లు సంవత్సరానికి $470 ముందస్తుగా చెల్లిస్తారు, అయితే వారి సాధారణీకరించిన నెలవారీ సహకారం ఒక్కో కస్టమర్‌కు $470 ÷ 12 = $39.17 లేదా మొత్తం MRR $783. మొత్తం MRR = $1,470 + $783 = $2,253. ARR = $27,036. వార్షిక కస్టమర్‌లు చెల్లించే నెలలో, కంపెనీకి $9,400 నగదు అందుతుందని గమనించండి - కానీ దానిలో $783 మాత్రమే MRRగా గుర్తించబడింది. మిగిలిన నగదు వాయిదా రాబడి, చందా గడువు ముగిసినందున నెలవారీగా గుర్తించబడుతుంది.

ఉదాహరణ 4గ్రోత్-స్టేజ్ SaaS కంపెనీ

ఇవ్వబడింది:మునుపటి సంవత్సరం ARR: $2,400,000 | ప్రస్తుత ARR: $6,000,000

ఫలితం:ARR వృద్ధి = 150% | MRR = $500,000

150% ARR వృద్ధి 'ట్రిపుల్-ట్రిపుల్' భూభాగంగా అర్హత పొందింది, ఈ కంపెనీని SaaS గ్రోత్ రేట్లలో టాప్ డెసిల్‌లో ఉంచుతుంది.

ఒక సిరీస్ B SaaS కంపెనీ పెట్టుబడిదారులకు నివేదించిన ARR 12 నెలల్లో $2.4M నుండి $6.0M వరకు పెరుగుతోందని చూపిస్తుంది — ఇది 150% వృద్ధి రేటు. ప్రస్తుత రేటు ప్రకారం నెలవారీ MRR $6,000,000 ÷ 12 = $500,000. ఈ వృద్ధి రేటు ప్రకారం, వృద్ధి కొనసాగితే కంపెనీ 8 నెలల్లో $10M ARRకి చేరుకుంటుంది. సందర్భం కోసం, SaaS కమ్యూనిటీ యొక్క 'T2D3' ఫ్రేమ్‌వర్క్ (ట్రిపుల్, ట్రిపుల్, డబుల్, డబుల్, డబుల్ ARR) ఈ వృద్ధి పథాన్ని వెంచర్-బ్యాక్డ్ SaaS కంపెనీలకు బెంచ్‌మార్క్-స్థాయి పనితీరుగా గుర్తిస్తుంది. 150% వృద్ధితో $6M ARR వద్ద, ఈ కంపెనీ గణనీయమైన సిరీస్ C పెట్టుబడిదారుల ఆసక్తిని ఆకర్షిస్తుంది.

నిజ జీవిత అనువర్తనాలు

▾

🏗️

పెట్టుబడిదారుల బోర్డు ప్రాథమిక రాబడి మెట్రిక్‌గా పిచ్ డెక్‌లను నివేదిస్తుంది మరియు నిధుల సమీకరణ

🔬

సబ్‌స్క్రిప్షన్ బిజినెస్‌ల కోసం ఫైనాన్షియల్ మోడలింగ్ మరియు నగదు ప్రవాహ అంచనా

📊

ARR గుణిజాల ఆధారంగా కంపెనీ విలువను గణిస్తోంది

🏥

సేల్స్ టీమ్ కోటాలు మరియు వృద్ధి లక్ష్యాలను సెట్ చేయడం మరియు ట్రాక్ చేయడం

⚙️

ధర మరియు ప్యాకేజింగ్ మార్పుల ఆరోగ్యాన్ని కొలవడం

ప్రత్యేక సందర్భాలు

▾

ఆచరణలో, ఈ అంచు కేసును జాగ్రత్తగా పరిశీలించాల్సిన అవసరం ఉంది, ఎందుకంటే ప్రామాణిక అంచనాలు ఉండకపోవచ్చు. mrr & arr కాలిక్యులేటర్ గణనలలో ఈ దృష్టాంతాన్ని ఎదుర్కొన్నప్పుడు, అభ్యాసకులు సరిహద్దు పరిస్థితులను ధృవీకరించాలి, డివిజన్-వారీ-సున్నా ప్రమాదాల కోసం తనిఖీ చేయాలి మరియు ఈ విపరీత పరిస్థితులలో మోడల్ యొక్క అంచనాలు చెల్లుబాటులో ఉన్నాయో లేదో పరిశీలించాలి.

దశల వారీగా SaaS ARR గ్రోత్ బెంచ్‌మార్క్‌లు

▾

ARR పరిధి	వేదిక	లక్ష్యం YoY వృద్ధి	సాధారణ నిధుల రౌండ్
$0–$100K	ముందస్తు రాబడి / విత్తనం	15–25% MoM	ముందు విత్తనం / విత్తనం
$100K–$1M	ప్రారంభ ట్రాక్షన్	>100% సంవత్సరం	సీడ్ / సిరీస్ A
$1M–$5M	ప్రారంభ స్థాయి	100–200% సంవత్సరం	సిరీస్ A/B
$5M–$10M	వృద్ధి	80–150% సంవత్సరం	సిరీస్ బి
$10M–$30M	స్కేలింగ్	60–100% సంవత్సరం	సిరీస్ B/C
$30M–$100M	అధిక పెరుగుదల	40–80% సంవత్సరం	సిరీస్ సి / గ్రోత్
$100M+	ప్రీ-ఐపిఓ / పబ్లిక్	>20–40% సంవత్సరం	గ్రోత్ ఈక్విటీ / IPO

తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు

▾

MRR మరియు నెలవారీ ఆదాయం మధ్య తేడా ఏమిటి?

MRR మరియు మొత్తం నెలవారీ రాబడి తరచుగా గందరగోళానికి గురవుతాయి, కానీ విభిన్నమైన విషయాలను కొలుస్తాయి. నెలవారీ ఆదాయంలో ఒక నెలలో సేకరించిన మొత్తం నగదు ఉంటుంది — వన్-టైమ్ సెటప్ ఫీజులు, ప్రొఫెషనల్ సర్వీస్‌లు, వన్-టైమ్ యాడ్-ఆన్ కొనుగోళ్లు, వేరియబుల్ వినియోగ ఛార్జీలు మరియు వార్షిక ముందస్తు చెల్లింపుల పూర్తి నగదు. MRR ఆ ఆదాయంలో సాధారణీకరించబడిన, పునరావృత భాగాన్ని మాత్రమే కలిగి ఉంటుంది - ప్రతి నెల పునరావృతమయ్యే ఊహించదగిన, ఒప్పంద బద్ధమైన చందా మొత్తం. ఈ వ్యత్యాసం ముఖ్యమైనది ఎందుకంటే పెట్టుబడిదారులు మరియు ఆపరేటర్లు భవిష్యత్ రాబడిని అంచనా వేయడానికి, మోడల్ వృద్ధి పథాలను మరియు వ్యాపార విలువను అంచనా వేయడానికి MRRని ఉపయోగిస్తారు. MRRలో పునరావృతం కాని వస్తువులను చేర్చడం వలన దాని అంచనా విలువను అధికం చేస్తుంది మరియు వ్యాపారాన్ని కృత్రిమంగా పెద్దదిగా చేస్తుంది. MRRని లెక్కించేటప్పుడు ఎల్లప్పుడూ వన్-టైమ్ ఫీజులను తీసివేయండి మరియు వార్షిక ముందస్తు చెల్లింపులను సాధారణీకరించండి.

MRRలో వినియోగ ఆధారిత లేదా వేరియబుల్ బిల్లింగ్‌ను నేను ఎలా నిర్వహించగలను?

వాడుక-ఆధారిత ధర MRR గణనకు నిజమైన సవాలును అందిస్తుంది, ఎందుకంటే నిర్వచనం ప్రకారం, రాబడి ఊహించదగినది కాకుండా వేరియబుల్. MRR కంట్రిబ్యూషన్‌గా బేస్‌లైన్ కాంట్రాక్ట్ చేయబడిన కనిష్టాన్ని ఉపయోగించడం మరియు ఆ కనిష్ట స్థాయి కంటే ఎక్కువ వినియోగాన్ని పునరావృతం కాని ఆదాయంగా పరిగణించడం అత్యంత సాధారణ విధానం. ప్రధానంగా వినియోగ-ఆధారిత నమూనాలు (ట్విలియో, స్నోఫ్లేక్ లేదా AWS వంటివి) ఉన్న కంపెనీల కోసం, కొంతమంది ఆపరేటర్‌లు MRR కోసం ప్రాక్సీగా ఒక్కో కస్టమర్‌కు నెలవారీ సగటు ఆదాయాన్ని వెనుకంజలో-12-నెలల సగటును ఉపయోగిస్తారు, అయితే ఇది నిబద్ధతతో పునరావృతమయ్యే సంఖ్య కంటే అంచనా అని స్పష్టంగా పేర్కొన్నారు. మరొక విధానం ఏమిటంటే, 'వార్షిక రన్ రేట్' (ARR)ని ఇటీవలి నెల మొత్తం రాబడిని 12తో గుణించడం, ఇందులో వేరియబుల్ కాంపోనెంట్‌లు ఉన్నాయని బహిర్గతం చేయడం. మీరు ఏ పద్ధతిని ఎంచుకున్నా, మీరు MRRని ఎలా నిర్వచించాలో మరియు నివేదించడంలో పారదర్శకంగా మరియు స్థిరంగా ఉండండి.

ఆరోగ్యకరమైన MRR వృద్ధి రేటు అంటే ఏమిటి?

MRR వృద్ధి రేటు బెంచ్‌మార్క్‌లు కంపెనీ దశ మరియు ప్రారంభ ARR బేస్‌పై ఎక్కువగా ఆధారపడి ఉంటాయి. ప్రారంభ-దశ కంపెనీలు ($1M ARR కంటే తక్కువ) 15-20% నెలవారీ MRR వృద్ధిని లక్ష్యంగా చేసుకోవాలి లేదా బలమైన ఉత్పత్తి-మార్కెట్ ఫిట్‌ని ప్రదర్శించడానికి - 20% MoM వృద్ధితో, ఒక కంపెనీ 4 నెలల్లోపు దాని MRRని రెట్టింపు చేస్తుంది. మిడ్-స్టేజ్ కంపెనీలు ($1M–$10M ARR) సాధారణంగా 10–15% MoM లేదా 100–200% సంవత్సరానికి లక్ష్యంగా చేసుకుంటాయి. గ్రోత్-స్టేజ్ కంపెనీలు ($10M+ ARR) 'రూల్ ఆఫ్ 40'కి వ్యతిరేకంగా బెంచ్‌మార్క్ చేయబడ్డాయి మరియు లాభదాయకతను నిర్వహిస్తూనే ఏటా 40–100% వృద్ధి చెందుతాయి. SaaS కమ్యూనిటీ యొక్క 'T2D3' బెంచ్‌మార్క్ (వరుసగా రెండు సంవత్సరాలు ట్రిపుల్ ARR, ఆపై వరుసగా మూడు సంవత్సరాలు) $100M+ ARR ఫలితాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకునే వెంచర్-బ్యాక్డ్ SaaS కంపెనీలకు బంగారు ప్రమాణం.

వృత్తిపరమైన సేవల ఆదాయాన్ని ARRలో చేర్చాలా?

వృత్తిపరమైన సేవల ఆదాయం — అమలు, శిక్షణ, కన్సల్టింగ్, అనుకూలీకరణ — సాధారణంగా ARR లేదా MRRలో చేర్చకూడదు. ARR ఊహించదగిన, పునరావృత చందా రాబడిని మాత్రమే క్యాప్చర్ చేయడానికి రూపొందించబడింది. వృత్తిపరమైన సేవలు సహజంగా పునరావృతం కానివి, విశ్వసనీయంగా పునరావృతం కాని ప్రాజెక్ట్-ఆధారిత నిశ్చితార్థాలు. వాటిని చేర్చడం వలన భారీ అమలు కార్యకలాపాల సమయంలో ARRని పెంచి, భవిష్యత్ రాబడికి ఇది నమ్మదగని అంచనాగా మారుతుంది. చాలా SaaS కంపెనీలు ప్రొఫెషనల్ సేవల ఆదాయాన్ని సబ్‌స్క్రిప్షన్ ARR నుండి వేరుగా నివేదిస్తాయి, అంతర్గత మెట్రిక్‌లు మరియు ఇన్వెస్టర్ కమ్యూనికేషన్‌లలో. మీ కంపెనీ స్థిరమైన నెలవారీ రిటైనర్‌తో పునరావృత నిర్వహణ సేవల ఒప్పందాన్ని అందిస్తే మినహాయింపు - ఊహించదగిన పునరావృత మూలకం MRRలో సహేతుకంగా చేర్చబడుతుంది.

ARR మరియు రన్ రేట్ రాబడి మధ్య తేడా ఏమిటి?

రన్ రేట్ రాబడి మరింత అనధికారికంగా, ముందుకు చూసే అంచనా: మీరు వార్షిక ప్రొజెక్షన్‌ని పొందడానికి ఇటీవలి నెల మొత్తం ఆదాయాన్ని తీసుకొని 12తో గుణించాలి. ARR అనేది మరింత ఖచ్చితమైన మెట్రిక్, ఇది కాంట్రాక్టుగా కట్టుబడి ఉన్న, పునరావృత సబ్‌స్క్రిప్షన్ బేస్‌ను మాత్రమే గణిస్తుంది. అవి ఒకేలా ఉంటాయి కానీ ఒకేలా ఉండవు. సబ్‌స్క్రిప్షన్ MRRలో $100,000, ఒక-పర్యాయ సెటప్ ఫీజులో $20,000 మరియు వృత్తిపరమైన సేవలలో $10,000 ఉన్న కంపెనీ ARR $1,200,000 అయితే $1,560,000 రన్ రేట్‌ను కలిగి ఉంది. ARR అనేది SaaS రిపోర్టింగ్‌లో ప్రాధాన్య మెట్రిక్, ఎందుకంటే ఇది పునరావృతం కాని వస్తువుల శబ్దాన్ని మినహాయిస్తుంది మరియు స్థిరమైన ఆదాయ ఆధారం యొక్క క్లీనర్ చిత్రాన్ని అందిస్తుంది. మీరు SaaS కంపెనీ యొక్క ప్రెస్ రిలీజ్ లేదా ఇన్వెస్టర్ మెటీరియల్‌లలో ARR ఉదహరించడాన్ని చూసినప్పుడు, దాదాపు ఎల్లప్పుడూ సబ్‌స్క్రిప్షన్-మాత్రమే పునరావృతమయ్యే వార్షిక ఆదాయం అని అర్థం.

కాలక్రమేణా చర్న్ MRRని ఎలా ప్రభావితం చేస్తుంది?

చర్న్ కాలక్రమేణా MRRపై ప్రతికూల ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది, అది ఆశ్చర్యకరంగా వినాశకరమైనది. $100,000 MRR ఉన్న కంపెనీ కొత్త కస్టమర్‌లను జోడించకపోయినా, 5% నెలవారీ మార్పును అనుభవిస్తే, 12 నెలల తర్వాత దాని MRR సుమారు $54,000కి పడిపోయింది - దాదాపు దాని ప్రారంభ విలువలో సగం. 2% నెలవారీ చర్న్ వద్ద, MRR 12 నెలల తర్వాత $78,000కి పడిపోతుంది. 1% నెలవారీ చర్న్ వద్ద, ఇది $88,000కి పడిపోతుంది. కాలక్రమేణా 'తక్కువ' చర్న్ రేట్లు కూడా ఎందుకు ముఖ్యమైనవి మరియు మొత్తం SaaS పరిశ్రమ నిలుపుదలపై ఎందుకు తీవ్రంగా దృష్టి సారిస్తుందో ఇది వివరిస్తుంది. ప్రకాశవంతమైన వైపు: అప్‌సెల్‌ల నుండి సానుకూల విస్తరణ MRR ఎటువంటి కొత్త కస్టమర్ సముపార్జన లేకుండా కూడా నికర MRR వృద్ధిని ఆఫ్‌సెట్ చేయగలదు - నష్టపోయిన ఆదాయాన్ని మించి విస్తరణ రాబడి ద్వారా 'ప్రతికూల చర్న్' సాధించడం లక్ష్యం.

స్టార్టప్ పెట్టుబడిదారులకు ఏ ARR మైలురాళ్లు ముఖ్యమైనవి?

కొన్ని ARR మైలురాళ్ళు వెంచర్ క్యాపిటల్ ఎకోసిస్టమ్‌లో పరిమాణాత్మక ప్రాముఖ్యతను కలిగి ఉంటాయి ఎందుకంటే అవి కంపెనీ అభివృద్ధి యొక్క విభిన్న దశల ద్వారా పురోగతిని సూచిస్తాయి. $100K ARR (దాదాపు $8,300 MRR) సాధారణంగా ఆలోచన నుండి ప్రారంభ ట్రాక్షన్‌కు మారడాన్ని సూచిస్తుంది మరియు ఇది తరచుగా విశ్వసనీయమైన విత్తన నిధుల సేకరణకు కనీస థ్రెషోల్డ్‌గా ఉంటుంది. $1M ARR ఉత్పత్తి-మార్కెట్ ఫిట్‌ని సూచిస్తుంది మరియు SaaSలో సిరీస్ A రౌండ్‌కు సాధారణ బెంచ్‌మార్క్. $3M–$5M ARR తరచుగా సిరీస్ B నిధుల సేకరణకు మద్దతు ఇస్తుంది, స్కేల్ సామర్థ్యాన్ని ప్రదర్శిస్తుంది. $10M ARR అనేది అర్థవంతమైన స్కేల్‌కు నాందిగా పరిగణించబడుతుంది మరియు ఇది సిరీస్ B కంపెనీలకు సాధారణ లక్ష్యం. $50M ARR మరియు $100M ARR వృద్ధి ఈక్విటీ మరియు ప్రీ-ఐపిఓ వడ్డీని ఆకర్షించే థ్రెషోల్డ్‌లు. ఈ మైలురాళ్ళు ఏ సమయంలోనైనా మార్కెట్ పరిస్థితులు మరియు పెట్టుబడిదారుల ఆకలి ఆధారంగా కుదించబడతాయి లేదా విస్తరిస్తాయి.

నివారించాల్సిన సాధారణ తప్పులు

▾

!MRRలో వన్-టైమ్ సెటప్ ఫీజులు, ప్రొఫెషనల్ సర్వీస్‌లు లేదా హార్డ్‌వేర్ రాబడితో సహా
!నెలవారీగా సాధారణీకరించడం కంటే అందుకున్న నెలలో వార్షిక ముందస్తు చెల్లింపుల పూర్తి నగదు విలువను లెక్కించడం
!విస్తరణ మరియు కొత్త MRR రెండింటిలోనూ ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్‌ల నుండి రెండుసార్లు లెక్కించే విస్తరణ ఆదాయం
!MRR భాగాలను (కొత్త, విస్తరణ, చర్ర్డ్, సంకోచం) విడిగా ట్రాక్ చేయడం లేదు, వృద్ధి డ్రైవర్లపై అంతర్దృష్టిని కోల్పోతుంది

💡

నిపుణుడి చిట్కా

నెలవారీ 'MRR జలపాతం' చార్ట్‌ను కొత్త, విస్తరణ, చర్ర్డ్ మరియు సంకోచం MRRని పక్కపక్కనే ట్రాకింగ్ చేయండి. ఈ విజువలైజేషన్ — ఇన్వెస్టర్ బోర్డ్ డెక్‌లలో స్టాండర్డ్ — మీ వృద్ధి సమర్థవంతమైన కొత్త కస్టమర్ సముపార్జన ద్వారా నడపబడుతుందా, శక్తివంతమైన అప్‌సెల్ మోషన్ ద్వారా లేదా నిలుపుదల మెరుగుదలల ద్వారా నడపబడుతుందా అని వెంటనే వెల్లడిస్తుంది. విస్తరణ MRR మరియు చర్న్డ్ MRR నిష్పత్తి SaaS వ్యాపారం చివరికి ప్రతికూల నెట్ చర్న్‌ను సాధిస్తుందా లేదా అనేదానికి ఉత్తమ ప్రారంభ సూచికలలో ఒకటి.

⭐

మీకు తెలుసా?

ఆగస్ట్ 2013లో పబ్లిక్ లాంచ్ అయిన తర్వాత మొదటి 12 నెలల్లో స్లాక్ $0 నుండి $7.1M MRR ($85M ARR)కి పెరిగింది - SaaS చరిత్రలో అత్యంత వేగవంతమైన MRR వృద్ధి పథాలలో ఒకటి, సాంప్రదాయ విక్రయ బృందం లేకుండా వైరల్, బాటమ్-అప్ అడాప్షన్ ద్వారా దాదాపు పూర్తిగా సాధించబడింది.

Regional Guides

▾

🇺🇸 US▾

వర్తించే చోట US ఆచార యూనిట్లు మరియు ప్రమాణాలను ఉపయోగిస్తుంది

🇬🇧 UK▾

మెట్రిక్ యూనిట్లు లేదా బ్రిటిష్ ప్రమాణాలకు మార్చడం అవసరం కావచ్చు

🇪🇺 EU▾

వర్తించే చోట EU సమావేశాలు మరియు SI యూనిట్‌లను అనుసరిస్తుంది

సూచనలు

📖కష్టం:ప్రారంభకుడు

సమాచార ప్రయోజనాల కోసం మాత్రమే. ఈ సాధనం ఆర్థిక సలహా కాదు. పెట్టుబడి లేదా ఆర్థిక నిర్ణయాలు తీసుకునే ముందు అర్హత కలిగిన ఆర్థిక సలహాదారుడిని సంప్రదించండి.

Formula-verified for precision

Reviewed October 2026

Our methodology

Ratings & comments

…

వారంవారీ గణిత చిట్కాలను పొందండి

ప్రతి వారం కాలిక్యులేటర్ చిట్కాలను పొందే 12,000+ చందాదారులతో చేరండి.

🔒

100% ఉచితం

సైన్ అప్ అవసరం లేదు

✓

ఖచ్చితమైన

ధృవీకరించబడిన సూత్రాలు

⚡

తక్షణమే

టైప్ చేసేటప్పుడు ఫలితాలు

📱

మొబైల్ రెడీ

అన్ని పరికరాలు