Là gì Earned Media Value Calculator?
▾
Giá trị truyền thông kiếm được (EMV) định lượng giá trị bằng tiền của việc đưa tin trên phương tiện truyền thông không phải trả phí - lượt đề cập, lượt chia sẻ, bài đánh giá, bài đăng không phải trả tiền và nội dung truyền miệng mà thương hiệu hoặc người sáng tạo nhận được mà không phải trả tiền. Không giống như phương tiện truyền thông trả phí (quảng cáo) hoặc phương tiện truyền thông sở hữu (nội dung của chính thương hiệu), phương tiện truyền thông kiếm được được tạo ra bởi các bên thứ ba, những người tự nguyện truyền bá thông điệp vì họ thấy nó có giá trị, thú vị hoặc đáng chia sẻ. Trong nền kinh tế sáng tạo, EMV được sử dụng theo hai cách chính. Đối với các thương hiệu, EMV đo lường tổng mức độ hiển thị hữu cơ trên mạng xã hội được tạo ra bởi các chiến dịch có ảnh hưởng, chương trình đại sứ, hoạt động tiếp cận PR và truyền miệng - chuyển đổi phạm vi tiếp cận và số lần hiển thị thành một đô la tương đương bằng cách so sánh chi phí của cùng một phạm vi phủ sóng như quảng cáo trả phí. Đối với người sáng tạo, EMV thể hiện giá trị truyền thông được khuếch đại mà họ mang lại cho thương hiệu ngoài các sản phẩm phải trả phí và được dùng làm lý do biện minh cho mức giá cao cấp. EMV được tính bằng cách lấy tổng số lần hiển thị được tạo bởi nội dung không phải trả tiền (lượt chia sẻ, lượt đề cập, nội dung do người dùng tạo) và nhân với CPM có liên quan. Nếu bài đăng được tài trợ duy nhất của người sáng tạo tạo ra 200.000 lượt hiển thị không phải trả tiền thông qua lượt chia sẻ và chia sẻ lại, đồng thời CPM trả phí tương đương cho đối tượng đó là 20 USD thì EMV của mức khuếch đại không phải trả tiền đó là 200.000 / 1000 × 20 USD = 4.000 USD — giá trị mà thương hiệu nhận được miễn phí bên cạnh vị trí trả phí. Thách thức với EMV là tiêu chuẩn hóa phương pháp luận. Các tổ chức khác nhau sử dụng điểm chuẩn CPM khác nhau và định nghĩa khác nhau về những gì được coi là phương tiện truyền thông kiếm được. Instagram và Twitter đặt điểm chuẩn EMV của họ khác với các tiêu chuẩn tương đương trên truyền hình hoặc báo in. Cục Quảng cáo Tương tác (IAB) và các nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng khác nhau đã phát triển các khung tính toán EMV nhưng không có tiêu chuẩn chung nào tồn tại. Khi báo cáo EMV, hãy luôn nêu rõ điểm chuẩn CPM được sử dụng để các bên liên quan có thể đánh giá phương pháp luận. Hệ số nhân EMV giải thích lợi thế về độ tin cậy và tính xác thực của phương tiện kiếm được so với phương tiện trả phí. Các nghiên cứu luôn chỉ ra rằng người tiêu dùng tin tưởng vào các đề xuất của đồng nghiệp nhiều hơn 2–10 lần so với quảng cáo thương hiệu. Các phương pháp EMV đôi khi áp dụng hệ số tin cậy (thường là 1,5–3 lần) để phản ánh sức thuyết phục cao hơn của nội dung kiếm được so với số lần hiển thị trả phí tương đương. Một EMV trị giá 10.000 USD với hệ số tin cậy gấp 2 lần sẽ trở thành EMV được điều chỉnh là 20.000 USD. Những người sáng tạo có cộng đồng gắn kết cao sẽ tạo ra EMV không cân xứng. Người sáng tạo có khán giả tích cực chia sẻ nội dung của họ với sự chứng thực của cá nhân ("Tôi đã thử cách này và nó hiệu quả") sẽ tạo ra các chuỗi truyền thông kiếm được để truyền bá thông điệp thương hiệu vượt xa bài đăng được tài trợ ban đầu. Phương tiện truyền thông kiếm được ở hạ lưu này là lý do khiến những người sáng tạo hàng đầu có thể biện minh cho tỷ lệ cao hơn đáng kể so với những gì các phép tính CPM đơn giản đề xuất. Đối với các chiến dịch PR và thương hiệu, EMV được theo dõi thông qua các nền tảng giám sát phương tiện truyền thông (Brandwatch, Meltwater, Mention) để đếm số lượt đề cập, tính toán phạm vi tiếp cận ngụ ý và áp dụng công thức CPM để tạo tổng báo cáo EMV. Báo cáo EMV hàng tháng hoặc hàng quý cho các thương hiệu biết liệu chiến lược nội dung tự nhiên của họ đang tạo ra giá trị truyền thông tương đương tăng hay giảm.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Công thức
▾
Giá trị truyền thông kiếm được = Tổng số lần hiển thị kiếm được × (CPM / 1000)
Trong đó mỗi biến thể hiện một đại lượng cụ thể có thể đo lường được trong lĩnh vực tài chính và cho vay. Thay thế các giá trị đã biết và giải quyết những điều chưa biết. Đối với các phép tính nhiều bước, trước tiên hãy đánh giá các biểu thức bên trong, sau đó kết hợp các kết quả bằng cách sử dụng thứ tự phép tính tiêu chuẩn.Chú giải biến
▾
| Ký hiệu | Tên | Đơn vị | Mô tả |
|---|---|---|---|
| Total Earned Impressions | Số lần hiển thị được tạo thông qua | — | Lãi suất hoặc tỷ suất lợi nhuận hàng năm được biểu thị bằng số thập phân hoặc phần trăm, thể hiện chi phí đi vay hoặc lợi tức đầu tư trong một năm trước khi điều chỉnh gộp |
| CPM | Giá chuẩn cho mỗi | — | Giá chuẩn cho mỗi nghìn lần hiển thị cho vị trí được trả tiền tương đương trên cùng một nền tảng |
| Trust Multiplier | Hệ số điều chỉnh phản ánh | — | Hệ số điều chỉnh phản ánh giá trị thuyết phục cao hơn của phương tiện truyền thông kiếm được so với phương tiện truyền thông trả phí (1,5–3x) |
| Paid Impressions | Số lần hiển thị từ | — | Một tham số đầu vào chính cho Calc Giá trị truyền thông kiếm được đại diện cho Số lần hiển thị trong phép tính, ảnh hưởng trực tiếp đến đầu ra thông qua vai trò của nó trong công thức toán học cơ bản |
| Earned Amplification | Số lần hiển thị bổ sung từ | — | Số lần hiển thị bổ sung từ hành vi chia sẻ của khán giả ngoài phạm vi tiếp cận được trả tiền ban đầu |
Cách Earned Media Value Calculator
▾
- 1Thu thập các giá trị đầu vào bắt buộc: Số lần hiển thị được tạo thông qua, Giá mỗi điểm chuẩn, Phản ánh hệ số điều chỉnh, Số lần hiển thị từ.
- 2Áp dụng công thức cốt lõi: Giá trị truyền thông kiếm được = Tổng số lần hiển thị kiếm được × (CPM / 1000).
- 3Tính toán các giá trị trung gian như EMV đã điều chỉnh nếu có.
- 4Xác minh rằng tất cả các đơn vị đều nhất quán trước khi kết hợp các thuật ngữ.
- 5Tính toán kết quả cuối cùng và xem xét tính hợp lý.
- 6Kiểm tra xem có bất kỳ trường hợp đặc biệt hoặc điều kiện biên nào áp dụng cho đầu vào của bạn hay không.
- 7Giải thích kết quả theo ngữ cảnh và so sánh với các giá trị tham chiếu nếu có.
Ví dụ có lời giải
▾
Ứng dụng thực tế
▾
Người cho vay thế chấp và nhân viên cho vay sử dụng Earned Media Value Calc để sắp xếp lịch trả nợ, so sánh các lựa chọn lãi suất cố định và có thể điều chỉnh, đồng thời tính toán tổng chi phí vay cho các giao dịch bất động sản nhà ở và thương mại trong các thời hạn khác nhau.
Các cố vấn tài chính cá nhân áp dụng Earned Media Value Calc khi tư vấn cho khách hàng về chiến lược giảm nợ, so sánh lợi ích toán học của việc thanh toán nhanh với lợi nhuận đầu tư thay thế để xác định cách phân bổ tối ưu dòng tiền thặng dư.
Các công đoàn tín dụng và ngân hàng cộng đồng dựa vào Earned Media Value Calc để tạo ra các thông tin tiết lộ Sự thật chính xác về Cho vay, đảm bảo tuân thủ quy định với các yêu cầu TILA và RESPA, đồng thời cung cấp cho người vay những so sánh chi phí được tiêu chuẩn hóa giữa các sản phẩm cho vay cạnh tranh.
Bộ phận ngân quỹ của công ty sử dụng Earned Media Value Calc để lập mô hình chi phí của các cơ sở tín dụng quay vòng, các khoản vay có kỳ hạn và các chương trình thương phiếu, tối ưu hóa cơ cấu vốn của công ty và giảm thiểu chi phí vay nợ bình quân gia quyền.
Trường hợp đặc biệt
▾
Lãi suất bằng 0 hoặc âm
Trong thực tế, trường hợp đặc biệt này đòi hỏi phải xem xét cẩn thận vì các giả định tiêu chuẩn có thể không đúng. Khi gặp tình huống này trong các phép tính của máy tính giá trị phương tiện kiếm được, người thực hành nên xác minh các điều kiện biên, kiểm tra rủi ro chia cho 0 và xem xét liệu các giả định của mô hình có còn hiệu lực trong các điều kiện khắc nghiệt này hay không.
Thanh toán bong bóng khi đáo hạn
Trong thực tế, trường hợp đặc biệt này đòi hỏi phải xem xét cẩn thận vì các giả định tiêu chuẩn có thể không đúng. Khi gặp tình huống này trong các phép tính của máy tính giá trị phương tiện kiếm được, người thực hành nên xác minh các điều kiện biên, kiểm tra rủi ro chia cho 0 và xem xét liệu các giả định của mô hình có còn hiệu lực trong các điều kiện khắc nghiệt này hay không.
Điều chỉnh lãi suất biến đổi giữa kỳ
Trong thực tế, trường hợp đặc biệt này đòi hỏi phải xem xét cẩn thận vì các giả định tiêu chuẩn có thể không đúng. Khi gặp tình huống này trong các phép tính của máy tính giá trị phương tiện kiếm được, người thực hành nên xác minh các điều kiện biên, kiểm tra rủi ro chia cho 0 và xem xét liệu các giả định của mô hình có còn hiệu lực trong các điều kiện khắc nghiệt này hay không.
Dữ liệu tham chiếu Calc Giá trị Truyền thông Thu được
▾
| Nền tảng | CPM điển hình cho EMV | Hệ số khuếch đại trung bình | Hệ số tin cậy |
|---|---|---|---|
| $15–$25 | 1,3–2x | 1,5 lần | |
| TikTok | $8–$20 | 2–10x (tiềm năng lan truyền) | 1,5 lần |
| YouTube | $20–$35 | 1,1–1,5 lần | 2x |
| Twitter/X | $8–$15 | 2–5x (chuỗi retweet) | 1,2 lần |
| $40–$80 | 1,2–2x | 2x | |
| $10–$20 | 1,2–2x | 1,3 lần |
Câu hỏi thường gặp
▾
EMV có phải là thước đo chuẩn hóa không?
Không, và đây là một hạn chế đáng kể. Các đại lý, nền tảng và thương hiệu khác nhau tính toán EMV bằng cách sử dụng các điểm chuẩn CPM khác nhau, các định nghĩa khác nhau về số lần hiển thị kiếm được và các hệ số tin cậy khác nhau. Luôn nêu rõ phương pháp khi báo cáo EMV. Việc thiếu tiêu chuẩn hóa có nghĩa là số liệu EMV từ các nguồn khác nhau hiếm khi có thể so sánh trực tiếp nếu không chuẩn hóa phương pháp tính toán.
Tôi nên sử dụng CPM nào để tính toán EMV?
Sử dụng CPM phương tiện trả phí dành riêng cho nền tảng để nhắm mục tiêu theo đối tượng phù hợp nhất. Đối với nội dung về phong cách sống trên Instagram, hãy sử dụng $15–$25. Đối với công nghệ YouTube, hãy sử dụng $20–$35. Đối với LinkedIn B2B, hãy sử dụng $50–$100. Một số mô hình EMV sử dụng một CPM chuẩn hóa duy nhất (ví dụ: $10 cho tất cả các phương tiện truyền thông xã hội) để so sánh. Hãy minh bạch về CPM bạn sử dụng.
Tôi có nên đưa hệ số tin cậy vào tính toán EMV không?
Sử dụng Earned Media Value Calc bất cứ khi nào bạn cần một phép tính đáng tin cậy, có thể lặp lại để ra quyết định, lập kế hoạch, so sánh hoặc xác minh. Các yếu tố kích hoạt phổ biến bao gồm đánh giá một cơ hội mới, so sánh hai hoặc nhiều lựa chọn thay thế, kiểm tra xem con số được trích dẫn có hợp lý hay không, chuẩn bị tài liệu yêu cầu những con số chính xác hoặc theo dõi những thay đổi theo thời gian. Trong môi trường chuyên nghiệp, việc tính toán lại thường xuyên — đặc biệt là khi các đầu vào quan trọng thay đổi — đảm bảo rằng các quyết định dựa trên dữ liệu hiện tại thay vì các ước tính lỗi thời. Học sinh nên sử dụng công cụ này sau khi thử tính toán thủ công để xác minh sự hiểu biết của mình về công thức.
Người sáng tạo có thể sử dụng EMV để biện minh cho tỷ lệ giao dịch với thương hiệu cao hơn không?
Đúng. Hiển thị cho thương hiệu EMV lịch sử của bạn trên mỗi giao dịch — đặc biệt nếu nó thể hiện tỷ lệ trên 2 lần — là bằng chứng thuyết phục rằng nội dung của bạn tạo ra nhiều giá trị truyền thông hơn chi phí. Kết hợp điều này với dữ liệu tỷ lệ tương tác, số liệu chất lượng đối tượng và bằng chứng chuyển đổi chiến dịch trong quá khứ để xây dựng trường hợp giá trị hoàn chỉnh cho việc tăng tỷ lệ.
Tỷ lệ EMV trên chi phí phù hợp cho các chiến dịch có ảnh hưởng là bao nhiêu?
Điểm chuẩn của ngành đề xuất tỷ lệ EMV trên chi phí từ 1,5 đến 3 lần cho các chiến dịch có ảnh hưởng điển hình. Các chiến dịch có ảnh hưởng vi mô có tiềm năng lan truyền có thể đạt tỷ lệ 5–10 lần. Quảng cáo trả phí thuần túy có tỷ lệ EMV trên chi phí là 1,0 lần (vì chi tiêu truyền thông bằng giá trị truyền thông và không có sự khuếch đại tự nhiên). Bất kỳ chiến dịch có ảnh hưởng nào mang lại mức EMV trên chi phí trên 2 lần đều được coi là hiệu suất mạnh mẽ.
Làm cách nào để đo lường EMV cho các lượt đề cập thương hiệu tự nhiên (không phải trả tiền)?
Theo dõi lượt đề cập bằng các công cụ lắng nghe trên mạng xã hội (Mention, Brandwatch, Sprout Social). EMV của mỗi lượt đề cập được tính bằng cách sử dụng số lần hiển thị ước tính của người tạo đề cập nhân với CPM có liên quan. Đối với các tài khoản nhỏ hơn chưa được xác minh, hãy sử dụng ước tính số lần hiển thị vừa phải (10–15% số người theo dõi) nhân với CPM của nền tảng. Tổng hợp tất cả các EMV được đề cập trong kỳ để có được tổng số EMV hữu cơ.
EMV có tính đến những đề cập tiêu cực không?
Tính toán EMV tiêu chuẩn không giảm bớt cảm xúc tiêu cực — chúng tính số lần hiển thị bất kể ngữ cảnh. Đây là một hạn chế được công nhận. Một sản phẩm lan truyền vì những lý do sai lầm sẽ có EMV cao trong tính toán tiêu chuẩn mặc dù có hại cho thương hiệu. Luôn kết hợp báo cáo EMV với phân tích cảm tính để đảm bảo giá trị phương tiện được tính thực sự dương.
Lỗi thường gặp cần tránh
▾
- !So sánh số liệu EMV từ các nguồn khác nhau mà không xác minh phương pháp được sử dụng
- !Tính số lần hiển thị phải trả tiền ở cùng hệ số tin cậy như số lần hiển thị kiếm được thực sự không phải trả tiền
- !Không theo dõi EMV của nội dung sau khi xuất bản — lượt chia sẻ và phân phối thứ cấp có thể tăng gấp đôi EMV trong tuần sau khi đăng
- !Báo cáo EMV không có bối cảnh cảm tính — EMV cao từ nội dung lan truyền tiêu cực không phải là thước đo thành công
- !Sử dụng một CPM toàn ngành duy nhất cho tất cả các nền tảng thay vì điểm chuẩn dành riêng cho nền tảng
Mẹo Chuyên Nghiệp
Theo dõi EMV của bạn trước và sau chiến dịch để xác định loại chiến dịch nào tạo ra sự khuếch đại tự nhiên nhất. Các chiến dịch tặng quà và gieo mầm phù hợp với sản phẩm chính hãng thường tạo ra tỷ lệ EMV trên chi phí cao hơn 5–10 lần so với chỉ các vị trí trả phí — một lập luận mạnh mẽ cho việc đưa tặng quà vào các tùy chọn giới thiệu thương hiệu của bạn.
Bạn có biết?
Video ra mắt năm 2012 của Dollar Shave Club tốn 4.500 USD để sản xuất và tạo ra hơn 25 triệu lượt xem và hơn 30 triệu USD giá trị truyền thông kiếm được thông qua chia sẻ tự nhiên — tỷ lệ EMV trên chi phí xấp xỉ 6.700 lần, khiến video này trở thành một trong những khoản đầu tư vào nội dung EMV cao nhất trong lịch sử tiếp thị.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
India▾
Brazil▾
Tài liệu tham khảo
- ›Tiêu chuẩn tiếp thị dành cho người ảnh hưởng của Cục quảng cáo tương tác (IAB)
- ›Phương pháp tính toán EMV của Brandwatch
- ›Điểm chuẩn EMV của Trung tâm tiếp thị người ảnh hưởng
- ›Niềm tin của người tiêu dùng Nielsen trong nghiên cứu truyền thông
Nhận Mẹo Toán Hàng Tuần
Tham gia cùng 12.000+ người đăng ký để nhận mẹo về máy tính mỗi tuần.