Minimum Fee
$878
Recommended
$1316
Premium Tier
$1755
คืออะไร Photography Business Pricing Calculator?
▾
เครื่องคำนวณราคาธุรกิจการถ่ายภาพใช้วิธีการต้นทุนในการทำธุรกิจ (CODB) ซึ่งได้รับการรับรองโดยช่างภาพมืออาชีพแห่งอเมริกา (PPA) ให้เป็นมาตรฐานอุตสาหกรรมสำหรับการกำหนดราคาธุรกิจสร้างสรรค์ที่ยั่งยืน เพื่อกำหนดราคาขั้นต่ำที่เป็นไปได้สำหรับบริการถ่ายภาพใดๆ การกำหนดราคาตาม CODB เริ่มต้นด้วยต้นทุนที่แท้จริงในการดำเนินธุรกิจถ่ายภาพเฉพาะของคุณ: ต้นทุนคงที่ทั้งหมด (ค่าเสื่อมราคาอุปกรณ์ เบี้ยประกัน การสมัครสมาชิกซอฟต์แวร์ ค่าเช่าสตูดิโอหรือการจัดสรรโฮมออฟฟิศ ค่ายานพาหนะ การตลาดและการโฆษณา ค่าสมาชิกมืออาชีพ ค่าธรรมเนียมการบัญชีและกฎหมาย) บวกต้นทุนผันแปร (ต้นทุนขาย: อัลบั้ม ภาพพิมพ์ ผ้าใบ กรอบ บรรจุภัณฑ์) บวกเงินเดือนที่เจ้าของต้องการ การหารค่าใช้จ่ายรายปีทั้งหมดด้วยจำนวนวันที่เรียกเก็บเงินได้หรือการถ่ายภาพต่อปีจะทำให้ได้ราคาคุ้มทุน ซึ่งเป็นราคาขั้นต่ำที่แน่นอนที่ต่ำกว่าซึ่งการจองทุกครั้งจะก่อให้เกิดการสูญเสียทางการเงินอย่างแท้จริง แม้ว่าจะดูเหมือนทำกำไรบนกระดาษก็ตาม การเพิ่มอัตรากำไร 35% ที่แนะนำโดยอุตสาหกรรม (ต่อเกณฑ์มาตรฐาน PPA) จะสร้างราคาเป้าหมายที่ยั่งยืนซึ่งครอบคลุมต้นทุน ให้รายได้ส่วนบุคคล ลงทุนด้านธุรกิจอีกครั้ง และสร้างหุ้น ช่างภาพจำนวนมาก โดยเฉพาะผู้ที่เพิ่งเริ่มทำธุรกิจ กำหนดราคาตามความรู้สึกสบายใจ สิ่งที่คู่แข่งเรียกเก็บ หรือสิ่งที่พวกเขาคิดว่าลูกค้าจะจ่าย แทนที่จะกำหนดต้นทุนจริงที่ต้องการ การตั้งราคาต่ำอย่างเป็นระบบนี้เป็นสาเหตุหลักของอัตราความล้มเหลวที่สูงในธุรกิจการถ่ายภาพในช่วงสามปีแรก เครื่องคิดเลขจะแนะนำช่างภาพผ่านการวิเคราะห์ CODB ที่สมบูรณ์ และแปลเป็นราคาสำหรับบริการเฉพาะที่พวกเขาเสนอ ไม่ว่าจะเป็นงานแต่งงาน การถ่ายภาพบุคคล เชิงพาณิชย์ อสังหาริมทรัพย์ หรือการถ่ายภาพพิเศษ
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
สูตร
▾
CODB รายปี = ต้นทุนคงที่ + ต้นทุนผันแปร + เงินเดือนของเจ้าของ + ภาษีการจ้างงานตนเอง
ภาษี SE = รายได้จากธุรกิจสุทธิ × 0.9235 × 0.153 (15.3% FICA จาก 92.35% ของรายได้)
จุดคุ้มทุนต่อบริการ = CODB รายปี / หน่วยที่เรียกเก็บเงินรายปี
ราคาเป้าหมาย = จุดคุ้มทุน × (1 + อัตรากำไร)
อัตรารายชั่วโมงขั้นต่ำ = ราคาเป้าหมาย / ชั่วโมงต่อบริการ
มาร์กอัปสินค้า = ต้นทุนขายส่ง × (2× ถึง 5× ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่สินค้า)คำอธิบายตัวแปร
▾
| สัญลักษณ์ | ชื่อ | หน่วย | คำอธิบาย |
|---|---|---|---|
| FC | ต้นทุนคงที่ | USD/year | ค่าใช้จ่ายรายปีซึ่งไม่แปรผันตามจำนวนการถ่ายภาพ: ประกันภัย ซอฟต์แวร์ ค่าเสื่อมราคาอุปกรณ์ ค่าเช่าสตูดิโอ |
| VC | ต้นทุนผันแปร | USD/shoot | ต้นทุนต่อการถ่ายทำ: ราคาขายส่งอัลบั้ม ค่าธรรมเนียมผู้ช่วย ค่าเดินทาง ค่าพิมพ์ |
| OS | เงินเดือนเจ้าของ | USD/year | รายได้ก่อนหักภาษีที่เจ้าของจำเป็นต้องดึงมาจากธุรกิจเพื่อเป็นค่าครองชีพส่วนตัว |
| PM | อัตรากำไรขั้นต้น | % | ตั้งเป้ากำไรทางธุรกิจให้สูงกว่าจุดคุ้มทุน แนะนำที่ 35% ตาม PPA สำหรับธุรกิจถ่ายภาพ |
วิธี Photography Business Pricing Calculator
▾
- 1ขั้นตอนที่ 1: แสดงรายการต้นทุนคงที่รายปีทั้งหมด: ค่าเสื่อมราคากล้องและเลนส์ (ราคาซื้อ / ปีอายุการใช้งาน) ประกันภัย (ความรับผิด + อุปกรณ์) ซอฟต์แวร์ (Adobe CC, CRM, แพลตฟอร์มแกลเลอรี, การบัญชี), การตลาด, สมาชิกมืออาชีพ, ค่าใช้จ่ายสตูดิโอ, ยานพาหนะ
- 2ขั้นตอนที่ 2: กำหนดต้นทุนผันแปรต่อการถ่ายทำ: ผลิตภัณฑ์ในห้องปฏิบัติการ (อัลบั้มขายส่ง) ค่าธรรมเนียมสำหรับนักกีฬาคนที่สองหรือผู้ช่วย การเดินทาง อาหาร ที่จอดรถ
- 3ขั้นตอนที่ 3: เพิ่มเงินเดือนประจำปีเป้าหมายของคุณ (สิ่งที่คุณต้องจ่ายเองก่อนหักภาษี)
- 4ขั้นตอนที่ 4: เพิ่มประมาณการภาษีการจ้างงานตนเอง (ประมาณ 15.3% จาก ~ 92% ของรายได้สุทธิ)
- 5ขั้นตอนที่ 5: หาร CODB ทั้งหมดด้วยจำนวนการยิง/เหตุการณ์ที่วางแผนไว้ต่อปีเพื่อให้คุ้มทุนต่อการยิง
- 6ขั้นตอนที่ 6: ใช้อัตรากำไร 35%: ราคาเป้าหมาย = จุดคุ้มทุน × 1.35 เพิ่มมาร์กอัปผลิตภัณฑ์ (3–5×) นอกเหนือจากต้นทุนสินค้าแข็ง
ตัวอย่างที่มีคำตอบ
▾
รวม CODB: $22,000 + $45,000 + ($45,000 × 0.153) = $73,885 ต่อเซสชัน: $73,885/80 = $923 ด้วยกำไร 35%: $923 × 1.35 = $1,247 นี่คือค่าธรรมเนียมเซสชันขั้นต่ำก่อนการขายผลิตภัณฑ์
65,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ + 90,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ + ภาษี SE อยู่ที่ 175,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ 40 = คุ้มทุน 4,375 ดอลลาร์ ×1.35 = ราคาเริ่มต้นเป้าหมาย 5,906 ดอลลาร์ต่อโครงการ อัตรารายวันเชิงพาณิชย์อยู่ที่ 1,500–3,000 เหรียญสหรัฐ/วัน บวกสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์ ขั้นตอนหลังการผลิต และค่าธรรมเนียมการใช้งานที่สร้างจากมูลนิธินี้
ช่างภาพด้านอสังหาริมทรัพย์ถ่ายภาพปริมาณมากในอัตราต่อการถ่ายภาพที่ต่ำกว่า 18,000 ดอลลาร์ + 55,000 ดอลลาร์ + ภาษี กลับไปยัง 79,200 ดอลลาร์ ÷200 = 396 ดอลลาร์ ×1.30 = $515 ในราคานี้ การยิง 200 ครั้งจะสร้างรายได้ 103,000 ดอลลาร์ หากราคาปัจจุบันคือ 250 ดอลลาร์ ช่างภาพจะเสียเงินประมาณ 146 ดอลลาร์ต่อการถ่ายภาพหนึ่งครั้ง
8,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ + 20,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ + ภาษี SE อยู่ที่ 29,460 ดอลลาร์สหรัฐฯ 30 = 982 ดอลลาร์ ×1.25 = 1,228 ดอลลาร์ ช่างภาพนอกเวลาไม่สามารถแบ่งค่าใช้จ่ายในแต่ละเซสชันได้ ดังนั้นคุ้มทุนต่อเซสชันจึงสูงกว่าช่างภาพเต็มเวลา ไม่ต่ำกว่า ซึ่งเป็นความเป็นจริงที่ขัดกับสัญชาตญาณซึ่งทำให้ช่างภาพหน้าใหม่จำนวนมากประหลาดใจ
การประยุกต์ใช้จริง
▾
ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมพึ่งพา Photo Business Calc สำหรับการคำนวณธุรกิจภาพถ่ายในการดำเนินงาน การส่งมอบของลูกค้า การรายงานการปฏิบัติตามกฎระเบียบ และการวางแผนเชิงกลยุทธ์ในบริบททางธุรกิจ ซึ่งความแม่นยำของธุรกิจภาพถ่ายส่งผลโดยตรงต่อผลลัพธ์ทางการเงินและประสิทธิภาพขององค์กร
ช่างภาพที่ก่อตั้งมาจะตรวจสอบราคาปัจจุบันเทียบกับ CODB จริง ซึ่งเป็นตัวแทนของขอบเขตการใช้งานที่สำคัญสำหรับ Photo Business Calc ในบริบททางวิชาชีพและเชิงวิเคราะห์ ซึ่งการคำนวณธุรกิจภาพถ่ายที่แม่นยำจะสนับสนุนการตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูล การวางแผนเชิงกลยุทธ์ และการเพิ่มประสิทธิภาพประสิทธิภาพโดยตรง
โค้ชธุรกิจการถ่ายภาพที่ทำงานร่วมกับลูกค้าเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ยั่งยืน ซึ่งเป็นตัวแทนของขอบเขตการใช้งานที่สำคัญสำหรับ Photo Business Calc ในบริบททางวิชาชีพและเชิงวิเคราะห์ ซึ่งการคำนวณธุรกิจภาพถ่ายที่แม่นยำจะสนับสนุนการตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูล การวางแผนเชิงกลยุทธ์ และการเพิ่มประสิทธิภาพประสิทธิภาพโดยตรง
นักบัญชีเตรียมการตรวจสอบทางการเงินประจำปีสำหรับลูกค้าช่างภาพอิสระ ซึ่งเป็นตัวแทนของขอบเขตการใช้งานที่สำคัญสำหรับ Photo Business Calc ในบริบททางวิชาชีพและเชิงวิเคราะห์ ซึ่งการคำนวณธุรกิจภาพถ่ายที่แม่นยำจะสนับสนุนการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล การวางแผนเชิงกลยุทธ์ และการเพิ่มประสิทธิภาพประสิทธิภาพโดยตรง
กรณีพิเศษ
▾
สตูดิโอถ่ายภาพหลายภาพ
สตูดิโอที่มีช่างภาพหลายคนเป็นพนักงานจะมีต้นทุนคงที่ที่สูงกว่า (เงินเดือน พื้นที่สตูดิโอขนาดใหญ่ และอุปกรณ์มากขึ้น) แต่จะกระจายค่าใช้จ่ายไปในเซสชันที่มากกว่าอย่างเห็นได้ชัด สตูดิโอที่มีช่างภาพ 3 คน แต่ละคนทำ 80 เซสชัน = 240 เซสชันต่อปี CODB ของสตูดิโอต่อเซสชันอาจต่ำกว่าผู้ให้บริการเดี่ยวเนื่องจากการประหยัดจากขนาดในด้านอุปกรณ์และการตลาด แม้ว่าจะมีการเพิ่มต้นทุนเงินเดือนของพนักงานแล้วก็ตาม
การเปลี่ยนจากงานอดิเรกมาเป็นธุรกิจ
ช่างภาพที่เปลี่ยนจากการกำหนดราคางานอดิเรก (เรียกเก็บเงินจากสิ่งที่เพื่อนจะจ่าย) มาเป็นการกำหนดราคา CODB แบบมืออาชีพ มักจะต้องขึ้นราคา 50–200% นี่เป็นเรื่องยากทางจิตใจ แต่จำเป็นทางการเงิน แนวทางแบบค่อยเป็นค่อยไป: ขึ้นราคาให้กับลูกค้าใหม่ทันทีโดยยึดอัตราลูกค้าที่มีอยู่เป็นเวลา 6-12 เดือน จากนั้นจึงขึ้นราคาให้ทั่วกระดานโดยแจ้งให้ทราบล่วงหน้า
เมื่อใช้ Photo Business Calc เพื่อวิเคราะห์ธุรกิจภาพถ่ายเปรียบเทียบ
เมื่อใช้ Photo Business Calc เพื่อวิเคราะห์ธุรกิจภาพถ่ายเปรียบเทียบในสถานการณ์ต่างๆ วิธีการวัดอินพุตที่สอดคล้องกันถือเป็นสิ่งสำคัญ ความแปรผันในวิธีการวัด ประมาณการ หรือการปัดเศษข้อมูลของธุรกิจภาพถ่าย ทำให้เกิดอคติอย่างเป็นระบบที่ประกอบขึ้นจากการคำนวณ สำหรับการเปรียบเทียบธุรกิจภาพถ่ายที่มีความหมาย ให้กำหนดเกณฑ์วิธีการวัดที่เป็นมาตรฐาน เอกสารสมมติฐาน และพิจารณาว่าความแตกต่างของผลลัพธ์สะท้อนถึงความแปรผันที่แท้จริงหรือข้อผิดพลาดในการวัด การตรวจสอบความถูกต้องข้ามกับแหล่งข้อมูลอิสระช่วยเพิ่มความมั่นใจในการค้นพบเชิงเปรียบเทียบ
เกณฑ์มาตรฐาน CODB โดยผู้เชี่ยวชาญด้านการถ่ายภาพ (ช่างภาพเดี่ยว สหรัฐอเมริกา)
▾
| พิเศษ | ต้นทุนคงที่ประจำปี | เซสชัน/ปี | คุ้มทุน/เซสชั่น | ราคาเป้าหมาย |
|---|---|---|---|---|
| ถ่ายภาพงานแต่งงาน | 30,000–80,000 ดอลลาร์ | 15–30 | 2,000–4,000 ดอลลาร์ | 2,700–5,400 ดอลลาร์ |
| แนวตั้ง / ครอบครัว | 15,000–30,000 ดอลลาร์ | 60–120 | $500–$750 | $675–$1,013 |
| เชิงพาณิชย์ / บรรณาธิการ | 50,000–100,000 ดอลลาร์ | 30–60 | 3,000–5,000 ดอลลาร์ | $4,050–$6,750 |
| การถ่ายภาพอสังหาริมทรัพย์ | 15,000–25,000 ดอลลาร์ | 150–250 | $250–$350 | $338–$473 |
| ทารกแรกเกิด / ทารก | 20,000–40,000 ดอลลาร์ | 40–80 | $750–$1,250 | 1,013–1,688 ดอลลาร์ |
| การถ่ายภาพส่วนตัว | 25,000–50,000 ดอลลาร์ | 30–60 | 1,000–2,000 ดอลลาร์ | 1,350–2,700 ดอลลาร์ |
| ถ่ายภาพงานอีเว้นท์ | 20,000–40,000 ดอลลาร์ | 60–100 | 500–1,000 ดอลลาร์ | $675–$1,350 |
คำถามที่พบบ่อย
▾
ฉันควรรวมอะไรบ้างในการคำนวณต้นทุนคงที่ประจำปี
ค่าเสื่อมราคาอุปกรณ์: หารมูลค่าอุปกรณ์ทั้งหมดด้วยอายุการใช้งานที่คาดหวัง (กล้อง 3-5 ปี เลนส์ 7-10 ปี คอมพิวเตอร์ 3-4 ปี) การประกันภัยความรับผิด: $500–$2,000/ปี ประกันอุปกรณ์: $500–$2,000/ปี ซอฟต์แวร์ระดับมืออาชีพ: Adobe CC ($660/ปี), Lightroom แบบสแตนด์อโลน, CRM (HoneyBook $192/ปี, Studio Ninja $149/ปี), แพลตฟอร์มแกลเลอรี (Pixieset $192/ปี), การบัญชี (QuickBooks $300/ปี) การตลาด: การโฮสต์เว็บไซต์ ($120/ปี) งบประมาณการโฆษณา สมาชิกมืออาชีพ: PPA ($219/ปี) การบัญชี/กฎหมาย: $500–$3,000/ปี การหักลดหย่อนโฮมออฟฟิศ (ถ้ามี): แบบฟอร์ม IRS 8829 อนุญาตให้หักลดพื้นที่บ้านที่ใช้สำหรับธุรกิจโดยเฉพาะ
ฉันจะพิจารณายอดขายผลิตภัณฑ์ (อัลบั้ม สิ่งพิมพ์) ในราคาของฉันได้อย่างไร
ผลิตภัณฑ์ควรมีการกำหนดราคาอย่างน้อย 3–5 เท่าของต้นทุนขายส่งของคุณ เพื่อครอบคลุมเวลาสั่งซื้อ การควบคุมคุณภาพ บรรจุภัณฑ์ การจัดส่ง และค่าใช้จ่าย 'ต้นทุนสินค้าขาย' หากอัลบั้มมีราคาขายส่ง 250 ดอลลาร์ ราคาขายปลีกควรอยู่ที่ 750–1,250 ดอลลาร์ รายได้จากผลิตภัณฑ์จะเสริมรายได้ค่าธรรมเนียมเซสชันของคุณ แต่ไม่ควรทดแทนค่าธรรมเนียมเซสชันที่มีราคา CODB อย่างเหมาะสม อย่าใช้การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่าต้นทุนเพื่อให้ราคาถูกกว่าคู่แข่ง นี่คือการแข่งขันไปสู่จุดต่ำสุดที่ทำลายการกำหนดราคาของอุตสาหกรรม
กี่วันหรือเซสชันที่เรียกเก็บเงินได้ต่อปีตามความเป็นจริง?
ปฏิทินการถ่ายภาพเต็มเวลา: 52 สัปดาห์ × 5 วัน = 260 วันทำงาน ลบ: วันหยุดราชการ 10 วัน วันหยุด 10 วัน วันธุรการ/การตลาด/ไม่เรียกเก็บเงิน 60 วัน = 180 วันที่เรียกเก็บเงินได้ สำหรับงานตามเซสชัน: จำนวนเซสชันขึ้นอยู่กับระยะเวลาเซสชันและความจุรายวัน ช่างภาพบุคคลทำ 2 เซสชัน/วัน × 120 วันที่เรียกเก็บเงินได้ = สูงสุด 240 เซสชัน สำหรับงานแต่งงาน: ส่วนใหญ่ถ่ายเฉพาะวันเสาร์ โดย 1 งานแต่งงานต่อวันเสาร์ = จัดงานแต่งงานในวันเสาร์สูงสุด 45–50 ครั้ง การจองที่สมจริง: 20–30 ปีแรก เพิ่มขึ้นเป็น 40–50 สำหรับช่างภาพที่มีชื่อเสียง
เหตุใด PPA จึงแนะนำอัตรากำไร 35% โดยเฉพาะ
คำแนะนำอัตรากำไร 35% ของ PPA อิงจากการวิเคราะห์ธุรกิจถ่ายภาพที่ประสบความสำเร็จมานานหลายทศวรรษ อัตรากำไรขั้นต้นจำเป็นต้อง: จัดหาเงินทุนสำหรับการเปลี่ยนและอัปเกรดอุปกรณ์ (4–8% ของรายได้) สร้างสำรองเงินสดสำหรับช่วงโลว์ซีซั่นและเหตุฉุกเฉิน (5–10%) ให้เงินออมหลังเกษียณนอกเหนือจากเงินเดือนของเจ้าของ (10%) และสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนด้านเวลาและความเสี่ยงของเจ้าของธุรกิจ (10–15%) หากไม่มีอัตรากำไรที่เพียงพอ ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด (อุปกรณ์ขัดข้อง การเจ็บป่วย ฤดูที่ล่าช้า) จะทำให้ธุรกิจเข้าสู่ภาวะวิกฤตทางการเงิน ธุรกิจการถ่ายภาพที่ทำกำไรยังมีประโยชน์ในการเจรจากับลูกค้าและผู้ขายมากกว่า
ความแตกต่างระหว่างรายได้และกำไรในธุรกิจถ่ายภาพคืออะไร?
รายได้คือจำนวนเงินทั้งหมดที่เรียกเก็บจากลูกค้า กำไรคือสิ่งที่เหลืออยู่หลังจากลบต้นทุนทั้งหมดแล้ว ช่างภาพที่เรียกเก็บเงิน 80,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ต่อปี โดยมีค่าใช้จ่ายทั้งหมด 65,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ (อุปกรณ์ ประกันภัย ซอฟต์แวร์ เงินเดือน) มีกำไร 15,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ อัตรากำไร 18.75% กำไรนี้สามารถนำไปลงทุนในอุปกรณ์ เก็บไว้เป็นภาษีและการเกษียณอายุ หรือนำไปใช้เป็นรายได้เพิ่มเติมได้ หากไม่มีผลกำไร ธุรกิจจะไม่สามารถเติบโตหรือดูดซับต้นทุนที่ไม่คาดคิดได้ ช่างภาพหลายคนมุ่งเน้นไปที่เหตุการณ์สำคัญด้านรายได้ ('ฉันต้องการสร้างรายได้ 100,000 ดอลลาร์') โดยไม่เข้าใจโครงสร้างต้นทุนของพวกเขา การที่รายได้ 100,000 ดอลลาร์และต้นทุน 90,000 ดอลลาร์นั้นแทบจะเป็นธุรกิจที่ดำเนินไปไม่ได้เลย
ฉันควรเรียกเก็บภาษีการขายสำหรับบริการถ่ายภาพหรือไม่
การบังคับใช้ภาษีการขายสำหรับบริการถ่ายภาพจะแตกต่างกันไปตามรัฐ: รัฐส่วนใหญ่ต้องเสียภาษีผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ (ภาพพิมพ์ อัลบั้ม แคนวาส) แต่ไม่ใช่ค่าบริการ บริการถ่ายภาพภาษีบางรัฐ (เท็กซัส นิวยอร์ก เพนซิลเวเนีย) ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการทำธุรกรรม โคโลราโด ฟลอริดา และอีกหลายแห่งมีกฎเกณฑ์ที่ซับซ้อนเกี่ยวกับเวลาที่ต้องเสียภาษีการถ่ายภาพ ปรึกษาแผนกรายได้ของรัฐหรือผู้เชี่ยวชาญด้านภาษีในพื้นที่เพื่อขอคำแนะนำที่ถูกต้อง ใช้ซอฟต์แวร์บัญชีที่แยกการขายที่ต้องเสียภาษีและไม่ต้องเสียภาษีโดยอัตโนมัติ
ฉันควรจัดการกับลูกค้าที่ขอส่วนลดอย่างไร?
การให้ส่วนลดจะกัดกร่อนโครงสร้างการกำหนดราคาตาม CODB ของคุณและส่งสัญญาณการกำหนดราคาตามอำเภอใจ คำตอบที่เหมาะสม: (1) อธิบายความแตกต่างในคุณค่าของคุณ — ประสบการณ์ คุณภาพ สไตล์ ความน่าเชื่อถือ (2) เสนอแผนการชำระเงินที่ยืดหยุ่นแทนการลดราคา — รายได้เท่าเดิม แต่ช่วงเวลาต่างกัน (3) เสนอให้ลบบริการออกจากแพ็คเกจ (น้อยกว่าชั่วโมง ไม่มีอัลบั้ม) แทนที่จะลดราคาแพ็คเกจเดิม (4) มีแรงจูงใจนอกฤดูกาลหรือวันธรรมดาอย่างแท้จริงในโครงสร้างราคาของคุณ (5) เพียงอธิบายว่าการกำหนดราคาของคุณขึ้นอยู่กับต้นทุนของคุณและคุณไม่สามารถลดได้โดยไม่ลดคุณภาพการบริการของคุณ ลูกค้าที่ปฏิเสธที่จะจ่ายเงินตามราคาขั้นต่ำตาม CODB ของคุณไม่ใช่ลูกค้าของคุณ — ปล่อยให้พวกเขาหาคนอื่น
ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง
▾
- !การคำนวณราคาตามค่าจ้างรายชั่วโมงโดยไม่ต้องคำนึงถึงชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินไม่ได้ (ผู้ดูแลระบบ การตลาด การแก้ไข) ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของต้นทุนแบบเรียลไทม์
- !การตั้งราคาตามสิ่งที่คู่แข่งเรียกเก็บโดยไม่รู้ว่าคู่แข่งเหล่านั้นทำกำไรได้จริงหรือไม่
- !ลืมภาษีการจ้างงานตนเอง (15.3% ของรายได้สุทธิ) เมื่อคำนวณว่าต้องใช้เงินเดือนเท่าไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายการจ่ายเงินกลับบ้าน
- !ไม่รวมค่าเสื่อมราคาของอุปกรณ์จาก CODB — เกียร์เสื่อมสภาพและต้องเปลี่ยนใหม่ ดังนั้นต้นทุนจึงต้องได้รับคืนผ่านการกำหนดราคา
- !ไม่กลับมาที่ CODB ทุกปี — การเปลี่ยนแปลงต้นทุน (ราคาซอฟต์แวร์เพิ่มขึ้น เบี้ยประกันเพิ่มขึ้น ความต้องการเปลี่ยนอุปกรณ์) และราคาต้องก้าวให้ทัน
เคล็ดลับโปร
ใช้เครื่องคำนวณ CODB ทีละขั้นตอนฟรีของ PPA ที่ ppa.com ก่อนที่จะตั้งราคาใหม่ ป้อนต้นทุนเฉพาะของคุณ จากนั้นเครื่องมือจะแสดงราคาคุ้มทุนและราคาเป้าหมายที่แน่นอน การทำแบบฝึกหัดนี้ให้เสร็จสิ้นแม้เพียงครั้งเดียวจะเปลี่ยนการกำหนดราคาจากการคาดเดาให้เป็นกลยุทธ์ที่มั่นใจและสามารถป้องกันได้ แบ่งปันสรุป CODB ที่เสร็จสมบูรณ์กับนักบัญชีของคุณเพื่อวัตถุประสงค์ในการวางแผนภาษี
คุณรู้ไหม?
จากการวิจัยในอุตสาหกรรมที่กำลังดำเนินอยู่ของ PPA ช่างภาพมืออาชีพโดยเฉลี่ยในสหรัฐอเมริกาที่ทำการวิเคราะห์ CODB อย่างเป็นทางการและราคาตามนั้นจะได้รับรายได้ต่อปีมากกว่าช่างภาพคนอื่นๆ ที่ตั้งราคาตามสัญชาตญาณถึง 34% โดยไม่จำเป็นต้องถ่ายภาพเซสชันเพิ่ม ความแตกต่างเกือบทั้งหมดมีสาเหตุมาจากอัตราการชาร์จที่ครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดจริง ๆ และรวมถึงอัตรากำไรด้วย มากกว่าที่จะคิดราคาต่ำเกินไปอย่างเป็นระบบเนื่องจากความวิตกกังวลด้านราคา
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
เอกสารอ้างอิง
Ratings & comments
รับเคล็ดลับคณิตศาสตร์รายสัปดาห์
เข้าร่วมกับสมาชิก 12,000+ รายที่ได้รับเคล็ดลับเครื่องคิดเลขทุกสัปดาห์