Fashion Markup Calculator

Các nhà quản lý danh mục đầu tư tại các công ty quản lý tài sản sử dụng Fashion Markup Calc để dự đoán lợi nhuận kỳ vọng trên các phân bổ tài sản khác nhau, kiểm tra sức chịu đựng của danh mục đầu tư theo các kịch bản thị trường trước đây và truyền đạt kỳ vọng về hiệu quả hoạt động cho khách hàng tổ chức và người được ủy thác quỹ hưu trí.

Các nhà đầu tư cá nhân và các nhà lập kế hoạch hưu trí áp dụng Fashion Markup Calc để xác định xem liệu tỷ lệ tiết kiệm hiện tại và lợi nhuận đầu tư của họ có tạo ra đủ của cải để tài trợ cho chi tiêu hưu trí từ 25 đến 30 năm, tính đến lạm phát và phân bổ tối thiểu bắt buộc hay không.

Các công ty đầu tư mạo hiểm và cổ phần tư nhân sử dụng Fashion Markup Calc để tính toán tỷ suất lợi nhuận nội bộ của các khoản đầu tư vào quỹ, lập mô hình kịch bản rút lui cho các công ty trong danh mục đầu tư và hiệu suất chuẩn so với các tiêu chuẩn ngành như chỉ số Cambridge Associates.

Các cố vấn tài chính sử dụng Fashion Markup Calc trong quá trình đánh giá khách hàng để minh họa lợi ích gộp của việc bắt đầu sớm, tác động của lực cản phí đối với việc tích lũy tài sản dài hạn và sự đánh đổi giữa rủi ro và lợi nhuận kỳ vọng trong danh mục đầu tư đa dạng.

Sự khác biệt giữa đánh dấu và ký quỹ là gì?

Mức tăng giá được tính theo phần trăm của CHI PHÍ — nếu một mặt hàng có giá 10 USD và bạn bán nó với giá 15 USD thì mức tăng giá là 50% ($5/$10). Tỷ suất lợi nhuận được tính bằng phần trăm DOANH THU — cùng một mặt hàng có tỷ suất lợi nhuận là 33,3% ($5/$15). Sự khác biệt này cực kỳ quan trọng trong kinh doanh thời trang. Nhiều thương hiệu nhầm lẫn nhắm mục tiêu 'biên lợi nhuận 50%' nhưng lại tính nó như mức tăng giá, khiến họ chỉ có tỷ suất lợi nhuận gộp thực tế là 33%. Luôn làm rõ số liệu bạn đang sử dụng khi thảo luận về giá với nhà cung cấp, nhà đầu tư hoặc người mua lẻ.

Định giá keystone là gì và nó có còn là tiêu chuẩn không?

Định giá Keystone là phương pháp bán lẻ truyền thống nhằm tăng gấp đôi giá bán buôn để ấn định giá bán lẻ. Nó mang lại tỷ suất lợi nhuận gộp 50% cho doanh số bán lẻ. Trong khi keystone vẫn là một chuẩn mực được sử dụng rộng rãi, nhiều thương hiệu thời trang đương đại lại đi chệch khỏi nó. Các thương hiệu DTC có thể áp dụng hệ số nhân cao hơn trực tiếp trên giá vốn hàng bán vì họ thu được toàn bộ lợi nhuận. Các cửa hàng bách hóa thường thương lượng dưới mức keystone. Các thương hiệu xa xỉ vượt xa đáng kể yếu tố then chốt. Hệ số nhân phù hợp phụ thuộc vào kênh, chi phí vận hành và vị thế cạnh tranh của bạn.

Tôi nên tính giá vốn hàng bán như thế nào cho hàng may mặc sản xuất tại Mỹ so với hàng may mặc sản xuất ở nước ngoài?

Sản xuất trong nước thường có chi phí lao động cao hơn đáng kể nhưng chi phí vận chuyển và thuế thấp hơn. Một sản phẩm may mặc được sản xuất tại Los Angeles có thể có chi phí CMT (cắt, may, cắt tỉa) từ $25–$80 so với $4–$15 ở một quốc gia nước ngoài có chi phí thấp. Tuy nhiên, hoạt động sản xuất ở nước ngoài sẽ bổ sung thêm phí vận chuyển đường biển ($1,50–4 đô la mỗi đơn vị cho FCL), thuế nhập khẩu (thường là 12–32% đối với hàng may mặc) và thời gian vận chuyển dài hơn khiến vốn bị hạn chế. Tính toán tổng chi phí hạ cánh cho cả hai kịch bản, bao gồm chi phí vốn cho chu kỳ tồn kho dài hơn trước khi so sánh.

Tôi nên đưa khoản chiết khấu giảm giá nào vào giá của mình?

Các quy định của ngành cho thấy rằng 30–40% hàng hóa thời trang cuối cùng sẽ được bán giảm giá. Giải phóng mặt bằng theo mùa, khuyến mại và giảm giá cuối mùa là không thể tránh khỏi. Xây dựng khoản dự trữ giảm giá vào mức giá ban đầu của bạn bằng cách giả định rằng trung bình các mặt hàng của bạn bán ở mức 85–90 xu trên một đô la bán lẻ. Điều này có nghĩa là mức tăng giá ban đầu của bạn phải đủ cao để ngay cả sau khi giảm giá trung bình, bạn vẫn đạt được mức tăng giá duy trì mục tiêu (giá thực tế trung bình). Những thương hiệu không lập kế hoạch giảm giá thường phát hiện ra rằng đã quá muộn rằng mức giá của họ không đủ.

Tỷ lệ hoàn vốn ảnh hưởng đến số tiền ký quỹ thực tế của tôi như thế nào?

Tỷ lệ hoàn trả thời trang trực tuyến trung bình là 20–40%, với một số danh mục như trang phục lịch sự và giày thậm chí còn cao hơn. Mỗi lần trả lại sẽ phát sinh chi phí hậu cần ngược ($4–$8 mỗi đơn vị), đóng gói lại và thường không thể bán lại đơn vị đó với giá đầy đủ. Tính tỷ suất lợi nhuận hiệu quả của bạn bằng cách điều chỉnh doanh thu giảm theo tỷ lệ hoàn vốn dự kiến ​​và trừ đi chi phí hậu cần ngược lại. Một doanh nghiệp có tỷ suất lợi nhuận gộp 65% với tỷ lệ hoàn vốn 30% và chi phí hoàn trả 6 USD trên mỗi đơn vị có thể thấy tỷ suất lợi nhuận hiệu quả giảm xuống còn 50–55%.

Tôi cần bao nhiêu lợi nhuận gộp để điều hành một thương hiệu thời trang khả thi?

Các tiêu chuẩn của ngành cho thấy các thương hiệu may mặc cần tỷ suất lợi nhuận gộp ít nhất 50–55% để trang trải SG&A (chi phí bán hàng, chi phí chung và hành chính) và tạo ra tỷ suất lợi nhuận ròng dương. Các thương hiệu cao cấp và sang trọng thường nhắm tới tỷ suất lợi nhuận gộp 65–75%. Các thương hiệu DTC thường nhắm mục tiêu trên 70% vì họ chịu chi phí tiếp thị cao hơn (việc thu hút khách hàng có thể tốn từ 30 đến 80 USD cho mỗi khách hàng mới trong lĩnh vực thời trang). Thị trường đại chúng và thời trang nhanh có thể hoạt động với tỷ suất lợi nhuận thấp hơn do số lượng lớn, nhưng chúng vẫn cần tỷ suất lợi nhuận gộp 40–50% để trang trải chi phí cố định.

Tôi có nên hiển thị MSRP của mình trên trang bán buôn không?

Có, luôn đưa Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP) vào bảng mô tả bán buôn. Người mua bán lẻ sử dụng MSRP để tính tỷ suất lợi nhuận gộp của riêng họ và đảm bảo nó đáp ứng các yêu cầu tối thiểu của họ (thường là 50–55% đối với các cửa hàng). Tỷ lệ giá bán buôn của bạn so với MSRP sẽ cho người mua biết ngay về mức lợi nhuận của họ. Đặt MSRP quá cao so với bán buôn có thể khiến thương hiệu của bạn trông kém cạnh tranh; đặt giá trị quá thấp sẽ báo hiệu cho người mua rằng thương hiệu đó được định giá quá thấp so với cấp độ cửa hàng của họ.

Việc định giá cho các kênh khác nhau (bán buôn, DTC, thị trường) hoạt động như thế nào?

Các kênh khác nhau có tính kinh tế khác nhau. Kênh bán buôn: bạn kiếm được giá bán buôn trên mỗi đơn vị nhưng tránh được chi phí bán lẻ. DTC (trang web của riêng bạn): bạn nhận được toàn bộ giá bán lẻ nhưng phải chịu chi phí tiếp thị, xử lý hàng trả lại và thực hiện đơn hàng. Marketplace (Amazon, Zalando): bạn kiếm được giá bán lẻ trừ đi hoa hồng nền tảng (15–20%) và phí thực hiện. Mỗi kênh có biên độ hiệu quả khác nhau. Nhiều thương hiệu sử dụng MSRP thống nhất trên các kênh nhưng kiếm được tỷ suất lợi nhuận thực tế khác nhau trên mỗi kênh dựa trên chi phí cụ thể của kênh.