Annual Recurring Revenue (ARR)
คืออะไร Annual Recurring Revenue Calculator?
▾
รายได้ประจำรายปี ซึ่งมักจะเรียกสั้น ๆ ว่า ARR คือตัวชี้วัดอัตราการดำเนินการที่ประมาณจำนวนรายได้จากการสมัครรับข้อมูลประจำที่ธุรกิจมีภายใต้สัญญาในช่วง 12 เดือนข้างหน้า ณ เวลาใดเวลาหนึ่ง ซึ่งถูกใช้บ่อยที่สุดโดยธุรกิจ SaaS โทรคมนาคม สมาชิก และบริการที่เรียกเก็บเงินจากลูกค้าซ้ำๆ ARR ไม่ใช่สิ่งเดียวกับรายได้ต่อปีทั้งหมด เนื่องจากรายได้ทั้งหมดอาจรวมถึงค่าธรรมเนียมการดำเนินการเพียงครั้งเดียว การขายฮาร์ดแวร์ โครงการให้คำปรึกษา การคืนเงินค่าส่งผ่าน หรือกิจกรรมที่ไม่เกิดซ้ำอื่นๆ ARR มุ่งเน้นเฉพาะส่วนที่ทำซ้ำได้ของธุรกิจเท่านั้น ทำให้มีประโยชน์ในการติดตามการรักษาลูกค้า การขายเพิ่ม การขายดาวน์ และการคาดการณ์การสร้างเงินสดในอนาคต ในทางปฏิบัติ บริษัทอาจคำนวณ ARR จากรายได้ที่เกิดซ้ำรายเดือนโดยการคูณ MRR ด้วย 12 หรืออาจคำนวณเป็นรายปีตามมูลค่าที่เกิดซ้ำตามสัญญาของการสมัครสมาชิกที่ใช้งานอยู่แต่ละรายการ เนื่องจากคำจำกัดความต่างกัน ARR จึงควรตีความโดยคำนึงถึงวิธีการของบริษัทเป็นหลัก ธุรกิจบางแห่งมีสัญญาระยะสั้นหรือขั้นต่ำในการใช้งาน ในขณะที่ธุรกิจอื่นๆ ไม่รวมไว้ นักลงทุนและผู้ดำเนินการดู ARR เนื่องจากให้ภาพรวมอย่างรวดเร็วของขนาดและความต้องการที่เกิดขึ้นประจำ แต่ยังคงเป็นตัวชี้วัดการจัดการมากกว่าการวัด GAAP คำอธิบาย ARR ที่ดีจะชี้แจงเสมอว่าสิ่งใดที่นับเป็นกิจวัตร สิ่งใดที่ยกเว้น และจำนวนการเลิกใช้งานหรือการต่ออายุที่คาดหวังนั้นได้สะท้อนให้เห็นในตัวเลขแล้วหรือไม่
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
สูตร
▾
กรณีทั่วไป: ARR = MRR x 12 กรณีตามสัญญา: ARR = ผลรวมของมูลค่าสัญญาที่เกิดซ้ำแบบรายปีสำหรับสัญญาที่เกิดซ้ำที่ใช้งานอยู่ทั้งหมด ณ วันที่วัดผลคำอธิบายตัวแปร
▾
| สัญลักษณ์ | ชื่อ | หน่วย | คำอธิบาย |
|---|---|---|---|
| ARR | คำนวณเป็นผลรวม | — | คำนวณเป็นผลรวมของมูลค่าสัญญาที่เกิดซ้ำเป็นรายปีสำหรับสัญญาที่เกิดซ้ำที่ใช้งานอยู่ทั้งหมด |
| x | ตัวแปรอินพุต | — | ค่าตัวแปรอินพุต ซึ่งทำหน้าที่เป็นพารามิเตอร์อินพุตที่สำคัญในการคำนวณรายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำทุกปี และมีอิทธิพลโดยตรงต่อขนาดและความแม่นยำของผลลัพธ์ที่คำนวณได้ |
| x3 | ผลลัพธ์เอาท์พุต | — | พารามิเตอร์ตัวเลขที่สำคัญในการคำนวณรายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำทุกปีซึ่งแสดงถึงอินพุตที่วัดได้หรือเอาต์พุตที่คำนวณซึ่งส่งผลต่อผลลัพธ์สุดท้าย |
วิธี Annual Recurring Revenue Calculator
▾
- 1ขั้นแรก ระบุเฉพาะแหล่งรายได้ที่เกิดขึ้นซ้ำภายใต้สัญญา การสมัครสมาชิก หรือข้อผูกพันด้านบริการที่ใช้งานอยู่
- 2ถัดไป แปลงสตรีมที่เกิดซ้ำแต่ละรายการเป็นจำนวนเงิน 12 เดือนโดยคูณรายได้ที่เกิดซ้ำรายเดือนด้วย 12 หรือโดยการปรับมูลค่าสัญญาให้เป็นมาตรฐานเป็นหนึ่งปี
- 3จากนั้น ไม่รวมค่าธรรมเนียมที่เกิดขึ้นครั้งเดียว เช่น งานติดตั้ง การฝึกอบรม บริการระดับมืออาชีพ ฮาร์ดแวร์ หรือการเบิกจ่าย เพื่อให้ตัวเลขดังกล่าวมุ่งเน้นไปที่รายได้ที่ทำซ้ำได้
- 4หลังจากนั้น ให้รวมจำนวนเงินที่เกิดซ้ำตามมาตรฐานของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ และแผนเพื่อรับ ARR รวม ณ วันที่วัดผล
- 5หากวิธีการของคุณติดตาม ARR สุทธิ ให้ปรับตัวเลขรวมสำหรับการขยาย การหดตัว หรือการปั่นที่ทราบตามกฎเกณฑ์ทางธุรกิจที่เครื่องคิดเลขใช้
- 6สุดท้าย เปรียบเทียบผลลัพธ์ ARR กับช่วงเวลาก่อนหน้าเพื่อประเมินการเติบโต คุณภาพการรักษา ประสิทธิภาพการขาย และการคาดการณ์รายได้
ตัวอย่างที่มีคำตอบ
▾
นี่คือกรณี ARR = MRR x 12 พื้นฐาน
ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นถึงรายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำทุกปีโดยการคำนวณ ARR = 60,000 ดอลลาร์ ตัวอย่างที่ 1 แสดงให้เห็นสถานการณ์ทั่วไปที่เครื่องคิดเลขให้ผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ในทางปฏิบัติจากอินพุตที่กำหนด
แผนรายเดือนมีส่วนสนับสนุน $72,000 และสัญญารายปีมีส่วนสนับสนุน $60,000
ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นถึงรายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำทุกปีโดยการคำนวณ ARR = 132,000 ดอลลาร์ ตัวอย่างที่ 2 แสดงให้เห็นสถานการณ์ทั่วไปที่เครื่องคิดเลขให้ผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ในทางปฏิบัติจากอินพุตที่กำหนด
MRR สุทธิจะกลายเป็น 10,300 ดอลลาร์ และปรับเป็นรายปีเท่ากับ 123,600 ดอลลาร์
ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นถึงรายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำทุกปีโดยการคำนวณ Net ARR = 123,600 ดอลลาร์ ตัวอย่างที่ 3 แสดงให้เห็นสถานการณ์ทั่วไปที่เครื่องคิดเลขให้ผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ในทางปฏิบัติจากอินพุตที่กำหนด
เนื่องจากแต่ละสัญญาเป็นแบบรายปีอยู่แล้ว จึงสามารถสรุปมูลค่าตามสัญญาได้โดยตรง
ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นถึงรายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำทุกปีโดยการคำนวณ ARR = 60,000 ดอลลาร์ ตัวอย่างที่ 4 แสดงให้เห็นสถานการณ์ทั่วไปที่เครื่องคิดเลขให้ผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ในทางปฏิบัติจากอินพุตที่กำหนด
การประยุกต์ใช้จริง
▾
ติดตามการเติบโตและการรักษาสมาชิก SaaS — แอปพลิเคชันนี้มักใช้โดยผู้เชี่ยวชาญที่ต้องการการวิเคราะห์เชิงปริมาณที่แม่นยำ เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจ การจัดทำงบประมาณ และการวางแผนเชิงกลยุทธ์ในสาขาของตน
การประเมินผลกระทบของการขายเพิ่ม ลดระดับ และการเลิกใช้งานต่อความต้องการที่เกิดซ้ำ ผู้ปฏิบัติงานในอุตสาหกรรมพึ่งพาการคำนวณนี้เพื่อเปรียบเทียบประสิทธิภาพ เปรียบเทียบทางเลือกอื่น และรับประกันการปฏิบัติตามมาตรฐานและข้อกำหนดด้านกฎระเบียบที่กำหนดไว้
สนับสนุนการจัดทำงบประมาณ การจ้างงาน และการวางแผนเงินสดในธุรกิจสมัครสมาชิก นักวิจัยเชิงวิชาการและนักศึกษาใช้การคำนวณนี้เพื่อตรวจสอบความถูกต้องของแบบจำลองทางทฤษฎี มอบหมายงานรายวิชาให้เสร็จสมบูรณ์ และพัฒนาความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับหลักการทางคณิตศาสตร์ที่ซ่อนอยู่
ให้ภาพรวมของขนาดสัญญาที่เกิดซ้ำแก่นักลงทุน นักวิเคราะห์ทางการเงินและนักวางแผนรวมการคำนวณนี้ไว้ในขั้นตอนการทำงานเพื่อสร้างการคาดการณ์ที่แม่นยำ ประเมินสถานการณ์ความเสี่ยง และนำเสนอคำแนะนำที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลแก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
กรณีพิเศษ
▾
ไม่รวมค่าธรรมเนียมการเริ่มต้นใช้งานหรือการย้ายข้อมูลแบบครั้งเดียว แม้ว่าจะปรากฏในใบแจ้งหนี้เดียวกันกับการสมัครใช้งานก็ตาม
เมื่อพบสถานการณ์นี้ในการคำนวณรายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำทุกปี ผู้ใช้ควรตรวจสอบว่าค่าอินพุตของตนอยู่ภายในช่วงที่คาดไว้เพื่อให้สูตรสร้างผลลัพธ์ที่มีความหมาย อินพุตที่อยู่นอกช่วงสามารถนำไปสู่เอาต์พุตที่ถูกต้องทางคณิตศาสตร์แต่ในทางปฏิบัติไม่มีความหมาย ซึ่งไม่ได้สะท้อนถึงสภาวะในโลกแห่งความเป็นจริง
ทำสัญญาที่เกิดซ้ำระยะสั้นเป็นรายปีอย่างระมัดระวัง เนื่องจากเป็นรายปีเชิงรุก
ทำสัญญาที่เกิดซ้ำระยะสั้นเป็นรายปีอย่างระมัดระวัง เนื่องจากการทำสัญญารายปีเชิงรุกอาจทำให้มีรายได้ที่คงทนเกินจริง หากมีความเสี่ยงในการต่ออายุสูง กรณีขอบนี้มักเกิดขึ้นในการใช้งานระดับมืออาชีพของรายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำทุกปี โดยเกี่ยวข้องกับเงื่อนไขขอบเขตหรือค่าที่สูงมาก ผู้ปฏิบัติงานควรบันทึกเมื่อสถานการณ์นี้เกิดขึ้น และพิจารณาว่าวิธีการคำนวณทางเลือกหรือปัจจัยการปรับมีความเหมาะสมมากกว่าสำหรับกรณีการใช้งานเฉพาะของตนหรือไม่
ควรรวมรายได้ตามการใช้งานเมื่อวิธีการที่ระบุไว้ของบริษัทเท่านั้น
ควรรวมรายได้ตามการใช้งานเฉพาะเมื่อวิธีการที่ระบุไว้ของบริษัทกำหนดอย่างชัดเจนว่าการใช้งานที่เกิดซ้ำจะเป็นมาตรฐานอย่างไร ในบริบทของรายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำทุกปี กรณีพิเศษนี้จำเป็นต้องมีการตีความอย่างรอบคอบ เนื่องจากสมมติฐานมาตรฐานอาจไม่ถือเป็นกรณีดังกล่าว ผู้ใช้ควรอ้างอิงผลลัพธ์ที่อ้างอิงโยงกับความเชี่ยวชาญในโดเมน และพิจารณาปรึกษาแหล่งอ้างอิงหรือเครื่องมือเพิ่มเติมเพื่อตรวจสอบความถูกต้องของผลลัพธ์ภายใต้เงื่อนไขที่ผิดปกติเหล่านี้
การอ้างอิง ARR ด่วน
▾
| รายได้ประจำต่อเดือน | ARR ที่ปรับเป็นรายปี | การใช้งานทั่วไป |
|---|---|---|
| 1,000 ดอลลาร์ | 12,000 ดอลลาร์ | ฐานการสมัครสมาชิกระยะเริ่มต้นขนาดเล็ก |
| 5,000 ดอลลาร์ | 60,000 ดอลลาร์ | ผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียวที่มีการยึดเกาะปานกลาง |
| 25,000 ดอลลาร์ | 300,000 ดอลลาร์ | การเติบโตของทีม B2B SaaS |
| 100,000 ดอลลาร์ | 1,200,000 ดอลลาร์ | การดำเนินงานรายได้ที่เกิดขึ้นประจำตามขนาด |
คำถามที่พบบ่อย
▾
ARR เหมือนกับรายได้ที่รับรู้หรือไม่?
ไม่ ARR เป็นตัวชี้วัดการดำเนินงานที่มีอัตราการดำเนินการ ในขณะที่รายได้ที่รับรู้เป็นไปตามกฎการบัญชีและอาจแตกต่างเนื่องจากช่วงเวลา ข้อกำหนดของสัญญา และภาระผูกพันในการปฏิบัติงาน นี่เป็นข้อพิจารณาที่สำคัญเมื่อทำงานกับการคำนวณรายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำทุกปีในการใช้งานจริง คำตอบขึ้นอยู่กับค่าอินพุตเฉพาะและบริบทที่ใช้การคำนวณ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ผู้ใช้ควรพิจารณาข้อกำหนดเฉพาะของตนเอง และตรวจสอบความถูกต้องของผลลัพธ์กับเกณฑ์มาตรฐานหรือมาตรฐานวิชาชีพที่ทราบ
ฉันสามารถคำนวณ ARR จาก MRR ได้หรือไม่
ใช่. หากสัญญาที่เกิดซ้ำของคุณเป็นรายเดือนและมีเสถียรภาพ ทางลัดทั่วไปคือ ARR = MRR x 12 นี่เป็นข้อพิจารณาที่สำคัญเมื่อทำงานกับการคำนวณรายได้ที่เกิดซ้ำประจำปีในการใช้งานจริง คำตอบขึ้นอยู่กับค่าอินพุตเฉพาะและบริบทที่ใช้การคำนวณ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ผู้ใช้ควรพิจารณาข้อกำหนดเฉพาะของตนเอง และตรวจสอบความถูกต้องของผลลัพธ์กับเกณฑ์มาตรฐานหรือมาตรฐานวิชาชีพที่ทราบ
ควรรวมค่าธรรมเนียมการดำเนินการแบบครั้งเดียวด้วยหรือไม่
ไม่ โดยปกติแล้วการตั้งค่าครั้งเดียว การฝึกอบรม การให้คำปรึกษา และการขายฮาร์ดแวร์ควรได้รับการยกเว้น เนื่องจากไม่ใช่มูลค่าการสมัครสมาชิกที่เกิดขึ้นซ้ำ นี่เป็นข้อพิจารณาที่สำคัญเมื่อทำงานกับการคำนวณรายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำทุกปีในการใช้งานจริง คำตอบขึ้นอยู่กับค่าอินพุตเฉพาะและบริบทที่ใช้การคำนวณ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ผู้ใช้ควรพิจารณาข้อกำหนดเฉพาะของตนเอง และตรวจสอบความถูกต้องของผลลัพธ์กับเกณฑ์มาตรฐานหรือมาตรฐานวิชาชีพที่ทราบ
สัญญาชำระเงินล่วงหน้ารายปีมีการจัดการอย่างไร?
โดยปกติจะรวมอยู่ในมูลค่าสัญญาที่เกิดซ้ำรายปี จะไม่นับอีกครั้งเป็น ARR พิเศษเพียงเพราะมีการเก็บเงินสดล่วงหน้า กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการใช้สูตรพื้นฐานกับอินพุตที่กำหนดอย่างเป็นระบบ ตัวแปรแต่ละตัวในการคำนวณมีส่วนทำให้เกิดผลลัพธ์สุดท้าย และการทำความเข้าใจบทบาทแต่ละอย่างช่วยให้มั่นใจได้ถึงการใช้งานที่แม่นยำ ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่ในสาขานี้ปฏิบัติตามแนวทางทีละขั้นตอน โดยตรวจสอบผลลัพธ์ขั้นกลางก่อนที่จะได้คำตอบสุดท้าย
ARR รวมการปั่นป่วนหรือไม่?
ขึ้นอยู่กับวิธีการที่ระบุไว้ ARR ณ เวลานั้นมักจะสะท้อนถึงรายได้ที่เกิดซ้ำตามสัญญาในปัจจุบัน ในขณะที่ ARR ที่คาดการณ์อาจรวมการเลิกใช้งานหรือการต่ออายุที่สมมติขึ้นด้วย นี่เป็นข้อพิจารณาที่สำคัญเมื่อทำงานกับการคำนวณรายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำทุกปีในการใช้งานจริง คำตอบขึ้นอยู่กับค่าอินพุตเฉพาะและบริบทที่ใช้การคำนวณ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ผู้ใช้ควรพิจารณาข้อกำหนดเฉพาะของตนเอง และตรวจสอบความถูกต้องของผลลัพธ์กับเกณฑ์มาตรฐานหรือมาตรฐานวิชาชีพที่ทราบ
ARR ได้รับมาตรฐานภายใต้ GAAP หรือไม่
ไม่ ARR ไม่ใช่ตัวชี้วัด GAAP ดังนั้นบริษัทต่างๆ จะต้องกำหนดอย่างชัดเจน และนักลงทุนควรหลีกเลี่ยงการเปรียบเทียบบริษัทต่างๆ โดยไม่ตรวจสอบคำจำกัดความ นี่เป็นข้อพิจารณาที่สำคัญเมื่อทำงานกับการคำนวณรายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำทุกปีในการใช้งานจริง คำตอบขึ้นอยู่กับค่าอินพุตเฉพาะและบริบทที่ใช้การคำนวณ เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ผู้ใช้ควรพิจารณาข้อกำหนดเฉพาะของตนเอง และตรวจสอบความถูกต้องของผลลัพธ์กับเกณฑ์มาตรฐานหรือมาตรฐานวิชาชีพที่ทราบ
ทำไมนักลงทุนถึงสนใจ ARR?
ARR ช่วยให้พวกเขาประเมินความต้องการที่เกิดขึ้นประจำ คุณภาพการรักษาลูกค้า ประสิทธิภาพการขาย และการมองเห็นรายได้จากการสมัครสมาชิกในอนาคต เรื่องนี้สำคัญเนื่องจากการคำนวณรายได้ประจำปีที่แม่นยำส่งผลโดยตรงต่อการตัดสินใจในบริบททางอาชีพและส่วนบุคคล หากไม่มีการคำนวณที่เหมาะสม ผู้ใช้อาจเสี่ยงต่อการตัดสินใจโดยอาศัยการวิเคราะห์เชิงปริมาณที่ไม่สมบูรณ์หรือไม่ถูกต้อง มาตรฐานอุตสาหกรรมและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเน้นย้ำถึงความสำคัญของการคำนวณที่แม่นยำเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง
ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง
▾
- !รวมถึงรายได้จากการใช้งาน การฝึกอบรม ฮาร์ดแวร์ หรือที่ปรึกษาแบบครั้งเดียวใน ARR
- !นับการเรียกเก็บเงินรายปีและการสมัครรายเดือนสองครั้งในช่วงเวลาเดียวกัน
- !เปรียบเทียบ ARR ระหว่างบริษัทโดยไม่ต้องตรวจสอบคำจำกัดความของแต่ละบริษัท
- !ละเว้นการดาวน์เกรด การเลิกใช้งาน หรือการไม่ต่ออายุ เมื่อวิเคราะห์คุณภาพของเทรนด์
เคล็ดลับโปร
ตรวจสอบค่าอินพุตของคุณก่อนคำนวณเสมอ สำหรับรายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำทุกปี ข้อผิดพลาดในการป้อนข้อมูลเล็กน้อยอาจเกิดขึ้นและส่งผลอย่างมากต่อผลลัพธ์สุดท้าย
คุณรู้ไหม?
บริษัทซอฟต์แวร์สาธารณะหลายแห่งรายงาน ARR หรือตัวชี้วัดการสมัครสมาชิกรายปีที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด เนื่องจากมูลค่าสัญญาที่เกิดซ้ำมักจะส่งสัญญาณถึงคุณภาพการเติบโตเร็วกว่ารายได้ GAAP เพียงอย่างเดียว
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
เอกสารอ้างอิง
Read the full guide on how to use this calculator effectively
อ่านต่อ →รับเคล็ดลับคณิตศาสตร์รายสัปดาห์
เข้าร่วมกับสมาชิก 12,000+ รายที่ได้รับเคล็ดลับเครื่องคิดเลขทุกสัปดาห์