Là gì Expansion MRR Calculator?
▾
MRR mở rộng (Doanh thu định kỳ hàng tháng) đo lường doanh thu định kỳ bổ sung được tạo ra từ khách hàng hiện tại thông qua bán thêm, bán chéo, bổ sung chỗ ngồi, sử dụng quá mức và nâng cấp gói trong một tháng nhất định. Đây là một trong những đòn bẩy tăng trưởng mạnh mẽ nhất trong SaaS vì doanh thu mở rộng được tạo ra từ những khách hàng đã tin tưởng vào sản phẩm, không yêu cầu chi phí thu hút khách hàng (CAC) và tăng dần theo thời gian khi tài khoản khách hàng tăng lên. Khi MRR mở rộng vượt quá MRR bị hủy, một công ty sẽ đạt được 'mức tiêu hao âm' — trạng thái mà doanh thu của khách hàng hiện tại tăng nhiều hơn bù đắp cho tất cả các khoản lỗ do hủy, có nghĩa là công ty sẽ tăng trưởng ngay cả khi không có được khách hàng mới nào. MRR mở rộng được tính bằng cách tính tổng tất cả mức tăng MRR từ khách hàng hiện tại trong một khoảng thời gian: số chỗ mới được thêm vào tài khoản nhóm, nâng cấp từ gói ban đầu lên gói chuyên nghiệp hoặc doanh nghiệp, phí sử dụng quá mức dựa trên mức sử dụng và mua tiện ích bổ sung. Nó đặc biệt loại trừ doanh thu từ các khách hàng hoàn toàn mới (là MRR mới). Tỷ lệ MRR mở rộng được tính bằng cách chia MRR mở rộng cho MRR đầu kỳ của khách hàng hiện tại và nhân với 100. Các công ty SaaS hàng đầu đạt được tỷ lệ MRR mở rộng từ 15 đến 30% hàng năm, nghĩa là doanh thu của khách hàng hiện tại tăng ở mức 15 đến 30% mỗi năm chỉ từ việc mở rộng — trước khi tính tỷ lệ duy trì ARR hiện tại. MRR mở rộng được tạo thông qua một số cơ chế: bán thêm dựa trên tài khoản (chuyển tài khoản từ cấp Chuyên nghiệp sang Doanh nghiệp), mở rộng dựa trên người dùng (thêm chỗ khi nhóm phát triển), mở rộng dựa trên mức sử dụng (phí quá mức khi mức sử dụng tăng) và mở rộng dòng sản phẩm (mua thêm mô-đun sản phẩm hoặc tích hợp). Nhóm Thành công của Khách hàng là động lực chính cho việc mở rộng theo kế hoạch thông qua đánh giá hoạt động kinh doanh, tài liệu về ROI và thực hiện chiến dịch mở rộng.
Calkulon makes complex calculations simple — built for students and everyday problem-solvers.
Công thức
▾
MRR mở rộng = Tổng của tất cả MRR tăng từ khách hàng hiện tại trong kỳ
Trong đó mỗi biến thể hiện một đại lượng cụ thể có thể đo lường được trong lĩnh vực tài chính và đầu tư. Thay thế các giá trị đã biết và giải quyết những điều chưa biết. Đối với các phép tính nhiều bước, trước tiên hãy đánh giá các biểu thức bên trong, sau đó kết hợp các kết quả bằng cách sử dụng thứ tự phép tính tiêu chuẩn.Chú giải biến
▾
| Ký hiệu | Tên | Đơn vị | Mô tả |
|---|---|---|---|
| Expansion MRR | MRR bổ sung từ | — | Số khoảng thời gian (năm, tháng hoặc các khoảng thời gian khác) mà phép tính được áp dụng, xác định khoảng thời gian gộp, khấu hao hoặc đo lường |
| Churned MRR | MRR bị mất từ | — | Điện trở được đo bằng ohm, thể hiện sự cản trở dòng điện trong mạch và xác định độ sụt áp cũng như công suất tiêu tán trong linh kiện |
| Net Churn | MRR bị khuấy trộn trừ đi | — | Số khoảng thời gian (năm, tháng hoặc các khoảng thời gian khác) mà phép tính được áp dụng, xác định khoảng thời gian gộp, khấu hao hoặc đo lường |
| Beginning MRR | MRR từ hiện tại | — | Điện trở được đo bằng ohm, thể hiện sự cản trở dòng điện trong mạch và xác định độ sụt áp cũng như công suất tiêu tán trong linh kiện |
| NRR | Duy trì doanh thu ròng | — | Điện trở được đo bằng ohm, thể hiện sự cản trở dòng điện trong mạch và xác định độ sụt áp cũng như công suất tiêu tán trong linh kiện |
Cách Expansion MRR Calculator
▾
- 1Thu thập các giá trị đầu vào được yêu cầu: MRR bổ sung từ, MRR bị mất từ, MRR bị loại bỏ trừ, MRR từ hiện có.
- 2Áp dụng công thức cốt lõi: MRR mở rộng = Tổng của tất cả MRR tăng từ khách hàng hiện tại trong kỳ.
- 3Tính toán các giá trị trung gian như Tỷ lệ MRR mở rộng (%) nếu có.
- 4Xác minh rằng tất cả các đơn vị đều nhất quán trước khi kết hợp các thuật ngữ.
- 5Tính toán kết quả cuối cùng và xem xét tính hợp lý.
- 6Kiểm tra xem có bất kỳ trường hợp đặc biệt hoặc điều kiện biên nào áp dụng cho đầu vào của bạn hay không.
- 7Giải thích kết quả theo ngữ cảnh và so sánh với các giá trị tham chiếu nếu có.
Ví dụ có lời giải
▾
Ứng dụng thực tế
▾
Các nhà quản lý danh mục đầu tư tại các công ty quản lý tài sản sử dụng Expansion Mrr Calc để dự đoán lợi nhuận kỳ vọng trên các phân bổ tài sản khác nhau, kiểm tra sức chịu đựng của danh mục đầu tư theo các kịch bản thị trường trước đây và truyền đạt kỳ vọng về hiệu quả hoạt động cho khách hàng tổ chức và người được ủy thác quỹ hưu trí.
Các nhà đầu tư cá nhân và các nhà lập kế hoạch hưu trí áp dụng Expansion Mrr Calc để xác định xem liệu tỷ lệ tiết kiệm hiện tại và lợi tức đầu tư của họ có tạo ra đủ của cải để tài trợ cho chi tiêu hưu trí từ 25 đến 30 năm, tính đến lạm phát và các khoản phân bổ tối thiểu bắt buộc hay không.
Các công ty đầu tư mạo hiểm và cổ phần tư nhân sử dụng Expansion Mrr Calc để tính toán tỷ suất lợi nhuận nội bộ của các khoản đầu tư vào quỹ, mô hình các kịch bản rút lui cho các công ty trong danh mục đầu tư và hiệu suất chuẩn so với các tiêu chuẩn ngành như chỉ số Cambridge Associates.
Các cố vấn tài chính sử dụng Expansion Mrr Calc trong quá trình đánh giá khách hàng để minh họa lợi ích gộp của việc bắt đầu sớm, tác động của lực cản phí đối với việc tích lũy tài sản dài hạn và sự đánh đổi giữa rủi ro và lợi nhuận kỳ vọng trong danh mục đầu tư đa dạng.
Trường hợp đặc biệt
▾
Khoảng thời gian hoàn trả âm hoặc bằng 0
Trong thực tế, trường hợp đặc biệt này đòi hỏi phải xem xét cẩn thận vì các giả định tiêu chuẩn có thể không đúng. Khi gặp kịch bản này trong tính toán máy tính mrr mở rộng, người thực hành nên xác minh các điều kiện biên, kiểm tra rủi ro chia cho 0 và xem xét liệu các giả định của mô hình có còn hiệu lực trong các điều kiện khắc nghiệt này hay không.
Tầm nhìn rất dài
Trong thực tế, trường hợp đặc biệt này đòi hỏi phải xem xét cẩn thận vì các giả định tiêu chuẩn có thể không đúng. Khi gặp kịch bản này trong tính toán máy tính mrr mở rộng, người thực hành nên xác minh các điều kiện biên, kiểm tra rủi ro chia cho 0 và xem xét liệu các giả định của mô hình có còn hiệu lực trong các điều kiện khắc nghiệt này hay không.
Tổng số tiền đóng góp so với đóng góp định kỳ
Trong thực tế, trường hợp đặc biệt này đòi hỏi phải xem xét cẩn thận vì các giả định tiêu chuẩn có thể không đúng. Khi gặp kịch bản này trong tính toán máy tính mrr mở rộng, người thực hành nên xác minh các điều kiện biên, kiểm tra rủi ro chia cho 0 và xem xét liệu các giả định của mô hình có còn hiệu lực trong các điều kiện khắc nghiệt này hay không.
Dữ liệu tham chiếu mở rộng Mrr Calc
▾
| Phạm vi NRR | Phân loại | Chuyển động mở rộng | Ý nghĩa của nhà đầu tư |
|---|---|---|---|
| Dưới 80% | Vấn đề rời bỏ quan trọng | Mở rộng không bù lỗ | Việc huy động vốn vô cùng khó khăn |
| 80 - 95% | Lãnh thổ rời bỏ mạng | Mở rộng không đủ | Tăng trưởng đòi hỏi phải mua lại nhiều |
| 95 - 105% | Gần hòa vốn | Chương trình mở rộng khiêm tốn | Chấp nhận được cho giai đoạn đầu |
| 105 - 115% | Mở rộng tích cực | Chuyển động giãn nở tích cực đang hoạt động | Tín hiệu tốt cho nhà đầu tư |
| 115 - 125% | Mở rộng mạnh mẽ | Mở rộng có hệ thống + tỷ lệ hao hụt thấp | Chỉ số tứ phân vị cao nhất |
| 125 - 140% | Đặc biệt | Mở rộng dựa trên sản phẩm + dẫn đầu về doanh số bán hàng | Sức khỏe SaaS đẳng cấp thế giới |
| 140%+ | Đặc biệt | Hiếm; mô hình dựa trên dữ liệu/sử dụng | Tín hiệu liên doanh cấp 1 |
Câu hỏi thường gặp
▾
Trong bối cảnh Mở rộng Mrr Calc, điều này phụ thuộc vào thông tin đầu vào, giả định và mục tiêu cụ thể của người dùng. Công thức cơ bản cung cấp mối quan hệ xác định giữa đầu vào và đầu ra, nhưng ứng dụng trong thế giới thực đòi hỏi phải diễn giải kết quả trong bối cảnh rộng hơn của thực tiễn tài chính và đầu tư. Các chuyên gia thường tham khảo chéo kết quả của máy tính với các điểm chuẩn của ngành, dữ liệu lịch sử và các yêu cầu quy định. Để có kết quả đáng tin cậy nhất, hãy đảm bảo dữ liệu đầu vào được lấy từ dữ liệu đã được xác minh, hiểu những giả định mà công thức đưa ra và cân nhắc việc chạy nhiều kịch bản để sắp xếp phạm vi các kết quả có thể xảy ra.
Trong bối cảnh Mở rộng Mrr Calc, điều này phụ thuộc vào thông tin đầu vào, giả định và mục tiêu cụ thể của người dùng. Công thức cơ bản cung cấp mối quan hệ xác định giữa đầu vào và đầu ra, nhưng ứng dụng trong thế giới thực đòi hỏi phải diễn giải kết quả trong bối cảnh rộng hơn của thực tiễn tài chính và đầu tư. Các chuyên gia thường tham khảo chéo kết quả của máy tính với các điểm chuẩn của ngành, dữ liệu lịch sử và các yêu cầu quy định. Để có kết quả đáng tin cậy nhất, hãy đảm bảo dữ liệu đầu vào được lấy từ dữ liệu đã được xác minh, hiểu những giả định mà công thức đưa ra và cân nhắc việc chạy nhiều kịch bản để sắp xếp phạm vi các kết quả có thể xảy ra.
Trong bối cảnh Mở rộng Mrr Calc, điều này phụ thuộc vào thông tin đầu vào, giả định và mục tiêu cụ thể của người dùng. Công thức cơ bản cung cấp mối quan hệ xác định giữa đầu vào và đầu ra, nhưng ứng dụng trong thế giới thực đòi hỏi phải diễn giải kết quả trong bối cảnh rộng hơn của thực tiễn tài chính và đầu tư. Các chuyên gia thường tham khảo chéo kết quả của máy tính với các điểm chuẩn của ngành, dữ liệu lịch sử và các yêu cầu quy định. Để có kết quả đáng tin cậy nhất, hãy đảm bảo dữ liệu đầu vào được lấy từ dữ liệu đã được xác minh, hiểu những giả định mà công thức đưa ra và cân nhắc việc chạy nhiều kịch bản để sắp xếp phạm vi các kết quả có thể xảy ra.
Trong bối cảnh Mở rộng Mrr Calc, điều này phụ thuộc vào thông tin đầu vào, giả định và mục tiêu cụ thể của người dùng. Công thức cơ bản cung cấp mối quan hệ xác định giữa đầu vào và đầu ra, nhưng ứng dụng trong thế giới thực đòi hỏi phải diễn giải kết quả trong bối cảnh rộng hơn của thực tiễn tài chính và đầu tư. Các chuyên gia thường tham khảo chéo kết quả của máy tính với các điểm chuẩn của ngành, dữ liệu lịch sử và các yêu cầu quy định. Để có kết quả đáng tin cậy nhất, hãy đảm bảo dữ liệu đầu vào được lấy từ dữ liệu đã được xác minh, hiểu những giả định mà công thức đưa ra và cân nhắc việc chạy nhiều kịch bản để sắp xếp phạm vi các kết quả có thể xảy ra.
Trong bối cảnh Mở rộng Mrr Calc, điều này phụ thuộc vào thông tin đầu vào, giả định và mục tiêu cụ thể của người dùng. Công thức cơ bản cung cấp mối quan hệ xác định giữa đầu vào và đầu ra, nhưng ứng dụng trong thế giới thực đòi hỏi phải diễn giải kết quả trong bối cảnh rộng hơn của thực tiễn tài chính và đầu tư. Các chuyên gia thường tham khảo chéo kết quả của máy tính với các điểm chuẩn của ngành, dữ liệu lịch sử và các yêu cầu quy định. Để có kết quả đáng tin cậy nhất, hãy đảm bảo dữ liệu đầu vào được lấy từ dữ liệu đã được xác minh, hiểu những giả định mà công thức đưa ra và cân nhắc việc chạy nhiều kịch bản để sắp xếp phạm vi các kết quả có thể xảy ra.
Trong bối cảnh Mở rộng Mrr Calc, điều này phụ thuộc vào thông tin đầu vào, giả định và mục tiêu cụ thể của người dùng. Công thức cơ bản cung cấp mối quan hệ xác định giữa đầu vào và đầu ra, nhưng ứng dụng trong thế giới thực đòi hỏi phải diễn giải kết quả trong bối cảnh rộng hơn của thực tiễn tài chính và đầu tư. Các chuyên gia thường tham khảo chéo kết quả của máy tính với các điểm chuẩn của ngành, dữ liệu lịch sử và các yêu cầu quy định. Để có kết quả đáng tin cậy nhất, hãy đảm bảo dữ liệu đầu vào được lấy từ dữ liệu đã được xác minh, hiểu những giả định mà công thức đưa ra và cân nhắc việc chạy nhiều kịch bản để sắp xếp phạm vi các kết quả có thể xảy ra.
Trong bối cảnh Mở rộng Mrr Calc, điều này phụ thuộc vào thông tin đầu vào, giả định và mục tiêu cụ thể của người dùng. Công thức cơ bản cung cấp mối quan hệ xác định giữa đầu vào và đầu ra, nhưng ứng dụng trong thế giới thực đòi hỏi phải diễn giải kết quả trong bối cảnh rộng hơn của thực tiễn tài chính và đầu tư. Các chuyên gia thường tham khảo chéo kết quả của máy tính với các điểm chuẩn của ngành, dữ liệu lịch sử và các yêu cầu quy định. Để có kết quả đáng tin cậy nhất, hãy đảm bảo dữ liệu đầu vào được lấy từ dữ liệu đã được xác minh, hiểu những giả định mà công thức đưa ra và cân nhắc việc chạy nhiều kịch bản để sắp xếp phạm vi các kết quả có thể xảy ra.
Lỗi thường gặp cần tránh
▾
- !Tính doanh thu của khách hàng mới là MRR mở rộng — MRR mở rộng chỉ dành riêng cho khách hàng hiện tại
- !Không theo dõi MRR mở rộng tách biệt với MRR mới trong báo cáo tài chính — lạm phát ẩn giấu chất lượng tăng trưởng
- !Thiếu chuyển động mở rộng có hệ thống - hy vọng các tài khoản sẽ nâng cấp một cách tự nhiên thay vì xây dựng một cẩm nang
- !Không phân cấp giá để tạo đường dẫn mở rộng tự nhiên - giới hạn giá cố định Tiềm năng MRR mở rộng
- !Chỉ tính số tiền thực hiện hợp đồng hàng năm khi gia hạn thay vì ghi nhận MRR mở rộng tại thời điểm mở rộng
Mẹo Chuyên Nghiệp
Tích hợp trình kích hoạt mở rộng vào sản phẩm của bạn: hiển thị đồng hồ đo mức sử dụng gần đến giới hạn gói, đánh dấu các tính năng bị khóa ở cấp tiếp theo tại thời điểm chúng hữu ích và thông báo cho CSM khi tài khoản đạt tiêu chí mở rộng được xác định trước. Trình kích hoạt trong sản phẩm chuyển đổi với tỷ lệ gấp 3 đến 5 lần so với các chiến dịch mở rộng chỉ dùng email.
Bạn có biết?
NRR của Snowflake đã vượt quá 170% khi IPO vào năm 2020 - có nghĩa là các khách hàng hiện tại đã tăng tổng doanh thu của họ lên 70% so với cùng kỳ năm trước thông qua việc mở rộng. Tốc độ mở rộng bất thường này là động lực chính giúp họ định giá 70 tỷ USD vào thời điểm đó.
Regional Guides
▾
Global▾
Tài liệu tham khảo
- ›David Skok - Số liệu SaaS 2.0: Hướng dẫn đo lường và cải thiện những vấn đề quan trọng
- ›Đối tác liên doanh Bessemer - Trạng thái của đám mây (điểm chuẩn NRR)
- ›Đối tác OpenView - Điểm chuẩn duy trì doanh thu ròng
- ›Bản cáo bạch S-1 của Snowflake - Phân tích NRR và MRR mở rộng
Nhận Mẹo Toán Hàng Tuần
Tham gia cùng 12.000+ người đăng ký để nhận mẹo về máy tính mỗi tuần.