Annual Recurring Revenue (ARR)
Là gì Annual Recurring Revenue Calculator?
▾
Doanh thu định kỳ hàng năm, thường được rút ngắn thành ARR, là số liệu về tỷ lệ chạy ước tính doanh thu đăng ký định kỳ mà một doanh nghiệp có được theo hợp đồng trong 12 tháng tới tại một thời điểm cụ thể. Nó được sử dụng thường xuyên nhất bởi các doanh nghiệp SaaS, viễn thông, thành viên và dịch vụ lập hóa đơn lặp lại cho khách hàng. ARR không giống với tổng doanh thu hàng năm vì tổng doanh thu có thể bao gồm phí triển khai một lần, bán phần cứng, dự án tư vấn, khoản hoàn trả chuyển tiếp hoặc hoạt động không định kỳ khác. ARR chỉ tập trung vào phần có thể lặp lại của doanh nghiệp. Điều đó giúp ích cho việc theo dõi tỷ lệ giữ chân, bán thêm, bán giảm giá và khả năng dự đoán khả năng tạo tiền trong tương lai. Trong thực tế, các công ty có thể tính toán ARR từ doanh thu định kỳ hàng tháng bằng cách nhân MRR với 12 hoặc họ có thể tính giá trị định kỳ theo hợp đồng của mỗi đăng ký đang hoạt động theo năm. Bởi vì các định nghĩa khác nhau, ARR phải luôn được giải thích theo phương pháp riêng của công ty. Một số doanh nghiệp bao gồm các hợp đồng ngắn hạn hoặc mức sử dụng sàn, trong khi những doanh nghiệp khác loại trừ chúng. Các nhà đầu tư và nhà điều hành xem ARR vì nó cung cấp cái nhìn nhanh về quy mô và nhu cầu định kỳ, nhưng nó vẫn là một thước đo quản lý chứ không phải là thước đo GAAP. Một lời giải thích ARR tốt luôn làm rõ những gì được coi là định kỳ, những gì bị loại trừ và liệu việc rời bỏ hay gia hạn dự kiến đã được phản ánh trong con số hay chưa.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Công thức
▾
Trường hợp đơn giản: ARR = MRR x 12. Trường hợp dựa trên hợp đồng: ARR = tổng giá trị hợp đồng định kỳ hàng năm cho tất cả các hợp đồng định kỳ đang hoạt động tại ngày đo lường.Chú giải biến
▾
| Ký hiệu | Tên | Đơn vị | Mô tả |
|---|---|---|---|
| ARR | Tính bằng tổng | — | Được tính bằng tổng giá trị hợp đồng định kỳ hàng năm cho tất cả các hợp đồng định kỳ đang hoạt động tại |
| x | Biến đầu vào | — | Giá trị biến đầu vào, đóng vai trò là tham số đầu vào quan trọng trong tính toán doanh thu định kỳ hàng năm và ảnh hưởng trực tiếp đến mức độ cũng như độ chính xác của kết quả đầu ra được tính toán |
| x3 | Kết quả đầu ra | — | Một tham số số quan trọng trong tính toán doanh thu định kỳ hàng năm thể hiện đầu vào có thể đo lường được hoặc đầu ra được tính toán ảnh hưởng đến kết quả cuối cùng |
Cách Annual Recurring Revenue Calculator
▾
- 1Đầu tiên, chỉ xác định các luồng doanh thu lặp lại theo hợp đồng, đăng ký hoặc cam kết dịch vụ đang hoạt động.
- 2Tiếp theo, chuyển đổi từng luồng định kỳ thành số tiền 12 tháng bằng cách nhân doanh thu định kỳ hàng tháng với 12 hoặc bằng cách chuẩn hóa giá trị hợp đồng thành một năm.
- 3Sau đó, loại trừ các khoản phí một lần như công việc thiết lập, đào tạo, dịch vụ chuyên nghiệp, phần cứng hoặc khoản hoàn trả để số liệu vẫn tập trung vào doanh thu lặp lại.
- 4Sau đó, kết hợp tất cả số tiền định kỳ chuẩn hóa của khách hàng, sản phẩm và kế hoạch để có được ARR gộp vào ngày đo lường.
- 5Nếu phương pháp của bạn theo dõi ARR ròng, hãy điều chỉnh con số tổng cho các mức mở rộng, thu hẹp hoặc tỷ lệ rời bỏ đã biết theo quy tắc kinh doanh được máy tính sử dụng.
- 6Cuối cùng, so sánh ARR thu được với các kỳ trước để đánh giá mức tăng trưởng, chất lượng giữ chân, năng suất bán hàng và khả năng dự đoán doanh thu.
Ví dụ có lời giải
▾
Đây là trường hợp ARR = MRR x 12 cơ bản.
Ví dụ này thể hiện doanh thu định kỳ hàng năm bằng cách tính toán ARR = $60.000. Ví dụ 1 minh họa một kịch bản điển hình trong đó máy tính tạo ra kết quả hữu ích thực tế từ các dữ liệu đầu vào nhất định.
Các kế hoạch hàng tháng đóng góp 72.000 USD và các hợp đồng hàng năm đóng góp 60.000 USD.
Ví dụ này thể hiện doanh thu định kỳ hàng năm bằng cách tính toán ARR = $132.000. Ví dụ 2 minh họa một kịch bản điển hình trong đó máy tính tạo ra kết quả hữu ích thực tế từ các dữ liệu đầu vào nhất định.
MRR ròng trở thành 10.300 USD và tính theo năm là 123.600 USD.
Ví dụ này thể hiện doanh thu định kỳ hàng năm bằng cách tính toán ARR ròng = $123.600. Ví dụ 3 minh họa một kịch bản điển hình trong đó máy tính tạo ra kết quả hữu ích thực tế từ các dữ liệu đầu vào nhất định.
Vì mỗi hợp đồng đều có giá trị hàng năm nên giá trị hợp đồng có thể được cộng trực tiếp.
Ví dụ này thể hiện doanh thu định kỳ hàng năm bằng cách tính toán ARR = $60.000. Ví dụ 4 minh họa một kịch bản điển hình trong đó máy tính tạo ra kết quả hữu ích thực tế từ các dữ liệu đầu vào nhất định.
Ứng dụng thực tế
▾
Theo dõi sự tăng trưởng và duy trì đăng ký SaaS. — Ứng dụng này thường được sử dụng bởi các chuyên gia cần phân tích định lượng chính xác để hỗ trợ việc ra quyết định, lập ngân sách và lập kế hoạch chiến lược trong các lĩnh vực tương ứng của họ
Đánh giá tác động của việc bán thêm, hạ cấp và rời bỏ đối với nhu cầu định kỳ.. Những người hoạt động trong ngành dựa vào tính toán này để đánh giá hiệu suất, so sánh các lựa chọn thay thế và đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn đã thiết lập và yêu cầu quy định
Hỗ trợ lập ngân sách, tuyển dụng và lập kế hoạch tiền mặt trong các doanh nghiệp đăng ký.. Các nhà nghiên cứu học thuật và sinh viên sử dụng tính toán này để xác thực các mô hình lý thuyết, hoàn thành các bài tập môn học và phát triển sự hiểu biết sâu hơn về các nguyên tắc toán học cơ bản
Cung cấp cho các nhà đầu tư một cái nhìn tổng quan về quy mô hợp đồng định kỳ.. Các nhà phân tích và lập kế hoạch tài chính kết hợp tính toán này vào quy trình làm việc của họ để đưa ra dự báo chính xác, đánh giá các kịch bản rủi ro và đưa ra các đề xuất dựa trên dữ liệu cho các bên liên quan
Trường hợp đặc biệt
▾
Loại trừ phí giới thiệu hoặc phí di chuyển một lần ngay cả khi chúng xuất hiện trên cùng hóa đơn với gói đăng ký.
Khi gặp tình huống này trong tính toán doanh thu định kỳ hàng năm, người dùng nên xác minh rằng giá trị đầu vào của họ nằm trong phạm vi dự kiến để công thức tạo ra kết quả có ý nghĩa. Đầu vào ngoài phạm vi có thể dẫn đến đầu ra có giá trị về mặt toán học nhưng thực tế vô nghĩa và không phản ánh các điều kiện trong thế giới thực.
Tính hàng năm các hợp đồng định kỳ ngắn hạn một cách cẩn thận, bởi vì việc tính hàng năm mạnh mẽ
Tính toán hàng năm các hợp đồng định kỳ ngắn hạn một cách cẩn thận, vì việc tính hàng năm quá mức có thể phóng đại doanh thu lâu bền nếu rủi ro gia hạn cao. Trường hợp đặc biệt này thường phát sinh trong các ứng dụng chuyên nghiệp về doanh thu định kỳ hàng năm có liên quan đến các điều kiện biên hoặc giá trị cực trị. Người thực hành nên ghi lại khi tình huống này xảy ra và xem xét liệu các phương pháp tính toán thay thế hoặc hệ số điều chỉnh có phù hợp hơn với trường hợp sử dụng cụ thể của họ hay không.
Doanh thu dựa trên việc sử dụng chỉ nên được đưa vào khi phương pháp đã nêu của công ty
Doanh thu dựa trên việc sử dụng chỉ nên được đưa vào khi phương pháp đã nêu của công ty xác định rõ ràng cách bình thường hóa việc sử dụng định kỳ. Trong bối cảnh doanh thu định kỳ hàng năm, trường hợp đặc biệt này đòi hỏi phải diễn giải cẩn thận vì các giả định tiêu chuẩn có thể không đúng. Người dùng nên tham khảo chéo các kết quả với kiến thức chuyên môn về lĩnh vực và cân nhắc việc tư vấn các tài liệu tham khảo hoặc công cụ bổ sung để xác thực kết quả đầu ra trong các điều kiện không điển hình này.
Tham khảo ARR nhanh
▾
| Doanh thu định kỳ hàng tháng | ARR hàng năm | sử dụng điển hình |
|---|---|---|
| 1.000 USD | 12.000 USD | Cơ sở đăng ký giai đoạn đầu nhỏ |
| 5.000 USD | 60.000 USD | Sản phẩm duy nhất có lực kéo khiêm tốn |
| 25.000 USD | 300.000 USD | Phát triển nhóm B2B SaaS |
| 100.000 USD | 1.200.000 USD | Hoạt động doanh thu định kỳ theo quy mô |
Câu hỏi thường gặp
▾
ARR có giống với doanh thu được ghi nhận không?
Không. ARR là thước đo hoạt động theo tỷ lệ thực hiện, trong khi doanh thu được ghi nhận tuân theo các quy tắc kế toán và có thể khác nhau do thời gian, điều khoản hợp đồng và nghĩa vụ thực hiện. Đây là yếu tố quan trọng cần cân nhắc khi tính toán doanh thu định kỳ hàng năm trong các ứng dụng thực tế. Câu trả lời phụ thuộc vào các giá trị đầu vào cụ thể và bối cảnh áp dụng phép tính. Để có kết quả tốt nhất, người dùng nên xem xét các yêu cầu cụ thể của mình và xác thực kết quả đầu ra dựa trên các tiêu chuẩn hoặc tiêu chuẩn chuyên môn đã biết.
Tôi có thể tính ARR từ MRR không?
Đúng. Nếu hợp đồng định kỳ của bạn là hàng tháng và ổn định thì một phím tắt phổ biến là ARR = MRR x 12. Đây là một yếu tố quan trọng cần cân nhắc khi tính toán doanh thu định kỳ hàng năm trong các ứng dụng thực tế. Câu trả lời phụ thuộc vào các giá trị đầu vào cụ thể và bối cảnh áp dụng phép tính. Để có kết quả tốt nhất, người dùng nên xem xét các yêu cầu cụ thể của mình và xác thực kết quả đầu ra dựa trên các tiêu chuẩn hoặc tiêu chuẩn chuyên môn đã biết.
Có nên tính phí thực hiện một lần không?
Không. Việc thiết lập, đào tạo, tư vấn và bán phần cứng một lần thường bị loại trừ vì chúng không phải là giá trị đăng ký định kỳ. Đây là yếu tố quan trọng cần cân nhắc khi tính toán doanh thu định kỳ hàng năm trong các ứng dụng thực tế. Câu trả lời phụ thuộc vào các giá trị đầu vào cụ thể và bối cảnh áp dụng phép tính. Để có kết quả tốt nhất, người dùng nên xem xét các yêu cầu cụ thể của mình và xác thực kết quả đầu ra dựa trên các tiêu chuẩn hoặc tiêu chuẩn chuyên môn đã biết.
Hợp đồng trả trước hàng năm được xử lý như thế nào?
Chúng thường được bao gồm trong giá trị hợp đồng định kỳ hàng năm, không được tính lại là ARR bổ sung chỉ vì tiền mặt đã được thu trước. Quá trình này bao gồm việc áp dụng công thức cơ bản một cách có hệ thống cho các đầu vào nhất định. Mỗi biến trong phép tính đều đóng góp vào kết quả cuối cùng và việc hiểu rõ vai trò riêng của chúng sẽ giúp đảm bảo áp dụng chính xác. Hầu hết các chuyên gia trong lĩnh vực này đều tuân theo cách tiếp cận từng bước, xác minh các kết quả trung gian trước khi đi đến câu trả lời cuối cùng.
ARR có bao gồm việc rời bỏ không?
Nó phụ thuộc vào phương pháp đã nêu. ARR tại thời điểm thường phản ánh doanh thu định kỳ theo hợp đồng hiện tại, trong khi ARR dự báo có thể bao gồm cả việc rời bỏ hoặc gia hạn giả định. Đây là yếu tố quan trọng cần cân nhắc khi tính toán doanh thu định kỳ hàng năm trong các ứng dụng thực tế. Câu trả lời phụ thuộc vào các giá trị đầu vào cụ thể và bối cảnh áp dụng phép tính. Để có kết quả tốt nhất, người dùng nên xem xét các yêu cầu cụ thể của mình và xác thực kết quả đầu ra dựa trên các tiêu chuẩn hoặc tiêu chuẩn chuyên môn đã biết.
ARR có được chuẩn hóa theo GAAP không?
Không. ARR không phải là thước đo GAAP, vì vậy các công ty phải xác định rõ ràng và nhà đầu tư nên tránh so sánh các công ty khác nhau mà không kiểm tra định nghĩa. Đây là yếu tố quan trọng cần cân nhắc khi tính toán doanh thu định kỳ hàng năm trong các ứng dụng thực tế. Câu trả lời phụ thuộc vào các giá trị đầu vào cụ thể và bối cảnh áp dụng phép tính. Để có kết quả tốt nhất, người dùng nên xem xét các yêu cầu cụ thể của mình và xác thực kết quả đầu ra dựa trên các tiêu chuẩn hoặc tiêu chuẩn chuyên môn đã biết.
Tại sao các nhà đầu tư quan tâm đến ARR?
ARR giúp họ đánh giá nhu cầu định kỳ, chất lượng giữ chân, hiệu quả bán hàng và khả năng hiển thị doanh thu đăng ký trong tương lai. Điều này quan trọng vì việc tính toán chính xác doanh thu định kỳ hàng năm sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến việc ra quyết định trong bối cảnh nghề nghiệp và cá nhân. Nếu không có tính toán thích hợp, người dùng có nguy cơ đưa ra quyết định dựa trên phân tích định lượng không đầy đủ hoặc không chính xác. Các tiêu chuẩn ngành và phương pháp hay nhất nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tính toán chính xác để tránh những sai sót gây tốn kém.
Lỗi thường gặp cần tránh
▾
- !Bao gồm doanh thu triển khai, đào tạo, phần cứng hoặc tư vấn một lần trong ARR.
- !Tính hóa đơn hàng năm và đăng ký hàng tháng hai lần trong cùng một khoảng thời gian.
- !So sánh ARR giữa các công ty mà không kiểm tra định nghĩa của từng công ty.
- !Bỏ qua việc hạ cấp, rời bỏ hoặc không gia hạn khi phân tích chất lượng xu hướng.
Mẹo Chuyên Nghiệp
Luôn xác minh giá trị đầu vào của bạn trước khi tính toán. Đối với doanh thu định kỳ hàng năm, những lỗi đầu vào nhỏ có thể phức tạp và ảnh hưởng đáng kể đến kết quả cuối cùng.
Bạn có biết?
Nhiều công ty phần mềm đại chúng báo cáo ARR hoặc các số liệu đăng ký hàng năm có liên quan chặt chẽ vì giá trị hợp đồng định kỳ thường báo hiệu chất lượng tăng trưởng sớm hơn chỉ riêng doanh thu GAAP.
Regional Guides
▾
🇺🇸 US▾
🇬🇧 UK▾
🇪🇺 EU▾
Tài liệu tham khảo
Read the full guide on how to use this calculator effectively
Đọc thêm →Ratings & comments
Nhận Mẹo Toán Hàng Tuần
Tham gia cùng 12.000+ người đăng ký để nhận mẹo về máy tính mỗi tuần.