คืออะไร Growth Accounting Calculator?
▾
การบัญชีการเติบโตเป็นกรอบการทำงานสำหรับการแบ่งย่อยการเติบโตสุทธิของบริษัทในตัวชี้วัดใดๆ ไม่ว่าจะเป็นผู้ใช้ รายได้ หรือการมีส่วนร่วม ลงในองค์ประกอบที่มีส่วนร่วม ได้แก่ การเพิ่มเติม การฟื้นคืนชีพ การขยาย การหดตัว และการเลิกใช้งานใหม่ โดยให้วิธีการที่มีโครงสร้างในการทำความเข้าใจไม่เพียงแต่ว่าบางสิ่งกำลังเติบโตเร็วแค่ไหน แต่ทำไมมันถึงเติบโต (หรือลดลง) และคันโยกใดมีผลกระทบมากที่สุด นำไปใช้กับ MRR (รายได้ที่เกิดซ้ำรายเดือน) การบัญชีการเติบโตแบ่งการเปลี่ยนแปลง MRR สุทธิเป็น: MRR ใหม่ (จากลูกค้าใหม่), MRR การขยาย (การขายเพิ่ม, การเพิ่มที่นั่งจากลูกค้าปัจจุบัน), MRR การเปิดใช้งานอีกครั้ง (ลูกค้าที่เลิกใช้งานที่กลับมา), MRR การหดตัว (ดาวน์เกรด) และ MRR ที่เลิกใช้งาน (ลูกค้าที่สูญเสีย) สูตรสุทธิคือ: MRR ใหม่สุทธิ = MRR ใหม่ + MRR การขยายตัว + MRR การเปิดใช้งานใหม่ - MRR การหดตัว - MRR ที่ปั่นป่วน เฟรมเวิร์กนี้ซึ่ง David Skok ได้รับความนิยมและใช้กันอย่างแพร่หลายใน SaaS ยังนำไปใช้กับการเติบโตของผู้ใช้อีกด้วย: ผู้ใช้ใหม่สุทธิ = ผู้ใช้ใหม่ + ผู้ใช้ที่ฟื้นคืนชีพ - ผู้ใช้ที่เลิกใช้งาน การบัญชีการเติบโตเผยให้เห็นว่าการเติบโตนั้นได้รับแรงผลักดันจากการเข้าซื้อกิจการ (MRR ใหม่ที่โดดเด่น) การรักษา (การขยายตัวและการปั่นป่วนต่ำ) หรือการเปิดใช้งานใหม่ (บ่งชี้ถึงการเคลื่อนไหวที่ดีของการมีส่วนร่วมอีกครั้ง) บริษัทที่มีการบัญชีที่มีการเติบโตที่ดีแสดงให้เห็นถึงการขยายตัวที่แข็งแกร่งของ MRR ซึ่งชดเชยการเลิกใช้งานบางส่วน ซึ่งเป็นกลไกของ 'การเลิกใช้งานเชิงลบ' ซึ่งลูกค้าปัจจุบันขยายตัวเร็วกว่ารายอื่นๆ ยกเลิก บริษัทที่ประสบปัญหาแสดงการเร่งปั่นและการขยายตัวที่หดตัวซึ่งปกปิดการเข้าซื้อธุรกิจใหม่ลดลง กรอบการทำงานนี้เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการรายงานของคณะกรรมการ ข้อมูลอัปเดตของนักลงทุน และกลยุทธ์ภายใน เนื่องจากจะขจัดความคลุมเครือของตัวเลขการเติบโตสุทธิ บริษัทที่รายงานการเติบโตของ MRR ที่ 15% อาจเติบโตผ่านการเข้าซื้อกิจการที่แข็งแกร่งซึ่งปิดบังความปั่นป่วนหายนะ - หรือผ่านการรักษาลูกค้าและการขยายธุรกิจที่ยอดเยี่ยมโดยมีการเข้าซื้อกิจการที่ช้าลง การบัญชีการเติบโตแสดงให้เห็นความแตกต่าง
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
สูตร
▾
MRR ใหม่สุทธิ = MRR ใหม่ + MRR การขยายตัว + การเปิดใช้งาน MRR อีกครั้ง - การหดตัว MRR - MRR ที่ปั่นป่วน
โดยที่ตัวแปรแต่ละตัวแสดงถึงปริมาณที่สามารถวัดได้เฉพาะในโดเมนการเงินและการลงทุน แทนค่าที่ทราบแล้วแก้ค่าที่ไม่ทราบ สำหรับการคำนวณแบบหลายขั้นตอน ให้ประเมินนิพจน์ภายในก่อน จากนั้นจึงรวมผลลัพธ์โดยใช้ลำดับการดำเนินการมาตรฐานคำอธิบายตัวแปร
▾
| สัญลักษณ์ | ชื่อ | หน่วย | คำอธิบาย |
|---|---|---|---|
| New MRR | MRR จากลูกค้า | — | ความต้านทานไฟฟ้าที่วัดเป็นโอห์ม ซึ่งแสดงถึงการต่อต้านการไหลของกระแสในวงจร และการพิจารณาแรงดันไฟฟ้าตกและการกระจายพลังงานในส่วนประกอบ |
| Expansion MRR | MRR เพิ่มเติมจาก | — | จำนวนช่วงเวลา (ปี เดือน หรือช่วงเวลาอื่นๆ) ที่ใช้การคำนวณ การกำหนดระยะเวลาของการทบต้น การตัดจำหน่าย หรือการวัด |
| Reactivation MRR | MRR จากก่อนหน้านี้ | — | จำนวนช่วงเวลา (ปี เดือน หรือช่วงเวลาอื่นๆ) ที่ใช้การคำนวณ การกำหนดระยะเวลาของการทบต้น การตัดจำหน่าย หรือการวัด |
| Contraction MRR | MRR หายไปจาก | — | จำนวนช่วงเวลา (ปี เดือน หรือช่วงเวลาอื่นๆ) ที่ใช้การคำนวณ การกำหนดระยะเวลาของการทบต้น การตัดจำหน่าย หรือการวัด |
| Churned MRR | MRR หายไปจาก | — | ความต้านทานไฟฟ้าที่วัดเป็นโอห์ม ซึ่งแสดงถึงการต่อต้านการไหลของกระแสในวงจร และการพิจารณาแรงดันไฟฟ้าตกและการกระจายพลังงานในส่วนประกอบ |
วิธี Growth Accounting Calculator
▾
- 1รวบรวมค่าอินพุตที่ต้องการ: MRR จากลูกค้า MRR เพิ่มเติมจาก MRR จากก่อนหน้านี้ MRR ที่หายไป
- 2ใช้สูตรหลัก: MRR ใหม่สุทธิ = MRR ใหม่ + MRR การขยายตัว + MRR การเปิดใช้งานใหม่ - MRR การหดตัว - MRR ที่ปั่นป่วน
- 3คำนวณค่ากลาง เช่น Quick Ratio หากมี
- 4ตรวจสอบว่าทุกหน่วยสอดคล้องกันก่อนรวมคำศัพท์
- 5คำนวณผลลัพธ์สุดท้ายและทบทวนเพื่อความสมเหตุสมผล
- 6ตรวจสอบว่ามีกรณีพิเศษหรือเงื่อนไขขอบเขตที่มีผลกับอินพุตของคุณหรือไม่
- 7ตีความผลลัพธ์ตามบริบทและเปรียบเทียบกับค่าอ้างอิง หากมี
ตัวอย่างที่มีคำตอบ
▾
การประยุกต์ใช้จริง
▾
ผู้จัดการพอร์ตโฟลิโอของบริษัทจัดการสินทรัพย์ใช้ Growth Accounting Calc เพื่อคาดการณ์ผลตอบแทนที่คาดหวังจากการจัดสรรสินทรัพย์ต่างๆ ทดสอบพอร์ตการลงทุนเทียบกับสถานการณ์ตลาดในอดีต และสื่อสารความคาดหวังด้านประสิทธิภาพให้กับลูกค้าสถาบันและผู้ดูแลกองทุนบำเหน็จบำนาญ
นักลงทุนรายย่อยและผู้วางแผนการเกษียณอายุใช้ Growth Accounting Calc เพื่อพิจารณาว่าอัตราการออมและผลตอบแทนจากการลงทุนในปัจจุบันจะสร้างความมั่งคั่งเพียงพอสำหรับการใช้จ่ายเพื่อการเกษียณอายุในช่วง 25 ถึง 30 ปีหรือไม่ โดยคำนึงถึงอัตราเงินเฟ้อและการกระจายขั้นต่ำที่จำเป็น
บริษัทร่วมลงทุนและบริษัทหุ้นนอกตลาดใช้ Growth Accounting Calc เพื่อคำนวณอัตราผลตอบแทนจากการลงทุนในกองทุน สร้างแบบจำลองสถานการณ์ทางออกสำหรับบริษัทในพอร์ตโฟลิโอ และเปรียบเทียบประสิทธิภาพเทียบกับมาตรฐานอุตสาหกรรม เช่น ดัชนี Cambridge Associates
ที่ปรึกษาทางการเงินใช้ Growth Accounting Calc ในระหว่างการรีวิวลูกค้าเพื่อแสดงให้เห็นถึงผลประโยชน์แบบทบต้นของการเริ่มต้นตั้งแต่เนิ่นๆ ผลกระทบของค่าธรรมเนียมที่ลากไปสู่การสะสมความมั่งคั่งในระยะยาว และการแลกเปลี่ยนระหว่างความเสี่ยงและผลตอบแทนที่คาดหวังในพอร์ตการลงทุนที่หลากหลาย
กรณีพิเศษ
▾
ระยะเวลาการคืนสินค้าเป็นลบหรือเป็นศูนย์
ในทางปฏิบัติ กรณีขอบนี้จำเป็นต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ เนื่องจากสมมติฐานมาตรฐานอาจไม่ถือได้ เมื่อเผชิญกับสถานการณ์นี้ในการคำนวณเครื่องคำนวณการบัญชีการเติบโต ผู้ปฏิบัติงานควรตรวจสอบเงื่อนไขขอบเขต ตรวจสอบความเสี่ยงแบบหารด้วยศูนย์ และพิจารณาว่าสมมติฐานของแบบจำลองยังคงใช้ได้ภายใต้สภาวะที่รุนแรงเหล่านี้หรือไม่
ขอบเขตอันยาวนานอันแสนยาวนาน
ในทางปฏิบัติ กรณีขอบนี้จำเป็นต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ เนื่องจากสมมติฐานมาตรฐานอาจไม่ถือได้ เมื่อเผชิญกับสถานการณ์นี้ในการคำนวณเครื่องคำนวณการบัญชีการเติบโต ผู้ปฏิบัติงานควรตรวจสอบเงื่อนไขขอบเขต ตรวจสอบความเสี่ยงแบบหารด้วยศูนย์ และพิจารณาว่าสมมติฐานของแบบจำลองยังคงใช้ได้ภายใต้สภาวะที่รุนแรงเหล่านี้หรือไม่
เงินก้อนเทียบกับเงินสมทบเป็นระยะ
ในทางปฏิบัติ กรณีขอบนี้จำเป็นต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ เนื่องจากสมมติฐานมาตรฐานอาจไม่ถือได้ เมื่อเผชิญกับสถานการณ์นี้ในการคำนวณเครื่องคำนวณการบัญชีการเติบโต ผู้ปฏิบัติงานควรตรวจสอบเงื่อนไขขอบเขต ตรวจสอบความเสี่ยงแบบหารด้วยศูนย์ และพิจารณาว่าสมมติฐานของแบบจำลองยังคงใช้ได้ภายใต้สภาวะที่รุนแรงเหล่านี้หรือไม่
ข้อมูลอ้างอิงการคำนวณการบัญชีการเจริญเติบโต
▾
| อัตราส่วนด่วน | การจำแนกประเภท | ความเชื่อมั่นของนักลงทุน | พื้นที่โฟกัสหลัก |
|---|---|---|---|
| ต่ำกว่า 1.0 | กำลังหดตัว | ธงแดงที่สำคัญ | หยุดการได้มา; แก้ไขการเก็บรักษาอย่างเร่งด่วน |
| 1.0 - 1.5 | การเติบโตที่เปราะบาง | กังวล | จำเป็นต้องรักษา + ลงทุนขยาย |
| 1.5 - 2.5 | ปานกลาง | ยอมรับได้ในระยะเริ่มต้น | การได้มาและการรักษาสมดุล |
| 2.5 - 4.0 | สุขภาพดี | สัญญาณนักลงทุนที่แข็งแกร่ง | ขยายขนาดการเติบโตอย่างเป็นระบบ |
| 4.0 - 6.0 | ยอดเยี่ยม | ควอไทล์บน | ขยายไปสู่กลุ่มใหม่ๆ |
| 6.0+ | หายาก/พิเศษ | ดีที่สุดในชั้นเรียน | รักษาไว้ในขณะที่จัดการความซับซ้อนของการเจริญเติบโตมากเกินไป |
คำถามที่พบบ่อย
▾
ในบริบทของ Growth Accounting Calc ขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะ สมมติฐาน และเป้าหมายของผู้ใช้ สูตรพื้นฐานนี้ให้ความสัมพันธ์ที่กำหนดระหว่างอินพุตและเอาต์พุต แต่การใช้งานจริงจำเป็นต้องตีความผลลัพธ์ภายในบริบทที่กว้างขึ้นของแนวปฏิบัติด้านการเงินและการลงทุน โดยทั่วไปแล้ว ผู้เชี่ยวชาญจะส่งออกเครื่องคิดเลขที่มีตัวอ้างอิงโยงพร้อมกับเกณฑ์มาตรฐานทางอุตสาหกรรม ข้อมูลในอดีต และข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าเชื่อถือที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอินพุตมาจากข้อมูลที่ได้รับการยืนยัน ทำความเข้าใจว่าสูตรใดตั้งสมมติฐาน และพิจารณาใช้งานหลายสถานการณ์เพื่อยึดช่วงของผลลัพธ์ที่เป็นไปได้
ในบริบทของ Growth Accounting Calc ขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะ สมมติฐาน และเป้าหมายของผู้ใช้ สูตรพื้นฐานนี้ให้ความสัมพันธ์ที่กำหนดระหว่างอินพุตและเอาต์พุต แต่การใช้งานจริงจำเป็นต้องตีความผลลัพธ์ภายในบริบทที่กว้างขึ้นของแนวปฏิบัติด้านการเงินและการลงทุน โดยทั่วไปแล้ว ผู้เชี่ยวชาญจะส่งออกเครื่องคิดเลขที่มีตัวอ้างอิงโยงพร้อมกับเกณฑ์มาตรฐานทางอุตสาหกรรม ข้อมูลในอดีต และข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าเชื่อถือที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอินพุตมาจากข้อมูลที่ได้รับการยืนยัน ทำความเข้าใจว่าสูตรใดตั้งสมมติฐาน และพิจารณาใช้งานหลายสถานการณ์เพื่อยึดช่วงของผลลัพธ์ที่เป็นไปได้
ในบริบทของ Growth Accounting Calc ขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะ สมมติฐาน และเป้าหมายของผู้ใช้ สูตรพื้นฐานนี้ให้ความสัมพันธ์ที่กำหนดระหว่างอินพุตและเอาต์พุต แต่การใช้งานจริงจำเป็นต้องตีความผลลัพธ์ภายในบริบทที่กว้างขึ้นของแนวปฏิบัติด้านการเงินและการลงทุน โดยทั่วไปแล้ว ผู้เชี่ยวชาญจะส่งออกเครื่องคิดเลขที่มีตัวอ้างอิงโยงพร้อมกับเกณฑ์มาตรฐานทางอุตสาหกรรม ข้อมูลในอดีต และข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าเชื่อถือที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอินพุตมาจากข้อมูลที่ได้รับการยืนยัน ทำความเข้าใจว่าสูตรใดตั้งสมมติฐาน และพิจารณาใช้งานหลายสถานการณ์เพื่อยึดช่วงของผลลัพธ์ที่เป็นไปได้
ในบริบทของ Growth Accounting Calc ขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะ สมมติฐาน และเป้าหมายของผู้ใช้ สูตรพื้นฐานนี้ให้ความสัมพันธ์ที่กำหนดระหว่างอินพุตและเอาต์พุต แต่การใช้งานจริงจำเป็นต้องตีความผลลัพธ์ภายในบริบทที่กว้างขึ้นของแนวปฏิบัติด้านการเงินและการลงทุน โดยทั่วไปแล้ว ผู้เชี่ยวชาญจะส่งออกเครื่องคิดเลขที่มีตัวอ้างอิงโยงพร้อมกับเกณฑ์มาตรฐานทางอุตสาหกรรม ข้อมูลในอดีต และข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าเชื่อถือที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอินพุตมาจากข้อมูลที่ได้รับการยืนยัน ทำความเข้าใจว่าสูตรใดตั้งสมมติฐาน และพิจารณาใช้งานหลายสถานการณ์เพื่อยึดช่วงของผลลัพธ์ที่เป็นไปได้
ในบริบทของ Growth Accounting Calc ขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะ สมมติฐาน และเป้าหมายของผู้ใช้ สูตรพื้นฐานนี้ให้ความสัมพันธ์ที่กำหนดระหว่างอินพุตและเอาต์พุต แต่การใช้งานจริงจำเป็นต้องตีความผลลัพธ์ภายในบริบทที่กว้างขึ้นของแนวปฏิบัติด้านการเงินและการลงทุน โดยทั่วไปแล้ว ผู้เชี่ยวชาญจะส่งออกเครื่องคิดเลขที่มีตัวอ้างอิงโยงพร้อมกับเกณฑ์มาตรฐานทางอุตสาหกรรม ข้อมูลในอดีต และข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าเชื่อถือที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอินพุตมาจากข้อมูลที่ได้รับการยืนยัน ทำความเข้าใจว่าสูตรใดตั้งสมมติฐาน และพิจารณาใช้งานหลายสถานการณ์เพื่อยึดช่วงของผลลัพธ์ที่เป็นไปได้
ในบริบทของ Growth Accounting Calc ขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะ สมมติฐาน และเป้าหมายของผู้ใช้ สูตรพื้นฐานนี้ให้ความสัมพันธ์ที่กำหนดระหว่างอินพุตและเอาต์พุต แต่การใช้งานจริงจำเป็นต้องตีความผลลัพธ์ภายในบริบทที่กว้างขึ้นของแนวปฏิบัติด้านการเงินและการลงทุน โดยทั่วไปแล้ว ผู้เชี่ยวชาญจะส่งออกเครื่องคิดเลขที่มีตัวอ้างอิงโยงพร้อมกับเกณฑ์มาตรฐานทางอุตสาหกรรม ข้อมูลในอดีต และข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าเชื่อถือที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอินพุตมาจากข้อมูลที่ได้รับการยืนยัน ทำความเข้าใจว่าสูตรใดตั้งสมมติฐาน และพิจารณาใช้งานหลายสถานการณ์เพื่อยึดช่วงของผลลัพธ์ที่เป็นไปได้
ในบริบทของ Growth Accounting Calc ขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะ สมมติฐาน และเป้าหมายของผู้ใช้ สูตรพื้นฐานนี้ให้ความสัมพันธ์ที่กำหนดระหว่างอินพุตและเอาต์พุต แต่การใช้งานจริงจำเป็นต้องตีความผลลัพธ์ภายในบริบทที่กว้างขึ้นของแนวปฏิบัติด้านการเงินและการลงทุน โดยทั่วไปแล้ว ผู้เชี่ยวชาญจะส่งออกเครื่องคิดเลขที่มีตัวอ้างอิงโยงพร้อมกับเกณฑ์มาตรฐานทางอุตสาหกรรม ข้อมูลในอดีต และข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่น่าเชื่อถือที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอินพุตมาจากข้อมูลที่ได้รับการยืนยัน ทำความเข้าใจว่าสูตรใดตั้งสมมติฐาน และพิจารณาใช้งานหลายสถานการณ์เพื่อยึดช่วงของผลลัพธ์ที่เป็นไปได้
ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง
▾
- !การรายงานเฉพาะการเปลี่ยนแปลง MRR สุทธิโดยไม่มีการแยกย่อยทางบัญชีการเติบโต - ซ่อนปัญหาการเลิกใช้งาน
- !ไม่แยกการหดตัวจากการเลิกใช้งาน — การดาวน์เกรดมีการแทรกแซงที่แตกต่างจากการยกเลิก
- !การเพิกเฉยต่อการเปิดใช้งาน MRR อีกครั้งเป็นกลไกการเติบโต — การเคลื่อนไหวแบบ winback อาจมีประสิทธิภาพสูง
- !การคำนวณอัตราส่วนเร็วโดยไม่รวมการหดตัวในตัวส่วน
- !การเปรียบเทียบอัตราส่วนด่วนระหว่างบริษัทในระยะต่างๆ - คาดว่า QR ในระยะเริ่มต้นจะต่ำกว่า
- !ตัวชี้วัดการบัญชีที่ไม่มีแนวโน้มการเติบโตในช่วงเวลาหนึ่ง — ทิศทางของแต่ละองค์ประกอบมีความสำคัญพอๆ กับระดับ
เคล็ดลับโปร
สร้างน้ำตกบัญชีการเติบโตในเครื่องมือ BI ของคุณ (Metabase, Looker, Tableau) ที่อัปเดตอัตโนมัติทุกเดือน รวมเส้นแนวโน้ม 12 เดือนสำหรับแต่ละองค์ประกอบ แดชบอร์ดเดียวนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสถานภาพทางธุรกิจมากกว่ามุมมองเมตริกเดียวอื่นๆ
คุณรู้ไหม?
โพสต์ในบล็อกของ David Skok เกี่ยวกับตัวชี้วัด SaaS ซึ่งสร้างความนิยมให้กับการบัญชีการเติบโตสำหรับชุมชนสตาร์ทอัพ มีผู้อ่านมากกว่า 10 ล้านครั้ง และถือว่าจำเป็นต้องอ่านสำหรับผู้ก่อตั้ง SaaS ที่กำลังมองหาการระดมทุน
Regional Guides
▾
Global▾
เอกสารอ้างอิง
- ›David Skok — SaaS Metrics 2.0 (ForEntrepreneurs.com)
- ›Christoph Janz — กรอบงานเมตริก SaaS ของ Point Nine Capital
- ›พันธมิตร OpenView — รายงานเกณฑ์มาตรฐาน SaaS
- ›Bessemer Venture Partners - สถานะของคลาวด์
Ratings & comments
รับเคล็ดลับคณิตศาสตร์รายสัปดาห์
เข้าร่วมกับสมาชิก 12,000+ รายที่ได้รับเคล็ดลับเครื่องคิดเลขทุกสัปดาห์