คืออะไร Market Share Calculator?
▾
ส่วนแบ่งการตลาดคือเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย รายได้ หรือลูกค้ารวมของตลาดที่กำหนดซึ่งบริษัทใดบริษัทหนึ่งยึดครองได้ นี่เป็นหนึ่งในมาตรการพื้นฐานที่สุดสำหรับตำแหน่งทางการแข่งขันและขนาดธุรกิจโดยสัมพันธ์กับโอกาสทั้งหมด การรู้ส่วนแบ่งการตลาดจะบอกคุณว่าตำแหน่งของคุณมีความโดดเด่น (หรือเล็กแค่ไหน) ในด้านการแข่งขันของคุณ และการทำความเข้าใจการเปลี่ยนแปลงส่วนแบ่งการตลาดเมื่อเวลาผ่านไปจะบอกคุณว่าคุณกำลังชนะหรือแพ้คู่แข่ง สูตรนี้ตรงไปตรงมา: หารรายได้ของบริษัทของคุณ (หรือหน่วยที่ขาย หรือลูกค้า) ด้วยรายได้รวมในตลาด (หรือหน่วย หรือลูกค้า) แล้วคูณด้วย 100 บริษัทที่สร้างรายได้ 5 ล้านเหรียญสหรัฐในตลาดรวม 100 ล้านเหรียญสหรัฐ มีส่วนแบ่งการตลาด 5% แนวคิดเรียบง่าย แต่ความท้าทายอยู่ที่การกำหนดตลาดอย่างถูกต้อง — แคบเกินไปและคุณพูดเกินจริงเกี่ยวกับตำแหน่งของคุณ กว้างเกินไปและคุณพูดน้อยไป ส่วนแบ่งการตลาดมีความสำคัญด้วยเหตุผลหลายประการที่เชื่อมโยงถึงกัน บริษัทที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงกว่ามักจะเพลิดเพลินกับการประหยัดต่อขนาดซึ่งให้ความได้เปรียบด้านต้นทุน ซึ่งช่วยให้มีการลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการได้มาซึ่งลูกค้าซึ่งช่วยเสริมตำแหน่งของพวกเขา — สร้างวงจรที่ดีที่ทำให้ส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่เสริมกำลังตัวเอง ส่วนแบ่งการตลาดที่สูงยังสัมพันธ์กับอำนาจการกำหนดราคา: ผู้นำตลาดในกลุ่มนี้มักจะมีละติจูดในการขึ้นราคามากกว่าผู้เล่นที่มีส่วนแบ่ง 2% ที่แข่งขันกันในด้านราคา สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพและบริษัทที่กำลังเติบโต ส่วนแบ่งการตลาดมีประโยชน์มากที่สุดในรูปแบบที่กลับกัน: เป็นตัวบ่งชี้ถึงโอกาสที่ยังไม่ได้ใช้ บริษัท SaaS มูลค่า 5 ล้านเหรียญสหรัฐ ในตลาดที่สามารถระบุที่อยู่ได้ทั้งหมดมูลค่า 2 พันล้านเหรียญสหรัฐ มีอัตราการเจาะตลาด 0.25% ซึ่งหมายความว่า 99.75% ของตลาดที่มีศักยภาพยังคงมีอยู่ การวางกรอบนี้เป็นเรื่องปกติในการเสนอขายของนักลงทุน โดยมีเป้าหมายเพื่อแสดงให้เห็นว่ามีรันเวย์ที่สำคัญสำหรับการเติบโตก่อนที่ตลาดจะอิ่มตัว การทำความเข้าใจตลาดที่สามารถให้บริการได้จริง (SAM) และตลาดที่สามารถให้บริการได้ (SOM) ให้บริบทที่สามารถดำเนินการได้มากกว่า TAM แบบดิบสำหรับธุรกิจที่กำลังเติบโตส่วนใหญ่
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
สูตร
▾
ส่วนแบ่งการตลาด (%) = (รายได้ของบริษัท KW รายได้จากตลาดทั้งหมด) × 100
ตามรายได้: ใช้ตัวเลขรายได้ต่อปี
ตามหน่วย: (หน่วยบริษัทที่ขาย ÷ หน่วยตลาดที่ขายทั้งหมด) × 100คำอธิบายตัวแปร
▾
| สัญลักษณ์ | ชื่อ | หน่วย | คำอธิบาย |
|---|---|---|---|
| MS% | ส่วนแบ่งการตลาด | percent (%) | รายได้ของบริษัทของคุณ (หรือหน่วย/ลูกค้า) เป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้รวมในตลาด (หรือหน่วย/ลูกค้า) |
| CR | รายได้ของบริษัท | currency ($) | รายได้รวมของบริษัทของคุณในช่วงระยะเวลาการวัดผล |
| TM | รายได้จากตลาดทั้งหมด | currency ($) | รายได้รวมของคู่แข่งทั้งหมดในตลาดที่กำหนดในช่วงเวลาเดียวกัน |
| TAM | ตลาดที่อยู่ทั้งหมด | currency ($) | โอกาสทางการตลาดโดยรวมหากผลิตภัณฑ์ถูกขายให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกรายในตลาด |
| SAM | ตลาดที่อยู่ที่สามารถให้บริการได้ | currency ($) | ส่วนของ TAM ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถให้บริการได้จริงตามภูมิศาสตร์ ภาษา การมุ่งเน้นเซ็กเมนต์ และแนวทางการเข้าสู่ตลาด |
วิธี Market Share Calculator
▾
- 1กำหนดตลาดของคุณอย่างชัดเจน — นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดและมีการโต้แย้งมากที่สุด กว้างหรือแคบเกินไปจะทำให้ผลลัพธ์บิดเบี้ยว
- 2รวบรวมรายได้ของบริษัทของคุณ (หรือหน่วย/ลูกค้า) สำหรับระยะเวลาการวัดผล ซึ่งโดยทั่วไปจะเป็นรายปีหรือรายไตรมาส
- 3ศึกษารายได้จากตลาดทั้งหมดโดยใช้รายงานของนักวิเคราะห์อุตสาหกรรม (Gartner, IDC, Forrester) สมาคมการค้า การเปิดเผยข้อมูลบริษัทมหาชน หรือการกำหนดขนาดตลาดจากล่างขึ้นบน
- 4หารรายได้ของบริษัทของคุณด้วยรายได้รวมจากตลาด
- 5คูณด้วย 100 เพื่อแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์
- 6ติดตามส่วนแบ่งการตลาดในช่วงต่างๆ เพื่อดูว่าคุณกำลังได้รับ (เติบโตเร็วกว่าตลาด) หรือสูญเสียส่วนแบ่ง (เติบโตช้าลง)
- 7แบ่งส่วนแบ่งการตลาดตามภูมิศาสตร์ หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ หรือกลุ่มลูกค้าเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำไปปฏิบัติได้มากขึ้น
ตัวอย่างที่มีคำตอบ
▾
ส่วนแบ่ง 0.31% ในตลาดขนาดใหญ่ส่งสัญญาณถึงโอกาสในการเติบโตอย่างมาก แม้จะไปถึง 1% ก็จะทำให้รายได้เพิ่มขึ้น 3 เท่า
CRM เฉพาะทางสำหรับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์สร้างรายได้ ARR ได้ 25 ล้านเหรียญสหรัฐ ตลาดซอฟต์แวร์ CRM ในวงกว้างคาดว่าจะอยู่ที่ 8 พันล้านดอลลาร์ต่อปี (ต่อ Gartner) ส่วนแบ่งการตลาด = $25M ÷ $8,000M × 100 = 0.31% ส่วนเล็กๆ ของตลาดขนาดใหญ่นี้เป็นกรอบเชิงบวกสำหรับนักลงทุน ซึ่งหมายความว่าบริษัทแทบจะไม่เจาะโอกาสเลย อย่างไรก็ตาม การเปรียบเทียบที่เกี่ยวข้องน่าจะเป็นตลาดย่อยที่มีมูลค่า 500 ล้านดอลลาร์สำหรับ CRM อสังหาริมทรัพย์ (SAM) ซึ่งส่วนแบ่ง 5% ของบริษัทมีความหมายมากกว่ามากและแนะนำว่าพวกเขาเป็นผู้เล่นที่น่าเชื่อถือในกลุ่มเฉพาะของตนอยู่แล้ว
ส่วนแบ่งต่อหน่วยและส่วนแบ่งรายได้มักจะแตกต่างกัน — แบรนด์ราคาพรีเมียมอาจมีส่วนแบ่งต่อหน่วยต่ำแต่มีส่วนแบ่งรายได้สูง
ผู้ผลิตสมาร์ทโฟนระดับกลางจัดส่ง 45 ล้านเครื่องต่อปีในตลาดโลกโดยมีการจัดส่งสมาร์ทโฟนทั้งหมด 1.2 พันล้านเครื่องต่อปี ส่วนแบ่งตลาดต่อหน่วย = 45M ÷ 1,200M × 100 = 3.75% อย่างไรก็ตาม หากผู้ผลิตรายนี้ขายโทรศัพท์ในราคาขายเฉลี่ย 800 ดอลลาร์ เทียบกับค่าเฉลี่ยของตลาดที่ 350 ดอลลาร์ ส่วนแบ่งรายได้จะอยู่ที่ประมาณ 8.6% ซึ่งมากกว่าส่วนแบ่งหน่วยสองเท่า ความแตกต่างนี้แสดงให้เห็นว่าเหตุใดส่วนแบ่งการตลาดตามหน่วยและตามรายได้จึงสามารถบอกเล่าเรื่องราวการแข่งขันที่แตกต่างกันมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ที่แข่งขันกันในด้านราคาเทียบกับแบรนด์ที่แข่งขันกันในตำแหน่งระดับพรีเมียม
การเติบโต 80% เมื่อตลาดเติบโต 20% หมายถึงการคว้าส่วนแบ่งที่สำคัญจากคู่แข่ง
ผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์การจัดการโครงการสร้างรายได้ 10 ล้านเหรียญสหรัฐในปีที่ 1 ในตลาด 200 ล้านเหรียญสหรัฐ (ส่วนแบ่ง 5.0%) ในปีที่ 2 บริษัทเติบโตเป็น 18 ล้านเหรียญสหรัฐ (เติบโต 80%) ในขณะที่ตลาดรวมเติบโตเป็น 240 ล้านเหรียญสหรัฐ (เติบโต 20%) ส่วนแบ่งการตลาดปีที่ 2 = 18 ล้านเหรียญสหรัฐ ÷ 240 ล้านเหรียญสหรัฐ = 7.5% บริษัทได้รับส่วนแบ่งการตลาด 2.5 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งเป็นหลักฐานที่ชัดเจนว่าบริษัทเติบโตเร็วกว่าตลาดโดยรวมและดึงดูดธุรกิจจากคู่แข่ง เรื่องราวส่วนแบ่งกำไรนี้มักจะน่าสนใจในการนำเสนอของนักลงทุนมากกว่าการเติบโตของรายได้ดิบ เพราะมันแสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งทางการแข่งขันที่สัมพันธ์กัน
การครอบงำภูมิภาค 20% ถือเป็นตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งกว่าส่วนแบ่งระดับชาติ 0.4% ที่แนะนำมาก
บริษัทบริการทำความสะอาดเชิงพาณิชย์สร้างรายได้ต่อปี 8 ล้านเหรียญสหรัฐ ในตลาดระดับภูมิภาค (แปซิฟิกตะวันตกเฉียงเหนือ) ตลาดที่ให้บริการได้ทั้งหมดอยู่ที่ 40 ล้านเหรียญสหรัฐ ทำให้มีส่วนแบ่งระดับภูมิภาคถึง 20% และทำให้เป็นผู้เล่นที่โดดเด่นในพื้นที่ของตน อย่างไรก็ตาม ตลาดบริการทำความสะอาดเชิงพาณิชย์ระดับชาติมีมูลค่า 2 พันล้านดอลลาร์ ทำให้มีส่วนแบ่งในประเทศเพียง 0.4% กรอบระดับภูมิภาคมีความเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การแข่งขันของธุรกิจมากกว่ามาก โดยส่วนแบ่งระดับภูมิภาค 20% หมายถึงการจดจำแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ต้นทุนการเปลี่ยนสูงจากสัญญาระยะยาว และการประหยัดจากขนาดในการให้บริการ นักลงทุนสะสมในระดับภูมิภาคจะให้ความสำคัญกับตำแหน่งนี้แตกต่างจากธุรกิจที่มีส่วนแบ่งระดับชาติ 0.4% มาก
การประยุกต์ใช้จริง
▾
การเสนอขายของนักลงทุนเพื่อแสดงให้เห็นถึงขนาดของโอกาสที่สามารถจัดการได้โดยสัมพันธ์กับรายได้ในปัจจุบัน
การพัฒนากลยุทธ์การแข่งขันและการจัดสรรทรัพยากรข้ามกลุ่มตลาด
การตรวจสอบสถานะการควบรวมกิจการเพื่อประเมินตำแหน่งทางการแข่งขันของเป้าหมายการเข้าซื้อกิจการ
คณะกรรมการรายงานเพื่อแสดงให้เห็นว่าบริษัทมีการเติบโตเร็วหรือช้ากว่าตลาด
การวางแผนพื้นที่การขายโดยพิจารณาจากโอกาสที่สามารถระบุได้โดยประมาณตามภูมิภาค
กรณีพิเศษ
▾
ในทางปฏิบัติ กรณีขอบนี้จำเป็นต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ เนื่องจากสมมติฐานมาตรฐานอาจไม่ถือได้ เมื่อเผชิญกับสถานการณ์นี้ในการคำนวณเครื่องคำนวณส่วนแบ่งตลาด ผู้ปฏิบัติงานควรตรวจสอบเงื่อนไขขอบเขต ตรวจสอบความเสี่ยงแบบหารด้วยศูนย์ และพิจารณาว่าสมมติฐานของแบบจำลองยังคงใช้ได้ภายใต้สภาวะที่รุนแรงเหล่านี้หรือไม่
ในทางปฏิบัติ กรณีขอบนี้จำเป็นต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ เนื่องจากสมมติฐานมาตรฐานอาจไม่ถือได้ เมื่อเผชิญกับสถานการณ์นี้ในการคำนวณเครื่องคำนวณส่วนแบ่งตลาด ผู้ปฏิบัติงานควรตรวจสอบเงื่อนไขขอบเขต ตรวจสอบความเสี่ยงแบบหารด้วยศูนย์ และพิจารณาว่าสมมติฐานของแบบจำลองยังคงใช้ได้ภายใต้สภาวะที่รุนแรงเหล่านี้หรือไม่
ในทางปฏิบัติ กรณีขอบนี้จำเป็นต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ เนื่องจากสมมติฐานมาตรฐานอาจไม่ถือได้ เมื่อเผชิญกับสถานการณ์นี้ในการคำนวณเครื่องคำนวณส่วนแบ่งตลาด ผู้ปฏิบัติงานควรตรวจสอบเงื่อนไขขอบเขต ตรวจสอบความเสี่ยงแบบหารด้วยศูนย์ และพิจารณาว่าสมมติฐานของแบบจำลองยังคงใช้ได้ภายใต้สภาวะที่รุนแรงเหล่านี้หรือไม่
เกณฑ์ส่วนแบ่งการตลาดและผลกระทบเชิงกลยุทธ์
▾
| ช่วงส่วนแบ่งการตลาด | ตำแหน่งการแข่งขัน | ลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ | พลวัตการแข่งขันโดยทั่วไป |
|---|---|---|---|
| < 1% | ผู้เข้าซอก | พิสูจน์ว่าตลาดผลิตภัณฑ์เหมาะสมกับส่วนต่างๆ | เอาตัวรอดและแตกต่าง |
| 1%–5% | ผู้ท้าชิงขนาดเล็ก | สร้างแบรนด์ ชนะกลุ่มเฉพาะ | การแข่งขันที่มุ่งเน้น |
| 5%–15% | คู่แข่งที่จัดตั้งขึ้น | ขยายกลุ่ม ปรับปรุงการรักษาลูกค้า | แข่งขันกันในด้านคุณสมบัติและราคา |
| 15%–30% | ผู้ท้าชิงรายใหญ่ | สร้างความแตกต่างเทียบกับผู้นำ เพิ่มส่วนแบ่ง | การแข่งขันโดยตรงกับผู้นำ |
| 30%–50% | ผู้นำตลาด | ปกป้องตำแหน่ง ขยายกรณีการใช้งาน | กำหนดมาตรฐานการตลาด |
| > 50% | ผู้นำที่โดดเด่น | ป้องกันความเสี่ยงจากการต่อต้านการผูกขาด สร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ | ความเสี่ยงในการตรวจสอบตามกฎระเบียบ |
คำถามที่พบบ่อย
▾
ฉันจะค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับขนาดตลาดโดยรวมได้อย่างไร
ข้อมูลขนาดตลาดโดยรวมมาจากหลายแหล่งซึ่งมีคุณภาพและต้นทุนที่แตกต่างกัน บริษัทวิเคราะห์อุตสาหกรรม เช่น Gartner, IDC, Forrester และ IBISWorld เผยแพร่รายงานขนาดตลาดโดยละเอียดสำหรับเทคโนโลยีและหมวดหมู่ธุรกิจส่วนใหญ่ โดยทั่วไปมีราคาอยู่ที่ 2,000–5,000 ดอลลาร์ต่อรายงาน (แม้ว่าโปรแกรมสตาร์ทอัพ ตัวเร่งความเร็ว และห้องสมุดมหาวิทยาลัยหลายแห่งจะเปิดให้เข้าถึงได้ก็ตาม) เอกสารที่ยื่นต่อบริษัทมหาชน (10-K, รายงานประจำปี) เป็นแหล่งข้อมูลฟรีที่ดีเยี่ยม โดยคู่แข่งรายใหญ่มักจะอ้างอิงข้อมูลขนาดตลาดในเอกสารที่ยื่นต่อ สมาคมการค้ามักจะเผยแพร่ข้อมูลตลาดประจำปีสำหรับอุตสาหกรรมของตน สำหรับการกำหนดขนาดจากล่างขึ้นบน คุณสามารถประมาณตลาดทั้งหมดได้โดยการคูณจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในกลุ่มของคุณด้วยการใช้จ่ายเฉลี่ยต่อปีต่อลูกค้า ฐานข้อมูลทางสถิติของรัฐบาล (สำนักสำรวจสำมะโน สำนักวิเคราะห์เศรษฐกิจ) ให้ข้อมูลรายได้สำหรับหลายอุตสาหกรรม โปรดทราบว่าขนาดของตลาดจากแหล่งที่มาต่างๆ มักจะแตกต่างกันอย่างมาก ดังนั้น โปรดโปร่งใสเกี่ยวกับแหล่งที่มาของคุณเมื่อนำเสนอ
TAM, SAM และ SOM แตกต่างกันอย่างไร
แนวคิดตลาดแบบศูนย์กลางทั้งสามนี้กำหนดโอกาสทางการตลาดที่เล็กลงและสมจริงมากขึ้นเรื่อยๆ TAM (Total Addressable Market) คือโอกาสในการสร้างรายได้ทั่วโลกหากผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพทุกรายซื้อผลิตภัณฑ์นั้น — ซึ่งเป็นจำนวนสูงสุดตามทฤษฎี สำหรับ SaaS การจัดการโครงการ TAM อาจเป็นธุรกิจทั่วโลกที่ประสานงานโครงการ ซึ่งมีมูลค่าหลายแสนล้านดอลลาร์ SAM (Serviceable Addressable Market) เป็นส่วนหนึ่งของ TAM ที่บริษัทของคุณสามารถเข้าถึงได้จริงด้วยผลิตภัณฑ์ ภาษา ภูมิศาสตร์ และช่องทางการขายในปัจจุบัน — บางทีอาจเป็นบริษัทเทคโนโลยีที่พูดภาษาอังกฤษและมีพนักงานมากกว่า 10 คน SOM (ตลาดที่สามารถให้บริการได้) คือส่วนที่สมจริงของ SAM ที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ในระยะเวลาอันใกล้ (3-5 ปี) โดยพิจารณาจากความเคลื่อนไหวทางการแข่งขันและทรัพยากรในปัจจุบันของคุณ — อาจจะ 5–10% ของ SAM นักลงทุนคาดหวังว่าจะได้เห็นการนำเสนอข้อมูลทั้งสามรายการ โดย SOM เป็นตัวเลขที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนธุรกิจมากที่สุด
การได้รับส่วนแบ่งการตลาดจะดีเสมอไปหรือไม่?
โดยทั่วไปการเติบโตของส่วนแบ่งการตลาดจะเป็นไปในทางบวก แต่สามารถทำได้ในลักษณะที่เป็นการทำลายมากกว่าการสร้างมูลค่า หากบริษัทได้รับส่วนแบ่งการตลาดโดยการลดราคาให้ต่ำกว่าระดับที่รักษาความสามารถในการทำกำไรได้ แสดงว่าบริษัทกำลังซื้อขายสุขภาพทางการเงินเพื่อตำแหน่งทางการแข่งขัน ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่สมเหตุสมผลก็ต่อเมื่อมีเส้นทางที่ชัดเจนในการฟื้นอัตรากำไรจากขนาด (เช่นเดียวกับที่ Amazon ทำในการค้าปลีกช่วงแรกๆ) หรือหากคู่แข่งถูกขับออกจากตลาดอย่างถาวร การได้รับส่วนแบ่งการตลาดผ่านสิ่งจูงใจลูกค้าที่ไม่ยั่งยืน การให้ส่วนลดเชิงรุก หรือเงื่อนไขสัญญาที่ไม่ได้ผลกำไรอาจปรากฏขึ้นในจำนวนหุ้นที่แข็งแกร่ง ในขณะเดียวกันก็ปกปิดเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยที่ไม่ดี ส่วนแบ่งการตลาดที่มีค่าที่สุดที่ได้รับมาจากความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์ ประสบการณ์ของลูกค้าที่ดีขึ้น และผลกระทบของเครือข่าย — ความได้เปรียบทางการแข่งขันที่สามารถป้องกันได้โดยธรรมชาติ และช่วยให้รักษาอัตรากำไรควบคู่ไปกับการเติบโตของส่วนแบ่ง
ส่วนแบ่งการตลาดเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การแข่งขันอย่างไร?
ตำแหน่งส่วนแบ่งการตลาดมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการเลือกกลยุทธ์การแข่งขัน โดยทั่วไปแล้วผู้นำ (ส่วนแบ่งมากกว่า 30% ในตลาด) มุ่งเน้นไปที่การป้องกัน — ปกป้องตำแหน่งของตนผ่านการลงทุนผลิตภัณฑ์ ต้นทุนการเปลี่ยน และการกำหนดราคาเชิงรุกเพื่อป้องกันไม่ให้ผู้ท้าชิงเข้ามา พวกเขามีความหรูหราในด้านเศรษฐศาสตร์ขนาดและการจดจำแบรนด์ ผู้ท้าทาย (ส่วนแบ่ง 15–30%) มักจะใช้กลยุทธ์การสร้างความแตกต่าง — แข่งขันในคุณสมบัติเฉพาะ กลุ่มตลาด หรือการบริการลูกค้าที่ผู้นำมีความเสี่ยง ผู้เล่นเฉพาะกลุ่ม (ส่วนแบ่งต่ำกว่า 10%) อยู่รอดได้โดยมีความเชี่ยวชาญในส่วนที่ผู้เล่นที่โดดเด่นเลือกที่จะไม่ให้บริการอย่างลึกซึ้ง โดยสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นภายในกลุ่มเฉพาะของตน การทำความเข้าใจตำแหน่งส่วนแบ่งการตลาดของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการเลือกท่าทีการแข่งขันที่เหมาะสมและการจัดสรรทรัพยากรการขายและการตลาดอย่างเหมาะสม
Startup ควรคำนึงถึง Market Share อย่างไร?
สำหรับสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้น (รายได้ต่ำกว่า 10 ล้านเหรียญสหรัฐ) การคำนวณส่วนแบ่งการตลาดแบบเดิมๆ นั้นแทบไม่มีความหมายเลย ส่วนแบ่ง 0.01% ของตลาดขนาดใหญ่บอกคุณได้น้อยมาก สตาร์ทอัพควรมุ่งเน้นไปที่ส่วนแบ่งภายในกลุ่มเป้าหมายเริ่มต้นหรือหัวหาดทางภูมิศาสตร์แทน หากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่บริษัทบัญชีขนาดกลางในนิวยอร์กซิตี้ คุณมีส่วนแบ่งในตลาดย่อยนั้นมากน้อยเพียงใด กรอบที่แคบนี้เผยให้เห็นว่าคุณกำลังชนะในเป้าหมายเริ่มต้นอย่างแท้จริง แทนที่จะพ่ายแพ้ต่อเสียงของ TAM ขนาดยักษ์ นักลงทุนในบริษัทที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นให้ความสำคัญกับการกระจุกตัวของชัยชนะในส่วนเริ่มต้นมากกว่าเกี่ยวกับ TAM ทางทฤษฎี การแสดงส่วนแบ่ง 20% ในตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีการกำหนดไว้อย่างดีนั้นมีความน่าเชื่อถือมากกว่า 0.01% ของตลาดที่มีมูลค่าล้านล้านดอลลาร์
ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์คืออะไร และเหตุใดจึงมีความสำคัญ
ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์จะเปรียบเทียบส่วนแบ่งการตลาดของคุณกับคู่แข่งรายใหญ่ที่สุด แทนที่จะเปรียบเทียบตลาดทั้งหมด คำนวณโดยส่วนแบ่งการตลาดของคุณหารด้วยส่วนแบ่งของคู่แข่งรายใหญ่ที่สุด ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์ที่สูงกว่า 1.0 หมายความว่าคุณเป็นผู้นำตลาด แนวคิดนี้เป็นศูนย์กลางของ Growth-Share Matrix ของ Boston Consulting Group ซึ่งเป็นกรอบการทำงานเชิงกลยุทธ์ที่จำแนกหน่วยธุรกิจตามส่วนแบ่งตลาดสัมพัทธ์และอัตราการเติบโตของตลาด ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์ที่สูงสัมพันธ์กับข้อได้เปรียบของเส้นโค้งประสบการณ์ เนื่องจากการผลิตหรือยอดขายสะสมเพิ่มขึ้น ต้นทุนมีแนวโน้มที่จะลดลงอย่างคาดการณ์ได้ ทำให้ผู้นำตลาดมีความได้เปรียบด้านต้นทุนเชิงโครงสร้าง บริษัทที่มีส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์สูงมีแนวโน้มที่จะกำหนดมาตรฐานตลาดสำหรับฟีเจอร์ การผสานรวม และแนวปฏิบัติทางอุตสาหกรรม ซึ่งทำให้ผู้ท้าชิงเข้ามาแทนที่ได้ยากขึ้น
ควรวัดส่วนแบ่งการตลาดบ่อยแค่ไหน?
ส่วนแบ่งการตลาดควรได้รับการวัดอย่างเหมาะสมทุกปี โดยใช้ข้อมูลรายได้ทั้งปีซึ่งสอดคล้องกับรอบการรายงานประจำปีของทั่วทั้งอุตสาหกรรม บริษัทหลายแห่งยังประมาณการส่วนแบ่งการตลาดรายไตรมาสโดยใช้ข้อมูลอุตสาหกรรมครึ่งปีที่คาดการณ์จากรายงานของบริษัทมหาชนและการประมาณการของนักวิเคราะห์ ความท้าทายคือข้อมูลตลาดทั้งหมดมักจะพร้อมใช้งานโดยนักวิเคราะห์อุตสาหกรรมล่าช้า 3-6 เดือน ทำให้การติดตามส่วนแบ่งการตลาดแบบเรียลไทม์ทำได้ยาก ตัวชี้วัดพร็อกซี — อัตราการชนะคู่แข่งใน CRM ของคุณ อัตราการเคลื่อนที่ของการแข่งขัน หรือการเคลื่อนไหวของควอแดรนท์ของนักวิเคราะห์ — สามารถทำหน้าที่เป็นตัวบ่งชี้ความถี่ที่สูงกว่าของทิศทางส่วนแบ่งตลาด แม้ว่าจะไม่มีตัวเลขที่แม่นยำก็ตาม สำหรับการรายงานของคณะกรรมการ การนำเสนอส่วนแบ่งการตลาดประจำปีโดยมีแนวโน้มทิศทางและคำอธิบายการแข่งขันเชิงคุณภาพโดยทั่วไปก็เพียงพอแล้ว
ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง
▾
- !การใช้คำจำกัดความของตลาดที่กว้างเกินไปซึ่งทำให้ส่วนแบ่งดูเล็กและไม่น่าประทับใจ เมื่อคำจำกัดความที่แคบและเกี่ยวข้องมากขึ้นจะบอกเล่าเรื่องราวได้ดีขึ้น
- !การใช้ TAM แทน SAM หรือ SOM สำหรับการคำนวณส่วนแบ่งตลาดตามความเป็นจริง — TAM ไม่ค่อยเป็นตัวหารที่เหมาะสม
- !ไม่ติดตามส่วนแบ่งการตลาดเมื่อเวลาผ่านไป ขาดสัญญาณแนวโน้มที่สำคัญว่าส่วนแบ่งเพิ่มขึ้นหรือลดลง
- !ส่วนแบ่งการตลาดของหน่วยและส่วนแบ่งการตลาดของรายได้ที่รวมกันโดยไม่ได้ชี้แจงให้ชัดเจนซึ่งมีการรายงานอยู่
เคล็ดลับโปร
เมื่อนำเสนอส่วนแบ่งการตลาดแก่นักลงทุน ให้กำหนดตลาดของคุณให้ชัดเจนเสมอ และอ้างอิงแหล่งที่มาของคุณสำหรับขนาดตลาดทั้งหมด ขนาดของตลาดที่น่าเชื่อถือที่สุดจะรวมการประมาณการจากบนลงล่าง (จากรายงานนักวิเคราะห์) กับการประมาณการจากล่างขึ้นบน (จำนวนลูกค้าเป้าหมาย × การใช้จ่ายเฉลี่ย) — หากพวกเขาเห็นด้วยโดยประมาณ จะตรวจสอบสมมติฐานขนาดตลาดของคุณ หากมีความแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ นั่นก็ถือเป็นการค้นพบที่น่าสนใจที่ควรค่าแก่การสำรวจ
คุณรู้ไหม?
ชุดโปรแกรม Office ของ Microsoft ครองส่วนแบ่งตลาดทั่วโลกมากกว่า 90% ในซอฟต์แวร์เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานในสำนักงานมาเป็นเวลาเกือบสองทศวรรษ จนกระทั่ง Google Workspace ถูกทำลายลง แม้กระทั่งทุกวันนี้ หลังจากการแข่งขันมานานหลายปี Microsoft ก็ยังคงถือหุ้นมากกว่า 75% ซึ่งแสดงให้เห็นว่าความเป็นผู้นำตลาดด้านซอฟต์แวร์ที่ยึดมั่นนั้นสามารถเป็นได้อย่างไรเมื่อเอฟเฟกต์เครือข่าย ความเข้ากันได้ของรูปแบบไฟล์ และความเฉื่อยด้านไอทีขององค์กรทำงานเพื่อประโยชน์ของผู้นำ
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
เอกสารอ้างอิง
Ratings & comments
รับเคล็ดลับคณิตศาสตร์รายสัปดาห์
เข้าร่วมกับสมาชิก 12,000+ รายที่ได้รับเคล็ดลับเครื่องคิดเลขทุกสัปดาห์